三月新宝骏营销推广方案
3宝骏汽车品牌推广策略
3宝骏汽车品牌推广策略深圳市宝骏汽车销售服务有限公司品牌推广策略大纲深圳市德赛广告有限公司因为宝马是汽车大师神工鬼斧的汽车杰作因此宝骏是汽车服务精益求精的服务大师目录正确的思想决定正确的方向一部汽车大师的杰作——宝马是什么一位服务大师的告白——宝骏是什么深圳汽车服务市场扫描——我们在哪里正确的方向决定正确的策略品牌定位——我们能到哪里去品牌目标——我们要到哪里去正确的策略决定正确的行动宝骏汽车的品牌传播宝骏汽车的品牌营销正确的行动决定正确的目标让每一次广告成为品牌资产——选择正确的合作伙伴让每一次广告推广有的放矢——执行严格的广告流程一、正确的思想决定正确的方向一部汽车大师的杰作——宝马是什么宝马-核心资产;可驾驭的动力;驾驭脱缰野马般的激情和优越感;完美的融洽的感受;充满内在力量和激情的轿车;宝马是超级驾驶机器,充满男子汉气概，没有丝毫的笨重和古板;宝马给予驾驶者以操纵感和力量感;宝马的内涵是秩序与和谐。
它是周密准确的汽车。
它光亮的车身下，蕴藏着无限动力，一触即发;能够拥有宝马是对车主成功地位的确信，因为并非人人能够享受这份荣耀。
这一点从来可不能公布宣扬, 但宝马车主都明白这一点;宝马是驾驶的乐趣，驾驶一辆汽车工程设计的杰作。
一位服务大师的告白——宝骏是什么深圳市宝骏汽车销售服务有限公司获权经销进口与国产宝马全系列车型，并为消费者提供优质的售前、售中、售后服务。
为了进一步扩大公司的经营规模,位于深圳市罗湖区罗沙路5072号的宝骏4S店也立即投入使用。
宝骏4 S店占地面积10000平方米，集展现、修理、零配件仓库、办公于一体。
厂房内的修理车间设有宝马汽车先进检测仪器及其它进口的修理、加工及喷漆设备，所有修理技师、销售人员及治理人员均得到宝马汽车公司的培训与认可。
宝马汽车的创新科技及经营模式，配合宝骏专业及优质的服务，将为顾客带来更为完美的宝马体验。
宝骏是因为宝马而产生的，宝马是汽车工程设计的杰作，能够拥有宝马的车主一定拥有成功的事业，高尚的品位，完美的体验，辉煌的人一辈子。
最全宝骏汽车品牌推广策略
市场占有率对比
将宝骏汽车的市场占有率与竞争对手进行对比 ，评估竞争优势。
消费者购买决策过程分析
了解消费者在购买决策过程中对宝骏汽车的考虑因素和决策过程。
消费者忠诚度提升评估
客户回购率统计
统计老客户回购和推荐新客户的比例，以评 估客户忠诚度。
客户满意度调查
定期调查消费者对宝骏汽车的满意度，包括 产品质量、售后服务等环节。
市场定位与竞争优势
宝骏汽车定位于中低端市场，以高性价比为主要竞争优势。
品牌注重用户需求和市场变化，不断优化产品和服务，以满足消费者日益增长的需 求。
在价格和配置方面，宝骏汽车与其他同级别车型相比具有较高的竞争力，吸引了大 量关注性价比的消费者。
02
品牌推广目标与策略
提高品牌知名度
制定全面的广告和宣传计划
品牌文化注重创新、品质和服 务，致力于为用户提供高性价 比的汽车产品和服务。
产品线介绍
01
宝骏汽车产品线涵盖了轿车、 SUV和MPV等多个细分市场，包 括宝骏310、宝骏510、宝骏730 等热销车型。
02
宝骏汽车注重产品研发和品质控 制，不断推出符合市场需求的新 产品，并采用先进的生产工艺和 材料，确保产品的高品质。
打造独特设计风格
通过独特的设计语言和内饰风格，使宝骏汽车在市场上具有辨识 度和吸引力。
提供优质服务
加强售后服务体系建设，提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
提升市场份额
拓展销售渠道
增加销售网点，扩大覆盖范围，提高市场覆盖率 。
推出优惠政策
针对不同客户群体推出优惠购车方案和金融政策 ，吸引更多消费者购买。
01
通过电视、广播、网络等媒体进行广泛宣传，提高宝骏汽车品
汽车3月营销策划方案
汽车3月营销策划方案一、市场概况在汽车市场，3月通常是汽车销售的重要节点，因为一年中的第一季度通常是汽车销售旺季。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
对于车企来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者并提高销售量是一个重要的挑战。
二、目标市场分析1. 市场细分汽车市场可以细分为多个不同的消费群体，包括家庭用户、商务用户、年轻消费者等。
在制定3月营销策划方案时，我们需要根据产品特点和目标市场需求来确定目标市场细分。
2. 目标市场需求在选择目标市场时，我们需要调查并了解目标市场的需求和偏好。
例如，年轻消费者可能更注重汽车外观和操控性能，而家庭用户则更注重安全性和空间。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、定价策略、营销活动等可以帮助我们更好地制定营销策略并提高竞争力。
三、营销策略1. 产品特点宣传针对不同的目标市场，我们需要突出产品的特点和优势，比如安全性能、操控性能、燃油经济性等。
可以通过网站、社交媒体、电视广告等多种渠道来宣传。
2. 价格优惠活动在销售旺季，很多消费者会关注汽车价格的优惠。
我们可以通过降价、赠送汽车配件、提供贷款优惠等方式来吸引消费者。
3. 特殊套餐销售在3月份，很多用户会选择购买新车，同时也需要用到其他配套服务，比如购买汽车保险、年检等。
我们可以推出特殊套餐销售，将不同的服务打包提供给消费者，以便他们可以一站式解决购车后的各项需求。
4. 试驾活动汽车试驾是消费者购买汽车前必要的步骤之一。
我们可以在3月份开展试驾活动，提供试驾体验，并根据消费者的反馈进行产品改进。
5. 合作营销活动与其他行业的合作伙伴开展联合营销活动，可以达到相互宣传的效果，提高品牌知名度和销售量。
比如与旅游公司合作，推出购车送旅游套餐等。
四、营销渠道1. 电视广告电视广告是传统的营销渠道，能够覆盖到大部分目标市场并提高品牌知名度。
2. 网络宣传随着互联网的普及，网络宣传已成为一种重要的营销方式。
宝骏汽车促销策划
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宝骏汽车促销策划
v 技术展示区——1名
负责展示区内的秩序和安全，维护展示区的洁 净和完整，阻止人为的损坏和丢失。协助收集客 户对产品的意见、建议和需求，协助经销商技术 展示人员完成技术展示活动。
6、活动期间，禁止在活动现场进行与活动无关的事情（如 玩弄手机、接打电话、与朋友等随意聊天等），禁止长时 间离开自己职责区域。
7、所有人员都有义务保证活动现场的秩序稳定和卫生干净， 随时清理垃圾，以保障活动的更好进行。
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宝骏汽车促销策划
v v v
v v
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互动游戏区——2名（建议有运动经历或体育社团者优先，最好是某 运动裁判）
1人为场上裁判，负责游戏内容和比赛规则的讲解，活动比赛口 令的下达和计时，比赛过程的裁判和执法。并维护比赛期间的赛场秩 序和安全。
•（详细工作流程见word）
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宝骏汽车促销策划
v 摄像摄影协助——1名（建议选取有摄像、摄 影技术的人员）主要负责大篷车区域和试驾区域 的摄影摄像。
v 物料管理——1名（建议选取诚恳、老实、耐 心、细心男生）
v 主要负责物料的管理和发放以及活动物料的配送。 洽谈区——1名（建议女生）
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宝骏汽车促销策划
活动现场执行
现场订车计数墙
将现场订车数量实时发布； 达到一定数量时，该时间段内所有订车的消费者 整体再进行优惠； （主持人在适当时机宣传）。 强烈建议经销商设计准备订车计数墙，以提高客 户订车热情。如果试驾区和大篷车活动区不在一 起，建议做2块。
新车内促方案
（3）车主俱乐部：成立车主俱乐部，提供自驾游、公益活动等增值服务，提升客户满意度。
四、合规措施
1.严格遵守我国相关法律法规，确保内促活动的合法合规性。
2.诚信宣传，不得使用虚假、误导性信息，确保消费者权益。
3.加强内部培训，提高员工法律法规意识，规范销售行为。
第2篇
新车内促方案
一、前言
随着汽车行业的快速发展，新车销售市场竞争日益加剧。为提升品牌市场占有率，扩大新车销量，特制定本内促方案。本方案遵循合法合规原则，结合市场实际需求，力求为经销商提供一套高效、务实的销售促进策略。
二、目标设定
1.提升新车销量，实现既定销售目标；
2.提高客户满意度和品牌忠诚度；
3.确保内促活动合法合规，树立企业良好形象。
4.客户风险：提高服务质量，预防客户投诉和负面口碑。
七、总结
本方案旨在为新车内促活动提供一套合法合规、务实有效的操作指南。在实际执行过程中，需根据市场变化和企业实际情况，不断调整和优化内促策略。通过本方案的实施，有望实现销售目标，提升品牌市场竞争力，增强客户满意度。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整内促策略。
3.财务风险：合理控制内促成本，确保企业利润。
4.客户风险：提高服务质量，预防客户投诉和负面口碑。
本方案旨在为新车内促活动提供一套合法合规、切实可行的操作指南，以期实现销售目标，提升品牌口碑。在实际执行过程中，需根据市场变化和企业实际情况，不断调整和优化方案。
新车内促方案
第1篇
新车内促方案
一、背景分析
随着我国汽车产业的飞速发展，市场竞争日益激烈，新车销售已成为各汽车厂商和经销商的重要关注点。为了提高新车销量，提升市场份额，制定一套合法合规的内促方案至关重要。本方案结合我国相关法律法规及市场实际情况，旨在为经销商提供一套切实可行的内促策略。
宝骏项目形成营销策划方案
宝骏项目形成营销策划方案一、市场分析在制定宝骏项目的营销策划方案之前，首先进行市场分析是非常重要的。
我们需要了解市场的整体情况，包括竞争对手情况、消费者需求、市场规模等。
1.1 竞争对手分析竞争对手是我们在市场中直接竞争的品牌，了解对手的优势和劣势，有助于我们更好地制定自己的营销策略。
在宝骏项目的竞争对手中，主要有一汽、上汽、广汽等国内知名车企，它们在市场份额、品牌声誉等方面占据一定的优势。
1.2 消费者需求分析了解消费者对汽车的需求是进行营销策划的基础。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解消费者对宝骏车型的喜好、购买力、用车需求等方面的信息。
例如，消费者对安全性能、燃油经济性、空间舒适度等方面的需求逐渐增加，这些是我们进行车型定位和产品特点的参考。
1.3 市场规模分析市场规模是了解市场潜力和竞争程度的重要指标。
通过对汽车市场产销数据的分析，可以了解市场的增长趋势和市场份额的分布情况。
根据这些数据，我们可以制定营销策划的目标和策略，以满足市场的需求和提高宝骏项目的市场份额。
二、营销目标根据市场分析的结果，我们可以制定明确的营销目标。
宝骏项目的营销目标不仅包括销售数量和市场份额的提升，还包括品牌知名度的提高、顾客满意度的提升等。
在制定营销目标时，需要考虑到市场的潜在机会和自身资源的限制，确保目标的可实施性和可衡量性。
三、产品定位产品定位是营销策划中的关键一环，它决定了产品的市场定位和竞争优势。
在制定宝骏项目的产品定位时，需要考虑到市场需求和竞争对手的差异化定位。
例如，如果市场对安全性能和燃油经济性较为看重，我们可以将宝骏项目的产品定位为低油耗、高安全性能的汽车品牌。
四、营销策略在制定宝骏项目的营销策略时，需要考虑到产品、价格、渠道、促销和推广等方面。
以下是一些常用的营销策略。
4.1 产品策略通过不断的技术创新和产品升级，提升宝骏项目的产品质量和竞争力。
例如，引入新的汽车技术，提高燃油经济性、安全性能等方面的指标。
某某电动车活动推广策划案
❌❌电动车环保体验，与爱相伴品牌推广方案策划适用时间：2020年4月23日-2020年5月4日目录一、宝骏品牌介绍二、活动背景三、项目SWOT分析四、活动名称和地点五、活动时间六、活动主题七、活动目的八、活动内容九、活动优惠十、效果预估十一、活动安排十二、活动宣传十三、整合资源十四、经费预算一、宝骏品牌介绍（一）宝骏品牌是上汽通用五菱积二十多年造车经验，融八年合资运作精华，充分集成上汽、通用、五菱三方股东方的优势，着力打造的适合全球新兴市场的乘用车品牌。
其品牌定位为“可靠的伙伴”，以“乐观进取、稳健可靠、精明自信”为品牌精神，旨在为消费者提供“在拥有时觉得自豪的，有价值的汽车产品”，并以“具有国际标准和高可靠性，拥有成本和使用成本低，使客户拥有价值最大化，以超越顾客期望”为品牌宣言。
（二）品牌分析宝骏E200有着极为个性科幻的外形内饰设计，第一眼看着十分惊艳。
而在功能性方面，它的储物格设计很有新意，也兼顾了不错的实用性。
而在功能性方面，它提供的方案则非常新潮，可以根据用户的需求自行选择，甚至还支持生态链开发者售卖定制产品，极具新意。
（三）南宁市场分析汽车销售市场作为南宁市新兴的“朝阳产业”，对加快南宁市经济发展具有重要作用。
为实现将南宁建成广西乃至西南地区中心的发展目标，建立统一、开放、竞争、有序的汽车市场，维护汽车消费者合法权益，促进消费，扩大内需则变得尤其重要。
按照南宁市汽车市场发展规划，大力发展有形汽车交易市场及品牌销售店，完善汽车管理服务网络体系，做大做强白沙大道、安吉大道、沙井大道、厢竹大道、科园大道等汽车专业街。
到2010年汽车经销企业达到300家以上，销售国内全部知名品牌，引入更多进口汽车品牌，将南宁市建成立足广西、辐射西南及东盟国家，集新车销售、二手车交易、汽车零配件销售、配套物流为一体的现代化汽车贸易中心。
按照“政府政策引导，市场主体运作"原则，以专业化、市场化、国际化、品牌化为导向，坚持政府推动与市场化运作并行，大力扶持汽车市场建设，通过规范管理，为汽车经销企业提供良好的市场营销氛围，为消费者营造更好的购车、用车环境，促进南宁市汽车市场规范有序健康发展。
宝骏汽车营销策划方案设计
宝骏汽车营销策划方案设计一、项目背景宝骏汽车是中国上汽集团旗下的一家自主品牌汽车制造商，成立于2010年。
宝骏汽车以"年轻时尚，贴心智享"为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
随着中国汽车市场的竞争日趋激烈，宝骏汽车面临着市场份额下滑和品牌认知度不高的挑战。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于宝骏汽车的市场发展至关重要。
二、目标市场分析宝骏汽车的目标市场主要集中在年轻群体和中产阶级消费者。
根据中国汽车市场的发展趋势和经济情况，中产阶级消费者成为消费增长的主要推动力。
而年轻人群体具有消费潜力大、品牌忠诚度低等特点。
根据市场调研数据，宝骏汽车的目标市场主要集中在一、二线城市。
这些城市生活节奏快, 交通拥堵, 宝骏汽车的省油、便宜、性价比高等特点符合他们的需求。
三、市场定位与目标宝骏汽车在市场竞争中应寻找差异化的竞争定位，打造独特的品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
市场定位：宝骏汽车定位为年轻时尚的自主品牌汽车制造商，注重产品的研发和创新，追求品质和性价比的完美平衡。
目标：1. 增加市场份额，提高品牌认知度和美誉度。
2. 建立稳定的销售渠道和客户群体。
3. 挖掘新的消费群体，提高销售额和利润。
四、营销策划方案1. 品牌推广活动：- 主题宣传：通过制作宣传片、发布品牌故事等形式，向消费者传达宝骏汽车年轻时尚的品牌形象和产品优势。
- 品牌大使：与知名明星或影视剧合作，让他们成为宝骏汽车的品牌形象大使，吸引更多目标客户的关注。
- 社交媒体推广：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布精彩视频、互动话题等方式，扩大品牌影响力和知名度。
2. 渠道建设：- 与经销商合作：与一线品牌合作，建设专卖店和展厅，提高产品的销售渠道，增加销售机会。
- 线上线下销售结合：通过宝骏汽车官方网站、电商平台等线上渠道，和各大电商平台合作，开展促销活动，提高线上销售额。
- 汽车展览会：参加各类汽车展览会，展示宝骏汽车的产品特点和优势，拉近和消费者的距离。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三月新宝骏推广思路
主要思路：利用跨界方法，吸引关注，提高线索及到店量 活动主题：智能网联、出行无忧—新宝骏30天无理由退车
首付无忧： 2020元首付提车 健康无忧：车载空气净化系统升级 用车无忧： 30天内无理由退车 焕新无忧：全系5000元置换补贴 抢订无忧： 1000元线上优惠券 推广传播 跨界电商的差异化营销，围绕“30天无理由退车”进行全媒体发酵传播 APP营销 超级合伙人 APP用户转化 产品机会 RM-5加强增换购，扩大竞争优势 RS-5 LV3&LV4、 RC-6 LV4清库，为新品上市做准备
时间：总时长为2小时左右，13:00或19:00开始； 主持人：知名主持人或KOL+金牌销售顾问搭档形式； 平台：多平台直播，如抖音、快手、淘宝、懂车帝等多个直播账号； 客户：直播间及时引流、互动及时回复并留下销售联系方式、主动促进用户下订（单 独建立团购微信群，进行订单促进），订单信息及时确认回复用户等。
次，累加扣罚 4. 、活动激励：参与全员营销，提供购车信息成功购车 员工奖500元/台
活动主题 ：智能网联、出行无忧—新宝骏30天无理由退车 活动车型：新宝骏全系: 活动时间：3月 每周开展一次 活动网点：大足、万州 团购形式：线上线下直播结合， 团购政策：
首付无忧： 2020元首付提车 健康无忧：车载空气净化系统升级 用车无忧： 30天内无理由退车 焕新无忧：全系5000元置换补贴 抢订无忧： 1000元线上优惠券 前期宣传： 1、多渠道宣传 2、自有平台宣传 3、全员营销推广 4、抖音快手短视频预热
3月新宝骏营销政策
内促政策
车型 基础奖励
1000元/台
销售顾问激励
*第2台单车提成额外增加100提成； *第3台单车提成额外增加200提成； *第4台单车提成额外增加300提成； *第5台及以上单车提成额外增加500提成；
新宝骏RS-5、RM-5 、RC-6、RS-3 降梯奖励
50元/单
线上下单，用户用“1000元购车优惠券”完成购车后，负责的销售顾问可获得50元红包激励
• 拍摄 15/20
二、新宝骏线上有礼活动
一．活动主题 ：网上有礼——新宝骏线上酬宾 二．活动目的：以BAOJUN APP和微信小程序为阵地，开展活动全面助力APP用户转化为
实销 三．活动内容：
1. 用户通过BAOJUN APP或微信小程序均可领“1000元购车优惠券”，购新宝骏 任意车型，抵1000元现
-2000元/团队
未完成任务门店 扣罚/2000元
外促政策— 智能网联，出行无忧-新宝骏30天无理由退车
3月 新宝骏任务分解
门店
大足 万州 璧山 永川 奉节 合计
保底任新宝骏销量项目提升任务要求
推广动作
执行门店
线上团购会
授权门店
置换专场 新宝骏体验会
多渠道 宣传 • 汽车之 家 • 易车网 • 懂车帝 • 腾讯
自有平 台宣传 • 汽车之 家、易 车自营 平台
• 微信公 众号
网红 /KOL宣 • 当传地网 红的活 动直播 宣传
• KOL宣 传造势
全员营 销
• 微信朋 友圈引 流
• 电话邀 约
• 老客户
抖音/快 手宣传 • 抖音/ 快手直 播活动 宣传
线上传 宣传集客 微信朋友圈投放
播
1、自媒体+用户 裂 变2、集采平台3、新 媒体营销4、当地主
流媒体
1、自媒体+合伙人用户裂变2、集采平台宣 传3、新媒体：抖音、快手传播4、当地媒 体投放促销活动、销售服务信息
宣传集客
APP拉新活动
用户通过BAOJUN APP或微信小程序均 可领“1000元购车优惠券”，购新宝骏 任意车型，抵1000元现金
时间 20分钟 5分钟 20分钟 5分钟
20分钟
——
直播流程
暖场互动——点关注观众抽奖，连线互动 （分享直播间发放礼品） 活动说明
讲车 （中间插播互动抽奖）
政策公布 （分享直播间发放礼品）
循环订车 抽奖
车型介绍 竞品对比
公布抢订政策 意向金或抢订礼抽奖 （根据前期收取数量选择）
抽奖客户连线互动
活动结束
2. 用户用“1000元购车优惠券”完成购车后，负责的销售顾问可获得50元红包激励 四．执行要求：
1. 公司全员推广APP /小程序拉新活动内容到 朋友圈，老客户微信群，潜客微信群 2. 执行检核：由市场部分享当天的活动素材至员工群，每日下午进行截图反馈检核
① 检核方式：采抽每日截图反馈检核，二是采取抽检 ， 3. 检核处罚： 对未成传播的员，第一次通报批评，第二次及以上，检核扣罚50元一
礼包设置
互动礼包
无忧礼包 安全礼包 有颜礼包 品质礼包 智能礼包 国货礼包
礼品配套
口罩+一次性手套 +消毒酒精+消毒液
车载空气净化器 口红、太阳镜 米家LED台灯 无线手持吸尘器 华为智能手表 华为matebook
用途 直播现场互动环节随机送出 下订999元订金安心福包客户即可获得 购买99元认购权益福包的客户参与抽奖
下订999元订金安心福包的客户参与抽奖
数量（个）
备注
若干 若干
若干
礼品具体数量根据现场参与店数及人数设定
网销 自然进店
合计
授权门店 授权门店
网销部 授权门店
销量
20 15 10 20 30 118
冲刺100%目标
40 22 50 30 20 162
有效线索量/集客
100 80 60 400 90 1475
类别 目的
项目
内容
当地大V号投放新春大型促销活动 垂直媒体投放：之家、易车、太平洋投放竞品拦截
三月新宝骏推广 执行规划
➢ 预存礼：预存99元意向金购车升级1999元特权大礼
➢ 首付无忧： 2020元首付提车
➢ 健康无忧：车载空气净化系统升级
➢ 用车无忧： 30天内无理由退车
➢ 焕新无忧：全系5000元置换补贴
➢ 抢订无忧： 1000元线上优惠券
➢ 抽奖礼：定车客户3月XX日现场直播10轮抽奖
序号
1
2 3 4 5 6 7
线下活 集客成交 动
成交促进
暖春体验会
暖春体验会 +巡游+定展
线上团购会
每周开展线上团购会
置换+体验会专场 一次
用户口 碑
服务关怀
新宝骏老客户 新宝骏客户车载空气净化系统升级
责任人
中心店 中心店 中心店
市场部
全网人员
全网开展 门店店长 门店店长 服务站
要求
每周组织线上团购 会
周末体验会 1次/ 月 必做