市场调查第一手资料的收集方法

➢ 原因类资料（Causal） ➢ 结果类资料（Effect or Pay Off） ➢ 描述性资料（Descriptive )
事实
含义：事实是最重要的原始资料，它包括对所有实际
存在或已经存在的现象所作的测量资料。这类资料可 能是所有现象中最精确和最明确的部分。 例如，“上一个月期间，有9万袋LV饲料从工厂装运 出去”，或者“现在这里尚有3万袋存货”等，这就 是事实。
这个市场主要可分为雏鸡饲料市场和成年鸡饲料市场 两个部分。D认为经三年的开发，雏鸡饲料市场已开发得 差不多了，在过去一年里，D 已经转到第二个细分市场部 分，即成年鸡饲料市场。但是，现在D又担心原先占有的 市场份额可能下降。因此有下述概括：
决策目标：选择两个市场部分的哪一个作为1990年度LV 广告的目标观众。
➢ 调研者应设法尽量减少甚至避免非随机误差，控制好随机误差， 提高资料的可靠性和有效性
不同的具体的决策需要特定质量或含义的资料，目标不 能笼统或雷同， 应直接服务于具体的决策
由上述几方面可见，规划第一手资料的目标的决定因素 是决策者的目标，而不是调研者意识或其它因素
案例 —描述从决策目标发展到资料目标的例子
资料目标：测量这些可供选择的市场，看哪一个在1990年 度通过广告手段，在提高市场占有率方面有更大的潜力。
以上是D先生对营销调研部门所作的说明。调研者很容 易发现，这个资料目标过于概括，因为它没有详细说明将 要测量什么。于是，调研者进一步使资料目标具体化如下：
认为雏鸡需要专门饲料的人数所占比例；
“小维托”（Little Vittle） 是一种鸡饲料品牌， 简称为LV。它是一种用来满足鸡的营养需要的饲 料品种，发展LV是D先生的职责。自从首创LV这 个概念以来，在其销售的4年中，与其它鸡饲料 对比，LV持续迅速发展，所以管理部门认为LV 在产品发展期，其策略目标是提高其在全部鸡饲 料市场的占有率。因此，D的总体目标对准了争 取最大的市场占有率。鉴于广告是完成总体目标 的控制手段，D的次目标准备选用广告的感染力， 通过广告使鸡的饲养者最大限度地购买 LV品牌 来喂养鸡。这个基本决策归结起来是：鸡饲料市 场的哪一部分将作为下一年度广告战的目标？
含义：它是指人的内心想要做的行动，是 他们行为的预期。
比如，某个 城市，有17%的家庭打算在明 年购买空调机，有10%的人打算在明年购 买电风扇。显然这种 “打算”资料是很重 要的信息。
动机
含义：动机是指人们采取行动的理由（Reasons）。
有关动机的准确资料，在决定营销策略上可能是 非常有价值的。但是，调研者在搜集有关动机资 料时，往往存在着严重的障碍。有时人们不愿意 直率地说出自己的动机,有时人们表达的只是次要 动机而掩盖了主要动机。这对调研者来说都是很 棘手的。遇到这种情况，调研者应耐心询问，或 者从其它方面推断动机。
比如我们回到前面的例子： D先生关心的是为1992年LV的推销活动规定目标市场。
他发现有关鸡饲料买主的资料可能过 时了，不能信赖。 为了正确地估计市场，他需要这方面的第一手资料。于是 他要求他的调研人员与鸡的饲养者（具体到每一个决策者） 联系。他们确定调查对象包括拥有50只以上（假定）的鸡 厂或家庭。那么，下一步应指定向调查对象中的什么人询 问所期望的信息,而且这些人的决定是实际购买饲料的。 最后，第一手资料从这些人回答中获得了。
第一手资料的目标、 类型及来源
第一手资料由于是原始资料，因此，它只能来源于或直接 取自社会经济实践，来源于做为调研对象或实验对象的企 事业单位（Organizations）或团体（Groups）、家庭 (Families) 或 个 人（Some Person）， 但是最终来源或最 根本的来源应该是处于不同角色的个人，因为任何单位、 团体或家庭要回答 问题或交流信息的都是由人来完成
按资料的功能分类
原因类资料（Causal）是指那些用于说明现象为 什么发生，为什么如此变化的资料。
结果类资料（Effect or Pay Off） 是指用于说明现 象发生所导致的后果的 资料。 比如在实验调研中， 提高或降低产品价格会带来产品销量的什么变化， 结果如何。
描述性资料（Descriptive )是指用于回答“何时”， “何地”“如何”等事实或事物发展过程的资料。
确定调研目标所要考虑的因素 决策者总是要求任何市场营销调研应具有较高质量
➢ 调研结果应包括与决策目标相关的测量数据（Measurements） ➢ 这些数据能为决策提供指导 ➢ 调研成果将能够被实际应用于企业的具体业务（Operations）
➢ 调研计划的实施在费用等方面是可行的
决策者特别关心的是调研成果的准确性
一般调研者关心的事实主要有：
➢ 人口统计方面 ➢ 社会学方面 ➢ 精神状态方面 ➢ 行为方面
所知信息
含义：这类资料主要是指有关的人员知道些什
么 。人们知道的信息或消息往往是他们行为的决 定因素，因此这类资料也是很重要的。 比如潜在顾客对某产品或商标的了解程度和认知 程度，就不同程度地影响着他们将来的行动决策。 前述我们列出：“有多少鸡的饲养者知道LV这种 饲类？”就属这类资料。
第四章 第一手资料的收集方法
第一节 第一手资料的收集计划与误差控制 第二节 观察调研法 第三节 访问调研法
第一节 第一手资料的收集计划 与误差控制
第一节 第一手资料的收集计划 与误差控制
第一手资料的目标、 类型及来源 第一手资料的收集计划 第一手资料的误差控制
第一手资料的目标、 类型及来源
认为成年鸡需要专门饲料的人数所占比例；
哪些人现在给鸡喂养专用饲料，记下专用 饲料商标名称和喂养次数等；
将来继续给鸡喂养专门饲料的期望；
回忆LV商标名称和其它商标，记录知晓 程度
第一手资料的目标、 类型及来源
按资料的性质分类
➢ 事实 ➢ 所知信息 ➢ 意见 ➢ 打算 ➢ 动机
按资料的功能分类（Data Classified by Function）
意见
含义：意见包括人们的某种感觉 (Perceptions)，人们对某事物的看法、态度 或信念(Beliefs）。意见也影响人的行为， 因此它也是很重要的资料。
例如，某家庭主妇有这样的看法，即我们 不缺乏维生素，因而没有必要花费高价在 饭食中获取维生素。结果：她总是买那些 价格便宜的食品。
பைடு நூலகம்
打算