三种定价的基本方法(PPT-30)
5.超市商品定价PPT
商品定价基本方法
•高周转定价方法：
高周转商品的利润并不体现单个商品的价格优势上，而 是体现在销售数量上，销售数量越多，现金流量的贡献率 就越大。在超市的经营中，现金流量的贡献率有时超过利 润贡献率，成为第一位的企业利益目标。这一类商品可以 采用低于竞争对手价格。
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商品定价方法
•折扣定价法
1、一次性折扣定价： 在一定时间里所有的商品规定一定下浮比例的折扣就是一次性折扣定价，一般用于店庆、节庆、季节
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价格带对比分析
例：竞争超市红葡萄酒有5个价格，分别是5元、10元、
20元、30元、50元；而本超市红葡萄酒也有5个规格，分 别是8、10、15、20、30,五种价格，经价格带对比得如 下结论： 1、竞争超市价格带（5-50元），本超市价格带（8-30 元）要宽； 2、本超市低价位的商品比竞争超市要贵； 3、改变价格带4.5-45元，将改变品类商品定位。
拍卖、商品展销等。 2、累计折扣定价：
累积性这个是一种常年持续推出的定价方法，一般有发票累计折扣法和优惠卡（会员卡）折扣法。 3、季节折扣定价
一般用于有季节属性的商品，一般季节折扣定价法应注意在消费高潮时季节必须于竞争对手的同类商 品价格拉开距离，有明显价格优势，同在销售谈季时的季节折扣要反应两种要求：一是反季节促销，二 是季节性清货。 4、限时折扣定价 通过在特定的营业时间段提供优惠产品，来刺激消费者欲望。一般运用在销售不时高峰时期。
把两种或几种相关联的商品组合在一起，定一个价格，其一为了提高客单价，其二实 现商品的资源组合。
•声誉定价
利用消费者对名牌厂家和名牌产品的信赖心理，把价格定的相对高一些，即可以增加 企业效益，又与消费者心里相适应，属于心里定价策略之一，一般实行声望定价策略， 一要保证质量，不能砸自己的牌子，二是价格不能定得太高，不然消费者无法接受。
价格管理培训相关资料PPT课件( 23页)
弹性系数 =
销售量变动百分比 价格变动百分比
五种商品价格需求弹性： ◆ 需求富有弹性（E>1） ◆ 需求缺乏弹性（E<1） ◆ 需求弹性单一（E=1） ◆ 需求完全有弹性（E=∞） ◆ 需求完全缺乏弹性（E=0）
2、影响价格敏感性的因素 （1） 认知替代品效应 （2） 独特价值效应 （3） 转换成本效应 （4） 困难对比效应 （5） 支出效应 （6） 公平效应 （7） 存货效应
“战火”并未就此停歇，而是又从烤鸡蔓延开来，副食品、日化、 家电等大批商品齐齐上演多个回合你来我往的价格“拉锯战”，两超市 里相当多的同类商品连续５次降价。华润万佳店里共有逾千种商品加入 和百佳的低价比拼中，甚至有的商品以低于对手５０％的超低价出售。
二、稳定价格政策
稳定价格政策是指零售商基本上保持稳定的价格，不在价格 促销上过分做文章。
高/低价格政策的好处： ◆ 刺激消费，加速商品周转。 ◆ 同一种商品价格变化可以使其在不同市场上具有吸引力。 ◆ 以一带十，达到连带消费的目的。 ◆ 对于以价格作为竞争武器的零售商而言，稳定的低价政策很
难长期保持。
案例：百佳与万佳的“价格战”
2002年11月8日，位于广州市的两家大型综合超市上演了一场激烈 的价格大战，引起众媒体和市民的高度关注。此次激烈的价格大战从华 润万佳天河北店开业拉开帷幕，并由“烤鸡争斗”引爆。首先是万佳的 自制烤鸡打出了每只５.９元的“开业特价”，很快，仅隔300米的百佳 金田店将同类烤鸡价格由每只６.８元降到５.８元。临近当日中午，万 佳又将烤鸡价格猛降到每只４.９元，百佳遂将烤鸡价调至４.８元。最 终万佳将烤鸡价格降到了每只８角钱的超低价！
3、需求导向的定价方法
案例：假设一个服装专卖店要推出一种新款式的T恤衫，开发该产品 的固定成本是30000元人民币，可变成本为每件20元。该T恤 衫以四种不同的价格在四家商店销售。见下表：
三种定价的基本方法(-30)课件
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
•
第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
•
第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
•
基于成本、基于客户价值、基于竞争三种定价思想的比较
于竞争三种定价思想的比较▪引子▪一、三种定价策略的概念比较▪二、三种定价策略的分类比较▪三、三种定价策略的方法比较▪四、三种定价策略的适用范围比较▪五、三种定价策略的优势、劣势比较▪总结▪定价方法---是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
▪定价方法主要包括：▪一成本导向定价策略▪二竞争导向定价策略▪三顾客导向定价策略▪（一）基于成本的定价策略：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
▪（二）基于客户价值的定价策略：现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做客户价值导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。
▪（三）基于竞争的定价策略：在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
▪从概念的比较可以看出，三种定价策略的立足点和不同：▪成本定价策略从企业自身成本出发，单纯从企业的供给方角度来定价。
▪客户价值定价策略从消费者的需求出发，从消费市场的需求方角度来定价。
▪竞争定价策略企业通过研究平行的竞争对手的各项因素，作为参考来制定自身价格，是一种考量了市场环境下的基于市场的定价策略。
(一)成本定价策略1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。
三种类型商业定价方式
单层街铺定价方式——沙湖公馆沿街底商定价实操
双层街铺定价方式——C6住区8、9栋定价实操
友 谊 大 道
和 平 大 道
集中式卖场定价方式——K3底商定价实操
K3公寓
3层集中式底商
三种不同类型商业基本原则
第一步：确定商铺整体实收 第二步：设定参考因素及权重，这又分为 1、垂直楼层评分系统（参考因素为层高、市场规律） 2、同楼层参考评分系统，分三大方面，七个因素 第一方面：位置（最重要，权重最高，包括人流、展示性） 第二方面：适用性（店面宽度、开间进深比、柱位影响、方正性） 第三方面：面积 第三步：按照以上7项设定评分标准 第四步：将每个商铺按照以上7项因素对号入座分别打分，并以实收均价为基础，调 试出最接近实收基价的价格表 第五步：根据综合折扣率调整表价，生成销售价格表 不同于住宅相对呆板的水平差和楼层差，商铺定价最大不同在于：必须研究 每一套商铺的7个因素，得出每套铺子优越性的相对位置。
房地产项目定价方法ppt课件
2.主要步骤：
（1）通过信息传递和反馈确定顾客的认知价值 （2）根据顾客的理解程度决定商品的初始价格 （3）预测商品的销售量 （4）预测目标成本和销售收入 （5）确定定价方案的可行性，进行价格决策
（二）需求差异定价法
1. 含义：按照顾客对某类产品需求不同，对 同一类产品制定两种或 更多种价格。
（二）房地产企业定价具体目标体现
房地产企业定价的目标主要有：
1.以利润最大化为定价目标 途径：追求高价位
扩大销售量 2.以合理的利润为定价目标
（二）房地产企业定价具体目标体现
3.以提高市场占有率为定价目标 ❖ 市场占有率：指在一定时期内，房地产企业的房地产产
品的市场销售量占当地同类房地产产品市场销售总量的 比例。 ❖ 市场占有率是企业经营状况和竞争力状况的综合反映。 4.以塑造、巩固、发展品牌形象为定价目标。
1、折扣与让价策略
折扣和让价都是以减少一部分价格来争取顾客的调价策略。 1.现金折扣策略 对按约定日期付款的顾客给予一定比例的折扣，鼓励提前偿还欠款，加速资金 周转。 例如“2/10净30天”，表示付款期限为30天，若顾客在10天内付清，给予 2%价格折扣。再如“一周现金购房，九折优惠”（国际豪庭案例分析），再 如”阶梯式付款优惠比列（京都府、滨江首府案例分析）”等等。
（一）低开高走定价策略
1.含义 根据工程项目施工进度或销售进展情况，每到一个调价时
点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略。 2.低开高走定价方式 ❖ 根据工程形象进度进行调整
项目施工阶段 项目开盘阶段 封顶阶段
❖ 根据销售进度调整
根据销售进度，采取低开高走的调价策略可以对顾客形成压迫性氛围， 促使消费者减短犹豫时间加快购买速度。
简述定价的一般方法
简述定价的一般方法在经济学中，定价是指经营者根据产品或服务的成本、市场需求和竞争格局等因素确定的价格。
在市场竞争激烈的情况下，如何合理地定价已经成为企业发展及生存的重要因素之一。
本文将从定价的一般方法、按成本划分的定价和按市场需求划分的定价三个方面，对定价进行简述。
一、定价的一般方法定价的一般方法主要包括成本划分、市场需求划分和竞争划分三种方法。
这三种方法的具体步骤如下：1.成本划分：首先需要考虑产品或服务的成本，包括原材料成本、生产成本、包装成本、运输成本等。
然后根据成本的多少确定产品或服务的价格。
2.市场需求划分：企业需要对客户的需求进行调查和分析，了解市场需求量、市场规模和价格敏感度等。
根据市场需求情况来决定售价，并在价格的基础上做出竞争策略。
3.竞争划分：企业需要对竞争者的产品和价格进行了解和分析，选择差异化战略或者价格战，根据竞争情况来决定售价。
二、按成本划分的定价按成本划分的定价主要是根据产品或服务的成本情况来决定售价。
成本划分定价的具体步骤如下：1. 分析成本结构：在众多的成本项中，想要快速而准确地确定售价，必须先对成本项进行分析，找出哪些成本对于定价是不可忽略的。
2. 计算成本：进行定价计算时，可以将整个成本归纳为三个部分：直接材料成本、直接人工成本和制造费用（间接材料成本与间接人工成本等）。
3. 利润率的确定：除去成本后，需考虑利润率。
利润率可以分为目标利润率和市场标准利润率两种形式。
三、按市场需求划分的定价按市场需求划分的定价是企业根据市场需求量、市场规模和价格敏感度等因素来制定售价的定价策略。
具体步骤如下：1. 调研市场需求：调查分析市场对于类似产品的需求程度，根据需求量和市场规模来对产品定价。
2. 引导消费者行为：利用营销手段来改变消费者定价观念，通过打折和促销活动等方式来鼓励消费者购买。
3. 立足市场优势：企业必须善于寻找自身在市场中的竞争优势，以此为基础制定市场需求划分的定价策略。
价格定生死：三种定价策略和技巧!
价格定生死：三种定价策略和技巧！1、用陈列影响买家出价一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。
啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。
对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。
同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。
衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。
2、数量暗示想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？答案是，给他数量暗示。
首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。
比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。
其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。
比如，每人限购五件。
最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。
3、价格标签不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。
我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。
4、视觉暗示哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。
比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。
损失规避是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。
想一想，你是否愿意赌上一把？理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。
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（ B ）
( B )
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•
• •
7．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高 其销售量，一般情况下，这种策略对下列 类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性 ( B ) C．生活必需品 B．产品需求富有弹性 D．名牌产品
• 8、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪些情况下产品 的需求价格弹性很小?
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② 密封投标法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
（成本费用）， （市场需求）。
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• 12、红星电器公司计划生产新型抽油烟机供应市场，产品总固 定成本100万元，单位变动成本400元，每台抽油烟机价格为600 元。在不考虑税收的条件下，请用损益平衡法计算至少应该生 产和销售多少台以上，企业才不亏损？在其他条件不变的情况 下，企业产销量达到10000台时，价格可以压缩到多少元不亏损？
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将 产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 9
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案例分析1
上海、青岛、深圳：手表定价各有高招
• 在一般情况下，价格与市场需求的关系是：价格降低，需求增 长；价格提高，需求减少。但是在特殊情况下，也会出现不同的结 果。因此究竟怎么定价，要具体情况具体对待。20世纪80年代后期， 中国手表市场发生的一场史无前列的价格大战，给我们留下了有益 的启示。 • 1988年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时，全国 市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不好 转。行家估计，手表市场萎缩已成定局。因此，很多手表厂家担心 这次订货会会使手表“大放血”甩卖。由于上海是全国钟表行业的 大哥，所以各地厂家代表都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。 得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放 心”。大家听说上海不降，悬着的心都放下来，各路厂家都挂出了 自己的老牌价。
• • A . 随行就市法 B. 心理定价法 （D ） C. 理解价值法 D. 成本加成定价法
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• 4、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元， 而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了
• • A. 歧视定价法 （A） C. 目标利润法 B. 成本加成定价法 D. 边际成本法
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• 6、竞争者的价格与反应
• 影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企 业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比 质比价。 • 企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
• 企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经 济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。 • 政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
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4．企业调低价格的方式
• 增加额外费用支出、馈赠物品 、改进产品的性能，提高产品的质 量，增加产品功能、增大各种折扣的比例
（二）消费者对价格变动的反应
消费者对价格调整的反应是检验调价是否成功的主要标准， 因此必须对此进行认真分析和研究。分析消费者对调价的反应 主要从两方面入手：一是看消费者的购买量是否增加；二是要 了解和研究消费者的心理变化，了解消费者如何理解这次调价， 以便采取有效措施。
5、市场和需求的性质
成本决定了产品价格的最低限度，而产品价格的最高限度则取 决于市场需求。 • 在不同市场结构条件下的定价。 市场结构不同，即定价的客观环境不同，企业定价的自由程度也 不相同。市场结构可分为四种类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄 断和完全垄断。 思考：上述四种定价的自由程度如何排列？ • 消费者对产品价格与价值的理解。 • 分析价格与需求的关系。 • 需求的价格弹性。
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
• 应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持 竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
• 待 公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
3．企业降低价格的原因
• 企业的生产能力过剩 、竞争者压力 、企业的成本费用比竞争者低 、 考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
三、定价策略
1、新产品定价方法 ① 市场撇脂定价法：以高价销售从而尽快收回成本 ③ 市场渗透定价法：以低价销售从而尽快占领市场 ③ 满意定价：以中价销售产品
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• 2、差别定价法
• ①不同式样：同一质量和成本的花布，因花色不同，需求量不同，定不同的价 格。 • ②不同顾客：同种商品，对某些顾客照价收款，而对另一些顾客则给予优惠。 依据的是顾客的需求强度和商品知识不同。 • ③不同时间：有些产品价格特别是饮食服务业的价格，可因季节、日期甚至同 一天里的不同时间，定不同的价。 • ④不同场所：同一个剧场的座位，前排与后排定价不同等。
• • A 零数定价策略 B 整数定价策略 C 习惯定价策略 D 招徕定价策略
( B )
• 2、企业定价的最低界限是
( D )
• A 平均成本费用水平加预期利润 B 平均变动成本费用水平 • C 总成本费用与总产量之比 D 折旧费加管理人员工资
• 3、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价 的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。” 如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是
• 4、折扣定价策略
• • • • • • • • • • • • • • • • ① 现金折扣: 2/10净30天 ３０天内付款不打折，１０天付款减价２% ② 数量折扣: 累计 / 非累计 ③ 功能折扣: 鼓励零售商执行某种市场功能，制造商报价: 100元,折扣20%及10% 零售价100元时，批发折扣20%，而零售折扣10% ④ 季节折扣: 鼓励客户淡季购买 ① 原产地定价（FOB价） 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 ② 统一交货定价 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 ③ 区域定价 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 ④ 基点定价 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上 是从哪里起运的。 ⑤ 免收运费定价 企业由自己负担部分或全部实际运费，以促成交易。
• • • • • A．与生活关系密切的必需品 ( ABCE ) B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C．知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E．消费者认为价格变动是产品质量变化必然结果的产品
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• 9、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这 就是 ( A ) B．市场占有率目标 • A．度过困难目标 • C．利润最大化目标 D．稳定价格目标 • 10、小刘计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解 有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是 • A．适时传递有关产品的信息 B．大幅度降低产品的价格 • C．保证一定的存货水平 D．赠品销售 • 11、产品定价的最低限度是 ( A ) • 最高限度是
• 5、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策 略是
• A. 撇油价格 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 心理定价
• 6、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推 出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第 一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第 二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的定价策略是
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销 售和增加利润。
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• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层 管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经 营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内 协商议定。
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二、定价方法
1、成本导向定价法
① 含义 此方法为最基本的定价法，它是按产品成本加上预 期利润和应纳税金组成的。 ② 类型 成本加成 成本加成定价公式为：P ＝C（1+R） 损溢平衡（盈亏平衡点法） 边际成本定价法
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• 2、竞争导向定价法
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① 随行就市法
以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
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• 5、分地区定价策略
• 6、相关产品定价策略 • ① 涵义：也称产品线定价 • ② 内容： • 产品线定价 • 非必须附带产品定价 • 必须附带产品定价 • 7、系列定价策略 • 即把商品按不同档次、等级分别定价，形成系列价格。 • 例：汗衫、背心按尺码定价；茶叶、人参按等级定价。
• 8、降价保证策略 • 含义：卖主向买主保证，当商品价格跌落时补贴相关损失。 • 注意：认真核实库存
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四、竞争中的价格调整
产品在定价以后，由于企业处在一个不断变化的环境 中，为了生存和发展，经常需要对价格进行调整。调整的 原因有两种： 一是市场供求环境发生了变化，企业认为有必要对自 己产品价格进行调整，称为主动调整； 二是竞争者的价格发生了变动，企业不得不作出相应 的反应，称为被动调整。