社保与商保对比分析-保险话术
商业保险和社会保险的联系与区别 一
商业保险和社会保险的联系与区别一、两者的共性（一）两者的共性（1）都是以风险的发生为前提条件；（2）都是对风险进行转移；（3）都具有经济补偿性；（4）都是拥有强大的保险资金最后后盾。
（二）两者的区别1、经营主体不同：商业保险的经营主体是保险公司，社会保险是由劳动与社会保障部授权的社会保险机构。
2、行为依据不同：商业保险是依据合同实施的民事行为，以保险合同的形式体现；社会保险是依法实施的政府行为。
3、实施方式不同：商业保险是非强制性实施，社会保险具有强制性的特点。
4、适用的原则不同：商业保险的双方当事人的权利玉义务是对等的，也就是多投多保，少投少保，不投不保，强调的是“个人公平”原则；社会保险以贯彻国家的社会政策和劳动政策为宗旨，强调的是“社会公平”原则。
5、保障功能不同：商业保险可以满足人们一生中生活消费的各个层次的需求，即生存、发展与享受都可以通过购买商业保险得到保障；社会保险的是通过社会保险金的支付保障社会成员的基本生活需要，即生存需要、因而保障水平相对较低。
6、保费负担不同：商业保险的保费缴纳是投保人应尽的义务，收费标准一般较高；社会保险的保费通常是个人、企业和政府三方共同负担的，负担的比例因项目不同、经济承担能力不同而各不同。
二、商业养老保险与社会养老保险的比较（一）、商业养老保险与社会养老保险有着显著的区别1、保险性质不同：社会养老保险是国家依法强制实施的社会保险，属于政府行为，商业养老保险则是一种商业行为，保险人与被保险人之间完全是一种契约关系。
2、保险对象不同：社会养老保险的保险对象通常是法定范围的社会劳动者；而商业养老是由全社会的成员自愿参加。
3、缴费方式不同：社会养老保险费用一般由参保人员的单位代扣代缴，一部分交给国家，一部分存入个人账户。
商业养老保险的费用是投保人本人向投保的保险公司直接缴纳，钱交给商业保险公司。
4、养老金的发放单位不同：社会养老保险金由政府部门机构统一发放。
社会保险与商业保险异同
社会保险与商业保险异同
(一)共同点：
1、都是一种社会风险转嫁机制：这两种保险的存在不是消灭风险，风险是客观的，他们只是把风险转嫁出去（社会保险把风险转嫁给了社会保障体系，实质是转给了国家；商业保险把风险转嫁给了类似的保险人，实质是转给了类似的参保人）
2、两者都是社会保障的重要组成部分。
（广义的社会保障体系包括：社会保险、商业保险、个人储蓄等层次）
3、两者都需要建立保险基金，基金是社会保障制度的生命。
4、都需要缴纳保险费。
5、都利用了大数法则原理。
（大数法则是作为一种保险而必须具备的原则）
（二）不同点：
1、性质不同：
社会保险是一种政府行为，具有强制性，福利性；商业保险是一种商业行为，具有自愿性，商业性，逐利性。
2、目的不同：
社会保险目的是为了解除劳动者的后顾之忧，平衡劳动关系，增进劳动者的福利，激励劳动者的积极性，促进社会和谐；商业保险的目的是为了赚取利润，实现利润最大化。
3、资金来源不同：社会保险遵循国家、企业、个人三方负担原则；商业保险的保险费完全来自于投保人。
4、政府承担的责任不同：社会保险是公民享有的一项基本权力，政府对社会承担最终的兜底责任。
商业保险则受市场竞争机制制约，政府主要依法对商业保险进行监管，以保护投人的利益。
5、对象不同
6、主体不同
7、保障水平和范围不同
8、参保条件和方式不同9、责任主体不同10、立法基础不同
11、功能不一样12、管理机制不同
13、监管机构不同
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社会保险和商业保险话术
社会保险和商业保险话术一、张先生，您比较关心的是理赔问题，那我问您，社保在你出事的时候是全额赔款么？社保的理赔是按照实际缴款的比例来理赔的，而商业保险却不是，商业保险不管你花多少钱来购买，但是理赔的数额是全额给付的。
商业保险是最全面的一个保障。
二、张先生，我不知道您了解不了解信用卡的使用，信用卡可以透支来使用说明了什么？难道是银行公司出钱来让客户们透支么？一个银行公司做的再大也不会有那么多得资金来服务社会人群，他们的钱都是在银行里存定期存款的市民的钱，利用这些钱来做另一个投资，赚取其中的利息，拆东墙补西墙循环渐进的持续，这就是金融界。
社会保险其实就是这样的性质，您拿得退休金是您上一辈交得社保钱。
三、张先生，您交得社保是强制的对吧，而且社保所交的钱你不但要持续缴费，不但要一直的交钱而且收益也是在退休以后才能见到利益，利益大小就更别说了。
社保其实就是个消费型的产品，但是商业保险的优势是，不管你用多少钱来购买保障产品，在保险期满时你没有任何理赔记录，商业保险是要返回本金的。
现在的保险业发展局势很好，保险基本上都是带有分红的，既能消费还能反本，这样的保险您觉得您不需要么？四、不管是考虑养老还是理财，社保是不可能达到你心中的意愿的，每月靠社保返还的养老金一千多元，您认为在目前的社会上，够满足您内心的需求的么？目前社会通货膨胀现象那么严重，每月的一千多元能都买些什么东西呢？更别说养老了。
商业保险其实就是您现在储蓄一些以后自己使用的钱，通货膨胀再严重，商业保险里面的价值也能在您需要的时候跟得上社会的步伐，一个保值的最佳养老选择。
五、社会保险就好比我们家汽车的四个轮胎，只能够让我们的汽车平时保持正常行驶。
而当我们发生意外时，他就不能继续让我们的汽车正常行驶了。
而商业保险就好比汽车的备胎。
即使发生了意外也能使我们的汽车继续行驶，安然无恙。
六、社保就好比我们平时吃的食盐，它只能保证我们平时的咸淡，而商保就好比我们平时的一些炒菜的配料，我们平时比如说喜欢吃鸡精，我们就可以买一些鸡精来炒菜时放一些，是我们的生活品质更加的有质量。
社保与商保的区别(完整版) ppt课件
商保的小病住院报销与社保是互 补的，在社保报后，剩余的全报； 而重疾报销是疾病诊断后，凭诊断书
提前给付，合同保障多少即全额先行 赔付多少。一般重疾的花费都是需要 几万、几十万或百万的很大一笔钱， 这样的提前给付就为病人及早治疗和 就医选择提供了方便，这也就更突显 出商保的人性化。
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第七、营业补贴费
社保就像是我们的内衣， 只在风和日丽或是家里，是 可以的，只能遮体不可御寒。 社保如在交费期保险人发生 风险，社保不会反还你所交 的保费
商保有避税，安全保全和传承资产 的功能。商保更多地体现在它在风霜雨 雪中对我们肝胆相照的朋友，不论是在 什么时候，它都会回报给我们，要么是 雪中送炭，要么是锦上添花。商保所交 的保费，不管在任何情况所发生的风险， 他所交的保费都会本金或保额都属受益 人所得。
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社保与商保区别
分公司培训管理部
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前言
社保是我们生活最最基本的保障，是能维持基本生活的保证， 社保是国家或企业给予的一种福利，我们一定要拥有。而商保 强大的，独特的保障功能和资产保全功能，是其它任何金融工 具不可替代的。社保和商保，各有特点，功能互补，我们只有 在既有社保作基础，又有商保作补足的双重结合，才能保证我 们在任何时候都从容面对生活，安享生活的完美、富足！
商保时个人能力行为，根据 自己的实际情况，多少自由，多 交多得，少交少得。
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第四、养老和医疗保障时间
社保的医疗和养老功能 都是活到多久保到多久， 越是长寿受益越多；
商保的养老，只有部分产品是保终身的， 大多数只能是定期保到80岁，或是100 岁，医疗险也基本是交一年保一年，是 定期保到65岁或80岁。
如何认识社会保险与商业保险的联系与区别
如何认识社会保险与商业保险的联系与区别社会保险制度是社会保障制度的核心，主要包括：统筹养老保险；失业保险；医疗保险；工伤保险；生育保险。
社会保险资金的来源是国家，单位，个人三方面负担。
社会保险所提供的仅仅是对社会成员最基本生活的物质帮助。
远远不能满足生活安定幸福的愿望,在我国目前只有少部分社会成员享受。
商业保险由保险公司按企业原则经营管理，由全社会的成员自愿参加。
费用由被保险人个人负担。
可满足人们生活消费的各个层次的需要，保障水平相对较高。
从功能上看，社会保险与商业保险都是社会风险化解机制。
社会保险是多层次社会保障体系的主体，商业保险可以作为对社会保险的补充，是多层次社会保障体系的一个组成部分。
社会保险的产生晚于商业保险，它所使用的术语和计算、预测方法很多与商业保险有关。
但二者有着本质的区别：(一)保险的属性不同社会保险是保障劳动者在年老、患病、伤残、生育、死亡等丧失劳动能力的情况下和失业时的基本生活需要的一种社会保障制度。
它是国家的基本社会政策和劳动政策。
这一政策是通过国家或地方立法强制执行的，它不取决于被保险人的个人意志。
社会保险具有非盈利性质，国家不征税费。
人寿保险是商业保险公司运用经济补偿手段经营的一种险种，是国家经济活动的一个方面。
其经济活动是由保险与被保险者双方按照自愿原则签订契约来实现的。
参加保险完全取决于被保险人的个人意志。
(二)保险的对象和作用不同社会保险主要以劳动者及其供养的直系亲属为保险对象。
主要作用是使被保险人在丧失劳动能力和失业后有切实的生活保障。
这种保障通过收入再分配，有利于维护社会公平、和谐社会。
人寿保险以自然人为保险对象，其实施方式是在被保险人达到一定年龄或发生人身事故后，给予一定的经济补偿以减轻其损失。
这种补偿不承担从根本上保障投保者的基本生活和维护社会公平的任务。
(三) 权利与义务的对等关系不同社会保险的权利与义务对等关系建立在劳动关系上，只要劳动者履行了为社会贡献劳动的义务，就能获得为自身及其供养者享有社会保险待遇的权利。
7大保险经典异议处理话术
我有社保！何必商保社保起付线以下不报、报销有上限，自费药不报、高级病房不报、可报的还要按比例报销，实际上只能解决30%-50%的费用问题。
收入损失不管、康复费用不管、营养费用也不管，光靠社保你觉得够吗？现在很多人都通过购买商业重疾险来解决这些问题，因为商业重疾保险有它独特的优势：确诊给付，不受限制，短期交费，保障终身，保额递增，身价增长。
我不会生病我非常认同你的想法，也祝愿你健康长寿。
其实想要身体健康，你必须做好两件事：一、合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡，让自己保持身体健康。
二、建立一个专款专用的保障计划，万一病了需要钱时，有充足的资金通过高科技医疗手段让自己身体迅速恢复健康。
第一件事情你自己做，第二件事情就由我来帮你做规划吧！我觉得不划算我非常理解你的想法。
你看，你每天用车，除了日常保养，还每年也都给它投入了足够的保险，无非是想防患于未然，以便在有事发生的时候有保险公司替你承担损失，对吗？那你想过没有，人和车一样，我们每天都在使用自己的身体，也面临着意外和老化的风险，万一那天我们身体零件出故障，这费用谁来替我们支付呢？所以，保险没有划算不划算之说，趁年轻时，你也该给自己一份保障，你说对吗？经济紧张，没闲钱越是这种情况，越是应该拥有保障！因为一旦发生重疾，不仅要花钱看病，还会失去赚钱能力，家庭经济更会雪上加霜，现在每天几块钱很容易拿出来，但是万一得病几十万可不是一下子能拿出来的！这款产品最大的特点就是交费低、保障高，是一款真正惠民的健康保险产品。
跟老婆商量一下其实，买不买保险，不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸病倒了，你只需要问自己两个问题：①你能依靠谁？②你会拖累谁？想清楚这两个问题，你就可以做决定了！每天只需几块钱，就拥有几十万的保障，赶紧让这份保单生效吧！买了没得病是不是就亏了买了保险没得病，和得了病却没有买保险，您觉得哪个更悲催？别等下雨时才去抱怨为什么没有备雨伞，现在每天只需几块钱，就可以拥有几十万的重疾保障，赶紧让这份保单生效吧！考虑考虑，不着急健康风险越来越大，健康保险早买、晚买，早晚都得买！30岁不买，等到 35 岁再买，保费比30 岁贵很多，而且30-35 岁期间是没有保障的，万一得了大病，费用就得自担了；什么时候买最合适？就是现在！每天只需几块钱，就可以马上拥有几十万的大病保障，赶紧让这保单生效吧！人生难免遇到风雨，你无法决定明天是晴还是雨，但你能决定今天有没有准备好雨伞。
商业保险与社会保险的区别有哪些
商业保险与社会保险的区别有哪些对于商业保险与社会保险，多数⼈都⽿熟能详。
商业保险完全根据个⼈意志进⾏投保，⽽社会保险则是由国家和政府建⽴，劳动者必须参保的社会保障制度。
但是，商业保险与社会保险的区别不仅仅只有这些，下⾯就向⼤家详细介绍。
商业保险与社会保险的区别据了解，商...想要了解更多关于商业保险与社会保险的区别有哪些的知识，跟着店铺⼩编⼀起看看吧。
对于商业保险与社会保险，多数⼈都⽿熟能详。
商业保险完全根据个⼈意志进⾏投保，⽽社会保险则是由国家和政府建⽴，劳动者必须参保的社会保障制度。
但是，商业保险与社会保险的区别不仅仅只有这些，下⾯就向⼤家详细介绍。
商业保险与社会保险的区别据了解，商业保险与社会保险之间的区别有以下⼏点：⼀、保险的⽬的与主体不同社会保险属于政策性保险，不是以营利为⽬的，⽽是为了确保社会安定，提⾼社会福利，执⾏的主体是政策;商业保险与社会保险的区别则在于商业保险是有偿交易的买卖⾏为，它是以营利为⽬的，为满⾜各⽅对保险的需求，从⽽达到互助互利，主体是具有法⼈资格的商业保险公司。
⼆、保险的对象不同社会保险的对象是法律、法规规定的社会劳动者，即⼯薪劳动者和雇佣劳动者，⽬的在于保障他们在⽼弱病死和失业时的基本⽣活;商业保险的对象是⾃愿按照合同缴纳保险费的⼈，被保险对象是为了获得⼀定的经济补偿。
三、保险⾦的构成不同社会保险是参保⼈按照统⼀的规定缴纳保险费，⽽且⼤部分保险费是由⽤⼈单位缴纳的，并按统⼀标准享受待遇，同样的条件，收费相同，享受的待遇也相同，不存在差别，较好地体现了社会公平性。
社会保险虽然也要考虑效率，但⾸先要考虑公平，特别是基本保险，主要是体现公平。
这是⾮常重要的⼀项商业保险与社会保险的区别。
商业保险是保险⾦是由投保⼈承担，有钱投保，⽆钱则不投保;钱多可以投⾼额保险，钱少保障就低。
四、权利与义务对等关系不同社会保险强调“社会公平”，只要劳动者发⾏了为社会贡献劳动的义务并依法缴费，就能获得享受社会保险的权利。
社会医疗保险与商业保险二者有什么区别
社会医疗保险与商业保险⼆者有什么区别社会医疗保险是国家推⾏的保险，是⼀项国民福利;⽽商业医疗保险则完全是⼀种商品的等价交换⾏为，⼀⽅交纳保险费，另⼀⽅则提供与保费规模相适应的医疗保障。
社会医疗保险和商业保险冲突吗?社会医疗保险与商业保险⼆者有什么区别?1.两者的保险范围不同社...想要了解更多关于社会医疗保险与商业保险⼆者有什么区别？的知识，跟着店铺⼩编⼀起看看吧。
社会医疗保险是国家推⾏的保险，是⼀项国民福利;⽽商业医疗保险则完全是⼀种商品的等价交换⾏为，⼀⽅交纳保险费，另⼀⽅则提供与保费规模相适应的医疗保障。
社会医疗保险和商业保险冲突吗?社会医疗保险与商业保险⼆者有什么区别?1.两者的保险范围不同社会医疗保险的保障范围较⼴，不管是针对住院费⽤还是门诊费⽤都会有⼀定补偿，虽然补偿⽐例较低;⽽后者的保险范围相对较⼩，⼀般只对其承保范围内的疾病的住院费给予⼀定⾦额的补偿。
2.两者的基本属性不同社会医疗保险有⼀定的强制性，⽤⼈单位必须为员⼯办理该保险;商业性医疗保险属于商业性质，具有以盈利为⽬的的性质，不带有强制性。
3.两种保险制度给予参保⼈的保险待遇不同社会医疗保险是按⽐例给予报销，与缴纳的保险费⽆关，有社会救济性质;商业保险是按⼀定⾦额补偿，补偿的⾦额与所缴纳的保费有关。
在实践中，由于社会医疗保险不可能补偿参保⼈全部的住院医疗费⽤，因此商业医疗保险就可作为社会医疗保险的有益补充，弥补参保⼈差额部分的损失。
根据医疗保险的补偿原理，医疗费⽤的理赔是以实际医疗费⽤⽀出为最⾼限额的，对社会医疗保险作出补偿后的剩余医疗费⽤，商业保险公司将按照保险条款理赔。
所以⼆者没有谁更好之说。
那么商业医疗保险和社保医疗保险报销时冲突吗?如果是针对⼀般医疗，可以先社保按⽐例报销，剩下未报销部分可到保险公司按⽐例报销，具体根据不同的情况报销⽐例会有不同。
如果购买的商业保险是重⼤疾病给付型的保险，⼀旦发⽣合同中所规定的重疾时，保险公司会⼀次性赔付合同规定的保额给被保险⼈。
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社保与商保对比图
请问你保险的初衷是什么呢？或者你最想通过保险解决什么问题呢？
相信不会是为了赚钱吧？
是为了保障，为了转移风险。
而风险一般可以分为两大方面，那就是意外和疾病。
意外可以分三个层次：
(门诊)一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个一百几十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。
(伤残)二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失；严重了，可能终生失去
了工作能力，也就是维持家庭生计的赚钱能力，并且又变成了家庭的一个负担。
要是哪个家庭遭遇如此不幸，恐怕谁也难以承受。
(身故)三是意外身故，家人在痛失所爱之际，还要面临生活难以为继的困境。
家人的生活及孩子的教育成了问题。
这也是意外所造成了最大的伤害！
疾病方面，也有三个层次：
(小病)第一是感冒发烧之类的小病，自己找个门诊找把药，打一针，也就好了。
一般人对此也觉得很平常，犯不着为治病的钱发愁。
(重疾)第二是严重一些的病，可以治得好，但要花上了一万八千的，住院
些时日。
这种情况一旦发生，一般家庭都会觉得有些吃力了。
因为一个人生病
住院，花了钱不用说，生病的人没了收入，家人还要腾出时间来照料，无形中
就等于好几倍的损失。
(大病)第三种就是重大疾病了，碰上大病，医未必能医好，花的钱动不动就是
十几万甚至几十万，没钱的人就要东奔西走去借钱治病，借不到钱就只得倾家
荡产了。
最可怕是最后搞得人财两空，病没治好，人没了，家庭却又为此负债
累累。
刚你说你有社保/合作医疗，其实社保/合作医疗只是我们最基本的保障，
只能解决小病小痛等小问题，并不能解决伤残、大病、身故等大问题。
所以最
适合你的商业保险，就是针对你目前所缺少的保障，做份完善的计划补充，用
来弥补万一因意外或疾病所造成的损失。
平常当存钱，有病能治病，一生平平
安安最好，我们存的钱还能领回来，并没什么损失。
要是有什么大事发生，我
们所投的保险就能派上大用场了。
所以保险是人人需要，人人必备的。
你觉得呢？
而平安福正是这样一款保障高又全面的终身寿险，可以一次性圆满解决你
所担忧的问题……
（接：平安福计划书讲解）
社保/合作医疗平安福
身价。