格力元旦促销策划方案PPT课件
元旦家电促销活动策划方案
元旦家电促销活动策划方案元旦家电促销活动策划方案一、活动背景与目的元旦是每年的重要节日之一，也是人们购买家电产品的重要时间节点之一。
针对市场需求，制定家电促销活动方案，推出优惠价格、增值服务、场地布置等全方位的策略，吸引消费者购买家电产品，提升销售额，增加品牌影响力。
二、活动时间及地点活动时间：12月31日至次年1月2日，共计三天。
活动地点：较为繁华的商业区或购物中心。
三、活动策划核心内容1. 主题：新年好礼惠享家电主题宣传语：新年新家，换新家电，惠享大优惠！2. 宣传推广a. 早期宣传：活动前一个月开始进行网络、广告媒体、户外宣传，通过平面广告、电台、网络等渠道发布活动信息，增强消费者对活动的关注度和热度。
b. 中期宣传：活动前两周开始派发传单、海报，放置广告牌等方式进行密集宣传，加强口碑传播，吸引更多消费者体验活动优惠。
c. 临近宣传：通过社交媒体、微信公众号等渠道发布最新优惠信息，吸引消费者提前到店购买，营造购物热潮。
d. 活动现场宣传：在活动场地采用醒目的场馆布置、悬挂彩旗、播放活动宣传片等手段，吸引消费者进入店铺。
3. 活动内容a. 优惠力度：根据各家电产品的实际市场价格，制定相应的优惠力度。
如采用满减、买赠、折扣等形式，吸引消费者购买更多的家电产品。
b. 发券促销：向消费者发放现金券、折扣券等促销券，刺激消费者多购买、频繁购买家电产品。
c. 增值服务：提供上门安装、免费维修等增值服务，增加购买家电产品的附加价值，吸引消费者选择购买。
d. 限时抢购：设定特定时间段的限时抢购活动，例如每天的早上9点至10点的特价清仓活动，吸引消费者抢购商品。
e. 重点推荐：优选几款热销产品，进行重点推荐，通过产品说明、示范使用等方式，增加产品销量。
f. 寄售服务：对于部分滞销品或过季品，开展寄售服务，引起消费者购买欲望。
4. 活动组织a. 活动筹备：按照活动时间节点，提前安排人员分工，制定详细的工作计划，确保活动顺利进行。
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六、图案片展示
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Thanks!
谢谢观赏
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格力的模式
格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式 塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起 自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
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组员：武姣姣 阳德斌 胡祥鹏 陈娇 向珂 王勇
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厂家是决策层，厂商联营体是 执行层，渠道体是格力到达最终消费 者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道 联营体这个环节是核心环节，要承上 启下，同时又有销售任务的分解完成 压力。厂商联营体是格力创新的渠道 举措，激发了经销商的信心和动力。
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（2）格力的组织结构：
(1)省级合资销售公司。
（2）区级合资分公司。
格力空调凭借其过硬的优秀品质及品牌的强势及独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模 式创造了连续十一年产销量全国第一的神话。
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竞争优势：
（1）格力空调专卖店加盟优势
◆销售激励：公司设置了强有力的销售返利政策 ◆区域化运作支持：成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一
套渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案 ◆团队化帮扶支持：对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地 市场协助
（3）零售商。
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(3)格力在销售过程中采取的渠道分工
1）促销。 2）分销。 3）售后服务。
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元旦的促销活动方案ppt
安全管理：确保活动现场的安全，如消防 设施、安全通道等
场地布置：根据活动主题进行场地布置， 如悬挂横幅、摆放宣传品等
活动流程：制定详细的活动流程，如签到、 抽奖、互动游戏等
人员安排：安排足够的工作人员进行现场 管理，如接待、安保、保洁等
现场监控：实时监控活动现场，及时发现 和解决问题
促销活动主题
迎新年，庆元旦 购物狂欢节 跨年大促销 春节前最后一波优惠 春节前最后一波大促销 春节前最后一波大优惠，错过不再有
促销活动时间
活动时间：2023年12月31日至2024年1月3日 活动预热期：2023年12月25日至2023年12月30日 活动高潮期：2023年12月31日至2024年1月1日 活动收尾期：2024年1月2日至2024年1月3日
社交媒体：利 用微博、微信、 抖音等平台进
行宣传
线下活动：举 办线下活动， 如抽奖、优惠
券发放等
合作伙伴：与 合作伙伴共同 推广，扩大宣
传范围
广告投放：在 电视、报纸、 杂志等媒体上
投放广告
宣传内容和形式
宣传内容：元旦 促销活动的主题、 时间、地点、优 惠信息等
宣传形式：海报、 传单、网络广告、 社交媒体推广等
促销活动形式和内容
打折促销：商品打折，吸引顾客购买 满减促销：满一定金额减一定金额，刺激顾客消费 赠品促销：购买商品赠送赠品，增加顾客购买欲望 抽奖促销：购买商品可参与抽奖，增加顾客参与度 会员积分促销：会员积分兑换商品或服务，增加会员粘性 限时抢购：限时抢购商品，营造紧张氛围，刺激顾客购买
宣传渠道和方式
组织架构和人员分工
单击此处添加标题
组织架构：设立活动策划组、执行组、宣传组、后勤保障组等
《格力空调营销方案》PPT课件
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二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
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1、市场分析
» 消费者分析
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1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
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公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
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成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
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1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
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四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
元旦电器营销活动策划方案
元旦电器营销活动策划方案一、活动目标：1. 提升元旦期间电器销售额，达到销售目标。
2. 增加品牌知名度，吸引更多消费者关注并购买产品。
3. 增强品牌与消费者之间的互动和忠诚度。
二、活动时间：元旦节前一周开始，持续至元旦当天。
三、活动内容：1. 特价促销：将部分热门电器产品进行优惠，设置特别折扣，吸引消费者购买。
针对不同种类的电器产品，设置不同的特价优惠，如厨房家电、电视机、手机等。
2. 组合优惠：将多款相关产品进行捆绑销售，提供一定折扣，例如购买电视机同时获得免费蓝光播放器或投影仪等。
3. 赠品促销：对于某些高端电器产品，提供附加的赠品，吸引消费者购买。
可以是配件、礼品卡等。
4. 分期付款：针对高额电器产品，提供分期付款服务，降低购买门槛，吸引更多消费者。
5. 砍价活动：针对一些特定产品，设立砍价活动，消费者可以通过分享、邀请好友等方式获得砍价机会，促进口碑传播和销售量。
6. 抽奖活动：购买电器产品的消费者可以获得抽奖资格，赢取品牌提供的奖品，增加购买的趣味性和悬念感。
7. 限时秒杀：设置每日限时秒杀活动，将某一款热门产品以超低价格进行限量销售，增强紧迫感，吸引消费者抢购。
8. 线上线下同步：在线上电子商务平台和线下门店同时进行活动，提供多种购买渠道，让消费者能够按照自己的偏好进行购物。
四、活动推广：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和活动曝光度。
2. 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，与粉丝互动，增加活动参与度，鼓励用户转发和点赞。
3. 宣传海报：在门店内外进行宣传海报的展示，突出活动亮点和优惠内容。
4. 直播推广：选择一些有影响力的网红或行业专家进行电器产品的直播推广，吸引更多的观众和购买者。
5. 短信推送：通过手机号码数据库进行精准短信推送，向感兴趣的用户发送活动信息和优惠券。
6. 联合营销：与品牌合作伙伴、相关电商平台等进行联合营销，互相宣传优惠活动，扩大品牌的影响力。
格力市场营销策划PPT课件
三、格力竞争对手分析
潜在进入 者的威胁
供应商
同行 竞争*
顾客的讨价 议价能力
代替品的威胁
同行竞争
顾客的讨价议价能力
代替品的威胁
供应商
潜在进入者的威胁
竞争对手小结：
同行业竞争白热化，一、二级城市需求饱和 和制造费用日益增长的情况下，格力在已经进入 成熟期的空调行业采用机械制造设计、概念炒作 营销手段很难大幅度刺激销售量的增长。
格力业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至 今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国 空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4 年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 2014年被指“血汗工厂”，强制近8万员工购买产品。
二、家电行业分析
影响家电 的因素
一、结构性因 素
二：针对消费者和中间商
消费者：
1.赠品：吸引消费者的购买意愿，通常都在新品上市期使用，但为了在 年度末促销期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。赠 送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。 赠送方法： （1） 赠冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止 （2） 赠送名额，依成本考虑因素，限定名额 （3） 赠送时间为期1个月 2. 展示中心及特卖会 原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的 手法，提高业绩。
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
行业的政策效果变得微弱。
行业分析结论：
在消费品市场整体增长速度放缓的环境中 ，由于拉动家电消费的房地产市场不景气以 及“家电下乡”、“以旧换新”等对家电销售有 着重要贡献的政策即将退出市场，热点商品 销售的家电就呈现出了放缓态势。
消费逐步从追求低价转向品质、品牌、售 后等，需求结构也因此发生变迁，不再依赖 价格优势。加上各家企业相互竞争，整个局 面并不明朗。
格力空调营销模式分析方案ppt课件
• 在这一背景下，格力电器主要依靠推销人 员的个人能力打天下，运用销售提成方式 刺激销售人员积极性，通过大量赊销实现 厂商合作。
• 问题一的出现：市场条件很不成熟，厂家 沿袭计划经济时的做法，往往采取先发货、 后付款的方式，这带来了数不清的“三角 债”和打不完的官司。
• 解决方式：为避免滑入“三角债”，以董明珠为 首的格力业务员坚持“先付款后发货”原则。
• 问题二的出现：随着格力空调知名度不断提高， 企业内部管理方面问题暴露出来了。珠海总部的 销售工作显得比较混乱，经销高打款过来提不到 货、公司货发出去找不到提货单的事情时有发生， 这不仅搞辞职了销售市场，而且在市场上对格力 的诚信产生了负面影响，严重影响了企业效益。
• 解决方式：提拨董明珠为经营部长，经过董的加 强管理之后，彻底改变了应收款的现象。
模式使得销售公司具有专营格力空调的权利，这样销售公 司自觉不自觉地在广告宣传、售后服务方面立足于打持久 战。4、销售公司是当地唯一的货源出口和政策制定者， 只要努力，这一块利益便会长期属于自己，各区域销售公 司于是想尽办法扩充网络，包括吸纳一些二级经销商为股 东，使用权空调销量迅速攀升。
所带来的问题：第一，少数区域销售公司利用格力电器给它 的“自治”权力，在急于敛财的心理支配下赚取不合理的 利润，而使处于销售一线的三三级经销商得不到合理回报。 第二，个别成立较早的区域销售公司得到格力电器的政策 扶持之后，加上“敛财有方”，很快积累起了资金和声望。 财大气粗之后开始不满足于听命一个品牌，试着运用经营 格力空调赚来的钱，运用格力帮助建立起来的销售网络经 销竞争对手的产品。
中经常搞无利润经营，甚至赔钱经营。其次，是某些大户
培杆起来以后，变得贪婪狂妄，得意忘形，直接威胁厂商
的利益。为实现利润最双化，一些人盲目追求市场份额，
元旦家电促销活动方案
元旦家电促销活动方案第1篇元旦家电促销活动方案一、活动背景随着我国经济的持续发展和消费市场的日益繁荣，元旦佳节已成为广大消费者购物休闲的重要时节。
家电产品作为居民生活品质提升的重要标志，市场需求旺盛。
为抓住元旦促销契机，扩大市场份额，提高品牌影响力，特制定本家电促销活动方案。
二、活动目标1. 提高家电产品销量，实现销售额同比增长。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 提升消费者购物体验，提高客户满意度。
4. 促进家电行业健康发展。
三、活动时间2023年1月1日至2023年1月7日四、活动对象1. 普通消费者。
2. 合作经销商。
3. 员工及家属。
五、活动内容1. 优惠促销（1）满减优惠：活动期间，凡购买家电产品满1000元，即可享受100元优惠；满2000元，即可享受200元优惠，以此类推。
（2）限时抢购：设置特定时间段，推出限量特价家电产品，数量有限，售完即止。
（3）会员专享：会员在活动期间享受双倍积分，同时可使用积分抵扣现金，最高抵扣金额为订单金额的10%。
2. 赠品赠送购买家电产品满一定金额即可获得相应赠品，赠品包括但不限于厨房小家电、家居用品等。
3. 以旧换新消费者可凭旧家电产品参与以旧换新活动，根据旧家电评估价值给予相应优惠。
4. 线下活动（1）开展家电知识讲座，邀请专业人士为消费者解答家电选购和使用过程中的疑问。
（2）举办亲子互动活动，提高消费者参与度。
5. 线上活动（1）开展家电产品线上团购活动，享受额外优惠。
（2）邀请知名网红进行直播带货，提高品牌曝光度。
六、宣传推广1. 线上宣传：（1）利用公司官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息。
（2）合作电商平台，开展专题促销活动。
2. 线下宣传：（1）制作活动海报，在各大卖场、专卖店张贴。
（2）开展地推活动，派发宣传单页。
（3）邀请媒体进行现场报道，提高活动影响力。
七、活动实施1. 提前对参与活动的员工进行培训，确保活动期间服务质量。