策划专员面试题
会务专员面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 请用3分钟的时间，简单介绍一下您的个人经历、教育背景、工作经历以及为什么对这个职位感兴趣。
解析：通过自我介绍，面试官可以初步了解应聘者的背景和能力，同时考察应聘者的表达能力、逻辑思维能力和自信心。
2. 您认为您的哪些个人特质使您适合担任会务专员这个职位？解析：考察应聘者对自身优势的认识，以及是否具备会务专员所需的能力和素质。
二、专业知识与技能1. 请简述会务策划的基本流程。
解析：考察应聘者对会务策划流程的了解，以及对整个会务活动的把握能力。
2. 请谈谈您对会务预算管理的理解。
解析：考察应聘者对会务预算管理的认识，以及在实际工作中如何进行预算控制。
3. 会务现场出现突发状况时，您通常如何应对？解析：考察应聘者的应变能力和解决问题的能力。
4. 您在组织会务活动时，如何确保参会人员的安全？解析：考察应聘者对参会人员安全的重视程度，以及在实际工作中如何保障参会人员的安全。
5. 请谈谈您对会务场地布置的理解。
解析：考察应聘者对会务场地布置的重视程度，以及在实际工作中如何进行场地布置。
6. 请谈谈您在组织会务活动时，如何与供应商、服务商等外部合作伙伴沟通？解析：考察应聘者的沟通协调能力和团队合作精神。
三、实际操作与案例分析1. 您曾经组织过一场成功的会务活动，请详细描述一下活动策划、筹备、实施和总结的过程。
解析：考察应聘者的实际操作能力和经验。
2. 您认为在会务活动中，哪些因素对活动的成功与否影响最大？解析：考察应聘者对会务活动成功与否关键因素的认识。
3. 请谈谈您在会务活动中，如何处理突发事件。
解析：考察应聘者的应变能力和解决问题的能力。
4. 请分享一个您在会务活动中遇到的困难，以及您是如何克服的。
解析：考察应聘者的抗压能力和解决问题的能力。
5. 您认为在会务活动中，如何确保参会人员的满意度？解析：考察应聘者对参会人员满意度重视程度，以及在实际工作中如何提高参会人员满意度。
四、团队协作与沟通能力1. 您认为在会务活动中，团队合作的重要性体现在哪些方面？解析：考察应聘者对团队合作重要性的认识。
策划面试问题
策划面试问题1. 引言面试对于策划岗位的选拔尤为重要，通过提前准备和恰当的问题可以更好地评估候选人的能力和经验，为公司选择合适的人才。
本文将探讨一些合适的策划面试问题，以帮助面试官更好地了解候选人的能力和潜力。
2. 个人能力和经验相关问题- 请介绍一下您的策划经验？- 您认为在策划过程中最重要的能力是什么？请举例说明您如何展示这种能力。
- 请分享一次您成功策划项目的经历，包括您在其中所担任的角色和面临的挑战。
- 在策划项目中，您如何处理紧急情况或突发状况？3. 沟通能力相关问题- 在策划项目中，沟通和协调是至关重要的。
请描述一下您的沟通风格和策划团队中的协作经验。
- 您如何确保与利益相关者（如客户、供应商或其他团队成员）的沟通顺畅？- 请分享一次与团队成员产生矛盾的经历，您是如何解决这个问题的？4. 创意能力相关问题- 请讲讲您在策划项目中的创意来源和创造力如何发挥的经验。
- 您如何评估一个创意的可行性和有效性？- 在策划过程中，如何保持创意的持续输出？5. 项目管理能力相关问题- 您如何制定策划项目的时间表和里程碑？- 您如何管理并解决策划项目中的风险和问题？- 如何应对策划项目中的经费限制和预算管理？6. 反应和适应能力相关问题- 在面临变动和不确定性的情况下，您是如何应对的？- 请分享一次您在策划项目中遇到的挫折和失败经验，您是如何从中吸取教训并继续前进的？- 您如何处理在工作压力下的情绪，并保持高效和积极的工作态度？7. 结语通过提问这些面试问题，面试官可以更好地了解候选人在个人能力、沟通能力、创意能力、项目管理能力和反应适应能力方面的表现。
同时，候选人对这些问题的回答也能提供给面试官参考，以作为招聘决策的重要依据。
相信通过合适的面试问题和策划岗位的相关经验和能力的结合，公司能够找到最适合的候选人来担当策划岗位，推动业务的不断发展。
活动策划面试题及答案
活动策划面试题及答案一、面试题：活动策划的基本概念1. 请简述什么是活动策划？答：活动策划是指根据特定目的和目标群体，通过创意构思、资源整合、流程设计等手段，制定出一系列具有吸引力和实施性的活动方案，并组织执行以达到预期效果的过程。
2. 活动策划中通常需要考虑哪些要素？答：活动策划需要考虑的要素包括活动主题、目标群体、时间地点、活动内容、预算成本、宣传推广、现场布置、风险控制等。
3. 请举例说明活动策划中的创意构思是如何进行的？答：创意构思是活动策划的核心，通常需要结合活动目的和目标群体的特点，进行头脑风暴和创意发散。
例如，为青少年策划一场科技主题的活动，可以通过VR体验、科学实验展示等方式，增加互动性和趣味性，吸引参与者的兴趣。
二、面试题：活动策划的实施流程1. 活动策划的前期准备工作包括哪些内容？答：前期准备工作主要包括市场调研、目标群体分析、活动主题确定、活动方案设计、预算编制等。
2. 如何确保活动的顺利执行？答：确保活动顺利执行需要制定详细的执行计划，包括活动流程安排、人员分工、物资准备、现场布置等，并进行风险评估和应急预案制定。
3. 活动结束后，如何进行总结评估？答：活动结束后，需要收集反馈信息，包括参与者的反馈、现场效果评估、媒体报道等，同时对比预算和实际支出，分析活动的成效和不足，为未来改进提供依据。
三、面试题：活动策划中的沟通协调1. 在活动策划中，沟通协调的重要性体现在哪些方面？答：沟通协调对于活动策划至关重要，它关系到活动信息的准确传递、团队成员的有效合作、供应商的协调管理以及与参与者的良好互动。
2. 请描述在与供应商沟通时应注意的事项。
答：与供应商沟通时，首先要明确需求和预期效果，确保双方对活动要求有共同的理解；其次要确认合同条款，包括价格、服务内容、责任分配等；最后要保持良好的合作关系，及时沟通变更和问题，确保活动顺利进行。
3. 如何处理活动中出现的突发情况？答：面对突发情况，首先要保持冷静，迅速评估情况并做出决策；其次要调动现场资源，协调团队成员和供应商，采取有效措施解决问题；最后要及时向参与者和外界通报情况，减少负面影响。
营销文案策划面试题
营销文案策划面试题
1. 请简要介绍一下你的背景和经验，为什么对营销文案策划感兴趣？
2. 你认为一个成功的营销文案应该具备哪些特点？
3. 你是如何进行市场调研和竞品分析的？请分享一次成功的案例。
4. 在撰写文案时，你认为哪些元素是最重要的？如何确保文案内容吸引读者？
5. 你是如何利用社交媒体平台进行营销推广的？请分享一次成功的社交媒体营销活动经验。
6. 你如何评估一份营销文案的效果？你认为怎样的指标是最重要的？
7. 请分享一次在团队合作中的成功经验，你是如何协调各方利益的？
8. 你在面对困难和挑战时，是如何解决问题的？请分享一个具体案例。
9. 在市场竞争日益激烈的情况下，你认为营销文案策划应该如何创新？
10. 请分享一个你认为最具创意和切合消费者需求的营销文案案例，并阐述其成功之处。
以上问题只是参考，面试时根据候选人的背景和经验可以灵活调整，希望能帮助候选人更
好地准备面试。
营销文案策划需要不断学习和创新，希望候选人能在这个领域中不断提升
自己，为企业带来更多价值。
祝你面试顺利，取得成功！。
2023年文案策划面试题
合同编号：____甲方（以下简称“业主”）：____乙方（以下简称“施工方”）：____根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的原则基础上，就甲方委托乙方进行标致标牌施工的事宜，经充分协商，达成以下合同条款：一、工程概况1.1 工程名称：____1.2 工程地点：____1.3 工程内容：乙方按照甲方的要求，进行标致标牌的设计、制作、安装及拆除等工作。
1.4 工程工期：自双方签订合同之日起至工程验收合格之日止。
二、合同金额2.1 本工程合同总金额为人民币（大写）：____元整（小写）：____元。
2.2 甲方支付乙方工程款项的进度及方式如下：（1）合同签订后3个工作日内，甲方支付乙方工程总金额的30%作为预付款；（2）工程验收合格后，甲方支付乙方工程总金额的60%；（3）剩余的10%作为质保金，自工程验收合格之日起一年内无质量问题，甲方一次性支付给乙方。
三、施工要求3.1 乙方应按照甲方的要求，制定详细的施工方案，并将施工方案提交甲方审批。
3.2 乙方应按照甲方提供的图纸、样品等进行制作，确保标牌的质量和效果。
3.3 乙方应按照约定的工期完成施工，如有特殊情况需延期，应提前向甲方申请并获得甲方同意。
3.4 乙方应保证施工过程中的人身安全和工程质量，如有因乙方原因造成的人员伤亡和财产损失，由乙方承担全部责任。
3.5 乙方应承担施工过程中发生的一切税费、费用。
四、质量保证4.1 乙方应保证其所制作的标牌符合国家相关法律法规的要求，并保证标牌的质量和效果。
4.2 乙方应自工程验收合格之日起一年内，对所制作的标牌进行免费维护和保养，如有质量问题，乙方应负责及时修复或更换。
五、验收及支付5.1 工程验收合格的标准为：标牌的制作、安装、拆除等工作符合合同约定及国家相关法律法规的要求，甲方满意并签字确认。
5.2 工程验收合格后，甲方应在3个工作日内支付乙方工程款项的60%。
活动类面试题
活动类面试题一. 简介活动类面试题用于了解应聘者在活动策划、组织和执行方面的能力。
通过这些问题，面试官可以评估应聘者的沟通能力、领导才能以及团队合作能力等关键技能，从而确定他们是否适合担任相关职位。
本文将提供一系列常见的活动类面试题，并给出相应的参考答案，以帮助各位应聘者更好地准备面试。
二. 面试问题与参考答案1. 请介绍一次你参与组织的大型活动经历。
参考答案：我曾经参与组织一次大型社区慈善跑活动。
在这次活动中，我负责与各个赞助商联系并协调赞助事宜。
我通过电话、电子邮件和面谈等方式与赞助商进行沟通，并成功争取到了15个赞助商，筹集了50,000元资金用于支持活动。
此外，我还协助招募志愿者，组织活动宣传并与相关媒体进行合作，使得活动的知名度大大提升。
最终，我们顺利完成了这次慈善跑活动，并筹集到了更多的善款。
2. 请谈谈你在组织团队活动中的角色和贡献。
参考答案：在组织团队活动中，我通常担任组织者或领导者的角色。
我负责制定活动计划、安排任务并监督进度。
我能够有效地分配资源和分工，让团队成员充分发挥各自的优势，以达到活动目标。
此外，我还注重团队沟通和协作，鼓励成员间相互支持和合作，提高整体团队的效能。
通过我的努力，我们的团队成功举办了多场活动，并得到了业界的认可和赞扬。
3. 请描述一次你如何应对突发状况的经历。
参考答案：在一次组织的户外拓展活动中，我们遇到了暴雨突袭的情况。
为了保证活动的进行，我立即召集团队成员进行紧急会议，并制定了应对措施，如安排暂时的室内活动、提供雨具等。
我与场地管理员密切合作，确认场地是否安全，并调整了活动进程以适应恶劣的天气条件。
最终，我们成功地应对了突发状况，确保了活动的圆满进行，并获得了参与者的高度赞扬。
4. 请谈谈你对活动策划和预算管理的理解和经验。
参考答案：我认为活动策划和预算管理是确保活动成功的关键因素之一。
在活动策划方面，我注重明确活动目标和要求，合理规划时间表和流程，并与相关人员进行充分的沟通和协调。
活动宣传类面试题目(3篇)
第1篇一、面试背景随着我国教育事业的不断发展，校园文化活动日益丰富，校园文化节作为校园文化生活的重要组成部分，旨在丰富学生的课余生活，提升学生的综合素质，增强校园文化的凝聚力。
为了打造一场具有影响力的校园文化节，现面向全校招募活动策划与宣传人才。
以下为面试题目及参考答案。
二、面试题目1. 请结合校园文化节的特点，阐述活动策划的核心理念和目标。
2. 针对校园文化节，设计一个具有创意的主题，并说明主题选择的原因。
3. 请列举至少5种活动形式，并简要说明每种活动形式的设计思路。
4. 在活动策划过程中，如何确保活动顺利进行，降低风险？5. 请谈谈如何通过宣传手段，提高校园文化节的知名度和影响力。
6. 针对校园文化节，如何制定合理的宣传预算，并有效利用预算？7. 请列举至少3种宣传渠道，并说明如何运用这些渠道进行宣传。
8. 在活动宣传过程中，如何确保信息传递的准确性和及时性？9. 针对校园文化节，如何设计宣传物料，使其具有吸引力？10. 请谈谈在活动策划与宣传过程中，可能遇到的困难及应对策略。
11. 请结合自身优势，谈谈如何为校园文化节的成功举办贡献自己的力量。
12. 请列举3个你认为成功的校园文化节案例，并分析其成功原因。
13. 针对校园文化节，如何评估活动效果，为今后类似活动提供借鉴？14. 请谈谈你对校园文化节的个人看法，以及你希望通过这次活动实现的目标。
15. 请设计一个完整的校园文化节宣传方案，包括宣传目标、宣传策略、宣传渠道、宣传物料等。
三、参考答案1. 核心理念：以学生为主体，以文化为载体，以活动为纽带，促进校园文化的繁荣发展。
目标：丰富学生的课余生活，提升学生的综合素质，增强校园文化的凝聚力，打造具有影响力的校园文化节。
2. 主题：青春绽放，梦想起航。
原因：主题突出青春活力，寓意学生在这里可以实现自己的梦想，激发学生的参与热情。
3. 活动形式：（1）文艺汇演：展现学生才艺，丰富校园文化生活。
运营策划专员岗位面试题及答案(经典版)
运营策划专员岗位面试题及答案1.请介绍一下您的运营策划背景和经验。
回答：我拥有X年的运营策划经验，在之前的职位中，我负责制定和执行运营战略，协调不同部门的合作，以确保公司的目标得以实现。
举例来说，我曾经领导一个团队，成功推出了一项新产品，实现了X%的销售增长。
2.运营策划专员的主要职责是什么？回答：运营策划专员的主要职责包括制定和执行公司的运营战略、协调不同部门之间的合作、监督项目进展、分析数据以优化流程、管理预算和资源等。
他们需要确保公司的日常运营顺利，并支持长期战略目标的实现。
3.请描述一次您成功规划和执行运营战略的经验。
回答：在上一份工作中，我领导了一个团队，制定了一项新的市场推广战略。
我们分析了市场趋势，确定了目标受众，并选择了适当的营销渠道。
结果，我们成功地提高了品牌知名度，销售额增加了X%。
4.您如何协调不同部门，以确保项目按计划执行？回答：协调不同部门需要清晰的沟通和项目管理技巧。
我会建立明确的项目计划，分配任务和责任，并定期召开协调会议。
如果出现问题，我会积极解决，并确保项目保持在预算和时间范围内。
5.请分享一次您成功应用数据分析来优化业务流程的案例。
回答：在一次项目中，我使用数据分析工具评估了公司的供应链流程。
通过分析数据，我发现了一些低效率的环节，我们进行了改进，提高了供应链的效率，降低了成本，并减少了库存水平。
6.您如何管理公司的预算和资源分配？回答：管理预算需要仔细的计划和监控。
我会与财务团队合作，制定预算计划，并根据公司的战略目标进行优先排序。
我会持续监控支出，并根据需要进行调整，以确保预算的有效使用。
7.您如何评估市场需求，以指导新产品或服务的开发？回答：我会进行市场调研，包括客户反馈、竞争分析和市场趋势分析。
通过这些信息，我可以确定市场需求和机会，指导新产品或服务的开发。
我还会与销售团队合作，了解客户的需求和反馈。
8.请分享一次您成功应对紧急情况的经验。
回答：在一次紧急情况中，我们的主要供应商遇到了问题，威胁到了产品交付。
网络推广运营策划专员岗位面试题及答案(经典版)
网络推广运营策划专员岗位面试题及答案1.请描述一次您成功策划并实施的网络推广活动。
答：在我先前的公司，为推广一款新产品，我策划了一次多平台网络推广活动。
首先，我对目标市场进行了深入研究，确定了目标人群和关键词。
然后，结合公司的品牌和产品特点，我设计了一套有吸引力的视觉和文案内容。
我们选择了Facebook、Instagram和GoogleAdWords作为主要的推广渠道。
通过A/B测试，我们优化了广告效果，确保每一分钱的投入都能带来最大的回报。
结果，这次活动大大提高了产品的知名度和销量，ROI达到了3:1。
2.如何确定一次网络推广活动的目标和KPI？答：确定网络推广活动的目标和KPI需要深入了解公司的整体战略和市场环境。
例如，如果公司的目标是提高品牌知名度，那么活动的目标可能是增加品牌提及次数或获取一定数量的新粉丝。
相应的KPI可能包括：曝光量、点击率、新粉丝增长率等。
另外，我会根据预算和预期的投资回报率来设定KPI。
例如，如果预算是10万，预期的ROI是2:1，那么KPI可能是获得20万的销售额。
3.请描述一次您面临的网络推广挑战及如何解决的。
答：在一次推广活动中，尽管我们的广告获得了高点击率，但转化率却远低于预期。
为了找出原因，我进行了深入分析，发现主要问题在于落地页的设计。
用户点击广告后，由于落地页加载速度慢，信息不明确等问题，很多人选择离开。
为此，我与设计团队和技术团队紧密合作，对落地页进行了优化，提高了加载速度，清晰地展示了产品信息和购买引导。
结果，转化率得到了显著提高。
4.怎样看待不同社交媒体平台在网络推广中的作用？答：不同的社交媒体平台有其独特的用户群和功能。
例如，Instagram更适合展示视觉内容，而Twitter更侧重于信息传播。
因此，在网络推广中，我们需要根据目标市场和内容特点来选择合适的平台。
对于目标人群为年轻人、注重视觉体验的产品，我们可能会选择Instagram或TikTok；而对于注重专业内容的产品，LinkedIn可能是更好的选择。
面试问策划方案
面试问策划方案引言策划方案是在企业或组织中进行活动计划和项目管理的关键文档。
它包含了活动的目标、策划过程以及实施和评估的细节。
对于招聘策划人员来说，面试时询问有关策划方案的问题，可以更好地评估候选人的理解和经验。
本文将提供一些常见的面试问题，帮助招聘团队更好地评估策划方案的能力。
1. 请简要介绍一下您编写的策划方案答案可能包括以下内容：•策划方案的目标和背景•主要的策划活动和计划•执行和实施策划方案所使用的方法和工具•评估策划方案的结果和效果2. 在一个策划方案中，您觉得最重要的是什么？答案可能包括以下内容：•策划方案的目标和目的的明确性•可行性研究和资源评估•定义和测量成功的指标•活动和计划的合理性和可操作性•沟通和协作的能力•风险评估和管理计划3. 在策划方案中，您如何确定并设定合理的目标？答案可能包括以下内容：•明确策划的目的和目标•对目标进行优先级排序，并制定实现这些目标的关键步骤•根据目标的 SMART 原则（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限）设定目标•考虑到资源和限制条件，确保目标的可行性和可实现性4. 您如何协调和管理策划项目的各个方面？答案可能包括以下内容：•制定项目计划，包括活动和任务的时间表和分配•分配责任和角色，并建立有效的沟通和协作机制•监控项目进度和资源使用情况，并进行必要的调整•解决项目中的问题和冲突，并及时沟通和协调各方利益相关者•确保策划方案的质量和达到预期的结果5. 策划方案的评估和改进是一个重要的环节，请谈谈您在评估和改进策划方案方面的经验？答案可能包括以下内容：•设定合适的评估指标，以衡量策划方案的目标和绩效•收集和分析数据，评估策划方案的结果和效果•根据评估结果，识别和分析问题，并制定改进计划•启动和跟踪改进计划的实施，并确保持续的改进和学习6. 在策划方案中，风险管理是一个重要的方面，您如何识别和管理风险？答案可能包括以下内容：•识别潜在的风险和问题，并进行风险评估和优先排序•制定风险管理计划，并识别应对措施和预防措施•实施风险管理计划，监控风险的发生和发展，并及时采取措施进行应对•持续评估和改进风险管理计划，以确保策划方案的成功实施和目标的达成结论以上是一些常见的面试问题，用于评估策划方案的能力。
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策划专员面试题1、简要的谈谈你自己？2、在文案中如何贯彻定位策略？参考答案：定位策略有很多种解释，其中一种是只对客户定位！在广告中贯彻定位策略，首先要明确定位，定位最好是先分析客现状，然后导入需求，根据需求定位。
贯彻定位不同的广告运用不同的形式，比如互联网广告，只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。
3、广告文案和广告语的关系及区别？参考答案：广告文案也称文案（copywriter）,广义上指一个广告中除图像以外的所有表达方式的集合，狭义上是指广告中所需要的文字部门。
一般来说平面广告文案包括标题、正文、附文、广告语几个部分。
影视广告及广播广告文案就包括所有出现的语言、声音、场景等文字部分。
广告文案同时也是一种职业，就是靠文字在广告业谋生的人。
广告语就是品牌标语，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张和承诺。
品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。
品牌广告语一般情况下都很简洁、短小、精辟，字数控制在7-10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。
通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。
4、苹果（水果）是什么颜色？5、改写句子（愿意基本不变并有一定的创意）①冷鲜苹果味道好！②全程冷链新鲜品质安全③我是文案策划④品牌造就名牌6、两个人共同步入房间。
其中一人左右走,另一人右左走,这是怎么回事?参考答案：一个人先迈左脚，一个人先迈右脚7、写3句博驰汽车广告语！市场推广专员面试题1、简要谈谈你自己？2、你觉得市场推广的概念是什么？做市场推广有什么意义？参考答案：所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。
如市场公关/市场推销。
它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。
是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。
是销售、营销的手段和方式。
也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。
推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。
有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。
市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
3、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面？参考答案：第一、市场调查与分析：如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。
哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。
因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。
没有调查就没有发言权。
第二、有效的产品规划与管理：决定战争胜利主要因素之一是武器装备。
武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。
历史上也有许多以弱胜强的经典案例。
但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。
市场推广中更讲究产品的因素。
产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。
产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。
提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。
营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。
营销是持续的把价格卖上去。
如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理：在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。
常言说：天时不如地利、地利不如人和。
选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。
在市场推广中，终端建设就象抢阵地。
要占据有利地形，位置。
修筑工势。
终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。
多进一个球，对手就会少进一个球。
人员管理体现在市场推广中的兵力较量。
胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。
兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。
因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。
如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。
越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传：即营销的战术。
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。
营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
师出有名，要有统一的主题。
第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。
第四、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。
强化在工作中的执行力。
一定能超越对手。
4、市场推广方式有哪些？参考答案：新闻发布会：特征：（1）费用低，效果好。
（2）与新闻媒体建立长期友好合作。
（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。
广告：分类：电视、报纸、户外等；营业推广：分类：模型展示，样板展示等。
公关推广：分类：奖赠，研讨，讲座，征集。
人员推广：目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
活动推广：优势：消费者易接受，能形成长久记忆。
5、市场推广元素有哪些？参考答案：概括性来说，主要包含五个方面的元素：陈列、演示、解说、利益点、全员参与。
1、陈列：合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。
因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。
如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。
2、演示：演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的最好的方式。
演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。
产品的演示注意：（1）要体现出差异化（2）要尽可能独立演示（3）要体现出科技感，与最时尚产品靠近（4）要浅显易懂，便于顾客理解（5）要尽可能也让顾客成为演示中的一部分礼品的演示注意：（1）要进行堆码演示（2）要与产品进行联合演示（3）要与产品参与到这种演示中，互动（4）要设置演示环境3、解说：在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，优秀的促销员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感！解说的方法有很多种技巧：FABE法、顾问式导购法、利益点推介法、SPIN法等等。
对终端销售比较有效的是FABE 解说方法，对大客户销售比较有效的是SPIN解说方法。
笔者也综合了以上的几种方法，设计了“终端导购四步曲”、“渠道销售解说五把斧”两个销售解说方法，具体见前不久发表的《终端导购“四步曲”》、《渠道销售解说五把斧》。
销售的解说，需要总部挖掘产品卖点，编写合适的解说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术，在终端用同样的声音表达同样的意思。
电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使“文字解说”符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析。
解析到位了，做到了足够的吸引力，让消费群里有“掏钱”的欲望，这次的“文字解说”就是足成功的。
4、利益点：在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。
在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”。
5、全员参与：每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化；形成强大的张力，推动终端销售。
同样，在一个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源，每个人在这场大型活动中担当某个角色，发挥出最大效力，才能形成一个强大的网，把所有的顾客一网打尽！全员参与包括：人员明确职务分工，各司其职、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容。
此外，市场推广还需要灌输两个方面的思想：1、做市场推广就是做细节，谁细节做的完美，谁就是赢家；2、人是市场推广、销售中最重要的因素，优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。
因此，如何将销售团队培养成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场推广部门需要去研究与解决的问题。