市场营销学原理 2营销环境分析技术案例 ppt-PPT精品文档27页
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市场营销环境分析(PPT-76张)
全球人口的主要趋势
• ◆全球人口持续增长。 • ◆人口出生率下降。
1.2年龄结构
• 人口年龄结构的变化趋势是：
• ◆许多国家人口老龄化加速。 • ◆出生率下降引起市场需求变化。
1.3人口地理分布与流动性
• 居住在不同地区的人们，由于 地理位置、气候条件、传统文 化、生活习惯的不同，表现出 消费习惯和购买行为的差异。
任务四 掌握环境分析与营销对策
• 环境威胁与市场机会 • 威胁与机会的分析与评价 • 企业营销对策
1.环境威胁与市场机会
• 环境发展趋势基本上分为两大类:一类是环境 威胁;另一类是市场机会。
• 环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企 业营销活动发展的因素。
• 市场机会是指某种特定的营销环境下，企业 通过一定的营销活动创造利益的一种可能性。
环境分析综合评价图
威 胁
高
水
平低
市场机会
高
低
冒险
困难
业务
业务
理想 业务
成熟 业务
（2）SWOT分析法
是一种企业内外部分析相结合的方法， 即根据外部条件，对企业自身既定的 内在条件进行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在。
• S :strength 强势 优势 • W:weakness 弱势 劣势 • O:opportunity 机会 • T:threat 威胁
6.2宗教信仰
藏 传 佛 教 信 徒
6.3价值观念
单身小资 女人公寓
6.4消费风俗
• 在饮食、服饰、居住、婚丧、节 日、人情往来等方面都表现出独 特的心理特征和行为方式。
6.5消费流行
• 消费流行在服饰、家电以及某些保 健品方面，表现最为突出。
市场营销环境分析案例ppt课件
案例思考：宝洁公司的“娇娃”一次性 纸尿布为什么能一举成功？
5
案例四：“指南针地毯”和冻鸡出口的启示
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅
行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结 果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈 祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦 加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要 把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上 市，立即成了抢手货。
7
微观环境案例分析：
2004年4月由于受安徽阜阳有毒奶粉危害婴幼儿事件的影响，国产 奶粉销售出现大幅下滑，奶粉行业整体销售下滑了近50%。石家庄三 鹿乳业集团的产品销售更是遭遇重创，不少地方的商业企业要求三鹿 退货，有的地方开始封杀三鹿产品，在广东市场三鹿奶粉销量下降了 60%。三鹿奶粉之所以遭此厄运，原因在于阜阳市有关部门误将一种 假冒伪劣产品当成三鹿奶粉列入该市工商局、卫生局、消协联合发布 的45种不合格奶粉的“黑名单”，并被诸多媒体争相转载。为把恶劣 影响降到最低的程度，三鹿企业采取了一系列措施：首先，由国家质 量监督检验检疫总局公布了30家奶粉产品质量国家监督抽查连续合格 企业名单，石家庄三鹿集团股份有限公司三鹿牌排在首位。其次，将 在广大农村地区陆续设立直销机构，用最少的环节、最低的流通成本 把产品送到农村市场，保证农村消费者能买到货真价实的产品。
案例思考：
1、比利时商人范得维格对哪种市场营销环境进行了分析，才使
“指南针地毯”一举成功？
6
2、欧洲冻鸡出口商为什么遭遇到阿拉伯进口国家的退货？
市场营销微观环境
供应商 营销中介(营销中介、实体分配公司、市场营销
5
案例四：“指南针地毯”和冻鸡出口的启示
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅
行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结 果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈 祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦 加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要 把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上 市，立即成了抢手货。
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微观环境案例分析：
2004年4月由于受安徽阜阳有毒奶粉危害婴幼儿事件的影响，国产 奶粉销售出现大幅下滑，奶粉行业整体销售下滑了近50%。石家庄三 鹿乳业集团的产品销售更是遭遇重创，不少地方的商业企业要求三鹿 退货，有的地方开始封杀三鹿产品，在广东市场三鹿奶粉销量下降了 60%。三鹿奶粉之所以遭此厄运，原因在于阜阳市有关部门误将一种 假冒伪劣产品当成三鹿奶粉列入该市工商局、卫生局、消协联合发布 的45种不合格奶粉的“黑名单”，并被诸多媒体争相转载。为把恶劣 影响降到最低的程度，三鹿企业采取了一系列措施：首先，由国家质 量监督检验检疫总局公布了30家奶粉产品质量国家监督抽查连续合格 企业名单，石家庄三鹿集团股份有限公司三鹿牌排在首位。其次，将 在广大农村地区陆续设立直销机构，用最少的环节、最低的流通成本 把产品送到农村市场，保证农村消费者能买到货真价实的产品。
案例思考：
1、比利时商人范得维格对哪种市场营销环境进行了分析，才使
“指南针地毯”一举成功？
6
2、欧洲冻鸡出口商为什么遭遇到阿拉伯进口国家的退货？
市场营销微观环境
供应商 营销中介(营销中介、实体分配公司、市场营销
第2章-市场营销宏观环境分析幻灯片
3.性别结构
男女性别比例总体基本平衡
第五次人口普查（2000年）：
大陆 男性占 51.63% 女性占 48.37% 以女为100 106.74 ：100
2003年： 男性51.5 女性48.5
世界各国出生性别 104～107：100
我国：82年 108.5：100 90年 111.3：100 2000年 116.9：100
２ 恩格尔系数的计算公式如下：
恩格尔系数=食物支出变动的百分比/收入变动的百 分比
恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生 活水平高低的重要参数。
40
３ 消费结构 指消费过程中人们所消耗的各种消
费资料（包括劳务）的构成，即各种 消费支出占总支出的比例关系。
41
联合国规定的衡量世界各国富裕程度的指标
全球：
年
份
1980
家庭人口数（人） 4.3
1994 2000 4.1 3.7
中国：
年份 家庭人口数
1990 1995 1998 3.96 3.7 3.63
2000 3.44
2004年 161万对夫妇离婚 21.2%↑
人口增加，家庭规模趋小，家庭数量增加 单身家庭 单亲家庭 同性家庭
影响房子、家具和家 用电器等以家庭为基本 消费单位的商品的销售
人说印度语，64人说西班牙语，58人说俄语，37人说阿拉伯 语，剩下的人会说200多种语言中的一种。 另外，村庄中有329名基督徒、178名伊斯兰教徒、132名印度 教徒、62名佛教徒、3名犹太教徒、167名非教徒、45名无神 论者以及其他教派的84人。
8
从资料中能看出关于研究人口环 境的什么信息？ （1）年龄 （2）性别 （3）地理分布
门
市场营销学之营销环境分析(PPT 42张)
4
第1节 营销环境概述
市场营销环境（Marketing Environment）：是指能对企 业同其目标顾客进行成功交易产生影响的所有行动者及其 力量。
根据营销环境对企业市场营销活动发生影响的方式和程度， 可将市场营销环境大致上分成两大类：微观环境和宏观环 境。
5
市场营销环境的构成
经济 自然 资源 科学 技术 竞争者 政治 法律 社会 文化
13
该法律禁止美国任何公司及其海外子公司与古巴进行贸易往来。
加拿大对美国法律侵害其公民的权利大为光火。加拿大人觉得他 们有权选择是否购买古巴睡衣。 这样一来，沃尔玛就处在彼此矛盾的加美法律中间，卷入加美有 关治外法权的外交争端之中。沃尔玛要是继续销售古巴睡衣，那 就违反了美国法律，会被处以100万美元的罚款，甚至还会深陷囹 圄。反之，如果像总部要求的那样 ，从加拿大的商店撤下睡衣， 依据加拿大法律，就有可能会被处以120万美元的罚款。
具有小学文化程度的人口占26.8%；
17
如果世界是由1000个人组成的村庄，它将包括：520名妇女， 480名男子，其中330个儿童和60名65岁以上的老人，10个大
学生和335个成人文盲。村庄里有52个北美人，55个俄罗斯人，
84个拉丁美洲人，95个欧洲人，134个非洲人，584个亚洲人。 交流将会变得困难，因为有165个人说中国话，86人说英语，
Trends
对企业的营销 活动发生影响
9
社会文化 环境
经济环境
人口环境
政治法律 环境
自然环境 技术环境
本企业
10
2.1 政治环境: 政治制度、政府方针
一个稳定友好的政府是跨国公司所希望的理想的政治环境；
第1节 营销环境概述
市场营销环境（Marketing Environment）：是指能对企 业同其目标顾客进行成功交易产生影响的所有行动者及其 力量。
根据营销环境对企业市场营销活动发生影响的方式和程度， 可将市场营销环境大致上分成两大类：微观环境和宏观环 境。
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市场营销环境的构成
经济 自然 资源 科学 技术 竞争者 政治 法律 社会 文化
13
该法律禁止美国任何公司及其海外子公司与古巴进行贸易往来。
加拿大对美国法律侵害其公民的权利大为光火。加拿大人觉得他 们有权选择是否购买古巴睡衣。 这样一来，沃尔玛就处在彼此矛盾的加美法律中间，卷入加美有 关治外法权的外交争端之中。沃尔玛要是继续销售古巴睡衣，那 就违反了美国法律，会被处以100万美元的罚款，甚至还会深陷囹 圄。反之，如果像总部要求的那样 ，从加拿大的商店撤下睡衣， 依据加拿大法律，就有可能会被处以120万美元的罚款。
具有小学文化程度的人口占26.8%；
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如果世界是由1000个人组成的村庄，它将包括：520名妇女， 480名男子，其中330个儿童和60名65岁以上的老人，10个大
学生和335个成人文盲。村庄里有52个北美人，55个俄罗斯人，
84个拉丁美洲人，95个欧洲人，134个非洲人，584个亚洲人。 交流将会变得困难，因为有165个人说中国话，86人说英语，
Trends
对企业的营销 活动发生影响
9
社会文化 环境
经济环境
人口环境
政治法律 环境
自然环境 技术环境
本企业
10
2.1 政治环境: 政治制度、政府方针
一个稳定友好的政府是跨国公司所希望的理想的政治环境；
精品课件-市场营销-第2章-分析市场营销环境
20世纪50年代，彭尼公司的推销员威廉·巴顿给董事会写了 一份备忘录，批评公司那种面对已变化了的市场环境却不做任 何反应的顽固、保守的做法。该备忘录引起了公司的极大关注， 公司开始着手改革。
(1) 赊销。1958年 9月，彭尼公司开始进行赊销的可行性试
项目二 分析市场营销环境 任务二 分析市场营销微观环境
项目二 分析市场营销环境
(二) 物资分销机构 物资分销机构指帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构， 包括仓储公司、运输公司等。 物资分销机构的主要任务是协助企业将产品实体运往销售目 的地，完成产品空间位置的移动。到达目的地之后，在待售时 间段内需要协助保管和储存。这些物资分销机构是否安全、便 利、经济会直接影响企业的营销效果。因此，在企业营销活动 中，必须了解和研究物资分销机构及其业务变化动态。 (三) 营销服务机构 营销服务机构指企业营销中提供专业服务的机构。 这些机构对企业的营销活动会产生直接的影响，它们的主要 任务是协助企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方案。 一些大企业或公司往往有自己的广告和市场调研部门，但大多
项目二 分析市场营销环境
(二) 消费者支出模式 消费者支出模式是指消费者收入变动与需求结构之间的对应 关系，即常说的支出结构。在收入一定的情况下，消费者会根 据消费的急需程度对自己的消费项目进行排序，一般先满足排 序在前，即主要的消费，如温饱和治病肯定是第一位的消费； 其次是住、行和教育；再次是舒适型、提高型的消费，如保健、 娱乐等。 随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应的变化， 继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。西方一些经济 学家常用恩格尔系数来反映这种变化。恩格尔系数是德国统计 学家恩斯特·恩格尔在1857年提出的，其表示公式为
项目二 分析市场营销环境
(1) 赊销。1958年 9月，彭尼公司开始进行赊销的可行性试
项目二 分析市场营销环境 任务二 分析市场营销微观环境
项目二 分析市场营销环境
(二) 物资分销机构 物资分销机构指帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构， 包括仓储公司、运输公司等。 物资分销机构的主要任务是协助企业将产品实体运往销售目 的地，完成产品空间位置的移动。到达目的地之后，在待售时 间段内需要协助保管和储存。这些物资分销机构是否安全、便 利、经济会直接影响企业的营销效果。因此，在企业营销活动 中，必须了解和研究物资分销机构及其业务变化动态。 (三) 营销服务机构 营销服务机构指企业营销中提供专业服务的机构。 这些机构对企业的营销活动会产生直接的影响，它们的主要 任务是协助企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方案。 一些大企业或公司往往有自己的广告和市场调研部门，但大多
项目二 分析市场营销环境
(二) 消费者支出模式 消费者支出模式是指消费者收入变动与需求结构之间的对应 关系，即常说的支出结构。在收入一定的情况下，消费者会根 据消费的急需程度对自己的消费项目进行排序，一般先满足排 序在前，即主要的消费，如温饱和治病肯定是第一位的消费； 其次是住、行和教育；再次是舒适型、提高型的消费，如保健、 娱乐等。 随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应的变化， 继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。西方一些经济 学家常用恩格尔系数来反映这种变化。恩格尔系数是德国统计 学家恩斯特·恩格尔在1857年提出的，其表示公式为
项目二 分析市场营销环境
第二章市场营销环境分析精品PPT课件
一、市场营销环境的含义
❖ 市场营销环境是指在营销活动之外，能 够影响营销部门建立并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。
❖ 换句话说，市场营销环境就是制约和影 响企业营销活动的一系列条件和因素。
二、市场营销环境的分类
❖ 微观环境：指与企业紧密相联，直接影响企业营销 能力的各种参与者。 微观环境直接影响和制约企业的营销活动，多半 与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销 环境，又称作业环境。
四、顾客
❖ 顾客是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 ❖ 企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。 ❖ 顾客市场可以分为五类：
消费者市场 生产者市场 中间商市场 非盈利组织市场 国际市场
五、竞争者
❖ 营销者应当充分分析本企业所处的竞争环境，发挥自身优势， 以便在营销活动中取得有利地位。
1、金融公众
❖ 关心并可能影响企业获得资金的能力 的团体。
如银行、投资公司、证券交易所、保险公 司等。
2、媒介公众
❖ 主要指报社、杂志社、电视台、广播台 等大众传播媒介。
❖ 其对企业的声誉具有举足轻重的作用。
3、政府公众
❖ 指有关政府部门。
如工商、税务、法律、物价、商检等 部门。
4、群众团体
关联性和相对分离 性统一
影响企业环境因素不是单一的，而是有一系列相关联因素;
在某一特定时期，环境因素影响程度各不相同，可以单独考 察
第二节 市场营销微观环境
一、企业本身
企业最高管理层：在企业总目标范围内制定企
业的营销目标、营销战略和相关政策。
1、企业文化：价值标准、企业精神、管理制定、行为
规范等。
❖ 一般来说，企业在市场上面临四种不同层次的竞争者：
市场营销学课件2(营销环境分析) 共37页PPT资料
TOWS分析
威胁（Threats） 机会（Opportunities） 劣势（Weaknesses） 优势（Strengths ）
企业内部
企业营销经理应在最高领导层所规定的范围内决策。 营销部门应与其他部门协调。
市场 营销
财务
最高 领导
研究 开发
制造
会计
采购
供应商
供货的稳定性与及时性 供货的价格变动 供货的质量水平
企业的对策
对供货商进行归类 实行供货商多样化
营销中介
中间商
仓储运输公司
营销服务机构
二、企业微观营销环境
企业微观营销环境的构成
企业本身 供应商 营销中介 顾客 竞争者 公众
企业本身
内部微观环境的第一层次是最高管理层， 它规定企业的性质、任务、目标、总战略 和政策，营销计划必须经最高管理层批准 后方可实施。
内部微观环境的第二层次是企业的其他职 能部门，如财务部门、研究开发部门、生 产部门和人力部门等。这些部门各有自己 的职权和部门利益，营销部门必须与这些 部门取得共识，协同一致，才能取得预期 的效果。
政治和法律环境
影响企业的立法不断增加 政府机构执行力时时变化 公共利益团体在迅速成长
社会和文化环境
一个国家、地区的民族特征、价值观念、生 活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、 教育水平、语言文字等的总和。
基本信仰、价值观念具有高度的持续性 次信仰和次价值观念较易改变
四、企业营销环境分析和对策
环境分析 环境评价 策略选择
环境分析
通过有组织的调查研究和预测分析，从众多 的环境要素中提炼出对企业营销战略影响重 大的“事件”
市场营销任务2 市场营销环境分析PPT课件
任务2市场营销环境分析
故事感悟
作为社会经济细胞之一，到一个新 的地方投资经营，入乡随俗就显得尤为 重要。
2.1营销宏观环境分析
营销环境解读
1
与营销活动相关的所有外部因 素与条件。
2 是营销职能以外的不可控的因 素与力量
3 可分为宏观环境与微观环境
2.1.1营销宏观环境解读 宏观环境是众多社会因素的集合
❖ 实训安排： ❖ 1.学生分组，讨论总结自己购买手机时的影响因素。 ❖ 2.分析这些影响因素出现的原因。 ❖ 3.选择部分学生做出PPT进行展示，并组织讨论与评析
。 ❖ 实训总结：学生小组交流不同分析结果，教师根据分析
（文案）报告、PPT演示、讨论分享中的表现分别给每 组进行评价打分。
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
营销宏观与微观环境直观比较
1
宏观环境因素是间接因素，间 接影响企业的营销活动！
2 微观环境是直接因素，会不会 直接影响企业的营销行为呢？
二者是并列关系？还是主 3 从关系呢？
2.2.1营销微观环境解读 与营销活动直接联系的众多因素 的集合
人口、经济、自然、科技、政 法、社会文化
又称小环境，直接环境
2 经济形势
3 贸易立法 4 消费者权益保护
4.自然环境
市场营销学原理培训教材(ppt 27页)
主”、“我行我素”等年轻人推崇的理念。
19
QSCV理念
• Q : quality • S : service • C : cleanliness • V : value
品质 服务 清洁 价值
20
企业成功秘诀
• 1.没有顾客的存在，公司的财产就 没有什么价值。
• 2.公司的中心任务是创造和抓住顾 客。
• 在社会营销中尤其要重视孔子的两 个重要的概念，即“礼”和“仁” 的思想。
• “礼”就是礼教、礼节和礼貌，它 为我们在各种情景下提供了应有的 行为规范。“仁”的文字由两部分 构成，即“人”和“二”，表示为 他人着想。
18
1.3 顾客满意和客户关系管理
“我就喜欢”把目标顾客定在了麦当劳流失 得最快、公司最需要抓住的年轻一族，所 有的品牌主题都围绕着“酷”、“自己做
（1）售出的材料质量不稳定： Байду номын сангаас2）经常有交货不准时的现象。
23
谢经理在仔细考虑之后，决定以书面报告的 形式直接向总经理汇报。总经理李先生指示 他与储运部、生产部，供应部、财务部进行 联系：
储运部：“因为没有成品．生产跟不上，找生产部门去。” 生产部：“原材料供应不及时．影响生产进度，找供应部门
去。” 供应部：“没有足够的资金．找财务部。” 财务部：“因为销售部回款不力，应收款占用大量资金。”
普通高等教育“十一五”国家级规划教材
市场营销学原理
编写者：梅清豪
1
第1章 营销学的核心内 容
2
引例：中国2006年度智慧企业家-施正荣
• 施正荣，出生于1963年2月，祖籍扬中。 1983年毕业于吉林大学，获学士学位。 1986年毕业于中国科学院上海光学精密机械研 究所，获硕士学位。 1988年留学于澳大利亚新南威尔斯大学，师从 国际太阳能电池权威、2002年诺贝尔环境奖得 主马丁·格林教授。1991年以优秀的多晶硅薄膜 太阳电池技术获博士学位。 2000年，回国创办无锡尚德太阳能电力有限公 司。
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QSCV理念
• Q : quality • S : service • C : cleanliness • V : value
品质 服务 清洁 价值
20
企业成功秘诀
• 1.没有顾客的存在，公司的财产就 没有什么价值。
• 2.公司的中心任务是创造和抓住顾 客。
• 在社会营销中尤其要重视孔子的两 个重要的概念，即“礼”和“仁” 的思想。
• “礼”就是礼教、礼节和礼貌，它 为我们在各种情景下提供了应有的 行为规范。“仁”的文字由两部分 构成，即“人”和“二”，表示为 他人着想。
18
1.3 顾客满意和客户关系管理
“我就喜欢”把目标顾客定在了麦当劳流失 得最快、公司最需要抓住的年轻一族，所 有的品牌主题都围绕着“酷”、“自己做
（1）售出的材料质量不稳定： Байду номын сангаас2）经常有交货不准时的现象。
23
谢经理在仔细考虑之后，决定以书面报告的 形式直接向总经理汇报。总经理李先生指示 他与储运部、生产部，供应部、财务部进行 联系：
储运部：“因为没有成品．生产跟不上，找生产部门去。” 生产部：“原材料供应不及时．影响生产进度，找供应部门
去。” 供应部：“没有足够的资金．找财务部。” 财务部：“因为销售部回款不力，应收款占用大量资金。”
普通高等教育“十一五”国家级规划教材
市场营销学原理
编写者：梅清豪
1
第1章 营销学的核心内 容
2
引例：中国2006年度智慧企业家-施正荣
• 施正荣，出生于1963年2月，祖籍扬中。 1983年毕业于吉林大学，获学士学位。 1986年毕业于中国科学院上海光学精密机械研 究所，获硕士学位。 1988年留学于澳大利亚新南威尔斯大学，师从 国际太阳能电池权威、2002年诺贝尔环境奖得 主马丁·格林教授。1991年以优秀的多晶硅薄膜 太阳电池技术获博士学位。 2000年，回国创办无锡尚德太阳能电力有限公 司。
市场营销环境分析【PPT课件】PPT课件
环境状况的制约和影响。
企业所处的环境是动态
变化着的,企业须积极、实时 调整自身的观念、组织、战略
和策略才能适应市场营销环境
人口 经济
电信业 网通 营销
的变化并利用这种变化带来的
技术 机会,应对威胁,取得企业经
营和营销的成功。 自身 实力
其他
厂商
用户
一、企业营销环境概念
指影响企业市场营销活动及其目标实现的各 种因素和动向。
市场营销环境分析 【PPT课件】
讨论:
“孟母三迁” 为何般?
“孟母三迁”为孟子治学创造良好的环境, 对于企业来说,可以效仿吗?如果可以,企业应该 做什么?收益与成本的关系又是如何?
环境,不管是宏观环境还是微观环境,都是企 业必须面对而又可以能动适应的因素。企业依 托于动态变化的营销环境而生存与发展,它的营 销行为既要受到自身条件的限制又要受到外部 条件的限制与制约。
非营利 组织市场
国际 市场
政府 市场
案例:对顾客需求的把握成就了耐克
• 耐克的创建 • “满跑热”成就了耐克 • 耐克成功的其他原因
耐克的创建
• 菲尔·耐克是一位技术平庸的参加1英里赛跑的运动 员,没有进入世界级运动员的行列。但他50年代末 在俄勒冈大学受到著名教练比尔·鲍尔曼的训练。 鲍尔曼不断地试穿各种运动鞋。 1960年菲尔·耐克前往日本,到奥尼楚卡公司申 请在美国销售泰格尔跑鞋的资格。回到美国时,他 把该公司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。1964年, 菲尔·耐克和鲍尔曼开始合伙。组成布卢里帮制鞋 公司,为泰格尔跑鞋生产鞋底。最后,在1972年,菲尔· 耐克和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋,并决定自己 制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工 厂,并给这种鞋取名叫耐克。