联想的历史和现状
中国运用联想思维的发明
中国运用联想思维的发明中国运用联想思维的发明：从四大发明到现代科技中国是一个拥有悠久历史的国家，其创造力和创新能力在历史上一直以来都备受赞誉。
中国人民通过联想思维，将不同领域的知识和技术相互融合，从而创造出一系列具有重大影响力的发明。
最著名的中国发明之一就是四大发明，它们分别是造纸术、印刷术、火药和指南针。
这些发明深刻地改变了人类社会的发展，对全球文明产生了巨大的影响。
这些发明中的每一个都是通过联想思维的运用而产生的。
例如，造纸术的创造是通过观察天然纤维和动植物的材料，联想出如何将它们用于纸张制造的过程中。
印刷术的发明是通过将木版印刷技术和活字印刷技术相结合，产生了大规模印刷的能力。
火药的创造是通过对不同化学物质的实验和联想，发现了这种具有破坏力的混合物。
指南针的发明则是通过对磁性矿石和方向感的观察，从而联想出如何利用磁力来确定方向。
随着科技的发展，中国继续在运用联想思维方面取得了突破。
例如，中国在现代通信技术领域取得了巨大的成就。
中国的手机制造商如华为和小米等，通过联想思维将传统手机与互联网技术相结合，创造出了智能手机。
这些智能手机不仅具有基本的通信功能，还能够连接到互联网，提供各种应用程序和服务，满足了人们日常生活中的各种需求。
此外，中国还在人工智能领域取得了重大突破。
中国的科研人员通过联想思维，将机器学习、大数据分析和自然语言处理等技术相结合，开发出了一系列具有智能能力的系统。
这些系统能够自动处理和分析大量的数据，并根据结果进行决策和预测。
它们被广泛应用于各个领域，如医疗保健、金融和交通等，为人们提供了更高效和精确的服务。
综上所述，中国人民在历史上和现代科技中的发明中运用了联想思维。
这种思维方式使他们能够将不同领域的知识和技术相互融合，创造出具有重大影响力的发明。
无论是四大发明还是现代科技领域的突破，都展示了中国人民在创新和创造方面的卓越能力。
ThinkPad 历史与文化
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• ThinkPad 前传（1981年～1991年） • ThinkPad 第一代（1992年～1999年） • ThinkPad 第二代（2000年～2005年） • ThinkPad 新时代（2005年～2010年）
Toshiba 第一台笔记本 （1985年） 年
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ThinkPad前传 前传——1981年～1991年 前传
IBM很快便发现了未来技术的发展趋势，也推出了自己的移动产品
1986年4月，IBM推出 年 月 推出 Convertible PC 首次进军移动市场
2000年6月12日 年 月 日 ThinkPad 全线产品线 进行整合为TAXi 四大 进行整合为 系列，称为“ 系列，称为“移动出租 车”。
品质、通用、服务 品质、通用、
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ThinkPad第二代 第二代——2000年～2005年 第二代
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ThinkPad前传 前传——1981年～1991年 前传 PC诞生，信息革命的开始
1981年第一台PC IBM 5150——信息革命开始的标志
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ThinkPad新时代 新时代
ThinkPad T410s，历史上最薄的T
ThinkPad 历史与文化
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目录பைடு நூலகம்
ThinkPad历史掠影 ThinkPad引领产业创新
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Think精神 精神
“我们不是靠我们的脚吃饭－而是 我们不是靠我们的脚吃饭－ 我们不是靠我们的脚吃饭 靠我们的头脑， 靠我们的头脑，脚永远不能和头 脑相提并论。有史以来， 脑相提并论。有史以来，思考便 是进步之父， 是进步之父，思考也是在商业中 成功的基石。 成功的基石。一切问题都可以解 决，只要我们愿意去思考！” 只要我们愿意去思考！ ——汤姆斯.沃森爵士 1915年
供应链管理、联想案例分析
供应链管理、联想案例分析目录1. 内容描述 (2)1.1 研究背景 (3)1.2 研究意义 (4)1.3 研究方法 (5)1.4 论文结构 (5)2. 联想公司简介 (7)2.1 公司历史沿革 (7)2.2 业务模式与产品结构 (8)2.3 供应链管理理念 (10)3. 联想供应链管理现状分析 (11)3.1 全球化采购与分销网络 (12)3.2 核心供应商管理 (13)3.3 原材料及半成品管理 (14)3.4 制造及物流配送体系 (15)3.5 库存管理及优化 (16)4. 联想供应链管理创新与实践 (18)4.1 智能制造与数字化转型 (19)4.2 全球供应链协同管理平台 (21)4.3 绿色供应链建设 (22)4.4 基于大数据分析的供应链风险管理 (23)5. 联想供应链管理案例分析 (24)5.1 案例选择与背景 (26)5.2 案例分析框架 (27)5.3 具体案例分析 (28)5.4 案例分析结果及总结 (29)6. 结论与展望 (31)6.1 研究结论 (32)6.2 联想供应链管理的未来发展展望 (33)1. 内容描述本文档旨在深入探讨供应链管理在现代企业，特别是像联想这样的全球科技巨头的应用与实践。
通过详尽的案例分析，我们不仅将揭示联想如何通过优化供应链管理来提升运营效率、降低成本，还将探讨其在应对市场变化、技术革新及全球化挑战时所采取的策略。
引言：介绍供应链管理的重要性以及联想作为科技行业的领军企业在供应链管理方面的实践意义。
联想供应链管理概述：详细阐述联想的供应链组织结构、管理模式以及关键绩效指标（KPI），帮助读者快速了解联想供应链的基本情况。
联想案例分析：结合具体案例，深入剖析联想在供应链规划、采购、物流、库存管理等方面的成功经验和创新实践。
这些案例将涵盖市场需求预测、供应商选择与管理、生产计划与执行、物流配送优化等多个方面。
策略与启示：总结联想在供应链管理方面的成功经验，并提炼出可供其他企业借鉴的策略和建议。
联想计算机发展史
1986： IBM推出最小的全功能个人电脑-重量小于13磅的PC Convertible。
1987： 联想成功推出联想式汉卡。 IBM推出 Personal System/2（PS/2）个人电脑系列。
1988： 联想式汉卡荣获我国国家科技进步奖一等奖。 香港联想成立。
1989： 北京联想集团公司成立。
联想计算机发展史
联想集团成立于1984年，由中科院计算所 投资20万元人民币、11名科技人员创办，到 今天已经发展成为一家在信息产业内多元化 发展的大型企业集团。联想的总部设在纽约 的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗 莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过 联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以 及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世 界。
2002财年(2002年4月1日至2003年 3月31日)内，联想集团共申请国家 专利572件，其中发明专利占到50% 以上，被国家知识产权局授予全国 企业技术创新和拥有知识产权最多 的企业，并初步形成具有自主知识 产权的核心技术体系。2002年9月， 联想凭借先进的质量经营意识和卓 越的质量管理水平，荣获“全国质 量管理奖”，是六家获奖单位中唯 一的IT企业。立志于科技创新和服 务转型的联想在质量管理领域同样 走在了全国企业的前列。
2003年4月，联想集团在北京 正式对外宣布启用集团新标识 “lenovo联想”，以“lenovo” 代替原有的英文标识“Legend” （legend，英文含义为传奇）， 其中“Le”取自原标识“Legend”， 代表着秉承其一贯传统，新增 加的“novo”取自拉丁词“新”， 代表着联想的核心是创新精神。 2004年，联想公司正式从 “Legend”更名为“Lenovo”，并 在全球范围内注册有一个现代化的生产基地，生产 台式电脑、服务器、笔记本电脑、 打印机、掌上电脑、主机板、移动 存储设备、外设等产品，年生产能 力达到500万台(电脑)；同时在厦 门设有大规模的手机生产基地
历史年代表总表(中国古代史)
历史年代速记1757 年 —— 闭关锁国1757 年 —— 闭关锁国联想：闭关锁国，遗弃（17）国外武器（57）1644 年 —— 清军入关同一年，李自成建立大顺1644 年 —— 清军入关联想：清军入关，一路死尸（1644）1644 年 —— 清军入关联想：明朝死了16个皇帝（1644）1839 年 —— 虎门销烟1838年，林则徐开始禁烟1839 年 —— 虎门销烟1838年，林则徐开始禁烟联想：把鸦片一把把（18）放在山脚（39）下销毁1662 年 —— 郑成功收复台湾1661年，郑成功触发1662 年 —— 郑成功收复台湾1661年，郑成功触发联想：郑成功收复台湾后，百姓们一路（16）牵着驴儿（62）来迎接1683 年 —— 清军进攻台湾1684年，清朝设置台湾府1683 年 —— 清军进攻台湾1684年，清朝设置台湾府联想：进攻台湾，要一路爬山（1683）1790 年 —— 四大徽班北京献艺四大徽班，即三庆班、四喜班和春班、春台班。
四大徽班当中多以安徽籍艺人为主，故名。
1790 年 —— 四大徽班北京献艺联想：四个班级（四大徽班）考试时一起救你（1790）1636 年 —— 清朝建立1636 年 —— 清朝建立联想：清早（清朝）起来腰扭三扭（1636）清军进攻台湾虎门销烟清军入关1683 年1839 年1644 年1368 年 —— 明朝建立1368 年 —— 明朝建立联想：朱元璋衣衫（13）褴褛开始创业，过上了顿顿牛排（68）的生活1403 年 —— 《顺风相送》最早记载钓鱼岛、赤尾屿1403 年 —— 《顺风相送》最早记载钓鱼岛、赤尾屿联想：友人顺风相送，风雨天要湿你伞（1403）1405 年 —— 郑和下西洋1405 年 —— 郑和下西洋联想：郑和下西洋时，差点遗失（14）在林雾（05）中1406 年 —— 开始建营北京城1406 年 —— 开始建营北京城联想：走进北京城城门，御史领路（1406）1561 年 —— 台州九战九捷1561 年 —— 台州九战九捷联想：打台球（台九）时，要我扭腰（1561）1627 年 —— 农民起义在陕北爆发1627 年 —— 农民起义在陕北爆发联想：山背（陕北）上有一牛儿骑（1627）明朝建立郑和下西洋开始建营北京城1368 年1405 年1406 年1271年 —— 元朝建立1271年 —— 元朝建立联想：123喊口号（12）起立（71），一起许愿（元）1276年 —— 元军攻入临安1276年 —— 元军攻入临安联想：123口号一响（12），元军如激流（76）一样冲进来1351 年 —— 黄河下游爆发农民起义1351 年 —— 黄河下游爆发农民起义联想：黄河下游爆发农民起义时，农民们衣衫褴褛（13）但是武艺（51）非凡960 年 —— 北宋建立960 年 —— 北宋建立联想：背诵（北宋）就留你（960）1038 年 —— 西夏建立1038 年 —— 西夏建立联想：石头上（10）坐着一个妇女（38），在看夕阳西下（西夏）11世纪 —— 活字印刷术11世纪 —— 活字印刷术联想：11，长得像两块印刷板的侧面（ll）11世纪 —— 完颜阿骨打统一女真11世纪 —— 完颜阿骨打统一女真联想：11，像两根狼牙棒1115年 —— 金朝建立1115年 —— 金朝建立联想：要要要我（1115）给你礼金1127 年 —— 南宋建立1127 年 —— 南宋建立联想：摇摇耳机（1127），感觉有杂音很难受（南宋）1206年 —— 铁木真建立蒙古政权。
联想发展历史与现状
联想集团的历史联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2001年营业额达到206亿元，目前拥有员工11200余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2002年，联想集团通过四次资本运作进行业务纵横向的扩张，与厦华电子联合成立“联想厦华移动通信公司”，收购汉普咨询、广州智软、广州中望形成“三横四纵”的产业格局，从而打通IT服务基础平台、水平应用和系统外包三大横向完整价值链，在第二季(即4至6月)，联想电脑的市场份额达27.7％（数据来源：IDC），从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三；2004年12月8日，联想成功收购IBM在全球的个人计算机业务，在一夜间成为世界第三大个人计算机厂商，拥有至少130亿美元的年销售收入和7.6%的全球个人计算机市场占有率。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购。
联想集团的发展现状2010，联想集团首席执行官杨元庆兴奋地宣布，联想全球市场份额首次突破两位数，达到10.2%，在一个季度的时间内，联想的市场份额上升了1.2%。
根据IDC的数据，联想2010年第二季度全球出货量排名第四。
2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
联想集团2011年2月公布的最新财报显示，联想已连续第五个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的厂商。
同时，联想在中国的市场份额也创出历史新高。
联想集团１７日公布的２０１０／２０１１财年第三财季业绩显示，联想在该财季的销售额为５８亿美元，同比增长２２％；利润为１亿美元，同比增长２５％；该财季联想在中国的市场份额达３２．２％，创出历史新高；联想全球个人电脑销量同比上升２０．６％，同期整体市场销量增幅为３．４％；同时联想在全球的市场份额继续保持双位数，为１０．２％。
联想发展史篇
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联想传奇
初创时的联想
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联想1984 联想1984
• 创始人员：中科院计算所11名 创始人员：中科院计算所11名 研究人员 • 启动资金：20万元人民币 启动资金：20万元人民币
联想2004 联想2004
• 员工总数：9,600 人 员工总数：9,600 • 2004到2005财年销售收入: 2004到2005财年销售收入: 29亿美金 29亿美金
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联想传奇——中国市场最受欢迎的品牌（NB） 联想传奇——中国市场最受欢迎的品牌（NB）
08年中国联 想NB关注度 33.59%
09年DRAMeXchange中国笔记本电脑市场调查 09年DRAMeXchange中国笔记本电脑市场调查
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笔记本电脑发展史
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5.和硕 和硕 华硕在2008年初正式完成了品牌与代工的分家，被分出来的代工子公司叫和 硕，主力负责各种IT产品的代工业务，当然笔记本仍然是主力产品。 6.精英 志合 精英-志合 精英 精英（ECS）一直以来都主要做主板和显卡，兼做笔记本代工，继2001年收 购台湾致胜以后，在2006年精英再度正式并购了专注代工业务的志合。 7.大众 大众 大众（FIC）成立于1980年，早期以主板业务为主，后来切入OEM/ODM代 工市场，产品包括台式机、笔记本、手机和网格终端产品等。 8.伟创力 华宇 伟创力-华宇 伟创力 华宇（Arima）成立于1989年，在笔记本、服务器代工产业中位居二、三线 Arima 1989 厂商行列，华宇在2007年将整个笔记本电脑与服务器相关部门卖给了全球第 2大电子制造服务商(EMS)伟创力(Flextronics)。 9.神基 神基 神基（Mitac）成立于1989年，是由神达电脑美国奇异电气公司合资，提供国 防坚固型电脑的研发与制造，是国内少数具备研发生产军工特殊规格技术的 公司。 10.蓝天 蓝天 蓝天（CLEVO）成立于1983年，在初期曾经辉煌一时，获得了业界的不少“ 第一”，是当时数一数二的一线代工大厂，地位不亚于现在的纬创。目前蓝 天主要专注于17英寸或以上的笔记本代工，并在高端的游戏笔记本市场获利 颇丰，另外在欧美市场也取得不错的成绩。
笔记本电脑的发展及现状
作者：陆露
• 笔记本电脑：随着信息时代的发展，个人计算机已经融入我们生活， 笔记本电脑 成为了我们生活不可或缺的一部分。而其中的笔记本电脑，更是因为 它的体态轻盈、携带便捷等等优点，深受大家的喜爱。因此，此次 PPT演示，我主要从个人计算机中的便携式计算机(俗称笔记本计算机 notebook PC），来给大家讲解笔记本电脑的发展历史及现状。 • 附： • PC(个人计算机 含义 个人计算机)含义 个人计算机 含义：PC (personal computer)，个人计算机一词源 自于1978年IBM的第一部桌上型计算机型号PC，在此之前有Apple II 的个人用计算机。能独立运行、完成特定功能的个人计算机。个人计 算机不需要共享其他计算机的处理、磁盘和打印机等资源也可以独立 工作。今天，个人计算机一词则泛指所有的个人计算机、如桌上型计 算机、笔记型计算机、或是兼容于IBM系统的个人计算机等。 • PC类型：台式计算机（desktop PC）、便携式计算机(俗称笔记本计 类型： 类型 算机notebook PC）屏式计算机（主机和显示器合为一体Screen type PC）和平板电脑 Tablet PC。
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未来的联想风云 我们一起书写
中期战略和愿景 我们一起实现
27.5%
14.4% 10.7% 5.0% 6.9% 2.7%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
1994-2001年联想电脑在国内市场份额
回顾总结：这个阶段的联想——
坚决扛起民族计算机工业的大旗，主 动应对竞争对手的挑战和市场变化， 不断探索和总结企业管理规律，在国 际品牌竞争中初步获胜。
“苦战三年 最终取胜”
国际化的三步走
2003年 切换新标识 2004年 签约国际奥委会，成为TOP赞助商 2004 年底宣布收购IBM PC业务
回顾总结：这个阶段的联想——
通过分拆为业务的持续发展打开空间，为年轻一 代的领军人物搭建了更大的发展舞台。
在IT领域内进行了多元化尝试。
在与戴尔的竞争中取胜，为国际化收购奠定了稳 固的业务基础。
罗利运营研发中心
北京研发中心
①数据来源：Gartner，以出货量计算
大和研发中心
捷克斯洛伐克服务中心
联想集团的创新产品
• 凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想集团专注 于为全球用户提供创新性的个人电脑和移动互联网产品。
• 联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电 脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动 互联网终端。
90年代，全球电脑巨头抢滩中国
联想选择坚持做自有品牌的微机
联想立足个人电脑，“扛起 民族计算机工业的大旗”
第一步：调整组织架构——成立微机事的措施和做法
•改变销售模式——建立代理制 •变革供应链——“毛巾拧水”+“小步快跑” •产品与技术的创新——“一键上网”天禧电脑
第三步——香港上市 1994年2月14日，联想在香港联交所上市。
回顾总结：这个阶段的联想——
绕过政策壁垒，从贸易延伸到生产，走上自有 品牌微机发展之路。
初步形成国际化的生产、销售格局，积累了产 业发展、产品开发和经营管理等方面的经验。 由“懵着打”进入“瞄着打”的阶段。
1994-2000 高速发展 扛起民族计算机工业的大旗
PC 平板
PC+ 智能手机 智能电视
回顾总结：现阶段的联想——
并购IBM PC业务获得成功，为中国 企业实现国际化积累了宝贵经验。
2000-2009 联想控股进入投资和地产领域
自2001年开始，逐步进入新的业务领域
目前管理基金规模 超过130亿人民币
投资理念
事为先，人为重（选项） 积极主动的增值服务（投后）
15.00% 12.90%
6.81% 7.31% 7.63% 7.47% 8.17%10.20% 2.43%
数据来源：IDC 时间：联想集团财年
2009/10财年，迅速扭亏，回归高速发展的轨道
季度运营利润（单位：万美元）
07/08Q3至 08/09Q2
08/09Q3至 09/10Q1
09/10Q2至 11/12Q1
回顾总结：创业阶段的联想——
为了实现个人价值，将科技成果推向市场，以柳总为 代表的11位科研人员创办联想。
经过尝试和摸索，找到了公司的主营业务方向，将联 想汉卡从科研成果转化为市场认可的产品，并产生了 利润。
形成了“汉卡销售+微机代理”的业务模式，在代理 业务中学习和认识市场规律，积累了资金和技术，为 打通自主品牌的微机之路奠定基础。
2007-08财年Q3至2011-12财年Q1经营利润变化
今天的联想集团
北京运营中心
•财富全球五百强企业：370位
•营业额：296亿美元(2011全财年)
•2012/13年度第一财季，中国市场占有率35%， 稳居领导地位
•2012年第三季度，全球市PC场占有率15.7% 位 列第一①
•连续13个季度在全球四大电脑厂商中增长最快
“毛巾拧水”+“小步快跑”
产品与技术的创新 •1994：第一款经济型电脑“E系列” •1996：成立“个人电脑研发部” •1999：“一键上网”天禧电脑
联想“天禧”电脑
一系列举措的结果：在洋品牌围剿中突围取胜
•2000年成为亚太市
场份额第一名
•1997年成为中国 市场份额第一
26.3% 20.1%
• 提出了新的战略目标，进入新的业务 领域，并为实现中期战略完成了初步 业务布局。
联想28年，始终能把想做的事做成！
困难无其数
27.5% 26.3%
20.1%
2.7%
5.0%
14.4% 10.7% 6.9%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
中国第一
业务分拆
过往业绩
已投资150余家企业，20家IPO（纳斯达克、纽交所、 香港主板、 国内中小板、创业板）、11家并购退出
专注于住宅开发和为企业客户服务两大业务领域
融科智地2001年成立，目前拥有： 布局19个城市 800万平米土地储备、40余万平米
优质物业资产 总资产达到285亿元人民币
北京 天津
1984年11月 1 间小平房 11 位科研人员 20 万元起步
中国科学院计算技术研究所新技术发展公司
“三权”：①人事权②财务权③经营权
寻找业务方向
第一阶段： • 旱冰鞋、电子表——做小买卖 • 彩电生意被骗14万——倒卖稀缺商品
第二阶段 • 验收机器——靠技术服务赚得第一桶金 • 联想式汉卡——找到第一款产品 • 代理销售微机——建立业务模式
大连 烟台
大庆
成都 重庆
武汉 长沙
江阴 宜兴
合肥 无锡
九江
杭州
景德镇
海南
目前管理基金规模 主要投资人
450亿人民币
投资理念
全球有限合伙人，1/3来自亚洲，1/3来自欧洲，1/3来自北美
增值服务，价值创造
2011年弘毅所投资企业运营情况
资产总额
11200亿元
整体销售额
3300亿元
利税总额
250亿元
提供就业岗位
超过26万个
回顾总结：联想控股近10年多元化的尝试 投资
最近十年，联想控股涉足投资 等新业务领域，也获得了成功。
房地产
46 | 联想的历史和现状 | 联泓控股| 2012.11.02
2009至今 购、建核心运营资产，实现中期战略
2009年，联想控股提出新战略
消费与现代服务
通过购、建核心资产，实现跨越性增长， 2014-2016年成为上市的控股公司。
2000年宣布进入互联网 领域，4月推出FM365网 站。
2002年业务收缩，并最 终退出。
2001年，联想宣布与AOL成立合资公司，支持FM365网站。
打败戴尔，稳固中国市场地位
戴尔的攻势 •以大客户为主直销 •供应链和成本控制
“横扫欧美 所向披靡”
VS
联想的应对 •推出销售“双模式” •整合供应链
联想的历史与现状
1 | 联想的历史和现状 | 联泓控股| 2012.11.02
学习这门课程 • 了解联想的历史和现阶段的情况 • 探求联想不断发展壮大的原因 • 融入联想今天的事业，为联想的明天奋斗
2011年，联想控股营业额1831亿 元，总资产1505亿元，员工总数 45000人（含国际员工7800人）
2
第三步： 进入香港资本市 场，成为一家上 市公司。
3
第一步——香港联想成立 1988年6月23日，计算所公司，香港导远、中国新技术转让 公司共同出资设立香港联想电脑有限公司。
“瞎子背瘸子”
第二步——“曲线救国”，获得微机生产许可
1990年3月， 联想获得电子工业 部颁发的微机“生产许可证”。 第一台自有品牌微机LX-286面市。 自有品牌逐步取代AST成为公司 主打产品。
并购成功
自有品牌 微机
拳头产品
创业
新业务
从来不动摇
中期战略
联想做成的四件大事
1. 率先走出了一条具有中国特色的高科技产业化道路，不论是联想集团 “贸-工-技”实践，还是联想控股后来开展的风险投资以及“联想 之星”，都在积极推动中国科技企业的更大发展；
2. 成功实施了股份制改造，使员工成为企业的主人，为公司的长远发展 奠定了坚实的基础，也为中国科研院所高科技企业的机制改革探索了 一条道路；
并购IBM PC业务，走上国际化发展之路。
国际化发展的挑战与成功
2005 年完成并购IBM PC业务，迈出国际化第一步
买到了什么？ •ThinkPad 品牌 •人才和技术 •全球化的市场渠道
面临的风险是什么？ •市场风险 •人员流失 •文化融合
并购至今，联想品牌电脑国际市场占有率
16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
改变销售模式
•改直销为代理：“联想伙伴”计划 +“18棵青松” •帮助代理商销售产品：每季度结算代理费、特别 奖励、配比宣传费、专家普及电脑知识 •拓展代理渠道:主要城市设立办事处，从中西部到 沿海地区，逐步“农村包围城市”
“1+1”品牌专营店
“联想电脑快车1995中国行”
变革供应链
•降低成本、提升利润率：
今昔对比
1984年，中科院计算所出资 20万元，柳传志等11名科研人 员在这间传达室创办了联想。
1984—1988 艰苦创业，探索业务方向
创业环境——80年代中期的中关村
• 国家改革开放的大潮 • 中关村“电子一条街” • 中科院鼓励科技人员办企业
创业原因
•实现人生价值 •将科研成果推向市场
联想的诞生
2000-2004 业务分拆，在多元化与国际化的尝试中寻找突破