练习题 第5章 市场竞争策略
第五章市场结构与竞争策略
第五章市场结构与竞争策略教学目的和要求：本章内容通过把厂商成本与所处的市场环境约束结合起来，以厂商追求利润最大化为出发点，说明不同市场结构中厂商以及产业或行业短期和长期最终所形成的均衡状态，并在此基础上评析不同市场结构生产和分配效率的差异。
学习本章内容重点把握不同市场结构的特点、厂商短期均衡和长期均衡的条件，理解厂商在面临不同市场环境约束条件下的有效竞争策略，认识非竞争性市场和竞争性市场相比较所存在的效率损失。
讲授学时：8学时第一节完全竞争一、完全竞争市场的特征（一）市场、厂商与行业1．市场微观经济学中的市场是指从事某一种商品买卖的有形或无形的交易场所。
任何一种商品都有一个市场，有多少种商品，就有多少个市场。
2．行业与厂商行业是指为同一种商品市场生产并提供产品的所有厂商的总体。
行业与市场是紧密相联系的两个概念。
（二）完全竞争市场的特征完全竞争必须具备以下四个特点：第一，市场上有大量的买者和卖者。
第二，产品是同质或同一的。
第三，资源完全的流动性。
第四，完全的信息。
[案例]5-1 股票市场和完全竞争二、完全竞争市场的厂商需求与产业需求和收益（一）市场需求与对特定厂商的需求1．市场需求与行业总需求在某种商品市场上，需求一方对这类产品的总需求，就是对该行业所有厂商产品的需求（所有厂商的产品都具有可替代性）。
2．厂商面临的需求如果整个行业内只有一家厂商，那么对行业的需求（市场总需求就是对该厂商产品的需求，厂商所面对的需求等于市场需求，如图5-1所示QQ图5-1市场需求与厂商需求曲线如果整个行业内有相当多的厂商，以至于对任一厂商来说，其供给量只占对行业的需求的极小部分，因而在一个特定的价格水平上，厂商所面对的需求具有无限弹性。
如果整个行业内的厂商数量为前述两种极端情况之间，则厂商所面对的需求也介于两种类型的需求之间。
厂商在达到其均衡后，确定了一个产出/供给量（供给水平）。
而加总各厂商产出后的行业供给也同时确定。
市场竞争问题练习题
市场竞争问题练习题问题一：简述市场竞争的定义和目的。
市场竞争是指在市场上不同企业或个人之间为争夺市场份额、销售产品或提供服务而展开的竞争活动。
其目的在于促进经济发展、提高产品质量和创新能力、降低价格、提供多样化选择，并为消费者带来更好的福利。
问题二：列举三种常见的市场竞争策略，并简要描述其特点。
1. 价格竞争：企业通过降低产品价格来吸引消费者，以增加市场份额。
价格竞争通常导致价格战，但也可以刺激消费者的购买欲望。
2. 产品差异化竞争：企业通过提供独特的产品特点或优势来区别于竞争对手，以吸引消费者。
这种竞争策略侧重于产品研发和创新，以及品牌宣传。
3. 市场定位竞争：企业通过针对特定市场细分或目标群体来开展竞争。
在确定目标市场后，企业通过市场定位和营销策略来满足该市场的需求。
问题三：解释市场垄断和市场垄断权的概念。
市场垄断是指在某一特定产品或服务市场上，只有一个供应商或少数几个供应商能够控制市场，并能够控制产品或服务的价格和供应量。
市场垄断权则是指具有市场垄断地位的企业或个人所享有的在市场上以偏离正常竞争方式行事的能力。
问题四：简述反垄断法的目的和作用。
反垄断法旨在防止市场垄断和限制市场竞争，以促进公平竞争环境和保护消费者权益。
其主要作用包括：- 防止垄断行为：反垄断法规定了哪些行为被视为垄断行为，例如滥用市场支配地位、搞垄断价格、限制交易自由等。
通过禁止这些行为，反垄断法维护了公平竞争的基本原则。
- 保护消费者权益：反垄断法旨在保护消费者免受价格操纵、质量削弱和选择性减少等行为的影响。
它确保消费者能够从多样化的选择中获益，并获得公平价格和高质量的产品或服务。
- 促进市场竞争：反垄断法通过限制垄断行为和打破市场垄断，鼓励市场竞争的形成和持续发展。
这有助于激发企业间创新和提高产品质量，从而促进整个经济的繁荣。
以上是对市场竞争问题的练习题的回答。
在竞争中，企业应当遵守相关法律法规，秉持公平竞争的原则，以及为消费者创造更好的产品和服务的宗旨。
市场竞争与策略分析考核试卷
8. ×
9. √
10.×
五、主观题（参考）
1.成功案例：苹果公司。特点：设计独特、用户体验好、品牌忠诚度高。优势：高利润率、市场领导地位。
2.市场分析考虑因素：文化差异、经济环境、法律法规、竞争格局。重要性：确保策略适应性、降低风险、提高成功率。
3.策略：成本削减、市场扩张、产品创新。风险：降低品质、品牌形象受损。收益：提高效率、市场份额增加。
A.消费者需求变化
B.竞争对手推出新产品
C.技术进步
D.原材料成本下降
( )
7.以下哪些策略可以帮助企业在成熟市场中保持竞争力？
A.提高产品质量
B.增加营销费用
C.开发新的市场细分
D.降低产品价格
( )
8.以下哪些是成本领先战略的优势？
A.可以吸引价格敏感型消费者
B.提高市场占有率
C.增加利润空间
D.降低竞争对手的盈利能力
( )
3.企业通过优化生产流程、降低生产成本来提高竞争力的策略是______战略。
( )
4.企业在市场中寻找新的细分市场，为特定消费者群体提供专门产品或服务的策略是______策略。
( )
5.在产品生命周期的______阶段，企业通常会进行大量的市场营销活动以推动产品销售。
( )
6.企业通过收购、兼并其他企业来扩大规模、增强竞争力的策略称为______发展策略。
( )
9.以下哪些因素可能导致产品生命周期缩短？
A.技术变革速度加快
B.消费者需求多变
C.竞争日益激烈
D.法律法规限制严格
( )
10.以下哪些是市场细分的主要依据？
A.地理位置
B.收入水平
C.消费习惯
第五章__完全竞争条件下的产品市场(习题)
第五章 完全竞争条件下的产品市场1.下列哪个市场最接近完全竞争市场（ ）A ．汽车 B.小麦C. 钢铁D.香烟2.一个完全竞争厂商在短期均衡时可能是（ ）A. AVC 下降B.MC 下降C ．AC 下降 D. 可变要素的平均产量上升3.在短期中，某完全竞争厂商用一种可变要素A 与一种固定要素B 生产一单位产品x ，厂商处于长期均衡，下列那一个结论不一定正确（ ）。
A ．//AB A B Mp Mp p p = B. //A A B B Mp Ap Mp Ap =C. A A B B x x p Q p Q p Q +=D.A A B B x Mp Q Mp Q Q +=4.如果在某一产量水平上，某厂商的平均成本达到了最小值，这意味着（ ）。
A ．边际成本等于平均成本 B.厂商获得了最大利润C.厂商的超额利润为零D.厂商获得了最小利润5.在MR MC =的均衡产量上，企业（ ）。
A ．必然得到最大利润 B.必然得到最小亏损C ．只能到到正常利润 D.若获利，则利润最大；若亏损，则亏损最小6.在完全竞争市场上，已知某厂商的边际成本曲线和边际效益曲线的交点位于平均可变成本曲线以下，根据利润最大化原则，该厂商（ ）。
A ．增加生产 B. 减少生产C．停止生产 D. 以上措施都可以7.在完全竞争市场中，厂商总收益曲线的斜率为（）。
A．P B.1C．0 D.无法确定8.完全竞争厂商的短期供给曲线是指（）。
>中的那部分AVC曲线A．AVC MC≥中的那部分MC曲线B. MC AVC>中的那部分AC曲线C．AC MC≥中的那部分MC曲线D. MC AC9.如果某厂商的平均收益曲线由水平曲线变成向右下方倾斜的曲线，则说明（）。
A．原有厂商退出了该行业 B. 新的厂商进入了该行业C. 既有厂商进入该行业，也有厂商退出该行业D．完全竞争厂商被不完全竞争厂商取代10. 完全竞争厂商处于长期均衡的条件是( )。
《市场营销》——第五章 市场细分与定位 练习与思考
第五章市场细分与定位【练习与思考】一、选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于( )。
A．购买行为 B．人口状况 C．消费者心理 D．地理环境2、将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求。
这种市场细分战略叫做( )战略。
A．超细分 B．反市场细分C．地理细分D．多数谬误3、( )是市场细分的条件之一。
A．竞争性 B．可衡量性 C．效益性D．适应性4、生产资料市场细分标准，除使用生活资料市场细分标准外，还要根据生产资料的特点，补充标准之一是( )。
A．生活方式 B．气候 C．消费者心理 D．用户的规模5、市场细分的标准是( )。
A．单一的 B．某一方面的 C．多层面、动态交叉的 D．稳定的6、“向特定顾客群，提供多种产品”是( )目标市场选择模式。
A．产品专业化 B．市场专业化 c．选择性专业化 D．全面进入7、市场定位所传播的是( )。
A．潜在优势 B．独特优势 C．相对优势 D．绝对优势二、判断题（用∨表示正确，×表示错误）1、市场细分实际上是对产品进行分类。
( )2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
( )3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
( )4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
( )5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
（ )6、市场细分是小企业的事情，大企业对市场可以全面进入。
( )7、市场细分越细，企业越容易发现市场机会，就越容易成功。
( )8、细分市场就是目标市场。
( )9、市场定位就是要向消费者展现企业优势。
( )10、市场定位应能时刻紧随时代潮流。
( )。
三、简答题1、市场细分有什么作用?2、选择目标市场应考虑哪些因素?3.选择市场细分标准应注意哪些问题?4．阐述市场定位的步骤。
四、技能题1、什么样的市场不需要细分?2、假如你是某零售企业的经理，你如何确定企业的目标市场?3、美国华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。
市场竞争战略
第五章市场竞争战略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自己的特长2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。
A、完全竞争B、完全垄断C、不完全垄断D、垄断竞争3、产品导向的适用条件是_________。
A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A、技术B、需要C、顾客D、产品5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。
A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。
A、强竞争者B、近竞争者C、弱竞争者D、“坏”竞争者7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。
A、优质制胜B、创新制胜C、技术制胜D、服务制胜9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。
A、速度制胜B、技术制胜C、创新制胜D、优质制胜10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。
A、近竞争者B、“坏”竞争者C、弱竞争者D、强竞争者11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
目标市场营销战略练习题及答案
第五章目标市场营销战略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1.同一细分市场的顾客需求具有A.绝对的共同性C．较少的共同性B.较多的共同性D．较多的差异性2.“市场同合化”的理论，主张从的比较出发适度细分市场。
A．成本和收益C.利润和市场占有率3．差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品C.需求偏好B.需求的差异性和一致性D．企业自身与竞争者资源条件B.价格D．细分4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。
A．市场集中化C．全面市场覆盖5.属于产业市场细分标准的是。
A．职业C.收入B．市场专业化D．产品专业化B.生活格调D．顾客能力6.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是的结果。
A.市场细分C．综合平衡B.精心策划D．统筹兼顾7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的原则。
A.可衡量性C．可赢利性B.可实现性D．可区分性8.采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A．市场集中化C．产品专业化9.采用无差异性营销战略的最大优点是.A．市场占有率高C．市场适应性强10.集中性市场战略尤其适合于。
A．跨国公司C.中型企业11．同质性较高的产品，宜采用。
A.产品专业化C．无差异营销B.市场专业化D．市场全面覆盖B．成本的经济性D．需求满足程度高B．大型企业D．小型企业B.市场专业化D．差异性营销12.市场定位是在细分市场的位置。
A．塑造一家企业C．确定目标市场13.是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化C.市场细分化14．寻求是产品差别化战略经常使用的手段。
A．价格优势C．人才优势D.塑造一种产品D．分析竞争对手B．市场集中化D．无差异营销B．良好服务D．产品特征15.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。
自考市场营销练习题第五章市场购买行为分析试题B+第六章市场竞争战略分析
第五章市场购买行为分析试题B（重点章）一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A 、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素2.产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）A 、直接重购B、修正重购C、全新采购D、间接重购3.在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）A. 发起者B. 使用者C. 决策者D. 购买者4. 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）A. 直接重购型B. 修正重购型C. 新购D. 变更购买5.哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（）A. 直接重购型B. 修正重购型C. 新购D. 变更购买6.消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。
（）A.不多B. 众多C. 很多D.较大7.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买汽车的购买行为属于（）A. 习惯型购买行为B. 变换型购买行为C. 协调型购买行为D.复杂性型购买行为8. 宗教组织属于（）A. 首要群体B. 次要群体C.向往群体D. 厌恶群体9. 在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一个阶段是（）A. 收集信息B. 引起需要C.决定购买D. 购后评价10. 体育明星和电影明星是其崇拜者的（）A成员群体B直接参照群体C厌恶群体D向往群体二、填空题(本大题共10小题，每空2分，共20分)1.根据购买者的身份，可把整个市场划分为两大类,即________和________。
2.产业购买者的行为类型分为三种，即全新采购、修正重购、________。
3.组织市场分为三种类型，即________、________、________。
4.影响消费者购买行为的主要因素包括、、、三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1.消费者的所有购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
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第5章市场竞争策略练习题
一、名词解释
竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
市场领导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
市场挑战者：争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。
市场跟随者：是指安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。
市场补缺者：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。
二、单选题
1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（）
A．市场领导者 B．市场补缺者 C．强竞争者 D．好竞争者
2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（略）寻找市场营销机会的方法。
A ．产品开发
B ．市场开发
C ．市场渗透 D.多种经营
3、市场总需求扩大时受益也最多的是（）
A．好竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场补缺者
4、市场追随者在竞争战略上应当（）
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战
C．跟随市场领导者 D．不作出任何竞争反应
5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）
A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长
6、市场领导者保护其市场份额的途径是（）
A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途
7、市场领导者扩大市场总需求的途径是（）
A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻
8、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（）
A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．游击进攻
9、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）
A．市场主导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者
二、判断题
1．无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。
2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。
3、市场补缺战略的特点是进行包围进攻。
4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。
5、企业最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的企业。
6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。
7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。
8、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者改变的。
9、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多
10、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。
三、简答题
1、市场领导者的防御战略有哪些？
答：（1）、阵地防御。
（2）、侧翼防御。
（3）、以攻为守。
（4）、以静制动。
（5）、反击防御。
（6）、运动防御。
（7）、收缩防御。
2、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是谁？
答：有四种进攻战略：（1）、正面进攻、（2）、侧翼进攻。
（3）、包围进攻。
（4）、迂回进攻。
主要的进攻对象有：(1)、攻击市场主导者。
（2）、攻击与自己实力相当者。
（3）、攻击地方性小企业。
3、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？
答：（1）、紧密跟随。
（2）、距离跟随。
（3）、选择跟随。