香奈儿销售渠道完整版.ppt
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段解决严重争端。 （5）退出——冲突双方难以化解矛盾，一方或双方退出合作协议
冲突管理
恶意冲货的解决
冲货是指“越区销售”或“窜货”，即中间商为了 获得 非正常利益，以低于厂家的售价，向其规定的销售区域 外的市场倾销产品的行为。
包括以下几种情况： 1．销售价格体系混乱； 2．制定了不现实的销售目标； 3．激励措施使用不当； 4．报复心理所致。
（3）市场调查招商法——派出专门的调查人员，通过对中间商的 广泛调查，然后经过比较、筛选而确定经销商；
（4）综合招商法——综合使用广告、展览、调研的手段招商；
三、渠道运行的日常管理
中间商是企业的客户，企业管好中间商，为 中间商提供服务十分必要。
如果任中间商自生自灭，受损失的不仅仅是 中间商，还有企业自己。
对整条渠道的评估，不是 评估个别成员
绩效管理
第二步 选择评估内容
渠道评估内容
绩效管理
第三步 确定评估方法
顾客满意评价
有形资产、可信赖感、十分负责、 保障安全、感情交流
运行状态评价 财务绩效评价
畅通性、覆盖率和流通力
销售分析、占有率分析、费用分 析、盈利分析、资产管理效率分析
渠道价值评价
收益现值法和重置成本法
渠道的层次
0-level channel 制造商
消费者
1-level channel 制造商
2-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
3-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
零售商
Retailer
消费者
零售商
Retailer
消费者
代理商
冲突管理
恶意冲货的解决
冲货是指“越区销售”或“窜货”，即中间商为了 获得 非正常利益，以低于厂家的售价，向其规定的销售区域 外的市场倾销产品的行为。
包括以下几种情况： 1．销售价格体系混乱； 2．制定了不现实的销售目标； 3．激励措施使用不当； 4．报复心理所致。
（3）市场调查招商法——派出专门的调查人员，通过对中间商的 广泛调查，然后经过比较、筛选而确定经销商；
（4）综合招商法——综合使用广告、展览、调研的手段招商；
三、渠道运行的日常管理
中间商是企业的客户，企业管好中间商，为 中间商提供服务十分必要。
如果任中间商自生自灭，受损失的不仅仅是 中间商，还有企业自己。
对整条渠道的评估，不是 评估个别成员
绩效管理
第二步 选择评估内容
渠道评估内容
绩效管理
第三步 确定评估方法
顾客满意评价
有形资产、可信赖感、十分负责、 保障安全、感情交流
运行状态评价 财务绩效评价
畅通性、覆盖率和流通力
销售分析、占有率分析、费用分 析、盈利分析、资产管理效率分析
渠道价值评价
收益现值法和重置成本法
渠道的层次
0-level channel 制造商
消费者
1-level channel 制造商
2-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
3-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
零售商
Retailer
消费者
零售商
Retailer
消费者
代理商
香奈儿 PPT课件
19
►优势
► 品牌知名度高 ► 顾客忠诚度高 ► 企业形象良好
劣势
品牌形象过于固定 难以改变
目标顾客过于狭隘
机会
中国市场庞大 金融危机使市场集中
下降
威胁
香水实用性不高 竞争激烈
金融危机下 购买下降
20
四、香奈儿的营销策略
► （1）借助媒体的力量 ► （2）通过好莱坞来推广自己 ► （3）高贵的广告形象 ► （4）每一季发布最新的系列产品（时装、香水、
16
香奈儿5号的市场定位
市场定位：
A. 产品质量差别化 B. 品牌价值差别化
C.品牌形象差别化 D.销售终端差别化
E.媒体沟通差别化
17
►A.产品质量差别化：主要通过香水的独特和 稀缺性实现，形成独特典雅的香味，保证了 香奈儿独特的香氛。
►B.产品包装差别化：采用方形瓶子，透明玻 璃，仅有NO.5的字样，近乎朴素，却体现5 号香水的高雅简约的华丽个性，明显区别市 场上花颈瓶。
►C.品牌形象产业化：香奈儿品牌长久致力于 慈善事业和社会事业，召集社会名流共同举 办慈善晚会，在社会影响力极大。
18
► D.销售终端级别化：基 本上是在自己的专卖店 和百货商店专柜销售， 都是目标顾客最欢迎的 地方，服务周到，环境 气氛浓烈，陈列的商品 少而精致，销售专柜遍 及全国。
► E.媒体沟通差别化：选 择明星代言，在时尚杂 志类和时尚电视节目进 行宣传，都与5号香水 永恒典雅定位相一致。
41
5
8
3 Gucci
古琦
7,449
-2
5
4
4 Chanel
香奈儿
6,823
23
5
9
5 Cartier
奢侈品PPT
GUCCI
由古驰奥〃古驰在1921 年于佛罗伦斯创办。古 驰的产品包括时装、皮 具、皮鞋、手表、领带、 丝巾、香水、家居用品 及宠物用品等，中文译 作古琦、古驰。古琦品 牌时装一向以高档、豪 华、性感而闻名于世， 以“身份与财富之象征” 品牌形象成为富有的上 流社会的消费宠儿，一 向被商界人士垂青，时 尚之余不失高雅。古琦 现在是意大利最大的时 装集团。
1927年第一款手表上市。 1928年羊皮手套上市。1929年爱马仕的第一个女 性系列在巴黎发表。
Louis Vuitton 路易·威登 是法 国历史上最杰出的皮件设计之一。 于1854年在巴黎开了以自己名 字命名的第一间皮箱店。一个世 纪之后，路易·威登成为皮箱与 皮件领域数一数二的品牌，并且 成为上流社会的一个象征物。如 今路易·威登这一品牌已经不仅 限于设计和出售高档皮具和箱包， 而是成为涉足时装、饰物皮鞋、 箱包、珠宝、手表、 传媒、名 酒等领域的巨型潮流指标。
奢侈品 - - 香水 奢侈品 - - 皮具 奢侈品 - - 手表 奢侈品 - - 名车
香奈儿
香奈儿于1913年在法国巴黎创 立香奈儿，香奈儿的产品种类繁 多，有服装、珠宝饰品、配件、 化妆品、香水，每一种产品都闻 名遐迩，特别是她的香水与时装。 香奈儿(CHANEL)是一个有80多 年经历的著名品牌，香奈儿时装 永远有着高雅、简洁、精美的风 格，她善于突破传统，早40年代 就成功地将“五花大绑”的女装 推向简单、舒适，这也许就是最 早的现代休闲服。
路易·威登的服饰风格很容易让人辨别， 从衣服的大胆用色就让 人热血不羁便是 路易·威登的特征，最让人印象深刻的 是他所设计的亮丽动人花卉图案，被流 行时尚界誉为经典之作。路易·威登在 服装的形式上并没有特定，不过他的衣 服可是会看人『穿』喔！稍有不慎，就 有可能从贵妇变成村姑，王子变乞丐的 危险性特征。
香奈儿品牌营销
香奈儿的市场策略以限量、定制和高端客户为核心，注重保护品牌形象和客户体 验，通过独特的营销策略和客户关怀来吸引消费者。
02
香奈儿品牌营销策略
品牌传播策略
1 2
社交媒体平台
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布 品牌资讯、新品推广等内容，提升品牌曝光度 和认知度。
广告投放
在时装杂志、时尚网站和户外广告等媒体投放 广告，吸引目标客户群体的关注。
香奈儿品牌营销
xx年xx月xx日
目 录
• 香奈儿品牌简介 • 香奈儿品牌营销策略 • 香奈儿品牌产品线 • 香奈儿品牌形象代言人 • 香奈儿品牌在社交媒体上的营销策略 • 香奈儿品牌未来展望与营销战略规划
01
香奈儿品牌简介
品牌历史与文化
香奈儿品牌创立于20世纪初，由法国时装设计师可可·香奈儿 创立，至今已有百余年历史。
实时互动
社交媒体允许品牌与消费者进行实时互动，及时回应消费者需 求和反馈。
精准定位
社交媒体平台提供了丰富的用户数据，品牌可以通过数据分析 精准定位目标消费者。
香奈儿品牌在社交媒体上的营销策略案例分析
官方网站
香奈儿官网在社交媒体上拥有广泛的粉丝群，通过发布新品信息 、时尚搭配、品牌故事等内容，与粉丝互动，增强品牌影响力。
家居香氛
香奈儿的家居香氛产品包括空气清新剂、熏香、沐浴露 等，为消费者营造温馨宜人的生活氛围。
04
香奈儿品牌形象代言人
形象代言人的选择
代表品牌形象
香奈儿在选择形象代言人时，通常会选择能够代表品牌形象的名 人或公众人物，如电影明星、歌手、艺术家等。
符合品牌定位
形象代言人的个人形象、气质和风格需要与香奈儿的品牌定位相 符合，例如高贵典雅、时尚奢华的形象。
02
香奈儿品牌营销策略
品牌传播策略
1 2
社交媒体平台
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布 品牌资讯、新品推广等内容，提升品牌曝光度 和认知度。
广告投放
在时装杂志、时尚网站和户外广告等媒体投放 广告，吸引目标客户群体的关注。
香奈儿品牌营销
xx年xx月xx日
目 录
• 香奈儿品牌简介 • 香奈儿品牌营销策略 • 香奈儿品牌产品线 • 香奈儿品牌形象代言人 • 香奈儿品牌在社交媒体上的营销策略 • 香奈儿品牌未来展望与营销战略规划
01
香奈儿品牌简介
品牌历史与文化
香奈儿品牌创立于20世纪初，由法国时装设计师可可·香奈儿 创立，至今已有百余年历史。
实时互动
社交媒体允许品牌与消费者进行实时互动，及时回应消费者需 求和反馈。
精准定位
社交媒体平台提供了丰富的用户数据，品牌可以通过数据分析 精准定位目标消费者。
香奈儿品牌在社交媒体上的营销策略案例分析
官方网站
香奈儿官网在社交媒体上拥有广泛的粉丝群，通过发布新品信息 、时尚搭配、品牌故事等内容，与粉丝互动，增强品牌影响力。
家居香氛
香奈儿的家居香氛产品包括空气清新剂、熏香、沐浴露 等，为消费者营造温馨宜人的生活氛围。
04
香奈儿品牌形象代言人
形象代言人的选择
代表品牌形象
香奈儿在选择形象代言人时，通常会选择能够代表品牌形象的名 人或公众人物，如电影明星、歌手、艺术家等。
符合品牌定位
形象代言人的个人形象、气质和风格需要与香奈儿的品牌定位相 符合，例如高贵典雅、时尚奢华的形象。
广告概论香奈儿
广告概论香奈儿
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香奈儿品牌的创始人之谜
1971年1月10日,夏奈尔独自 为即将到来的时装发布会工作到 很晚很晚,凌晨时她服用安眠药, 她睡了,却从此再也没有醒来.她 穿着喜欢的套装,戴着项链,带着 她的机智和俏皮,偃然长逝了,结 束了她传奇的一生,终年八十八 岁.她一个人悄悄地离去了,没有 人停下来询问,没有人听到她是 否呼救,她不喜欢孤独,却不得不 孤独地度过了余生.她曾是那么 的显赫,她的临终又是那么的平 淡.
广告概论香奈儿
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2020/11/13
广告概论香奈儿
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广告概论香奈儿
目录
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●品牌简介 ●香奈儿的标志 ●品牌历史 ●品牌含义 ●品牌文化 ●香奈儿品牌的创始人之谜事 ●品牌系列展示与介绍 ●香奈儿对其品牌资产的管理 ●品牌危机及其复出 ●香奈儿5号香水案例
广告概论香奈儿
眼镜
香奈儿眼镜也继承了香奈儿品牌的一贯传统 ，香奈儿眼镜款式的精心设计可从其细节上 的雕琢，创新的技术及卓越的线条、轮廓上 清楚的看出;除了高雅的标志Chanel眼镜外， 眼镜本身也以鲜明的轮廓及前卫的设计和颜 色吸引大众的眼光。在每款香奈儿眼镜架或 者太阳镜上都有明显的点缀着香奈儿的标志 ，时刻向世人显示佩戴者的品味与身份。唯 美设计与精良制造技术相结合的艺术品。年 轻化的镜框，设计溶入时装的性感流利线条 ，令人有焕然一新的感觉。细数香奈儿的经 典潮流，眼镜总是重要的一环，细而轻巧的 镜框，流线型的设计，愈发陪衬佩戴的人的
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腕表
广告概论香奈儿
香奈儿对其品牌资产的管理
品牌的建立 香奈儿当初为了建立一个属于女人的品牌，就以自己的名字来命名，建立其香奈儿这个品牌，起初的 香奈儿只是一个小小的服装店的名称，主要是经营服饰
香奈儿企业介绍ppt课件
水瓶，简约大方
儿
克里斯汀迪奥 瓶身是首个时装系列为女性 这 世 界 不 在 黑 白 两 色 ， it`s 600
形象，显露女性优美
good
兰蔻
瓶身是一个充满光芒的玻璃 我的兰蔻，我的花样年华
800
柱体，瓶颈处有一朵象征兰
蔻品牌的玫瑰花
雅诗兰黛
造型极简的长方体玻璃瓶 像水一样的香水
300
机遇
香奈儿经典香水在它的竞争者中以较低的成本，美观简约的造型占有市场优势，这 是值得保持和继续发扬的，在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再 是商品本身的功能，更侧重于商品使用价值之外的“符号象征价值”。
奢侈品消费群体中最低的，年
龄也在25岁到40岁之间，女性
消费者较多。高收入的成熟女
性，都市名媛。
10
产品特定功能
（1）卓越的品质：经典的 设计，考究的用料，超凡的 工艺成就卓越的品质。
（2）稀缺性：只有少数人 才能拥有它，凸现其尊贵的 特点。
（3）高昂的价格：高价是 优质的代名词，认为高昂的 价格才体现奢侈品鹤立鸡群 的尊贵的形象。
（4）深厚的文化底蕴：独
有的经营理念、传奇的经营
方法，历史的考验等等使得
商品具有深厚的文化积淀，
11
产品独特卖点
坚持：香奈儿智慧、 独立、敢为、活跃、 变革一直没有改变。
大胆前卫、完美主义、特 立独行、热情洋溢、远见 卓识。
创新：从前卫过渡到
典雅，从直率、天真
向精明、干练转变，
12
广告与创意
Fashion passes, style remains. 勇气和叛逆 香奈儿五号广告失踪 突破创新精神是一脉相承
22
企业前景
有关香奈儿的五力模型和SWOT课件
品牌差异化
竞争对手们通过不同的产品设计、品 牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激 烈，消费者往往会根据个人的喜好和 预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经 建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提 高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁 。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影 响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降 ，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力 模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世 纪初创立，她以独特的设计理念 和颠覆传统的风格，为女性打造 自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服 装、香水、珠宝等多个领域，香 奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代 表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风 险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者 对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机 会进一步拓展这些市场，提高市场份额 。
竞争对手们通过不同的产品设计、品 牌形象和推广策略，与香奈儿竞争激 烈，消费者往往会根据个人的喜好和 预算选择不同品牌。
潜在进入者的威胁
品牌认知度
新的潜在进入者需要克服品牌认知度的挑战，香奈儿等奢侈品牌在市场上已经 建立了较高的声誉和认知度，新进入者难以迅速获得消费者的认可和信任。
资本要求
威胁（Threats）
市场竞争加剧
奢侈品市场竞争激烈，各大品牌都在努力提 高市场份额，这对香奈儿构成了一定的威胁 。
宏观经济波动
宏观经济波动可能对奢侈品市场产生负面影 响，如经济衰退可能导致消费者购买力下降 ，从而影响香奈儿的销售业绩。
04
结论和建议
五力模型和SWOT分析总结
五力模型总结
行业竞争激烈：香奈儿在奢侈品市场中面临着众多竞争对手的竞争，如 LV、爱马仕等。为了保持市场地位，香奈儿需要不断创新，提高产品质
有关香奈儿的五力 模型和swot课件
目录
• 香奈儿品牌概述 • 五力模型分析 • SWOT分析 • 结论和建议
01
香奈儿品牌概述
香奈儿的起源和发展
创立背景
香奈儿品牌由可可·香奈儿于20世 纪初创立，她以独特的设计理念 和颠覆传统的风格，为女性打造 自由、优雅的形象。
发展历程
从最初的帽子设计，到后来的服 装、香水、珠宝等多个领域，香 奈儿逐渐成为了全球奢侈品的代 表之一。
香奈儿主要定位于奢侈品市场，这个市场规模有限，且受宏观经济影响较大，因此存在一定的市场风 险。
机会（Opportunities）
拓展新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场消费者 对奢侈品的需求逐渐增加，香奈儿有机 会进一步拓展这些市场，提高市场份额 。
CHANEL橱窗展示设计PPT
橱窗设计
利用线条带给视觉的冲击足以让顾客留在橱窗前思索片刻，前面的不锈钢 挡板让橱窗的立体感倍增，橱窗内部的道具更是从高度和色调上入手将橱 窗设计成一个色调突出，成对比高度的精品橱窗。
橱窗的整体风格高贵而典雅，白色大花簇和营造出的雪花与 服装做出强烈对比，黑与白的强烈反差。
以Karl Largefield当模特的CHANEL商店橱窗设计
香奈儿法国戛纳限时主题精品店展示设计欣赏
2011年5月7日-22日期间，香奈儿在戛纳的精品店旁，特别开 设一家限时主题精品店。这个300平米的空间，风格优雅，自 然流畅；平面装饰中标志性的黑与金色，正是由 2011 春夏高 级成衣系列服饰珠宝中汲取的灵感。
该限时主题精品店内设有不同单元， 在金色马赛克风格的装饰下熠熠生辉。 彼得?菲利普斯Peter Philips特别为 “巴黎-拜占庭”高级手工坊系列创作 Lumières Byzantines眼影盘，为彩妆 吧平添无比诱惑美姿；美甲吧，在阳光 下展现缤纷夏日色彩，而手袋吧则被用 金色和亮片装饰得美轮美奂。
夏奈尔上海半岛酒店旗舰店
18 Place Vendome珠宝男士手表旗舰店
• 。以金色和黑色对峙比的室内空间，流露奢华舒适的氛围；加 上以人手打磨修饰的质感，分发浓厚现代艺术感，一起发扬追 求美满手工艺的品牌传承。
Jean-Louis Scherrer精品店
北京城顶级豪华旗舰店
波普艺术风格的“玻璃装置面板”，纽约建筑大师彼得 - 马瑞诺 (Peter Marino)的时尚创意，让这家店呈现出香奈儿(Chanel)经典的优雅和奢华。
香奈儿圣诞橱窗
以卡尔拉格菲尔（Karl Lagerfeld）为原型的很多公仔 也展现在橱窗中，造型各异。
金碧辉煌的双C logo一 个个小灯泡闪耀， Chanel 飞机、芭蕾舞台充满童真。 而老佛爷化身为公仔，穿 着他标志性的西装 、窄腿 裤，满头白发，或拿着相 机，或手持画笔，惟妙惟 肖超cute
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优选
高 雅
简 约
经 典
优选
CHANEL在全球多各国家都设有精品店，CHANEL对 旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例， CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分 销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海 、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分 销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产 品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道 设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内 的分销渠道。
优选 Product6
优选
7
优选
8
这个国际知名大品牌，其 订价策略，完全以它的高品 质、高素质的形象为依归， 采取的也是高价策略，高级 订制服的价格比一般服装来 得贵，其他部分其价格策略
大致如下：
时尚精品： 中高价位 眼 镜： 中高价位
腕表与高级珠宝： 高价位 香水与化妆品： 中价位
优选
9
• 在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁 华的商业圈、高级百货公司内部。CHANEL对旗 下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为 例，CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个 城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店 只在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销 售腕表和高级珠宝的分销点更是只在北京和上海 两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分 销点数量的关系。从中国的分销渠道设立情况来 看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分 销渠道。
优选
4
策略
• Product（产品） • Price（价格） • Place（地方） • promotion（促销）
优选
5
• 香奈儿产品以女性产品为主，产品设 计以时尚且不失其特色为重点。
• 主要产品有：时尚精品、眼镜、腕 表与高级珠宝、香水与化妆品等。
• 香奈儿产品多以高度奢华为诉求， 菱格文的康朋系列、代表香奈儿的双 C 字样、别有风味的山茶花，均为其 产品独特的风格，具有特色又不失其 时尚高雅。
优选
11
杂志
优选
12
优选
13
名人代言
优选
14
优选
15
优选
16
广告
——惊人视觉始终高雅独特
优选
17
优选
18
服装秀
优选
19
优选
20
THANKS!
>>谢谢观看
优选
10
l Place分销渠道
CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部 。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的 香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只 在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在 北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中 国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。
CHANEL
优选
1
CHANEL
➢中文名：香奈儿 ➢创始人：Gabrielle Chanel
（加布里埃·香奈儿)
➢注册地：法国巴黎（1910年) ➢现任设计师： Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐尔德) ➢ 产品系列：高级定制服、高 级女装成衣、香水、彩妆、护
肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕 表、珠宝配饰
高 雅
简 约
经 典
优选
CHANEL在全球多各国家都设有精品店，CHANEL对 旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例， CHANEL的香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分 销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只在北京、上海 、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分 销点更是只在北京和上海两个城市设立。充分映证了产 品的市场需求和分销点数量的关系。从中国的分销渠道 设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内 的分销渠道。
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这个国际知名大品牌，其 订价策略，完全以它的高品 质、高素质的形象为依归， 采取的也是高价策略，高级 订制服的价格比一般服装来 得贵，其他部分其价格策略
大致如下：
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腕表与高级珠宝： 高价位 香水与化妆品： 中价位
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• 香奈儿产品以女性产品为主，产品设 计以时尚且不失其特色为重点。
• 主要产品有：时尚精品、眼镜、腕 表与高级珠宝、香水与化妆品等。
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CHANEL在全球多各国家都设有精品店，但选址都位于繁华的商业圈、高级百货公司内部 。CHANEL对旗下的不同产品有不同的分销渠道。以中国大陆为例，CHANEL的 香水彩妆护肤品系列在全国36个城市有分销点，而销售高级成衣和配饰的精品店只 在北京、上海、杭州和广州四个城市开设，销售腕表和高级珠宝的分销点更是只在 北京和上海两个城市设立。充分映证了产品的市场需求和分销点数量的关系。从中 国的分销渠道设立情况来看，基本上反映了不同产品线在世界范围内的分销渠道。
CHANEL
优选
1
CHANEL
➢中文名：香奈儿 ➢创始人：Gabrielle Chanel
（加布里埃·香奈儿)
➢注册地：法国巴黎（1910年) ➢现任设计师： Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐尔德) ➢ 产品系列：高级定制服、高 级女装成衣、香水、彩妆、护
肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕 表、珠宝配饰