2003联想网络渠道策略及渠道政策
联想网络渠道策略及渠道政策
联想网络渠道策略及渠道政策随着互联网技术的飞速发展，越来越多的企业开始利用网络渠道来拓展业务。
联想作为一家全球知名的科技公司，也不例外。
联想通过制定和执行网络渠道策略，能够更好地与消费者互动，并在市场中保持竞争力。
首先，联想通过建立自己的官方网站来提供产品信息和在线购买渠道。
官方网站可以通过图片、视频和详细的产品描述向消费者展示产品的特点和优势。
此外，网站还提供在线商店，消费者可以方便地选择并购买所需产品。
通过官方网站，联想直接与消费者建立联系，减少了中间环节，提高了销售效率。
其次，联想积极利用社交媒体平台来进行品牌宣传和营销。
社交媒体平台如微博、微信和Facebook等，拥有庞大的用户群体，可以帮助联想快速传播信息和建立品牌声誉。
联想在社交媒体上发布最新产品信息、促销活动和用户评价，激发消费者的购买欲望并加强品牌认知。
此外，联想还与一些知名的电商平台合作，将产品销售渠道拓展到更广泛的用户群体。
例如，联想与淘宝、京东等电商平台合作，在这些平台上开设联想官方旗舰店，为消费者提供更多选择和购买渠道。
通过与电商平台合作，联想利用这些平台的巨大用户流量和良好的信誉，进一步扩大销售市场。
联想还注重与经销商和代理商合作，通过他们的分销网络将产品推向市场。
联想与经销商合作，共同制定销售策略、培训销售人员、提供市场支持等，使产品能够更快地进入市场并被消费者接受。
通过建立强大的分销网络，联想能够更好地满足不同地区和不同消费群体的需求。
总之，联想通过制定和执行网络渠道策略，能够更好地与消费者互动，并在市场中保持竞争力。
通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与电商平台和经销商合作等方式，联想能够将产品推向更广泛的市场，提高销售效率并加强品牌认知。
随着互联网的发展，联想将继续积极探索和创新网络渠道策略，以适应市场需求的变化。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的消费者选择通过网络进行购物和消费。
如何在竞争激烈的市场中与消费者建立联系，提供良好的购物体验成为了企业着重考虑的问题之一。
联想网络渠道策略及渠道政策
通过了解渠道合作伙伴对联想渠道政策的满意度，可以评价渠 道政策的实施效果。
渠道销售目标完成情况
通过了解各渠道销售目标的完成情况，可以评价渠道政策的实施 效果。
渠道库存管理指标
包括库存周转率、库存呆滞率、库存结构合理性等，用于评估渠 道库存管理水平和对政策的响应效果。
联想网络渠道策略与渠道政策实施效果的综合评价方法
对联想网络渠道策略及渠道政策的建议
加强与渠道合作伙伴的合作，共同制定更加科学 合理的销售计划和市场策略，提高销售业绩和市 场占有率。
加强对销售渠道的监控和管理，建立健全的渠道 管理和激励机制，提高渠道效率和客户满意度， 同时要防范和化解市场风险和不良竞争。
加强对市场趋势和消费者需求的了解和分析，及 时调整和优化销售策略和产品结构，以满足市场 需求和提高消费者满意度。
不断推进数字化转型和创新发展，积极探索新的 销售模式和渠道，以拓展产品的销售渠道和市场 空间，提高企业的竞争力和可持续发展能力。
THANK YOU.
联想为渠道合作伙伴提供专业的销售与市场拓展支持，包括市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等，以帮助其更好地 拓展市场和扩大销售规模。
联想渠道政策制定和实施步骤
市场调研
制定渠道政策
联想首先进行全面的市场调研，了解 客户需求、竞争对手情况以及市场趋 势等，为制定渠道政策提供参考依据 。
基于市场调研结果，联想制定出具体 的渠道政策，包括渠道类型、合作伙 伴选择标准、支持政策等。
研究方法和研究内容
研究方法
本研究采用文献研究、案例分析和问卷调查等方法，对联想网络渠道策略及渠道 政策进行深入探讨。
研究内容
本研究主要包括以下内容：网络渠道的类型和特点、联想网络渠道策略的制定和 实施、联想网络渠道政策的制定和执行、网络渠道对企业业务拓展和品牌形象的 影响等。
联想公司如何做好渠道工作
2023-10-29
目 录
• 引言 • 联想公司渠道现状分析 • 联想公司渠道存在的问题及原因分析 • 联想公司做好渠道工作的对策与建议 • 联想公司实施渠道改进的预期效果分析 • 结论与展望
CHAPTER 01
引言
ห้องสมุดไป่ตู้
背景介绍
• 联想是一家全球知名的科技公司，其业务涵盖了个人电脑、 智能手机、服务器等多个领域。在这样一个竞争激烈的市场 中，渠道工作对于联想来说至关重要。好的渠道工作能够提 高产品的市场覆盖率、提高销售业绩，同时还能增强公司的 品牌影响力。
联想公司渠道存在的问题及 原因分析
渠道问题一：渠道冲突
联想公司的渠道冲突主要表现在各 级渠道成员之间的利益矛盾，以及 公司内部不同渠道部门之间的利益 冲突。以下是几个可能的原因
价格差异：不同渠道成员的销售价 格存在差异，导致渠道冲突。
多层级的渠道结构：联想公司采用 的多层级渠道结构容易引发不同层 级渠道成员之间的利益分配问题。
了较好的成果。
研究不足之处
本研究主要关注联想公司的渠道工作策略和成效，但未涉及具体执行细节和操作 流程等方面，因此需要进一步深入探讨。
本研究主要基于现有文献和资料的分析，缺乏实地调研和访谈等一手数据的支持 ，因此可能存在一定局限性。
对未来研究的建议
进一步深入研究联想公司渠道工作的具体执行细节和操作流程，探讨其成功经验 和教训。
渠道管理
01
02
03
渠道政策统一
联想公司制定统一的渠道 政策，确保各级渠道成员 的行为规范和利益均衡。
渠道关系维护
联想公司重视与渠道成员 的关系维护，提供必要的 培训和支持，建立长期稳 定的合作关系。
联想渠道模式版
加强市场调研
优化销售流程
对市场趋势和竞争对手进行分析，及时调整 营销策略，保持竞争优势。
通过优化销售流程，提高销售效率和客户满 意度，促进渠道销售的增长。
渠道支持策略
提供培训支持
为渠道伙伴提供专业的培训 和支持，包括产品知识、销 售技巧、市场营销等方面， 提高其业务能力和竞争力。
制定激励政策
制定合理的激励政策，鼓励 渠道伙伴积极推广联想产品 ，提高销售业绩。
间接渠道
定义
间接渠道是指联想通过合作伙伴或中间商销售产品，例如通过经销商、代理商、零售商等 销售产品。
优势
通过间接渠道，联想能够借助合作伙伴的销售网络、客户资源和专业能力，快速扩大销售 规模，提高市场覆盖率。同时，合作伙伴能够分担一部分运营成本和风险。
挑战
由于间接渠道需要与合作伙伴进行利润分配，因此联想的利润率可能会受到一定影响。此 外，如何有效管理合作伙伴和中间商也具有一定的挑战性。
向多元化发展
随着人工智能、物联网等技术的发展 ，联想渠道模式可以向智能化方向发 展。例如，通过智能化的销售管理系 统，提高销售过程的自动化程度和效 率。
联想可以进一步拓展销售渠道，如发 展线下体验店、与电信运营商合作定 制产品等，实现销售渠道的多元化发 展。
03
向全球化发展
联想可以通过全球化战略，进一步拓 展海外市场，提高品牌知名度和市场 份额。
成长期
联想集团在成长期进一步 扩大了渠道合作伙伴队伍 ，同时开始建立完善的分 销体系。
成熟期
联想集团在成熟期对渠道 模式进行了多次调整和优 化，以适应市场变化和用 户需求。
联想渠道模式的优势与挑战
优势
联想集团通过完善的渠道体系，能够快速覆盖广泛的终端用户和合作伙伴， 提高市场占有率。此外，多样化的渠道策略也有助于满足不同用户群体的需 求。
联想渠道文档
联想渠道1. 引言联想是一家全球知名的科技公司，专注于计算机硬件、软件和电子设备的开发与销售。
作为全球领先的计算机制造商之一，联想一直致力于建立强大的渠道网络，以确保其产品能够高效地传递到终端用户手中。
本文将介绍联想的渠道策略和管理，以及如何通过渠道优化实现销售增长。
2. 渠道策略联想的渠道策略是基于多个关键因素制定的，包括市场需求、竞争环境和产品定位。
联想通过合理的渠道选择和建设，确保产品能够快速、有效地进入市场，并获得更广泛的市场覆盖。
2.1 渠道类型联想采用了多种渠道类型，包括直销渠道、经销商渠道和电子商务渠道。
•直销渠道：联想通过直销渠道向一些重要的企业客户销售产品。
这种渠道能够提供快速、定制化的解决方案，满足企业客户的特定需求。
•经销商渠道：联想与一些经销商建立合作关系，利用其广泛的销售网络，将产品推向更广泛的市场。
经销商渠道可以帮助联想更好地接触到各个地区的客户，提高销售效果。
•电子商务渠道：随着互联网的快速发展，电子商务渠道已成为联想的重要销售渠道之一。
联想通过在线商店和电商平台，直接向终端用户销售产品，提供更便捷的购买体验。
2.2 渠道管理联想注重渠道管理，确保渠道的有效运作和持续发展。
•渠道合作伙伴选择：联想通过严格的渠道合作伙伴选择程序，选择合适的合作伙伴与其合作，建立长期稳定的合作关系。
•渠道培训和支持：联想为渠道合作伙伴提供培训和支持，帮助其了解产品特点和销售技巧。
通过定期培训和经验分享活动，提高合作伙伴的销售能力。
•渠道激励机制：联想设立了多种激励机制，激励渠道合作伙伴积极推动销售业绩的增长。
例如，联想会给予销售额度提成、奖励和销售补贴等激励措施。
3. 渠道优化联想不断优化渠道管理，以实现销售增长和市场份额的提升。
3.1 数据分析联想通过数据分析来了解市场趋势和客户需求，为渠道决策提供科学依据。
通过大数据分析，联想能够深入了解不同地区、不同渠道的销售情况和潜在机会。
3.2 渠道合作伙伴关系管理联想注重与渠道合作伙伴的良好合作关系管理。
联想分销渠道策略分析报告
联想分销渠道策略分析报告当前，我国企业面对一个高度竟争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与稳固市场，并在激烈的竞争环境下生存和发展。
以下是为大家整理的关于联想分销渠道策略，欢迎阅读!第一阶段1994年-1996年：“奋发图强”第二阶段1997年-1999年：“精耕细作”第三阶段2000年到2003年：“战略转型”第四阶段2004年-：“整合分销”大联想理念下的“整合分销”战略：在过去的“分销渠道”体制中，联想的PC通过层层分销到达客户，联想并不清楚地知道客户是谁。
“整合分销”则强调，联想和渠道一起挖掘和界定客户，然后双方分工、协作，最大限度地提升整个大联想体系发现、获取和经营客户的能力。
通过这样的变化，联想从过去的“经营产品”变成“经营客户”。
1、细分客户群：针对不同客户，整合联想和渠道的资源，为客户提供更好的产品和服务;强调整合大联想在各方面业已形成的优势;2、专注与合作：针对不同客户，联想和渠道、渠道和渠道之间进一步清晰分工、优势互补;3、培养各自的核心能力;推进深度一体化运作(共享客户信息、商机信息、进销存信息、工作模式);强调通过分工、一体化运作，形成新的优势;4、提升大联想体系发现、获取和经营客户的能力，实现从经营产品向经营客户的转变;增强大联想体系的获利能力，实现可持续发展。
联想把PC客户分成了中小企业客户、政府教育行业客户、成长型及大中企业客户、家庭和SOHO客户四类，针对不同的客户类型，使用不同的渠道模式进行覆盖。
联想的前身是由中国科学院士院计算支柱研究所投资二十万元成立的，成立日期大际为1984年10月或11月的某一天，公司名称为：“中国科学院士院计算支柱研究所新技术发展公司”，成立之初也就是倒腾些电子表、旱冰鞋、运动裤衩、电冰箱等，活生生就是个倒爷。
1985年后倪光南带着他的“联想式汉字系统”加盟公司，代理IBM微机及至代理AST微机，决定走AST之路，从此才真正开始了联想电脑之路，从代理走到自主生产;1988年柳传志与香港导远公司电脑系统有限公司和中国技术转让有限公司各投资30万港元香港成立香港联想公司，1989年公司正式把联想两个字给了自己，把原公司更名为“联想集团公司”，因而就有了北京联想和香港联想之分。
联想网络渠道策略与政策研讨
渠道政策的执行与监控
执行
确保渠道政策的贯彻和落实，各级渠道合作 伙伴应严格遵守政策规定，履行各自的职责 和义务，共同维护联想产品的品牌形象和市 场秩序。
监控
通过对渠道数据的分析和监控，及时了解渠 道运营状况和市场动态，发现和解决潜在的 问题和风险，同时为进一步优化渠道政策提 供数据支持和参考。
04
的消费者选择通过网络购买联想产品。
03
联想网络渠道的发展现状包括多样化的渠道模式、完
善的物流配送体系和便捷的售后服务等。
联想网络渠道的竞争优势
多样化的渠道模式
01
联想通过多种渠道模式，如官方网站、电商平台、专
卖店等，满足不同消费者的购买需求。
完善的物流配送体系
02 联想拥有完善的物流配送体系，确保产品能够快速、
联想网络渠道的未来展望
联想网络渠道的发展趋势
数字化转型
随着互联网技术的发展，联想网络渠道将加 速向数字化转型，实现线上线下融合，提升 用户体验。
智能化升级
利用人工智能、大数据等技术手段，提升渠道智能 化水平，优化库存管理、精准营销等功能。
生态化建设
加强与各类合作伙伴的协同合作，构建完善 的生态系统，实现渠道价值最大化。
02
联想网络渠道策略
直接销售与间接销售的平衡
01
维持与优化直接销 售
保持与大型企业、政府等关键客 户的直接销售，并优化销售流程 以增加效率。
02
发展间接销售
通过合作伙伴如增值经销商、系 统集成商等，将产品销售给终端 用户，扩大市场覆盖。
03
平衡直接与间接销 售
根据市场需求、客户类型和产品 特点，灵活调整直接销售和间接 销售的比例。
加强合作
联想网络渠道策略及渠道政策
THANKS
谢谢您的观看
营销经验总结
在制定网络营销策略时，应准确把握目标用户需求和市场趋 势，选择合适的营销手段和渠道，确保营销效果最大化。同 时要不断优化营销策略和手段，提高营销效果和用户满意度 。
06
联想网络渠道未来发展趋势预 测
技术创新对网络渠道的影响
5G、物联网等技术的应用
随着5G、物联网等技术的不断发展，网络渠道将更加便捷、高效，能够满足消费 者对于快速、稳定、安全的需求。
创新业务模式
联想通过不断探索和创新，将传 统线下销售模式与线上销售模式 相结合，形成了一种全新的业务 模式，为消费者提供更加全面的 服务。
促进公司发展
联想网络渠道的发展不仅为公司 带来了更多的销售收入和利润， 还促进了公司的技术创新和业务 拓展，为公司未来的发展奠定了 坚实的基础。
03
联想网络渠道策略分析
成本效益评估
通过成本效益的评估，了解渠道策略 的经济性，为企业决策提供支持。
04
联想网络渠道政策解读
渠道政策制定背景与目的
适应市场变化
随着互联网技术的发展，网络渠道成为消费者购买电子产品的重要途径，联想需要适应 市场变化，制定网络渠道政策以拓展销售渠道。
提升品牌影响力
通过制定合理的网络渠道政策，联想可以吸引更多的消费者关注，提升品牌知名度和影 响力。
导致营销效果不佳。
05
02
合作背景
联想与某电商平台开展合作，但由于双方沟 通不畅、合作模式不明确等原因导致合作失 败。
04
案例二
联想在某电商平台的营销策略失败
06
营销教训
在制定营销策略时，应准确把握目标用户需求 和市场趋势，选择合适的营销手段和渠道，确 保营销效果最大化。
联想网络策划书3篇
联想网络策划书3篇篇一联想网络策划书一、项目背景随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
联想作为一家全球知名的科技公司，需要制定一份全面的网络营销策略，以提高品牌知名度、增加产品销量和拓展市场份额。
二、目标受众1. 企业用户：对联想的企业级产品和解决方案有需求的用户，如服务器、存储、网络设备等。
2. 个人消费者：对联想的消费类产品有需求的用户，如笔记本电脑、台式电脑、平板电脑、智能手机等。
3. 行业用户：对联想的行业解决方案有需求的用户，如教育、医疗、金融、政府等。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的人了解联想的品牌和产品。
2. 增加产品销量：通过网络营销活动，促进联想产品的销售，提高市场份额。
3. 拓展市场份额：通过网络营销活动，开拓新的市场领域，扩大联想的业务范围。
四、网络营销策略1. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上投放关键词广告，提高联想网站的曝光率和率。
2. 社交媒体营销（SMM）：通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌知名度和影响力。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。
5. 网络广告：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
五、网络推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高联想网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体优化（SMO）：通过优化社交媒体账号和内容，提高联想在社交媒体平台上的曝光率和影响力。
3. 内容推广：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
4. 电子邮件推广：通过发送有价值的电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。
5. 网络广告推广：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
联想营销渠道发展研究
联想营销渠道发展研究随着科技的迅速发展和市场竞争的加剧，营销渠道已经成为企业获取竞争优势的重要因素之一。
联想作为全球知名的科技企业，其营销渠道的发展和变革也备受。
在本文中，我们将探讨联想营销渠道发展的历史、现状、竞争环境、机遇和挑战，以及具体的发展过程和影响。
联想营销渠道的发展历程可以追溯到上世纪90年代初期。
当时，联想还处于创业初期，营销渠道主要是通过直销和经销商代理的方式进行。
随着企业规模的不断扩大，联想逐渐进入了多元化产品时代，开始拓展更多的销售渠道，包括电商平台、实体店、企业客户等。
目前，联想已经建立起了一个多元化的营销渠道体系，为不同类型客户提供多样化的购买方式和解决方案。
在竞争环境方面，当前全球计算机硬件市场竞争异常激烈，各大品牌都在营销渠道方面寻求创新和突破。
联想作为国内计算机硬件市场的领军企业，也面临着来自国际品牌和国内新晋品牌的双重压力。
因此，联想需要不断提高自身的渠道竞争力，以吸引更多的合作伙伴和消费者。
在机遇方面，随着互联网和移动设备的普及，联想有机会拓展更多的线上销售渠道和移动终端市场。
此外，国家对于自主品牌的扶持政策也为联想的发展提供了机遇。
挑战方面，线上销售的崛起也使得联想需要应对更加复杂的市场环境和消费者需求。
此外，如何保证产品质量和服务水平的同时，提高渠道效率也成为联想需要的问题。
联想营销渠道的发展过程涉及多个方面。
首先，在渠道策略方面，联想根据不同类型客户的需求，积极拓展多元化的营销渠道。
例如，针对个人消费者，联想在实体店、电商平台和社交媒体上都有布局；针对企业客户，联想则加强与合作伙伴的战略合作，共同为企业提供定制化的解决方案。
其次，在营销活动方面，联想通过不断推陈出新，提高品牌知名度和客户黏性。
例如，联想定期举办促销活动和粉丝互动活动，加强与消费者的；同时，联想还注重通过多元化的传播方式，提高品牌曝光度。
在合作伙伴方面，联想通过与众多知名品牌、渠道和媒体的紧密合作，实现了优势互补和资源共享。
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2003年联想网络渠道战略和渠道政策1. 2003联想网络渠道结构
联想网络渠道物流结构图
2.渠道认证标准和价值定位
3.代理商：
定位：愿意投资资本和人力来运营联想网络产品的IT公司，这些公司由增值服务提供商作为辅助渠道开发，并与联想网络签署了三方协议
认证资质：良好的声誉，一定的在线产品销售经验以及与一流的增值服务提供商的良好合作关系
资源支持：得到增值服务提供商的支持，包括订单支持，价格支持，分步退款等。
3. 2002财政年度的总体渠道战略
1.市场细分和渠道的合理地理分布：
1)对销售区域进行分级管理，确定关键区域。
1个，2，3水平市场确保增值服务提供商的建设和布局
1个，2，3，4广泛建立的增值代理商
2)合理的渠道布局，以确保覆盖最终客户和行业。
解决存在覆盖，跟进和照顾所有地区和行业的渠道
3)建立了通往4级以上城市的渠道。
继续坚持高覆盖，低密度的渠道发展战略
市场分类标准
2.清除渠道划分并优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务提供商建立较低级别的渠道。
增值服务提供商主要定位于低端产品抵押，物流配送和渠道支持
银增值剂乙所有销售均包含在增值服务提供商中
2)增值代理商保证保质保量150家。
通过增值代理商加强对客户，行业和项目的定位和追踪，提高订单成功率
3)针对不同类型的渠道开发不同的评估奖惩制度。
为增值服务提供商设置分步奖励，以加强承诺管理，并设置物流奖励
为增值代理商设立产品促销奖并增加项目支持政策
4)与辅助渠道（代理）签订合同，并将其包含在渠道管理系统中
3.完善渠道评估政策，引导渠道健康发展
1)增值服务提供商评估销售，二级渠道建设的数量，二级渠道建设的质量
和平衡，二级渠道的及时供应，市场活动等。
代理协议设置评估步骤和后勤奖励，并设置其他项目”年度最佳发行奖”进行评估2)增值代理商评估：整体销售，中高端产品比例，行业活动等。
通过建立”产品推广奖”与”项目合作奖”进行评估
3)特工（2级）：评估销售
4.加强渠道的管理，支持和培训，提高代理商的积极性和销售能力。
1)制定严格，科学，合理的价格体系。
监视价格订单以确保代理商的利润
率。
2)区分不同的代理商（增值服务提供商和增值代理商，联想和非联想渠
道），提供不同的支持方法。
3)区分不同代理商的需求，提供相应的培训，并提高代理商的售前咨询和
营销能力。
自组织代理商工程师认证培训，参加联想商业平台举办的渠道培训
4)实行”金种子计划”培养50家庭核心频道。
实施选择”十大明星频道”，通
过媒体大力推广。
5.整合资源并积极融入联想的商业渠道管理平台
1)使用联想渠道为代理商提供新的增值产品和利润增长点，以促进渠道转
型。
2)渠道规划，开发，签名和管理已逐渐集成到商业渠道管理平台中。
3)与商业市场部合作”猎鹰项目”，”促进工程”探索专业网络产品的渠道。
四，2003年代理协议政策要点：
1.奖励项目说明
1)逐步奖励：按照代理商的承诺金额设置步骤，增值服务提供商设置4
个步骤，步骤3为承诺金额；增值代理商设置了2个步骤，而第二个
步骤是承诺金额。
竞价销售参与攀登步骤，而不是奖励。
2)物流奖励：奖励增值服务提供商的物流配送绩效，获得物流奖励。
条
件：1.增值服务提供商的开发渠道数量符合地区计划要求； 2.分销销
售符合地区计划要求；3.积极保证商品满足分销要求；4.支持二级渠
道到位，没有明显的抱怨。
3)产品推广奖：奖励增值代理商的中高端产品的销售业绩。
在35个系列
以上的产品销售中，奖励全国排名前20位的代理商。
2.季度评估方法
阶梯奖励每季度评估一次。
根据公司在四个季度中的任务分配比例，该机构在第一至第四季度的承诺分别为年度承诺的12％，31％，36％和21％。
当前季节的承诺量是当前季节逐步奖励的基础。
在计算当前季节步长时，应根据截至该季度的累计承诺量来计算步长值。
当前季节的第三步等于当前季节的累计承诺量。
3.关于银增值代理人B的分步奖励返还方法
银增值剂B，银增值剂A和金增值剂共享代理协议。
区别在于，作为间接购买代理，白银增值代理B需要锁定与增值服务提供商的物流购买关系，并将其与增值服务提供商一起填写”联想签署渠道物流关系锁定记录表”并在甲方签名并盖章以备记录。
锁定的增值服务提供商将直接奖励白银增值代理B的所有分步奖励，甲方将不会单独返利。