合伙人制度完整版
合伙人制度完整版
门店合作人合作人模式:1.合作人就是名义股东（即股份）, 也有将实际股东称为合作人, 这只是名称上转变。
2. 因为企业治理结构需要, 注册有限合作企业作为持股平台, 在合作企业中有两种角色, 一个一般合作人（GP, 企业创办人或控制人）、一个是有限合作人（LP, 投资人）。
这里LP都是投资人, 没有决议权和代表权, 分享投资收益（即收益权）。
3. 以打造团体经营者为关键增值合作人（OP）, OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。
OP合作人模式: 不负担企业风险, 但担当经营责任; 依据价值进行数次利益分配; 灵活退出、晋级制度; 通常与法律风险无关; 关注团体与个人价值贡献; 重视本身价值、人脉、资源。
优势: 强化店长和店员作为合作人归属感, 进而促进她们从企业长远发展角度来考虑问题。
在一个可行范围内给门诊合作人更大自由空间, 提升门诊管理能力和经营活力, 让每一个门诊成为自主经营管理中心, 实现绩效最大化。
合作人制度关键: 企业与经营者（合作人代表）依据历史数据或者销售估计制订一个业绩标准, 假如实际经营业绩超出了设置标准, 增量利润根据百分比在企业与合作人之间来进行分配。
（企业代表与门诊院长、主治医生等开会探讨一个预期毛利额作为业绩标准。
在以后门诊营业过程中, 超出之前制订业绩标准增量部分利润拿出来根据之前商议好合作人制度进行分配。
门诊院长拿到分红利润再根据岗位贡献度进行二次分配, 最终每个职员都会享受到分红机制好处）股权与合作人区分合作人基础思维方法让职员参与经营、拥抱分享。
让职员共同为自己贡献、企业收益负责。
让职员改变自己定位: 从分利者到发明者再到共享者。
让职员从人力成本转变为人力资本, 从被动分享到主动贡献。
实现人本增值, 让职员从发明价值到发明增值。
实现从保健因子到激励因子分配系统制度性变革。
OP合作人分享内容:团体共同发明增值-企业比过去有了更高收益。
个人发明价值增值贡献-职员比过去了了更大贡献。
阿里合伙人制度完整版-公司合伙人制度
阿里合伙人制度2014年9月19日，随之在纽交所登陆，阿里巴巴(以下简称“阿里”)终于完成其举世瞩目的上市历程，从香港转战美国，围绕其合伙人制度的争议也终于尘埃落定。
根据其于5月7日向美国证券交易委员会(以下简称“美国证监会”)提交的IPO招股说明书(以下简称“招股书”)及其他公开披露的信息，阿里维持15年之久并在2010年正式确立的阿里合伙人制度揭开了神秘的面纱。
一、阿里合伙人制度的法律内容阿里的合伙人制度又称为湖畔合伙人制度(英文翻译为“Lakeside Partners”)，该名称源自15年前马云等创始人创建阿里的地点——湖畔花园。
阿里的创始人自1999年起便以合伙人原则管理运营阿里，并于2010年正式确立合伙人制度，取名湖畔合伙人。
仔细阅读阿里合伙人制度的内容，我们不难发现其主旨是通过制度安排，以掌握公司控制权为手段保证核心创始人和管理层的权益并传承他们所代表的企业文化。
然而，与其他在美上市的公司做法不同，阿里没有采取双重股权制度实现管理层控制上市公司，而是通过设立一层特殊权力机构以对抗其他股东的权利并稳定创始人和管理层现有的控制权，这层机构就是阿里合伙人。
因此，阿里合伙人虽然使用了合伙人这一名称，却与《合伙企业法》等法律规范定义的合伙人存在本质上的区别。
根据2014年5月阿里向美国证监会递交的招股书，当时阿里合伙人共计28名;而后阿里于2014年6月更新了招股书，阿里合伙人减至27名，其中22人来自管理团队，4人来自阿里小微金融服务集团(其中两人兼任阿里和阿里小微金融服务集团的管理职务)，1人来自菜鸟网络科技有限公司;2014年9月，阿里合伙人再次调整，新增3名合伙人，总人数增至30人(合伙人信息详见附录)。
阿里合伙人制度并未固定人数，名额将随着成员变动而改变且无上限，除马云和蔡崇信为永久合伙人外，其余合伙人的地位与其任职有关，一旦离职则退出合伙人关系。
根据阿里的招股书、公司章程及其他公开资料，阿里合伙人制度的主要规定如下：1、合伙人的资格要求：(1)合伙人必须在阿里服务满5年;(2)合伙人必须持有公司股份，且有限售要求;(3)由在任合伙人向合伙人委员会提名推荐，并由合伙人委员会审核同意其参加选举;(4)在一人一票的基础上，超过75%的合伙人投票同意其加入，合伙人的选举和罢免无需经过股东大会审议或通过。
合伙人制度全解析完整版
合伙人制度全解析在雇佣制的管理机制之下，员工总会有一种给人打工的潜意识，企业唯有升级自己的管理体制，改变雇佣制的职业经理人制度，才能实现人才潜能的释放。
思考传统企业的经营困局、雇佣制度的天然弊端、核心人才的创业大潮，这三大特征成为企业面临的三大难题。
新经济与新技术给了无数人才创业成功的机会，这些创业企业加剧了传统企业被颠覆的程度，这种颠覆与被颠覆近乎形成恶性循环：曾经的公司员工找到了行业的痛点，纷纷出走创业，侵蚀和颠覆着他们原来从事的行业。
而雇佣制固化了公司的管理机制，束缚了人才的发展，更成为了这个恶性循环的加速器。
因此，升级和替换雇佣制这种劳资关系，打造人才追利逐梦的事业平台，才是破解这三大难题的根本所在。
改变员工的职业经理人身份，从雇佣与被雇佣的劳资关系转变为共同创业的合伙关系，成为在新时代背景下管理学的新课题。
合伙人制瞬间成为了热门词汇、成为了众多企业纷纷推行的改革措施。
公司变成事业平台，给人才提供更好的机会与资源，身份转换、完全放权、独立运营、内部市场化、利益共享、风险共担，让人才变身为合伙人，让人才借助公司的平台创业，实现人才的人生价值与创富梦想，而更多人才的创业共同铸就一个生态型的平台企业。
合伙人制的方式及案例（一）何为合伙人制从法律意义上来说，合伙是相对于公司制来说的。
合伙企业是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。
其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。
而对于雇佣制来说的合伙人制，是从企业管理角度来说的。
合伙人制的本质在于建立一套企业分配机制，转变职业经理人的身份，实现利益共享、风险共担的创业机制，为人才提供创业平台，帮人才实现人生价值。
实施合伙人制，一方面体现为对人才贡献和价值的一种认可，并建立给予人才合理回报的机制；另一方面对于企业来说，通过合伙人制更大地激发人才创造力，并将企业经营行为下放给合伙人团队，从而实现吸引和保有优秀人才的目的；通过企业组织形态、经营形态的转变，实现从产品型企业向平台型企业的过渡。
合伙人规章制度
九、违约责任（续）
4.合伙人因故意或重大过失造成合伙企业损失的，应加倍赔偿损失；
5.合伙人对其他合伙人的违约行为知情而不提出异议的，视为共同违约，承担连带责任。
十、合伙企业决策的特殊规定
1.下列事项需经全体合伙人一致同意：
3.继承事宜的具体操作，应遵循相关法律法规和合伙协议的约定。十八、合伙企业 Nhomakorabea税务处理
1.合伙企业应按照国家税法的规定，及时、足额地缴纳各项税费。
2.合伙企业的税务申报、纳税等工作，由合伙企业指定的财务负责人负责。
3.合伙人应依法承担个人所得税等相关税负。
十九、合伙企业的法律责任
1.合伙企业在其经营范围内从事经营活动，应遵守国家法律法规，合法经营。
6.清算结束后，清算组应将清算结果报告全体合伙人，并向工商行政管理部门办理注销登记手续。
十四、合伙企业解散与清算（续）
7.合伙企业清算后的剩余财产，按照合伙协议的约定进行分配；如无约定或约定不明确，按各合伙人的出资比例进行分配。
8.合伙企业清算过程中发现原有账册、资料不全或财产不足以清偿债务的，清算组应依法向有关部门报告，并追究相关责任人的法律责任。
（3）清算组应依法公告债权人申报债权，并根据债权人的申报进行清偿；
（4）清算结束后，清算组应向工商行政管理部门办理注销登记。
八、保密条款
1.合伙人应对在合伙期间获取的商业秘密、技术秘密、市场信息等予以严格保密；
2.保密义务不因合伙关系的解除或终止而终止；
3.合伙人违反保密义务给合伙企业或其他合伙人造成损失的，应承担赔偿责任。
五、合伙人退出与增减资
1.合伙人退出：
合伙人规章制度
合伙人制度1 什么是合伙人制度？合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。
其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。
法律支持：《中华人民共和国合伙企业法》（1997年2月23日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十四次通过，1997年2月23日中华人民共和国主席令第八十二号公布，自1997年8月1日起施行。
）合伙是一种古老的企业组织形式，最初是起源于加足够该有的一种经营形式，具有悠久的发展历史。
在公元前18世纪的古巴比伦《汉穆拉比法典》就规定了合伙原则，在罗马共和国，合伙高度发达，法律对合伙人的性质以及权利义务已有了相当明确的规定。
2 职业合伙人这个概念由杭州宏创电子商务有限公司首创（下简称宏创）。
职业合伙人是合伙创业的个人，与宏创企业是合伙关系，宏创企业提供全新的创业平台、资源及股份。
合伙人与客户是协作关系，合伙人的事业就是协作客户事业成功，创造价值、分享利益。
职业合伙人以收益、个人发展和回馈社会为目标，通过建立商圈，创新，专业服务，与宏创企业、客户协力合作，共创和共享财富。
2.1职业合伙人事业职业合伙人事业包括以下方几方面：2.1.1建立商圈签约50家客户：根据宏创职业合伙人事业制度的规定，所有加盟职业合伙人，都要签约50家直接协作的企业或个人，并亲自服务和维护客户关系。
长期合作，以锤炼能力和稳定收益，作为安身立命的基础，犹如自耕农。
2.1.2服务客户服务5种客户：1、50家直接签约的客户，那是衣食父母；2、职业合伙人的客户，那是你个人产品的销售通路；3、职业合伙人团队，那是你的师爷、徒弟、伙计；4、你的亲朋好友，那是你帮助他人，获得成长和快乐的源泉；5、社区居民，是你学习和成长的人文伙伴。
我们每一个职业合伙人直接服务的人是有限的，但是，通过我们创造的产品和文化，我们每一个人都可以帮助和影响很多的人，1万，10万，百万，或者更多。
合伙人规章制度
合伙人规章制度《合伙人规章制度》在商业合作中，合伙人规章制度是非常重要的一部分。
它们旨在规范合伙人之间的关系，明确各自的权利和责任，保障合作的顺利进行。
合伙人规章制度通常包括合伙人的权利和义务、合伙人资格的获取和退出、经营管理机构、财务管理、利润分配、合作期限及解散等内容。
首先，合伙人规章制度会详细列出每个合伙人的权利和义务。
这包括合伙人在经营管理和财务管理方面的权利和责任，以及在董事会和股东大会中的表决权。
对于不同的合伙人，可能会有不同的权利和义务。
这样，可以避免出现争议和纠纷，保障各方的合法权益。
其次，合伙人规章制度要明确合伙人资格的获取和退出规定。
在投资合作中，合伙人的资格通常需要符合一定的条件。
而当合伙人有退伙或被迫退出的情况发生时，规章制度能够为此提供明确的规定，保障合作关系的稳定和可持续经营。
此外，合伙人规章制度还包括经营管理机构和财务管理的规定。
这些规定将明确合伙企业的管理层机构设置、经营管理决策程序和执行机制，以及财务账目的管理和透明度要求。
这样可以有效规范合作管理，避免出现不当的管理行为和违规操作。
最后，合伙人规章制度还将规定利润分配、合作期限及解散等内容。
这些规定将清晰地规范了合作过程中的经济利益分配方式和合作期限，以及如何处理可能发生的解散情况。
这样，合伙人在合作过程中会有一个确定的依据和预案，避免因为利益分配和合作期限等问题而发生纠纷和矛盾。
总的来说，合伙人规章制度的制定是为了规范合作关系，保障合作的顺利进行。
只有将各方的权利和责任、合作规则和管理机制明确规定，才能有效地维护合作的稳定和可持续发展。
因此，制定合伙人规章制度是商业合作中必不可少的环节。
合伙人制度
业绩不增长 业绩增长10% 业绩增长15%
40 46.4 50.4
2.5% 3.5% 4.5%
1.00 1.62 2.27
20% 32% 45%
9、风险承担
店铺和区域实现利润即可分红，如 店铺和区域出现亏损，亏损金额由 公司承担，员工股本不受损失
退出机制 PART
5
退出机制
1、个人业绩低于店铺平均业绩的，取消店员次年店铺合伙人资格 2、店铺业绩同期下滑15%以上，或店铺完成率在区域排名最后一名，则取消店长次年合伙 人资格 3、员工在合伙经营年度内离职或累积请假超过30天，按自动退出核算 4、所有股权为在职股，员工离开当前岗位，按自动退出核算 5、店员有权随时提出退股，一旦退出，只能在下个核算年度前一个月提出书面申请加入。 店长和区经在合同期内退出必须经公司同意后方可退出 6、区经区域业绩未完成业绩85%的，且低于公司平均完成率的，取消区经次年合伙人资格 7、合伙人经营年度内退出时，按购买时价值返还股本。返还股本不计息，不参与分红。员 工在合同期内退出的，自退出签字日开始，15个工作日内返还股本 8、合伙人退出时股本金不溢价，不减损。店铺的有形资产和无形资产不做分配
PART 投入机制
2
1、投入要求
区域合伙人
区经必须为合伙人，如区经不同意 成为合伙人，该区域店铺不适宜实 行合伙制
店铺合伙人
店长必须为合伙人，如店长不同意 成为合伙人，该店铺不适宜实行合 伙制
2、投入方式
1、合伙经营年度第一个月，员工完成资 金入股 2、员工资金入股的实际交付金额不得低 于总投入的70%，不足部分3个月内补足， 逾期未还的，视为自动退出或减少股本
收益率
业绩不增长 业绩增长10% 业绩增长15%
合伙人制度
合伙人制度的机制
发展机制
改变企业融资和管理方式，运 用互联网思维解决企业发展瓶 颈加快经营效率。
管理机制
扭转传统的管理思维，改变参 与者角色，提升员工主观能动 性和写作效率。
分享机制
改变利润分享方式，增加员工 收入，提升员工满意度和幸福 指数。
合伙人制度设计
起点
股权分配机制
核心
股权结构设计
难点
控制权设计
有股东权利、参与决策、 税，股东取得股利后，
资金退出
公司股东不得退股，合 伙人可依法定条件和程 序退股。
任何经营都不是万无一 失的，都存在亏损负债 的风险，通过有限合伙 人的有限责任，避免员 工过大损失，影响员工
不排除因股东权力影响 公司正常经营的风险存 在，而有限合伙人不能 参加经营管理，将避免 此种情况发生。
股权结构设计
5个层面
01
股东层面
02
法律层面
03
财务层面
04
税务层面
05
HR层面
六大步骤
对象 | Target 价格 | Price 数量 | Amount
时间 | Time
条件 | Term
来源 | Source
合伙人制度的落地
老板高度支持 企业文化调整 看好公司前途 自愿公平原则
合伙人制度的5大陷阱
与公司战略不一致 搭便车
利益错位
道德风险
吸引力不够
盛名之下 | 必有隐忧
合伙人制度的风险预防
熟悉相关法律 依法行使权力和义务 优化组织结构 保持沟通合作
法律上 人员上 制度上
互相监督
加强责任界定 财务信息公开制 个人财产纳税申报制
合伙人都拿到的工具包
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合伙人制度
一、总则
为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。
二、合伙制
所谓合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推广平台、案例数据库和专家团队等资源的一种业务合作模式。
海天广告公司与合伙人是一种平等的合作关系，而不是雇佣和被雇佣的关系；合伙人有权使用知识库，共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。
三、合伙人分类
（一）高级合伙人：不领取工资收入，在公司组建之日便投入资金的股东，负责项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理。
（二）普通合伙人：领取工资收入，在公司组建之后根据条件加入的，有一部分资金入股，可参与分红。
（三）期权合伙人：领取工资收入，在公司组建之后，无资金投入但工作能力强，愿与公司同进退的员工，可视其工作态度和能力得到部分期权，参与年底分红。
注：合伙人之间可以自由转换，但须提前一个月与公司商议
四、合伙人的产生
（一）本公司组建或重组时直接投入资本的员工；
（二）本公司组建后因需要，由合伙人会议决定新发展或吸收的员工；
（三）因工作需要而发展的非公司员工的相关人员。
（四）为公司提供技术、资源、人力、财力等方面的贡献的人。
五、合伙人的条件
（一）在公司工作一年、工作能力较强、想要参与公司经营的员工。
（二）愿意直接或通过购买股权的对公司进行投资的；
（三）有很好的融合性和信任度；
（四）有良好的职业道德和严格的职业纪律的；
（五）有良好的客户发展潜力并把握现实客户资源的。
（六）为公司发展提供资金、人力或客户资源的。
按本条规定，合伙人会议可组织对合伙人进行考核，并将考核结果提交合伙人会议研究以决定是否保留某人的合伙人资格。
六、发展合伙人的程序
（一）依本办法，全体员工或公司外人士均可申请加入合伙人；
（二）现有合伙人可直接向合伙人会议推荐；
（三）被合伙人会议确定的合伙人人选的，由执行合伙人与其谈话和考察，并将考察结果提交合伙人会议决定。
（四）在特殊情况下，必须发展接近合伙人条件的人选时，可发展其为准合伙人，待条件成熟时，予以正式确认。
（五）通过后签订书面协议方可正式成为合伙人。
七、合伙人的股权认购
（一）所有公司合伙人应当认购股本。
但改制时，发起创建合伙人可将已投入的资本折化成股本予以认购；
（二）改制重组时加入的合伙人应当认购相应的股本；
（三）改制重组后吸收发展的合伙人，必须认购相应的股权。
但可通过购买股权的方式予以认购。
八、合伙人构成和股额
合伙人分为高级、普通、期权合伙人。
（一）高级合伙人是本公司发起或改制重组时投入了股本而直接对公司进行管理的人。
1、投入或认购的股额为······元以上。
2、首期投入不低于······元。
（二）普通合伙人是本公司发起或改制重组后，按合伙人条件发展的，并认购了股权对公司享有管理权的人。
1、投入或认购的股额为······元以上。
2、首期投入或认购额不低于······元。
（三）期权合伙人是在一定期间内以业务收入或能力经公司高级合伙人同意而享有一定数额股权后进入合伙人管理层的员工。
1、认购普通合伙人首期投入额的时间不应超过······元；
2、每年认购额不得低于······元。
九、股权权利的起算
（一）合伙人的股权权利自其足额投入或认购了相应首期投入额时起算；
（二）投入或认购股权是分批进行的，则以最后一次投足或认购相应首期投入额时起算；
（三）合伙人的投入股权由公司出具股权证明书。
十、合伙人的转换
合伙人的构成可相互转换。
但应遵守下列规则：
（一）由高级合伙人转为普通合伙人，必须足额认购了首期投入额······元；
（二）由普通合伙人转为高级合伙人，必须足额认购了首期投入额······元；
（三）经合伙人会议决定，普通合伙人可按本办法规定直接转升高级合伙人；
合伙人经考核或本人申请退出合伙人时，必须经合伙人会议决定后，方可对股权进行转让或处置。
十一、合伙人的权利和义务
（一）享有财产权、管理权、表决权和利益分配权；
（二）享有监督权和批评权；
（三）有义务认缴或认购股权；
（四）有义务以现金或实物支持公司运转或发展；
（五）有义务维护公司的声誉和权利；
（六）有义务团结融合所有员工共同完成各项工作；
（七）有义务使自己成为遵守执业道德和执业纪律的楷模。
十二、合伙人的退出和清算
（一）合伙人可以书面申请并经合伙人会议决定退出合伙人
（二）按本办法规定达不到合伙人条件的，公司定期、不定期地对合伙人运营状况进行考察，确认不利于公司发展、损害公司利益时，公司有权提出终止合作协议。
（三）申请退出合伙人或者合伙人会议决定其退出合伙人的，该合伙人的股权可以进行转让；
（四）合伙人主动提出终止合作协议时，需提前三个月提出，并与公司办理各项目移交手续、处理善后事宜及财务清算等。
（五）合伙人解散退伙时应当进行清算和按股权比例享有权利和承担责任。
十三、合伙人的利益分配
（一）合伙人的利益分配实行创收与股权比例相结合的分配制。
（二）合伙人的利益分配为每年一次或两次（以一个自然年度计算），具体分配时，应当留足五项发展基金和优先考虑发展需要。
（三）合伙人进行分配时，应当坚持以股权分配为主的原则。
十四、公司品牌运营
（一）公司负责主导品牌的运营。
每年年初，公司应制定当年的经营计划，明确运营成本、方式和利润预测。
（二）各合伙人应通力合作，根据公司要求及分工完成公司事项，并积极利用各种办法推广品牌，获取业务信息。
十五、试行与修改
（一）本办法经合伙人会议通过后，于···日起执行。
（二）在一定时间内，公司所有合伙人可协议对合伙人制度进行修订和改进，以期达到更好的经营效益。
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