企业管理咨询案例分析选择题案例
企业管理咨询案例分析
企业管理咨询案例分析案例1 联想集团的学习型组织问题：1、试分析联想的历次组织结构调整的原因和效果。
2、我国什么样的企业可以借鉴联想的学习型组织建设？学习型组织管理理论是当今最前沿的两大管理理论之一，是广泛适用于国家管理、城市管理、企业管理、学校管理、家庭管理等的宏观管理理论。
所谓学习型组织，是指通过培养弥漫于整个组织的学习氛围、充分发挥员工的创造思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。
学习型组织需具备6大要素：①、拥有终身学习的理论和机制；②、建有多元回馈和开放的学习系统；③、形成学习共享与互动的组织氛围；④、具有实现共同愿景的不断增长的学习力；⑤、工作学习化使成员活出生命意义；⑥、学习工作化使组织不断创新发展。
学习型组织需具备以下六大特点：①、精简；②、扁平化；③、有弹性；④、不断自我创造；⑤、善于学习；⑥、自主管理。
创建学习型组织应具备以下步骤：①、组织的画像；②、7C模型；③、6大行为准则；④、雕刻家的角度；⑤、测定标准。
案例2 A公司的目标管理问题：目前人力资源部的人数有限，而且各司其职。
面对以上存在的问题，该公司人力资源部应该怎样处理？问题分析：从这个案例中给出的信息来看，该公司的目标管理体系其实还是比较完善的，那么，为什么还会出现案例中的问题呢？一是目标管理没有同公司的发展战略结合起来，应有阶段性目标和中长期目标，使得目标管理缺乏层次感；二是沟通不及时，目标管理没有得到公司上下的认同；三是目标管理内容过于重复复杂，没有结合部门的特点制定，有单纯为搞目标管理之嫌；四是没有进行动态管理，及时调整目标管理内容和进行效果评估。
而问题的关键在于目标管理工作并没有精细化，公司缺乏目标管理体系的执行力。
部门经理不愿填写目标管理卡的问题，主要有三种原因导致这种情况：填卡太麻烦，重复性的问题浪费了时间。
针对这一问题，可以抽出每个岗位例行性的工作，这些工作在短时间内不会有很大的变化，将其记入岗位职责说明书中去，考核时同样有据可依；而对于各个岗位创造性的工作我们才记入目标管理卡；对于战略性的目标考核时间可以稍微拉长一些，如果有条件的话，公司可以定制一套目标管理信息系统，这样可以更加简便填写。
企业管理案例分析题
《企业管理案例分析》测试题目一、单项选择题1、进行科学决策的核心要素是，它是诸要素中最积极、最能动的因素。
BA.科学的决策原则B.决策者的决策能力C.决策程序D.决策方法2、管理学家利克特认为，运用从事经营的主管人员取得的成就最大。
DA.专制-权威式B.开明-权威式C.协商式D.群体参与式3、风险型决策的期望值法是以作为工具的。
CA.决策树B.乐观准则C.决策矩阵表D.机会均等准则4、适用于规模较大、产品种类较多，各种产品之间差异较大的大型联合企业的组织结构是C A．直线职能参谋制B．矩阵制C．事业部制D．模拟分权制5、产品的整体概念应包括多个层次，其中“核心产品”是指CA．产品质量B．售后服务 C．顾客特定的需求D．品牌6、是现代企业的第一资源。
CA.物力B.资金C.人力资源D.信息资源7、在固定资产折旧方法中，为快速折旧法。
BA.平均年限法B.年数总和法C.工作量法D.直线法8、企业库存控制方法中，是一种比较严格的控制方法。
AA.定期库存控制B.定量库存控制C.ABC分类控制D.物资验收入库控制9、全员设备维修制又叫全员生产维修，英文缩写是C Total Productive MaintenanceA.HRMB.IRMC.TPMD.AM10、企业为了进入一个新市场，或排斥竞争者进入本企业确定的目标市场而采取的低价定价法是BA．需求导向定价法 B．竞争导向定价法 C．渗透定价法 D．成本导向定价法11、把企业划分为国有企业、集体企业、合资企业、私营企业是按来划分的。
A A．生产资料所有制的性质 B．企业所属行业C．企业组织形式 D．市场类型12、股份有限公司的执行机构是CA．董事会 B．股东大会 C．经理班子 D．监事会13、在固定资产折旧方法中，为快速折旧法。
BA.平均年限法B.双倍余额递减法C.工作量法D.直线法14、目标管理的基本精神是AA.以自我管理为中心B.以监督控制为中心C.以岗位设置为中心D.以人员编制为中心15、企业库存控制方法中，是一种比较粗放、简便的控制方法。
管理学案例分析(超全有答案)完整版
管理学案例分析(超全有答案)完整版一、案例一：创新管理案例分析案例背景：某公司是一家传统制造企业，近年来市场竞争日益激烈，企业面临业绩下滑的困境。
为了扭转局面，公司决定进行创新管理，以提升企业的竞争力。
案例分析：1. 创新管理理念：公司领导层认识到创新是企业发展的核心动力，决定将创新管理作为企业战略的重要组成部分。
他们强调，创新不仅包括产品创新，还包括管理创新、市场创新等方面。
2. 创新管理体系：公司成立了创新管理委员会，负责制定创新战略、评估创新项目、分配创新资源等。
同时，公司还建立了创新激励机制，鼓励员工积极参与创新活动。
3. 创新项目实施：公司根据市场需求和自身优势，选择了一批具有潜力的创新项目进行实施。
在项目实施过程中，公司注重跨部门合作，充分发挥各部门的专业优势，提高项目成功率。
4. 创新成果：通过创新管理，公司成功推出了一系列具有市场竞争力的新产品，提高了市场份额。
同时，公司还优化了管理流程，降低了运营成本，提高了企业整体效益。
二、案例二：人力资源管理案例分析案例背景：某公司是一家快速发展的互联网企业，随着业务规模的扩大，公司面临人才短缺的问题。
为了解决这一问题，公司决定加强人力资源管理，提高员工满意度和企业竞争力。
案例分析：1. 人才招聘与选拔：公司制定了科学的招聘流程，通过多渠道招聘优秀人才。
同时，公司还建立了完善的选拔机制，确保选拔出最适合公司发展的人才。
2. 培训与发展：公司重视员工培训，为员工提供多种培训机会，提升员工的专业技能和综合素质。
同时，公司还关注员工职业发展，为员工制定个性化的职业规划。
3. 绩效考核与激励：公司建立了公平、公正的绩效考核体系，对员工的工作表现进行评估。
根据考核结果，公司对优秀员工进行奖励，激发员工的工作积极性。
4. 企业文化塑造：公司注重企业文化建设，倡导积极向上的价值观，营造和谐的工作氛围。
通过企业文化塑造，公司提高了员工的归属感和满意度，降低了员工流失率。
【案例】——管理学案例分析题
【案例】——管理学案例分析题15例管理学案例分析题案例分析题1某建筑公司，经过几十年的发展，已经成为当地知名的建筑龙头企业。
总结企业成功的经验，许多管理人员归结为天时、地利、人和，如国家经济的持续发展、与当地政府、银行的良好关系，几十年形成的固定客户和良好的信誉，良好的员工素质等等。
在2008年北京奥运景气鼓舞下，公司确立了打破地区界限，成为全国乃至世界知名建筑企业的远景和使命。
当企业树立这样的远景和使命并为之努力时，发现曾经作为优势的“天时、地利、人和”似乎不在。
例如，就在前不久，日本一家建筑企业在与公司谈判时，让公司在两天内给出一个项目的报价。
由于公司没有既懂建筑专业又精通日语的人员，没有能够及时报价，很遗憾地没有抓住公司项目。
请分析该公司的内外部环境，以及应采取的措施。
（1）天、地、人是对公司内外部环境的概括描述。
从案例中可以看出公司过去的成功来自天时、地利、人和，构成了公司的竞争优势。
当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时，从案例中可以看出在政府、银行关系方面、在地理方面、在人员素质要求等方面，都发生了变化，所谓的天、地、人已经不再成为优势。
（2）因此公司要真正认清所处的内外部环境，确定公司的使命和愿景，并围绕天、地、人等制定相应措施。
具体措施应围绕培育公司的核心竞争力方面：具有建立电子商务网络和系统的技能；迅速把新产品投入市场的能力；更好的售后服务能力；生产制造高质量产品的技能；开发产品特性方面的创新能力；对市场变化作出快速反应；准确迅速满足顾客定单的系统；整和各种技术创造新产品的技能等方面。
案例分析题3随着我国加入WTO，企业面临新的机遇和挑战。
某国有大型企业为了适应来自国内外的竞争，以及企业长期健康发展，认识到要转变观念，加快建立现代企业制度的步伐，同时需要苦练内功提高自身管理水平。
而培训是先导。
过去，企业搞过不少培训，但基本上是临时聘请几个知名专家，采用所有员工参加、上大课的培训方式，在培训过程疏于控制。
企业战略管理案例分析及答案
企业战略管理案例分析及答案案例1 分析北京光合作用书房五道口店参考答案：主要优点：对书店的竞争对手进行了比较明确的分析。
不足之处：①没有明确的进行外部环境分析，没有指出其他主要宏观影响因素，其实主要宏观影响因素是社会文化因素。
来这种书店的人大多是一些有一定品味的收入比较高又喜欢阅读的人；②对行业的竞争特征没有进行分析，图书目前已经有了比较明确的市场细分，书店的主要竞争特征是差异性，到不同书店的人群是有不同目的的，由于行业属于比较分散的行业，特别是文中提到的书店，是在寻找市场中的夹缝，因而竞争不是很激烈，但定位很重要。
③作品的重点是在对书店本身进行写实描写，而没有站在企业环境的角度进行分析，这是主要缺陷；④对于书店的业务特色没有进行分析，如书店所经营的书的品种范围，经营规模等，使人不容易把握书店的情况。
案例2 北大青鸟参考答案：A：①明确了外部宏观因素的分析；②明确指出了主要竞争对手。
B：不足之处：①对外部客观环境因素分析面面俱到，没有突出重点。
实际上主要影响因素是技术因素，因为IT 行业与新技术密切相关；②对行业竞争特征几乎没有进行分析。
IT 培训具有起点低、专业性不强和大众化的特点，因此行业的竞争进入障碍较低，目前IT 培训行业细分不是很突出，但有一些。
近来有向高端转移的趋势；③主要竞争对手虽然指出来了，但没有进一步分析，在本文中对战略集团的分析方法不是很好。
其中提到的百事特由于构不成威胁，所以不能算是真正的竞争对手，而清华万博又更偏重于应用培训，这与北大青鸟的基础型人才培训有一定的差异。
案例3 中国农业大学继续教育学院参考答案主要长处：对该教育机构所面临的外部宏观因素和行业竞争特点进行了明确的分析。
不足之处：①对于宏观环境的分析没有归纳准确，成人的农业教育的主要影响因素应当是经济因素，即社会发展到一定程度需要进行自我学习和终身学习，并且受教育者有一定的经济收入用于支付教育费用，其次是国家政策导向以及宏观发展规划；②行业竞争特点分析的不够深入，没有突出成人教育培训市场的特点。
企业管理案例分析(完整版)
企业管理案例分析企业管理案例分析第一篇：企业管理案例分析案例分析：某企业生产一批工艺品答案（1）从案例中给出的信息看，企业明显采用的是直线型组织结构形式，这种组织结构优点是：直线型组织结构的优点：结构比较简单，所有的人都明白他们应向谁报告和谁向他报告。
责任与职权明确。
每个人有一个并且只能有一个直接上级，因而作出决定可能比较容易和迅速。
缺点：是在组织规模较大的情况下，业务比较复杂，所有管理职能都集中由一个人承担，是比较困难的。
（2）显然当企业已经发展成为201X多人时，直线型组织结构制约企业的正常发展。
如同案例中王厂长面临的困境，要一个人管所有的事情，已经没有效果和效率了。
（3）企业需要采用适合企业发展的组织结构形式，例如管理进行专业化分工的直线-参谋型组织结构，考虑设立生产计划部门、人力资源部门以及后勤部门。
这样就可以发挥直线-参谋型组织结构的优点，即各级直线管理者都有相应的职能机构和人员作为参谋和助手，因而能够对本部进行有效管理，以适应现代管理工作比较复杂而细致的特点，而每个部门都是由直线人员统一指挥，这就满足了现代组织活动需要统一指挥和实行严格的责任制度的要求。
第二篇：企业管理案例分析1．悦来企划有限公司（以下简称企划公司）是悦来集团公司（以下简称悦来）控股的子公司，注册资本为600万元。
自1998年设立以来，企划公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。
然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，201X年被悦来悄无声息地关闭了。
原因很简单，用悦来创始人的话说：“悦来创办企划公司的初衷，是期望企划公司能够开展管理咨询、企业策划业务，借此提升悦来整体形象。
悦来的主业是汽车零部件，净资产收益率在10%以上，悦来不缺钱。
悦来创办企划公司，不是要企划公司赚钱，经营油条烧饼也能赚钱，但悦来集团公司不赚这个钱。
”实际上，企划公司开展的是广告业务，特别是户外广告业务和宣传画册的发行业务。
企业战略管理考试参考案例分析答案
三、案例分析题案例一泛美公司的陨落（一)案情1．泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司，也是美国国家航运业的化身。
经过50多年的发展，至1980年初已成为全美第三大航空公司。
1927年,美国的航空业还处于初创时期.这一年泛美航空公司创建.30年代初，特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线，泛美从此声名鹊起。
到40年代后期，泛美已经成为世界上最大的航空公司，具备了全球航运的能力。
第二次世界大战期间，泛美与政府间合作密切，取得了迅速的发展。
1980年，泛美航空公司进行技术改造，淘汰老旧费油的20架B707客机，选择洛克希德制造的L1101—500型宽体客机.但就在此时，与波音707性能相似,但成本更低的新型飞机纷纷上市，如麦道公司的MD80、波音公司的波音757、波音B767等。
相形之下，11101—500型飞机的单位飞行成本，都明显比新机种高得多,泛美公司为此后悔不迭。
为了摆脱困境，泛美公司不得不抛售一些贵重的非空运财产.但尽管采取了“拆东墙补西墙"的办法，在1988年美国8家最大的民航公司排名中,泛美仍位居最后.1990年7月开始的美国经济衰退和接着爆发的海湾战争,使所有的美国航空公司生意清淡。
泛美公司更是捉襟见肘，于1991年12月4日宣告破产，成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。
问题:（1）泛美公司的陨落原因是什么?（2）对你有何启示？（二）参考答案：（1）陨落原因：主要是对环境缺少战略分析,对ＰＥＳＴ分析预测失误.一是对市场需求估计不足，忽视了成本因素，造成技术改造决策选择失误。
二是美国处于经济衰退期，市场萧条。
三是在企业快速成长时，忘记了可能存在的财务危机。
（12分）(2）启示：首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必然自食其果。
其次,战略方案的选择对企业的成长是非常重要的。
最后，当战略执行中发生偏差时，必须进行果断的战略调整。
（8分）案例二宜家出走马甸变脸（一）案情宜家在马甸15000平方米的店面,创造出5.4亿元/年的销售额.这个世界500强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社会的广泛关注——-既关心宜家的前景,也关心马甸的发展趋势。
关于企业管理案例分析及答案
企业管理案例分析1、贾厂长该怎么办？贾炳灿原是上海高压油泵厂厂长，治厂有方，使该厂连获“行业排头兵”与“优秀企业”称号，已是颇有名望的管理干部了。
这次是他主动向局里请求，调到这问题较多的液压件三厂来当厂长的。
局里对他能迅速改变这厂的落后面貌寄予厚望。
贾厂长到任不久，就发现原有厂纪厂规中确有不少不尽合理之处，需要改革。
但他觉得先要找到一个能引起震动的突破口，并能改得公平合理，令人信服。
他终于选中了一条。
原来厂里规定，本厂干部和职工，凡上班迟到者一律扣当月奖金1元。
他觉得这规定貌似公平，其实不然。
因为干部们发现自己可能来不及了，便先去局里或公司兜一圈再来厂，有个堂而皇之的因公晚来借口免于受罚，工人则无借口可依。
厂里400来人，近半数是女工，孩子妈妈，家务事多，早上还要送孩子上学或入园，有的甚至得抱孩子来厂入托。
本厂未建家属宿合，职工散住全市各地，远的途中要换乘一两趟车；还有人住在甫东，要摆渡上班。
碰上塞车、停渡，尤其雨、雪、大雾，尽管提前很早出门，仍难免迟到。
他们想迁来工厂附近，无处可迁；要调往住处附近工厂，很难成功，女工更难办。
所有些，使迟到不能责怪工人自己。
贾厂长认为应当从取消这条厂规下手改革。
有的干部提醒他，莫轻举妄动，此禁一开，纪律松弛，不可收拾；又说别的厂还设有考勤钟，迟到一次扣l0元，而且是累进式罚款，第二次罚20元，三次罚30元。
我厂才扣l元算个啥?但贾厂长斟酌再三，这条一定得改，因为l元钱虽少，工人觉得不公、不服，气不顺，就影响到工作积极性。
于是在3月末召开的全厂职工会上，他正式宣布，从4月1日起，工人迟到不再扣奖金，并说明了理由。
这项政策的确引起了全厂的轰动，职工们报以热烈的掌声。
不过贾厂长又补充道：“迟到不知奖金，是因为常有客观原因。
但早退则不可原谅，因为责在自己，理应重罚；所以凡末到点而提前洗手、洗澡、吃饭者，要扣半年奖金”这有时等于几个月的工资啊。
贾厂长觉得这条补充规定跟前面取消原规定同样公平合理，但工人们却反应冷淡。
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企业管理咨询案例分析选择题案例（一）M 公司在本国市场东山再起之谜 M 公司是一个跨国经营的大公司，多年来积极开拓国际市场并取得了辉煌的战绩。
然 而， 其在本国巨大市场的竞争中却逐渐处于劣势， 近几年公司一直靠着国际市场的巨大盈余 维持公司的正常运转，形成了“墙内开花墙外香”的局面，正如公司的一位副总裁所说：“M 公 司国际形势看好，但在国内却有点抬不起头来。
” 1994 年，公司的新总裁史密斯上任后，确立了“继续开拓国际市场，国内市场打翻身仗” 的战略，经过两年多时间的努力，M 公司不仅走出了困境，而且凭借其雄厚的竞争实力， 战胜了其主要的竞争对手， 重新夺回了国内市场占有率第一的宝座， 市场占有率超过主要竞 争对手两个百分点，达到了 36％。
M 公司能够在短短的两年多时间里东山再起，秘密何在？ 首先，大胆启用能人。
史密斯上任伊始，决定对国内的运作机制进行彻底改组，大胆启 用人才，对以汤姆为代表的一批管理精英委以重任。
汤姆现年 44 岁，是哈佛工商管理学院 的 MBA 毕业生、公司内公认的管理奇才，此前曾担任南美分部的经理，任职期间该地区的 销售额翻了一番，利润增加了 3 倍。
回公司本部任职时，得到了总裁史密斯的承诺：准许他 从各国际分部选用任何他认为合适的人作为副手， 因而他启用了曾有多国工作经验， 现任欧 洲分部市场部经理的韦伯，并以两人为主组成了“国内市场抢救工作队”，在以后的两年时间 里，在这一批精英的参与下，M 公司终于从根本上扭转了国内市场严重受挫的经营状况。
第二，提高工作效率。
汤姆和韦伯针对企业效率低的问题，首先关闭了五家低效的工厂，同时重新规划了业务流程，从原材料采购到库存管理，从生产到运输的每一个环节 重新做了认真的部署，并砍去了一些多余的环节，仅此一项，就为顾客从订货到收货节约了 1／4 的时间。
另外，他们还加大投资，增加一些被忽视的名牌产品，并对老产品进行更新 换代，不断推出新款新样。
汤姆和同事们的辛勤努力产生了显著的效益，据专家预测，公司 的改革措施每年为公司节约了近 6 亿美元的成本费用。
第三，推出拳头产品。
拳头产品是企业在竞争中站稳脚跟的根本。
M 公司一直从事多 种产品的生产和经营，清洁剂是公司的支柱产业，现在公司 1／3 以上的年收入来自这类产 品。
从 1995 年起，公司看准了国际国内巨大的清洁剂市场潜力，研制出了含有特殊成分的 乙型清洁剂，该产品除保留了原有产品的优点外，增加了使用范围广、清洁强度大等优点， 不但可以用于家庭日常用品的清洁，而且还可以用于汽车、机械设备的清洗。
产品一上市就 受到了消费者的欢迎。
公司抓住时机，不惜重金，大力宣传，使这种新型清洁剂的销售在国 内外市场都卓有成效。
第四，加强科技开发，实行网络管理。
新型清洁剂的成功开发凝聚了 M 公司所有科研 人员的辛勤劳动。
负责技术事务的化学博士道奇，个人拥有专利 50 多项，他和公司其他技 术人员一道组成了一支实力雄厚的攻关队伍，经过三年多的努力，耗费近 1 亿美元，用以开 发新型清洁剂。
在研制过程中，他们还与数所大学的专家合作，联合攻关，最终研制出了新 产品，同时也使产品的性能和质量有了科学的保证。
在管理上，公司积极利用计算机这一一 信息时代的工具，建立了全公司范围的计算机网络系统，逐步完善公司的物流，加强各经营 环节的联系和沟通，把销售、采购、分配、售后服务等各个环节衔接起来，统筹计划，合理 安排，实现了信息和资源的最大限度的利用。
从 M 公司国内市场的复兴，可以看出：改革与发展、民主管理与科技开发相结合是现 代企业的必由之路请根据以上情况，回答以下问题 1．从 M 公司国内的市场占有率和主要竞争对手的情况可以推算出：（ A．该国清洁剂市场属垄断竞争市场 B．该国清洁剂市场属寡头垄断市场 C．该国清洁剂市场属完全竞争市场 D．缺乏更多资料，无法断定 2．1995 年以前 M 公司在国内市场竞争中处于劣势的主要原因你认为是：（ A．经营过程中的浪费多 B．对用户的反应速度比较慢 C．主要产品缺乏竞争性 D．以上几种原因综合作用的结果 3．M 公司新产品开发成功给我们的启示是：（ A．新产品开发必须有强有力的资金后盾 B．新产品开发必须有具备一定实力的开发队伍 C．新产品开发不仅仅是产品的开发，同时也是产品市场的开发 D．新产品开发必须有多年的科技积累 4．M 公司大胆启用能人，使企业在国内的经营出现了转机。
案例说明公司总裁在用人 上采用的策略是：（ ） ） ））A．从企业内部提拔人才，因此可以重用 B．选择有工作业绩的人才，所以能够担当重任 C．不能仅仅敢于选择能人，更主要的是重用他们D．选好了人才，必须安排最合适的工作 5．M 公司采取“继续开拓国际市场，国内市场打翻身仗”的战略是在具体的环境背景条 件下提出的，其中也包含了较大的风险，主要有：（ A．来自竞争对手的威胁 B．国内国际两面作战的风险 C．新产品开发的风险 D．以上几种风险都一定程度地存在 6． 从案例中几位管理精英的表现中可以看出， 他们能够成功的最主要的条件是： （ A．汤姆是哈佛管理专业的毕业生 B．他们受到了公司总裁的重任 C．良好的业务素质和积极的进取精神 D．善于发现和解决问题 参考答案：（B，D，C，C，D，C） ） ）企业管理咨询案例分析选择题案例（二）K 公司经理的困惑 国内 K 公司成立 1994 年 8 月， 公司有正式职员 8 人， 都以参股形式作为公司的记名股 东。
公司注册资金 30 万美元，美籍华人陈先生出资额最大，为法人代表，国内黄先生出资 额第二，担任经理。
K 公司成立伊始，其业务主要是代理美国 S 公司的分析仪器，这就是 负责 S 公司的产品在中国的推广并提供零配件及售后服务。
S 公司在美国同行中只是一个 很小的仪器生产厂家，“但它毕竟是正牌的美国产品，这一点对开拓中国市场很重要。
”黄先 生在构思 K 公司的未来时经常这么想。
K 公司的人员以工科毕业的本科生及硕士研究生为主，年龄大多在 30 岁左右。
凭着这 批年富力强的创业者及他们所拥有的技术专业背景优势，K 公司代理的 S 公司分析仪器在 国内很快拥有了自己的用户。
到 1994 年底，K 公司就已向国内的制药厂、化工厂及大学实 验室销出了几十套分析仪器，公司的营业额突破了 600 万元。
K 公司在中国市场代理 S 公司分析仪器的成功，危及了某些已进入中国市场的国外著 名大公司的利益，从而引起了这些大公司的警觉，它们开始考虑采取相应措施。
K 公司的进 一步发展受到了威胁。
“与他们展开正面竞争，由于实力不够，显然不可行。
所以，只有在 缝隙中求生存的同时，拓宽产品线，为公司创造新的生机。
但愿能找到这种机会……”黄先 生已经意识到机遇对于 K 公司的成功来说将是非常关键的。
机会终于来了，K 公司的合伙者们决定选择蔬菜水果保鲜技术。
他们作出这种选择的依 据是，搞绿色食品符合经济发展的大趋势，那么能够为绿色食品中的新鲜、高档蔬菜水果提 供保鲜的技术设备，也就一定具有很大的市场潜在发展价值。
正是基于上述决定，所以当某美国商人为推广其设备来华，谈到用 ZN 型保鲜机作为保 鲜设备建造保鲜库时，K 公司的合作者们马上感觉到这是一个很好的机遇。
一方面，随着人 们生活水平的不断提高，需要借助保鲜技术以便常年供应某些高档食品与果蔬；另一方面， 引进先进的保鲜设备，通过对其技术的消化吸收，可以开发公司自己的高技术产品，从而实 现真正的起飞。
因此，各项运作很快就紧锣密鼓地开始了。
1995 年下半年，K 公司的设备安装完毕后，就自己投资以每公斤 6 元的价格，先后从 某水果基地购进了 3 万多公斤高档优质水果，进行保鲜储存试验。
这种水果成功地储存了 5 个月 1996 年春节前后以每公斤近 20 元的价格在 G 市陆续上市， 但市场销售情况并不理想、 老百姓不愿花这么高的价钱买这种看似土豆的水果， 而高档宾馆、 饭店的用量非常有限且有 自己的供应渠道。
幸亏后来开拓了 G 市邻近地区的巨大市场，才给 K 公司带来了生机，最 后公司保鲜储存后的绝大部分高档水果，都以每公斤 10 多元的价格卖给了这些邻近地区的 批发商结果，除去合理的损耗及人工、设备折旧等费用，投入产出基本持平。
尽管高档水果的 销售未给 K 公司带来显著的利益，但是出乎意料的是保存这些水果所使用的 ZN 型保鲜机， 却为 K 公司的发展创造了新的机会。
黄先生不无感慨地说：“真没想到，它会有那么广的应 用领域，真是无心插柳柳成阴啊。
”K 公司引进的用于保存水果的 ZN 型保鲜机，与国内现 有的其他同类产品相比具有明显的优势，公司利用的自身技术力量，经消化吸收，在此基础 上开发了性能更为优越的 XM 型保鲜机。
1996 年下半年，K 公司与有关客户签订了第一套 XM 型保鲜机生产供货合同。
借助于 公司保鲜试验的现身说法， 再加上国家有关部门的支持推广， 使得客户对公司设备的先进性 有了比较全面的了解。
整个市场对食品与果蔬保鲜行业发展前景一致看好，K 公司生产的保 鲜设备很快就开始在国内市场打开销路，公司的业绩直线上升，完全超出了 K 公司合伙者 们的原先估计。
K 公司的成功不仅吸引了国内同行企业的注意，也引起了美、英、法等国同行大公司的 关注。
一些全球知名的国外生产厂家，陆续开始在国内投资办厂，设立办事机构，试图瓜分 中国保鲜设备应用市场。
由于生产保鲜设备方面已占了先机，所以，面对这一似乎一触即发 的竞争大战，K 公司的合伙者们似乎并不十分在意，他们采取了多角化的做法，与其他公司 合作将部分利润投向了其他新项目的开发，只是结果并不尽如人意。
此后，随着公司的进一步壮大，相互之间对公司未来发展的看法产生了分歧，不信任情 绪开始滋生蔓延，合伙者们的创业激情逐渐消退。
1997 年上半年，当初的合伙者因为种种 原因纷纷离开了 K 公司， 他们所持的股份绝大部分都转给了黄先生， 黄先生也因此而成为 K 公司的法人代表。
这些从 K 公司分离出去的人员，陆续成立了一些小公司，采用从 K 公司 学到的技术及销售手段，代理外国公司的保鲜设备产品，也获得了不少供货合同，这对 K 公司的经营产生了不小的压力。
由于市场竞争，目前 K 公司所拥有保鲜设备市场份额，已从最高时的 90％以上降到了 60％左右，并且还有进一步下降的可能。
从 K 公司的内部经营状况来看，员工数量也已从 最多时的 100 余人降到了目前的 60 余人，公司的生产、销售、财务等部门之间常常为鸡毛 蒜皮的小事发生矛盾， 要求黄先生亲自出面协调， 致使黄先生很难像创业时那样将主要精力 集中到公司的重要工作上去。