经理岗位职责书(多篇)

经理岗位职责书（多篇）

篇：岗位职责书项目经理

项目经理岗位职责书

一、岗位概述：

1、岗位名称：项目经理，直接上级：总经理,直属下级：

2、岗位描述：项目经理在公司确认的总体方案、计划和授权范围内，负责项目全过程的组织及实施。做到充分利用和保管公司分配的资源，就项目进展情况及时沟通、汇报，保证项目目标的成功实现。

3、基本素质要求：

（1）熟悉立项流程，熟知项目申报程序，能撰写可行性分析报告。

（2）优秀的组织协调能力，项目控制能力，良好的客户沟通能力，具有良好的团队合作精神。

（3）3年以上相关项目管理及商务谈判工作经验。

（4）具有项目管理理论与经验；熟悉项目管理方法和管理工具；

二、岗位职责：

1、跟踪本行业及与公司业务相关的国内外技术发展趋势，结合公司现行业务优势，为公司业务的发展方向提出市场开发和技术研制计划；

2、对项目的组成部分或模块进行完整系统设计；

3、对项目进行分析和需求策划；

4、进行项目背景调查，收集整理项目相关资料；

5、撰写项目调查报告和信息综述；

6、联系项目相关单位和相关技术专家，制定初步的项目可行性研究报告。

7、风险管理：对项目各阶段可能出现的风险进行评估，并制定应对方案。

8、根据相关规定，缴纳相关费用。

9、认真做好项目成本预算、成本控制及成本核算工作，定期和不定期地开展经济活动分析，努力提高工程项目的经济效益。

10、做好合同管理工作，维护项目的合法经济利益。

11、团队组织管理。进一步明确部门职能、岗位职责和任职标准，建立精干、高效的组织队伍，实施绩效管理，做到明确责任、分工负责、认真履行、互相配合。

12、按照公司工程部及财务部制定的项目部工资总额指标，控制项目部的工资总额。

13、加强安全管理、环境保护和现场文明施工等工作，不断改善项目经营部员工的工作条件，切实做到安全生产、文明施工。

14、根据现场实际情况制定现场管理制度，并上报公司审核，审核通过后要严格按照制度管理。

15、其他需要规定的事项。

岗位权限：

1、经公司法定代表人授权，有权以公司法定代表人委托代理人的身份与业主洽谈业务，洽商、签署有关业务性文件。

2、根据项目进度总目标和阶段性目标的要求，对项目建设的进度进行监督、检查、调整，有效控制生产进度。对工程项目有生产指挥权。

3、任用、考核项目经理部人员，有权决定其工资分配及奖惩情况。

4、有权根据工程需要和财务预算，在公司财务制范围内合理安排和使用资金。

5、对该项目的人、财、物资、设备有使用调配权。

6、企业法定代表人授予的其他管理权力。

有限公司

年月日

本人已认真阅读并知悉有限公司《项目经理岗位职责书》，在此保证严格遵守该职责书内容。

员工（签字）：确认日期：

第2篇：销售经理岗位职责书

《销售经理岗位职责》一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。

销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，

并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。五、制度客户管理方案，加强客户管理，制定客户管理方案。确保为客户提供优质服务，负责组织客户管理。

建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，

与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。七、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，

并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐

坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售经理岗位职责：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。九、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。2、决定新设客户的交易条件。3、与客户人际关系的确立。4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。十、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。十一、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导十二、推销技术