有享云商招商版极峰老师
Ve微亿云创 微营销培训系统【中心】免费培训怎么样？
赢在中层_精品文档
(Overall Everyone Everyday Everything Control and Clear)
全方位对每一个人每一天每一件事进行控制和清理
锻造新中层高效的执行力
管理者高效执行的六大核心关键（3）
你的时间管理出问题了吗？－管理“关键”
1、有计划不忙，有原则不乱 2、拖延是管理大忌 3、事分轻重缓急，把问题分清层次，核心是短板管理 4、发挥团队的力量，NO ONE MAN SHOW! 5、别让“猴子”跳回背上 6、高效的会议管理
三、中层的角色：
1、既是管理者，又是被管理者。 2、带好自己的小团队，还要融入整个组织的大团队。
中层断层
断层时代全面到来
1、人文断层 浮躁、文化冲突、心理、亚健康、贫富差距、老龄化等等
2、能源断层 3、人才、干部断层 4、管理断层 5、教育断层
－－－－－－
中层断层
目前，企业持续经营的最大挑战就是适合企业发展的经理 人短缺，使企业高层的指示因此而无法传递，企业的战略 规划，以及企业未来发展的整体目标，也因中层的断裂而 无法执行。并且在大量的优秀企业中，都面临着人才崩溃 的危机。
管理者高效执行的六大核心关键（5）
没有经过训练的员工是公司最大的成本
训练! 训练! 再训练!
讨厌/陌生/麻木/将就 兴趣 投入 执着
锻造新中层高效的执行力
管理者高效执行的六大核心关键（6）
有效把握授权的维度与走动管理
1、有效授权 2、走动管理
谢谢大家
新中层的职业素养
进行格式化管理的方法
细节链
复杂化
思考
简化
分解
标准化 固化
规则
优化
PDCA
打造高绩效团队
33 33
团队执行的七大方法 1.增加团队的紧张感
2、在团队内部要有良性的竞争 3、凡是已经决定了的就是对的 4、检查是执行的一部分 5、重复是执行的重要手段 6、要求对执行的工作“做穿”
7.以结果做为评判的依据
34 34
提高团队执行力的7大工具
团队执行五步模型
1
模糊
2
知道
3
认可
4
行为体现
5
形成习惯
35 35
团队执行的三大忌讳
1.对待同样的问题 一错再错
2.对待任何结果只有 差不多
3.对待任何事情没1.有问题，没有找到最根 本原因不放过
2.有问题，没有有效的整 改措施不放过
3.有问题，没有找到最终 责任人不放过
37 37
多谢各位 积极参与 !
38 38
5.角色即人格
6. 工作的合理分配
7.考核要公平明确
12 12
如何确定团队的各种角色
1、要清楚的了解自己的角色和其他团队成员的角色 2、清楚的了解团队的可利用资源 3、明确团队成员各个角色的工作职责 4、要把团队的目标、使命、精神、准则、角色个人化
要做到职责清晰、分工明确、资源共享、没有壁垒
13 13
如何激励：关注 时机 稀缺 变化
22 22
六、如何建立团队的创新机制
合作 精神
总结 经验
多向思维 认真
精神
创新能力
创造性 思维 拿来主义
23 23
七、如何让团队的效率不断的提升
认真开展“OEC”运动!
(Overall Everyone Everyday Everything Control and Clear)
4
31页金融证券保险顾问式营销KYC九宫格实现高客营销专题培训课件
最好的工具给最认真的你Know Your CustomerCustomer ClassificationBuild your trustKYC Tools share ToolsKnow Your Customer了解你的客户行业时间更长认识客户更早产品设计更好了解客户真实需求客户并不关心“你”，更关心的是如何达到自己的需求重点目标了解客户对生活的愿望实现愿望的障碍引导客户做出决定达成愿望终极目标：成交，而不是为了获得更多的信息！Customer Classification8客户分类Customer Classification 重要性（客户的资产量）关系度（对你的专业信任度） A 类客户资产量大 常能联系到在你这里配置过保单甚至不止一件愿意接受你的推荐 B 类客户资产量大 主要来自于转介绍曾经沟通过但暂时找不到保险的销售点在你这里几乎没有配置保单 D 类客户资产量小 与对方的沟通顺畅在你这里配置过保单甚至不止一件C 类客户资产量小 很难与对方沟通上几乎没有接受你的销售或者出于人情做了一张小保单A类B类D类C类日常客户1、NBS专业化流程2、保单检视3、新产品上市4、节日、特殊节日礼品其他营销活动等1、了解保险在高净值客户财富管理中如何运用2、善于利用一些专题活动（资产配置、财富传承、税务筹划、资产保全）初步挖掘潜在客户的需求点大客户Build your trust如何建立信任不解决这些问题，无有效的KYCBuild Your Branding Message!关键要点：建立你的品牌信息从客户的角度看KYC•你是谁？你对我有什么帮助？•为什么问我这些信息？凭什么要告诉你这些信息？•你是要卖我什么保险产品？•你跟别人有什么不同？•你说的内容跟我有关系吗？从我们的角度看KYC•客户为什么购买我们的产品？哪一方面的需求？•吸引客户的到底是什么？满足了怎样的利益？•客户的消费能力如何？能不能持续购买？•是不是我们的目标群体？有没有条件成为我们的客户？暖场从家庭类、工作类、兴趣爱好类问题提问，从小事、具体的事情赞美；n有效的暖场切忌在客户擅长领域暴露你的不足；n勤思考多聆听面谈后还不知道客户的固定资产、工作收入等于没有进行KYC；n没有数据，等于没有KYC归纳后和客户确认，得到客户认可后给予解决方案；n 有信息无归纳，功亏一篑聆听数据归纳过去PAST现在PRESENT未来FUTURE个人PERSONAL1、在那里出生2、做过什么投资3、投资风格4、在哪里读书1、手上有哪些投资2、状况如何3、资产与负债（资产配置、长期负债、短期负债）1、财务目标2、期望收益3、何时退休事业PROFESSIONAL1、以前在哪里工作2、做了多久3、工作职位4、第一桶金如何来1、现在什么职位2、工作性质（行业现状、利润）3、公司盈余如何分配4、股权结构1、想再工作多久2、目标要多少钱退休3、公司要扩大到什么程度4、经营权的接班（家人/职业经理人？）家庭FAMILY1、何时结婚2、何时买房，在哪买3、家庭是否重组4、小孩是否同一父母1、有几个小孩，多大了2、家庭成员/现住哪里3、父母需要经济支柱吗4、家人的健康状况1、计划移民到哪里吗2、孩子想送去哪里读书3、想再要几个小孩吗4、所有权的接班时间轴提问法KYC Tools share15KYC Decmposition 客户一般做哪些金融产品的投资？了解客户的理财偏好，财商如何。
李凤老师简介
李凤老师人力资源实战管理专家20年人力资源管理实战经验3家世界500强企业人力资源高管国家一级人力资源管理师ACI国际注册企业培训师（ICET）新精英企业生涯培训版权课认证导师国家认证生涯规划师曾任：百胜餐饮集团（世界500强）招聘经理曾任：诺基亚公司（世界500强） HRBP经理曾任：武钢集团（世界500强）人事经理曾任：元禾生物科技公司人力资源总监擅长领域：关键人才招聘、绩效管理、非人、HR三支柱、劳动关系、企业行政管理……李老师是国内早期接触HR理念的人员之一，曾任职于知名外资、国企及大型民营企业，历经招聘主管、培训主管、HRBP、人力资源总监等职，既有外企科学系统化的管理视角，又有中国特色经验化的管理方法，在人才战略规划、人才选拔与培养、绩效管理与薪酬激励等方面有独特的见解。
目前已为中国移动、中国联通、中国电信、大地保险、湖北汉口银行、沧州电力、广西铝业、吉电股份、六安电力、富士康集团、人本集团、华润雪花啤酒、绿城集团等多家大型企业进行培训辅导，并为国内多家人力资源平台讲授公开课，如智联招聘、前程无忧，累计授课近400场，客户满意度96%，被誉为“实战派”导师。
实战经验：百胜餐饮集团招聘经理：负责满足肯德基华中地区门店裂变中的管理人才需求，进行定岗招聘并制定人才培养计划，连续5年组织华中区校园招聘，面试人数达到4000以上，招聘共400多名管培生为肯德基华中地区从5家门店裂变到600家门店过程中提供坚强的后盾。
NOKIA诺基亚HRBP经理：负责华中地区团队人力资源管理工作，5年中销售目标达成率平均为95%以上，负责关键人才的招聘与发展项目，使得公司高潜能人才中青年人比例上升15%，并获公司“全国人力资源部人才发展”奖。
每年主导LTY员工满意度调查，并着力改进，5年中，将员工满意度提升5%；2次获得全国优秀HRBP经理荣誉。
武钢集团信息化部人事经理：负责搭建全新子公司钢信息化IT公司的人力资源体系，结合子集团人才发展战略，为集团制定人力资源规划、并修订《组织层级&职位层级对照规则》及《绩效评估执行办法》、《薪酬体系及管理办法》、同时引进互联网公司敏捷绩效的管理模式，快速引进高端技术人才500名，使公司从一个集团内部的二级部门，转型成为合资公司，并迅速占领市场，提升了销售规模。
中华讲师网-张万才：个人商业模式定制
十八罗汉关
第二关：天时（跨季节种植物可以吗？） 发展机会？ 切入时机？（趋势、变化、时间点、政策变 化、变化等于机会） 发展周期空间？
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台
【个人专长】 项目投融资、挂牌上市、企业发展战略规 划，商业模式诊断、设计与创新，个人商业模 找讲师，就上中华讲师网 式定制，企业运营效率管控、众筹机制设立与 中国最大的培训 组织等。 讲师选聘平台
本课程关键词：
简单点 目的 道律 深入浅出 目标 实践家 专人专事 无商界 变
十八罗汉关
第五关：供应商边界
（包含场地提供方如房东及其他做活动的场地）
你用的是传统供求方式？资本借贷、赊账了 么？ 合作供应？利益共享，投资合作、物品作价 .....你用什么方式？ 联盟开拓？铺货？平台通道共享、如何与别 人进行资源整合？
找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台
十八罗汉关
第七关：服务链边界（价值主张确认公司对消费者的实用意义）
收入以哪种方式获得，收入可持续性？ 收入来源、（资本、利润、附加值）？ 价值（周期）主张（有型和无形的品牌收益；投入精力匹配、远期 收益、近期短快收益、周期产值比) 领域提供（其产品和服务、平台所能向用户或社会那一个领域提供 的价值及实用意义） 谁是你的客户？谁应该是你的客户？ 如何找到更多人为客户付钱？ 如何找到更多人为自己付成本？ 找讲师，就上中华讲师网 利益点转移，如何提高价值？ 中国最大的培训 客户资源价值：转发、售卖、附加值 讲师选聘平台
十八罗汉关
第六关：服务链边界
微商自我介绍
微商自我介绍【导语】以下是作者为大家准备了微商自我介绍（共12篇），欢迎参阅。
篇1：微商如何自我介绍只要100字的短文案，主要说清楚两个问题，人+产品，100字的限定，尽量不要失衡。
正常情况用40字介绍清楚自己，用60字介绍产品，介绍自己的时候说重点，大家想一下，如果只让你说一句话介绍自己，你会怎么说。
这就是重点，最常规的.自我介绍，姓名，地区(可不写)、工作，职位，标签。
比如：猫哥，来自广州，我擅长的是引流，加入大神团想跟大家学习转化和微商带团队。
40字左右的自我介绍，把那几个信息交代清楚大概用20多字左右，剩余字数用来链接人和产品。
比如：做什么产品多长时间，或者接触微商多长时间，尽量出现具体数字 TIPS: 切忌介绍完自己就直接说我做什么#产品，需要中间自然而然把自己和产品有导出来。
比如我是xx，从事微商12个月，致力于#，带给消费者#的体验，帮助消费者回到年轻时的光彩。
有些小伙伴同时做多个产品，如蜜都+伟仁，我建议只介绍主打的一个，其他的完全可以按照同样的方法复制过去，介绍产品要注意措辞。
篇2：微商怎么自我介绍微商怎么自我介绍?微商自我介绍是需要一定的技巧的，既要人家记住你的同时还要让人家都你有一定的了解，我们一起来学习吧!微商的个人介绍技巧100字的短文案，主要说清楚两个问题，人+产品，100字的限定，尽量不要失衡。
正常情况用40字介绍清楚自己，用60字介绍产品，介绍自己的时候说重点，大家想一下，如果只让你说一句话介绍自己，你会怎么说。
这就是重点，最常规的自我介绍，姓名，地区(可不写)、工作，职位，标签。
比如：猫哥，来自广州，我擅长的是引流，加入大神团想跟大家学习转化和微商带团队。
40字左右的自我介绍，把那几个信息交代清楚大概用20多字左右，剩余字数用来链接人和产品。
比如：做什么产品多长时间，或者接触微商多长时间，尽量出现具体数字切忌介绍完自己就直接说我做什么#产品，需要中间自然而然把自己和产品有导出来。
顶峰助力如何通过微信营销蜂蜜
如何通过微信营销蜂蜜一个大学刚毕业一年时间，没有开过淘宝店，没有任何网络推广技术，上班期间一个月拿着不到3000的工资，甚至上班期间屡屡受挫，生活丶事业非常迷茫，如何通过接触微信，在没有项目，没有人领导的情况下，是如何通过微信第一个月就实现月入上万，一夜走红，还被多家知名论坛采访。
一瓶小小的蜂蜜，是如何引爆朋友圈，甚至引来成都商报记者的采访。
以下内容是自己真实操作，接地气的微信营销，如果对微信营销感兴趣，苦于没有项目，没人指导，但是想创业的年轻人，可以细细品读。
现在每天在微信上我都会收到这样的信息，我是XXX，想跟你学习下微营销等一系列的问题，不知道自己改怎么起步，该怎么操作，该怎么下手？很多都是大学生，或者是上班族。
很多人在网上看到今天XX屌丝逆袭，月入上万。
虽然每天看到，也看了很多，就是不知道该怎么下手。
那么我是如何通过微信卖蜂蜜，第一个月就实现月收入上万的呢？其实对于一个网络推广什么都不懂的我来说，这个收入已经非常满意了。
刚好到今天已经四个月时间，自己总结了下，我认为我做的这几个方面可以互相借鉴一下，也算是自己的一点小小感悟。
第一：加好友，前期多互动。
当初决定做蜂蜜的时候，就仔细分析了下，经常吃蜂蜜的人就是，女性白领，妈妈群体，这部分人大多数都是注重美丽，喜欢保养的年轻女性。
第二个就是买蜂蜜送自己的女朋友或者好友这一部分群体。
所以仔细分[更多精彩内容加V号：G820354427]析了下这部分人群的一些属性，比如年龄，爱好等方面。
然后就在这部分人群经常闲逛的论坛，群里面发帖，先吸引加到自己的微信。
当初发的内容大致就是一些喜欢蜂蜜土蜂蜜丶卖蜂蜜的软文。
基本每天都这些地方发个10~20篇软文，慢慢的积累下去，微信的人数就慢慢增多。
通过一个多月时间的积累，我的微信好友差不多就有1000左右的量，加进来不互动也不行，因为当初自己还在上班，自己的微信还没有开始销售蜂蜜，然后我就每天发布一些关于蜂蜜养生的知识，因为自己爷爷家里也在养蜂蜜，就在微信里面提前发了些蜂场的照片，也引起了一些反响，但是很多都还是不怎么活跃，所以我每天晚上都会花大概2个小时的时间在朋友圈里面去点赞和评论，一周下来，感觉手指都不是自己的了。