如何做一个成功的销售人员
如何做好销售工作的5个方法
如何做好销售工作的5个方法在销售工作中，如何做好自己的工作是每个销售人员都需要思考的问题。
销售工作需要不断地挑战自己，提高自己的销售技巧和能力，才能取得更好的业绩。
下面我将分享5个方法，希望能够帮助大家做好销售工作。
首先，了解产品和客户需求是做好销售工作的基础。
销售人员应该深入了解自己所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、使用方法等。
同时，要了解客户的需求和偏好，只有深入了解客户，才能更好地为他们提供解决方案，从而更好地完成销售任务。
其次，建立良好的人际关系是做好销售工作的关键。
销售工作是一个人际交往的过程，销售人员需要与客户、同事建立良好的关系。
通过建立信任和友好的关系，才能更好地促成销售，获取客户的认可和支持。
第三，沟通能力是销售人员必备的技能。
良好的沟通能力可以帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户的需求，同时也可以更好地与同事协作。
通过有效的沟通，销售人员可以更好地传递产品信息，激发客户的购买欲望，从而更好地完成销售任务。
第四，要有坚定的执行力和毅力。
销售工作中会遇到各种各样的困难和挑战，需要销售人员有坚定的执行力和不屈不挠的毅力，才能克服困难，取得成功。
只有坚持不懈地努力，才能取得更好的销售业绩。
最后，不断学习和提升自己的能力是做好销售工作的关键。
销售行业竞争激烈，只有不断学习，不断提升自己的销售技巧和专业知识，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更好的业绩。
总之，做好销售工作需要全面提升自己的能力，包括对产品和客户的深入了解，建立良好的人际关系，提高沟通能力，坚定的执行力和毅力，以及不断学习和提升自己的能力。
希望以上方法能够帮助大家更好地做好销售工作，取得更好的业绩。
做好销售的十个步骤
做好销售的十个步骤销售是商业运作中非常重要的一环，成功的销售过程既要靠产品的质量，也要靠销售人员的能力和技巧。
以下是做好销售的十个步骤：1.建立信任和关系：销售过程的第一步是与潜在客户建立信任和良好的关系。
这可以通过个人魅力、友好的谈话和尊重对方的观点来实现。
2.了解客户：在销售过程中，了解客户的需求以及他们的期望非常重要。
通过提问和倾听，我们可以更好地了解客户，从而提供适合他们的解决方案。
3.产品知识：作为销售人员，我们必须熟悉我们所销售的产品。
这包括了解产品功能、特点和优势，以便能够向潜在客户展示产品的价值。
4.探索需求：通过提问，了解潜在客户的需求和问题。
这将帮助我们更好地定位产品，并提供有针对性的解决方案。
5.解决客户问题：一旦了解客户的需求和问题，我们必须提供解决方案。
这可能包括向客户提供产品演示、解释产品特点和优势，以及回答客户可能会遇到的问题。
6.购买决策：了解客户决策的过程和时间线对于顺利完成销售至关重要。
在这个阶段，我们可以提供额外的信息、支持和鼓励，帮助客户做出决策。
7.处理异议和拒绝：在销售过程中，客户可能会有异议或拒绝我们的产品。
作为销售人员，我们需要面对这些情况，并寻找解决办法。
这可能包括解释产品的价值、提供额外的优惠或寻找其他解决方案。
8.成交销售：一旦客户愿意购买我们的产品，我们需要确认订单细节，并确保交付和付款的安排。
这个过程需要与客户和其他部门（如物流和财务）紧密合作。
10.反馈和改进：最后一个步骤是向销售团队提供反馈并寻找改进的机会。
通过评估销售过程、了解客户的反馈以及与团队成员交流，我们可以不断提高自己的销售技巧和业绩。
以上是做好销售的十个步骤。
通过了解客户的需求、与客户建立关系、展示产品的价值以及提供解决方案等步骤，销售人员可以更好地推动销售并建立长期的客户关系。
不断改善和提升销售技巧，也是持续成功的关键。
如何做好销售工作的5个方法
如何做好销售工作的5个方法首先，了解产品或服务的特点和优势是做好销售工作的基础。
只有深入了解自己所销售的产品或服务，才能够更好地向客户传递信息，解答客户的疑问，从而提高销售的成功率。
因此，销售人员需要不断学习，了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，抓住客户需求，满足客户的购买欲望。
其次，建立良好的人际关系是做好销售工作的关键。
销售工作需要与各种不同背景的客户打交道，因此销售人员需要具备良好的沟通能力和人际交往能力。
在与客户交流时，要善于倾听客户的需求，主动与客户建立信任和友好的关系，让客户感受到你的诚意和专业，从而提高销售的成功率。
第三，制定合理的销售计划和目标是做好销售工作的重要保障。
销售人员需要根据市场需求和自身能力，制定合理的销售计划和目标，明确销售任务和时间节点，合理分配资源，确保销售工作的顺利进行。
同时，要不断总结经验，调整销售策略，提高销售效率和销售业绩。
第四，善于利用市场营销工具和技巧是做好销售工作的重要手段。
随着科技的发展，市场营销工具和技巧不断更新，销售人员需要善于利用各种市场营销工具，如社交媒体、网络营销、电话营销等，拓展客户资源，提高销售效率。
同时，要不断学习和提升自己的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧、销售技巧等，以应对各种复杂的销售情况。
最后，保持积极的心态和良好的工作状态是做好销售工作的关键。
销售工作是一项需要持之以恒和充满挑战的工作，销售人员需要保持积极的心态，不断学习和提升自己，克服各种困难和挑战，保持良好的工作状态，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
综上所述，做好销售工作需要全面提升自己的专业素养和销售技能，善于与客户建立良好的关系，制定合理的销售计划和目标，善于利用市场营销工具和技巧，保持积极的心态和良好的工作状态。
希望大家能够在销售工作中不断进步，取得更好的成绩。
如何成为一名优秀的销售人员
如何成为一名优秀的销售人员销售人员是商业活动中非常重要的一环，他们负责与客户沟通、促成交易、树立企业形象，因此，一名优秀的销售人员能够对企业发展做出巨大的贡献。
那么，如何成为一名优秀的销售人员呢？1.了解客户需求一名优秀的销售人员需要了解客户的需求，这是销售过程中最为关键的一步。
销售人员需要倾听客户的意见和建议，针对客户的需求提供专业化意见和产品信息，从而让客户感受到销售人员在考虑他们的需要。
销售人员不仅要了解客户的消费心理，还需要对产品的性质有足够的了解，以便更好地为客户提供优质的服务。
2. 销售技巧除了了解客户需求，优秀的销售人员还需要良好的销售技巧。
在销售过程中，仔细观察对方的反应，及时调整自己的销售策略，熟练掌握有效的销售话术和沟通技巧，从而提高自己的销售技能。
销售人员还应该多关注产品竞争环境，及时更新自己的销售知识以及应对方式，不断提高自己的销售能力和业务水平。
3.团队协作好的销售人员不仅要有个人能力，更要有团队协作能力。
在销售团队中，销售人员是一个不可或缺的组成部分，销售团队的成功与否，关键在于成员之间的团结。
销售人员需要与其他成员建立良好的工作关系，互相鼓励、支持，共同推动销售任务的完成。
合理分工、高效协作能够极大地提高销售效率和工作质量，从而实现更优异的业绩。
4.良好的沟通能力在销售过程中，沟通能力是非常重要的。
销售人员需要与客户进行充分的沟通，在表达自己的意见和理解客户需求的同时，让客户感到舒适和信任。
优秀的沟通技巧可以收获良好的客户口碑和高质量的业绩。
同时，销售人员还需与内部团队成员、供应商等多方进行有效沟通，推进销售合同的顺利达成和实施，确保各项销售目标的完成。
5.持续学习要成为一名优秀的销售人员，持续学习是非常必要的。
销售市场变化较快，需要随时更新市场信息和销售技能，以应对客户的变化需求和市场的竞争情况。
学习还包括培养综合素养，包括谈判技巧、人际交往、团队合作等方面。
持续学习并不止限于理论知识，还包括对生产环节和市场趋势的了解，以及与供应商谈判的实践经验等。
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇篇1销售是一个充满挑战和机遇的行业，掌握一些技巧和建议可以帮助销售人员更好地完成工作。
本文将介绍一些有效的销售技巧和策略，同时分享一些关于如何建立销售团队和销售管理的建议。
一、销售技巧和策略1. 了解产品：销售人员需要深入了解产品，包括产品的特点、优势、使用方法等。
只有对产品有充分的了解，才能更好地向客户介绍产品，并回答客户的问题。
2. 制定销售目标：销售人员应该根据公司的销售目标和资源，制定自己的销售目标。
目标应该具体、可衡量、可实现，并且应该有一个明确的时间表。
3. 建立客户关系：销售人员应该与客户建立良好的关系，了解客户的需求和偏好，并提供个性化的解决方案。
通过建立良好的客户关系，可以提高客户的满意度和忠诚度。
4. 制定销售计划：销售人员应该根据客户的需求和购买历史，制定有针对性的销售计划。
计划应该包括销售策略、销售渠道、销售预算等，并应该根据市场变化和客户需求进行调整。
5. 提供优质服务：销售人员应该提供优质的服务，包括售前咨询、售后服务、产品使用指导等。
通过提供优质的服务，可以增强客户的满意度和忠诚度，并促进二次购买。
二、建立销售团队和销售管理建议1. 招聘合适的销售人员：招聘具有销售潜力和能力的销售人员是建立销售团队的关键。
公司应该根据自身的需求和目标，制定合适的招聘计划，并选择适合的招聘渠道。
2. 提供培训和支持：公司应该为销售人员提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等。
通过培训和支持，可以帮助销售人员提高销售能力和业绩。
3. 制定销售目标和激励政策：公司应该制定明确的销售目标和激励政策，激发销售人员的积极性和创造力。
激励政策应该公平、合理、有吸引力，并应该根据市场变化和公司业绩进行调整。
4. 建立销售管理体系：公司应该建立科学、规范的销售管理体系，包括销售计划、销售报告、客户管理、售后服务等。
通过销售管理体系的建设，可以提高销售效率和管理水平。
成功销售员的十大信条
成功销售员的十大信条销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
以下是店铺为大家整理的关于成功销售员的十大信条，欢迎阅读!成功销售员的十大信条：1、顾客会走到我们店里来，我们要走进顾客心里去;老顾客要坦诚，新顾客要热情，急顾客要速度，大顾客要品味，小顾客要利益。
2、顾客需要的不是产品，而是一套解决办法，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
3、顾客不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。
没有最好的产品，只有最合适的产品。
4、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
5、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
6、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。
7、世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
8、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
9、没有不对的顾客，只有不够的服务。
10、营销人的职业信念：“要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
”激励销售员成功的语录：1. 成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。
2. 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。
有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。
这样的态度反而引起客户的怀疑。
3. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
4. 如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的，对于个性的磨练也有好处。
5. 销售人员需要敏锐的洞察力。
不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
6. 销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
7. 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
如何做好销售工作的5个方法
如何做好销售工作的5个方法在当今竞争激烈的市场环境下，做好销售工作是每个销售人员都必须面对的挑战。
要想在销售领域取得成功，需要具备一定的销售技巧和方法。
下面就来介绍一些如何做好销售工作的方法，希望能对大家有所帮助。
首先，了解产品和客户需求是做好销售工作的关键。
销售人员首先要对所销售的产品有充分的了解，包括产品的特点、优势、用途等，只有了解了产品的特点，才能更好地向客户介绍和推广产品。
同时，还需要了解客户的需求和喜好，只有了解了客户的需求，才能更好地满足客户的需求，从而达到销售的目的。
其次，建立良好的人际关系是做好销售工作的关键。
在销售过程中，销售人员需要与客户建立良好的人际关系，要做到真诚、耐心、细致，不仅要关心客户的需求，还要关心客户的感受和体验，建立起客户对自己的信任和好感，这样才能更好地促成销售。
再次，善于沟通和表达是做好销售工作的关键。
销售人员需要具备良好的沟通能力和表达能力，要能够清晰、准确地向客户介绍产品的特点和优势，要能够有效地与客户进行沟通，了解客户的需求和想法，只有善于沟通和表达，才能更好地推动销售的进行。
此外，灵活运用销售技巧是做好销售工作的关键。
在销售过程中，销售人员需要根据客户的需求和情况，灵活运用各种销售技巧，比如说利用产品的特点和优势进行销售，利用促销活动和优惠政策进行销售，利用客户的需求和喜好进行销售等，只有灵活运用销售技巧，才能更好地促成销售。
最后，保持积极的心态和良好的工作状态是做好销售工作的关键。
销售工作是一个需要不断开拓和努力的工作，销售人员需要保持积极的心态和良好的工作状态，要有信心和勇气面对各种挑战和困难，只有保持积极的心态和良好的工作状态，才能更好地取得销售的成绩。
总之，做好销售工作需要具备一定的销售技巧和方法，包括了解产品和客户需求、建立良好的人际关系、善于沟通和表达、灵活运用销售技巧、保持积极的心态和良好的工作状态等。
希望以上介绍的方法能够对大家在销售工作中有所帮助，祝大家在销售领域取得更好的成绩！。
如何做好一名销售
如何做好一名销售如何成为一名出色的销售销售是企业发展不可或缺的一环，一个优秀的销售能够为企业带来丰厚的利润和客户口碑。
那么如何成为一名出色的销售呢？本文将从六个方面详细介绍，帮助你成为一个高效、专业的销售。
一、建立良好的销售理念首先，成功的销售人员必须具备正确的销售理念。
销售理念是指对销售行为的价值观、认识和信仰等。
一个正确的销售理念能够帮助销售人员树立正确的人生观、价值观和职业观，从而在实际销售工作中更好地发挥其优势。
一些值得注意的销售理念包括：始终以客户需求为导向，以诚信和质量赢得客户信任，不断创新以适应市场变化等。
二、注重市场研究市场研究是销售的基础工作之一。
了解市场变化、严密的竞争状况对于销售人员来说是非常重要的，只有深入了解市场才能在产品销售和营销策略制定方面有针对性的解决方案。
要想进行好市场研究，销售人员可以通过多种途径来收集信息，包括网络调查、问卷调查、实地调查等。
三、精益求精的产品知识和技能销售人员需要具备高超的产品知识和销售技巧，以满足客户的需求。
因此，销售人员应该认真学习和理解产品信息，不断提高自己的专业能力。
同时，销售技巧也是非常重要的，包括领导力、谈判技巧、人际交往能力等。
这些技巧能够帮助销售人员更好的了解客户需求，提高客户满意度。
四、注重客户关系管理客户是销售的中心。
为了更好的维护好客户，销售人员需要注重客户关系管理。
这包括建立客户档案、了解客户需求、及时回复客户信息等。
同时，销售人员还应该建立真实、稳定的客户关系，为客户提供更好的服务，减少客户流失率。
五、适应市场变化，灵活应对市场变化常常是不可预期的，在这样一个不断变化的市场中，销售人员需要灵活应对。
销售人员需要时刻关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场的需求。
特别是在竞争激烈的市场，适应变化是赢得竞争的关键。
六、心态平衡，保持积极性销售工作一直是一个挑战和压力重重的工作。
销售人员需要拥有一种乐观、平衡的心态，以应对各种压力。
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如何做一个成功的销售人员
如何做一个成功的销售人员
自我认知
业绩不好的销售人员：
很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的关键是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！
优秀的销售人员：
骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
休闲娱乐
业绩不好的销售人员：
在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员：
在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！
交际圈子（思想）
业绩不好的销售人员:
比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！
业务学习
业绩不好的销售人员:
学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？
优秀的销售人员:
学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面，学习客户的方法！
善于学习
业绩不好的销售人员:
整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。
甚至连吃饭时间都搭在里边。
一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。
怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
优秀的销售人员:
一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。
但是缺少计划和管理自己的时间。
在公司的归属感
业绩不好的销售人员:
是颗螺丝钉。
总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。
就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想（他的志向就那么一点）。
优秀的销售人员:
销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。
但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
对待财富
业绩不好的销售人员:
经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。
一个月本来努力以下可以做10
万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。
可以适当的休息以下。
他把工作当作一种任务去完成。
并不附加任何创造性。
（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。
很不错了。
比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。
差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。
把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。
对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。
这样的希望真的很渺茫。
优秀的销售人员:
优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。
从客户那边得到多少资源。
他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！
激情:能不能干成事,首先要看有没有激情
业绩不好的销售人员:
没有激情。
他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。
没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。
大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动；商店打折,他会激动；电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。
优秀的销售人员:
“燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相,宁有种乎?“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。
自信
业绩不好的销售人员:
业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
优秀的销售人员:
原一平在他在公园晚上在睡觉。
白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。
其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。
自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
习惯
业绩不好的销售人员:
有个故事，一个销售精英送给差一头牛。
业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。
可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。
业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，*子有艰难了。
业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。
优秀的销售人员:
优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。
性格决定了习惯，习惯决定了成功。
上网
业绩不好的销售人员:
去SINA/163/SOHU/上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!
优秀的销售人员:
去或者上网找投资机会。
优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。
消费花钱
业绩不好的销售人员:
买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。
优秀的销售人员:
买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。
团队意识
业绩不好的销售人员：
事不关己、高高挂起；别人做得比他好，肯定会遭他白眼、妒忌；从来不会主动与别人在工作上展开合作，但是能够主动的找别人小毛病、说别人的闲话，如果组织中有“志同道合”的同伴还会拉帮结派打压同济，遇到好东西自己藏起来先，只看到自己的工资，不顾大局利益；喜欢推托
责任，只有批评讽刺、没有建设意见；习惯成为问题的奴隶。
业绩好的销售人员：
勇于承担责任，合作意识强，知道自己不是万能的；喜欢与伙伴们一起同甘共苦，知道团队就是自己的另一个大家庭；主动挑战困难；主动与大家分享资源、共同学习、共同进步；以帮助企业、团队健康发展为己任。