决策陷阱分析---白贺
决策陷阱分析
哈尔滨商业大学营销管理作业决策陷阱的相关分析学生姓名专业企业管理学院2013年10月25日决策陷阱的相关分析1.决策陷阱的定义如果决策者的决策行为是以牺牲企业的机遇为代价而决策者却仍然认定它是正确的，这种情况就成为决策陷阱。
2. 决策陷阱的类型2.1 “沉锚效应”陷阱考虑做一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。
第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。
“沉锚”效应表现方式多种多样，它可能是同事无意中的一句意见或媒体上的一个小数字。
在商业中，最常见的“沉锚”是先例或趋势。
市场策划人员在制订销售计划时会参考去年的计划，这样的计划如果能充分考虑其它因素，得出的数字可能是准确而恰当的，但如果一味依赖原来的数字，那原有数字就是“沉锚”。
2.2 “有利证据”陷阱“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。
这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。
“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。
这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。
2.3 “框架”陷阱无论是你自己或是别人创造了问题的最初框架，都千万不要自动地接受它。
要对一切所谓的经验、模式、规律、习惯、习俗等敢于怀疑，敢于说“不”。
趋利避害是人的本能。
为了确保安全，人们倾向于接受事物最初的框架，而不愿意冒险突破框架，尝试新的可能性。
比如车轮一定是圆的，乌鸦一定是黑的，女人爱财、男人好色等，这些都是典型的框架思维模式。
无论是你自己或是别人创造了问题的最初框架，都千万不要自动地接受它。
要对一切所谓的经验、模式、规律、习惯、习俗等敢于怀疑，敢于说“不”。
2.4“霍布森选择”的陷阱1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时承诺：买或是租我的马，只要给一个相同的低价格，可以随意选。
工业企业生态工程决策的博弈分析
近几年来， 尽管政府从宏观层面出台了一些列有关环境保 护与治理的政策与法规， 在作为操作层面的工业企业追逐
基金项目： 国家社科基金项目 （10BJY027） ； 国家社科基金重大项目 （11&ZD042） 作者简介： 苗泽华 （1962-） ， 男， 河北巨鹿人， 博士， 教授， 研究方向： 工业企业生态工程、 市场营销。 薛永基 （1981-） ， 男， 河南夏邑人， 博士， 讲师， 研究方向： 工业企业管理， 市场营销管理。
合信贷渠道融资的主要特点， 为解决农村融资难现状提供 有力的理论支持和实验检验。 农户集合融资是解决目前农村居民融资障碍的较好 选择， 但是是否合作规模越大， 融资优势就越大呢？本文 即从系统风险分摊机制视角。利用生物熵理论分析， 得出 结论： 农户集合融资存在最优融资边界， 只有在这个边界 点， 农户集合融资的总优势最大。
[9]Stuart A.KauIIinan.The Origins of Order:Self-organization and Selec⁃ [10]Terry L. Amburgey, HayaCreea Rao. Organizational Ecology: Past, Present and Future Directions [J]. Academy of Management Journal, 1996, 39( 5). tion in Evolution[M].New York: Oxford Univ.Press,1993.
决策参考
工业企业生态工程决策的博弈分析
苗泽华 1 ， 薛永基 2
（1.石家庄经济学院 商学院， 石家庄 050031； 2.北京： 工业企业生态工程决策是一个涉及工业企业、 政府等相关部门切身利益的博弈行为， 需要企业在 追求经济利益的同时， 履行促进社会进步和保护资源环境的义务。文章基于激励性规制理论， 运用博弈分析方 法论证了政府对工业企业生态工程实施规制的必要性， 并提出引入专门的规制者具体实施规制。随后， 基于三 层次规制模型， 分析了工业企业、 规制者和政府三方的最优决策问题。最后， 根据博弈分析结果， 提出了 “设计 社会贡献和生态补偿机制” “ 、避免企业的逆向选择” “ 、改变政府预期收益” 三个方面的政策建议。 关键词： 激励性规制； 博弈； 工业企业； 生态工程 中图分类号： F224.32 文献标识码： A 文章编号： 1002-6487 （2013） 01-0047-04
技术引进决策中的专业领域分析
技术引进决策中的专业领域分析
贺倩茹;郭爱民;罗伯特.埃克劳德
【期刊名称】《经济经纬》
【年(卷),期】1995()1
【摘要】技术引进决策中的专业领域分析贺倩茹，郭爱民，罗伯特·埃克劳德技术引进决策涉及众多的复杂因素，从技术、经济．到心理、社会文化，成功的技术引进决策需要各个相关专业知识领域的专门知识。
根据在我国技术引进企业、中外合资企业中所做的有关专题研究，及在英国阿期顿...
【总页数】2页(P70-71)
【关键词】技术引进决策;企业;财务管理;经营管理
【作者】贺倩茹;郭爱民;罗伯特.埃克劳德
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F424.3
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赌博式心理、低价选择偏好与股票市场Beta异象
赌博式心理、低价选择偏好与股票市场Beta 异象作者：王庆石李蕙彤来源：《财经问题研究》2021年第11期摘要：本文基于我国沪深两市1997年1月至2020年6月的月度交易数据，通过双重组内分组法与低股价—高收益偏度、高收益偏度—低股价情境分析，考察了投资者赌博式心理和低价选择偏好两种非理性策略对股票市场Beta异象的影响，结论表明：我国沪深两市确实存在显著的“高收益—低风险”异象，而赌博式心理和低价选择偏好确实一定程度上导致了Beta异象的出现，不过这种影响存在阈值特征，只有股价极端低和收益偏度极端高时，控制赌博式心理和低价选择偏好后，Beta异象才会减弱，其原因是投资者“低股价—高博彩性—超额收益可能”的资产选择逻辑，会使得两者对Beta异象的作用在不同的股价水平和收益率偏度上存在对冲和叠加两种效应。
最后，笔者提出了相关政策建议。
关键词：赌博式心理;低价选择偏好;分组对冲;Beta异象中图分类号：F830.91 文献标识码：A文章编号：1000-176X（2021）11-0078-10一、引言自CAPM模型给出了均衡约束下资本市场系统性风险与期望收益正相关的表达，“高收益总是伴随高风险”成为投资选择和资产组合风险管理的基本逻辑。
然而，大量研究对CAPM模型有效性进行检验却发现 [1]-[3] ，高（低）Beta资产组合经常表现出低（高）异常收益特征，并由此衍生了资本市场的Beta异象问题。
Frazzini和Pederson[4]基于Beta中性策略的组内分析法更是证实，Beta异象既典型地呈现于成熟资本市场，也同样存在于研究中通常被认为是Fama弱有效或无效的市场如中国和印度，这一定程度上动摇了系统性风险不可对冲的理论基础。
最初的讨论认为，Beta异象可能源自风险对收益的解释力不足，如Fama和French[5]在CAPM模型基础上通过引入公司个体特征构建了Fama-French多因子模型。
浅谈成本无差别点决策分析
作者： 贺永振
出版物刊名： 会计之友
页码： 39-41页
主题词： 无差别点;决策分析;经营过程;管理会计工作;传统财务会计;决策方案;生产经营决策;
销售收入;分析方法;计算公式
摘要：<正> 现代企业管理理论认为:企业管理的重点是经营,经营的核心是决策。
管理会计区别于传统财务会计,主要是管理会计对企业的生产经营过程进行科学的决策。
决策是为了实现某一特定目标,借助于一定的科学手段与分析方法,从两个或两个以上的可行方案中,选择一个最优的方案。
因此进行生产经营决策分析,是管理会计工作内容的一个重要方面。
许多决策都是在两个可行方案中间进行选择一个较佳方案。
尤其是在进行衡量技术装备上的备选方案时,就要权衡一下得失,这主要是选择差异成本的多少来进行决策,还有差异成本的项目则与决策无关。
一、成本无差别点决策分析的理论应用。
基于模糊层次分析法的库房选择决策研究
基于模糊层次分析法的库房选择决策研究贺鑫;杜峰坡;徐明;苟林凤【期刊名称】《价值工程》【年(卷),期】2011(030)007【摘要】Fuzzy analytical hierarchy process (FAHP)which fits people's judging consciousness is applied to solve the storehouse decision-making in depot. On the basis of analyzing these factors influencing storehouse, the hierarchical structure of the storehouse decision-making is built. Then, the judgment matrices based on triangular fuzzy number are structured, each factor's combination weight is calculated. Finally, FAHP is validated to show its effectiveness by an example.%本文选用比较符合人们判断意识的模糊层次分析法(FAHP)来解决仓库中库房选择问题.首先在分析影响库房选择因素的基础上,建立了库房选择的递阶层次结构;然后构造出基于三角模糊数的判断矩阵,并计算出影响库房选择的各因素综合权重;最后,结合实例并利用加权平均法对FAHP方法进行了验证,得出该方法的合理性和有效性.【总页数】3页(P190-192)【作者】贺鑫;杜峰坡;徐明;苟林凤【作者单位】66435部队,平泉,067501;军械工程学院军械技术研究所,石家庄,050000;66435部队,平泉,067501;78408部队,重庆,400074【正文语种】中文【中图分类】E233;F715.6【相关文献】1.基于模糊层次分析法的AGC机组调配决策研究 [J], 魏甜甜;赵彩虹2.基于模糊层次分析法的电力系统输电网负荷转移优化决策研究 [J], 刘红超;孙静;魏秋红;张健;陈清水;薄媛媛;3.基于改进模糊层次分析法的设备维修方式决策研究 [J], 宋宇庆;王华4.基于模糊层次分析法的电力系统输电网负荷转移优化决策研究 [J], 刘红超;孙静;魏秋红;张健;陈清水;薄媛媛5.基于模糊层次分析法的股票投资决策研究 [J], 孔佩佩;蒋涛因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
工程项目经理选择的直觉模糊决策方法
工程项目经理选择的直觉模糊决策方法
阳霞;周文峰
【期刊名称】《人民长江》
【年(卷),期】2008(039)016
【摘要】项目经理选择的合适与否是决定工程项目能否成功的关键因素之一,但在实际决策中,由于问题本身的模糊性和不确定性,方案的准则值等参数具有不准确、不确定和不完全确定等特点,决策者难以给出准则值的确定值.为解决这一问题,基于直觉模糊集提出了一种解决问题的新方法,并建立了相应的模型.通过实例分析,表明该模型充分考虑了项目经理选择过程中的不确定性,并具有简单实用、易于理解的特点,为项目经理的选择提供了一种新的工具.
【总页数】3页(P101-103)
【作者】阳霞;周文峰
【作者单位】攀枝花学院,土木工程学院,四川,攀枝花,617000;攀枝花学院,土木工程学院,四川,攀枝花,617000
【正文语种】中文
【中图分类】TU723
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1.直觉模糊多属性决策方法在绿色农产品供应商选择中的应用 [J], 李梅;贺世红;张志宏
2.轨道交通票价定制选择研究——基于区间值直觉模糊多属性决策方法 [J], 王冬
辉
3.轨道交通票价定制选择研究--基于区间值直觉模糊多属性决策方法 [J], 王冬辉
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演化博弈论__谢识予答案
dy/dt dy/dt
x=0
1
x
x=0
1
x
两群体复制动态的关系和稳定性
y 1
1/2
0
1
x
5.4.2 非对称鹰鸽博弈的进化分析
博弈方2
鹰
鸽
鹰博 鸽弈 方 1
非对称鹰鸽博弈博弈方1群体复制动态相位图
dx/dt dx/dt
dx/dt
1
x
y>5/6
y=5/6
x 1
y<5/6
1x
非对称鹰鸽博弈博弈方2群体复制动态相位图
第五章 有限理性和进化博弈
本章介绍有限理性基础上的进化博弈分析。 完全理性在现实中很难满足，当社会经济环境 和决策问题较复杂时，人们必须存在很大的理 性局限。有限理性对人们的决策、行为选择方 式有很大影响，有限理性基础上的博弈分析与 完全理性博弈分析也有很大区别。进化博弈分 析是有限理性博弈分析的基本框架。本章介绍 以最优反应动态和复制动态为核心，以进化稳 定策略为基本均衡概念的进化博弈分析，包括 基本方法、概念和各种经典模型等。
x——鸣叫雄蛙比例 复制动态方程
可能的不动点： x*=0 x*=1 x*=(m-z)/(1-p)
蛙鸣博弈复制动态相位图
dx/dt
dx/dt
1
x
dx/dt
(m-z)/(1-P)<0
(m-z)/(1-P)
1x
0<(m-z)/(1-P)<1
(m-z)/(1-P)>1
1x
5.4 复制动态和进化稳定性： 两人非对称博弈
A
B
A
B
BA
AB
B
B
B
B
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哈尔滨商业大学课后作业决策陷阱及案例分析学生姓名白贺指导教师周游专业经济学类学院英才学院2013年10月14日摘要决策是每个管理者最重要的工作，最令人费神，也最冒风险。
决策失误的原因何在？许多情况下是由于决策方式不正确，如事先没有找到其他更好的选择，没有收集到准确的信息，成本和收益的计算有严重失误等，但也有时决策失误的原因并不在于决策过程本身，而在于决策者本人的主观想法。
人们在做决定时，都无意识地利用先前的常规思维来解决决策过程中的复杂问题。
大多数情况下，常规都可以为决策提供正确的依据，但有时情况并非如此。
关键词：陷阱；决策；管理；分析目录摘要 (I)1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的和意义 (1)1.3研究现状 (1)1.4研究内容 (2)2决策陷阱的含义 (2)3决策陷阱的类型和适用条件 (2)3.1“沉锚”陷阱 (2)3.2“有力证据”陷阱 (3)3.3“框架”陷阱 (3)3.4“霍布森选择”陷阱 (3)3.5“布里丹选择”陷阱 (4)4决策陷阱各类型的案例分析 (4)4.1“沉锚”陷阱 (4)4.2“有力证据”陷阱 (4)4.3“框架”陷阱 (5)4.4“霍布森选择”陷阱 (5)4.5“布里丹选择”陷阱 (6)结论 (7)参考文献 (8)1绪论1.1研究背景对近20年来的400余例企业高层战略决策进行的分析表明：半数的决策最终都归于失败。
从这些失败的例证中可以总结出五种导致决策失误的陷阱，而且这五种陷阱对所有行业中的决策者都会造成威胁。
调查发现，在企业制定的经营决策中，有一半决策是以失败告终的。
而且，很多企业往往会对决策失误加以掩盖和隐瞒，以避免引起公众的注意。
因此，实际的决策失误比例可能还会更高。
如此之高的决策失误率发人深思。
为什么有这么多的失败?失败的原因何在?有没有可能作出正确的判断?1.2研究目的与意义1.2.1研究目的随着经济的发展，各个企业都要面对来自外界竞争对手和公众的压力，如何制定好的经营战略是制胜的关键。
因此，希望通过对决策陷阱的分析来改进目前决策中存在的缺陷。
1.2.2研究意义决策是市场营销的的核心，决策的失误会对企业的发展造成难以想象的后果。
了解并掌握决策陷阱的知识有利于我们做出正确的决策，及时改正决策中出现的问题，有助于企业改进经营模式，提高企业盈利能力，寻找达到企业目标的有效路径。
1.3研究现状1.3.1国外研究现状罗宾斯是哈佛商学院教授，全美知名的决策顾问，他主要从决策框架、决策程序、决策方式上对企业的决策进行分析，有通过列举迪斯尼、可口可乐等的例子说明正确决策的重要性［1］。
2002年诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔.卡内曼也是著名的心理学家，他最近在《哈佛商业评论》上发表文章《重大决策十二问》，认为企业高管即使认识到自身的认识偏见，也对于纠正自身的认知偏见没有什么办法。
他们能做的，就是在适当的工具帮助下，发现并消除团队成员的认知偏见，建立不受认知偏见影响的决策流程，提升整个组织的决策质量［2］。
决策理论学派的主要代表人物1978年度诺贝尔经济学奖获得者赫伯特•西蒙认为的那样：决策贯穿管理的全过程，决策是管理的核心。
管理人员的重要职能就是作决策。
任何作业开始之前都要先做决策，制定计划就是决策，组织、领导和控制也都离不开决策［3］。
1.3.2国内研究现状2012年7月27日，华东理工大学商学院副院长阎海峰教授针对此问题，剖析管理层通常会遇到什么样的决策陷阱。
凡事预则立，预先了解决策陷阱，并针对自己的特点，在工作中设置检验和校准的办法［4］。
杨景武（2003）分别论述了各种决策陷阱的定义，以及各种决策陷阱的适用条件，并且说明告诉我们规避决策陷阱的方法［5］。
樽粮（2012）分别论述了霍布斯陷阱、炫耀性消费陷阱、边际递减效应陷阱的定义，深入分析了决策陷阱在生活中的应用例子［6］。
1.4研究内容本文主要研究决策陷阱的含义，类型，适用条件以及它们各自的案例分析。
2决策陷阱定义如果决策者的决策行为是以牺牲企业的机遇为代价而决策者却仍然认定它是正确的，这种情况就成为决策陷阱。
3决策陷阱类型和适用条件决策陷阱有五种类型，分别为：“沉锚”陷阱、“有力证据”陷阱、“框架”陷阱、“霍布森选择”的陷阱和“布里丹选择”的陷阱。
3.1“沉锚”陷阱3.1.1含义领导者在做一项决策时，会对得到的第一信息给予特别的重视，第一印象或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。
如果从心理学的角度观察，沉锚效应类似于“首因效应”，也就是对事物的第一印象往往会影响我们做出判断。
我们将其称为“沉锚”陷阱。
3.1.2适用条件（1）决策者把将来的估计和已采用的估计联系起来时。
（2）决策者坚持自己的观点不能接受别人所给的意见时。
（3）决策者做决策时添加决策者本人以前的感情好恶因素好着认同，恶者排斥时。
3.2“有利证据”陷阱3.2.1含义“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功和失败的经历都可能成为束缚我们决策的证据。
这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。
3.2.2适用条件（1）决策者只接受对自己有利的证据，排斥对自己不利的信息时。
（2）决策者不能够逆向思维，对自己的有利观点坚持到底时。
（3）下属会因为迎合决策者采用用使决策者高兴但不是真正有用的信息蒙骗决策者时。
3.3“框架”陷阱3.3.1含义用简化决策问题左右决策者的思维或想法使决策者只看到起义光彩的一面却把为题留在了阴影的一面是决策者因为对决策框架的不了解从而陷入过度自信陷阱，相反则会陷入谨慎陷阱。
这就是所谓的“框架”陷阱。
3.3.2适用条件（1）决策者仅仅从预设的方面考虑问题，不能够突破原有框架找到别的分析方向时。
（2）决策者不允许已有的框架被打破，害怕出现突然地错误而承担责任时。
（3）当面对不懂得随机应变的决策者时。
3.4“霍布森选择”陷阱3.4.1含义1631年，英国剑桥有个做贩马生意的商人叫霍布森。
他在卖马时总是承诺：我的马是最便宜的，也是最好的，只要给一个低廉的价格，不管哪一匹，或买或租任你选择。
当他把马放出来供买马人选择时，又附加了一个条件：只允许挑选靠近门口的那匹马。
其实这是个陷阱。
因为他的马圈只开了个小门，大马、肥马、好马根本就放不出来，能放出来的只能是小马、瘦马、赖马，任你挑来选去，选择的结果可想而知。
这种没有选择余地的所谓选择，在决策中被人们戏称为“霍布森选择”陷阱。
3.4.2适用条件（1）决策者不想给下属提意见的机会，把自己的决策请假到别人的身上时。
（2）当决策者给别人选择的权利却不给别人选择的机会，当面对控制欲望非常强的决策者时。
3.5“布里丹选择”陷阱3.5.1含义有一个叫布里丹的外国人，他的驴子饿得咕咕叫，就牵着驴子到野外去找草吃。
看到左边的草很茂盛，他便带驴子到了左边，又觉得右边的草颜色更绿，他就带他的驴子跑到右边，但又觉得远处的草品种更好，他便牵着驴子到了远处。
布里丹带着他的驴子一会儿左一会儿右，一会儿远一会儿近，始终拿不定主意。
结果，驴子被饿死在寻找更好的草的路途中。
这就是所谓的“布里丹选择”的陷阱。
3.5.2适用条件（1）决策者犹豫不决不能很果断的给出结论时。
（2）决策者总是想找到更好的目标从而对现有的合适的目标视而不见时。
（3）决策者总是想规避风险，在想风险最小的时候作出决策时。
4决策陷阱案例分析4.1“沉锚”陷阱两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
考虑的问题不同，答案自然也不同。
通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
4.2“有利证据”陷阱有一家公司的产品准备进入上海市场，老板责成销售经理进行决策分析并提出解决方案。
在搜集信息的过程中，他的一位从事相关业务的朋友警告他，千万不要冒然进入，理由是他自已刚刚失败而归，并给这位销售经理提供了许多不该进入的信息。
于是，在事先得到的“有利证据”阴影的笼罩下这位销售经理迟迟拿不出令自已信服的市场方案。
“有利证据”陷阱在我们日常生活中也随处可见，比如别人一次成功或失败的经历，都可能成为束缚我们决策的证据。
这种“有利证据”陷阱会诱使我们寻找那些支持自已意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。
4.3“框架”陷阱张文在深圳工作了一段时间，有一天接到家乡同学的电话说，他的公司最近突然决定调他到深圳工作，他下个月就要带妻儿来了，请张文帮他在张文家附近租个房子来住。
张文接到这个电话，非常热心，立刻在张文家附近做了很多调查，至少去看了十家出租的房屋，比较之下，张文推荐了三家给他，张文甚至带着数码相机拍了很多照片传给他，请他选定后张文就帮着去交订金。
表面上看，张文是很够意思的同学。
实际上，这里有一个框架的陷阱。
当初张文的朋友请张文帮忙在张文家附近找一个房子，这就成了一个框子，张文就在这个框架里面忙。
事实上，张文应当先来帮助探索这个框架到底是不是合适。
可以先问几个问题：同学来深圳工作是哪个区？离我家多远？孩子上什么学校？来深圳多久？是永久性的还是暂时的？如果是永久的话，现在可能是最好的买房时机。
如果他们一家大小搬来住在张文家附近后才发现，每天上班路上需要一个小时，这个区域的学校不怎么好……到时候他可能反而会怪张文当初怎么不给他建议一下。
张文尽心竭力的帮忙，却是帮了倒忙。
这就是一个框架的陷阱。
4.4“霍布森选择”陷阱公元前207年12月，25岁的项羽率领数万楚军渡过滔滔漳水，向北岸的秦军营地进发。
来到巨鹿城下，楚军几乎陷入绝境，前面是如狼似虎的几十万秦军主力，后面是波涛汹涌的漳水。
项羽知道楚军只有全力以赴，击败秦军，才能绝处逢生。
他断然下令，凿沉所有船只，砸碎全部炊具，烧毁军营，每人只带三天的粮食，立即出发。
这就是成语“破釜沉舟”来历。
破釜沉舟并不违背兵法，《孙子兵法》说：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。
”也就是通常所说的“置于死地而后生”。
当时项羽在兵力上处于绝对劣势，按常规战法，很难取得胜利。
项羽采取破釜沉舟的战术，目的是为了激发将士们的斗志，因为当时的楚军已经无路可走，要么打败敌人，要么战死疆场，在这种特殊情况下，项羽运用这种特殊的心理战术，终于以弱胜强，赢得了巨鹿之战的胜利。
《聊斋志异》中有这样一则故事：两个牧童进深山，入狼窝，发现两只小狼崽。
他俩各抱一只分别爬上大要，两树相距数十步，片刻老狼来寻子。
一个牧童在树上掐小狼的耳朵，弄得小狼嗷叫连天，老狼闻声奔来，气急败坏地在树下乱抓乱咬。