企业如何营销之私域流量成交体系ppt课件
合集下载
房地产项目社群运营策划方案(私域流量) 暖场活动方案ppt课件
主题活动
设计主题活动，如户外摄影、环保公益等，吸引 更多人参与，同时也能增加社区的凝聚力。
活动宣传推广
社交媒体
利用社交媒体进行宣传推广，如微信、微博等，通过发布活动信 息和海报等吸引更多人关注。
线下宣传
在社区内进行线下宣传，如宣传单页、海报等，同时也可以通过 物业、房产中介等渠道进行推广。
KOL合作
2
随着互联网技术的发展，社群运营已成为一种 高效、精准的营销方式，能够更好地连接人与 人之间的交流和互动。
3
通过社群运营，可以更好地了解客户的需求和 反馈，提高客户满意度，为项目的推广和销售 打下良好基础。
社群运营目标设定
建立稳定的社群，吸引更多的潜在客户参与，提高品 牌曝光度和知名度。
通过社群营销，实现线上线下的有观看
与社区内的意见领袖或网红进行合作，通过他们的影响力吸引更多 人参与活动。
05
社群运营及暖场活动预期效果评估
社群活跃度提升效果评估
总结词
通过一系列的社群运营活动，可以有效地提高社群活跃度， 增加用户的参与度和粘性。
详细描述
制定有针对性的社群活动，如话题讨论、互动游戏、优惠活 动等，以吸引用户的参与和关注，同时及时回应用户反馈， 不断完善和调整活动方案。
交通便利
选择交通便利的活动地点，方便客户到达，同时也能提 高活动效率。
考虑安全
选择安全系数高的活动地点，确保客户安全，同时也能 增强客户对活动的信任感。
活动形式设计
亲子互动
设计亲子互动环节，增强家庭成员之间的互动和 感情，同时也能增加社区的亲和力。
抽奖环节
设计抽奖环节，吸引客户参与活动，同时也能增 加活动的趣味性。
房地产项目社群运营策划方案( 私域流量) 暖场活动方案
设计主题活动，如户外摄影、环保公益等，吸引 更多人参与，同时也能增加社区的凝聚力。
活动宣传推广
社交媒体
利用社交媒体进行宣传推广，如微信、微博等，通过发布活动信 息和海报等吸引更多人关注。
线下宣传
在社区内进行线下宣传，如宣传单页、海报等，同时也可以通过 物业、房产中介等渠道进行推广。
KOL合作
2
随着互联网技术的发展，社群运营已成为一种 高效、精准的营销方式，能够更好地连接人与 人之间的交流和互动。
3
通过社群运营，可以更好地了解客户的需求和 反馈，提高客户满意度，为项目的推广和销售 打下良好基础。
社群运营目标设定
建立稳定的社群，吸引更多的潜在客户参与，提高品 牌曝光度和知名度。
通过社群营销，实现线上线下的有观看
与社区内的意见领袖或网红进行合作，通过他们的影响力吸引更多 人参与活动。
05
社群运营及暖场活动预期效果评估
社群活跃度提升效果评估
总结词
通过一系列的社群运营活动，可以有效地提高社群活跃度， 增加用户的参与度和粘性。
详细描述
制定有针对性的社群活动，如话题讨论、互动游戏、优惠活 动等，以吸引用户的参与和关注，同时及时回应用户反馈， 不断完善和调整活动方案。
交通便利
选择交通便利的活动地点，方便客户到达，同时也能提 高活动效率。
考虑安全
选择安全系数高的活动地点，确保客户安全，同时也能 增强客户对活动的信任感。
活动形式设计
亲子互动
设计亲子互动环节，增强家庭成员之间的互动和 感情，同时也能增加社区的亲和力。
抽奖环节
设计抽奖环节，吸引客户参与活动，同时也能增 加活动的趣味性。
房地产项目社群运营策划方案( 私域流量) 暖场活动方案
私域流量打造方案样例ppt
在不影响运营的前提下提供更多权限，包括且不限于“路径”“视角”“拍摄主体” ②给予官方推广和资源，适当的投入展示性资源，譬如在商场安置海报为其吸粉。
③给予官方活动和宣传，给他们更多的KOL特权，譬如某些折扣只有他们可以派
发，他们的粉丝能够拥有独享权益。
效益与收益
①利用其“私有用户”属性，优化外媒投放精准度的同时缩减宣传成本。 ②利用其“人脉”与“资源”，拓展客源渠道。从应用心理学角度出发，表演型 人格天生就有“领导力”，这种领导力或许并非全部正向，但曝光量确实存在。
平台有强烈的“重个体私人账号、轻企业营销账号”倾向，运营过度依赖于
“官方账号”反而让营销推广更难开展。 基于此情况，提出私域流量打造企划，推出星计划，自主探星、造星。
“本地没有符合要求的、具备影响力的KOL，那我们就自己孵化创造一批。”
前期资源投入
①给予官方支持和认可，让他们能够更加方便的在商场“取景”、“打卡”。
执行与落实
活动主题：“星”计划——探星、造星 活动时间：2024年1月——5月
活动思路：吸引一批短视频创作爱好者（×）
想发展副业、想当网络红人、想带货、想暴富的人（√）。 我们如何控制这批KOL：
①效益方面：合作结束时随时中断其特权赋予。 ②权限方面：非合作期间不予提供商场拍摄权限。 ③资源方面：非合作期间不予提供推广宣传扶持。
②社*群、公众*号、微*博等植入互动活动，争取为每篇推动都准备双向互动点，
主要形式包括“有奖问答”“文案征集”“创新征集”等，一经采纳给予奖励。
③开放社群、公众号“上墙”功能，为会员及潜在消费者提供展示平台，精
准筛选相关的ห้องสมุดไป่ตู้相对低频的资讯公开宣传。譬如”求婚视频“、”年度纪念“等。
③给予官方活动和宣传，给他们更多的KOL特权，譬如某些折扣只有他们可以派
发，他们的粉丝能够拥有独享权益。
效益与收益
①利用其“私有用户”属性，优化外媒投放精准度的同时缩减宣传成本。 ②利用其“人脉”与“资源”，拓展客源渠道。从应用心理学角度出发，表演型 人格天生就有“领导力”，这种领导力或许并非全部正向，但曝光量确实存在。
平台有强烈的“重个体私人账号、轻企业营销账号”倾向，运营过度依赖于
“官方账号”反而让营销推广更难开展。 基于此情况，提出私域流量打造企划，推出星计划，自主探星、造星。
“本地没有符合要求的、具备影响力的KOL，那我们就自己孵化创造一批。”
前期资源投入
①给予官方支持和认可，让他们能够更加方便的在商场“取景”、“打卡”。
执行与落实
活动主题：“星”计划——探星、造星 活动时间：2024年1月——5月
活动思路：吸引一批短视频创作爱好者（×）
想发展副业、想当网络红人、想带货、想暴富的人（√）。 我们如何控制这批KOL：
①效益方面：合作结束时随时中断其特权赋予。 ②权限方面：非合作期间不予提供商场拍摄权限。 ③资源方面：非合作期间不予提供推广宣传扶持。
②社*群、公众*号、微*博等植入互动活动，争取为每篇推动都准备双向互动点，
主要形式包括“有奖问答”“文案征集”“创新征集”等，一经采纳给予奖励。
③开放社群、公众号“上墙”功能，为会员及潜在消费者提供展示平台，精
准筛选相关的ห้องสมุดไป่ตู้相对低频的资讯公开宣传。譬如”求婚视频“、”年度纪念“等。
STP营销战略与私域流量的运营策略
长，实现持续的业务发展
和用户满意度
03
STP营销战略与私域流量的结合
STP营销战略在私域流量运营中的重要性
STP营销战略有助于企业明确市场定位
• 通过市场细分，企业可以更准确地了解目标用户的需求和特点
• 通过目标市场选择，企业可以更有针对性地开展私域流量运营
STP营销战略有助于企业提高私域流量运营效果
• 合作伙伴：企业通过合作伙伴或其他第三方渠道引入流
• 用户互动：积极与用户互动，回应用户问题和建议，提
量
高用户粘性
私域流量的运营策略与技巧
私域流量的运营策略
私域流量的运营技巧
• 用户运营：建立用户画像，针对不同用户群体制定运营
• 数据分析：通过数据分析，了解用户需求和行为，优化
策略
运营策略
• 内容营销：持续产出高质量内容，满足用户需求，提高
• 企业对这些用户群体具有更高的品牌影响力和用户粘性
• 他域流量：企业通过合作伙伴或其他第三方渠道引入的
流量，如广告投放、合作伙伴推荐等
私域流量的价值与优势
私域流量的价值
• 提高品牌曝光度：通过私域流量，企业可以更直接地触达目标用户，提高品牌曝光度
• 降低营销成本：私域流量通常具有较高的用户粘性，企业可以通过低成本的互动和维护，
• 社群运营：建立社群，鼓励用户参与讨论和分享，提高
用户忠诚度
用户粘性
私域流量运营的案例分析与实践
案例一：瑞幸咖啡
• 运营策略：通过优惠券、会员制度等方式，提高用户复购率
• 运营技巧：通过数据分析，优化门店布局和商品供应，提高用户满意度
案例二：完美日记
• 运营策略：通过内容营销、社群运营等方式，提高用户忠诚度和口碑传播
私域流量知识图谱-PPT分解版
死群 – 不要让用户“无事可做” 废群 – 让用户“听你的话” 无效群 – 抓住“高质量内容” 无感群 – 让用户“为你说话”
裂变分销
私域流量知识
【传统漏斗模型】
关注 兴趣 渴望 记忆 购买
【裂变增长漏斗模型】
关注 兴趣 渴望 购买 分享/口碑传播
常见裂变分类
拼 1分钱抽奖团 砍价团
邀 拉新返券
【门店如何设计一场引流活动】
设置诱饵
明确活 动主题
打造诱饵
设计裂 变海报
活动测试
活动跟进 素材搜集
推广传播
【5种高效被动引流术】
电商 短信 话术 引流
会员 短信 话术 引流
软文 诱饵 引流
社群 资料 引流
电商 发货 后领 红包 引流
案例 – 如何用邮件半小时引流312人
精准定位
批量提取
转化
引流
产品
代理费
变现 VS 变现
【载体】
弱 个人IP 载 单向传 体 播为主
微信公众号 小程序 App 微博 抖音 快手 知乎 小红书
强 微信群 载 企业微信 体
微信个人号 微信群 企业微信
【私域电商案例】
云米 10万+老用户转化为私域流 量，社交电商模式提升销量
云集 4年上市，宝妈私域流 量，市值超30亿美元
搜索并加入带目标流 量关键词的付费QQ群
批量提取群成员QQ号 群发邮件，标题备注群友福利 引流到微信的信息放在附件里
社群运营
私域流量知识
【筹备阶段】
社群 定位
获客型 转化型 会员群 课程群
群
让群成员知道你是谁（who）
公
为什么要听你说（why） 接下来会发生什么（what）
私域运营解决方案 ppt怎么做
私域运营解决方案 ppt怎么做第一章：引言- 介绍私域运营的定义和重要性- 分析当前市场环境和竞争状况- 概述本次PPT的内容和目的第二章：私域运营的概念和意义- 私域流量的定义和特点- 私域运营的意义和优势- 私域运营对企业发展的影响第三章：私域运营的模式和策略- 私域运营的模式和分类- 私域运营的核心策略和方法- 私域运营的关键成功因素第四章：私域运营的实施步骤- 私域运营规划的重要性- 私域运营实施的步骤和流程- 私域运营的关键指标和监测手段第五章：私域运营的案例分析- 分析成功的私域运营案例- 总结成功案例的经验和教训- 提炼成功案例的关键要素和策略第六章：私域运营的挑战和对策- 分析私域运营面临的挑战和问题- 提出解决私域运营挑战的建议和对策- 讨论私域运营的发展趋势和未来展望第七章：总结和展望- 总结本次PPT的核心内容和要点- 展望私域运营的发展前景和机遇- 提出私域运营下一步的发展方向和建议以上是一份私域运营解决方案PPT的大纲，接下来我们将从每一个章节展开详细的内容阐述。
第一章：引言在这一部分，我们将首先介绍私域运营的概念和意义，阐述企业进行私域运营的重要性，并说明私域运营解决方案PPT的目的和作用。
首先我们来看一下私域运营的定义和重要性。
随着互联网的发展和用户行为的变化，传统的流量获取方式已经变得越来越难以为继。
而私域流量则成为了企业获取用户的重要途径。
私域流量指的是企业自己拥有并控制的用户资源，通过各种方式来进行管理和运营，以实现精准营销和增加用户粘性。
私域运营的意义和优势主要体现在以下几个方面：1. 降低用户获取成本：相对于付费流量，私域流量的获取成本更低。
2. 提高用户粘性：私域运营可以通过个性化服务和沟通来提高用户对企业的忠诚度。
3. 实现精准营销：通过私域运营可以更好地了解用户需求，从而实施精准营销。
4. 建立品牌口碑：通过积极的社群运营等方式，可以提高品牌的知名度和口碑。
私域运营方案ppt怎么做
私域运营方案ppt怎么做第一部分：背景介绍1. 公司简介- 公司名称、成立时间、发展历程- 公司定位、主营业务- 公司目标和愿景2. 行业背景- 行业发展现状分析- 竞争对手分析- 行业趋势预测第二部分：目标定位1. 目标客户群体- 用户画像分析- 目标客户需求分析2. 目标定位- 客户定位策略- 产品/服务定位策略第三部分：私域运营策略1. 品牌建设策略- 品牌理念- 品牌定位- 品牌形象打造2. 内容创作策略- 内容类型规划- 内容创意策略- 内容发布渠道规划3. 社群运营策略- 社群建设规划- 社群运营策略- 社群营销策略4. 会员管理策略- 会员体系规划- 会员权益设计- 会员活动策划第四部分：私域运营执行1. 内容生产计划- 内容主题规划- 内容创作流程- 内容发布日历2. 社群运营实施- 社群互动策略- 社群活动举办3. 会员管理执行- 会员数据管理- 会员权益执行- 会员活动实施第五部分：效果评估1. 数据监控- 数据指标设定- 数据监控工具应用- 数据分析与解读2. 效果评估- 效果评估指标- 效果分析报告- 优化调整方案第六部分：预算投入1. 私域运营预算- 人力资源投入- 内容制作投入- 会员管理投入2. 预算管理- 预算执行监控- 预算调整优化结语通过以上私域运营方案PPT，可以清晰地了解公司的背景、目标定位、私域运营策略、执行计划、效果评估以及预算投入，为公司的私域运营工作提供了全面的指导和规划。
同时，也为公司的私域运营工作提供了全面的指导和规划。
并为公司的私域运营工作提供了全面的指导和规划。
企业如何营销之私域流量成交体系ppt课件
可编辑课件
34
社群成交的逻辑是：欲望—信任—行动
可编辑课件
35
建群
01
3人即可建群
03
互动
红包，游戏，话题
02 设 置
群公告、群规、预告
04
群发售
项目演说，福利优惠、
限时稀缺、行动反馈
可编辑课件
36
群规
预告
可编辑课件
群公告
37
及时解散
VIP核心群 有共同爱好或者目标
可编辑课件
38
5
社群营销工具
2023最新整理收集 do something
私域流量成交体系
可编辑课件
1
目录
CONTENTS
01 私域流量
02 个人品牌建立
03 百万朋友圈
打造
04 社群批量成交
秘诀
05 社群营销
工具
可编辑课件
2
1
私域流量
流量池
指的是流量巨大Βιβλιοθήκη 比如淘宝、、微博等，只要预算足够， 可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。
心智门票
可编辑课件
9
个人定位5要素
价值提供 E
D 权威背书
真人照片 C
B 网红名字
定位标签 A
可编辑课件
10
定位标签
花艺师
01
特产水果
学前教育培训
02 大健康事业部
03 猎心者
单点聚焦，一看就懂
可编辑课件
11
网红名字
明星词
罗湖宋慧乔/宝安彭于晏/粽子西施
动物词
肥猫/鸟叔/MC热狗
1 2
3
可编辑课件
理性说服是后天学习的成果 而感性说服是先天的本能
【私域流量】社群运营框架搭建(初阶)_市场营销策划_私域流量运营攻略_私域流量玩法_ppt可编辑版
聚焦一个领域或某个行业精细化深耕
垂直类社群
粉丝模式/会员模式/社交电商
产品营销，维护企业和客户之间的联系
各事业部，譬如：教育/医疗/房产等行业专业的社群运营也可归为垂直类社群
明确社群的主要目的
结合当前公司直播成立的社群类型
结合业务线端口可分为
线索收集、拉新 线索培育及转化 老客户业务知识培训
业务型社群
具体操作
群活跃度的提升
群内讨论或群内客户或大咖分享，群管理员及时总结分享 群积分设置（此属高阶运营，下期专门讲述群积分的设置及培育和拉新操作）
7.社群前七天的用户维护
社群运营（初阶）
1.本质
增加用户的链接次数和质量，从而增加信任，降低后续转化门槛或者将客户转化为铁粉持续运营。
2.目的
社群目的：利用粘性做抓手，达到组织方要求和期待，即最大程度完成商业价值的收割闭环 结合实际：每个社群建立的目的，在社群创建之初，就应该明确并及时让入群用户运营，后期会重点详细介绍
每日的业务类或行业类的最新新闻分享，譬如“营销早知道”等
日运营
激活潜水用户的重要功能
作用：最大潜能激活屏蔽了群的用户能够看到；提升活跃用户对活动期待。
活动开始前2—3天，每天发布一次活动倒计时，活动当天可多发1-2次，
提前把公告文案和时间写好，尤其是活动时间，尽可能对所有用户做“闹钟提 醒”，更多时候，趋于客户好奇心，也会加入了解。
3.关键
种子用户
首先确认种子用户，并与之交流，了解用户的需求点和兴趣点，明确社群定位，为 后期吸引用户，增强粘性做铺垫。
结合公司实际：公司当前使用直播转微信引入的用户大多可理解为种子用户（不建议太多 员工加入，梳理社群的专业性，并不是以多为好，并通过营销心理手段（主要依据直播课 件的内容质量、及前期宣传期间对大咖和KOL的介绍）让客户急不可待加入群）。关于运 营期间【如何外部精准引流】以及【裂变引流】将做高阶运营，后续将会详细阐述
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23
产品 铅笔 啤酒 一次性内裤 会计师
卖点 六边形笔芯设计 可个性话定制酒瓶 即穿即扔 专业财务、规范做账
获得感 随手放桌子上不怕它滚下去 把TA印在酒瓶上，真感情更要纪念 出差10天带10条，不用洗每天换 花5000千块请财务，帮你每月省1万的税
24
引导成交
• 价格锚点 • 算账
• 正当消费 • 限时优惠
个性签名： 让自己足够优秀，从而可以影响和帮助更多的人
17
3
百万朋友圈打造
再小的个体，也有自己的品牌
19
朋友圈内容打造5大板块
个人动态
A 产品体验\功能爆点 你 厉 害
知识干货
5大
板块
案例反馈
B 对他好
互动福利
20
内容输出的形式
01
文案
视频/图片
效果/感受/反馈/故事
02
产品卖点/优势/实力证明
私域流量成交体系
1
目录
CONTENTS
01 私域流量
02 个人品牌建立
03 百万朋友圈
打造
04 社群批量成交
秘诀
05 社群营销
工具
2
1
私域流量
获取新用户的渠道，被称为流量池。
4
私域流量
指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。
03
评论
引导购买/链接/活动福利
21
个人动态
独处去哪里拍？
聚会怎么拍？
咖啡厅、五星级酒店、贵宾厅、高级会所
拍什么？ 读书学习、电影娱乐、健康运动、户外公益
培训会、读书会、团队建设、行业会议 公司工作、访谈节目、请高手吃饭、朋友聚会 演讲、谈合作
22
产品体验\功能爆点 理性说服是后天学习的成果
而感性说服是先天的本能
权威背书
01 0033
数据
• 3个月抖音吸粉50万 • 从事网络推广9年 • 帮助100家企业成功互联网转型
02
案例
• 帮助两个孩子的宝妈，实现朋友圈月入3万 • 服务过顺丰、王老吉等知名品牌，ROI达102
15
价值提供
预先取之，必先予之
16
朋友圈封面文案
• 企业发展顾问 • G3云推广大区总监 • 专注网络公司扶持9年 • 帮助100+互联网公司升级转型 • 可提供全套企业管理解决方案 • 定制化网络营销服务 • 抖音号：太阳花婷婷（114389787）
01 0033
激发购买欲望
• 感官占领 • 恐惧诉求 • 认知对比
• 使用场景 • 畅销 • 顾客证言
02
赢得信任
• 权威转嫁 • 事实证明 • 化解顾虑
25
知识干货
不做卖家，做专家
26
写不出专业的东西怎么办？
输入
输出
27
知识输入
购书、买付费课程 看专家微博、看专业公众号
整理知识点
一本书有100个知识点 你就有100条内容可发
正能量的
11:30-13:30
中 产品、活动、观点
18:30-23:30
晚 生活、认知、干货
32
4 社群批量成交秘诀
社群群成交的本质是会销
34
社群成交的逻辑是：欲望—信任—行动
35
建群
01
3人即可建群
03
互动
红包，游戏，话题
02 设 置
群公告、群规、预告
04
群发售
项目演说，福利优惠、
限时稀缺、行动反馈
41
销售是件了不起的事情
42
2019
THANK YOU
43
10
定位标签
花艺师
01
特产水果
学前教育培训
02 大 健 康 事 业 部
03 猎 心 者
单点聚焦，一看就懂
11
网红名字
明星词
罗湖宋慧乔/宝安彭于晏/粽子西施
动物词
肥猫/鸟叔/MC热狗
1
2
亲戚词
犀利哥/同道大叔/月亮姐姐
3
12
真人照片
13
真人照片
专业形象
生活方式
格调态度
14
Title
• 南方网通集团董事长兼CEO • 小米谷仓首席运营官 • 同路传媒创始人
36
群规
预告
群公告
37
及时解散 VIP核心群 有共同爱好或者目标
38
5
社群营销工具
运营工具
wetool 小U管家
修图工具
美图秀秀 黄油相机
输入法
讯飞输入法
海报
海报工厂 微商水印相机
视频软件 快剪辑 美册
H5制作 易企秀 MAKA
引流软件 虎鲸爆粉
问财神
二维码制作 草料二维码
40
营销是件了不起的事情
28
案例反馈
朋友圈成交的基础是信任
29
01 02 03
04
用的人多吗？ 成交签约、打款
谁在用？ 不同行业、不同地区
用了效果好不好？ 霸屏案例、数据报表、订单询盘
是不是真的？ 客户截图、代言视频
30
互动福利
让用户参与进来做某种决策，并给予一定的回报
31
发圈时间
07:00-09:00
早
资讯、个人动态
01 自 媒 体
02 用 户 群
03 微 信 号
5
微信日活7.5亿
6
2
个人品牌建立
朋友圈成交的逻辑是——打造个人品牌
8
免费广告位
朋友圈封面
✓ 别人能不能一眼就看出你是干什么的？ ✓ 别人能不能感觉到你很厉害？
Hale Waihona Puke 心智门票9个人定位5要素
价值提供 E 真人照片 C
定位标签 A
D 权威背书 B 网红名字
产品 铅笔 啤酒 一次性内裤 会计师
卖点 六边形笔芯设计 可个性话定制酒瓶 即穿即扔 专业财务、规范做账
获得感 随手放桌子上不怕它滚下去 把TA印在酒瓶上，真感情更要纪念 出差10天带10条，不用洗每天换 花5000千块请财务，帮你每月省1万的税
24
引导成交
• 价格锚点 • 算账
• 正当消费 • 限时优惠
个性签名： 让自己足够优秀，从而可以影响和帮助更多的人
17
3
百万朋友圈打造
再小的个体，也有自己的品牌
19
朋友圈内容打造5大板块
个人动态
A 产品体验\功能爆点 你 厉 害
知识干货
5大
板块
案例反馈
B 对他好
互动福利
20
内容输出的形式
01
文案
视频/图片
效果/感受/反馈/故事
02
产品卖点/优势/实力证明
私域流量成交体系
1
目录
CONTENTS
01 私域流量
02 个人品牌建立
03 百万朋友圈
打造
04 社群批量成交
秘诀
05 社群营销
工具
2
1
私域流量
获取新用户的渠道，被称为流量池。
4
私域流量
指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。
03
评论
引导购买/链接/活动福利
21
个人动态
独处去哪里拍？
聚会怎么拍？
咖啡厅、五星级酒店、贵宾厅、高级会所
拍什么？ 读书学习、电影娱乐、健康运动、户外公益
培训会、读书会、团队建设、行业会议 公司工作、访谈节目、请高手吃饭、朋友聚会 演讲、谈合作
22
产品体验\功能爆点 理性说服是后天学习的成果
而感性说服是先天的本能
权威背书
01 0033
数据
• 3个月抖音吸粉50万 • 从事网络推广9年 • 帮助100家企业成功互联网转型
02
案例
• 帮助两个孩子的宝妈，实现朋友圈月入3万 • 服务过顺丰、王老吉等知名品牌，ROI达102
15
价值提供
预先取之，必先予之
16
朋友圈封面文案
• 企业发展顾问 • G3云推广大区总监 • 专注网络公司扶持9年 • 帮助100+互联网公司升级转型 • 可提供全套企业管理解决方案 • 定制化网络营销服务 • 抖音号：太阳花婷婷（114389787）
01 0033
激发购买欲望
• 感官占领 • 恐惧诉求 • 认知对比
• 使用场景 • 畅销 • 顾客证言
02
赢得信任
• 权威转嫁 • 事实证明 • 化解顾虑
25
知识干货
不做卖家，做专家
26
写不出专业的东西怎么办？
输入
输出
27
知识输入
购书、买付费课程 看专家微博、看专业公众号
整理知识点
一本书有100个知识点 你就有100条内容可发
正能量的
11:30-13:30
中 产品、活动、观点
18:30-23:30
晚 生活、认知、干货
32
4 社群批量成交秘诀
社群群成交的本质是会销
34
社群成交的逻辑是：欲望—信任—行动
35
建群
01
3人即可建群
03
互动
红包，游戏，话题
02 设 置
群公告、群规、预告
04
群发售
项目演说，福利优惠、
限时稀缺、行动反馈
41
销售是件了不起的事情
42
2019
THANK YOU
43
10
定位标签
花艺师
01
特产水果
学前教育培训
02 大 健 康 事 业 部
03 猎 心 者
单点聚焦，一看就懂
11
网红名字
明星词
罗湖宋慧乔/宝安彭于晏/粽子西施
动物词
肥猫/鸟叔/MC热狗
1
2
亲戚词
犀利哥/同道大叔/月亮姐姐
3
12
真人照片
13
真人照片
专业形象
生活方式
格调态度
14
Title
• 南方网通集团董事长兼CEO • 小米谷仓首席运营官 • 同路传媒创始人
36
群规
预告
群公告
37
及时解散 VIP核心群 有共同爱好或者目标
38
5
社群营销工具
运营工具
wetool 小U管家
修图工具
美图秀秀 黄油相机
输入法
讯飞输入法
海报
海报工厂 微商水印相机
视频软件 快剪辑 美册
H5制作 易企秀 MAKA
引流软件 虎鲸爆粉
问财神
二维码制作 草料二维码
40
营销是件了不起的事情
28
案例反馈
朋友圈成交的基础是信任
29
01 02 03
04
用的人多吗？ 成交签约、打款
谁在用？ 不同行业、不同地区
用了效果好不好？ 霸屏案例、数据报表、订单询盘
是不是真的？ 客户截图、代言视频
30
互动福利
让用户参与进来做某种决策，并给予一定的回报
31
发圈时间
07:00-09:00
早
资讯、个人动态
01 自 媒 体
02 用 户 群
03 微 信 号
5
微信日活7.5亿
6
2
个人品牌建立
朋友圈成交的逻辑是——打造个人品牌
8
免费广告位
朋友圈封面
✓ 别人能不能一眼就看出你是干什么的？ ✓ 别人能不能感觉到你很厉害？
Hale Waihona Puke 心智门票9个人定位5要素
价值提供 E 真人照片 C
定位标签 A
D 权威背书 B 网红名字