医药代表拜访医院科室主任实例
临床拜访科室主任发言材料
临床拜访科室主任发言材料尊敬的临床拜访科室主任、各位医务人员：大家好！我是XX公司的代表，很高兴今天有机会来到贵科室进行临床拜访。
首先，我想向大家介绍一下我所代表的公司。
XX公司是一家致力于研究和开发医疗器械的高科技企业，我们的核心产品包括XX设备、XX材料等。
我们始终以科技创新为驱动力，致力于为医疗行业提供更加先进和高效的解决方案。
今天我来到这里主要是想与大家沟通交流，了解贵科室的需求和问题，并与大家一起探讨如何更好地解决这些问题。
我们相信通过合作、共享和学习，能够为医疗行业带来更多的创新和发展。
我希望我们能够以这次拜访为契机，建立起一种长期的合作关系，共同促进医疗技术的进步和发展。
首先，我想了解一下贵科室在日常工作中面临的主要问题和困难。
可能有很多病患需要处理，工作压力很大。
另外，科研方面的创新和发展可能存在一些挑战。
我很想听听大家的意见和建议，看看我们的产品和技术能否在这方面提供一些帮助。
同时，我也想介绍一下我们公司的一些新产品和技术。
我们的研发团队一直在努力推出一些创新的医疗器械。
比如，我们最新的XX设备采用了先进的图像识别技术，能够精确识别疾病并提供准确的定位和诊断信息。
此外，我们的XX材料在手术中具有极高的可塑性和安全性，能够满足各种复杂手术的需求。
我们希望能够与贵科室合作，将这些先进的技术带给更多的患者。
除了介绍产品和技术，我还想为大家提供一些关于病例分享和临床经验的机会。
我们公司与很多知名医院合作，可以邀请专家来到贵科室进行学术交流和培训。
我们希望通过这样的方式，提高医务人员的专业知识和技能，为患者提供更加优质的医疗服务。
最后，我想强调我们公司一贯的服务宗旨，即以患者为中心，尊重医务人员的专业权威。
我们始终秉持着“技术为先、质量至上”的理念，为医疗行业提供更加安全和可靠的产品。
我们希望能够与贵科室建立起良好的合作关系，为患者的康复做出更大的贡献。
感谢大家抽出宝贵的时间来听我发言。
医药代表拜访记录范文
医药代表拜访记录范文拜访日期：[具体年月日]拜访时间：上午10:00 10:30。
拜访对象：[医院名称] [科室名称] 李医生。
一、拜访前准备。
今天我可是带着我们公司新研发的一款超厉害的药去见李医生的。
在去之前，我把这个药的各种资料，像疗效数据、副作用对比啥的都又仔细看了一遍，还准备了几个小问题，打算好好跟李医生聊聊。
二、拜访过程。
# （一）开场。
我到了科室，瞅见李医生正忙活着呢。
等他稍微闲下来一点，我就凑上去，脸上堆满笑，说：“李医生，您今天可真是忙得像个超级英雄啊！我今天来呀，是想给您介绍个‘秘密武器’。
”李医生一听就乐了，说：“你这小子，又有啥新东西啦？”# （二）产品介绍。
我立马拿出我们公司的新药资料，开始介绍：“李医生，您看这个药啊，就像是给那些难治的病症专门打造的‘克星’。
您知道咱科室里经常会遇到那种对传统药物反应不太好的患者吧？这个药在临床试验里，对这类患者的有效率比之前的药高了将近[X]%呢。
就像给那些走在黑暗里的患者突然点亮了一盏超级亮的灯。
”我一边说，一边指给他看资料上的数据图，那些曲线看起来就很有说服力。
李医生接过资料，仔细看着，还时不时地点点头，我就趁热打铁说：“而且啊，这个药的副作用特别小。
您想啊，以前给患者用药的时候，总是担心这个副作用、那个不良反应的，就像走钢丝似的，小心翼翼。
这个药就不一样了，就好比是在平地上散步，稳稳当当的。
”# （三）互动答疑。
李医生看完资料，就问我：“这个药在和其他药物联合使用的时候，会不会有什么相互作用啊？”我心里暗喜，还好我早有准备，就回答说：“李医生，您这个问题太专业了。
我们做过专门的研究，这个药和咱科室常用的那些药联合使用的时候，没有发现明显的相互作用。
不过呢，就像您平时看病一样，还是要根据每个患者的具体情况，稍微留意一下。
就像每个人口味不一样，用药也得有点个性化的关注嘛。
”李医生又问了几个关于用药剂量和疗程的问题，我都一一详细作答，感觉自己就像个应答自如的小百科。
医药代表拜访案例-赛诺菲 辉瑞葛兰素
布景：人平易近病院,三甲分解病院,日门诊量很大,医保病人较多.心内科和神内科是该院的重点科室之一,学术程度在全市位居前列.今朝病院有竞品泰嘉,波立维月销量在8400盒阁下,泰嘉月销量5000盒阁下.心内科：共有20位大夫,分四组,科主任是王非.王主任,在科里很有影响力,但对下面用药根本不管,每周一上午出半天门诊.钱东,马刚,杨帆,赵元四位主任各带一组,每位主任各出一天门诊.赵主任和钱主任都应用波立维,与小王关系较好;马主任和杨主任应用泰嘉比较多.神内科：共有16位大夫,科主任陆小凤,刚从外院调来,李刚,王红,魏月三位主任各带一组,李刚和王红两人是同窗,私交很好,与新来的陆主任面和心和气,魏主任与陆主任关系很好.公司代表小王,药科大学毕业,毕业后就进入赛诺菲,已有半年时光,一向负责波立维产品推广,性情爽朗.该病院Q1,Q2完成率分离为：90%,95%今天拜访目标：1.邀请王非主任担任下月8号会议的讲者,在科里呼吁多用波立维,鄙人周一门诊时将泰嘉改为波立维.2.向钱主任介绍CURRENT研讨,假如有机遇请求其下次PCI手术时选择1例患者试用波立维负荷剂量600mg＋150mg×1周＋75mg.3.与杨主任沟通是否有合作机遇,增长波立维的用量.4.请求魏主任在缺血性卒中患者中每次门诊处方10盒波立维,并约科会.5.对于MMACS患者请赵主任在经济前提好的患者中,将波立维的应用从3-6个月改为一年.第二天早上8点,小王起首去心内科病房拜访王主任（昨天已和主任约好）,王主任正在办公室,预备要去查房.代表：主任您要去哪啊王主任：我要去查房,你有事吗？代表：有事啊,昨天不是和您约好了吗？王主任：对,有什么工作啊？代表：主任您看下个月8号下昼我们公司举行一个区域的学术会议,想请您作讲者,不知您是否有时光？王主任：我看看我的日程安插（看看他的台历）,应当没问题.你们定在哪里举行？想让我讲什么内容,有若干人介入？代表：在檀喷鼻山饭铺,参会人数50人阁下,此次会议的主题是不合氯吡格雷之间的差别.王主任：好的代表：主任,其实您也知道原研产品的质量是有包管的,同时带来了优越的疗效和安然性.但今朝我们科里一些大夫以为我们和泰嘉的疗效是一样的,您看是否可以在科里帮我们呼吁一下,让大家应用原研产品.王主任：原研产品的疗效和安然性的确要好一些,但我一般不干预下面大夫的用药,你去找找带组大夫,让他们帮帮你,同时跟大家讲讲波立维和泰嘉的差别.代表：好的,那您看看下周一门诊可否帮我多开点波立维,假如有吃泰嘉的病人帮我改成波立维？王主任：行,这事我会想着的,我要去查房了,有事再接洽.代表：感谢主任,您忙吧！小王和出了主任办公室,刚好碰见钱主任.代表：钱主任,早上好,您如今有空吗？钱主任：还好,如今不太忙,不过一会儿我有手术,有事吗？代表：主任,我想跟您聊聊PCI手术患者抗血小板治疗的一些问题,占用您5分钟的时光,好吗？钱主任：好的.代表：主任,您今朝在PCI手术中波立维一般用到多大剂量？钱主任：300mg负荷剂量＋75mg 啊代表：噢,您如今都这么用吗？钱主任：对代表：主任,我这有个CURRENT研讨的材料,PCI病人术前可以应用60负荷剂量,150mg一周,之后75mg保持剂量,有更好的抗血小板感化.我把材料放在这里您看看.明天我再来,看看你是否有问题.钱主任：好的.来到大夫办公室,许多大夫都在忙着收病人.写病例,小王来到主治大夫刘明身边,刘明是科里住院总,和小王关系异常好代表：刘先生,忙呢？刘明：是的,有事吗？代表：你前次让我帮你送去补缀的ipone4,我给你带来了.刘明：太好了,感谢！代表：你虚心了,比来会诊多吗？刘明：还行,你宁神会诊根本上我都推举应用波立维.代表：感谢！比来泰嘉代表有什么运动吗？刘明：没什么运动,不过他经常去找马主任和杨主任,比来他们两组泰嘉用的较多.代表：是吗,感谢！今后多帮我盯着点.这周末有时光吗？一路踢球去.刘明：好啊,回头我们德律风接洽.小王分开大夫办公室,去找马主任,马主任歇息.又去找杨主任,杨主任正忙,估量15分钟后回办公室.小王在办公室等了25分钟,杨主任仍没回来,杨主任组的曲大夫回来了,小王迎上去代表：曲先生,您好！我是波立维的小王,您有时光吗？曲大夫：有事吗？代表：有,我看到咱们组波立维和泰嘉都在用,泰嘉用的还挺多.今天来,想看看您这里有什么须要我们做的工作,看看我们是不是可以更好地合作.曲大夫：你们的产品很好,泰嘉的疗效也还可以,价钱还比你们便宜,对我们的支撑也许多.代表：是吗？曲先生,我们的产品是原研的,而泰嘉是我们的仿造品,杂质含量多,会造成疗效的不稳固.假如您帮我多处方点波立维,我也会为您争夺一些支撑.曲大夫：好的,我知道了,我还有事,回头再说.曲大夫有事走了,小王中断等杨主任,又过了十分钟,杨主任回来了代表：杨主任,您回来了,今天您还挺忙的,我带来了您前次要的杂志,别的看看您这边我们能做什么.杨主任：感谢,你给刘大夫吧,我帮他要的.代表：那好,我看到您这里用泰嘉照样挺多的,您看看是否可以多增长一些病人应用波立维？您这里有什么须要我们支撑的吗？杨主任：泰嘉对我们支撑挺大的,客岁资助我这组去三亚玩了一趟,本年又支撑我去美国开会,我们当然要多帮帮人家了,你们公司能给我们这些支撑吗？代表：我可以和公司申请一下,您先帮我多用点,您看可以吗？杨主任：等你申请下来再说吧！你还有此外事吗？代表：没有了,那我改天再来拜访您.小王出了主任办公室,来到门诊,此时心内科门诊已停滞,小王来到神经科门诊,看到魏月主任还有许多病人,就在门口等待,半小时后,魏主任门诊停滞了代表：魏主任,我给您买了瓶水,您先润润嗓子.魏主任：小王,你有事吗？代表：您今天门诊病人真许多,我刚看见都60多号了,缺血性卒中的有若干？有没有给他们作ESSENCE评分？魏主任：这一上午太忙了,我哪有时光去统计和评分啊.代表：下周五我们有一个神经科的沙龙,神经学会的毛主任及各病院的科室主任根本都去,您正好借此机遇和其他主任交换交换.魏主任：好的,应当没问题.代表：主任,比来指标压力太大了,您可否多帮帮我,从明天起每次门诊处方10盒波立维？魏主任：如今在给你开啊！代表：您如今精确一次门诊也就帮我处方5－6盒,可不成以开到10盒呢？魏主任：好吧,我努力吧！代表：感谢主任,正午我请您吃饭吧？魏主任：不了,正午已经约好他人了.代表：主任下个月我想在科里开个科会,您看可以吗？魏主任：可以,你去找谷大夫,他负责科里的科会排班.代表：好的,感谢主任.此时门诊已经全体停滞,小王吃完午饭,到心内科病房,找到赵元主任代表：赵主任,您好！赵主任：小王,来了.有事吗？代表：有事,今天想跟您聊聊药物治疗的ACS患者的治疗情形赵主任：好的.代表：您如今药物治疗的ACS患者双抗治疗计划一般会应用多长时光？赵主任：一般3-6个月,依据病情面形而定.代表：那您用3-6月后,治疗后果若何？赵主任：挺好的,今朝很少有回来的.代表：哦！可能您这里不久不多,主任,您看CURE研讨成果显示MMACS患者应用波立维300mgLD/75mgMD治疗,跟着治疗时光延伸,下降缺血事宜的获益达20%,停滞波立维治疗,非介入治疗的UA/NSTMI患者生计率明显下降.同时2007年AHA指南推举采取保守治疗患者,应应用氯吡格雷保持量75mg/天至少中断1个月,最好中断1年.您看,假如病人过早停用波立维,增长了复发的几率,您一旦碰到复发缺血事宜的病人,不但会增长您的工作量,也会增长病人的经济和精力累赘.您说是不？赵主任：是如许,的确指南也是如许推举的.但有些病人的经济前提不是太好啊.代表：那您看是否可以给经济前提好的病人,推举其应用一年？赵主任：行,我帮你找几例推举一下.代表：那感谢主任了.小王在人平易近病院心内科和神内科及高干科又做三个拜访,情形和上午大致相似,束了一天的拜访.。
医药代表成功实例解析知识分享
实例二
一年轻代表接手一家医院。科室里面有个老中医，听前任说他从不收 临床，也不和代表打交道，他的病人却占到全科室的60%。代表决定先 去拜访一下，探探情况。一天上午，他硬是没有进老中医的门，病人太 多了！代表看了眼都红了！心里暗下决心一定要搞定老中医。终于可以 进去了，进去后代表拿出名片表明身份，老中医连忙把代表哄出了门， 说着祖国的中医就是被你们这些人毁了的！代表默默的走了，走到半路 代表想起家里的母亲，想着自己独自一人来到这个陌生的城市，除了电 话，没有别的亲人，别的朋友，自己一定要坚强，再坚强。于是代表走 了回去，跟着老中医，跟着老中医回家。代表发现老中医有个孙子，父 母不在身边，那个孙子老是去网吧上网，还不学好，老中医为此也很头 疼！代表20出头，是个帅气的小伙子。代表就常常去老中医的孙子常去 的网吧，有意的接近他孙子，渐渐他们成了朋友，代表就给老中医的孙 子讲了些社会道理，老中医的孙子也渐渐懂了些事情。一天在医院，代 表被老中医叫住，老中医说，麻烦你照顾我的孙子，我年纪大了，和孙 子有些代沟，希望你能帮我随时教导他。代表的药量直线上升了，老中 医没有收过代表费用，老中医说医生开药是天经地义的。
实例三
小王的品种和礼来的百忧解是同产品竞争，礼来的销量 一直是NO.1。礼来的代表比小王做工作做的早，他和医生 的关系都很好，小王也一直插不进去，礼来的代表是个研究 生，经常跟医生探讨产品知识，很有学问，小王只是小学毕 业，不懂知识，就只在医生面前说和百忧解一样的成分，但 价格便宜；小王始终没有放弃，继续着自己的工作。小王关 心医生的孩子！下班送医生回家，晚上陪医生值班，慢慢的 医生在认可百忧解的同时也认可了小王的产品，但小王的个 性化服务做的比礼来更细，小王的销量就慢慢成了NO.1。 （医生对一个产品的认识是一个短暂的过程，对一个代表的 认可却需要较长的了解，感同身受！
医药代表拜访案例
医药代表拜访案例作为一名医药代表，拜访医生是日常工作中非常重要的一部分。
在这个过程中，医药代表需要向医生介绍新药品、提供相关的医学知识和研究数据，并且倾听医生的需求和反馈。
下面我将分享一个医药代表拜访医生的案例，来展示这个过程是如何进行的。
在某个周二的上午，我前往当地一家大型医院，拜访一位内科医生。
在提前预约好时间后，我准时到达医生的办公室。
我先向医生致以诚挚的问候，然后简单介绍了自己和所代表的药品公司。
接着我开始向医生介绍我们公司最新推出的一种治疗高血压的新药。
我首先向医生展示了这种新药的临床试验数据，包括药效、安全性和副作用等方面的数据。
我还向医生详细解释了这种药物的作用机制和适应症。
在介绍过程中，我不断与医生进行互动，询问他对这种药物的看法，并且倾听他的意见和疑虑。
在这个过程中，我不仅向医生提供了相关的医学知识，还通过与医生的交流，了解到了他对这种新药的态度和需求。
随后，我向医生介绍了这种新药在市场上的定位和竞争优势，以及与其他同类药物相比的优势。
我还向医生展示了我们公司提供的相关支持和服务，包括临床培训、学术支持和患者教育等方面的内容。
我强调了我们公司致力于与医生建立长期合作关系，共同为患者提供更好的治疗方案。
在整个拜访过程中，我始终保持着专业的态度，尊重医生的意见和决定。
我不断与医生进行沟通和交流，确保他对我们公司的产品和服务有清晰的了解，并且能够提出自己的意见和建议。
最后，我向医生致以诚挚的谢意，感谢他抽出时间与我进行交流，并表示期待未来能够有更多的合作机会。
通过这次拜访，我不仅向医生介绍了我们公司的新药品，还了解到了医生对这种药物的态度和需求。
我将会根据医生的反馈和建议，调整我的工作计划，为他提供更好的支持和服务。
这样的拜访案例在我的工作中并不罕见，每一次拜访都是我与医生之间建立合作关系的重要一步。
我会继续努力，为医生提供更好的产品和服务，共同为患者的健康贡献自己的力量。
医药代表拜访医院科室主任实例
医药代表拜访医院科室主任实例三、医药代表再次拜访内科主任人物：1、某医院内科主任李医生，内科副主任王医生等四人2、盛公司医药代表张媛媛时间：某星期五下午4：00情景：李医生等四人正在办公室聊天。
小张准时来到办公室门口，李医生见到小张就热情地与她打招呼，请她进来。
李医生：小张，您好！我们正在等你，盼你准时到来。
代表：谢谢！我没迟到吧！李医生：没有！没有！挺准时的。
我来向你介绍一下我的几位同事。
这是我们的内科副主任王医生。
代表：王医生，您好！王医生：小张，您好！李医生：这是中医内科专家孙医生。
代表：孙医生，您好！孙医生：小张，您好！李医生：这是西医内科专家杨医生。
代表：杨医生，您好！杨医生：小张，您好！李医生：星期二，你来我这儿介绍贵公司的新产品之后，我觉得你讲中药产品非常专业，过后呢，我又仔细地研究了贵公司的其它新产品，并认为这些新产品很有前途。
所以，今天把我们医院的几位专家请来，想听听其它新产品的专业介绍，好吗？代表：李老，您过奖了！你们都是这方面的专家，我哪敢班门弄斧啊！李医生：小张，没关系，他们都是我的好朋友，你大胆地讲！情景：众医生也点头表示赞同。
代表：谢谢李老和几位专家给我信心，那我就班门弄斧啦！上次，我向李老介绍了我公司的六味地黄软胶囊，今天，请允许我代表康盛公司向各位专家介绍另一个新产品，元胡止痛软胶囊。
情景：小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。
小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，面对四位专家，很从容地开始详细介绍新产品的有关情况。
代表：元胡止痛软胶囊处方来源于《中国药典》1985年版的元胡止痛片，康缘公司对它改进剂型，并采用国际流行的四大新型剂型之一——软胶囊制剂，研制而成的国家四类新药。
孙医生：现在这种剂型确实比较流行。
代表：元胡止痛软胶囊成份由延胡索和白芷组成。
元胡止痛软胶囊的方解是：延胡索，活血、行气、止痛，“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身上下诸痛，用之中的，妙不可言”为方中君药。
医药代表拜访记录范文
医药代表拜访记录范文
日期：[具体日期]
拜访医生：[医生姓名]
科室：[科室名称]
嘿呀，今天可算是见到[医生姓名]大专家啦！一进科室，那氛围就感觉特别专业呢。
我跟医生闲聊了几句，他可忙啦，一边看着病历一边跟我打招呼，哈哈，感觉他真的超级认真负责呢。
然后我就开始跟他介绍我们公司的最新产品啦，我那嘴皮子都快磨破啦（开玩笑啦），不过医生听得可认真啦，还时不时地提问，这让我感觉他真的很有求知欲呢。
我们一起讨论了一些病例，医生分享了他在治疗过程中遇到的一些难题，我也给了一些我的建议，感觉我们就像一个团队一样，在为患者的健康努力呢。
医生还跟我约好了下次的拜访时间，嘿这可太让我开心啦，希望下次能有更多的收获呢！
对啦，医生还特别叮嘱我要多关注一些临床试验的最新进展，他说这对我们的治疗很有帮助呢，我可得记在小本本上啦！
（附上一些拜访时的小细节，比如医生的穿着、办公室的布置等，会让记录更生动哦）。
医药代表实战宝典-进医院案例
医药代表实战宝典－进医院案例（前言）1、把“不可能”变成可能 ——处方药的销售型门诊通路开拓纪实没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。
职业营销经理人就是要依据市场和企业的实际情况，整合内外资源，根据企业整体战略制定出科学的营销方案，并灵活运用各种战术，突破或规避各种艰难险阻，扮演“把信送给加西亚”的罗文。
２００３年，我以某集团药品事业部总经理的身份策划上市了一个叫遗尿停的中药新药。
策划之初，我面对的是众多专家、行家以及市场向我泼来的“冷水”。
原来在我接手之前，集团对此产品已组织进行过多次调研和论证，得出的结论竟然是一大串的“不可能”！我当时的想法是：事因难能，所以可贵。
理智面对现实，创造才能体现价值。
罗文能把信送给加西亚，营销人为什么不能把好的产品送到消费者手中呢？ “不可能”的市场 专家和同行的观点认为：儿童尿床发病率太低，市场潜力太小，遗尿症市场不值得一做。
对此结论，我的第一个反应就是先应该进行真实的市场调研，在掌握第一手市场资料之后再考虑运作与否或如何进行下一步的运作。
于是，枯燥的市调工作大规模地展开了。
经过数千份问卷调研和细致的案头工作，市场终于给出了答案： 全国儿童（４～１４周岁）尿床发病率平均在８％左右，全国发病人数约为１６００万人次——相当大的一个市场； 儿童尿床属于相对空白市场，尽管国内有几家制药企业生产几个相关品种，但产品档次、疗效、市场运作方式相对较差，该市场尚无强势领导品牌——相当好的一个市场； 在调研统计中有７０％左右的患者家长对儿童尿床持“不用治疗，长大自愈”的错误观念——需要教育的一个市场；家长对“尿床会影响孩子身心健康”表示肯定的占９０％以上——能够深入挖掘的一个市场。
至此，原来专家们的第一个“不可能”的结论在我的意识当中已经土崩瓦解，不复存在。
我在递交给集团董事会的报告中反复强调：遗尿症市场是一个极具潜力的新兴细分市场，如果运作得当，将有可能成为集团新的利润增长区间。
医药代表拜访案例
医药代表拜访案例作为一名医药代表，拜访医生是我们日常工作中不可或缺的一部分。
一次成功的拜访可以为产品的推广和销售带来很大的帮助，因此，我们需要在拜访过程中展现出专业、负责、有趣的一面，以赢得医生的信任和支持。
在进行医药代表拜访时，首先要做好充分的准备工作。
我们需要了解医生的专业背景和患者群体，以便能够有针对性地介绍产品的特点和优势。
此外，还需要了解医生对于相关疾病的治疗方案和用药习惯，以便能够就医生关心的问题进行深入的讨论和交流。
在一次拜访中，我曾经遇到了一位内科医生。
在开始拜访之前，我通过调研了解到该医生擅长治疗心血管疾病，并且对于降脂药物有着较高的需求量。
因此，我准备了关于我们公司新推出的降脂药物的详细资料，并且针对该医生常见的治疗方案进行了充分的了解和准备。
在拜访过程中，我首先向医生简要介绍了我们公司的新产品，并且详细说明了该产品的特点、适应症和用药注意事项。
在了解到医生对于降脂药物的需求后，我重点介绍了我们产品的临床试验数据和与其他同类药物的比较优势。
同时，我还针对该医生的患者群体和治疗方案进行了深入的交流和讨论，以便能够更好地帮助医生解决实际的临床问题。
在拜访的最后阶段，我还向医生提供了相关的样品和试用装，以便医生能够亲自体验和了解我们的产品。
同时，我还向医生说明了我们公司的售后服务和支持政策，以便能够让医生更加放心地选择我们的产品。
通过这次拜访，我不仅成功地介绍了我们公司的新产品，还与医生建立了良好的沟通和合作关系。
医生对于我们的产品表现出了浓厚的兴趣，并且表示愿意尝试和推荐给自己的患者。
这次成功的拜访不仅提升了我的信心，也为我们产品的推广和销售带来了很大的帮助。
在医药代表的日常工作中，拜访医生是一个重要的环节。
通过充分的准备和专业的表现，我们可以与医生建立良好的合作关系，为产品的推广和销售打下坚实的基础。
希望大家在今后的工作中，都能够充分发挥自己的专业能力，取得更多的成功和进步。
结合实例谈医药代表的专业拜访技巧
小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，但由于太散太乱，所以我决心整理一下，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，但我认为，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以决定翻出点箱底，讲讲医药代表的专业拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。
我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医生办公室门口时，你能确认你已完全做好准备了吗？请等一下，请先回答我的以下问题：*你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品？*见到医生你第一句话该说什么呢？*你如何知道医生会对你的产品感兴趣？*你相信你的产品确会对患者带来显著效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗？*如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢？*你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真的很高兴与你交流？*如果医生真的接受了你的建议，你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经验？你该如何处理，你具备了这样的专业技巧吗？现在的工作中出现的很多问题都源于各公司对代表们缺乏最基础的专业销售技巧的培训，药品又不同于普通的消费品，所以在推广中需要更专业化，你必须对你所有传达的信息负责任。
好，说了这么多，让我们来对销售的技巧做一个重新的认知，也让我把一些好东西代给大家。
你认为什么样的才是专业的推广技巧呢？*药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求，他的需求满足了，自然会处方你的产品来回报你。
*销售技巧是寻找满足医生需求的方法。
*销售技巧是在销售过程中一切能帮助你完成销售目标的方法。
*销售技巧是更巧妙的讲解产品，记客户接受你的产品的方法。
*销售技巧是利用人际关系达到销销目的的方法。
大家一定都有很多的答案。
那到底什么是销售技巧？销售是产品的提供者与客户的双向沟通的过程，企业通过产品及服务满足客户的特定需求，利用市场策略来发掘客户的市场潜力，不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。
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医药代表拜访医院科室主任实例三、医药代表再次拜访内科主任人物：1、某医院内科主任李医生，内科副主任王医生等四人2、盛公司医药代表张媛媛时间：某星期五下午4：00情景：李医生等四人正在办公室聊天。
小张准时来到办公室门口，李医生见到小张就热情地与她打招呼，请她进来。
李医生：小张，您好！我们正在等你，盼你准时到来。
代表：谢谢！我没迟到吧！李医生：没有！没有！挺准时的。
我来向你介绍一下我的几位同事。
这是我们的内科副主任王医生。
代表：王医生，您好！王医生：小张，您好！李医生：这是中医内科专家孙医生。
代表：孙医生，您好！孙医生：小张，您好！李医生：这是西医内科专家杨医生。
代表：杨医生，您好！杨医生：小张，您好！李医生：星期二，你来我这儿介绍贵公司的新产品之后，我觉得你讲中药产品非常专业，过后呢，我又仔细地研究了贵公司的其它新产品，并认为这些新产品很有前途。
所以，今天把我们医院的几位专家请来，想听听其它新产品的专业介绍，好吗代表：李老，您过奖了！你们都是这方面的专家，我哪敢班门弄斧啊！李医生：小张，没关系，他们都是我的好朋友，你大胆地讲！情景：众医生也点头表示赞同。
代表：谢谢李老和几位专家给我信心，那我就班门弄斧啦！上次，我向李老介绍了我公司的六味地黄软胶囊，今天，请允许我代表康盛公司向各位专家介绍另一个新产品，元胡止痛软胶囊。
情景：小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。
小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，面对四位专家，很从容地开始详细介绍新产品的有关情况。
代表：元胡止痛软胶囊处方来源于《中国药典》1985年版的元胡止痛片，康缘公司对它改进剂型，并采用国际流行的四大新型剂型之一——软胶囊制剂，研制而成的国家四类新药。
孙医生：现在这种剂型确实比较流行。
代表：元胡止痛软胶囊成份由延胡索和白芷组成。
元胡止痛软胶囊的方解是：延胡索，活血、行气、止痛，“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身上下诸痛，用之中的，妙不可言”为方中君药。
白芷 :散风除湿、通窍止痛、消肿排脓，为方中臣佐之药。
孙医生：（故意地考考小张。
）君臣两药之共同作用呢代表：君臣两药共奏理气活血止痛之功，其特点是阴阳兼顾、气血并调，整体论治，多系统多范围地调控人体功能，但又重在理气活血，化瘀止痛，充分体现了中医“异病同治”的辨证思维方式，为治疗因气滞血瘀而引起的诸痛之常用药。
孙医生：有道理代表：元胡止痛软胶囊功能主治：理气、活血、止痛。
用于气滞血瘀的胃痛、胁痛、头痛及痛经等。
李医生：小张，你再把它的特点向大家介绍一下，好吗代表：行！它的特点主要有以下几点：1、镇痛作用强：软胶囊中延胡索总生物碱的镇痛效价约为吗啡的40%。
2、崩解、起效快：软胶囊崩解时间约为片剂的1/7，且在服用后半小时即可显效。
3、有效成份含量高：软胶囊中延胡索乙素的含量每g不小于，其含量约为片剂的倍。
4、服用量少，软胶囊每天服用6粒量相当于服用片剂18片量。
代表：各位专家，这是同类品种比较表：山西硬胶囊：3粒/次，3次/日。
郎通硬胶囊：4-6粒/次，3次/日。
元胡止痛颗粒：1袋/次，3次/日。
元胡止痛片：4-6片/次，3次/日。
元胡止痛滴丸：20-30丸/次，3次/日。
代表：5、药量准：每粒软胶囊重量误差仅为1%-2%范围。
6、安全性高：软胶囊纯中药制剂、无耐药性、无成瘾性，副作用小。
(如吗啡有呼吸抑制、便秘及成瘾性等副作用)7、“绿色中药”：软胶囊内的药物为高科技萃取精华，不含生药粉，无农药残留。
8、质量稳定：软胶囊是由自制压丸机压制，一次成型，全封闭剂型，避免了普通片剂含糖、易氧化、变质、久置崩解不合格现象。
情景：众医生点头称是，对小张的介绍极为赞赏。
杨医生：它在西医方面应用前景如何代表：它在西医方面的应用前景非常广泛，在神经科：可用于治疗血管紧张性头痛、偏头痛、肋间神经痛、脑震荡后头痛等。
在心血管科：可用于冠心病、心绞痛等。
在肝胆消化科，可用于各种肝病、胆囊炎、胆石症、急慢性胃炎、胃与十二指溃疡，下痢腹痛，幽门不全梗塞等引起的疼痛。
在肿瘤科，可用于各种肿瘤引起的疼痛。
在妇科，可用于原发性痛经、产后宫缩痛等。
在骨伤科，可用于筋骨扭伤、闪挫伤、腰肌劳损、跌打损伤所致肿痛。
在外科，可用于外科手术疼痛、非化脓性肋软骨炎等疼痛。
在五官科，可用于牙痛等。
王医生：小张，您的介绍相当全面，也非常专业。
李老，是否把我们几个科室的医生组织起来，让小张做一次专题介绍会，让西医医生多多了解康盛公司的新产品，在今后的临床中可以大胆放心地使用。
李医生：您的建议真不错。
小张，您看如何代表：行！谢谢各位专家，给我这么好的机会，我一定会把握好，不辜负各位专家的期望。
这是我公司的一点小礼品，请各位专家务必收下。
情景：小张从公文包中取出四支派克笔分送给四位专家。
四位专家欣然收下。
众医生：谢谢！李医生：时间不早了，各位医生，今天就到此为止，好吗众医生：行！李医生：小张，您可得准备好，咱们下次见。
代表：行！李老，新产品介绍会的时间确定后，尽快通知我，我可以有充足的时间作准备。
李医生：一定，一定！代表：各位医生，再见！众医生：再见！代表：小张从从容容地走出门诊室。
情景：两星期后，在几位专家的全力协助下，小张举办了一次极为成功的新产品介绍会，康盛公司的新产品在该医院的前景十分看好。
四、医药代表再次拜访药剂科主任人物：1、某医院药剂科张主任2、公司医药代表张媛媛时间：某天下午3：00情景：张主任在她的办公室与一位部下讨论工作，小张在办公室门外耐心地等候。
张主任与部下谈完工作，就招呼小张进来。
代表：张主任，您好！主任：小张，您好！听说你召开了一次很成功的新产品介绍会，很多医生对你的专业知识非常赞赏，是吗代表：过奖了！医生们在鼓励我。
能召开这次新产品介绍会，与您的支持是分不开的。
要不是您上次介绍我认识李医生，我根本没有机会。
我打心地里感谢您。
情景：小张从公文包里迅速地拿出一支派克笔，双手递给张主任。
代表：这是我公司的广告小礼品，请您收下。
您每次写字的时候，就会想起我和我公司的新产品。
主任：面带善意的微笑说：“您将来还得付给我广告费，不是吗”代表：行！没问题。
张主任，根据李医生的要求，贵医院是否可以进一些新产品试一试主任：几位医生已经向我提出了这一要求，我正在考虑这件事。
贵公司的供货价是多少扣代表：78扣。
主任：这就不好办了，因为我医院的进货价一般不超过75扣，贵公司的供货价可能无法接受。
代表：我公司生产这类产品的成本比较高，市场运行成本也很高，供货价实在难以下调，请主任多多原谅。
主任：贵公司在我医院销售新产品，是否发放宣传费代表：我公司在其他医院进行销售时，都根据医院的实际情况灵活处理。
其他药厂的医药代表销售新产品时，他们是如何处理宣传费呢主任：我不怎么清楚。
新的药品管理法出台以后，大家都要遵守法律。
代表：谢谢张主任的提醒！主任：还是回到供货价这个问题上。
贵公司是否可以考虑降几个百分点代表：实在很难。
不过，我回去请示一下我的上级，看看能否给贵医院特殊的优惠政策。
主任：行！你回去请示一下，再来找我。
情景：小张回去之后，请示了她的上司。
上司决定给予此医院76扣的优惠政策。
小张带着这一优惠政策又来到张主任的办公室。
代表：张主任，您好！主任：小张，您好！带回来什么好消息代表：我回去之后，马上找我的上司商量，经过我的努力，上司终于同意给贵医院优惠政策。
主任：多少扣代表：76扣！主任：还是没有达到我们的要求，我如何向院长交代呢代表：张主任，这是我公司在该地区的最低供货价，实在不能再低了，请多多原谅！主任：好吧！好吧！小丫头，机灵鬼，我只好代你受批评了。
代表：谢谢张主任的谅解。
您看，这次订货两件还是三件呢主任：先订两件，用好了，再继续订货，行吗代表：行！情景：小张把事先准备好的合同拿出来，迅速地填好有关项目，提交张主任签字盖章。
经过一个月的努力，小张终于打开了这家医院。
医药代表拜访医院科室主任实例-1一、医药代表拜访药剂科主任人物： 1、某医院的药剂科张主任2、康盛公司医药代表张媛媛情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。
医药代表手提公文包，走近办公室门口。
门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没有反应，又连续敲了两下。
主任：她不耐烦地抬起头说：“请进！”情景：小张很自信地走到办公桌旁。
代表：张主任，您好！我是康盛公司的医药代表，我也姓张，叫张媛媛，这是我的名片。
情景：双手递上自己的名片。
主任：康盛公司没听说过。
你找我有什么事吗代表：康盛公司是康缘药业公司的子公司。
我今天准备向您介绍我公司的新产品——六味地黄软胶囊。
主任：我们医院已经有了同类产品，按照医院规定，不能再进同类新产品，你还是到其它医院去看看吧！代表：谢谢您的关照。
不过呢，我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗主任：我马上要去开会，你下次再来吧！代表：真的不好意思，这时候来打扰您！不过，我就打扰您一分钟，行吗主任：好吧！你可得抓紧点。
代表：我可以坐下来与您商谈吗主任：可以。
情景：小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。
主任像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给她。
小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。
主任的身体不由自主地向前伸了一下。
代表：张主任，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。
我可以坐在这个座位上吗主任：可以。
情景：小张把座位移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离主任很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动。
代表：六味地黄软胶囊与六味地黄丸相比，有四大特点：一是它的有效成份含量高，疗效好。
软胶囊的主要成分——丹皮酚含量大于%，熊果酸含量大于%，均大于其它同类剂型。
二是它的崩解速度快。
软胶囊的平均崩解时限为10分钟，崩解速度明显快于其它同类剂型。
三是易吸收，起效快，生物利用度高。
软胶囊内容物是采用水提醇沉、水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液(脂溶性物)，不含生药粉。
4、服用量少、服用方便：3粒/次，2次/日。
主任：看你说得这么好，医药代表都会吹牛。
代表：您说的很有道理，现在有些医药代表在介绍自己产品的时候，总是喜欢夸大其词，这种做法违背了科学。
情景：主任很自然地点头，表示赞同。
代表：我们公司在培训的时候反复强调，介绍产品一定要讲究科学，实事求是，让相关的医生在开处方时，能做一个准确的判断。
主任：这种产品多少钱一盒代表：28元一盒。
主任：这么贵！六味地黄丸才十几元一盒，这种产品在我们地区肯定不好销。
代表：是的，以前，我们也这样认为的。
所以，今年我们才下决心开发这片市场。
主任：这种产品在我们地区的前景不太光明。
我认为，贵公司在这儿投资不值得。
代表：我们在开发市场之前，在附近的市场作了一次调研，数据表明，有的病人不太关心产品的价格，而更关心它的疗效。