银行开门红营销技能提升
银行公司业务开门红工作思路及举措
银行公司业务开门红工作思路及举措
一、思路
1、清晰开门红销售的目的及任务。
开门红的目的是一种激励，让银行的业务人员了解开发工作的重要性，然后制定出具体的开发业务目标，并对各项工作进行评估，大力推进开发业务的推广。
2、将开门红作为一种激励制度，在银行内部，将激励性报酬支付给业务人员，以鼓励业务人员积极开发支行客户，以便实现预期目标。
3、消除业务人员为把握客户所动机不足的忧虑。
根据各部门的具体需要，制定出一套开发流程，从而详细的细化开发的步骤，使业务人员更加清晰的把握客户的各种资产，以及客户的业务习惯，从而动员业务人员开发新客户，进而提升业务收入。
4、提高业务人员的素质。
要求业务人员必须具备一定的市场业务知识，并能够根据每位客户的个性需求，精准有效的把握和开发客户，以达到银行营销目标。
二、举措
1、建立真正有效的激励机制。
要根据银行各项业务与营销策略，为每位客户细化出一套激励机制，让每位客户为实现营销目标感到有动力，从而增强银行业务的竞争能力和实力。
2、定期进行培训，不断提高业务人员的客户服务与营销技能，让其有更强的能力去把握客户的主动权，不断开发和拓展客户资源，从而创造更大的业绩。
3、采取多种推广手段，大力开展网络营销，推广全面有效的营销活动，详尽的挖掘客户资源，有效把握客户活跃性，以达到更大范围内的开发客户的目的。
4、不断完善银行各类业务，定期公布各支行业绩报表，组织各支行业务人员对新发展的业务进行研讨，以便不断改善业务和调整业务策略，达到预期的开发目标。
银行开门红工作思路及举措
银行开门红工作思路及举措银行开门红是指在新年伊始，银行以各种促销优惠活动来吸引和鼓励客户办理业务。
在这个时期，银行通常会设置一系列的工作思路和举措，以提高客户的满意度和营业额。
下面是相关参考内容：一、改善客户体验：1. 提高服务质量：培训银行工作人员，提升他们的业务水平和服务技能，使其能够更好地提供准确、高效的服务。
2. 加强队伍管理：保证柜员数量充足以应对节假日期间的高峰客流，并加强工作的协调与组织，确保每一位客户都能享受到优质的服务。
3. 策划特色活动：如设置娱乐区域、提供免费礼品或糖果、邀请表演团队等，以提升客户在银行的整体体验感。
二、推出特色产品和服务：1. 积极推广存款业务：提供较高的利率、免手续费、赠送礼品等优惠，以吸引客户办理存款业务，并给予额外奖励。
2. 打造卡支付优势：推广银行卡支付，提供无息分期和积分制度，鼓励客户使用卡片进行消费，以增加交易量。
3. 利用电子渠道：推动客户使用网银、移动银行等电子渠道，提供更为便捷的操作和服务，并奖励使用电子渠道完成交易的客户。
三、提供金融知识和理财咨询：1. 邀请金融专家进行讲座：组织专题讲座，介绍理财知识、投资技巧等，增加客户对金融产品的了解和信任感。
2. 开展金融知识竞赛：组织金融知识竞赛，提供奖品和纪念品，激发客户学习金融知识的兴趣。
3. 个性化理财规划：针对不同客户的不同需求，提供个性化的理财规划服务，帮助客户实现财务目标。
四、加强市场营销活动：1. 广告和宣传：通过免费媒体、户外广告、社交媒体等渠道向客户传递银行开门红促销活动的信息。
2. 个体营销：银行员工主动与客户互动，了解客户需求，提供合适的产品和服务，并及时解答客户疑问。
3. 联合营销：与合作机构共同推出优惠活动，如与购物中心联合进行支付满额返利等，增加客户参与活动的兴趣和热情。
五、加强安全风险防范：1. 强化资金管理制度：确保客户资金的安全性和保密性，加强交易监控和内部风险控制。
银行开门红营销工作计划
银行开门红营销工作计划
1. 根据市场调研数据，制定针对不同客户群体的开门红营销策略，包括老客户、潜在客户和新客户。
2. 设计并制作个性化的开门红宣传物料，如传单、海报、电子邮件和社交媒体内容，以吸引客户的注意并促进浏览。
3. 开展抽奖活动和促销活动，在开门红期间吸引客户到银行进行交易，提升客户黏性和交易量。
4. 与合作商家合作，推出银行卡联名活动或特别优惠，增加客户使用银行卡的意愿。
5. 培训银行员工，提升他们的产品知识和销售技能，以更好地为客户提供服务和推荐产品。
6. 在开门红期间加强客户关怀，通过电话、短信或邮件等方式送上祝福和感谢，增强客户满意度和忠诚度。
7. 实施线上线下联动营销，通过线上渠道预热，引导客户到银行网点体验开门红活动。
8. 做好开门红活动的后续跟踪和总结分析，为下一次的营销活动提供经验教训和改进方向。
银行开门红训心得体会7篇
银行开门红训心得体会7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、条据文书、合同协议、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, work plans, insights, speeches, written documents, contract agreements, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!银行开门红训心得体会7篇心得体会是对自我成长历程的评估，有助于设定更具体的个人和职业目标，个人的内心感悟不够深刻，写出的心得体会就无法给人带来思考，以下是本店铺精心为您推荐的银行开门红训心得体会7篇，供大家参考。
开门红培训心得体会6篇
开门红培训心得体会6篇每一次心得体会都是自己人生经历的一次总结，帮助我们更好地认识自己的成长轨迹，心得体会是成长的见证，记录了我一步步变得更加成熟，网作者今天就为您带来了开门红培训心得体会6篇，相信一定会对你有所帮助。
开门红培训心得体会篇1非常感谢市分行为我们提供这次难得的销售技能提升培训的机会，两天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，蔡老师的销售理念为我们今后的销售工作带来了全新的启示。
参训的支行长都在岗多年，听过无数老师的课，能让他们坐住听课并觉得有收获，十分考验老师的功底。
尤其沟通的课题很泛，如何寻找切入点很有难度，显然蔡老师让大家心服口服！通过此次培训，我收获很多，体会深刻。
具体想就有关培训内容浅谈几点体会：一、从服务营销开始提着自己的销售生产力。
服务营销从了解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有多少不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出未来能为邮储银行长春市分行带来贡献度高的那部分优质客户，积极地向客户经理做好转介。
当然老客户更需要积极地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。
二、营销不能怕拒绝。
在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。
这就涉及到一个问题，那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避免了不必要的拒绝。
当然如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的`理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使销售活动的顺利完成。
三、销售金融产品要准备金融工具。
我们销售的金融产品都是无形的，也许客户在某种程度上难以接受，如果我们不能很好地解释所销售的产品，那么借助工具销售应该是很好的选择，例如建议客户做基金定投，可以借助于复利表来说服客户，爱因斯坦曾经说过，世界上最伟大的力量不是原子弹，而是复利。
银行开门红优秀经验分享
银行开门红优秀经验分享
银行开门红，通常指的是每年年初，特别是春节前后这段时间，银行通过各种营销活动、产品推广和服务优化等方式，力争在新的一年取得良好的经营业绩。
以下是一些银行开门红期间的优秀经验分享：
1. 精心策划主题营销活动：例如推出新年特惠存款利率、理财产品，或者配合节日气氛开展存贷款送礼、积分兑换等活动，吸引新客户和激活存量客户。
2. 全员动员与培训：所有员工都应明确了解并积极参与开门红活动，通过内部培训提升员工的产品知识、销售技巧以及服务意识，确保每个接触点都能提供优质的客户服务。
3. 线上线下结合宣传：利用银行网点、官方网站、微信公众号、APP 等多种渠道进行全面宣传，同时可合作社区、企事业单位进行地推活动，扩大影响力。
4. 打造特色金融产品：针对开门红时期市场特点及客户需求，定制开发具有竞争力的储蓄、理财或贷款产品，如新年专属理财产品、小微企业专项信贷支持等。
5. 强化客户关系管理：对重点客户、大客户进行深度维护，提供个性化金融服务，通过举办VIP客户答谢会、赠送礼品等方式，增进客户黏性。
6. 创新服务模式：引入数字化、智能化技术，提升服务效率，比如通过线上预约办理业务、智能机器人客服等，让客户体验更加便捷高效的服务。
7. 跟踪评估与持续改进：实时监控活动效果，定期分析数据，根据反馈调整策略，不断优化服务流程，确保开门红活动目标的顺利实现。
总之，银行开门红的成功关键在于精准定位客户需求，提前布局，全员参与，全方位宣传，不断创新产品和服务，以达到提升业绩、增强品牌影响力的目标。
开门红培训心得体会6篇
开门红培训心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、活动总结、工作计划、合同协议、条据文书、规章制度、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, activity summaries, work plans, contract agreements, normative documents, rules and regulations, experiences, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!开门红培训心得体会6篇心得体会是我们在解决问题中获得的宝贵经验，养成写心得体会的好习惯是培养思考能力的有效途径，下面是本店铺为您分享的开门红培训心得体会6篇，感谢您的参阅。
开门红客户经理银行VIP客户营销技巧课程介绍
银行VIP客户营销技巧课程介绍主讲老师：孙军正博士一、课程背景银行的销售业绩波动80%的原因是由20%的VIP客户引发的。
所谓的VIP客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。
根据20/80原则，他们是卖方的“贵人”，是需要给予特殊“礼遇”的一群。
而客户经理的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。
VIP客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而客户经理的专业度又影响到VIP客户的满意度。
作为银行营销人员要知道：增加一个VIP客户，企业将会赚多少钱100个VIP客户意味着企业占有多少的市场价值降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长如果客户与银行建立交易关系后消费更多的产品，客户的价值就随之增加企业在相同的客户数量上赚取的利润也就增加了相对于同行的竞争力就会加强从而在当今埸市竞争日益激烈的时代扩展企业的生存空间本课程是中国讲师协会认证并推荐课程二、课程目标掌握VIP客户的开发技巧掌握VIP客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过VIP客户销售方法，快速提升销售业绩掌握VIP客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售掌握VIP客户销售及谈判技术，从而提高学员的VIP客户销售技巧及谈判技术三、授课风格：案例分享、讲师解析、小班传授、互动讨论、针对性强四、培训对象：银行二级分行行长、部门经理、支行行长、客户经理五、培训时间：2天（12小时）六、核心模块模块一：VIP客户开发与管理模块二：建立与VIP客户的信赖关系模块三：VIP客户销售的技巧与步骤模块四：VIP客户客情关系管理与服务总结答疑与行动计划以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《银行开门红营销技能提升》
●课程背景：
在辞旧迎新之际，对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕，如何在开门红中脱引而出，如何实现存款新增，产品热销的盛况呢?是每个银行人需要思考的主题。
本课程设计了开门红活动设计策略、大客户精准性营销等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得团队凝成一股绳，实现赢在开门红，当红不让的新局面。
●课程目标：
1、一套开门红方案：以一套适合本网点落地执行的开门红方案，要求发挥网点团队成员的创新能力，设计有亮点、有独特性、有创新性的方案。
2、一支营销队伍：以网点负责人为领头人，打造一支凝聚力强、有营销方法、营销技巧的卓越团队。
3、一套开门红工具：按照本网点的特色和类型，自行组合一套适合本网点实施的开门红工
具，实用高效。
●学习对象：大堂经理，理财经理，客户经理，柜员等
●课程大纲
第一讲：赢在开门红，当红不让
1、开门红的意义和策略
2、开门红中的角色定位
第二讲：阵地活动营销策划
1、网点现场布置——触点管理
可视化管理工具
案例分享：各大银行优秀网点现场布置
2、网点阵地活动策划
1）网点阵地活动创新思路
2）网点阵地活动策划流程和工具
3）网点阵地活动策划方案
第三讲：开门红产品营销策略
➢开门红-保本基金销售
一，为什么要销售基金
1.2015跌宕起伏的一年
2.银行存贷差的消亡-增加中收
3.利率下行，理财收益4时代
二，华山论基
1.东邪-分级基金
2.西狂-QD基金
3.南僧-指数基金
4.北侠-债券基金
5.中顽童-保本基金
三，客户的基金历史
1.重来不买基金型的
2.基金购买受伤型的
3.基金获益匪浅型的
四，基金那么多为什么卖保本？
1．客户的痛苦-损失
2．理财经理的痛苦-客户损失了找你算账五，保本基金冲刺
1.突出特点-保本
2.巧妙回避-时间
3.抓紧促成-抢
4.秋后算账-售后
➢开门红-趸交保险
一，提升高度
1.中收是立行之本
2.全行动员，重点营销
二，保险产品转换
1.保本转换保险要点
2.非保本转换保险要点
3.基金转换保险要点
4.P2P转换保险要点
三，分层推销话术
1.宝宝-压岁钱，教育金
2.小年轻-攒钱
3.夫妻-资产配置，风险收益
4.老人-替代国债
四，客户为什么不买保险答疑
1.客户不喜欢保险
2.客户不喜欢时间长的
3.收益不确定
➢开门红-期缴保险
一，为什么卖期缴保险
1，中收
2，客户粘性
3，专业
一，客户为什么买期缴保险
1，一句话话重疾险
2，谈什么都不如谈孩子-子女教育险二，客户为什么现在买
1，生命的意义
2，保险的价值
3，悲惨的故事
三，客户为什么买这个公司保险
1，不同于其他公司的优势服务
2，超越客户期望的服务
四，客户为什么在我行买保险
1，我行的专业性
六，期缴保险销售流程1，开口
2，坚持
3，请外援
4，临门一脚。