服装零售业的发展过程
第一章服装零售业简介
第四节 服装零售主导思想
一、生产主导 目的：独占、权威 模式：工厂生产-产品-销售推广销售业绩-利润 方法：直销
二、销售主导 目的：为了商家的需要而销售 模式：商家—消费者 方法：推广手段 如：买一送一/五折/送礼物/分销 —— 消费者只开心一刻
短期：Today ---- 现在快乐 Tomorrow ---- 不快乐
二、服饰零售的特点 （一）零售的含义 零售是指将商品销售给最终消费者，以供个 人、家庭或社会团体使用的商业活动。 （二）服饰零售的特点 1、服务对象的广泛性 2、销售的时间性和季节性 3、营业时间的特殊性 4、服饰销售市场的多样性
第二节 服饰零售业的分类
按销售业态分类:百货店、超级市场、仓储式 商场、服装街 按经营内容分类：服饰品牌专卖店、服饰专营 店、服饰精品店、平价店 按经营方式分类：生产企业自设专卖店、特许 经营店及加盟连锁店、产品目录及网上零售
例3：班尼路 ---- 形象营销 明星形象代言 圈地、多品牌：班尼路——舒适、自然、物超所 值的大众服饰，18-40岁；生活几何（Ｓ＆ Ｋ）——主要针对时尚、爱“酷”一族，1628岁 ；互动地带（I.P.ZONE）——街头文化， 15-25岁；纯真传说（BAMBINI）——无邪最永 恒，15-22岁；水虹（Baleno Ａttitude）— —时尚高雅，品位、个性，20-28岁；衣本色 （ebase）——休闲更见本色，15-35岁
模式：
B:Business商业机构 C:Consumer消费者 B to B\B to C\C to C A:Administrations政府机构 B to A\C to A O to O（online to offline）
服装零售业的发展过程
服装零售业的发展过程服装零售业的发展过程随着时代的变化和人们生活方式的改变，服装零售业与我们的潜意识深深地联系在一起。
服装零售业的发展经历了几百年的历史，从起初的传统手工业到现代的自动化，经历了许多体系变革的冲击，无论是在生产方式还是在销售渠道上，都取得了令人瞩目的成就。
17世纪：手工作坊阶段在17世纪早期，服装制造是小规模工作坊的范畴。
由自由职业者和家庭尝试覆盖区域市场的需求。
当时，服装制造没有现代化的机械设备，工艺和技术成为生产的主导。
衣料市场的主要角色是店家，他们通常是制造商和品牌商。
客户主要是来自当地社区或附近地区的人们。
19世纪：工厂生产时代到了19世纪，工业革命激发了工厂制造的需求，服装行业也与时俱进。
制造商通过采用机械化的生产方式来大量生产服装，制造速度得到了极大的提高。
随着自动化的使用和生产程序的规范化，制造成本也因此被大量降低。
这促使服装生产的迅速扩张和管理方式的普及。
20世纪：连锁经营和品牌化阶段进入20世纪，服装行业迎来了品牌和连锁经营的兴起。
这时期一些知名品牌诞生了，它们通过创造独特的品牌形象和强化市场营销来吸引消费者。
这些品牌通过创造一系列互相补充的服装和附件，成为消费者心目中的一种设计和风格的象征。
品牌化背后有的一个被称为“顾客心理学”的思路。
品牌商从消费者的认知和消费情感中加以剖析，在广告、营销、触摸经验和其他细节上遵循着不同的方法。
随着经济水平的不断提高和城市化程度的提高，消费者的需求和口味也逐渐多样化，品牌商需要不断地创新和调整他们的生产方式。
21世纪：电子商务时代进入21世纪，电子商务和网络技术开创了新的途径和新的市场。
随着人们的日常重心从现实转向数字世界，他们开始了解在线购物的价值和优势。
消费者不再需要去传统店面，他们可以舒适地坐在家里，通过互联网浏览商品，下订单并进行购物。
电子商务为零售商开辟了一个新的市场，他们不仅可以通过传统的商业模式进行销售，还可以使用网络来拓展和促进他们的业务。
服装零售行业的生命周期管理与战略规划
服装零售行业的生命周期管理与战略规划随着时代的发展与消费者需求的不断变化，服装零售行业成为一个充满竞争与挑战的行业。
在这个行业中，了解并灵活应对市场的发展趋势，正确地管理产品的生命周期并制定适宜的战略规划显得尤为重要。
一、市场趋势分析在进行生命周期管理与战略规划之前，需要对市场趋势进行深入的分析。
首先，了解消费者的需求和偏好，以及他们对时尚潮流的追求。
此外，还要关注人口结构、经济状况、文化背景等因素对市场的影响。
通过分析这些数据，可以获得更多关于市场走向的信息，为后续的决策提供有力的支持。
二、产品生命周期管理在服装零售业务中，产品生命周期是非常常见的现象。
根据产品生命周期的不同阶段，企业可以制定相应的管理策略。
首先是产品开发阶段，这个阶段需要专注于了解消费者群体的需求并开发适应市场需求的新产品。
随后是市场推广阶段，通过有效的营销策略和渠道建设来宣传产品，提高市场知名度。
然后是成熟期，在此阶段，企业需要通过创新、优化供应链和控制成本等方式来保持产品的竞争力。
最后是产品衰退期，这个阶段需要及时调整产品组合、清理库存，并寻找替代产品以保持企业竞争力。
三、战略规划战略规划是企业管理中至关重要的一部分。
在服装零售业中，战略规划需要关注以下几个方面。
首先是定位战略，确定企业所处的市场定位以及目标群体，建立与之相适应的产品和服务策略。
其次是渠道战略，通过建立有效的销售渠道和合作伙伴关系来确保产品的市场覆盖度。
此外，还需要制定营销战略，以区分企业与竞争对手，扩大市场份额。
另外，供应链管理战略也非常重要，通过优化供应链流程，减少存货、提高交付速度和降低成本，从而实现效益的最大化。
四、技术创新随着科技的不断发展，技术创新给服装零售行业带来了巨大的机遇与变化。
企业需要积极采用新技术，例如人工智能和大数据分析，来了解消费者的需求和行为，并根据这些数据进行产品开发和市场推广的决策。
同时，电子商务平台和移动应用的兴起也给服装零售行业提供了更为广阔的发展空间。
未来服装零售行业的发展趋势
未来服装零售行业的发展趋势在当今快速发展的时代，服装零售行业正经历着前所未有的变革。
随着消费者需求的不断变化、科技的进步以及市场竞争的加剧，未来服装零售行业将呈现出一系列新的发展趋势。
消费行为的转变是推动服装零售行业发展的重要因素之一。
如今的消费者更加注重个性化和独特性，他们不再满足于千篇一律的服装款式，而是追求能够展现自我风格和个性的服装。
这就要求服装零售商能够提供更多的定制化选项，满足消费者对于个性化的需求。
同时，消费者对于品质和舒适度的要求也在不断提高。
他们愿意为高质量、舒适的服装支付更高的价格，因此，服装品牌需要在面料选择、制作工艺等方面下功夫，提升产品的品质。
线上线下融合将成为未来服装零售的主要模式。
随着互联网的普及和电商的迅速发展，线上购物已经成为消费者购买服装的重要渠道之一。
然而，线下门店仍然具有不可替代的优势，如可以让消费者亲身感受服装的质地、试穿效果等。
未来，服装零售商将通过线上线下融合的方式，为消费者提供更加便捷、丰富的购物体验。
例如，消费者可以在线上浏览商品、下单，然后选择到线下门店取货或退换货；或者在实体店体验后，通过线上渠道购买其他颜色或尺码的商品。
科技的应用将为服装零售带来新的机遇和挑战。
虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的发展，让消费者可以在虚拟环境中试穿服装，更直观地感受服装的效果。
智能试衣镜、智能货架等设备也将在实体店中得到广泛应用，提高购物的效率和趣味性。
此外，大数据和人工智能技术将帮助零售商更好地了解消费者的需求和偏好，实现精准营销和库存管理。
可持续发展将成为服装零售行业的重要关注点。
消费者对于环保和社会责任的意识逐渐增强，他们更倾向于购买环保、可持续的服装产品。
因此，服装品牌和零售商需要在生产过程中减少对环境的影响，采用环保材料，推动循环经济。
同时，品牌的社会形象和企业社会责任也将影响消费者的购买决策。
品牌营销和体验式消费将更加重要。
在信息爆炸的时代，如何吸引消费者的注意力成为了服装品牌面临的挑战。
对服装零售基本理解
对服装零售基本理解标题：探究服装零售业的基本理解引言服装零售业作为零售行业的重要组成部分，在当代社会发挥着重要的作用。
它不仅仅是满足人们的基本需求，更是传达个人风格和时尚趋势的平台。
本文将深入探讨服装零售业的基本理解，并探讨其在现代社会的重要性。
I. 服装零售的定义和范围在本节中，我们将对服装零售进行定义，并介绍其在市场经济中的重要性。
服装零售是指负责销售各类服装和时尚配饰的商业机构。
这些机构可以包括专卖店、百货商店、购物中心等。
服装零售业不仅仅是一个庞大的市场，还是创造就业机会和推动经济增长的关键行业。
II. 服装零售的发展历史本节将回顾服装零售业的发展历史，从传统时期的街头摊贩到现代化的商场和在线购物平台。
通过了解服装零售业的发展，我们可以更好地理解其在现代社会中的地位和作用。
III. 服装零售市场的现状在这一部分，我们将对当前服装零售市场的现状进行调研和分析。
我们将研究消费者对时尚的需求和趋势，以及市场上的竞争状况和新兴趋势。
同时，我们还将探讨在线购物的兴起对传统实体店的影响以及可持续发展在服装零售业中的重要性。
IV. 服装零售业的商业模式本节将重点介绍服装零售业的商业模式。
我们将研究不同类型的商业模式，例如快时尚、高端时尚和可持续时尚。
通过比较这些商业模式，我们可以更好地理解他们的运营方式和市场定位，并探讨它们对消费者和全球市场的影响。
V. 未来趋势和挑战在这一部分，我们将展望服装零售业的未来趋势和挑战。
我们将探讨新兴技术对该行业的影响，如人工智能、虚拟现实和增强现实。
同时，我们还将讨论可持续发展和消费者对道德时尚的需求。
最后，我们将提出未来应对变化和挑战的建议。
结论服装零售业作为现代社会的重要组成部分，不仅仅提供了基本的衣物需求，还传达了时尚潮流和个人风格。
通过本文的探讨，我们对服装零售业的基本理解有了更深入的认识。
我们深入分析了其定义和范围、发展历史、现状、商业模式以及未来趋势和挑战。
中国零售业态发展历程
中国零售业态发展历程一、引言零售业是指将商品直接销售给最终消费者的商业活动。
中国零售业自改革开放以来经历了快速发展的历程，逐渐形成了多种多样的业态。
本文将全面、详细、完整地探讨中国零售业态的发展历程。
二、传统零售业态2.1 传统市场1.传统市场是中国零售业最早出现的形式之一。
2.市场上的摊位主要由个体户经营，商品种类相对较少。
3.传统市场存在管理混乱、卫生状况差等问题。
2.2 便利店1.20世纪80年代，便利店开始在中国兴起。
2.便利店以小型、便捷的特点受到消费者欢迎。
3.便利店主要销售日常生活用品和小食品。
2.3 百货公司1.百货公司是中国零售业的重要组成部分。
2.百货公司提供多种商品，包括服装、家居用品、化妆品等。
3.百货公司通常位于城市中心商业区，吸引大量消费者。
三、电子商务的兴起3.1 网络购物平台1.2000年代初，淘宝、京东等网络购物平台开始崭露头角。
2.网络购物平台通过互联网销售商品，方便消费者购物。
3.网络购物平台的兴起对传统零售业态造成了冲击。
3.2 基于移动互联网的零售业态1.随着智能手机的普及，基于移动互联网的零售业态迅速发展。
2.移动支付、社交电商等新模式不断涌现。
3.消费者通过手机随时随地进行购物，改变了传统零售业的格局。
四、新兴零售业态4.1 无人零售店1.无人零售店采用自动化技术，无需人工操作。
2.消费者可以通过扫码、人脸识别等方式进行购物。
3.无人零售店提供更加便捷的购物体验。
4.2 社区店1.社区店是近年来兴起的一种零售业态。
2.社区店通常位于住宅区附近，方便居民购物。
3.社区店主要销售日常生活用品和生鲜食品。
4.3 跨界零售1.跨界零售是不同行业之间合作的一种形式。
2.零售商与其他行业合作，共同推出新产品或服务。
3.跨界零售能够吸引更多消费者，创造更多商机。
五、未来展望中国零售业态发展迅猛，未来仍将面临许多机遇和挑战。
随着科技的不断进步，新的零售业态将不断涌现。
时尚零售业的发展趋势与市场前景
时尚零售业的发展趋势与市场前景时尚零售业是指销售时尚产品和服装的商业行为。
随着社会的发展和人们对个性化、多样化的追求，时尚零售业在全球范围内表现出了蓬勃的发展势头。
本文将就时尚零售业的发展趋势和市场前景展开分析。
一、消费者需求的多样化随着时代的演进，消费者对时尚产品的需求变得越来越多样化。
他们不再只满足于简单的款式和颜色选择，而是对产品质量、创新、环保等方面有了更高的要求。
对于时尚零售业来说，了解并满足消费者需求变得尤为重要。
二、线上线下的融合发展随着互联网技术的不断发展，线上零售业逐渐崛起。
线上零售平台提供了便捷的购物方式和更多的商品选择，吸引了越来越多的消费者。
然而，线下实体店仍然具有无法取代的体验优势。
因此，线上线下的融合成为时尚零售业的一个重要发展趋势。
三、可持续发展的重要性随着社会对环保和可持续发展的重视，时尚零售业也越来越注重绿色生产和可持续发展。
许多品牌开始采用环保材料和工艺，提倡循环经济和减少废物产生。
可持续发展不仅符合消费者的价值观，也有助于品牌塑造积极形象，提高市场竞争力。
四、智能科技的运用随着科技的进步，智能科技正在逐渐渗透到时尚零售业的方方面面。
智能设备和算法使得生产和销售更加高效，消费者可以通过智能设备实现个性化定制和智能购物。
例如，虚拟试衣间、智能推荐等技术的应用，使得消费者在购物过程中获得更好的体验。
五、市场前景时尚零售业的市场前景广阔。
随着生活水平的提高和消费观念的变化，人们对时尚产品和服装的需求不断增加。
尤其是新兴市场和年轻消费者群体，对时尚产品有着更高的追求。
同时，时尚产业链的不断完善和优化，也为时尚零售业提供了更多的发展机遇。
六、面临的挑战时尚零售业也面临着一些挑战。
首先是市场竞争越来越激烈，需要品牌进行差异化竞争和创新。
其次，消费者的购物习惯和态度不断变化，需要时尚零售业不断更新营销策略和服务模式。
另外，供应链的管理和成本控制也是时尚零售业需要面对的难题。
我国服装行业发展现状及发展趋势
我国服装行业发展现状及发展趋势我国服装行业目前已经呈现出整合、调整和提升的趋势，进入更加复杂的经营竞争格局，已进入产业、品牌、商务、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合经营的深度竞争时代。
传统的设计研发、生产制造、销售经营、配套服务以专业细化形态继续发展；而品牌经营使服装制造商和经营商将淡化传统的设计、制造和销售模式，品牌复合运作和品牌商业模式将成为品牌运营的轨道。
我国服装行业发展趋势：（1）产业转型加剧服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，企业数量增长时代已经基本结束。
服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。
众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场专柜，占据稳定的市场，但仍需加大投资力度，进行渠道的纵深延伸。
（2）国内市场成为企业发展重点，竞争加剧受劳动力成本、原材料成本、运输成本、政策等因素的影响，我国服装出口数量增速明显放缓。
据海关统计：2007年服装、梭织服装、针织服装出口数量增幅分别较2006年同期回落了约9.74%、8.49%和10.65%，出口交货值占工业总产值的比重一直呈下降趋势，2007年比重下降至41.33%，5年内下降了10%，内需增长已经超越了外贸增长速度，国内需求成为拉动行业发展的主要动力。
2008年我国纺织品服装出口增幅较2007年下降10.7%。
由于国际消费市场需求低迷，2008年我国纺织服装产品出口受阻，上半年的个别月份甚至出现负增长。
全行业约2/3的企业一度出现亏损或处于亏损边缘，资金紧张、产品积压等问题较为严重。
2009年1-6月纺织品服装出口仍呈现下降趋势，同比下降10.88%。
2007年我国服装内销市场活跃。
2007年我国大型零售企业服装销售继续保持较高幅度增长，销售额较2006年增加了23.26%。
服装零售的年度总量增速虽然有所放缓，但同比增长率继续高于社会消费品零售总额的平均年度增长率，说明纺织品服装在国内市场的销售是稳步增长的。
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服装零售行业-－服装零售导论
内容提要
本书从服装零售的兴起与发展、服装消费者购买行为、服装零售店的设立与设计、服装零售店组织、货品流通管理、存货定价方法、服装零售店的促销、服装零售资讯管理、服装零售服务质量管理等方面系统介绍了服装零售的一般原理，借鉴了国内外成功的服装零售企业的经营理念,使读者能全面了解服装零售经营的概况,提高服装零售经营管理的能力。
本书可作为服装营销或零售专业教材，也可作为从事服装零售业人士的专业参考丛书。
前言
改革开放以来,纺织服装行业得到了快速发展,一直扮演着我国出口创汇拳头产业的角色。
20世纪90年代,面对世界性的金融动荡,纺织行业的经营面监困境,引发了我国纺织行业战略性结构调整,以服装行业为龙头成为我国纺织行业产业结构升级的重要标志。
我国服装工业经过近2０多年的快速发发展,已建立了庞大的服装生产体系，服装总产量居世界第一。
目前服装买方市场的形成和现代企业制度的建立，使服装行业的市场竞争不仅表现在设计与生产环节上,更重要的是表现在服装营销或贸易环节上。
国外服装品牌成功进入，引入了以品牌营销为核心的服装零售营销模式,正冲击着传统的以生产为营销主体的服装营销模式。
目前品牌营销的经营理念已成为服装营销模式的主流形式。
品牌营销改变了服装产品以批发商为主体的传统销售通路,建立起了以专业服装零售店为主体的、相互联系的、专业化运作的服装零售系统。
建立全新的服装零售模式，贴近服装市场与服装消费者,加强服装零售系统的管理与控制,将是服装品牌营销的中心。
服装品牌营销的发展必然会形成对服装零售管理高级人才的大量需求,本书正是适应服装人才市场需求的这一变化而编写的。
根据服装零售的发展趋势及对人才需求的特点，本书力求理论与实用并重,以培养服装零售管理能力为目标，借鉴并运用最新的服装零售管理的理论与实践成果，可作为服装营销或零售专业教材,也可作为从事服装零售业人士的参考丛书。
本书由惠州学院服装系刘小红、林松涛编著,全书共十章,主要内容包括：服装零售导论、服装零售店的设立、服装零售店的设计、服装零售店组织、服装货品流通管理、存货定价方法、服装零售店的促销、服装零售数据管理、服装零售店服务质量管理等，其中服装零售店的设计由林松涛编著，其余各章由刘小红编著。
在本书编著的过程中,得到了惠州学院青年科研基金、西纺广东服装学院、香港旭日集团真维斯广东口岸的支持,在此表示感谢！
由于服装零售在我国发展很快，在零售实践中,新的经营理念、经营模式不断涌现,但可借鉴的系统的服装零售理论并不多,加之编著者水平有限，不足之处在所难免,望有关从事服装零售理念研究的专家和从事服装零售经营实践的企业家给予指正。
编者
ﻬ
第第一一章章 服装零售导论7ﻩ 第一节 零售概念及其发展ﻩ７
一、 零售的涵义及特点 (7)
二、 零售的商业价值8ﻩ
三、 零售业态的划分............................................. ８
四、 零售业种的划分10ﻩ
五、 零售业的发展过程10ﻩ
六、 零售业态演变理论 (12)
七、 美、日零售业及我国零售业概况13ﻩ 第二节 服装零售概况14ﻩ
一、 服装零售的基本业态ﻩ１5 二、 多元化的服装零售 (18)
三、 服装中心与零售商 (18)
四、 服装零售业的发展趋势....................................... 18 第三节 服装零售研究的内容 ........................................ 1９ 一、 零售研究的对象19二、 服装零售研究过程. (21)
三、 零售调查的方法22ﻩ
四、 零售店调查的内容........................................... 23 第第二二章章 服装消费者的购买行为............................................ 25 第一节 影响消费者购买行为的因素 (25)
一、 购物环境的知觉........................................... ２5
二、 购物经验的学习方式26ﻩ
三、 消费动机26ﻩ
四、 购买者态度................................................ ２7 第二节 服装消费者的划分ﻩ２8 一、 消费层次28二、 家庭生命周期29ﻩ
三、 人口特征 (30)
四、 购物心理因素31ﻩ
第三节 消费者购买决策 (31)
一、 服装消费者购物的一般过程................................. ３１
二、 消费者决策类型3ﻩ２
三、 消费者购买地点的决策....................................... 33 第第三三章章 服装零售店的设立............................................... 35 第一节 服装零售店的开店准备35ﻩ 一、 服装零售店的开店流程35ﻩ 二、 零售市场调查.............................................. 36 三、 市场定位.................................................. ３6
四、 市场定位因素及选择37ﻩ
五、 开店计划.................................................. 38 第二节 商圈调查与分析 ............................................. 3８ 一、 商圈的概念及其影响因素. (38)
二、 商圈的划分39ﻩ
三、 商圈分析的要素40ﻩ
四、 确定商圈大小的理论方法4ﻩ０。