第八步1
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行动圈1
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
邀 约
《邀约台词卡》 邀约台词卡》
第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明， 我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是博川国际训练 机构的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力， 又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极 力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的 吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也 说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天 下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
邀 约
《推崇台词卡》 推崇台词卡》
推崇会议： 我现在正在和博川国际训练机构合作（或说 我正在向博川国际训练机构学习），这家公司是 一家著名的培训和咨询公司，是专门教给人们怎 样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期 六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对 您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学 习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/ 了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有 兴趣去听听吗？
邀 约
《推崇台词卡》 推崇台词卡》
推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？ 真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了， 是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你 一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是 讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内 大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
邀 约
《邀约台词卡》 邀约台词卡》
第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明， 我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是博川国际训练 机构的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力， 又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极 力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的 吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也 说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天 下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
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邀 约
《推崇台词卡》 推崇台词卡》
推崇会议： 我现在正在和博川国际训练机构合作（或说 我正在向博川国际训练机构学习），这家公司是 一家著名的培训和咨询公司，是专门教给人们怎 样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期 六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对 您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学 习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/ 了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有 兴趣去听听吗？
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推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？ 真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了， 是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你 一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是 讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内 大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
2020_2021学年新教材高中数学第八章立体几何初步8.1第1课时棱柱棱锥棱台的结构特征课件新人教A版必修第二册
探究一
探究二
素养形成
当堂检测
反思感悟 棱锥、棱台结构特征问题的判断方法
(1)举反例法
结合棱锥、棱台的定义举反例直接说明关于棱锥、棱台结构特征
的某些说法不正确.
(2)直接法
棱锥
棱台
定底面
只有一个面是多边形, 两个互相平行的面,即
此面即为底面
为上、下底面
看侧棱
相交于一点
延长后相交于一点
探究一
探究二
素养形成
答案:③
探究一
探究二
素养形成
当堂检测
反思感悟 关于棱柱的辨析 (1)紧扣棱柱的结构特征进行有关概念辨析. ①两个面互相平行;②其余各面是四边形;③相邻两个四边形的公 共边互相平行. (2)多注意观察一些实物模型和图片便于反例排除. 特别提醒:求解与棱柱相关的问题时,首先看是否有两个平行的面 作为底面,再看是否满足其他特征.
探究一
探究二
素养形成
当堂检测
方法点睛(1)绘制展开图:绘制多面体的平面展开图要结合多面体 的几何特征,发挥空间想象能力或者是亲手制作多面体模型.在解 题过程中,常常给多面体的顶点标上字母,先把多面体的底面画出 来,然后依次画出各侧面,便可得到其平面展开图. (2)由展开图复原几何体:若是给出多面体的平面展开图,来判断是 由哪一个多面体展开的,则可把上述过程逆推.同一个几何体的平 面展开图可能是不一样的,也就是说,一个多面体可有多个平面展 开图.
探究一
探究二
素养形成
当堂检测
几何体的平面展开图 典例(1)请画出如图所示的正方体的平面展开图;
(2)如图是两个几何体的平面展开图,请问各是什么几何体?
探究一
探究二
素养形成
SYB创业培训第八步(1)
第八步、制定利润计划
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
2019/11/10
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/10
SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
7
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化）
折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
2019/11/10
SYB创业培训
8
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
2019/11/10
SYB创业培训
9
税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求 玩具的销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/11/10
SYB创业培训
6
企业的成本是如何构成的
固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本）
2019/11/10
第八章-分段装配-货舱区环型各分段制造
货舱区环型各分段制造货油舱区的环型分段包括底部分段、下边舱分段、舷侧分段、上边舱分段、甲板分段、横舱壁分段和纵舱壁分段，各类分段的结构形式不一样，所以制造方式和安装方法有所差别（见示图8—20），而共同点是分段首尾端的构架与壳板“一刀齐”。
示图8—20一、底部分段制造大型船舶底部一般分为平底线区的“方箱”底部，及其二侧舭部的底边水舱组成。
1、制造方式：大型船舶“方箱”底部均分为不对称的左右（P.S）二个片段分别制造，搭载前才总组合拢成整体。
制造方式是在“平面分段装焊流水线”上的内底板为基面反造，然后贴盖外板拼板。
而特殊船舶LNG则以内底板为基面反造，而外板纵骨则安装在另一外板胎架的铺板上。
将反造的内底片段翻身反扣至正态外板片段中成形分段。
1、安装方法我厂曾用过三种。
（1）七、八十年代曾用框架式装配法（见示图8—21）示图8—21（1）九十年代之后用放射式装配法（见示图8—22）示图8—22（3）LNG船用顺序式装配法（见示图8—23）示图8—232、操作控制要领（1）纵骨、纵桁及横向肋板间距尺寸按“LNG分段建造精度控制表”标准。
（2）纵骨、纵桁及横向肋板的垂直度按“LNG分段建造精度控制表”标准。
（3）纵骨、纵桁、内底板及外板首、尾端应在同一横断面内，检测办法用线锤或激光经纬仪。
4、构架装配顺序内底板拼板划线及切割→纵骨安装→16极焊接→安装肋板→插入纵桁板→架设外板纵骨材→构架焊接→预舾装→贴盖外板拼板→定位加强焊。
（1）内底纵骨安装。
将纵骨按零件号吊到分段内底板相对应的位置。
根据图纸尺寸确定纵骨轮廓与外板端缝的相对位置，然后用点焊固定。
点焊时应从纵骨中间向二端固定，定位焊结束后，要用角尺或水平尺检测盘直度，在关键部位肋骨与内底板的垂直度须用钢板条临时加强以防止纵材焊接变形。
（2）肋板安装。
吊装肋板按相应的肋位线插入纵材之间。
在吊装肋板时会遇到肋板上的纵骨切口不易插入纵骨，这时须修正肋板上的切口。
[机械制造]电力机车DK-1制动机试验程序五步和八步
![[机械制造]电力机车DK-1制动机试验程序五步和八步](https://img.taocdn.com/s3/m/feb9b8c481eb6294dd88d0d233d4b14e85243e92.png)
电力机车DK－1制动机试验程序一、DK—1型电空制动机“五步闸”检查方法DK—1型电空制动机“五步闸”检查方法确认列车管、均衡风缸和总风缸的压力为规定压力，制动缸压力为零。
第一步：电空制动器（大闸）由运转位移至紧急制动位，列车管压力在3秒内下降至零。
制动缸压力在5秒内升至400Kpa，最高压力为450Kpa，并自动撒砂（有级位时切除主断路器）。
空气制动器（小闸）由运转位移至缓解位，并下压手柄，制动缸压力应缓解至零。
再将小闸由缓解位移至运转位，制动缸压力不得回升，将大闸手柄由紧急回运转位，列车管压力在9秒内升至480Kpa，均衡风缸在10秒内升至500Kpa，手柄停留50秒以上。
第二步：将大闸手柄由运转位移至常用，均衡风缸减压140Kpa，时间为5－7秒，制动缸压力6～8秒内升至360Kpa（装有切控阀的机车位140Kpa）。
大闸手柄由常用位回中立位，第三步：将大闸手柄由中立位回过充位，均衡风缸600Kpa，列车管超过规定压力30-40Kpa，制动缸压力不变，将大闸手柄，由过充位移至运转位，2分钟左右，过充压力消除。
列车管恢复定压，制动缸缓解为零。
第四步：将电空制动器转换开关转置“空气位”，小闸手柄由运转位移至“制动位”，将小闸手柄移至缓解位。
第五步：将小闸手柄由缓解位移至制动位，均衡风缸减压140Kpa时间为5－7秒，将小闸手柄回至中立位，均衡风缸、列车管每分钟泄漏不大于5－10Kpa。
将小闸手柄由中立位回缓解位，均衡风缸、列车管恢复至600Kpa，制动缸压力为零（电空位与空气位操作时应转换扳键开关，试验完毕后，恢复“电空位”）。
五步闸故障假设及判断五步闸口诀（1）大非小缓大小回运转；（2）最大到中立；（3）过充回运转；（4）单作单缓；（5）再把电空换。
要领（1）列车管3秒内降为0，制动缸5秒内上升至450Kpa，均衡风缸也降为0，自动撒砂，安全阀喷气。
列车管压力升至600Kpa在11秒内, 列车管压力升至500Kpa在9秒内,大闸手柄在运转位停留50秒,工作风缸充满风.(2) 均衡风缸、列车管泄漏每分钟分别不大于5Kpa和10Kpa。
高考数学艺考生文化课第一章专题四框图课件
4.某城市缺水问题比较突出,为了制定节水管理办法,对全市
居民某年的月均用水量进行了抽样调查,其中4位居民的月均用
水量分别为x1,…,x4(单位:吨).根据如图所示的程序框图,若
x1,x2,x3,x4分别为1,1.5,1.5,2,则输出的结果s为
.
3 【解析】 s 11.5 1.5 2 3 .
16.执行如图所示的程序框图,如图输入的x=0,y=1,n=1,则输出 x,y的值满足 ( )
A.y=2x
B.y=3x
C.y=4x
D.y=5x
C 【解析】 如下表 : 输出x 3 , y 6,满足y 4x,故选C. 2
循环节运 行次数
x的值 x x n 1
2
y的值 y=ny
B.18
C.26
D.80
C 【解析】 第一步 : s 2, n 2; 第二步 : s 8, n 3; 第三步 : s 26, n 4,选C.
15.执行如图所示的程序框图,如果输入的a=4,b=6,那么输出的
n= ( )
A.3 B.4 C.5 D.6
B 【解析】 第一次循环,得a 2,b 4, a 6, s 6, n 1; 第二次循环,得a 2,b 6, a 4, s 10, n 2; 第三次循环,得a 2,b 4, a 6, s 16, n 3; 第四次循环,得a 2,b 6, a 4, s 20 16, n 4; 退出循环, 输出n 4,故选B.
判断某一条件是否成立,成立时在出 口处标明“是”或“Y”;不成立时在
出口处则标明“否”或“N”.
流程线 算法进行的前进方向以及先后顺序.
连结点
连接另一页或另一部分的框图.
第6章方差分析
• 结果解读5
➢ S-N-K检验结果将无统计学意义的比较组列在同 一列中。即样本均数显示在同一列时，表示两组 总体均数差别无统计学意义。
➢单因素方差分析 完全随机设计的单因素方差分析 多个样本均数间的多重比较 ➢多因素方差分析 随机区组设计的方差分析 交叉设计的方差分析 拉丁方设计的方差分析 析因设计的方差分析 正交设计的方差分析 重复测量资料的方差分析 协方差分析
区组 I组
II组
III组
1
3.6
3.0
0.4
2
4.5
2.3
1.7
3
4.2
2.4
2.3
4
4.4
1.1
4.5
5
3.7
4.0
3.6
6
5.6
3.7
1.3
7
7.0
2.7
3.2
8
4.1
1.9
3.0
9
5.0
2.6
2.1
10
4.5
1.3
2.5
IV组 3.3 1.2 0.0
2.7 3.0 3.2 0.6 1.4 1.2 2.1
• 第五步：点击模型。在单变量：模型对话框中，选 定“设定”后，将“患者编号”、“阶段”、“药 物”移入右模型框。
第六步：设置两两比较。将“药物”选入两两 比较检验。勾上LSD、S-N-K、Dunnett。
• 第七步：设置选项。勾上“描述统计”。
第八步：完成，解读结果 • 结果解读1
阶段F=0.313， p=0.583；（药物顺序与疗效无关） 药物间F=0.522， p=0.479；（功效相当） 患者间F=2.537，p=0.027。
第六章 方差分析
第5-8步选择一种企业法律形态(2018)
职 工 权 益
劳动保护 安 全
条件
劳 报
动 酬
标准 按时
社 保
会 险
参加 足额
强制性的（养老、医疗、伤残、 失业、生育） 按时足额缴纳
五、商业保险
商 业 保 险 险 种
资 产 保 险
机器、库存货物、车辆、厂房的防盗 险、水险和火险；商品运输险，特别 是时出口商品险等
人 身 保 险
业主本主和员工的商业医疗保险、人 身事故保险、人寿保险等
小 结
●企业法律形态不同，企业的法律地位和企业 投资人的风险责任也不同。要选择适当的企业法 律形态。
●我国小企业最常见的法律形态是个体工商户 、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司等。
●选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求 帮助。
第 六 步
安徽金寨技师学院 汪炜
学习目标
了解相关的法律知识，并知道创办企 业作为一个业主应该承担的法律责任
如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000 元，使用五年,求该企业的年折旧额。
年折旧额=【100000+1000-5000】÷5=19200元 年折旧率=年折旧额÷原始价值×100% =19200÷100000× 100%=19.2%
二、预测销售收入
步骤： （1）列出你的企业推出的所有产品或产品系 列或所有服务项目。 （2）预测第一年里12个月你期望销售的每项 产品的数量，它来自于你做的市场调查。 （3）为你计划销售的每项产品制定价格。 （4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产 品的月销售额。
小 结
作为一个业主，你将负有法律责任，包括纳 税，遵守有关雇工的法规，获得营业执照和经营 许可证，尊重消费者的权益，保护环境等。只有 履行了法律责任，你的企业将更加成功。
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甘肃酒泉农垦技校
王瀚东
2014-6-5
（2）月总间接成本 ×100%=（3）间接成本分摊 百分比 （1）月总直接材料成本 （4） 单位产品 直接材料成本
间接成本 分摊百分比
单位产品 间接成本
如：水杯进价5.00元/个 间接成本分摊比为 20% 单位产品间接成本 =5.00元×20% 王瀚东 甘肃酒泉农垦技校 =1.00元
毛利计算方法是：（零售价-批发价）批发价
定价 重要 困难 风险 调整
P88做练习18
学习运用折旧、成本和价格的知识
甘肃酒泉农垦技校 王瀚东
2014-6-5
习题一：
苏秋莲开办一家洗染店，六年来逐步 购买了四部功能不同的洗染机，价值 65000元。 赚钱后买房，送孩子去费用高的学校 念书。新近又买了一辆新车。 最近，一台最重要的机器坏了无法修 理，要买新的。苏秋莲无力购买。利用 你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？ 她本应该怎样做？
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
477
954
1272
1590
1908
1908
1908
1908
1908
1908
甘肃酒泉农垦技校
王瀚东
2014-6-5
三、为什么要预测销售收入
在第三步预测了每月的销售量，本步要根 据销售量算出销售收入数额，这关系到： 一是《销售和成本计划》、《现金流量计 划》前提数据； 二是企业制定和实施价格策略、选择销售 渠道和销售促进策略的依据之一； 三是企业合理安排仓储与运输的主要依 据之一。 王瀚东
一、你应掌握自己的企业是挣钱还是赔 Nhomakorabea？有了销售收入,企业是否能挣钱呢? 有没有利润?我们知道: 利润=净销售收入-企业经营成本
2、计算成本的原则：
（1）直接费用直接计入：原料、工 资、各种费用 （2）间接费用分摊计入：开业、保 险、促销等 （3）固定资产计提折旧：不同物品， 不同折旧率。
3、缴纳给国家和地 方的税费都不许打入 成本。
甘肃酒泉农垦技校 王瀚东
二、P45阅读黄亮和李燕的故事（二十七） 销售收入预测：
î Ä Ï ¿ 3Ô Â 4Ô Â 5Ô Â 6Ô Â 7Ô Â 8Ô Â 9Ô Â 10 Ô Â 11 Ô Â 12 Ô Â Ô ² ¤ â Ï ú Û Á Ê ¿ ² Æ ú ·µ ¥ Û ¼ º Ë ¬ °Ï ú Û Ê î ¶ (Ê Õ È ë ) 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
王涛先生在鹤壁市郊区创办了一家砖厂， 他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖， 每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去 的几个月里他都没有赢利。他已经决定采 取更加大胆的促销活动来增加他的销售。 结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！
问题：
1、 王涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？
甘肃酒泉农垦技校 王瀚东 2014-6-5
第八步 2 预测销售收入 失败是危机也是良机，财富 的积累不仅仅是指金钱，更重要 的是包含实践经验的积累！
甘肃酒泉农垦技校 王瀚东
2014-6-5
一、预测销售收入的方法和步骤：
– – – – – – –
2014-6-5
列出产品（服务）项目； 预测每月产品销售数量； 为产品定价； 计算每项产品月销售额； （销售收入=产品数量×产品价格） 计算年总销售收入； （一年中每月销售额汇总） ——先分类计算，再汇总计算
四、制定商品销售价格的方法：
假如你卖出的产品售价如果是100元 钱，而所有成本钱是80元，我们说你赚了 20元。
用公式表示为： 利润=销售价格-成本 反过来： 销售价格=成本+利润
如何 确定商品的价格呢？
甘肃酒泉农垦技校 王瀚东 2014-6-5
1、成本加价法：
(1)、所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定 百分比的利润,就成了你的产品/服务的定价。 （2）这种方法尤其适用于制造和服务类企业； （3）计算公式：销售价格=成本+（成本×利润%） 销售价格=成本×(1+利润%) 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的 销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元
课堂作业完成P90练习20
《你预期的销售收入》
第八步 (3) 制定销售和成本计划
有结果必定有周密的计划， 打胜仗必定有充分的准备！
甘肃酒泉农垦技校
王瀚东
2014-6-5
制定销售与成本计划的意义
利润计划就是企业的经营目标。 制定 销售和成本计划，使你既看到 了销售，也要看到成本，并且知道你 是否在赢利。 新办企业应该预测第一年中每 个月的利润，以利于你成功启动。
电话费 营业执照费
王瀚东
2014-6-5
P42学习故事（二十四）预测折旧费
黄、李预测的 折旧费为每月30元
甘肃酒泉农垦技校
王瀚东
2014-6-5
P43学习故事（二十五）
预测一件工艺品的成本
甘肃酒泉农垦技校
王瀚东
2014-6-5
阅读理解创业故事（二十五）、 《预测一件工艺品的成本》。
单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元 销售价按成本加利润32%的办法制定 不含税的出厂单价=1.14x(1+32%)=1.5元 含税的出厂单价=1.5x(1+6%)=1.59元 每件原材料成本=(400+60+120)1200 =0.4833元
每扇门的成本是14485÷10=1448.5元。
如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高 价格是1448.5×(1+25%)≈1810元(不含税出厂 单价) 含税出厂单价=1810×（1+4%） ≈ 1882元。
数据如何得出,请学员自行研究.
完成P89练习19 —— 《制定自己的销售价》
注意:首先要根据成本制定出可 赢 利的价格,其次要通过竞争比 较调整价格,使其能被市场接受.
习题3：
陈立华每月生产10扇门的经营总成本： 原材料9000元 灌气费200元 房租 700元 月工资 3200元 保险费 25元 注册费50元(每月4元) 电费350元 电话费100元 办公费600元 广告费 100元 维护费 60元 折旧费146元 月总经营成本： 9000+200+700+3200+25+350+100+60 0+100+60+4+146=14485元
2014-6-5 甘肃酒泉农垦技校 王瀚东
全部成本=固定成本+变动成本+折旧 年折旧的计算方法是： 固定资产数额÷使用年限 月折旧的计算方法是：
固定资产数额÷使用年限÷12（月）
如：冰箱、电视、交通工具等
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折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
如：某设备价值1200元，求该设备的年折旧额。 如：年折旧额=1200 ÷5=240元
习题2答案
陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他每月 的折旧是： 陈立华办企业的固定资产折旧预测 电焊机 3250元 手电钻 250元 切割机 450元 氧气瓶 800元 乙炔瓶 1000元 电缆手动工具 3000元 总计 ：8750元 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元÷5=1752÷12月≈146元/月（四舍五入） 固定资产年折旧率 = 年折旧额 /原始价值 * 100% 例：1752÷8750×100%=20%
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特别提示：
1、预测销售和销售收入是准备创业计划 中最重要和最困难的部分： 2、多数业主过高估计自己的销售： 3、预测销售时要实际，头几个月你的销 售收入不会太高。 4、很多企业成活率低，大多都是预测销 售过高而导致盲目投资所致。
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它是一个管理问题。
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制定价格的两种方法：
(1)成本加价法——销售价格=产品全部成本+利润
全部成本包括哪些内容：
小企业的成本包括以下三个方面 ： ①固定成本。 企业的固定支出，不因产品（服务）的量而变化的费用。 ②变动成本。 企业生产产品或提供服务的成本，因其量变化而变化。 ③折旧。 折旧是一种特殊成本，是由于固定资产不断贬值而造成的 一种成本。
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计算单位产品成本及定价：
单位产品成本=
总成本 产品产量
产品单价=单位产品成本× （1+利润率%）
（2）竞争加价法—— 以成本核算为基础 以顾客市场为导向 以竞争价格为参考
做到：
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知己知彼 百战百胜
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P44学习故事（二十六）价格比较
制定利润计划
创业的根本目的是
—— 获利！
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王瀚东
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教学目的：
通过第八步的学习——
1.学会制定产品价格的方法； 2.学会预测销售收入；
3.学会计算利润的方法以及制 定现金流量计划。
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一、案例讨论：
王涛和他的砖
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步骤三 单位产品成本合计
直接 材料成本
+
间接成本
=
总成本
见47页“事百达商店”的产品成本核算表
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