战略研究的基本方法与定位
战略研究 概念 -回复
战略研究概念-回复战略研究概念是指对战略问题进行综合、系统和深入的研究，旨在帮助组织制定有效的战略决策。
这种研究不仅涉及对市场环境、竞争对手和内部资源的分析，还包括对组织目标和竞争优势的识别与评估。
在本文中，我将逐步回答关于战略研究概念的问题，以帮助读者更好地了解其含义和重要性。
第一步：战略研究的定义战略研究是指对组织的长期目标和竞争优势进行研究与分析的过程。
它不仅关注组织当前的市场环境和竞争对手，还探索未来的发展趋势和潜在的机会与挑战。
通过战略研究，组织能够制定出具有竞争力和可持续性的战略计划，从而在快速变化的商业环境中取得成功。
第二步：战略研究的重要性战略研究是组织实现战略目标的重要工具。
它能够帮助组织识别和利用市场机会，降低风险，并发挥组织的核心竞争优势。
通过战略研究，组织能够更好地理解自身的定位和优势，从而制定出切实可行的战略计划。
没有系统和深入的战略研究，组织将难以在竞争激烈的市场中生存和发展。
第三步：战略研究的步骤战略研究通常包括以下步骤：1. 定义组织的目标和价值观：这一步骤通过明确组织的使命、愿景和核心价值观，为战略研究的后续工作提供指导。
2. 分析外部环境：这一步骤涉及对市场、竞争对手、政府政策和经济发展等因素的分析。
通过了解外部环境的变化和趋势，组织可以预测未来的机会和挑战。
3. 评估内部资源和能力：这一步骤包括对组织的内部资源、能力和竞争优势的评估。
通过分析组织的核心能力和独特之处，可以确定组织在市场中的竞争地位。
4. 确定战略方向：基于对外部环境和内部能力的分析，组织可以确定战略方向，包括市场定位、产品发展策略和竞争策略等。
5. 制定实施计划：在确定战略方向后，组织需要制定实施计划，包括资源调配、时间表和目标设定等。
6. 监控和评估战略实施：一旦战略计划实施，组织需要定期监控和评估战略的执行情况，并根据实际情况进行调整和修正。
第四步：战略研究的挑战和应对策略战略研究面临许多挑战，包括不确定性、信息不对称、竞争激烈和快速变化的商业环境等。
战略决策的原则和方法
战略决策的原则和方法战略决策在企业管理和军事领域中起着至关重要的作用。
它涉及到长期规划和资源分配，决定了组织的发展方向和目标的实现。
本文将介绍战略决策的一些基本原则和常用方法，帮助读者掌握有效的战略决策能力。
一、战略决策的原则1.明确目标：战略决策必须始终以明确的目标为导向。
精确而明确的目标可以帮助决策者更好地制定计划，并调动团队成员的积极性和创造力。
2.综合分析：在做出决策之前，必须进行全面的综合分析。
这包括对内外部环境的评估、竞争对手的分析、市场趋势的预测等。
只有通过全面的分析，决策者才能做出明智的决策。
3.风险管理：战略决策涉及到的风险是无法避免的，但可以通过风险管理来减少风险的影响。
决策者需要充分评估各种可能的风险，并采取相应的措施来应对和化解风险。
4.灵活性和创新：在快速变化的环境下，灵活性和创新是战略决策成功的关键。
决策者需要敏锐地洞察市场动态，及时调整战略，并不断创新，以保持竞争优势。
5.执行力和监督：决策只有在付诸实施并进行持续监督下才能实现其目标。
决策者需要确保决策能够得到全面的执行，并及时发现和纠正执行中的问题。
二、战略决策的方法1. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的战略决策工具，它通过评估组织的优势、劣势、机会和威胁来确定战略方向。
决策者可以利用SWOT分析的结果制定适应当前环境的战略。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是对宏观环境的评估工具，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面。
决策者可以通过PESTEL分析了解外部环境对组织的潜在影响，从而制定相应的战略。
3. BCG矩阵：BCG矩阵是用于评估和管理组织内部产品组合的工具。
它将产品划分为四个象限：明星、问题儿童、奶牛和瘦狗。
决策者可以根据产品在矩阵中的位置来制定相应的发展战略，如加大明星产品的投资，淘汰瘦狗产品等。
4. Porter’s Five Forces模型：Porter’s Five Forces模型是用于评估产业竞争力的工具。
战略与产业研究方法
战略与产业研究方法随着全球经济一体化的加速和产业竞争的日益激烈，战略与产业研究方法在企业发展中的重要性日益凸显。
本文旨在探讨战略与产业研究方法的理论框架与实践应用，以期为企业决策提供有益参考。
一、战略与产业研究的基本概念战略研究是指企业在外部环境和内部资源的基础上，通过对竞争对手、市场需求、技术创新等因素的分析，确定企业长期发展目标和战略方向的过程。
而产业研究则是针对特定产业进行的分析和研究，通过对产业链、供需关系、发展趋势等的深入了解，为企业制定产业布局、产品研发、市场推广提供支持。
二、战略与产业研究方法1. SWOT分析法SWOT分析法通过对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）和外部机会（Opportunities）、威胁（Threats）的综合分析，为企业提供制定战略决策的依据。
在产业研究中，也可以通过SWOT分析找出产业的竞争优势和挑战。
2. Porter五力分析法Porter五力分析法包括对产业内部竞争对手、潜在竞争者、替代品和买家、供应商的分析，帮助企业深入了解产业的竞争态势，从而制定有效的战略。
3. PESTEL分析法PESTEL分析法主要针对宏观环境进行分析，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）等因素，帮助企业了解产业面临的外部环境挑战与机遇。
4. 成本效益分析法成本效益分析法通过对投入与产出的综合评估，帮助企业确定战略选择的成本效益，尤其适用于产业发展中的投资决策。
5. 产业链分析法产业链分析法着眼于产业内各环节之间的关系和互动，帮助企业了解产业发展的整体情况，从而调整战略布局和产品结构。
三、战略与产业研究方法的应用以上述方法为基础，企业在实际运用中可以根据具体情况进行综合运用。
在制定市场营销策略时，可以结合SWOT分析和Porter五力分析，确定市场定位和竞争策略；在产品研发阶段，可以运用PESTEL分析和成本效益分析，确定产品方向和技术投入的合理性；在制定产业布局和战略发展规划时，可以运用产业链分析法，了解整个产业的发展趋势和未来机会。
战略市场定位：找到市场定位的关键因素与方法
战略市场定位：找到市场定位的关键因素与方法随着市场竞争的加剧，企业在发展过程中需要明确自身的市场定位，以便在激烈的竞争环境中找到自己的立足点。
战略市场定位是一项关键任务，它涉及确定目标市场、了解目标市场需求和竞争对手，并确定适合企业发展的竞争策略。
本文将探讨战略市场定位的关键因素与方法，帮助企业更好地找到自己的市场定位。
什么是战略市场定位战略市场定位是企业在市场中找到自己独特的位置，并通过针对性的市场营销策略来满足目标市场的需求。
市场定位包括三个关键因素：目标市场、竞争对手和差异化。
目标市场是企业选择的市场细分，竞争对手是同类产品或服务的竞争者，差异化则是企业与竞争对手不同的特点和优势。
战略市场定位的重要性在于它能帮助企业确定自身的核心竞争优势，并将其整合到市场营销策略中。
通过合理的定位，企业能够有效吸引目标市场的消费者，提升产品或服务的竞争力，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
找到战略市场定位的关键因素在确定战略市场定位时，企业需要考虑多个关键因素。
下面将介绍几个重要的因素，包括市场研究、目标市场选择、竞争分析和差异化竞争优势。
市场研究市场研究是企业确定适合自身发展的市场定位的第一步。
通过市场研究，企业可以了解市场的规模、增长趋势、消费者需求和竞争情况。
市场研究可以通过调查、访谈、观察和分析等方法进行。
了解市场研究的结果，企业可以更好地把握目标市场的机会和挑战，为后续的市场定位工作提供依据。
目标市场选择目标市场的选择是战略市场定位的核心。
企业需要根据市场研究的结果，选择适合自身发展的目标市场。
目标市场可以根据多个维度进行选择，例如地理位置、人口特征、行业特点等。
选择目标市场时需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争情况以及企业能否满足目标市场的需求。
竞争分析竞争分析是战略市场定位的另一个关键因素。
企业需要了解竞争对手的产品或服务特点、价格策略、销售渠道以及品牌形象等方面。
通过竞争分析，企业可以评估自身与竞争对手的差距，并制定相应的竞争策略。
战略分析知识点总结
战略分析知识点总结一、战略分析概念1. 战略分析的定义战略分析是指对一个组织或企业的内外部环境进行综合分析，以确定组织或企业的战略定位、目标和战略选择的过程。
2. 战略分析的重要性战略分析是组织制定战略的基础，对组织的发展和竞争力具有重要影响。
通过战略分析可以帮助组织了解自身的优势和劣势，把握市场机会和挑战，制定合理的发展战略，提高组织的竞争力。
二、战略分析方法1. SWOT分析SWOT分析通过对组织内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行综合分析，以确定组织的战略定位和战略选择，是一种常用的战略分析方法。
2. PESTEL分析PESTEL分析是一种对宏观环境进行分析的方法，通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析，了解组织所处的外部环境和潜在的影响，为组织的战略制定提供参考。
3. 五力分析五力分析是由麦克·波特提出的分析竞争环境的方法，通过对买家的议价能力、供应商的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁和现有竞争者之间的竞争进行分析，了解所处行业的竞争格局，为组织的战略选择提供参考。
4. 成本领先和差异化战略成本领先和差异化战略是波特提出的两种基本的竞争战略，成本领先战略是通过规模经济效应、技术和创新等手段降低成本，实现价格竞争优势，差异化战略则是通过产品和服务的独特性和品质来吸引顾客，实现溢价销售。
5. 核心竞争力分析核心竞争力分析是以波特提出的价值链分析为基础，通过对组织内部的资源和能力进行分析，确定组织的核心竞争力，为战略制定提供依据。
三、战略分析的内容1. 组织内部环境对组织内部环境进行分析，包括组织的资源和能力、管理水平和企业文化等方面，了解组织的优势和劣势。
2. 组织外部环境对组织所处的外部环境进行分析，包括行业竞争环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境和技术环境等方面，了解所处市场的机会和挑战。
3. 竞争对手分析对竞争对手进行分析，包括其竞争策略、产品和服务、市场份额和品牌影响力等方面，了解市场竞争格局和竞争对手的优劣势。
战略定位分析
战略定位分析战略定位分析是指对企业在市场中的竞争环境、自身能力和资源进行全面而深入的分析，以便确定企业应该如何定位自己在市场上与竞争对手的差异化和独特性。
它是企业制定战略决策和规划的重要依据，帮助企业找到适合自身发展的市场定位，提高竞争力并取得长期成功。
首先，战略定位分析需要对市场环境进行评估。
企业必须了解市场的规模、增长趋势、竞争程度、客户需求及其变化等因素，以便准确把握市场机会和挑战。
同时，还需要评估行业的竞争格局、竞争对手的战略定位及其竞争优势，从而发现自身在市场中的定位空间。
其次，战略定位分析需要对企业的内部能力和资源进行识别与评估。
这包括评估企业的核心竞争力、技术研发能力、生产制造能力、市场推广能力、人力资源和财务实力等方面。
只有了解自身的优势和劣势，才能确定企业可以利用哪些资源和能力来形成差异化竞争优势，从而更好地满足客户需求。
接下来，战略定位分析需要明确企业的目标和战略选择。
基于市场环境和企业内部能力的分析，企业应该根据自身的定位需求确定发展目标，明确战略选择。
例如，企业可以选择在市场中扮演成本领先者、产品差异化领导者或专注于某一特定市场细分等定位角色。
不同的定位选择将决定企业在市场中的竞争策略和资源配置。
最后，战略定位分析需要进行定位实施和监控。
企业在实施定位战略时，需要通过市场营销、产品研发、供应链管理等手段来实现定位目标。
同时，还需要定期进行战略绩效评估，确保定位战略的有效性，并根据市场变化和竞争态势的变化进行调整。
在进行战略定位分析时，企业需要综合运用多种工具和方法。
包括市场调研、SWOT分析、五力模型、价值链分析等等。
这些工具和方法帮助企业全面了解市场和自身情况，有助于制定明晰的战略定位和有效的营销策略。
总之，战略定位分析是企业制定战略决策和规划的重要环节。
通过对市场环境和企业内部能力的评估，企业可以找到适合自身的市场定位，提高竞争力和长期发展的可能性。
同时，定位分析也需要不断地进行监控和调整，以适应市场的变化和竞争的挑战。
企业战略定位的实现方法
企业战略定位的实现方法企业战略定位是企业发展的基础，是企业在市场竞争中获取竞争优势和获得成功的重要手段。
那么，如何实现企业战略定位呢？本文将围绕这个问题进行探讨。
一、分析行业背景和市场形势企业战略定位的第一步是要了解所处的行业背景和市场形势。
这个过程需要对行业现状、竞争对手、消费者需求、技术发展等方面进行全面的分析和研究。
只有在了解行业和市场的基本情况后，企业才能做出有效的战略定位，确定自己的定位角色和定位中心。
例如，某企业经过对市场的分析，发现当今市场上的产品竞争十分激烈，为了提高市场占有率，公司决定将公司核心战略重心由产品创新转向服务质量领域，从而为客户提供高品质的服务，提高客户的满意度，从而在市场上树立良好的口碑和品牌形象。
二、确定企业定位企业定位是企业战略的核心，是企业成败的关键之一。
企业应该根据其市场、资源和能力来确定自己的战略定位。
企业定位可以分为不同层面，如产品定位、市场定位、品牌定位等。
企业根据自身特点，选择相应的层面来进行定位。
例如，某企业力求成为市场上最具性价比的品牌，因此，该企业的产品定位侧重于产品价格的合理和性能的优越，以吸引消费者。
同时，该企业也开展了大量的市场调研和分析，以便更好地了解消费者的需求，从而向消费者提供更适宜的产品，进一步加强品牌定位。
三、制定战略和策略企业战略的制定需要考虑进一步分析市场的变化和发展趋势，进行有针对性的策略性调整，确立长期、中期和短期的目标和规划。
同时，还需要对目标消费群及其关注点进行深入调研和分析，以确保策略的有效性和针对性。
例如，某企业发现自己刚进入市场的时候，成本较高，市场竞争相对较弱，因此该企业决定采用价格战略，建立佳产品和服务的形象，为市场打下坚实的基础。
随着企业规模的扩大，公司开始逐渐转向创新策略，研发和推出了更具革新性、领先性和创新性的产品，为公司成为行业领袖铺平了道路。
四、实施和监督企业战略的制定并不是最终的目的，只有实施和监督才能检验是否能实现预期目标。
企业战略规划的定位方法
企业战略规划的定位方法企业自身战略规划的制定需要进行明确的定位。
企业在对战略规划进行定位时，可以从如下的几个方面着手，收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量，全面的把该行业市场细分并且结合本企业现有资源分析，来选择适合企业发展的目标市场。
企业战略部要细分市场结构的吸引力，细分市场中存在能控制价格或控制产品质量的很强的供应商，都能降低细分市场的吸引力。
企业对于战略规划体系的制定，需要对其进行正确的定位，使其可以帮助企业找准自身在经济市场中的定位。
那么企业对于战略规划应该如何定位呢?一、收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量我们不要只把销售量大、增长率和利润额高的市场作为我们的企业的现行目标市场，应该全面的把该行业市场细分并且结合本企业现有资源分析，来选择适合企业发展的目标市场。
二、企业战略部要细分市场结构的吸引力如果一个细分市场中已经有许多很强的竞争对手的话，那么吸引力就会降低;许多实际或潜在的替代产品会限制细分市场中的价格和利润;消费者的相对购买力也会影响细分市场的吸引力;在细分市场中存在能控制价格或控制产品质量的很强的供应商，都能降低细分市场的吸引力。
以上因素我们都要详细的分析和考虑。
三、企业战略部要把企业自身资源和市场目标相结合我们在调研细分市场的时候，虽然有些细分市场有很大的吸引力，但是不符合本企业的长远目标，我们也要放弃。
因为它们会分散企业的注意力和精力，使企业无法实现主要目标。
制定战略规划需避免的要素企业在制定及实施自身的战略规划时，需要注意如下的事项：一、认识自己做战略规划最容易犯的错误不是误判市场，而是误判自己，不能客观冷静地看待对手的实力，常常高估自己的实力，或者对于自己获得新能力的学习能力过分乐观。
“骄兵必败”。
二、公心为本战略规划中，脑袋第一，实事求是，尽量争取心态中立，摆事实，讲道理，不能屁股指挥脑袋，不能鸡鸡指挥脑袋，不能心肠指挥脑袋，不能为了挣资源、谋私利而指鹿为马、颠倒黑白、把三七开说成七三开。
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三、甲的产业延伸与资源整合
1、十大产业价值链的国内外比较 2、旅游产品投资项目的选择标准和案例剖析
– 资源垄断壁垒 – 区域热点延伸 – 特色产品定位 – 投入产出比较 – 客户共享程度
产业空间 产业位势 产业能力
外部收购兼并的 资产重组计划
内部资产置换的 资源重组计划
外部战略联盟的 能力重组计划
金融概念与资本市 场热点的融合
金融人才
投资银行
企业资本 运作方案
金融技术与资本运作 通道的对接
金融素质与资本回 报业绩的统一
融资手段
股市联动
资产状况 收益状况 现金流量
• 海南建省的旅游研究——人流引导规律 • 北京旅游局饭店群管理——同质过剩资源的管理难题 • 西安国旅传统旅行社的竞争危机——垄断客源到开放客源 的危机 •
•无锡灵山大佛的策划——主题公园投资及周边土地资源 开发 • 国家信息中心旅游信息库的经营——中国电子商务的 运营瓶颈 • 招商银行一卡通的旅游资源嫁接——我国旅游业的信 用化结算模式探索
结论：借用丰乐种业使命分析的论点
二、甲的本业投资与战略定位
1、本业投资的聚焦点
•公共性平台—大公司服务—小网点建设
2、本业投资的时间点
•延后性投入—适度性投入—对接性投入
3、本业投资的作用点
•规模化扩张—稳定性客源—区域性战略
4、本业投资的延伸点
•产品性投入—多元化发展—客户网对接
5、本业投资的渠道点
3、资源整合（收购兼并）的程序安排与方法训练
四、甲的增发战略与路演规划
1、中国旅游服务网络再造工程 2、增发项目的三大 板快：
• 服务网络的现金流量--旅游地产的路线利润--特殊产品 的市场评测
3、甲宣言与路演转播大纲
五、战略研究的范围与结构
1、产业、资源与资本三位一体的研究范围
产业定位
操作热点 行业热点
营
分散
信
息
产品
赌
搏
第三落差
信息系统
服
信
务
网上旅游 息
能
开
力
放
消费习惯
信用乱
服务差
网络圈钱
无习惯
信息少
3、我国旅游业的重组转型
用了3-5年时间完成国外五十年完成的三大产业整合任务： •创造高利润的产品型大公司 •建立高水平的旅游服务网络 •探索高技术的休闲旅游业态 结论：我国旅游产业的战略重组是一个复杂的系统工程， 必须用全新的战略研究方法再造产业转型领袖
1、问题的提出
高速成长的旅游产业没有主业投资机会 大型企业的运营方式没有基本逻辑线索 传统旅游的思维惯性没有完成理念提升
•国外旅游业的历史演化
60—70 年代产品 推销式观光旅游
大公司引导旅游人流
并创造投资机遇
80—90年代中介 组合式过渡旅游
大平台汇集旅游信息 并形成运营规范
00—10年代个性 选择式休闲旅游
战略研究的基本方法与 定位
2020年4月27日星期一
目录
一、我国旅游业的产业困境与甲的企 二、甲的本业投资与战略定位 三、甲的产业延伸与资源整合 四、甲的增发战略与路演规划 五、战略研究的范围与结构 六、甲战略命题的提出与求证
业使命
一、我国旅游业的产业困境与甲的企 业使命
引言：乙研究旅游业的历史积累和把 握能力
大开放改变旅游业态 并消灭过时中介
2、产业的背景——中外旅游产业的巨大落差
第一落差
大型专业公司
出现大公司投资 新机遇
分散旅行社推销
引导人流创造热 点区域
投机性新区投资 风险加大
国家垄断型旅行社
旅游市场混乱 老区无利可图
压价竞争 各类旅游产品
第二落差
公共信息平台
大型社
嫁接社
小型社
大型产品公司
个
体
运
资源整合
战略 聚焦
企业热点
资本运作
2、战略策划的基本结构
企业发展战略研究
社会生活 发展趋势
国家政策 基本走向
企业使命 （经营哲学）
宏观经济 环境分析
国外企业 实践经验
企业定位 （经营战略）
中观产业 发展趋势
同类企业 资源比较
竞争支点 （经营策略）
微观产品 竞争要素
自身企业 能力优势
企业资源 整合计划
4、谁是我国旅游业重组转型的产业领袖
国外竞争对手的三大优势与三大劣势： •国内产品公司的运营周期与延伸障碍 •国内分散公司的利润基础与扩张陷阱 •国内大型公司的战略优势与转型难点 结论：借用中外运物流产业分析的观点
5、甲重组转型的企业使命
•政策分析法确定企业使命的方向 •历史分析法判断重组转型的基础 •资源分析法完成竞争对手的比较 •能力分析法研究公司内部的素质 •文化分析法提升公司员工的责任