腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例共22页
《腾讯视频营销手册》课件
品牌曝光：通过腾讯视频平 台，提高品牌知名度和曝光 度
互动营销：通过腾讯视频平 台，实现与用户的互动，提
高用户粘性
内容营销：通过腾讯视频平 台，实现内容营销，提高品
牌影响力
腾讯视频营销的策略
内容为王：提供优质、创新的内容吸引用户 精准定位：根据用户画像进行精准营销 跨界合作：与不同行业进行跨界合作，扩大品牌影响力 创新营销：运用大数据、人工智能等技术进行创新营销
成功案例四：腾讯视频与滴滴出行的联合推广
合作背景：腾讯视频与滴滴出行 达成战略合作
推广效果：滴滴出行品牌曝光度 大幅提升
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推广方式：通过腾讯视频平台进 行广告投放
用户反馈：用户对滴滴出行的认 知度和满意度显著提高
腾讯视频营销的未来展望
T,a click to unlimited possibilities
腾讯视频营销手册
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
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02.
腾讯视频 营销概述
03.
腾讯视频 平台介绍
04.
腾讯视频 营销的创 意形式
05.
腾讯视频 营销的推 广方式
06.
腾讯视频 营销的案 例分析
腾讯视频平台介绍
03
腾讯视频平台的特点
内容丰富：涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多种类型 用户群体广泛：覆盖各个年龄段，满足不同用户的需求 技术先进：采用高清画质、流畅播放等技术，提升用户体验 互动性强：用户可以通过评论、弹幕等方式参与互动，增强观看体验
腾讯视频平台的用户群体
腾讯公司网络营销模式分析资料
目录摘要 ....................................................... 错误！未定义书签。
一、腾讯公司的网络营销模式 (1)1.网络多元化发展 (1)2.建立粘性化的用户群 (1)3.体验式在线营销模式 (1)4.品牌的集中推广和延伸 (2)5.极具吸引力的创新增值服务和产品 (2)二、腾讯公司网络营销推广方法的选择及应用 (2)1.搜索引擎营销 (3)2.网站资源合作 (3)3.病毒性营销 (3)4.网络广告 (3)5.许可email营销 (3)6.网络会员制营销 (4)7.腾讯独特的营销方式 (4)三、腾讯公司成功的主要因素分析 (4)1.良性的企业外部政策、经济、社会及技术环境因素 (4)2.健康的企业内部文化及发展策略 (5)四．腾讯企业QQ带来的营销模式变革。
(6)1.腾讯为什么做企业QQ (6)2.“引流和蓄水” (7)五、腾讯公司网络营销目标客户行为及市场定位分析 (7)1.目标客户网络行为分析 (7)2.市场定位 (7)六、腾讯公司竞争对手网络营销推广方法研究 (8)1.竞争对手网站建设基本情况 (8)2.竞争对手网络营销推广方法分析 (9)七、腾讯公司对我国企业发展网络营销的借鉴意义 (13)1.建立有效合适的网络域名，提升企业形象 (13)2.积极和互联网企业开展互动营销 (13)3.逐步完善虚拟的客户服务中心，拓展市场容量 (15)总结 (17)腾讯公司网络营销模式分析摘要本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销模式进行分析。
一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式，二是分析腾讯公司作为中国领先的互联网服务的供应商，同时作为中国电信及移动增值服务的供应商，到现今腾讯公司拥有国内最具吸引力之一的互联网平台，是其在网络营销道路上取得成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义，影响着我国网络营销的发展前景。
腾讯的市场营销环境精品PPT课件
科学技术环境
随着现代科技的发展，网络产品的更新换代的速度相 当之快。而腾讯利用自身优势，不断改进，不仅没有被 市场淘汰，而且在消费市场中占有一席之地。其实，腾 讯所用的科技并不复杂，但是腾讯却靠着自己的创新和 与众不同的经营模式，使自己从一棵小树苗成为一棵参 天大树。但腾讯依旧在科学技术方面发展着。例如最近 热炒的360诬蔑腾讯事件，就证明了如何保护好用户个 人隐私的重要性。更多的是腾讯QQ号码被盗等技术问 题如何解决，游戏帐号如何更有效的受到保护等。只有 将科学技术发展，才能更好的服务人民大众，服务消费 者。
腾讯所涉及的业务相当广泛
腾讯的微观营销环境
竞争者：
在日益竞争的今天，腾讯之所以能做到如此强大 ，靠的不仅仅是技术、营销，更因为有着许多竞争 对手，才会促使腾讯变的更加强大。因为只有强大 ，才能在竞争中取得胜利。不论这种竞争是欲望竞 争、属类竞争、产品竞争、品种竞争还是品牌竞争 。腾讯都用实际行动告诉大家，无论是多么强大的 竞争对手，即使是八面受敌，腾讯从不惧怕。因为 腾讯有自己的文化，有自己的经营模式。
• 用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯 公司的使命。腾讯QQ的发展深刻地影响和改变着 数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户 提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中 实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用 功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活 方式，创造着更广阔的互联网供一站式在线生活
服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业
务布局，构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍
网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社
区
腾讯的微观营销环境
腾讯公司是一个没有供应商，没有营销 中间商的公司。腾讯从创立到发展，一直 采用自我推销、让用户产生依赖心理的经 营方式。在网络行业，没有供应商，没有 营销中间商是一件很正常的事。因为只有 这样，公司的产品才能直接与用户见面， 且成本可以降到最低。也只有这样，才能 提高公司的竞争能力。
腾讯商业模式分析
腾讯商业模式分析(共20页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--腾讯商业模式分析报告一、价值目标定位及分析（一）目标价值寻找1．价值主张目标顾客：腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。
价值内容：通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面；同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友；大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道；另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。
2．价值网络网络形态腾讯的价值体系是立体多维的，用户可能会接触到腾讯的价值体系的不同等级，但是不影响框架的定位，底层的基础服务和金融体系主要作用在做支撑体系，赢利目前不是关注的重点，更多的强调可用性和灵活性。
用户和产品之间的交互是现金流的主要切割点，用户通过腾讯的产品服务把金融系统里面存储的钱或者其他第三方的账户钱消费，给腾讯带来了滚滚财源，而且在使用过程中还能够充实基础服务的数据库，方便针对性的进行商品和业务进行精准营销。
（二）价值目标分析1．顾客价值腾讯QQ作为一个即时聊天通信软件，客户的重要性是不言而喻的。
青年群体作为即时通信软件的主要群体，在腾讯眼中就显得尤为重要，所以腾讯往后推出的绝大部分业务就是面向青年群体的。
找到了自己的目标客户，就应该思考怎样去吸引客户了。
于是在1999年腾讯实行了免费注册战略以及以客户为中心的企业战略，首先腾讯将QICQ软件挂在网上供大家免费下载，然后OICQ 解决了ICQ信息只能保存在单机上的问题。
在这样的环境下，腾讯以不到两年的时间里用户就达到了3000万。
到2004年注册用户已经达到惊人的3亿，这时的腾讯俨然已经成为了拥有中国最大即时通信客户群的企业。
既然已经得到了如此多的客户，在一个以客户为中心的企业应该想的便是怎样提高客户忠诚，这就需要更多的了解客户需求。
腾讯市场营销分析
腾讯公司成立于1998年11月，是目前中 国最大的互联网综合服务提供商之一，也是 中国服务用户最多的互联网企业之一。成立 十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值 为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发 展的状态。 目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、 门户网站以及相关增值产品。 2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所 主板公开上市。 2010年名列福布斯中国品牌价值排行榜 第8名
腾讯公司 简介
发展状况
1999年2月10日，腾讯正式推出即时通信软件QQ99，仅仅9个月后，QQ 注册用户数即突破百万。
2000年5月27日，QQ同时在线人数突破十万，隔天的《人民日报》即 对此事进行了报道;消息发表一个月后，QQ注册用户数突破千万。 2001年2月，QQ同时在线用户数突破100万，注册用户增至5000万。 2002年3月QQ注册用户数突破1亿。
一 站 式 平 台
营销秘诀之二
腾讯各种产品发布前通过各种渠道让所有 用户都知道该产品，然后只开放高级别会员 体验，通过“专享”荣耀对低级别及普通用 户制造“尝试”欲望。 腾讯为高级用户设计了很多特权，强化体 现“会员”与普通用户的区别，促使有“特 权”需求的用户升级，进而形成用户参与度， 增强了这个社交网络的 “附着力”。 此外，高级别会员的用户黏性会促使其推 介自己对这项产品的一种认知，这也是口碑 营销的一种机制，可以营造巨大的“环境威 力”使很多人会“被迫”缴费加入。腾讯不 断推出新产品和新级别以不断满足会员用户 无止境的“欲望”巩固盈利，最终结果，就 是腾讯公司也通过不断给QQ“扩容”这一方式， 发展出电信增值业务之外的新赢利点。
腾讯 已经成为中国互联网重量级 巨头，但中国的经济环境仍然赋 予腾讯高成长的可能，腾讯能实 现与中国移动之间的Google与 AT&T比肩
腾讯视频VIP营销计划 ppt课件
预期效果
• 通过宣传与促销，腾讯视频的知名度与认可度 将来提高10到20个百分点。 • 通过产品和服务的创新，将会更贴近顾客的需 求，树立腾讯视频的更大市场优势。 • 通过整合各种资源，腾讯视频的功能将从单纯 娱乐变为全面视频平台。 • 通过营销活动，付费VIP客户将会增加20万户， 忠诚度将提高50百分点。 • 通过营销活动将会深度挖掘优质客户，提高增 值视频服务占有率，实现新的利润增长点。
策划介绍完毕！谢谢大家
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投入与产出分析
• 投入总计76万元。 • 预期全国增加20万VIP付费用户，每人每年 200元费用的话，会增加4000万的营业额。
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面对的营销风险
• 与相关方沟通谈判不能顺利实现，导致营 销活动无法开展。 • 投入资金不够，或资金来源无法落实，导 致营销活动不能开展。 • 活动推出的产品和服务不能切重顾客的实 际需求，导致关注度不高。 • 其它未可预知的风险。
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视频网络市场三强格局
• 据知名智库提供数据，2015年，中国移动视频 用户达4.93亿人，爱奇艺、腾讯视频和优酷在 用户覆盖和广告收入方面位列前三位。
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网络视频企业营利模式
1. “正版 免费 广告 ”模式 2. “上传与下载、点击率、广告”模式 3. 创新模式： 广告创新 增值服务 VIP付费包月客户
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附：顾客需求调查表
• • • • • • • • 您的职业： 你的收入： 你经常看在线视频吗？ 你看在线视频的原因？ 你看在线视频的内容？ 你年在线视频的终端： 你愿意为在线视频付费吗？ 你希望付费视频提供什么样的服务？
广点通腾讯电商 - (含卖家案例)
CTR
0.26% 0.27% 0.16% 0.72% 0.56% 0.06% 0.09% 0.32% 0.04% 0.99% 0.55% 0.13% 0.24% 0.34% 0.06% 0.40% 0.38% 1.64%
CPC
0.28 0.28 0.48 0.26 0.31 0.07 0.30 0.18 0.31 0.27 0.21 0.59 0.29 0.24 0.34 0.30 0.27 0.64
ROI
2.89 2.42 3.58 3.44 3.07 0.41 2.59 0.17 0.65 0.68 1.03 0.07 3.25 3.67 0.57 2.42 1.16 5.17
高曝光量规格
140*226 160*120 文字链 75*75 160*210
高点击率规格
非会员上线tips文字链 220*120 160*210 160*120 140*226
年龄：根据用户的“同学”群、“同学”分组计算同学关系链，依据关系链校正用户的年龄，覆盖率98.5%，准确率95% 性别：覆盖率98%，准确率83% 上网场景：根据常用IP地址，来判定上网场景，覆盖率91%，准确率85%左右 学历：通过规则预测、模型预测和好友关系链预测，三种方法综合预测的用户学历；目前学历准确率为60%左右
高ROI规格
160*210
低下单成本规格
960*75 160*210 198*100 220*120 140*226
198*100
220*120 140*226 140*140
各尽其用
广告规格选择策略 量质兼得位：第一梯队160*210、140*226；第二梯队160*120、220*120 量大从优位：140*226 物美价廉位：140*226、160*120 小众精英位：210*295 经济适用位：960*75、160*210 不同广告主该如何选择？新广告主、冲量广告主、做收入广告主？
腾讯公司网站营销模式分析
目录摘要、关键词第一章、绪论1、研究背景和意义2、研究的主要内容第二章、腾讯公司网站营销模式分析1、网络多元化营销2、体验式在线营销3、建立粘性化的用户群4、置入式网站营销5、提供极具吸引力的创新增值服务和产品第三章、腾讯公司网站营销的SWOT分析1、腾讯公司网站营销模式的优势分析1.1用户量大，用户群聚焦度高1.2无地域限制1.3产品与时尚文化结合，个性化强1.4节省了成本，增强了互动性2、腾讯公司网站营销模式的劣势分析2.1用户群体具有片面性2.2产品的推出缺乏目标性2.3 虚拟消费带来的诸多现实问题3、腾讯公司网站营销模式的机遇和挑战3.1良性的企业外部政策、经济、社会及技术环境因素3.2网络的渗透率提高3.3竞争将会不断升级3.4网民的本质是潜在的风险第四章、腾讯公司网站营销模式带来的启示1.积极和互联网企业开展互动营销2．有机的融入到企业中3．完善虚拟的客户服务平台，拓展市场容量4．建立科学合理的规章制度和流程第五章、结语第六章、参考文献第七章、致谢腾讯公司网站营销模式分析摘要：随着互联网络的发展，网站营销逐渐从传统的营销方式中分离出来成为一种全新的营销方式。
本文以网络营销的理论为基础，以腾讯公司为例并对其网站营销模式以及成功因素和优劣进行分析。
最后通过腾讯公司网站营销模式的成功阐述了它对我国多数企业进行网站营销的借鉴意义。
关键词：腾讯、网站营销、模式、借鉴第一章、绪论1、研究背景和意义腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
腾讯成立十多年以来，一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，并把为用户提供“一站式在线生活服务”为战略目标使得腾讯公司一直处于稳定、高速发展的状态。
它通过即时通信QQ、腾讯网、腾讯游戏、QQ 空间、无线门户、搜搜、拍拍、财付通等中国领先的网络平台，打造了中国最大的网络社区，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面的需求。