三只松鼠项目报告(完整版) PPT
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三只松鼠项目报告(完整版)PPT课件
26
视频营销
制作一段搞笑幽默的关于 三只松鼠的视频，上传到 各大网站（优酷，爱奇艺 等）
27
广告投放
企业购买电视媒体的广告资源，进行广告投放，并不能直接带来企业的产品或服务的直接销售， 广告能带来的更多的是对企业、广告的产品或服务的一种宣传和推介，这种宣传和推介是对企业 品牌的一种长期的投资。实际上，以电视媒体节目为载体的广告对产品或服务的推广更多的是对 企业产品或服务的品牌和口碑的推广，目的是为了在受众的心目中留下一段印象，为受众以后购 买产品或服务时提供品牌记忆。
28
微信公众号
让关注的人可以随时注意 到三只松鼠的最新优惠活 动！
29
七、网络营销实施过程
22 梁敏婷
创意广告营销实施过程
把有关三只松鼠的广告印在衣 服上或者制作广告牌挂在身上，然 后寻找人群密集的地方，四处游 走。充当活广告。
30
视频营销实施过程
1、准备素材：收集三只松鼠相关的 素材。
2、视频制作：视频制作是比较繁琐 的事，根据新的视频支持。视频制作 我选择的是flash软件。
就很容易引起共鸣，共鸣是营销文化里面的精髓之一。
贴心文案：精心制作的广告文案，引用热点的力量，拉近跟顾客的距
离。治愈系，对用户而言，从感观看来萌萌哒也比较接地气，感受到比较
滑稽，然后无影间传递一种满满正能量！
33
34
二、视频营销
每年投入2亿广告费来算，投入几千万做视频，让它代替原本就要花 费的品牌推广费用，用动漫代替三只松鼠在电视、网络视频媒体方面所 投入的广告，可以说动画片本身就是一个广告，而且广告效益将长期存 在，动画片播出时，就是在提升曝光量，还能以播带销，用一分钱得到 三分钱的效果。 耗资500多万拍3D品牌宣传片
视频营销
制作一段搞笑幽默的关于 三只松鼠的视频，上传到 各大网站（优酷，爱奇艺 等）
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广告投放
企业购买电视媒体的广告资源，进行广告投放，并不能直接带来企业的产品或服务的直接销售， 广告能带来的更多的是对企业、广告的产品或服务的一种宣传和推介，这种宣传和推介是对企业 品牌的一种长期的投资。实际上，以电视媒体节目为载体的广告对产品或服务的推广更多的是对 企业产品或服务的品牌和口碑的推广，目的是为了在受众的心目中留下一段印象，为受众以后购 买产品或服务时提供品牌记忆。
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微信公众号
让关注的人可以随时注意 到三只松鼠的最新优惠活 动！
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七、网络营销实施过程
22 梁敏婷
创意广告营销实施过程
把有关三只松鼠的广告印在衣 服上或者制作广告牌挂在身上，然 后寻找人群密集的地方，四处游 走。充当活广告。
30
视频营销实施过程
1、准备素材：收集三只松鼠相关的 素材。
2、视频制作：视频制作是比较繁琐 的事，根据新的视频支持。视频制作 我选择的是flash软件。
就很容易引起共鸣，共鸣是营销文化里面的精髓之一。
贴心文案：精心制作的广告文案，引用热点的力量，拉近跟顾客的距
离。治愈系，对用户而言，从感观看来萌萌哒也比较接地气，感受到比较
滑稽，然后无影间传递一种满满正能量！
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二、视频营销
每年投入2亿广告费来算，投入几千万做视频，让它代替原本就要花 费的品牌推广费用，用动漫代替三只松鼠在电视、网络视频媒体方面所 投入的广告，可以说动画片本身就是一个广告，而且广告效益将长期存 在，动画片播出时，就是在提升曝光量，还能以播带销，用一分钱得到 三分钱的效果。 耗资500多万拍3D品牌宣传片
三只松鼠市场调研报告ppt课件
愿意购买的零食：
从表格以及条形图中可以看出： 坚果类食品是大家最钟爱的零食 之一，其中的原因应该是它营养 健康并且具有较好的口感符合当 今年轻人的时尚潮流
12
购买三只松鼠的原因
购买三只松鼠百分之41.21的受访者是被其可爱独特的包装所吸引，其次才是它 的口感。说明消费者不仅注重产品的质量，姣好的包装在网络购物中更容易脱颖 而出。
13
对“三只松鼠”价格的评价
可以看出，三只松鼠的商品价格适中符合消费者的消费 心理，是其充分了解消费者偏好以及消费者心理的体现。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ14
调查结果分析：
本次调查共发放182份调查问卷，其中182份全为有效问卷。调查对象分布在全国 各个省份,其中主要被调查者年龄落在21-30岁之间，参与调查的人群具有较高的 随机性,保证了本次调查具有一定的普遍意义。根据调查结果统计,可做如下分析：
网上问卷调查
6
调查对象年龄分层：
参与问卷调查的男女所占百分比:
通过以上数据可以发现：数据基本来自于20~30以及20岁以下年龄段,符合三 只松鼠把目标锁定在在80后和90后市场定位,调查对象女性比例较高,在一定 程度上说明女性与男性在推动电商市场起到的作用。
7
调查对象是否知道“三只松 鼠”
是否购买过“三只松鼠” 购买三只松鼠的频率
安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司,是中国第一家定位于 纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企 业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余 万元，2013年销售收入突破3.26亿元。
到目前公司全国雇员超过600余人,其中来自全国的电商运营团队200 余人,平均年龄23.5岁,是全国最年轻的电商团队。
电子商务三只松鼠企业分析ppt
目 录
SWOT
企
企 业
业
介 绍
概
经 营
述
现 状
简
述
企
宏 观
业环 境分
分析
环析
境
微 观
分
环 境
析
分 析
企 业 素 质
技企 术业 素营 质运
能 管力 理分 素析 质
企 业 活 力
获 凝聚 利能 能力 力 生 长 能 力
企 业 营 销
传 统 营 销 分 析 网
分
人 员
析
素 质
分
适 应
析
能 力
能络
力
营 销
理
改动部门的设置。
素
质
分
年轻化，透明公开化
析
凡是对同事不满、上级不满,公司不 满，只准向
CEO信箱投递, CEO都必须公示回
复。
文化：
管
一个核心（让品牌与消费者更近） 四点 (品牌，速度，服务，品质)
理 素
四化（品牌动漫化，数据信息平台化，仓储物流智 能化，食品可追溯化）
质
分
析
人员年轻化
人
最初是由5名创始团队组建，到目前公司全国雇 员超过1600余人，其中来自全国的电商运营团队200
分
分 析
析
4C
4P
企 有人 形力
业 资资 源源
资
无 形
源
资 源
分
析
经企 企
营业 现简
业
状介 简
概
述
述
企 三只松鼠股份有限公司是一家创建于2012
年的纯互联网企业，也是我国首家以坚果类休
闲食品为主打产品的电商品牌。
三只松鼠供应链分析ppt课件
10
THANKS
11
我是一颗 ——“三只松鼠”供
翻山越岭的枣儿 应链分析
1Hale Waihona Puke 传统供应链2三只松鼠供应链
原产地初 加工
总部再加 工
线上销售
客户反馈
3
一、原产地初加工
• 1、产地选择：三只松鼠的原料均选自全球的原产地农场，非本地 特产不选，力求产品的原汁原味，非好营养不选。 并 且 因在原产 地采取订单式合作，省去了传统企业线下中间分销渠道的盘剥， 所以成本更低，价格也更实惠。
通过对用户购买的数量、种 类以及对于产品的使用回馈进行 数据分析，在反馈到总部，三只 松鼠的产品研发部再根据反馈的 信息进行产品的调整和新产品的 开发。
三只松鼠客服
8
三只松鼠网上评价
9
线上销售的优势 1、 价格便宜，吸引顾客。 2、 及时应对消费者需求变化，减少库存积压问题 3、 通过数据挖掘不断改进口味。
• 2、产品检验：它在产品原产地统一采取订单式合作，坚持三道检 验，原料检验，过程品控，出厂检验。 委托加工：在收购原材料后委托当地企业生产加工成半成品。
4
5
二、总部再加工 • 1、分装：将合格的半成品直接送回位于 • 芜湖总部的1万平方米的封装工厂或低温 • 仓中完成最后的分装工作。 • 2、仓库：三只松鼠现已建成芜湖、北京、 • 广东、成都四大仓库中心
6
三、线上销售
• 1、通过“三只松鼠”APP和天猫、京东旗舰店 • 进行线上销售。 • 2、用户下单： • 3、物流：信息化ERP系统以提升物流和产品响 • 应速度，全国80%的城市实现“次日达”，更大 • 程度保证产品的新鲜度，也为消费者提供更出色 • 的购物体验。
7
四、客户反馈
THANKS
11
我是一颗 ——“三只松鼠”供
翻山越岭的枣儿 应链分析
1Hale Waihona Puke 传统供应链2三只松鼠供应链
原产地初 加工
总部再加 工
线上销售
客户反馈
3
一、原产地初加工
• 1、产地选择：三只松鼠的原料均选自全球的原产地农场，非本地 特产不选，力求产品的原汁原味，非好营养不选。 并 且 因在原产 地采取订单式合作，省去了传统企业线下中间分销渠道的盘剥， 所以成本更低，价格也更实惠。
通过对用户购买的数量、种 类以及对于产品的使用回馈进行 数据分析，在反馈到总部，三只 松鼠的产品研发部再根据反馈的 信息进行产品的调整和新产品的 开发。
三只松鼠客服
8
三只松鼠网上评价
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线上销售的优势 1、 价格便宜，吸引顾客。 2、 及时应对消费者需求变化，减少库存积压问题 3、 通过数据挖掘不断改进口味。
• 2、产品检验：它在产品原产地统一采取订单式合作，坚持三道检 验，原料检验，过程品控，出厂检验。 委托加工：在收购原材料后委托当地企业生产加工成半成品。
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5
二、总部再加工 • 1、分装：将合格的半成品直接送回位于 • 芜湖总部的1万平方米的封装工厂或低温 • 仓中完成最后的分装工作。 • 2、仓库：三只松鼠现已建成芜湖、北京、 • 广东、成都四大仓库中心
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三、线上销售
• 1、通过“三只松鼠”APP和天猫、京东旗舰店 • 进行线上销售。 • 2、用户下单： • 3、物流：信息化ERP系统以提升物流和产品响 • 应速度，全国80%的城市实现“次日达”，更大 • 程度保证产品的新鲜度，也为消费者提供更出色 • 的购物体验。
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四、客户反馈
[实用参考]三只松鼠市场调研报告.ppt
![[实用参考]三只松鼠市场调研报告.ppt](https://img.taocdn.com/s3/m/5e81a692c1c708a1294a4428.png)
除了是本次调查中起到主要影响作用的群体外,同时学生也是网上购物的主力军,所以调
查数据中,收入在2000元以下的人群居多,主要原因是学生的收入主要来源于父母给予的
生活费。
10
在可支配收入中投入在零食消费的比重 购买“三只松鼠”的地点：
从该条形统计图中可以看出 ,愿意在零 食中支付100-300元的人群居多,占总调 查人数的百分之37.91,说明电商购物在 我国拥有的巨大市场与潜力。
1
一、小组介绍……………………………………3 二、调查对象基本情况…………………………4 三、调查设计……………………………………5 四、调查数据整理与分析………………………6 五、调查结果分析………………………………15 六、调查结论……………………………………18 七、调查建议……………………………………19 八、附件…………………………………………20
从该条形图中可以看出,对于“三只松鼠”,受访者中31.32%没怎么留意,其次是25.27% 的受访者认为宣传力度较大,有关注。主要原因是“三只松鼠”的主要市场依然是在淘 宝网,它的广告投放在淘宝网占很大一部分比例,然而购物网站不止淘宝一家。
9
职业的不同对网络消费的选择
调查目标的收入状况：
从该数据我们可以直观的看出,在被调查对象中,学生群体占总体的百分60.44,说明学生
到目前公司全国雇员超过600余人,其中来自全国的电商运营团队200 余人,平均年龄23.5岁,是全国最年轻的电商团队。
当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ网 购、 美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、 华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国 60%区域的消费者次日达极速物流服务。
三只松鼠案例分析PPt
配送效率
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠案例 PPT课件
• 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力 的情况下，日销售突破300万，
• 坚果系列
主推产品
碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成， 无任何公害污染的天然绿色食品。
夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。
果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。
• 2.在竞争力方面：
虽然也是从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活 方式
。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商 ”
这样细分的实物形象，其驾驭难度要大得多。 独创9OFS用户体验 取料原产地：Origin 非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料 全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证 极致优服务：satisfaction
三只松鼠的成功
目录
1 三只松鼠简介
2 销售模式 3 发展历程
4
主推产品
5
独特性
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年， 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、 分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业 。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险 投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮 天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。在上 线一年的时间里，屡次创造行业神话。从此，三 只松鼠正式成为一家实力雄厚的互联网电商食品 行业的领导品牌！
• 坚果系列
主推产品
碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成， 无任何公害污染的天然绿色食品。
夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。
果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。
• 2.在竞争力方面：
虽然也是从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活 方式
。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商 ”
这样细分的实物形象，其驾驭难度要大得多。 独创9OFS用户体验 取料原产地：Origin 非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料 全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证 极致优服务：satisfaction
三只松鼠的成功
目录
1 三只松鼠简介
2 销售模式 3 发展历程
4
主推产品
5
独特性
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年， 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、 分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业 。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险 投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮 天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。在上 线一年的时间里，屡次创造行业神话。从此，三 只松鼠正式成为一家实力雄厚的互联网电商食品 行业的领导品牌！
三只松鼠战略分析 PPT
现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO；中国 坚果协会高级专家；2011年度安徽优秀职业经理人，2012年度芜湖 市创业富民先进典型；被评为2014年度“心动安徽·最美人物”提 名奖、2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。
三只松鼠
企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设 2012年6月首次亮相天猫商城 2012年11月11日刷新天猫日销售记录
郭倩（对比同类企业）、魏赛（发展历程）
PPT前期制作：陈康标、符向萍
PPT后期制作：刘立梅 郭倩
演讲稿整理： 陈昊
演讲：
刘立梅
分工安排
创业宣言
三只松鼠
80年代，改革开放，傻子诞生；
90年代，品牌复兴，洽洽崛起；
目录
00年代，渠道创新，来伊份突围； 进入到21世纪，互联网浪潮席卷全球
电子商务行业兴新崛起；
三只松鼠
2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
商业模式
目标用户 80后、90后
经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌 烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分 销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新 老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
核心竞争优势
三只松鼠
企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设 2012年6月首次亮相天猫商城 2012年11月11日刷新天猫日销售记录
郭倩（对比同类企业）、魏赛（发展历程）
PPT前期制作：陈康标、符向萍
PPT后期制作：刘立梅 郭倩
演讲稿整理： 陈昊
演讲：
刘立梅
分工安排
创业宣言
三只松鼠
80年代，改革开放，傻子诞生；
90年代，品牌复兴，洽洽崛起；
目录
00年代，渠道创新，来伊份突围； 进入到21世纪，互联网浪潮席卷全球
电子商务行业兴新崛起；
三只松鼠
2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
商业模式
目标用户 80后、90后
经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌 烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分 销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新 老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
核心竞争优势
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网上卖零食 的其他店铺 也会对三只 松鼠带来很 大的影响
四.市场定位
三只松鼠的市场定位是很明确的
29号 倪思慧
现在网购的主力军就是80、90后， 而且80、90后以及大部分开始工 作，有不错的消费能力，比较懂 得享受，对产品细节关注的比较 多，讲究全方位的体验，定位于 这类人群，也正是三只松鼠发展 的方向，把店铺产品，做精，做 细，做透。定位的人群和企业的 发展相吻合也助于店铺的快速发 展。
潘丽玲 邓晓婷
组员
杨敏清 邓小娃 丁茵思 梁敏婷
倪思慧 刘月明
目录
1 企业分析 2
市场分析
3
竞争对手分析
4
市场定位
5
创意设计 6
网络营销方式
7
网络营销实施过程
8
实施效果分析
1.1三只松鼠简介
总部地点：安微芜湖 成立时间：2012 经营范围：坚果，干果，茶叶等 公司性质：电子商务公司 融资情况：750万美元 创 始人：章燎原
我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很,所以，章燎原选择碧根 果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第 一个关键原因。
目前有A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。A市场的代表是实体中的 炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化,B市场的典型代表也是一 个实体，叫来伊份。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性
按照消费者性别划分 在三只松鼠的
消费者人群中，男女消费者比例虽 然有号 邓小娃
百草味:百草味最初起源于杭州下沙大学城，当时还只是一家提供线下的小商 铺，但得益于大BOSS蔡红亮精准的市场嗅觉以及于下沙大学城的优良环境，
“百草味”这一新兴品牌在市场上迅速风靡起来。用了短短两年的时间，在 2012年，从零开始的百草味实现了电商销售额上亿的成绩，伴随着三只松鼠
三只松鼠2.66亿，5年双十一线上全渠道的销售额。目前，三只松 鼠和这些品牌竞争得很激烈。同时也表明了三只松鼠市场巨大。
3.消费者分析
按照消费者年龄划分 在三只松鼠的
消费者人群中，年龄在21~30岁人口 气质，迎合当 下社会“屌丝”人群的
心态
松鼠小酷，技术宅一枚， 喜欢发明创作，对一切 新奇的事情充满了兴趣， 符合大多数宅男的状态
松鼠小美，温柔美丽， 是年轻女性的典型代表
如今，这三只松鼠正逐步笼络80、90后 互联网用户群体，尤其是针对女性，设 有品茶、赏花、看书、写作等专区，极 大的吸引了年轻一代女性的注意力，拉 动产品消费。
B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是： 给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味；次级需求是满足口腹之欲和补脑 强身。
而松鼠家做的就是这B市场，相对于来伊份的传统模式，松鼠家的对话式 营销更符合B市场的需求，切独一无二，更有传播和品牌效应。
2.销售情况
2012年正式上线，65天正式成为天猫商城中的同类销售第一，从2014 年的销售额10亿元，再到2015年的25亿元。
三只松鼠对目标消费群进行精准的定位，明确 产品与消费者之间的关系，分析挖掘他们内在 的爱好、需求和兴趣点，并抓住目标人群的某 些特点元素与之结合，从而增加消费者对品牌 的认可度。
定位营销
三只松鼠”还基于80、90后互联网用户群体的定位，适 应顾客的各种口味，特意将位于销售链前端的售前客服 进行分组，分组的标准，则是根据客服的性格与个人偏 好决定。想听高端大气上档次、奔放洋气有内涵的话题， 可以找小清新文艺骚年组松鼠接待。而热衷各种段子， 重口味、无底线和无下限的，则由丧心病狂组负责招待。 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大的满足了顾 客的消费体验。如此一来，增加了很多回头客，二次购 买率不断提升。
三只松鼠的广告宣传片，集赞/网上投 票。在活动规定的20天内截图发给三 只松鼠相关工作人员，前30名即可活 动丰厚的产品。
二.市场分析
43 杨敏清
1.市场前景
据《2015-2020年中国休闲食品行业市场分析与发展前景预测报告》预测，五 到十年后中国坚果市场可能会成长为千亿市场，数据来源是中国产业资讯报告，个人认 为还算比较靠谱，但请注意这还仅仅是一个坚果市场而已。而三只松鼠的目标是2020年 做到一百亿并希望做领头羊，在一个千亿市场中，诞生一个百亿级的top1，还是比较合 理的，更何况松鼠的产品线不止坚果而已。坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果 （松鼠家的主打产品）是个蓝海市场
1.2发展历程
1.3独创OFS用户体验Βιβλιοθήκη 4！大核心竞 争力
取料原产地：Origion非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 全程最新鲜：Fresh温度就是新鲜：坚果出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 极致优服务：satisfaction服务就是用心：松鼠家独有的主人卖萌式客服文化
五.创意设计
6号 邓晓婷
1）“幸运儿”活动（买家秀）
网上购买的三只松鼠的产品后，购买者可参加店铺中“幸运儿”活动。（在活 动规定的十天内，在店铺晒购买三只松鼠产品的照片以及评价，可以参加店铺的幸 运儿抽奖活动，即可获得店铺送出大礼）
2）广告宣传片
借助广告宣传片，消费者或广大人
们可以在各大媒体网站或朋友圈转发
1.4核心产品及个性化服务
核心产品： 坚果系列（碧根果、夏威夷果吊 瓜子、腰果） 干果系列（和田玉枣、黑加仑葡萄干） 花茶系列（大麦茶、荷叶柠檬茶） 独特的服务： 三只松鼠给客户免费提供“鼠小器”（开箱器）、 “鼠小夹”（纸袋封口防潮）还针对不同品类 的坚果附送开壳工具，除此之外还有精心挑 选的辅助品，赠品，试吃装等等。
的成立，以坚果为主要特色、在互联网销售各种零食的百草味成为三只松鼠 主要竞争对手之一。
良品铺子：2006年开立第一家门面，2012年，良品铺子开始启动互联网电 子商务业务，良品铺子销售大约在9亿元左右，其中线上电子商务的业绩 约1200万；2015年良品铺子整体销售额突破了45亿元；而现在线上电子销 售额为16亿元。