房地产十二五筹划将加速出台或明确开征房产税.doc
十二五规划与税制改革Microsoft Word 文档 (2)
十二五规划与税制改革摘要：根据党的十七届五中全会精神，中国正在拟制并实施“十二五”规划。
税改作为中国“十二五“规划的重要组成部分，与经济发展方式的转变、居民收入分配的调节、节能环保和城镇化有密不可分的关系。
正确把握好中国税改思路，积极响应中央税改政令是新税制能否成功的关键所在。
从税改最基本的背景条件和具体的税改内容来分析中国的新税制，可以发现，这不仅是对我国长期积累的税制矛盾的很好改变，也将在诸多方面发挥不可替代的巨大作用。
关键词：“十二五”规划；税制改革；财政；经济【正文】“十二五”规划建议提出，“加快财税体制改革。
积极构建有利于转变经济发展方式的财税体制”。
税收制度是国家经济政策的重要体现，既关系到国家的财政收入，也与广大企业、个人的切身利益息息相关。
积极的财政政策在当前的意义已经发生了变化，过去是为了增加经济总量，现在更多的是调整经济结构，通过财政政策的调整，促进整个经济结构、分配结构、区域结构的调整。
这段时间，房地产税、车船使用税、资源税、环境税等话题成为全社会关注的热点。
这些税种的推出或改革，对我国影响巨大。
一“十二五”时期的税制改革背景税收是国家为了实现其职能，按照法定标准，无偿取得财政收入的一种手段，是国家凭借政治权力参与国民收入分配和再分配而形成的一种特定分配关系。
从一定意义上说是国家命脉。
税收对调节社会资源在不同经济成分，不同地区，不同单位和个人之间的分配，实现社会发展的经济目标有着重大的作用和意义。
回首刚刚过去的“十一五”，人们不能忘记这些具有里程碑意义的税制改革：延续千年的农业税正式废止，增值税转型改革全面实施，资源税改革启动试点，内外资企业税制全面统一……而作为中国经济社会发展进程中的一个重要时期，“十二五”肯定要推出一系列重大的税制改革举措。
人们对税制改革抱有种种期待并为此而提出种种诉求，当然富有积极意义。
问题是，面对这些期待和诉求，我们必须着眼的一项重要工作，就是脚踏实地，在贴近世情、国情和税情的基础上拿出切实可行的税改规划方案。
我国房地产经济现状及发展趋势
我国房地产经济现状及发展趋势【摘要】作为世界上最大的房地产市场，我国的房地产经济在国民经济中占据重要地位，也对国民经济的发展起着举足轻重的影响。
本文结合我国宏观调控政策，深入分析了我国房地产的现状以及今后的发展趋势。
1 引言中国的房地产市场是当今世界上最大的房地产市场。
改革开放以来，特别是1998年进一步深化城镇住房制度改革以来，伴随着城镇化的快速发展，中国的房地产业得到了快速发展。
我国房地产业的快速发展，对促进消费、扩大内需、拉动投资、改善居民居住条件和城镇面貌、带动建筑建材等相关产业发展，促进社会经济发展，发挥了重要的作用。
同时，我们也清醒地认识到，中国的房地产业在快速发展中也存在着各种问题。
如一些城市房价上涨过快、一些地方中低价位、中小套型住房供应不足，住房保障制度仍相对滞后，中等偏下收入家庭住房困难问题凸现；房地产开发模式传统粗放，资源、能源消耗大；中长期制度建设也相对滞后。
尤其是一些地方房价过高的问题，已成为社会关注的焦点。
2 我国房地产经济现状2.1 宏观经济现状2.1.1 中国经济面临的问题。
国际经济不景气，从而导致国内银根紧缩，中小企业向银行借贷困难，只能转向民间高利贷。
企业想通过扩大出口却遭遇人民币升值。
想加大投资，地方政府却债台高筑，土地难卖囊中羞涩。
企业无心投资实业，纷纷转行做地产。
想促进消费却遭遇高通胀，民间财富缩水。
2.1.2 逐步上升的通货膨胀的压力。
我国经济学家、教授韩志国曾用一组购租房数据说明通胀0。
2000年，100万美元可兑换820多万人民币，可在上海中山公园周边买到11套120平米的豪宅，把这些房子出租，租金每年约60万元。
用这些租金滚动买房，11年还可再买6套住宅。
2011年，把16套住宅全部按每平米4万元出售，可变现7680万人民币，兑换成1203万美元，增值11倍还多。
2.1.3 房地产的调控受经济的影响。
自从1998把房地产培育成经济支柱后，迄今为止，政府对房地产的调控都基于经济现况进行调整。
国家十二五规划对“房地产”的解读
【住建部：“十二五”规划房地产发展仍以居民消费为基础】中国城乡建设经济研究所所长陈淮表示：“十二五”期间中国房地产产业发展仍然要以居民住房消费为基础。
随着城市化进程和居民收入的提高，“脱困”后的住房消费群体将是房地产业发展的支撑。
中国房地产市场保持健康发展，挤掉不必要的泡沫，就必须不断向居民住房消费的水平靠近。
目前，国内主要城市的房价增长远远超过居民收入增长水平，但是居民习惯以整个家庭的储蓄和积累来购买房屋。
“十二五”住房规划制定时，应该继续坚持对自住型和改善型住房需求给予政策扶植。
商品房市场发展是“十二五”住房规划制定的重点。
在鼓励自住型和改善型住房需求的同时，“十二五”规划中要对别墅等豪华型房屋或享受型住房需求提出限制性策略。
“十二五”规划期间，中国仍将有大量城镇化的过程。
城镇化过程应该是社区资源共享，而不是简单的扩大住房面积。
“十二五”住房规划制定中，要对脱困型住房需求进行政策扶植，对改善型需求给予支持，对享受型住宅给予保护，对奢侈性住宅给予抑制。
“十二五”期间对大量脱困型住房需求给予税收、公积金等各类政策支持，鼓励这些家庭自住和改善型购房需求。
“十二五”住房规划目标中关于住房保障的目标，应该确定“十二五”的前2-3年，仍然坚持继续“十一五”规划中确定的城市低收入家庭住房保障工作。
扩大和增加廉租房、经济适用房建设规模，是“十二五”规划中住房保障工作的重点内容。
“十二五”规划中应加大发展公共租赁房等租赁房产品。
夹心层问题将成为“十二五”住房保障工作的重点。
经济适用房等具有销售性质的保障性住房产品可以解决户籍人口等住房问题。
而随着越来越多的外来人口涌入城市，以租赁形式为夹心层提供住房保障，成为主要选择方式。
在公共租赁房之外的租赁房市场应该是政府“十二五”规划着重发展的市场。
租赁为主的保障形式，可以帮助不具有购买力和过渡性人口获得住房保障。
也是实现“住有所居”目标的重要形式。
提高住房保障层次，将住房保障人群从最低收入人群，向中低收入人群转移，是一个必然的趋势。
从税收看我国房价博弈
从税收看我国房价博弈摘要：房价在博弈中猛涨，“中国的房产税”如今成为人们争议不断的话题。
这场博弈之中，政府、开放商和老百姓各有所虑，而部分官员的表态透露房产税的全面开征已成定局。
本文归纳评析了部分官员对房产税开征所持的态度，分析了房产税全面开征所具备的条件，对部分官员创新性的观点进行了总结，使我们更进一步地了解了政府对房产税开征的信心和决心。
关键词：房价博弈房产税官员一、我国房产税的征收势在必行（一）部分官员表示房产税的开征势在必行目前，关于房产税的开征问题甚是轰动。
不管在哪个行业或领域，人们的眼光都投向了房产税的开征。
而对于房地产开发商们来说自然是希望房产税可以不征或者少征，这样他们才能在房价博弈中取得胜利。
而部分官员的表态则预示着房产税的开征是势在必行。
全国人大代表、湖南省财政厅厅长史耀斌表示：“在当前房地产市场升温，房价显现上涨趋势的大背景下，国务院将“扩大个人住房房产税改革试点范围”作为抑制投机投资性购房的措施之一，具有重要的现实意义，也是推动房产税改革的良好契机。
”史耀斌的言语间表明了在当前房价高飞猛涨的形势下，如果政府放任房价的上涨，那必然导致房产业市场秩序的失衡，而房产税的出台正是调节市场失衡的一个重要手段。
2013年2月中旬，财政部财科所所长贾康表示：“中国要走向现代化，不可能不建设现代税制。
而现代税制中，如果没有房地产保有环节的税收，则是完全不可想象的。
”贾康的观点再一次表明了房产税推行的必要性和必然性，如果没有房产税来制衡，房价的飙升将会达到不可想象的地步。
所以从全局和长远考虑，房产税的改革是不可避免的。
由此，我们可以看出，房产税的开征对于我们政府来说，已经下定了决心，为了引导房地产市场的健康发展，改善住房的供求关系，关注民生的发展，房产税的开征只是时间问题了。
（二）房价上涨加快了房产税的推广进程房价的飙升使得大部分普通市民对购房只能望而却步，炒房者的猖狂购房行为，也不断推动了房价的上涨，这对楼市的发展无疑添上一层重霜。
全国宏观经济收集数据
全国房地产宏观政策影响1、国土部:保持政策持续性下半年继续调控房地产上半年全国房地产用地供应出现价跌量增的情况。
国土资源部强调下半年应保持现有房地产调控政策的持续性和稳定性，确保实现调控目标。
央行在发布的《2010年二季度中国宏观经济形势分析》中也认为，中国经济增长虽然出现放缓迹象，但二次探底的可能性不大。
在总量上今年上半年，全国31个省（区、市）土地供应总量为17.9万公顷，同比增加65.1%。
房地产开发用地供应同比增加98.4%，其中住宅用地供应量同比增长112.5%。
2、央行重申严格执行差别房贷政策央行强调下半年要继续落实好适度宽松的货币政策，同时严格执行差别房贷政策，促进房地产市场健康平稳发展。
上半年新增贷款已达4.63万亿元，占全年目标逾六成。
但货币供应量增速已减慢。
央行此前表示如果2010年人民币贷款余额增速保持6月份18.2%的水平，全年新增人民币贷款将不超过7.5万亿元。
3、银监会：京沪深杭暂停发第三套房贷新国十条要求‚商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区‛暂停第三套房贷发放，目前相关部门首度明确了限制区域为北京、上海、杭州、深圳等四地市场。
据了解上述四地商业银行已经接到了停贷通知，对于其他尚未叫停的城市，相关部门提出了第三套房贷首付不低于60%，同时按照基准利率上浮50%的条件。
4、房地产业"十二五"规划明确支持政府开征房产税楼市调控渐入敏感区之际，《全国房地产业发展‚十二五‛规划》的编制正步入完善中。
由行业协会专家完成的‚全国房地产业发展‘十二五’规划‛中，针对‚十二五‛期间的房地产业发展定位、方向及目标等原则性问题，提出了许多不同以往的建议，其中涉及是否坚持房地产‚支柱产业‛的定位、开征房产持有环节税、进行全国范围的房屋普查等诸多敏感问题。
对于此前业界广为关心的开征物业税问题，房地产‚十二五‛规划中明确表态：赞同开征房产持有环节税，同时将重庆作为试点城市。
房地产业发展十二五规划
上海市普陀区房地产业发展十二五规划 序言 “十二五”时期，是我区深入贯彻落实科学发展观、转变经济发展方式、调整产业结构、优化城市建设的关键时期，为了更好的促进房地产业平稳、健康发展，确保广大人民群众居住环境和条件持续改善，根据国家和上海市的房地产政策方针，结合我区的具体情况，特编制普陀区房地产业发展第十二个五年规划。
规划的内容：“十一五”发展回顾、“十二五”发展面临的形势、主要目标和任务、空间布局和保障措施等。
规划的范围：普陀区行政区域。
规划的年限：2011—2015年。
规划的效力：本规划是上海市普陀区国民经济和社会发展总体规划在房地产业方面的延伸和细化，是政府指导住房保障、市场发展、市场调控、危旧房和棚户区改造、物业服务及住宅产业现代化等各项工作的重要依据。
一、“十一五”回顾 “十一五”时期，是我区经济和房地产业快速发展的重要时期，虽然中后期受到国际金融危机的冲击，但调整时间短，整体发展形势良好。
我区房地产业保持了平稳发展态势，房地产开发投资明显增长，房地产业增加值占GDP比重为13.62%。
长风生态商务区、真如城市副中心等重点区域的房地产发展取得重大进展。
市场体系趋于完善，市场调控效果显著，住房供应结构明显优化，旧区改造稳步推进，住房保障制度初步建立，居民居住条件得到有效改善，较好地完成了期初规划的各项目标和任务。
（一）房地产业发展取得的成绩 1、房地产业对经济增长贡献突出 “十一五”时期，我区房地产业增加值达88.08亿元，占全区经济增加值的比重为12.47%，较“十五”时期的8.25%大幅增长。
房地产业继续保持了我区第一大产业地位，对经济增长贡献突出。
数据来源：普陀区统计公报 图1 普陀区房地产增加值与经济增加值对比关系 2、房地产开发投资增长较快 “十一五”期间，我区房地产开发投资额为428.4亿元，较“十五”增长了68.7%。
房地产开发投资占全社会固定资产投资比重为86.2%。
国务院欲扩大房产税试点 房产税试点扩容五大猜想
国务院欲扩大房产税试点房产税试点扩容五大猜想国务院再提扩大试点深圳广州或接棒房产税试点国务院近日批转的国家发展改革委《关于2012年深化经济体制改革重点工作的意见》明确，今年要加快财税体制改革。
适时扩大房产税试点范围。
地产业内分析预测，深圳、广州有望接棒上海、重庆，入围第二批试点房产税改革的城市名单。
受访专家认为，当前的改革方案还有待进一步完善，向存量房征税是大势所趋，并可考虑先对小产权房课税。
扩容深圳广州或入围第二批试点名单密集释放的政策信号显示房产税试点扩围已箭在弦上。
此前不久，财政部部长谢旭人在“中国发展高层论坛”年会上表示，要健全税收制度，包括稳步推进房产税改革试点，研究制定房产保有、交易环节税收改革方案。
去年底召开的中央经济工作会议也明确提出，要推进房产税改革试点。
随后召开的全国财政工作会议上，财政部部长谢旭人表示，今年要认真总结房产税改革试点经验，稳步推进房产税改革试点。
2011年1月28日起，重庆、上海两地正式启动对部分个人住房征收房产税改革试点工作，时至今日两地试点已一年有余。
一位多次参与财税部门组织的座谈会的专家曾向《经济参考报》记者透露，财税部门过去一段时间内为进一步推进房产税改革积极调研，听取各方的看法。
如果扩大试点范围，哪些城市将入围一直广受猜测。
中国房地产学会副会长陈国强接受《经济参考报》记者采访时表示，进一步扩大试点范围，应当选择不同类型具有代表性的城市。
房价较高、市场相对成熟、二手房代替一手房成为交易主体的一线城市可能性比较大，但也不排除其他二三线城市成为试点的可能。
日信证券首席经济学家、财政部财科所所长贾康近日表示，上海和重庆的试点，出现了正面效应。
下一步要总结经验、优化方案，在多个地域稳步推进，包括广州、深圳。
“最近业内的确有这样的传闻，我也认为是有可能的。
”世联地产首席分析师王海斌接受《经济参考报》采访时说。
在他看来，上海、重庆试点一年多，很多问题都已经暴露了出来，再次进行试点有基础。
十二五政策房地产解读
2020年5月28日星期四
中共中央十二五规划的建议
经济环境
Байду номын сангаас
中共中央十二五规划解读
一、国际形势
新格局——世界经济格局发生新变化
新态势——国际力量对比出现新态势 新特点——全球思想文化交流交融交
锋呈现新特点
中共中央十二五规划解读
二、国内动向
经济增速 分配改革 货币战争 房产调控 节能减排 通货膨胀
CBD东扩、金融街西扩、中关村北扩、城南行动、11座新城建设等 等，从朝海丰石到昌平、顺义、通州、大兴、房山，“十二五规划”一个 区比一个区规划宏伟，前景辉煌
中共中央关于房地产规划的建议
北京房地产市场预 • 基期础设施建设力度继续加大
北京制订了今后几十年要 建成世界城市的宏伟规划,要建 设几十条道路和地铁，给各区 县带来了广阔的发展前景和机 遇
4.社会公众心理普遍失衡的问题
工人阶级与农民阶级的被边缘化 广大农村居民的绝望心态与心理 白领及中等收入阶层面临的心理压力持续增长
IPOD时代
没有安全感（insecure） 压力大（pressured）
5.产业工人及劳
动阶层工资收 中共中央十二五规划解读
入倍增的问题 （1）GDP蛋糕切割的思维及方法改变 通过宏观层次的分配改革而实现全社会人力资源的有效配置
GDP蛋糕的分配或分割 ①财政收入（不包括预算外收入） ②资本或股东回报
得
③劳动报酬
劳动所得
④设备折旧
政府所得
财政收入与GDP、劳动报酬的不对称增长 分配改革有利于转变就业模式：
高工资的低就业率模式（家庭单人就业） 低工资的高就业率模式（家庭双人就业）
（2）从“国富”向“民富”转变的收入倍增计划
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房地产十二五规划将加速出台或明确开
征房产税
房地产十二五规划拟开征房产税支柱地位动摇
《全国房地产业发展十二五规划》的编制正在加快推进。
本报记者获悉，就在国务院督查地方楼市调控的同时,住建部发布了《关于做好十二五住房发展规划编制工作的通知》（以下简称《通知》)，紧锣密鼓地推进住房顶层设计。
与此同时，有关房产税试点的改革步伐也在加快推进。
记者调查发现,黑龙江省住建厅已于８月１4日召开了全省住房建设规划工作座谈会，传达了《通知》的精神。
《通知》是编制房地产业十二五规划的一个指引。
住建部政策研究中心副研究员钟庭军说。
接受本报记者采访的专家认为,是否坚持支柱产业的定位、开征持有环节税、稳定政策预期等诸多敏感问题,都会在房地产十二五规划中有所体现。
也许正是有这么多敏感的难题，才导致规划至今未果。
曾提出二次房改的地产专家李明说，该规划稿在去年就已经成型。
国家已把楼市调控的长效机制提上日程，包括研究探讨房产税开征、抑制投资投机性购房将成为未来楼市调控的长期性政策。
钟庭军说，这些都可能成为房地产十二五规划的要义。
明确开征房产税
中房协参与撰写的房地产十二五规划初稿，已上报至机关(住建部)。
8月2３日，曾参与制订房地产十二五规划初稿的原建设部体改司官员、中房协副会长朱中一告诉本报记者,
该初稿正在等待各方的意见反馈。
据悉,该稿已抄送发改委、国土部、财政部等相关部委，这些部门也要参与制定各自相关的部分内容。
朱中一告诉本报记者，对于业界广为关心的房产税问题，房地产十二五规划中明确写道:赞同开征房产持有环节税。
这也符合国家十二五规划中提出的要求，即有必要研究推进房产税改革。
他说。
朱中一强调,开征房产税有一个前提，就是不要给大多数老百姓增加压力，此外设定合理的税收范围也很重要。
朱中一认为,房产税的开征还鼓励持有多套房产的人, 把多余的房子吐出来,让房地产市场活起来。
在采访中，专家们普遍认为，在房地产业十二五规划中一定会体现出短期看信贷，中期看土地,长期看结构的房地产调控思路。
除金融和土地两大房地产核心环节外，财税政策也非常重要。
８月2３日，中国房地产经济研究院院长谢逸枫说,投机疯长、炒房猖獗和房价飙升，这都是住房结构不合理的表现，开征房产持有环节的税收可以缓解矛盾。
支持开征房产税，规划很明确。
支柱产业被动摇
记者获悉,在整个规划的起草过程中,这份规划中敏感的内容还包括，是否一如既往地沿用房地产是国民经济支柱产业的表述。
尽管是个名分,但现在却变得异常敏感。
中原地产总监张大伟说。
记者在采访中获悉，参与房地产业十二五规划制定的专家们倾向于承认房地产拉动国民经济的作用，但提出对支柱重
新释义。
自2０0３年国务院18号文件确立的房地产业是国民经济支柱产业的历史定位，而今受到威胁。
中房协副会长陈国强认为,中国正处在城市化进程的加速期，短期内改变不了房地产业的支柱定位，但需要赋予新的含义。
房地产虽然担负着拉动国民经济发展的功能,但其核心在于它拉动的50多个相关产业。
陈国强说。
就此,有专家呼吁,应调整发展思路，使住房政策向满足人民基本生活需求回归，向社会保障和准公共产品的属性回归。
无论是否提房地产支柱产业的定位，都需要从国计和民生两个角度去制定房地产十二五规划，确保保障房和商品房的并行之路。
只有这样才能稳定政策预期。
陈国强认为,如果政策预期不稳定，开发商就不敢投资,房价就会再次出现反弹。
与此相呼应的是，上半年全国房地产投资情况不乐观。
记者梳理发现,在多次召开的国务院会议上，温家宝总理都在强调, 加快推进保障性安居工程,增加普通商品房供给，抑制投机投资性购房。
对此,中央财经大学中国经济研究中心主任王福重的理解是, 这不是在强化房地产的支柱地位，而是适当抑制它。
201３年房地产市场销售工作计划
２013年房地产市场销售工作计划
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划包括
１．计划概要对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3．机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
５.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表综述计划预计的开支本文
8．控制讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
１.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
３.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4．宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。
相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
房地产售房工作员201５年年度工作计划
在已过去的年里,做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。
在年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练,为实现年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，
修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
发表
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