燕京啤酒的营销发展战略
燕京啤酒年度营销战略概论
燕京啤酒年度营销战略概论燕京啤酒是中国啤酒市场的知名品牌之一，拥有着长期的历史和强大的影响力。
为了保持市场竞争力和增加市场份额，燕京啤酒需要持续地进行市场营销活动和制定有效的营销战略。
首先，燕京啤酒需要明确其目标市场和目标消费者群体。
通过市场调研和数据分析，确定主要的消费者群体，包括男性和年轻消费者，他们喜欢啤酒的口感和社交氛围。
燕京啤酒可以进一步细分目标市场，根据消费者的年龄、地理位置、职业等因素，制定针对性的营销策略。
其次，燕京啤酒可以通过创新和品牌差异化来提升其竞争力。
随着消费者需求的不断变化，燕京啤酒需要不断推出新产品和新口味，以满足不同消费者的喜好。
同时，品牌形象的塑造也十分重要。
通过建立品牌故事，传递燕京啤酒的价值观和品牌特点，提高消费者对燕京啤酒的认知度和忠诚度。
第三，燕京啤酒可以通过线上线下相结合的营销策略来提升品牌的曝光度和销量。
在线上渠道，燕京啤酒可以通过社交媒体平台、电商平台等方式与消费者进行互动，增加品牌关注度。
同时，通过与知名KOL合作，策划线上活动、举办线上品鉴会等方式，进一步推广燕京啤酒的品牌影响力。
在线下渠道，燕京啤酒可以选择参加各类啤酒展览和活动，进行市场宣传和促销，同时通过与酒吧、餐厅等场所的合作，提供燕京啤酒的畅销酒水，增加销售机会。
最后，燕京啤酒还需注重品质控制和消费者体验。
对于啤酒行业而言，品质是最为重要的竞争力之一。
通过加强生产环节中的质量控制，确保产品的一致性和高品质。
同时，在消费者购买过程中，燕京啤酒可以提供一流的客户服务，包括产品咨询、售后服务等，增强消费者对燕京啤酒的满意度和忠诚度。
总而言之，燕京啤酒的年度营销战略应以明确目标市场、创新和品牌差异化、线上线下相结合、品质控制和消费者体验为核心。
通过这些有效的营销策略，燕京啤酒可以进一步提升品牌形象和市场份额，确保其在中国啤酒市场的竞争地位。
继续写...为了有效执行燕京啤酒的年度营销策略，以下是一些相关的具体措施和活动：1. 市场调研和消费者洞察：燕京啤酒可以借助市场调研和消费者洞察来深入了解目标市场和目标消费者的需求和偏好。
燕京啤酒商业案例分析
目录第一章背景介绍公司介绍啤酒行业发展竞争对手介绍第二章双品牌战略分析微光环境宏观环境第三章广西市场的分析市场对决分析SWOT分析第四章方案的实施分析销售现状确定销售目标制定销售策略背景介绍一、公司介绍燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。
公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器。
同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品，深受广大消费者的欢迎。
产品在广西区内占有近80%的市场份额，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。
燕京漓泉公司四年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新，连续四年成为桂林市纳税首户、跻身广西纳税8强，全国啤酒行业纳税6强；二啤酒行业发展中国啤酒行业是一个大器晚成的行业。
自1900年诞生直到改革开放前期的七十多年间几乎一片空白。
随着改革开放的深入，中国啤酒行业开始迅速崛起。
2002年以前，我国的啤酒行业一直处于原子型的状态，市场集中度低，企业数目多、规模小，市场处于过度竞争状态。
但于1998 年～2002 年是我国啤酒市场迅速进入了整合时期，主要得益这一时期青岛啤酒、燕京啤酒大量的兼并收购，收购了很多地方啤酒厂，市场集中度迅速提升，2002年我国啤酒市场结构进入了低集中寡头阶段。
三．竞争对手简介青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，(以下简称"青岛啤酒")他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。
燕京啤酒分析
三．燕京啤酒财务保守行为分析1．燕京啤酒财务保守现象燕京啤酒股份有限公司前身为1980年建厂的北京燕京啤酒厂，1997年6月在深圳证券交易所上市。
燕京啤酒已成为全国著名品牌，盈利能力明显超过同行业其他企业。
表1 燕京啤酒财务业绩燕京啤酒资信等级高，是银行追捧的企业。
1997年6月上市以来，净资产收益率平均水平一直在10%以上，符合证监会关于配股资格的认定。
因此，燕京啤酒可以在银行贷款和发行新股方面自由选择。
燕京啤酒实际选择了股权融资。
1998年9月通过配股筹资8.18亿元；2000年5月再次配股筹资10.4亿元。
2001年10月，股东大会通过决议，发行7.5亿元可转换债券。
持续股权融资使燕京啤酒负债率从1997年初的59.13%下降到2000年末的10.85%，1999年只有为4.41%，1997-1999年，长期借款一直为0；2000年，长期负债仅占总资产的1.15%。
大大低于行业水平；而流动比例和货币资金又明显超过行业平均水平。
2000年底，燕京啤酒现金和有价证券占总资产的比例达到22.48%，而行业平均水平仅有14.58%。
燕京啤酒属于“现金充足型”企业，内部融资能力强。
显然，燕京啤酒的财务行为保守。
燕京啤酒为什么选择财务保守政策？是否合理？2．燕京啤酒财务保守行为分析(1) 我国啤酒行业发展状况、竞争格局及趋势我国啤酒行业发展及企业竞争过程可以分为以下阶段：✓70年代后期－80年代末期，大量进入时代。
由于啤酒行业进入障碍低，各市县纷纷投资啤酒厂，啤酒企业数量和产量迅速扩张，啤酒产量每年以30%以上的高速度持续增长。
1988年，已形成813家啤酒企业，产量656.4万吨，仅次于美国、德国。
但地域上高度分散，企业规模非常小，大多是1-2万吨。
✓90年代初期－1998年，两极分化时代。
啤酒总产量以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，一跃成为世界第二啤酒生产国。
产业竞争格局上，各省市形成了若干地方著名品牌，全国啤酒企业分化出三个层次。
策划营销燕京啤酒
成功案例分享与经验总结
策略
燕京啤酒成为某大型音乐节的赞助商，提供啤酒和活动场地 ，同时组织燕京啤酒主题派对，邀请音乐人和粉丝参与。
效果
音乐节期间，燕京啤酒的曝光度和知名度大幅增加，与年轻 消费者的互动也更加紧密。
市场挑战与应对策略
挑战一
市场竞争激烈
原因
国内啤酒市场竞争激烈，不仅有本土品牌，还有国际品 牌。
公共关系活动
支持公益事业，如资助贫困地区的教育、医疗等项目 ，提高企业社会责任感。
媒体合作
与主流媒体合作，举办新闻发布会等活动，提高燕京 啤酒在行业内的知名度和影响力。
05
销售与服务支持
销售团队建设与培训
建立专业、高效的销售团队
通过招聘、选拔和培训，建立一支具备良好业务素质和 职业道德的销售团队，以满足公司业务发展的需要。
广告创意与宣传渠道选择
广告创意
燕京啤酒广告创意应以年轻、活力、激情为主调，借助 影视、音乐等艺术形式，展现燕京啤酒的独特魅力。
宣传渠道选择
电视、网络、户外广告等多种渠道，提高燕京啤酒品牌 曝光率。
社交媒体营销与KOL合作
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交平台，发布 吸引年轻人的内容，增加品牌曝光度。
燕京啤酒会根据不同的销售渠道和目标消费群体，制定 有针对性的促销活动，如限时优惠、买赠活动、品鉴会 等。同时，燕京啤酒还注重线上线下的互动营销，如通 过社交媒体平台发布活动信息、与网红合作推广等。这 些促销策略不仅提高了燕京啤酒的市场份额，还增强了 消费者对品牌的忠诚度和好感度。
04
品牌传播与推广
方向一
数字化营销转型
理由
数字化营销是未来趋势，燕京啤酒需要跟上这一趋势。
新疆燕京啤酒品牌推广策略研究
新疆燕京啤酒品牌推广策略研究作者：刘晓芬王东红来源：《商场现代化》2014年第20期摘要：本文在分析新疆燕京啤酒阜康市场品牌推广的环境情况基础上，探讨了新疆燕京啤酒在阜康市场品牌推广策略的现状、问题及其原因，最终提出了四点改进措施，对于提升企业品牌竞争力具有较强的意义。
关键词：燕京啤酒；品牌推广；阜康市场一、新疆燕京啤酒阜康市场品牌推广的环境分析1.新疆燕京啤酒有限公司发展概况新疆燕京啤酒有限公司是2006年4月燕京啤酒集团在石河子经济技术开发区投资建成第22 家啤酒分公司，该公司也是燕京集团在西北地区设立的第一家分公司。
截至到 2011 年，公司产量达 12 万吨，产值达 3.5 亿元，实现利润 200 万元。
新疆燕京啤酒通过多年的不懈努力，为新疆的啤酒市场注入了新的活力，也打破了被乌苏啤酒垄断新疆地区的市场格局。
这使得新疆啤酒行业的竞争更加激烈，为消费者提供更多可以选择的品牌和产品品种，有利于新疆啤酒行业发展。
新疆燕京啤酒有限公司以集团主品牌“燕京”进军新疆市场。
在投产后仅用 10 个多月时间，就在石河子市场占有率达到了 40%。
2011 年的销量更是取得了 30%以上的增长。
产销量从 2009 年的 3 万吨，到 2011 年完成啤酒产销任务 12.4 万吨，市场份额占到近 25%，到2012年完成14万吨，2013年完成17万吨，市场份额达到30%。
图1 2009年-2013年新疆燕京啤酒年销量2.新疆燕京啤酒阜康市场品牌推广的行业环境分析（1）潜在进入者的威胁潜在进入者在给新疆啤酒行业带来新生产能力的同时，也希望在新疆啤酒市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有啤酒公司发生原材料与市场的竞争。
根据新疆燕京啤酒公司的发展现状，潜在进入者的威胁不大，因为燕京以及作为新疆本土化的啤酒品牌乌苏啤酒已经得到新疆消费者的普遍认可，两个品牌多样化的产品也可基本满足阜康市场需求，同时政府的大力扶持以及地方民族习惯和消费习惯也会使潜在的进入者慎重行事。
简述燕京啤酒网络营销传播的特点
简述燕京啤酒网络营销传播的特点
1、多渠道传播：燕京啤酒在网络营销中采用了多种渠道进行传播，包括官方网站、微博、微信公众号、视频平台等。
通过在不同平台上发布相关内容，可以覆盖更广泛的受众群体,
2、创意内容：燕京啤酒在网络营销中注重创意内容的制作。
他们通过有趣、富有创意的视频、图片和文字内容来吸引用户的关注和参与，增加品牌的曝光和影响力。
3、社交互动：燕京啤酒通过网络营销与用户进行积极的社交互动。
他们鼓励用户参与互动活动，如评论、转发、点赞等，以增加用户对品牌的参与感和忠诚度。
4、KOL合作：燕京啤酒与一些知名的网络红人、博主和KOL（关键意见领袖）进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础来推广品牌。
这种合作可以帮助燕京啤酒快速扩大品牌影响力，并吸引更多用户关注。
5、与时俱进：燕京啤酒网络营销传播不断与时俱进，紧跟时下热点和流行趋势。
他们会结合当下的热门话题、活动和事件，制作相关内容，以吸引更多用户的关注和参与。
新疆燕京啤酒有限公司盈利能力分析及对策研究
新疆燕京啤酒有限公司盈利能力分析及对策研究近年来随着啤酒消费需求的飞速增长，我国啤酒产业飞速发展，啤酒产量已连续十年蝉联国际冠军。
随着中国经济的快速腾飞，啤酒产业也以极快速度从缓慢发展期进入了成熟期。
国外知名品牌啤酒公司陆续进入中国，这也使得我国啤酒市场的竞争更加的激烈和残酷。
各大啤酒品牌采取诸如：吞并、收购、新建、扩建、改建、搬迁等方式扩大产量、降低成本，以期在市场上取得竞争优势。
新疆燕京啤酒有限公司是一家非常有潜力的公司，在进入新疆市场之后就迅速取得了较大的市场占有率，发展势头良好。
新疆燕京啤酒如何能在残酷的市场竞争条件下站稳脚跟，如何实现健康持久的发展是非常值得研究的问题。
针对这一问题本文从企业盈利能力分析的角度出发，结合新疆燕京啤酒自身实际状况，不仅对其现有的盈利能力进行财务分析，还对影响盈利能力的因素加以剖析，从中发现新疆燕京啤酒在经营管理中存在的问题，找到解决这些问题的方法，提出增强新疆燕京啤酒盈利能力的对策和措施，进而推动新疆燕京啤酒稳步发展。
本文通过研究得出以下观点：（1）从财务分析角度来看，新疆燕京啤酒的盈利能力不足，近三年的财务状况不够理想，亏损大于盈利；（2）从影响盈利能力的因素看，新疆燕京啤酒在经营方面还不够成熟，存在着许多问题有待改进，这些问题也影响到了新疆燕京啤酒的盈利能力；（3）通过对现状的分析，本文得出结论：新疆燕京啤酒应该从树立公司良好形象、细分市场、建立科学管理机制和采用积极的营销策略等方面来提高新疆燕京啤酒的盈利能力。
从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略
从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略霍志玮摘要：目前，啤酒消费市场的趋势如下，第一，消费市场相对稳定，波动较小;第二，人均消费量存在潜在需求以及上升空间;第三，啤酒行业各个品牌争前恐后进行营销创新，业绩呈现可圈可点。
在这样的背景下，燕京啤酒通过全国一盘棋的战略布局，进行了系统规划和突破创新。
2022年，燕京啤酒通过一款U8产品开展了一系列的市场营销策略活动，本文从三力模型角度浅析了燕京啤酒存在的问题和2022年市场营销策略方案。
一、三力模型简介在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质称之为企业竞争力。
企业竞争力不是一个单一的能力，它是产品力、品牌力和营销力等能力的组合。
产品力是基础，品牌力是核心，销售力是保障。
（一）产品力产品力是指产品符合市场要求的程度，体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。
产品是否具有竞争力表现在：一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，谁的市场占有率高，谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竞争力。
（二）品牌力品牌力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其他同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。
品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和低价竞争的环境下为企业赢得高利润，在激烈的市场竞争中求得生存与发展。
（三）销售力销售力是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。
具体到啤酒销售上来说，就是通过市场走访和调研，通过数据统计和分析，制定出与各个区域市场相匹配的产品和市场营销策略，组织区域渠道成员和销售团队将策略落实到每个销售啤酒的终端，做好终端的产品配送、宣传、陈列以及终端的客情和服务，为消费者提供便利并促成购买行为。
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燕京啤酒的营销发展战略摘要：本案例主要介绍在2009年全球金融危机的背景下，燕京啤酒是如何发挥自己的大营销智慧，推进市场拓展战略，从而在经济环境不利于企业经营的情况下，能够逆势而上，超越啤酒行业的平均增长速度，取得很好的经济效益。
关键词：燕京；营销战略；渠道创新；资源整合；区域扩张一、背景介绍燕京1980年建厂，1993年组建集团。
在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到11%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。
经过29年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。
2009年啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。
--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。
2009年燕京发展成为拥有有形资产150亿元、2009年燕京商标商誉价值总计229.52亿元，其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为33.24亿元，惠泉啤酒商誉价值为25.90亿元，雪鹿啤酒商誉价值为12.89亿元。
员工33500人，占地389万平方米，拥有控股子公司（厂）30个，其中啤酒生产企业22个，相关和附属产品企业8家。
燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。
连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。
高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。
燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”，2004年通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品A级标准。
2005年8月10日燕京成为国内首家北京2008年奥运会啤酒赞助商。
2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业也出现了亏损。
然而，全球金融危机带来的负面影响却被燕京啤酒消弭于无形，燕京啤酒不仅没有亏损，反而保持了10%以上的增长率。
在经济环境不利于企业经营的情况下，2009年，燕京啤酒的产量较上一年增长了13.1%，利润增长了36%，与此形成鲜明对照的是国内啤酒行业的增长率仅为7%，燕京啤酒跑赢了啤酒行业的增长速度。
燕京啤酒为什么能够逆势而上，丝毫不为金融危机所累呢？谈及燕京啤酒的成长奥秘，燕京啤酒集团党委副书记丁广学告诉《新营销》记者：“燕京啤酒把营销看作大营销，不只是在…卖‟燕京啤酒品牌，更重要的是…培育‟燕京啤酒品牌。
”二、渠道创新当年，“胡同送酒”的渠道策略曾经让燕京啤酒走出计划经济的藩篱，打开了北京市场。
燕京啤酒与副食品公司、蔬菜公司合作，在其转型期间借用他们富余的车辆、人员等，通过对方的渠道分销燕京啤酒，使老百姓买燕京啤酒比买菜还容易。
谈起当年丁广学不胜感叹：“当时我们买了2000辆三轮车和20辆翻斗车，把啤酒直接送到对方的厂里。
一边与新的合作伙伴签订合同，一边仍然把烟酒公司作为主渠道。
1989年燕京啤酒签了300多份销售合同，从此以后，燕京啤酒的销售模式就改变了，彻底解决了…夏天不够卖，冬天不好卖‟的问题。
”与当年计划经济体制下的供不应求相比，改革开放后，随着计划经济向市场经济逐渐转轨，销售环境发生了巨大的变化。
为了适应变化中的销售环境和消费者需求，燕京啤酒开始实行和培育大客户代理制。
“随着燕京啤酒经营能力的增强，把大客户作为销售主力来培养，这种营销模式收到了很好的效果，从1990年到1995年，燕京啤酒平均每年销量增加5万吨。
”“2005年以后，我们把大客户制和深度分销结合起来，随着市场越来越细分，消费者的需求越来越细化，销售渠道也随之越来越分化。
比如现在的餐饮系统、社区系统、超市系统、高档休闲系统等，不同的层级需要不同的产品和不同的营销方式。
近几年我们致力于产品的细化和销售渠道的细化，不断适应市场变化的需要，让消费者感到快捷和方便。
”丁广学说。
就这样，燕京啤酒一边通过精耕细作巩固老市场，一边根据不同的市场需求和开拓新市场，不断改进营销方式，培育营销队伍，将燕京产品和品牌如同春雨般播撒到消费者心中，占领了消费者的心智高地，赢得了大批的忠实消费者。
“有普京(普通燕京啤酒的俗称)吗？”这是许多消费者进入餐饮场所常问的一句话。
到目前为止，燕京啤酒除了代理制之外，又增加了业务员部分，将深度分销的一部分功能融入到渠道营销中，加大售后服务的力度，将燕京啤酒与消费者的联系更加紧密化。
三、资源整合啤酒企业间的并购如同大树的生长一样，并购进来的品牌越多，大树的枝丫越多，如果不对品牌结构进行调整，即使树干再强韧，也会被越来越沉重的树冠压垮。
在金融危机肆虐之时，燕京啤酒对自己的市场、产品和品牌进行了整合，削去弱枝残叶，培育优势力量。
在市场整合方面，燕京啤酒通过托管方式让区域优势得以巩固，例如惠泉托管福建燕京、广西托管广东等。
丁广学在解释这种方式的优势时说：“托管可以对优秀的经营管理方式进行嫁接，特别是将管理思路和模式融入进去，包括人才的选用、品质的控制、市场营销模式的建立等，通过这种方式让好的经验和做法得到延伸。
我们每年都要进行培训，请销售骨干来做经验介绍和传播。
”目前，燕京啤酒在湖南的产销量达到了20万吨，成为湖南的第一大企业，山东燕京正在稳步提升，广东燕京的产销量则从18万吨飞速上升到30万吨。
第二个整合涉及产品，燕京啤酒在原有品种的基础上，推出了纯生啤酒、无醇啤酒、优级啤酒、冰啤等，既给消费者提供更多的选择，也给自己带来可观的回报。
在品牌整合方面，燕京啤酒采用了“1+3”品牌结构，即：以燕京为主品牌，同时培育漓泉、惠泉、雪鹿3个区域优势品牌。
丁广学谈到这几大品牌时说：“以前燕京收购的企业牌子不大、价格低，没什么影响力，对于这样的企业，将以燕京品牌为主。
目前除了燕京品牌，重点保留和培育漓泉、惠泉、雪鹿3个品牌。
广西的漓泉啤酒，现在每年卖到80万吨，在区域市场上巩固了87%以上的占有率；惠泉啤酒的销量为55万吨；第三个是包头的雪鹿啤酒，2009年引进漓泉啤酒的深度分销体系，合理布控每个区域市场，有选择地进行防御战和进攻战，2009年利润总额达到了6637万元，增长幅度为8%。
”“燕京啤酒能够做到利润收入增长快于销售收入增长，销售收入增长快于规模增长，这些都得益于市场、产品以及品牌结构的调整。
”丁广学说。
目前，燕京啤酒在其主打的五大区域市场上的占有率超过了60%，其4个品牌加在一起则超过了92%。
与此同时，燕京啤酒通过三大结构调整，带动了三孔、无名、莱州、衡阳等公司经营形势好转，新进入的山西、四川、云南等市场也在快速推进，形成了良好的市场基础，正在释放品牌和产品的影响力。
四、区域扩张近几年，燕京啤酒凭借品牌优势加快了扩张步伐，将国内一批知名啤酒企业纳入麾下，使燕京啤酒的市场份额迅速扩大，品牌影响力稳步提升。
目前，燕京啤酒已拥有北京、广西、福建、内蒙古、湖北五大优势市场。
那么，燕京啤酒在这五大区域市场上到底是一个什么样的状况？它们对于燕京啤酒意味着什么？对此，丁广学用数据给出了答案：“1999年，燕京啤酒开始走出北京参与到国内啤酒行业的整合中，在发展过程中培育了五个优势区域市场和基地市场。
第一个是北京，这是燕京啤酒成长的基础，2009年生产销售了130万吨，仅痃市场就增长了10万吨，是历年来增长最快的。
第二个是广西市场，2002年燕京啤酒进入时产量仅为23万吨，后来采用了深度分销办法，现在已经达到90万吨的生产规模，在广西啤酒生产规模中占86%。
”“第三个是福建市场，2003年燕京啤酒控股惠泉啤酒，在中国啤酒市场上，一个上市公司控股另一家上市公司这是第一例。
2006年股改的时候，燕京啤酒承诺连续3年每年增长25%，现在已经兑现了这个承诺。
燕京啤酒在福建市场利润稳定增长，市场占有率也比较稳定。
第四个是内蒙古市场，从1999年开始做这个市场，在包头赤峰，我们每年生产50万吨啤酒，加上最近收购的两个项目，从地形上看，从东到西，燕京啤酒几乎实现了对内蒙古的全部覆盖，市场占有率约为75%，是发展比较稳定的地区。
最后一个是湖北，无论从高端到低端，从国内到国际，湖北都是一个企业云集的地方，地理位置很优越。
2000年，我们在襄樊收购了一个工厂，2004年在仙桃新建一个工厂。
目前，燕京啤酒在湖北每年有30万吨的销量。
湖北是燕京啤酒从零起步增长最快的市场。
”谈及燕京啤酒下一步打算投资哪个区域市场时，丁广学说：“这是由企业的综合实力和发展走向决定的，需要根据一系列指标和具体情况来选择。
”五、奥运营销2008年北京奥运会，吸引世人眼球的不只是赛场上运动员之间的激烈比赛，还有众多企业、品牌争奇斗艳的体育营销秀。
燕京啤酒意识到这是百年难得一遇的机会，充分调动资源，创造机会，最终成为2008年北京奥运会国内啤酒赞助商。
对此丁广学笑着说：“北京是奥运会举办地，这是在燕京啤酒的家门口举办奥运会，我们必须积极争取奥运会赞助商资格，因此我们与奥组委签署了赞助商协议，进行了一系列相关的品牌传播。
”以北京奥运会为平台，燕京啤酒精心策划组织了奥运体育营销活动，以提升、巩固燕京啤酒品牌的市场地位。
燕京啤酒认为，强势品牌应该借助强势媒体平台传播品牌信息。
因此，燕京啤酒选定中央电视台作为其奥运营销传播平台，一方面加大广告投放力度，推出燕京啤酒“为中国干杯”广告，投放了奥运开闭幕式、招标段和赛事套等；与中央电视台合作，以“感动世界，超越梦想”为主题，切入奥运概念，录制《想挑战吗》节目；与《经济半小时》合作，向消费者展示燕京啤酒高品质的品牌形象，传播其奥运营销理念。
与此同时，燕京啤酒还与中央电视台合作，开展“进社区”活动、赞助《奥运圣火行》栏目和奥运圣火传递志愿者活动。
在北京奥运会举办期间，燕京啤酒在全国发起“喝燕京啤酒，到北京看奥运”活动，应者云集，在16天里共接待来自全国各地的燕京啤酒幸运参观者12000人。