增员经典话术精讲
金句
金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。
金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根,增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。
金句4：有一批人，你要跟他们站在一起,直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源,获取利润，达致双赢。
金句5：职位不是位，有为才有位；
金句6：不了解基本法等于失明；
金句7：熟视无睹比失明更可怕;
金句8：成功者善于利用游戏规则；
金句9:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦.
金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.
金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。
金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；
金句13：未来三年，你团队50％的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。
金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。
金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。
金句16：宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。
金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。
金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人，你必须具有影响力;要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人. 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。
金句21：新人管不死，自由会害死.
金句22：“缘故是主流，陌拜是力量."
金句23：保费代表现在，件数代表未来。
金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业.
金句25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。
金句26“以身作则是最低的管理成本”；
金句27：“你敢管理，组员当你是主管；不敢管理,组员当你是业务员”，
金句28:先微笑，再开口；急话慢说;重话轻说，狠话柔说
金句29：只有管理过程，才会产生结果。
法拉利跑车
-小芳，你会开汽车吗？
-你听过一个法拉利车队有一个赛车手名叫舒马赫吗？
-如果让你和这个号称车王的舒马赫赛车的话，你能赢他吗？
—如果我告诉你一个方法你一定可以赢他,你相信吗?
—那就是我给你一台跑车，给他一台拖拉机！他肯定不会赢你，你会发现，有时候一部车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。
-你会看到身边有一些人看起来不聪明,学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这些人成就比你高，比你赚更多的钱,比你生活更幸福，那是因为当他的身边有法拉利跑车经过的时候,他抓住了!
—保险业就是能带领很多人走向成功的法拉利跑车.人一辈子成功的机会不多，只有三个机会不能等：第一个是孝顺的机会不会等人，第二个是爱情的机会不会等人，第三个是事业的机会不会等人.你同意吗？
洗脑十分钟
初次面谈——六大优势
新人打预防针
救命钱话术
一分钟讲保险
1、第一受益人
你很讨厌保险，对不对?但如果有一天你有一点点买保险的可能的话，你的受益人写你的老婆还是你的小孩?他就说：“这还用说？当然是写我儿子了！"汪老师就说：“其实在你的心里面，你的孩子就是你的第一受益人,对吗？”他说对啊，于是汪老师就在纸上大大的写着第一受益人，刚好他儿子就坐在旁边写功课，汪老师就很甜蜜的问了他一句:“你叫什么名字啊？”他儿子也很配合，很快的说：“阿姨，我叫冯小力”,汪老师就把他儿子的名字写上去：冯小力。
2、我们自己很小心，可别人不一定很小心
我们作为一个老板，我们每天都要出门,我们出门的时候自己很小心,可是别人不一定很小心，你每天所看到的大大小小的意外小部分是自己不小心，大部分是别人不小心!
3、从受益人到受害人
而别人如果不小心，而你又不愿意提前为你爱的人做好准备,你最爱的那个人有可能变成第一受害人。我知道你身上有很多钱，但是你要永远记得一句话：已经花掉的钱才是你自己的钱，在你身上没有准备好的钱没有规划好的钱都不是你的钱，你的儿子是第一受害人.然后就站起来说：“我讲完了,一分钟哦。BYE，BYE！”.
理财4321话术
常见的增员话术
增员接触话术 1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？ 2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。 3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？ 4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。 5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。 增员动摇话术 -----家庭主妇 1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？ 2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？ 3、您每天都面对始终不变的家务事吗？ 4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变 现状的隐忧吗？ 5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？ 6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自 己一生吗？ -----上班族 1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？ 2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？ 3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？ 4、您的老板保证聘用您一辈子吗？ 5、您可以自由决定薪水的高与低吗？
6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做 一辈子？ 7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务 吗？ 8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不 能刺激生活吗？ 9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？ -----个体经营业主 1、您满意您的精神生活吗？ 2、您有发不出工资的痛苦经历吗？ 3、您有积压存货的压力吗？ 4、您有对风险的顾虑吗？ 5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？ 6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？ 7、您为收不到钱而烦恼生气吗？ 8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？ 9、您担心中年破产血本无归吗？ ? 事吗？ ?你知道目前本地人均收入是多少吗？ ?就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？?晋升困难吗？要有什么条件吗？ ?贵公司员工培训怎么做？常举办吗？ ?如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？ ?你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？ ?你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？ ?你满意目前的生活品质吗？ ?如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？ ?你觉得人生追求的目标是哪些？
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术 增员活动做好了，业绩便会迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间。下面是小编整理的保险增员的黄金话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。 保险增员的黄金话术 第一招：蛟龙出世 我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及…… 第二招：以柔克刚 **我马上要晋升，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友，我需要你的帮助! 第三招：落花有意 雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。 为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择 第四招：暗渡陈仓
做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳，保险肯定做不好!象你这样人缘好，一定会开上一个好头…… 第五招：欲擒故纵 给自己一个机会，也给生命一个机会，用六个月的时间全力以赴试一试，六个月后觉得实在不适应，可以重新选择…… 第六招：仙人指路 五年时间，圆一个百万富翁的梦! 但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破? 第七招：扬人抑己 象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了…… 第八招：他山之石 现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力，用二十几天的时间考一张证，说不准哪一天就派上了用场，明天刚好还有报名…… 第九招：养精蓄锐 保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。 相信你也听说过保险公司的培训体系是目前各行各业中最先
客户增员话术客户增员话术
客户增员话术客户增员话术 ××先生(××女士)，虽然现在人们的保险意识提高很快，买保险的人也越来越多，但象您这样现代、开通、精明的客户还不多见。象您这样一位优秀的人能成为我的客户，我觉得真的很幸运也很骄傲。（谢谢夸奖!） ●您对我和我公司提供的服务还算满意吗？（还可以。） ●您现在情况怎么样？看您工作很辛苦，有没有赚到钱？（单位效益一般(生意不好做)，没有多少钱赚。） ●如果有月收入过万的工作，您愿不愿意转行试试?（什么工作？） ●跟我一样，推销人寿保险。（推销保险?我不适合。）我并不是见人就推荐的，在寿险行业，有句名言：“寿险不是人做的，是人才做的。”我之所以向您提这个建议，是考虑了很久。凭我对您的观察和了解，我认为您具备做寿险的素质，不用就是浪费。另外，不瞒您说，我也存着一份报答之心，您在我这里保险，让我赚了钱；您接受了我的服务，说明您对我信任，为着您给我的这份好处和信任，我深深感激您，所以也想让您赚钱。您很早就购买了人寿保险，说明您具有较高的保险意识；您接受了我们公司的产品，说明您认同我所在的公司。这正是一个优秀的寿险人员最重要的特质。（我口才不好，没办法说服别人买保的险。）
其实，“口才”并不重要。我相信比我口才好的业务员很多，但他们不一定比我做得好，因为我真诚。否则，您也不会买我的保险。您有很多朋友，您一定知道他们需要什么，并且以提供寿险服务的方式尽量满足他们的需要。在进行业务的过程中再交更多的朋友。就这么简单。（做保险太辛苦了。）但是您现在的工作也很辛苦呀。我虽然辛苦，但是心情舒畅。不用看老板脸色，不用等老板提薪，只要我努力就会有高收入，业绩达到就会自然晋升。相信我，我自己的感受很深刻。而且这份工作可以帮到很多人，做保险实际是在做功德，利己利人。不管怎么样，您花那么多钱买保险投资，也不希望投资在一个不好的行业和公司，既然是一个很好的行业和公司，您不加入进来，岂不是吃亏了? 增员对象特点 l、已经购买过公司产品，对公司和产品有一定程度的了解： 2、接受过公司的服务，比较认同公司； 3、有较高的保险意识： 4、了解客户心理。 话术重点 针对客户对寿险行业、公司、产品乃至业务员都比较认同的特点，动员客户加入寿险行业，因为他们经历过从准客户到客户的心理阶段，所以比较了解一般人对保险的感受和疑虑，容易切合客户心理。
常见增员话术
1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？ 2、王姐：我们公司为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。 3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？ 4、新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。 5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了新华寿险，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。 6、新的一年到了，想不想迎接新的挑战？加入我们的保险大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情、富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。让我们共同开辟新天地，去实现心中的梦想吧！
没底薪： 天下之大，您曾听过那一个老板是有底薪的？您的能力，您的勤奋，才是您真正稳定收的来源，保险行业的魅力不在于底薪，而是上不封顶的收入。 没信心： 您曾否想过信心的源泉来自何方，信心来自于我的肯定和外界的激励，我认为您适合这个行业，也会真诚的帮助您。 家人反对： 早期的保险业真的是做的很辛苦，所以你的家人会这样说。但是，经过多年的洗礼，保险业早已是百业之王了。如果有一天，您通过努力在这个行业获得成绩，您的家人也会为您高兴的。 没兴趣： 您想到的只是这个行业的辛苦，当然不会感兴趣了。如果这个行业能让你成功，能让你赚到财富与荣耀，您还会对它不感兴趣吗？ 业绩压力大： 适度的压力能促使人向前动力，上至富豪,下到百姓,谁又没有压力呢?只是各不相同而已,当你以平常心来看待每天工作，看待压力，感受就不同了,我们提倡的是“快乐营销”。 期 没前途： 前两天报纸公布了一份未来十年最被看好的行业，保险业被列为其中，说明这个行业在整个社会中已经被肯定。在每个人的人生旅途中都要去面对未知的未来，前途都是不安定的，惟有自己努力向前，才会有安定的前途。 对中国保险制度没有信心： 我想你的保险制度观念可能还停留在十年前，你清楚现今的保险制度么？你也许曾接触过某一家保险公司，你对这家保险公司的制度了解吗？保险公司日趋成熟,制度越来越完善,您了解一下现今的保险制度吧! 口才不好： 凡是都是学习得来的，当初我也担心自己，但是一段时间下来我变得很有
这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族
这8种增员话术，助你分分钟搞定上班一族 增员，对于每一个保险代理人都不陌生。而让大家感到比较困惑的是，尽管知道许多种增员方法，但是增员效果却不明显。其实，这个时候就可以考虑一下，您的增员话术是否用对了？今天就跟大家分享一些针对上班一族的增员话术，希望对您有所帮助。 1、我工作暂时还比较稳定 话术一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时还有一个选择其他事业的机会，您是现在做选择，还是等到没有选择的时候才考虑呢？ 话术二：工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果您正有这样的困惑而一时难以回答，那就该好好考虑一下要不要转行了。 2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了 话术：这都是保险过去留给您的印象。现在跟过去不一样了。由于国家对于保险的大力支持，现在保险已经呈现一种蓬勃发展之势。而且现在年轻人对保险的意识明显提高。 再加上现在保险销售渠道也是多种多样的，比如你可以通过一些新型的平台进行营销，比如微信、QQ等等。现在不像以前只能通过电话营销、亲戚朋友转介绍等。所以这一点你不用担心。 3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作
话术：这个您就更不必担心了，一旦你进入我们的团队，你的个人会慢慢改变了。因为团队都是一些充满激情的年轻人，他们热情、大方，心态也积极向上，对同事也关怀备至。相信你一旦进入这个集体，你会慢慢喜欢上这个氛围的。久而久之，您的个性也会慢慢被影响去往好的一面发展。 再者，保险讲究的是专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。 4、做保险的人没地位 话术：如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。如今保险业可是黄金事业，是成功者的天堂。您知道吗，现在我们公司很多同事曾经都是律师、会计师或医生等。甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入。而且现在有很多大学生一毕业就投身保险行业了。有些大学甚至专门开了保险这一专业。 5、从事保险的收入没有保障、没有底薪 话术：您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险营销员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户，业绩稳定，您的收入就有保障。在技术上公司也可以协助您，在您加入的初期，组训还可以陪您一起去见客户。另外公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。 6、保险要拜托别人，要看人脸色 话术一：推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成
最全的20种保险增员话术
最全的20种保险增员话术 一、对方：我没有时刻我很忙 回答1：你要忙到何时，才能够不那么忙？相信你也不肯意忙一生！ 回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不肯意白忙吧！ 回答3：每一个人都有时刻，问题是你感觉值不值得用在保险行销上，你以为推销保险是如何的工作呢？ 回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时刻制造专门大的成绩，什么缘故呢？那是因为他们能善历时刻，把握住最有经济效益的机遇。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机遇，而只要运用零碎的时刻，投资在那个事业上，成功以后你将会有足够的时刻做你想做的事，你感觉如此的事业值得你花时间吗？ 回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？可是你天天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？何况，忙也不必然能带来经济保障，若是你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你必然会乐意挤出时刻来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 回答6：好极了，咱们确实是要寻觅忙碌的人来合作那个事业，因为像你如此忙的人，通常也是踊跃想改善生活的人，而寿险营销正是给不肯永久忙碌的人一个最好的机遇，你要把握那个机遇吗？ 回答7：你以为开始做那个事业需要多少时刻？你只要天天坚持跑动，天天二、三小时就能够够开始了，你期望过如此自由的职业吗？ 二、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也如此想，不明白谁会购买寿险或做那个生意，因此感觉没有什么对象，可是此刻了解后才发觉对象很多，你的朋友或你的家人，同学等，每一个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，若是你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每一个人都有朋友，只是可能平常较少来往，而当你加盟这个事业以后，你必然会很情愿和人们分享产品或和他们一路进展的。
增员十大促成话术
增员促成话术 一、1年的尽力，10年吃不完;2年的尽力，20年吃不完，3年的尽力，一生吃不完。 只要您尽力，三年之内，你即能够不断晋升，治理多个业务员，拥有丰硕的客户资源，这些都是重要的资产。因此由于自己的尽力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内即可高达30万、50万以上，终身能够从事的寿险事业，使你一生吃不完。（拿出薪资表，举证） 二、怕吃苦的人，苦一生，不怕吃苦的，苦一阵子。 咱们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一生的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但能够一生享用不尽。有人说一生要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也确实是通过咱们自己的加倍尽力，在40岁以前使咱们成功，那咱们即可轻松一生，因为一样人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想尽力去赚钱，此刻正是咱们尽力的时刻，欢迎你加入，来吧！ 一、这是一项不需要本钱的工作，用6个月的时刻来赌一生的 事业成功划得来！ 你只要用六个月的时刻，全力以赴，等六个月终止后，咱们再来检讨能不能做，若是彼此以为能够，那确实是你一生事业的开始，若是不行的话，咱们也只是花六个月的时刻，但在这六个月当中你并无任何损失，反而学会了很多有效的推销技术，而且你本身对保险也有了相当的熟悉，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时刻和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧！ 四、保险市场潜力专门大！
随着社会结构的改变，由大伙儿庭走向小家庭，每一个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，咱们从欧美或亚洲地域保险市场上的进展状况，即可了解咱们中国保险市场的潜力专门大。外国人都想来抢那个市场，咱们的民族事业自己能舍弃吗？因此要趁早来从事，来吧，此刻正是最正确机会呢！ 五、享受高收入 经由训练及尽力工作可使能力提升，咱们即可享受高收入。住好的屋子，好的装璜，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。享受能力的提升、收入的增加可分为两个方面：一是生活费用若是需要5千，由于能力的提升，我15天即能够完成，剩余的时刻我可做我喜爱做的事，如打球、钓鱼、旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力的提升，本来5千元的生活费，而此刻的收入有1万元了，那另外多出的5千元即能够用来做自己喜爱的情形，人一辈子充满闲情逸致，才不枉度此生！因此寿险事业，只要用心尽力一段时刻，即可享受高水平的生活了。 六、由于咱们这一代收入及社会地位的提升，能够使咱们的下一代减少竞争！ 社会的竞争压力将愈来愈大，若是咱们的父母是有钱的人，目前至少咱们没必要那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那只有靠咱们这一代了。若是咱们好好地尽力，咱们的下一代面临以后竞争的立足点即可提高了，如念好的学校，有好的电脑、音乐多方面的补习教育，出国留学……或是子女长大时，咱们提供创业资金及人脉关系来帮忙子女们做生意等等……因此基于下一代的着眼点，咱们此刻开始要先创建一番事业了。 七、这是一个慈善的事业！ 因为寿险是一个慈善的事业，因此需要更多具有爱心的人踊跃投入，关切
十种保险增员话术
十种保险增员话术 都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。 1、对方：我没有时间我很忙 回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子! 回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢? 回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗? 回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗? 回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗? 回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗? 2、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有
打动新人的增员话术大全
不同人群增员话术 （一）大学毕业生： 动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。 （二）家庭主妇： 动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔 不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有 没有考虑继续就业。给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念， 但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。 许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而 在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老 人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲 的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。 而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的 重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校 所受教育得以继续应用，这也是一大快事。而且保险工作时间较有弹性， 能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
（三）打工族： 动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的 人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。”虽然听来讽刺，但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。从事保险事业，呈现 于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。成功并没有学历 高低的差异，要看投入是否用心，所谓事在人为，保险是人的事业，必须 以面对面的方式沟通，要用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地，一定能取得好的成绩，我也是这样一路走过来的，收入翻了好几番， 我们都不希望一辈子只是个打工者，更应该抓住发展的机会，你说呢 四）上班族： 动摇话术：现在好多单位效益都不太好，但有的单位却好得离谱，连扫地 阿姨都有年薪十万呢。冒昧问你几个问题：您愿意一辈子为别人打工，帮 助别人实现目标吗？您现在的付出与报酬是否合理呢？依您目前的收入情 况能给您的家人提供高品质的生活吗？其实只要您走出一步，就可以自己 当老板。寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同时，升迁渠道宽广， 制度明确，没有名额限制。如果您想快速成长，还可以借力学习；在普通 的公司中，我们也可能碰到这种情况，同事担心你的能力比他强，因而不 愿意把技术传授给你。可是，一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分 的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。一旦工作不 如意即转换工作，凭着年轻和体力，不怕找不到工作。谁都希望获得一份 好待遇，可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。 你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意？薪资是否合理？如果将现在的工作辞掉，全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达 不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况 去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天 地的！
增员活动邀约话术
增员活动邀约话术 保险公司增员常用话术 增员是寿险业的命脉。从寿险经营的阅历来看，假如一个营业部在展望将来进展时布满了必胜的信念，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必定是胜利的。一个营业部只有人力多、素养高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心，增员工作更是重中之重了。 一、训练界：代表人物——老师 开口话术： 听到您四周的伴侣谈起您，言谈话语中都表露出对您的敬重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的敬重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们供应一些恳切的建议?? 拒绝处理： 1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。 假如在以前，或许有可能，现在是另一番景象。现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入担心及苦痛；买保险是为了生活得有尊严，为了安心拘束。保险是必需品，销售保险是值得敬重的事。 保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平常的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还非常重视售后服务。现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。 律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业胜利的人士或执业已久的企业主也纷纷参加。 诸多事实表明保险业如今是黄金事业，胜利者的天堂，有心者的乐园。邀约话术： 我们将在（??时间）（??地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一
套完整的说明和甄选程序，您了解后再打算要不要参与这行业。 二、医学界：代表人物——医生 开口话术： 我真鄙视您在医学方面的博学，假如我能运作医学学问给我的客户供应更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士?? 拒绝处理： 1、我不适合做保险，我是一个好讨论的人，性格太内向了。 钻石不轻易让人发觉，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力气和神采。保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观看外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。再说在保险业，内敛者胜利的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率浩大组织，成为杰出单位的实例。缘由无他，将力气能量用在适当的地方罢了。因此较内敛者不该妄自菲薄。环境成就人，机会使人改进，自我意志可转变一切。共性使人成长或失败，全看如何应用，一切操之于您自己。更何况您有医学学问做背景，许多像您这样的医学界人士都在尝试保险业，您没必要担忧。 三、销售类：代表人物——售货员（店面销售）、业务员（直销如：保健品、化妆品等） 开口话术： 您在您现在的工作中积累了大量的销售阅历，为什么不利用这些阅历从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢？ 拒绝话术： 1、不管我以前卖什么东西，那都是看得到、摸得着的，这保险光凭空口说（无形商品），我做不来。 其实这种担忧是不必要的，事实上有形商品反而更难以销售，因为一旦有了形体，就有了障碍和限制（无形商品更易发挥及销售）。好比汽车（可
《增员万能话术》
《增员万能话术》 第一篇寿险――成就您梦想的事业 Q1、保险行业前景怎么样？(可结合<增员建议书>中的“寿险――成就您梦想的事业”回答）A1：国外保险业已经是六百年的历史，寿险业也有将近300年的历史，而且还在继续蓬勃发展，而我们国家刚刚起步，您说前景怎样呢？ A2：每天都有新生儿的诞生，每天都有人结婚、每天都有人生病住院，保险是人人都需要的，你说前景怎样？ A3：当今社会，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经济性支出。例如，在美国，85％以上的家庭都拥有了寿险，在美国的个人金融资产中，现金和银行存款占15.5％，股票和股本投资占27.5％，保险和养老金占29.8％。而我们国家还刚刚起步，您说前景怎样呢？ A4：保险是朝阳产业，发展无限，是每年以35％的速度在全球递增的行业，在世界500强企业中，保险公司占有54个席位，是其他任何行业都望尘莫及的。 Q2、保险公司会不会倒闭呢？ A1：《保险法》第三章第85条第二款规定：经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。况且，国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。(就算有这种情况,国家也会要求别的公司接受这些保单,客户利益不受影响。参见88条) A2：你这个问题问得好。你想啊，保险公司有那么多的客户，如果保险公司倒闭了，客户怎么办？再说国家会允许出现社会动荡吗？国家早就有明确的法律规定好了，你还担心什么呢？ Q3、做保险好象跟传销差不多 A1：传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ A2：保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。 A3：传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 A4：传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？ Q4、人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？
增员话术20种
增员话术20 种 1.对方：我没有时间（我很忙） 回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！ 回答２：你这么忙，赚到了你想赚到的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！ 回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？ 回答４：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能 善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销 事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零 碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有 足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得 你花时间吗？ 回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况 且，忙也不一定能带来经济保障，你一定会乐意挤 出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱 有闲的生活吗？ 回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，
因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的 人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好 的机会，你要把握这个机会吗？ 回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只是每天坚持跑动，每天二三个小时就可以开始了，你期望 过这样自由的职业吗？ 2.对方：我的朋友很少，我没有朋友 回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，你的朋友或者你的 家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点 钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到 一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较 少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿 意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司 来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例 如：），而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！ 我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出的名 字，你写不出来吗？ 回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了
增员活动邀约话术
增员活动邀约话术 篇一：增员邀约话术(焦作) 增员话术 向缘故缘故老客户明确要求推荐名单 业：过去生意还不错吧？ 转：还行 业：今天来特意向您表示感谢，谢谢这么谢谢您多年来对我工作的大力支持。 转：不用客气。 业：，我需要更多优秀的业务伙伴三方创业，你为人热情，认识的人又比较多，朋友您能不能帮我介绍三位朋友，让我有机会向他们介绍一下保险行业？ 转：可我没觉得谁适合再说做保险啊！ 业：那没关系，您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满意好友的…… 转：让我想想再行告诉你。 业：谢谢您，其实您给我提供的只是和他认识机会，逼不得已选择不选择保险行业由他自己决定。（递上转介绍工具及笔 向销售（增员）不成功的客户要求名单 客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险。 业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸。但不知你周围的朋友是不是像你这么成功？客：都还行吧！
业：您也明白龙山保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才 加盟，您看您周围的朋友有没有对再说现在收入不满意或寻找更大发 展空间的……，介绍给我认识不好吗？ 直接增员约访 业：像您业务发展这么熟练，工作多久了？准：二年了。 业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？准：还没仔细想过。 业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份其他工作鲁热蒙县你付 出同样的努力，却能给你带来现在六倍收入的三至五倍，你会不会考虑？准：也许吧！ 业：我是平安保险公司的***，现在正在寻找优秀的人才共同创业，希望坚信能有机会将这份事业介绍给您，这是我的联系方式（递上增 员名片），希望您的联系方式是……， 准:您这份其他工作是干什么的? 业:从前我现在还不知道您是不是人才,彼此不要耽误时间,有机会 到我们公司看一下,您就清楚了。明天或后天哪天更方便？ 市场个人直接观察法增员话术 1、请问五天您在这一天工作八天？每月可以赚多少钱？ 2、您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？ （不等对方回答） 3、公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还 不知道你要是个人才。 4、假如你们单位要加薪，加了别人没法加你；假如认为年终奖你 应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人 不会提拔你；假如哪一天你和执行官不和，请给我打电话。
增员经典话术
增员经典话术
金句 金句1：保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。 金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。 金句4：有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。 金句5：职位不是位，有为才有位； 金句6：不了解基本法等于失明； 金句7：熟视无睹比失明更可怕； 金句8：成功者善于利用游戏规则； 金句9：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。 金句10：当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 金句11：不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。 金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半； 金句13：未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。 金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。 金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。 金句16：宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。 金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。 金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。 金句21：新人管不死，自由会害死。 金句22：“缘故是主流，陌拜是力量。” 金句23：保费代表现在，件数代表未来。 金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。 金句25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。 金句26“以身作则是最低的管理成本”； 金句27：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”， 金句28：先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说 金句29：只有管理过程，才会产生结果。
[增员话术]增员
[增员话术]增员 一：[增员]关于增员的口号 增员口号 1、寿险生命的意义在增员。 2、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。 3、攻则胜、守则败。 4、能增员，业绩好；有组织，寿命长。 5、有组织才有体力，有活动才有业绩。 6、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。 7、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 8、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 9、牵手增员，相约成功。 10、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 11、能增员、业绩好；有组织、寿命长。 12、增组是营业单位经营的根基。 13、增员增组织，增员增希望。 14、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。 15、增员增业绩，增组增组织。 16、旧强衍新秀，体力愈壮。 17、增员如同落地生根，片片皆存生机。 18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 19、增员老题，每日新做。？常将有人思无人，莫待无人思有人。 20、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。 21、增员是主管寿险生涯的命脉， 22、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。 23、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 24、保险若要做得好，增员增组不可少？增员提升战力，增组提升组织
力。 25、月月增六员，经营万万年。 26、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。 27、增员如织网，增组如造血。 28、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 29、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。 30、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 31、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 32、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。 33、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 34、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。 35、快速发展，把握机会。 36、携手阳光共行，迈步寿险双赢 37、增员无师父，耐心就增有。 38、延续更长寿命、创造更高纪录。 39、团队是我家，奋斗靠大家。 40、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、 41、树大好遮荫，人多业绩广。 42、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。 43、增员是尊重自己，欣赏别人。 44、增员增组织，增股增希望。 45、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。 46、业绩靠士气，人才靠培育？增员不顺利，问题在自己。 47、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 48、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 49、增员不是责任，是生存之道。 50、早会满堂，业绩滚滚来。
同业增员话术
同业增员话术 一、筹备政策篇： 1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？ 非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48 个月，协助你顺利的当上部门经理。你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。 2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？ 这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。这次阳光保险XX 中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！ 3、筹备期间我的收入有没有保障？ 你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。
4、我如果招不到XX个人怎么办？ 我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你 1
负责。 5、担心你说的架构模型是否打得出来？ 根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是 100% 的成功，我们筹备X 个营业部，一般 X 个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。 （其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……） （可展开发挥）筹备的几个误区： A、筹备就是找几个人 B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入 C、忽略了后线承载力（资源、人力配置） D、没有明确统一的筹备节奏和流程
E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型 F、筹备仅到开业就结束 G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合） 2