项目四 制定汽车定价策略-定价策略
汽车行业的市场定价策略和价格弹性分析
汽车行业的市场定价策略和价格弹性分析随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，汽车作为一种重要的交通工具，在市场上扮演着重要角色。
在汽车行业中，正确的市场定价策略对企业的发展至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场定价策略以及价格弹性的分析。
一、市场定价策略1. 市场需求分析在制定市场定价策略时，首先需要对汽车市场的需求进行深入分析。
市场需求的强弱与稳定性会直接影响企业的定价策略。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解消费者对不同类型汽车的需求以及对价格的敏感度。
2. 成本分析作为一种复杂的产品，汽车的成本包括原材料成本、生产成本、运输成本、销售费用等多个方面。
企业需要深入分析各项成本，并合理考虑利润率，以确保产品定价能够覆盖成本并保持竞争力。
3. 竞争对手分析在制定市场定价策略时，必须对竞争对手进行全面的分析。
了解竞争对手的产品特点、品牌形象以及其定价策略，有助于企业制定相应的回应策略，保持竞争优势并获得更多市场份额。
4. 市场定位策略市场持续变化，不同汽车品牌在市场中扮演不同的角色。
企业需要根据自身实力和品牌形象，明确自己在市场中的定位。
高端定位或者低价策略都需要建立在对市场需求的准确判断上。
二、价格弹性分析价格弹性是指市场上对价格变化的反应程度。
了解产品的价格弹性有助于企业在定价方面进行精确调控。
1. 弹性需求当消费者对汽车价格敏感程度较高时，汽车市场属于弹性需求市场。
在此类市场中，设置合理的价格区间和灵活的定价策略，能够更好地吸引消费者，提高市场份额。
2. 非弹性需求如果汽车是一种必需品或者具有高度品牌忠诚度，消费者对价格变化不太敏感，那么汽车市场属于非弹性需求市场。
在此类市场中，企业可以更加注重产品的品质和服务，而不是过分关注价格的调整。
3. 价格策略针对价格弹性的不同情况，企业可以采取不同的价格策略。
在弹性需求市场中，可以采取定价策略的差异化和促销活动，以刺激消费者购买。
而在非弹性需求市场中，企业应重点关注产品的品质和售后服务。
汽车定价策划方案
汽车定价策划方案背景汽车市场竞争激烈，消费者选择众多，为了更好地占领市场，汽车制造商不得不对汽车定价进行策划和调整。
合理的汽车定价能够更好地满足消费者需求，提高产品市场占有率，实现更好的经济效益。
目的本文旨在探讨汽车定价策划的方法，并提供一些相关建议，以帮助汽车制造商更好地制定合理的汽车定价策略。
方法1. 竞争分析首先，汽车制造商需要进行竞争分析，了解市场上其他同类汽车的售价、产品特点以及品牌影响力。
并根据竞争对手的定价情况，制定自己的产品价格，以便更好地满足消费者需求，提高产品市场占有率。
2. 成本分析其次，汽车制造商需要进行成本分析，了解汽车的生产成本、运营成本以及销售成本等因素，并将这些成本纳入到汽车的定价当中。
制定合理的售价，以达到更好的经济效益。
3. 消费者调查汽车制造商需要进行一系列消费者调查，了解消费者购买汽车的考虑和需求因素，包括汽车的价值、品牌影响力、颜色、舒适性和安全性等因素。
并根据调查结果，制定产品定价策略。
4. 营销策略汽车制造商需要针对不同市场制定不同的营销策略，并设置不同的价格，以便满足不同客户的需求。
特殊的营销促销策略，例如优惠折扣和礼品包装等，也可以考虑在定价策划中使用。
5. 定价策略汽车制造商需要制定适合自己的定价策略。
可以根据各种因素如产品特点，市场需求，竞争情况等，考虑采用不同定价策略，如定价法，竞争定价法，价格创新法，售价制定法等。
建议1. 根据车型设置价格范围汽车制造商可以在同一车型下根据车型和配置的不同，设置一定的价格范围。
以满足消费者的多样化需求。
2. 优惠促销汽车制造商可以制定一定的优惠促销策略，提高汽车的市场占有率，尤其是在节假日期间的促销活动。
3. 定期评估定价策划汽车制造商应该定期评估和调整定价策划，以适应市场的变化和消费者的需求，尤其是在面临新的竞争对手或新的市场变化的情况下。
此外，还要及时了解汽车销售情况，并根据销售数据制定不同的定价策略。
《汽车定价策略》课件
详细描述
成本导向定价是指企业以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格的方法。企 业通过降低成本、提高生产效率等方式来获得竞争优势，并制定相应的价格策略 。
竞争导向定价
总结词
根据竞争对手的价格策略和市场定位来制定价格。
详细描述
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的价格策略和市场定位来制定价格的方法。企业通过分析竞争对手的产品特 点、价格水平、市场份额等信息，制定相应的价格策略，以获得竞争优势。
提价策略
在成本上涨或产品供不应 求时，采取提价的方式来 保持利润。
价格歧视策略
根据消费者的购买能力和 需求差异，制定不同的价 格来获取最大利润。
促销定价策略
折扣定价
通过提供折扣来吸引消费 者购买，如现金返还、数 量折扣等。
捆绑定价
将多个产品捆绑在一起销 售，以低于单独购买的总 价来吸引消费者。
心理定价
ERA
案价策略体现了高质高价的原则，其产品定位为高端市场， 以卓越的性能和创新的科技为卖点，价格相对较高。此外，特斯拉还采用直销模 式，减少了中间环节，降低了不必要的成本，使得产品更具价格竞争力。
案例二：宝马MINI的定价策略
总结词：品牌溢价
消费者行为变化
政策法规影响
关注政策法规的变化，特别是对汽车 行业的影响，定价策略需要灵活应对 法规变化和市场环境变化。
随着消费者需求的不断变化，定价策 略需要更加注重消费者的心理预期和 购买行为，以满足个性化需求。
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汽车定价策略案例分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
利用消费者的心理特点来 制定价格，如奇数定价、 锚定效应等。
04
汽车定价策略的评估与优化
汽车定价策略
汽车定价策略汽车定价是一个非常重要的策略，它直接影响到汽车制造商的利润和市场竞争力。
因此，汽车制造商必须制定一个合理的定价策略，以确保产品的定价能够满足消费者需求，并保证企业的收益。
下面将介绍几种常见的汽车定价策略。
1. 成本加成法：这是最常用的定价策略之一。
汽车制造商根据生产成本和预期利润加上一个适当的百分比，来确定产品的售价。
这种方法主要依赖于企业对成本核算的准确性和对市场需求的准确预测。
2. 市场需求导向法：在这种策略下，汽车制造商先了解市场需求，然后根据消费者对汽车产品的需求和愿意支付的价格，制定相应的定价策略。
例如，对于高端豪华车型，制造商可以根据品牌溢价和品质认知来定价。
3. 价格策略组合法：汽车制造商可以制定多样化的定价策略，并根据不同的汽车型号和市场需求进行灵活的组合。
例如，对于热销车型，可以采取市场短期低价促销策略，来吸引更多消费者；对于新推出的车型，可以实行高价策略，以赚取更高的利润。
4. 附加值定价法：汽车制造商可以在产品中加入一些附加值，如智能驾驶功能、豪华内饰等，然后将附加值部分的成本通过定价来回收。
这种策略可以提高产品的附加值，使消费者更愿意支付高价购买。
5. 动态定价法：随着市场需求和竞争状况的变化，汽车制造商可以根据实际情况对产品的定价进行调整。
例如，当竞争对手推出新车型时，制造商可以降低售价来增加市场占有率；当市场需求增加时，可以适度提高价格来提高利润。
综上所述，汽车定价策略是一个复杂而关键的决策过程。
汽车制造商需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况等多种因素，并采取适当的策略来确保产品定价的合理性和竞争力。
通过灵活运用不同的定价策略，汽车制造商可以更好地满足消费者需求，并实现可持续的发展。
汽车定价策略是汽车制造商决策的重要环节，它关系到企业的盈利能力和竞争力。
在竞争激烈的汽车市场上，制造商需要制定一个合理的定价策略，以保证产品的销售和利润。
下面将就汽车定价策略进行更深入的探讨。
汽车定价策略
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案例
标致307的定价策略
高位定价，降价补偿
标致307于2004年6月正式上市，定价为12.88万 元-17.58万元，当年12月公司宣布全系列车型降价2 万元，对于已购车者给予价格 补偿，消息一出，购车 者和看车者增加一倍， 当月日均销量200台，被媒体 称为“负责任的降价行为”，可谓名利双收。
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1、 整数定价策略 在高档汽车定价时，往往把汽车价格定成整数，不带尾数。凭借整数价格 来给汽车消费者造成汽车属于高档消费品的印象，提高汽车品牌形象，满 足汽车消费者某种心理需求。 整数定价策略适用于：汽车档次较高，需求的价格弹性比较小，价格高低 不会对需求产生较大影响的汽车产品。由于目前选购高档汽车的消费者都 属于高收入阶层，自然会接受较高的整数价格。
答题要点： 1．顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。 2．销售时间差别定价。
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逆向定价法 这种定价方法又称“零售价格定价法” 、 “可销价格定价法”、“倒算价格定价法”、 “反向定价法”等。 企业根据消费者的购买能力，确定市场零售 价格，以此为基础，推定销售成本和生产成本， 决定出厂价格。这种定价方法不是主要考虑成本， 而重点考虑需求状况。
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市场占有率目标
1、市场占有率的高低反映了该企业的经营状况和竞争能 力，从而关系到企业的发展前景。 举例：市场上同类产品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四个品牌，市 场上每卖出１００件同类产品，其中有６０件Ａ，３０件Ｂ， ６件Ｃ，４件Ｄ 绝对市场占有率——本品牌销售量占同类市场销量的比例。 Ａ的绝对市场占有率６０/１００＝６０％ Ｂ的绝对市场占有率３０/１００＝３０％ 相对市场占有率——本企业产品销量相对于其最大竞争对 手的销量之比。 Ａ的相对市场占有率６０/３０＝２００％ Ｂ的相对市场占有率３０/６０＝５０％
项目四汽车产品定价策略
刘桂光 车志 制作
(2)竞争品牌技术差异。 ①在与市场同档次产品，远远高于雅阁、别克。 帕萨特的乘坐空间和乘坐舒适性在同类轿车中处于最好水 平，尤其对后排乘员来说，腿部和头部空间尤显宽敞。 ②帕萨特和奥迪A6所用的2．8V6发动机技术水平均处于 领先地位。 ③空气阻力影响汽车的最高车速和燃油油耗。 ④和帕萨特及奥迪A6的周密防盗系统相比，雅阁没有发 动机电子防盗系统和防盗报警系统，别克轿车没有防盗报 警系统。 ⑤帕萨特轿车的长度在四种车型中名列之末，但由于其卓 越的设计，帕萨特的行李箱容积却超过了广州本田雅阁和 上海通用别克的水准。 (3)售后服务是厂商汽车们重点宣传的部分，而维修站的 数量则是个硬指标。
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刘桂光 车志 制作
课堂训练 一、提问： 1）按国家规定汽车产品成本主要包括那几个方面？ 2）影响汽车价格的因素？ 3）汽车定价的程序？ 二、案例分折 上海大众“帕萨特”的定价策略
三、本次课重点内容小结 1）汽车产品成本包括的几个方面。 2）.汽车定价的方法。 3）作业布置、预习内容的提示。
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刘桂光 车志 制作
(二)广告宣传 为了给消费者一个清晰、独特的品牌性格，上海大众策划 了以下一系列广告宣传活动。 除电视广告、平面广告等大众媒体外，消费者的宣传手册 也很重要。上海大众的做法是详细介绍了帕萨特2．8V6 的新技术、新功能。如2．8升V型6缸5气门发动机，侧面 安全气囊、电动可调带记忆、电动加热前座椅、带雨量传 感器的车内后视镜，桃木方向盘、前大灯清洗装置等。
项目四 汽车产品定价策略
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项目四 汽车产品定价策略
项目导入
经过本项目的学习，要求自选比较熟悉的某一汽车品牌，通过 汽车网络平台搜集该汽车企业现有产品价目表，然后结合本地 区汽车市场环境，分别按成本导向、需求导向、竞争导向为该 汽车确定合理的价格，并分析营销定价因素进行设计具有吸引 力的价格策略，形成定价策划方案。
汽车定价策略(doc 31页).doc
汽车定价策略第一节汽车价格综述 (2)一、汽车价格的构成 (2)二、影响汽车价格的因素 (3)三、汽车价格体系 (5)第二节汽车定价目标与程序 (6)一、汽车定价目标 (6)二、汽车定价程序 (10)第三节汽车定价方法 (12)一、汽车成本导向定价法 (12)二、汽车需求导向定价法 (15)三、汽车竞争导向定价法 (17)第四节汽车定价策略 (20)一、汽车新产品定价策略 (20)二、折扣和折让定价策略 (24)三、针对汽车消费者心理的定价策略 (26)四、针对汽车产品组合的定价策略 (27)汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。
价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。
因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。
汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。
从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。
但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。
第一节汽车价格综述一、汽车价格的构成汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。
但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格表现得异常活泼，价格时常同价值的运动表现不一致：有时价格高于价值，有时价格低于价值。
在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素：汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。
1、汽车生产成本。
它是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。
2、汽车流通费用它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环节之中的，并与汽车移动的时间、距离相关，因此它是正确制定同种汽车差价的基础。
汽车定价策略
汽车定价策略汽车定价策略直接影响企业的销量、利润与市场竞争力,它需要综合考虑多方面因素后制定。
具体而言,汽车定价策略主要包括: 第一,市场定价策略。
这主要根据同类车型的市场价格进行定价。
需要分析同类车型的销量与价格,决定一个可以销售的价格。
同时要考虑不同车系、不同功率等车型的价格差异,以体现产品差异。
市场定价策略简单直接,但是容易遭受市场环境变化的影响,与公司成本难以匹配。
第二,成本加成定价策略。
这是根据车型的生产成本进行定价。
需要对车型的研发设计成本、原材料采购成本、生产制造成本以及营销成本等进行精细化计算,在此基础上加上一定比例的利润进行定价。
成本加成定价考虑企业利润,但是难以体现市场需求及竞争对手情报,可能导致定价过高或过低。
第三,需求定价策略。
这根据不同客户的购买力与支付意愿进行定价。
需要对目标客户群进行细致分析,判断其购车动机与预算,然后匹配车型与服务进行差异化定价。
高端车型可采用高价格吸引高端客户,而低端车型可采取更亲民价格以避免错失机会。
需求定价策略符合市场需求,但是需要投入大量成本进行市场调研与细分,且面临市场环境变化的监控难度大。
第四,竞争定价策略。
这主要根据竞争对手的定价与产品进行参照定价。
需要分析竞争对手的产品定位与定价策略,在相近的产品上采用略低或相同价格,以期赢得市场份额。
同时,也可在轻度差异化产品上采取较高价格,突出产品优势。
竞争定价策略简单明了,但是过于依赖竞争对手,一旦其变动则难以适应,也难以体现企业自身成本结构。
综上,汽车定价策略要综合考虑市场、成本、需求与竞争因素。
市场与需求定价更侧重外部市场环境,成本定价更侧重企业内部结构,竞争定价在外部市场参照竞争对手。
理想的定价策略需要各种方法结合使用,在市场调研基础上,最大限度反映企业成本与利润要素,同时兼顾客户需求与竞争形势,继而制定相应的差异化定价方案。
与此同时,定价策略还需要灵活运用其他定价手段,如折扣、分期付款、季节性促销等来实现销量最大化。
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知识链接
任务1 任务 了解产品价格构成及影响因素
从市场营销角度来看，汽车价格的具体构成为： 市场营销角度来看，汽车价格的具体构成为： 来看 价格的具体构成为
汽车生产成本 汽车生产企业利润 汽车生产成本 + 税金 + 汽车生产企业利润 汽车出厂价格） （汽车出厂价格） 汽车出厂价格 + 汽车批发流通费用 + 汽车批发企业的 利税 汽车批发价格） （汽车批发价格） 汽车批发价格 + 汽车零售部门费用 + 汽车零售部门利税 汽车零售价格） （汽车零售价格）
15min’
讨论结果陈述
请各小组按照讨论问题的次序， 请各小组按照讨论问题的次序，有 条理、 条理、有重点的对刚才讨论的结果进行 汇报。 汇报。
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任务1 任务 了解产品价格构成及影响因素
一、汽车价格的构成 汽车价格的构成
汽车价格是汽车价值的货币表现 汽车价格是汽车价值的货币表现 价格是汽车
• 这个案例主 案例导入 要讲了什么， 告诉我们什 么？
上汽通用 赛欧
长安福特 嘉年华
长安福特 蒙迪欧
上汽通用 君威
知识陈述——学习任务 学习任务 知识陈述
了解产品价格构成及影响因素 明确企业定价目标与程序 选择汽车定价方法 规划汽车定价策略
任务1 任务 任务2 任务 任务3 任务 任务2 任务 任务4 任务
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知识链接
1、汽车成本
汽车在生产和流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳 汽车在生产和流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳 并构成汽车成本。它包括： 汽车成本 动，并构成汽车成本。它包括： •汽车生产成本（即汽车企业在汽车生产过程中所支出的全部生 汽车生产成本（ 汽车企业在汽车生产过程中所支出的全部生 汽车生产成本 企业在汽车 产费用。具体指直接材料、直接人工、制造费用和管理费等） 产费用。具体指直接材料、直接人工、制造费用和管理费等） •汽车销售成本（即汽车营销过程中所发生的费用） 汽车销售成本（ 汽车营销过程中所发生的费用） 汽车销售成本 营销过程中所发生的费用 •汽车储运成本（汽车从生产者手中到消费者手中所必需的运输 汽车储运成本（汽车从生产者手中到消费者手中所必需的运输 汽车储运成本 和储存费用） 和储存费用）
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知识链接
8、地区经济状况
一个地区经济发展水平及发展速度高， 一个地区经济发展水平及发展速度高，消 费者购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车 费者购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车 企业较自由的为汽车定价 企业较自由的为汽车定价 汽车 反之，则对汽车定价有一定的限制 反之，则对汽车定价有一定的限制 汽车
3．素质目标 ．
具备汽车产品定价的基本认识。 具备汽车产品定价的基本认识。
项目四 组长 1-杨健 杨健 2-曹进 曹进 3-刘智超 刘智超 4-沈文国 沈文国 5-夏小强 夏小强 6-潘民 潘民 7-邱志贤 邱志贤
案例
上海大众“帕萨特” 上海大众“帕萨特”的定价策略
参考教材： 参考教材：
P65-P67
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知识链接
任务1 任务 了解产品价格构成及影响因素
汽车价格
汽车产品成本
汽车流通费用
汽车企业利润
国家税金
知识链接
汽车产品成本
汽车产品成本是汽车制造企业为研发汽车、生产汽车和 销售汽车所产生的全部费用以及汽车制造企业为汽车产 品承担商业风险所付出的代价的总和。
汽车产品的成本决定了汽车产品的最低价格
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知识链接
政策影响 社会经济状况 汽车消费者需求 行业竞争者 汽车特征
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影响汽车价格 的因素
知识陈述——学习任务 学习任务 知识陈述
了解产品价格构成及影响因素 明确企业定价目标与程序 选择汽车定价方法 规划汽车定价策略
任务1 任务 任务2 任务 任务3 任务 任务2 任务 任务4 任务
•
任务2 任务 明确企业定价目标与程序
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汽车定价目标的归类 汽车定价目标的归类
定价目标
利润导向
销售导向
利利利利利 目目利利 适适利利
竞争导向 产产产增生生
增增增增增 保保保保利保保保保保
生生生生 分增分分生生
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提出问题
请思考贵企业： 请思考贵企业： 1、汽车产品价格制定的目 、 标？ 2、汽车产品的价格制定的 、 程序是什么？ 程序是什么？
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知识链接
3、汽车特征
•汽车特征指汽车造型、质量、性能、服务、 汽车特征指汽车造型、质量、性能、服务、 汽车特征指汽车造型 商标和装饰等，它能反映汽车 汽车对消费者的吸引 商标和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引 力。 •汽车特征好，消费者不仅对汽车产品满意， 汽车特征好，消费者不仅对汽车产品满意， 汽车特征好 汽车产品满意 而且会期望通过占有使用该汽车 汽车产 而且会期望通过占有使用该汽车产品来炫耀自 己经济上的富有或地位上的优越， 己经济上的富有或地位上的优越，获得物质上 和精神上的双重满足。 和精神上的双重满足。
小组讨论
1、汽车产品价格制定的目标？ 、汽车产品价格制定的目标？ 2、汽车产品的价格制定的程序是什么？ 、汽车产品的价格制定的程序是什么？
讨论结果陈述
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知识链接
汽车流通费用
消费者 收入
汽车流通费用，是指汽车产品从生产领域流通进 入消费领域所耗用的各种费用。
储蓄
消费者的支出结构
它是正确制定同一种汽车不同售价的基础。
信贷
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知识链接
汽车企业利润
汽车企业利润是汽车生产者和汽车经销者为自身发展而必须 从汽车交易中获取的一部分额外资金，
它是汽车价格的构成因素， 是企业扩大再生产的重要资金来源。
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知识链接
6、货币价值
在汽车价值量一定的情况下， 汽车价值量一定的情况下， 价值量一定的情况下 货币价值量上升，汽车价格就会下降 货币价值量上升，汽车价格就会下降 货币价值量下降，汽车价格就会上涨 货币价值量下降，汽车价格就会上涨
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知识链接
7、政府政策
政府为维护国家与消费者利益， 政府为维护国家与消费者利益，定有关的经济法规， 市场秩序 束汽车企业的定价行为 汽车企业的定价行为 这种约束反映在汽车定价的种类、 这种约束反映在汽车定价的种类、价格水 汽车定价的种类 平和定价的汽车品种等方面 平和定价的汽车品种等方面 汽车
重要经济手段,其高低直接影响汽车的价格。） 重要经济手段,其高低直接影响汽车的价格。） 汽车的价格
•汽车企业利润（作为汽车企业扩大再生产的重要资 汽车企业利润 作为汽车 汽车企业扩大再生产的重要资 汽车企业
金来源，利润是汽车价格构成要素中不可缺少的一部 金来源，利润是汽车价格构成要素中不可缺少的一部 汽车 分。）
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知识链接
4、竞争者行为
•
汽车价格是竞争者关注的焦点和竞争的 在市场竞争中，竞争力量强的汽车企业 在市场竞争中，竞争力量强的汽车企业 汽车 汽车企业竞争者的 汽车企业竞争者的定价行为也会影响本 企业竞争者
主要手段。 主要手段。
•
有较大的定价自由 企业的汽车定价 企业的汽车定价 汽车
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知识链接
汽车市场营销学
回顾：
营销活动的主要环节和流程
项目名称
项目四
制定汽车定价策略
项目陈述
各汽车销售服务有限公司在产品组合策略研究的基础上， 各汽车销售服务有限公司在产品组合策略研究的基础上，已对本 企业各车型基本特征及市场反应有了一定了解。 企业各车型基本特征及市场反应有了一定了解。 在本项目实施过程中， 在本项目实施过程中，各企业以研究各款车型价格为基本出发点 综合运用适当方法分析产品价格构成及其影响因素， ，综合运用适当方法分析产品价格构成及其影响因素，明确企业定价 目标类型，并能够选择适当的定价方法， 目标类型，并能够选择适当的定价方法，为本企业拟开发的新产品制 定合理的市场价格。同时，各企业应考虑市场竞争的因素， 定合理的市场价格。同时，各企业应考虑市场竞争的因素，比较企业 产品和竞争产品之间的价格与定价策略。 产品和竞争产品之间的价格与定价策略。 完成并提交某汽车销售服务有限公司现有产品价格分析报告与新 产品定价计划书。 产品定价计划书。
一、汽车定价目标 汽车定价目标
汽车企业在定价以前， 汽车企业在定价以前，首先要考虑一个与 企业在定价以前 汽车企业总目标 汽车市场营销目标一致的 企业总目标、 汽车企业总目标、汽车市场营销目标一致的 汽车定价目标，作为确定汽车价格策略和汽 汽车定价目标，作为确定汽车价格策略和汽 定价目标 汽车价格策略和 车定价方法的依据
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知识链接
2、汽车消费者需求
汽车消费者需求对汽车定价的影响，主要为： 汽车消费者需求对汽车定价的影响，主要为：
需求能力（汽车价格是否适应汽车消费者需求的能力） 需求能力（汽车价格是否适应汽车消费者需求的能力） 需求强度（汽车消费者想获取汽车产品的程度） 需求强度（汽车消费者想获取汽车产品的程度） 需求层次（ 需求层次（汽车产品所能满足的汽车消费者需求层次高低情
5、汽车市场结构
不同的汽车市场类型有不同的运行机制和特点，对汽车企业行为 具有不同的约束力，因而在汽车定价方面表现出显著的差异性。 根据市场的竞争程度，汽车市场结构可以分为以下市场类型： •完全竞争市场 完全竞争市场（买卖双方对于汽车价格均不能产生影响，汽车 完全竞争市场 价格完全由供求关系确定。这种市场在现实生活中不存在） •完全垄断市场 完全垄断市场（该产品市场完全被某几个厂商所垄断和控制。 完全垄断市场 垄断企业有自由的定价权利。现实生活中只见于国家特许的独占 企业，如邮政、自来水等企业） •垄断竞争市场 垄断竞争市场（该汽车市场既有独占倾向又有竞争成分） 垄断竞争市场 •寡头垄断市场 寡头垄断市场（某汽车产品的绝大部分由少数几家汽车企业垄 寡头垄断市场 断。这种市场介于完全垄断和垄断竞争之间，现实生活中比较普 遍）