上汽集团新能源汽车市场营销战略分析_肖安妮
新时期上汽集团SWOT分析及技术战略建议
新时期上汽集团SWOT分析及技术战略建议13图书情报摘要：在全球能源紧缺成为常态的背景下，电动汽车、混合动力汽车等区别于传统柴汽油动力汽车的新能源汽车逐步进入大众视野。
能源转变带来了汽车产业的技术革新，迎来汽车行业的新时期。
本文以上汽集团为样本，分析上汽集团在新时期下企业技术的优势劣势、机遇和挑战，试图提出若干技术战略建议，推动企业长久发展。
关键词：新能源汽车上汽集团 SWOT分析汽车技术引言汽车产业围绕汽车安全性、节能环保持续性以及舒适性等方面精益求精，汽车技术发展也围绕着这些方面进行了优化升级，产生了翻天覆地的变化。
发动机、新能源汽车、汽车底盘与车身、结构与材料、设计与制造工艺这五个方面是汽车行业技术革新的典型代表。
然而随着石油、煤炭等石化资源日益锐减，国际局势特别是海湾地区问题不可预测性，无法实现油气稳定持续供应，造成国际油气价格居高不下。
此外，被誉为“拯救人类最后一次机会”的哥本哈根气候大会的召开，全球气候变暖等环境问题成为世界各国政府及民众关注的重大问题。
2013年11月，超强台风“海燕”过境菲律宾，造成当地近5800名居民死亡。
这一人间悲剧就被归咎于目前日益恶化的全球气候问题以及躲在背后这人类不可持续的发展模式。
因此，为了顺眼时代潮流，全球汽车制造商也不断研发新技术，满足日益严格的汽车法规，提高汽车的燃油经济性，提高汽车节能和安全标准，汽车朝着电子化、信息化和智能化的方向发展。
特别是电动汽车、混合动力汽车等新能源汽车的出现并且占领一定的市场份额，以及围绕着新能源汽车产生的一系列技术创新将汽车工业带入一个全新的时代。
这也是本文所着重强调的汽车行业的新时期一、汽车行业技术发展迎来新时期1680年，著名科学家牛顿曾经设想利用喷管喷射蒸汽来推动汽车的方案，但未能制成实物。
1769年，一名叫N·J·居纽的法国人替牛顿实现了这个愿望，制造了一台用煤气燃烧产生蒸汽驱动的三轮汽车，尽管这辆车的速度才4公里每小时，比人类步行快不了多少。
新能源汽车市场环境分析及目标客户营销策略
新能源汽车市场环境分析及目标客户营销策略随着对环境问题的日益关注和对能源资源的持续消耗，新能源汽车逐渐成为汽车市场的一大趋势。
为了有效地推广和销售新能源汽车，厂商们需要对市场环境进行深入的分析，并制定相应的目标客户营销策略。
一、市场环境分析1. 政策支持在当前的政策环境下，各国政府纷纷制定了一系列支持新能源汽车发展的政策措施，例如补贴政策、免费牌照等。
这为新能源汽车销售提供了有力的支持。
2. 技术进步随着科技的不断进步，新能源汽车的技术水平逐渐提高，实现了更长的续航里程、更短的充电时间等优势，使消费者对新能源汽车更加认可。
3. 竞争态势新能源汽车市场面临激烈的竞争，各大厂商纷纷推出新产品，市场份额争夺激烈。
同时，传统燃油汽车仍然占据主导地位，新能源汽车需要打破传统，争取更多市场份额。
二、目标客户营销策略1. 定位清晰针对不同类型的新能源汽车，制定明确的市场定位和品牌定位，使消费者更容易理解产品的特点和定位，并吸引目标客户群体。
2. 产品特色新能源汽车的产品特色是其最大的竞争力，如环保、节能、智能等特点，需要在市场宣传和营销中充分展示，引起消费者的关注和购买意愿。
3. 售后服务新能源汽车的售后服务不仅包括维修保养等传统服务，还包括充电服务、智能互联等新服务。
厂商需要提供完善的售后服务体系，保证客户的满意度和忠诚度。
4. 渠道建设建立多样化的销售渠道，包括线上线下渠道、合作经销商等，拓展销售网络，覆盖更广泛的客户群体，提高销售效率和市场占有率。
5. 价格策略根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略，使产品在市场中具有竞争力，吸引目标客户的购买欲望。
综上所述，新能源汽车市场环境复杂多变，需要厂商们加强市场分析，灵活应对，制定合适的目标客户营销策略，使产品能够更好地适应市场需求和消费者的需求，提升市场竞争力，实现销售目标。
新能源汽车品牌市场营销策略分析
新能源汽车品牌市场营销策略分析引言:随着环境保护意识的增强，传统汽车的排放和对石油资源的依赖已经成为全球关注的焦点。
新能源汽车作为未来发展的重点领域之一，得到了政府和消费者的广泛关注和支持。
在竞争激烈的市场中，新能源汽车品牌的市场营销策略将直接影响其市场份额和发展前景。
本文将分析新能源汽车品牌的市场营销策略，并探讨其在市场推广、品牌定位和渠道拓展方面的策略。
一、市场推广策略1.1 品牌宣传和推广品牌是企业的核心竞争力之一，对于新能源汽车品牌来说尤为重要。
为了推广品牌形象，新能源汽车品牌可以采取以下策略：1）开展线上线下联动的市场营销活动，例如举办新能源汽车的展示会或主题活动，吸引目标消费者参与，增加宣传影响力。
2）与主流媒体合作，进行品牌宣传报道和广告投放，提高品牌知名度。
3）运用社交媒体平台，积极推广新能源汽车品牌，与消费者建立互动关系。
1.2 产品特点推广新能源汽车相比传统汽车具有环保、节能等特点，可以将这些特点作为市场推广的亮点，例如：1）突出新能源汽车的环保特点，加强环保意识教育，唤起消费者的环保意识。
2）通过技术说明和比较，突出新能源汽车的节能优势，凸显其经济性和长远投资回报。
二、品牌定位策略2.1 目标市场定位针对新能源汽车的市场特点和消费者需求，品牌定位应注重以下方面：1）关注城市居民群体。
由于城市空气污染问题的加剧，城市居民对环保出行的需求越来越高，成为新能源汽车的主要消费群体。
2）注重创新意识。
新能源汽车属于新兴行业，消费者对于品牌的创新性和先进性有较高的期待。
2.2 品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的整体认知和感受。
新能源汽车品牌可以通过以下方式来塑造品牌形象：1）与环保组织合作，参与环保活动，提升品牌在环保领域的形象。
2）与知名企业或机构合作，打造绿色出行的品牌形象。
三、渠道拓展策略3.1 专卖店与代理商网络建立专卖店和代理商网络是新能源汽车品牌拓展市场的重要手段，可以通过以下方式进行渠道拓展：1）选择合适的城市和地理位置开设专卖店和体验中心，提供一站式购车和售后服务。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析摘要：随着我国经济的快速发展，国民生活水平和消费能力迅速提升，我国汽车保有量飞速上涨。
但是汽车对燃油资源的巨大消耗和汽车排放对环境的巨大污染问题得到了社会和国家的强烈重视。
近年来节能减排、绿色发展的号召得到了全国各地的响应，汽车行业作为过去污染排放的重点，也开始着手对新能源进行探索。
在这样的背景下，我国的新能源汽车行业正式诞生并且不断发展。
本文重点对新能源汽车市场的营销环境进行分析，并探讨新能源汽车的营销策略。
关键词：新能源汽车；营销环境；营销策略引言受国家政策支持与全球产业升级驱动，新能源汽车消费市场增长势头强劲，在此形势下，营销人员在制定新能源汽车市场营销策略时，应利用不同的信息传播渠道深度渗透产品信息与品牌文化，从而培养客户的品牌意识，普及新能源汽车的产品优势。
一、影响新能源汽车市场的营销策略的因素（一）政策方面的因素随着国家和环保部门对清洁能源应用的重视程度逐步提升，我国早已提出新能源汽车在日常工作和生活中的重点推广政策，并在一些较为典型的大中型城市中进行了专项试点的推广工作。
对购买新能源汽车的消费者给予一定补贴，以此增加新能源汽车的市场销售量。
消费者在购买混合动力汽车和纯电动汽车时，即可享受到国家给予的相应数额补贴款。
具体的补贴数额会随着新能源汽车的普及而逐渐降低。
（二）消费者技术偏好对于大多数消费者而言，一般都是使用传统燃油汽车，大部分消费者对燃油汽车驾驶较为熟悉，同时消费者懂得如何对燃油型汽车进行保养以及维修，但是如果消费者放弃燃油汽车购买新能源汽车，这就要消费者要对新能源汽车进行充分了解，要熟悉新能源汽车维修以及保养等诸多方面知识，增加了消费者时间以及精力，过程较为烦琐，所以大多数消费者主观意愿上还是不太愿意使用新能源汽车，虽然新能源汽车可以有效保护环境，同时降低能源消耗，但是大多数消费者还是比较偏好传统汽车。
（三）经济性方面的因素目前，全国各地都在积极推行新能源车的销售、落地及驾驶优惠，相应的限号限牌政策也对新能源车有所倾斜。
新能源汽车的市场营销策略分析
新能源汽车的市场营销策略分析在全球范围内，气候变化和环境污染问题越来越严重，因此新能源汽车成为了解决这些问题的一个很好的解决方案。
目前，新能源汽车市场正在迅速发展并得到了广泛关注。
然而，市场的成功并不能仅仅依靠技术和质量的提高。
市场营销策略也是影响产品销售和品牌发展的重要因素之一。
因此，本文将探讨新能源汽车的市场营销策略分析。
一、新能源汽车市场概述新能源汽车是相对于传统燃油汽车而言，主要采用不同类型的动力源和能量存储技术，如纯电动，插电式混合动力等。
它以其低能耗、零排放、安静、高效等特点深受广大消费者的青睐。
中国政府一直以来都在积极推动新能源汽车的发展，并提出了“绿色低碳、节能环保”的理念。
因此，目前全球新能源汽车市场需求持续增长，尤其是中国市场增长迅速，占据了全球新能源汽车市场的半壁江山。
二、新能源汽车市场营销策略分析1.品牌定位策略品牌定位策略是一个公司决定想要成为什么样的品牌的一个过程。
不同品牌定位带来的影响明显，例如高端定位的品牌提供的服务和产品是高品质、高价格和高附加值的，而中低端定位的品牌则是以价格优势吸引消费者。
针对新能源汽车市场的品牌定位应该以环保和节能为核心素以，这样可以以实际行动回应新能源汽车的特点，吸引更多的低碳环保群体，同时塑造一个绿色低碳、尖端科技的品牌形象。
2.产品策略新能源汽车是一种全新的产品形式，应当充分发掘其新颖性、环保性等优势。
不仅要突出其环保、新能源的特点，更要强调其交互性与人性化，增加消费者对产品的好感度和信任感。
对于一些普通消费者而言，降低价格，提高性价比也是十分关键的策略。
3.市场推广策略市场推广是新能源汽车开发和推广的重要环节之一。
对于新能源汽车企业，要打造一个良好的市场推广机制，增强企业的市场知名度和品牌形象。
可以采用各种宣传方式，如电视、广播、杂志、报纸、公路广告等，同时也要在品牌宣传人员中招募更多的环保专员，进一步推广新能源汽车的优势。
4.销售渠道策略对于新能源汽车企业而言，寻求合适的销售渠道也是一个重要的策略决策。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析一、背景介绍近年来，随着全球节能减排的推进以及环保意识的普及，新能源汽车已经成为未来汽车市场发展的主流，受到广泛关注。
新能源汽车，以其环保、节能、智能等优势赢得消费者的青睐，市场潜力巨大。
因此，新能源汽车市场的营销策略也成为了汽车制造商和企业关注的重点。
二、新能源汽车市场的营销挑战新能源汽车市场的发展虽然前景看好，但在实际营销中也存在一些困难和挑战。
主要表现为以下几点：1、高成本：相对于传统燃油汽车，新能源汽车的成本较高，使得其价格也略高于传统汽车，消费者购买意愿有所降低。
2、缺乏品牌认知度：新能源汽车品牌相对较少，消费者对其品牌知晓度和信任度还不够高，因此，在品牌建设和宣传上需要进行更多的努力。
3、技术水平不断更新：随着新能源技术的不断进步和创新，由于客观原因导致新能源汽车的技术水平也在不断更新，需要市场运营者不断更新和完善品牌推广策略，才能保持市场竞争力。
三、新能源汽车市场的营销策略在面对新能源汽车市场的营销挑战时，企业需要根据各自的情况定制适合自己市场特点的营销策略。
下面，笔者总结出以下几种新能源汽车市场的营销策略：1、品牌推广策略品牌推广对于新能源汽车市场的发展至关重要。
追求品牌的知名度、信誉度和美誉度，才能让消费者在购买时找到有准确、真实的信息，从而全关注和选择这些品牌。
所以，企业可以通过卫视广告、明星代言、体育赛事等多种方式提升品牌知名度和美誉度，进而占据市场份额。
2、价格策略价格策略可以影响到消费者是否购买新能源汽车。
为此，企业可以根据市场需求和消费者购买意愿及能力，不断调整价格策略，与消费者建立信任感和长期稳定关系，进一步增加消费者对新能源汽车的购买欲望。
3、销售网络策略销售网络策略是新能源汽车营销的关键因素。
由于新能源汽车的销售主要在城市的涉及，因此，企业需要建立起完善的销售网络，包括直营店、经销商、4S店等方式，为消费者提供易于接受的购车和售后服务，以增强消费者购买的信誉度。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析随着环保意识的增强和能源紧缺问题的加剧，新能源汽车市场正逐渐崭露头角。
为了在这个竞争激烈的市场中获得竞争优势，汽车制造商需要制定有效的市场营销策略。
本文将从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面，分析新能源汽车市场的营销策略。
首先，市场定位对于新能源汽车市场至关重要。
新能源汽车市场主要分为电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车三大类。
每一类新能源汽车在技术上有不同的优势和劣势，以及适用的消费群体。
因此，在市场定位时，汽车制造商应根据自己的产品特点定位于其中一或多个细分市场。
例如，可以将电动汽车定位为城市代步工具，燃料电池汽车定位为长途旅行工具，混合动力汽车定位为舒适驾驶工具。
这样可以有针对性地开展市场营销活动，吸引不同需求的消费者。
其次，产品策略是营销策略中的核心。
新能源汽车市场的竞争主要体现在产品的技术先进性和可靠性上。
因此，汽车制造商需要不断投入研发和创新，提高产品的性能和品质。
同时，考虑到消费者对于环保的追求，汽车制造商还需加大对绿色环保材料的应用，减少对环境的污染。
另外，产品的外观设计也是吸引消费者关注的重要因素。
在设计上，汽车制造商需要尽量满足消费者的审美需求，打造具有辨识度和吸引力的外观。
第三，价格策略对于市场营销的成功也起到至关重要的作用。
新能源汽车的价格较传统汽车更高，这是由于其技术成本较高所致。
但是，高价格限制了很多消费者的购买能力，因此汽车制造商需要制定合理的价格策略。
例如，可以通过政府补贴等手段降低消费者购买新能源汽车的成本。
此外，汽车制造商还可以提供金融服务，例如分期付款和租赁等方式，为消费者提供购车的灵活性和便利性。
第四，渠道策略也是营销策略中不可忽视的一环。
新能源汽车的渠道包括品牌直营店、经销商和电商平台等。
品牌直营店可以提供更好的售前和售后服务，增加消费者的购车体验。
经销商则可以充分利用自身的销售网络和渠道资源，将产品推广到更广泛的市场。
上汽集团战略SWOT分析
上汽集团战略SWOT分析一．上汽集团的优势(S)1.上海国资委控股的汽车企业.作为一个国有企业，特别是汽车这样受政策导向明显的产业来说.上汽集团可以第一时间捕捉到政策动向，摸透政策导向，及时调整公司战略,把握市场先机。
2.完全继承上海汽车工业(集团）总公司的衣钵，技术积累较为深厚。
追溯上汽历史,堪称辉煌，曾连续二十多年领导国内轿车市场。
从一个汽车修理和零配件企业发展到今天拥有汽车全系列产品以及核心零部件在内,产业链完整的国内销量最大的汽车企业集团，上汽经过了六十多年的发展，技术储备丰厚.3.较早布局新能源汽车产业且后续投资巨大。
早在2005年，上汽集团就开始布局新能源汽车，与高校及其他同类型企业合作研发新能源汽车.截止2012年，上汽在新能源汽车的基础建设方面已投入20亿元,后续还将投入60亿元，以保证新能源投入的持续性.二．上汽集团的劣势（W）1.在发动机等核心技术上缺乏自主研发能力。
截止到2013年11月，上汽集团才推出3款新能源汽车，分别为荣威旗下的750，E50，550 Plug in。
2.品牌美誉度不够，受累自主品牌低端定位的思维定式。
因为国内汽车起步较晚，且发展受限，国有自主品牌美誉度在消费者中普遍偏低.三．上汽集团的机遇（O）1.受惠政策倾斜。
随着“863”计划的深入开展，中国政府在“十五”，“十一五"，“十二五"中的资金投入巨大，上汽集团等汽车企业都获得了政府的政策扶持。
这对于上汽集团来说是重大机遇，对企业的长远发展有至关重要的作用。
2.拥有长三角为中心辐射全国乃至全世界的巨大市场。
上汽集团位于中国经济中心，倚靠长三角经济圈,辐射长江流域，市场巨大,潜力无限.且非洲，南美，东南亚等新兴市场需求活跃。
四．上汽集团面临的威胁（T）1.来自比亚迪等新能源汽车优秀代表的巨大挑战。
比亚迪从发展初期开始迅速控制了动力电池核心技术，并拥有实现大规模商业化的技术和条件。
而上汽集团目前只推出了3款新能源汽车,与比亚迪差距巨大。
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3、上汽集团新能源汽车市场定位 要成为世界一流的汽车公司，必然要
有鲜明的品牌定位。品牌定位是以产品或 产品线为基础，透过产品定位实现并塑造 于消费者心目中，并占据一定心智位置的。 品牌一旦定位成功，品牌作为一种无形资 产就会与产品脱离而单独显示其价值。品 牌定位是基于产品功能、价格、外观、创新、 情感、服务等不同的方面而形成的。上汽在 不断整合过程中已经拥有了众多品牌，其现 状是合资品牌居多，基本集中在中、低端。 未来的发展，上汽的新能源汽车可以借助 荣威的平台，大力发展自主领导性品牌。
SHANGHAI ENTERPRISE
December 2013
上汽集团 新能源汽车市场营销战略分析
肖安妮 林玥雯 文
营 销战略是企业战略实施中最重 要的环节，它是指企业根据自身 的战略规划，为了实现其经营目标，对某 一特定时期的目标市场进行的总体设想和 规划，并且予以有效的实施和控制。市场 细分是被广泛采用的营销战略。在进行市 场细分之前，营销者需要进行市场调研， 根据消费者的喜好、需求、购买行为和购 买习惯等方面的特点，将一个整体的市场 划分为若干个消费者群。其中每一个消费 者群就是指的一个细分市场。
产品个性而形成的。
4、上汽集团新能源汽车市场营销战 略确定
基于汽车产业生命周期的营销战略。 （1）导入期战略 ①投融资战略 完备、合理的投融资计划保障新能源 业务层战略的实施。资金渠道管理是财务 战略最重要的环节之一，这要求企业对资 金渠道作一个长远的规划，如何使资金的 使用与资金的来源相匹，对现金的不足 以及现金的溢出应作何应对等。 企业需要通过银行贷款进行负债融 资，这是企业解决现金流最直接和有效的 途径。作为国字号大型企业，贷款的便利 是其优势所在。同时新能源项目为国家重 点发展对象，因此通过融资方式推进新能 源汽车的发展，不失为一项上策。 ②与政府合作战略 运用财政补贴，鼓励新能源汽车消费。 纵观西方发达国家的经验，新能源汽车产业 在发展初期，一般都离不开政府的政策引 导。在促进汽车能源多样化研发过程中，政 府的作用更不可替代。政府应出台针对普 通消费者的优惠政策，如减免车辆购置费、 提供补贴等，来降低新能源汽车的使用成 本。进一步调整燃油税政策，提高传统汽车 的持续性支出。同时，在公共交通等公共服 务领域中，政府采购应优先考虑新能源汽 车，从而扩大新能源汽车产业服务链条。目 前，在市场推广中，可将公交公司作为新能 源汽车的主要市场，加大对公交公司的补贴 力度，鼓励公交公司购买新能源汽车。新能 源汽车只有在使用中才能不断得到改进，其 社会效益也才能不断得到体现。 （2）成长期战略 ①产品策略 产品策略的核心是建立恰当的产品组 合。一个伟大品牌的核心是伟大的产品。 产品是市场供应中最重要的元素。一般来 说，市场领袖往往会提供良好的产品和优
质的服务。根据上汽现有的公司资源和公 司层战略，上汽应该选择建立足够的产品 宽度，以全面覆盖乘用车、货车、客车、零 部件、新能源车等业务。对新能源车，要建 立足够的产品组合长度，以覆盖高、中、低 端市场。同时，要整合和共享集团营销渠 道和资源，提高产品组合的黏度。
质量是企业生存之根本。上汽要成为 优秀的企业，一定要紧抓产品质量，在根本 上提高消费者信心。汽车需求有多样性的 特点，上汽在满足规模化生产的同时要考 虑性能和式样上的多样性，以满足不同消 费偏好。品牌决定车企的竞争力，品牌资产 能为企业带来超额利润的品牌市场价值。
上汽应采用多品牌战略，并努力提升 品牌的知名度和忠诚度，并且建立和稳固 各级消费市场有代表性的汽车品牌。同时 应多投入服务质量的改善和个性化服务， 提升客户信任度。
②营销渠道 营销渠道是一个机会成本，主要作用 之一 是将潜在的 顾 客转换 成有利润的定 单。营销渠道不仅仅能服务于市场，也可以 创造市场。新能源汽车营销渠道的选择会 影响其他所有的营销决策。 目前，上汽构架里面是统一组织、统一 协调、统一规划，在统一基础上，业务线分 块独立运作，营销渠道也相对独立。上海 通用、上海大众、上海乘用车、上汽通用五 菱、上海申沃、上汽依维柯红岩、双龙汽车、 新南汽等都独立拥有自己的营销渠道。 因此为了节省营销成 本，提高综合 竞争力，上汽集团应尽量使营销渠道扁平 化，将新能源汽车通过 4S 店的模式进行 销售。其优势在于渠道扁平、容易控制；直 接面对顾客和厂商，反应迅速；是国际流 行的汽车销售模式；因为有相当的沉默成 本和上汽的绝对谈判优势，对各门店有很 好的控制作用。部各车型间的竞争。 (本文是2012年上海市大学生创新活 动计划研究成果。项目编号：CS1203003) （作者系上海工程技术大学管理学院）
途。 ①地理环境： 针对国内的一、二、三线城市以及农
村，上汽都要用相应合适的车型进行“主 攻”。例如，农村市场应首推通用五菱的车 型；一线城市应主推上海通用的商务车以 及高端的凯迪拉克、荣威等品牌。
②人文环境： 在寻找合适细分市场时要注意人文环 境。不同地域的人群对汽车消费偏好是不 同的。人文变量是区分消费者群体最常用
2、上汽集团新能源汽车市场选择需 求分析
目前新能源汽车私人消费市场，主要 还面临经济性、稳定性和方便性等问题。
（1）经济性问题 新能源汽车的购买和使用的直接成 本远高于传统汽车。另据《中国汽车报》 的调研，自“十城千辆”新能源汽车示范工 程启动以来，由于运行成本较高，在中国 25个试点城市实际上路的新能源汽车不足 7000辆。只有购买和使用的直接成本不高 于传统汽车，或稍高于传统汽车成本，新 能源汽车的普及率才能进一步上升，生产 和消费才能进入良性循环。因此上汽集团 尽力做到将价格定于适中的位置，扩大目 标市场。
（2）稳定性问题 新能源汽车作为新产品，技术还不稳 定，性能尚不到位，主要表现为启动动力不 足，节油率不稳定，电池衰减还比较严重， 续驶里程较短，车速偏低，混合动力汽车传 感器失效等。新能源汽车在北京奥运会、上 海世博会和广州亚运会中能够稳定运行，得 益于政府及各相关单位财力和技术上的全 力支持，因不稳定性引起的成本全部由单位 或政府承担。私人购买和使用新能源汽车 时，能否稳定是需要考虑的重要问题。上汽 集团在此方面加以研发，使稳定性与一般车 辆保持一致，保证消费者的安全。 （3）方便性问题 私人消费者在新能源汽车使用过程中 还不能方便获得所需要的服务。目前主要出 现的问题有：基础配套设施不健全，充电器 和充电桩布局还未达到每天停车充电的条 件；汽车动力不易获得，不能在较短时间达 到续驶里程的动力，混合动力汽车的动力来 源更为复杂；设计不合理，影响消费者对汽 车的操作；由于新能源汽车刚刚起步，售后 服务、汽车保养和维修也不是特别方便；电 池更换或更新仍不方便，电池回收系统尚未 建立起来，等等。如果方便性问题不解决， 既使新能源汽车价格再便宜，消费者也是 不可能购买的。在我们的调查中，很多人表 达了对方便性问题的担忧，当我们问到“针 对电动汽车发展快，首先应解决的问题是
外形个性、内饰时尚、动力强劲、安全 性能高、音响效果好，价位适中，较为适合 年轻人。
②荣威550插电式混合动力轿车 荣威550插电式混合动力轿车是上汽 基于自主品牌荣威550 车型，自主开发的 混合动力轿车。该车应用了全新自主研发的 混合动力系统（包括动力电池系统、电力电 子箱、电驱变速箱）、整车电转向系统、电 空调系统和热管理系统。与传统荣威550 车型相比，该车节油率超过50%，百公里综 合油耗仅为2.3L，并满足国5排放标准，于 2012年实现批量投产。 由于车型 较 多，配 置 上 的 差 别 也 较 大。最低配的两款车型MT启悦版和AT启 智版价格便宜，安全配置像前排气囊、刹 车辅助、防抱死等都俱全，但没有什么舒适 性配置，适合讲究实用性的消费群体。 ③荣威新750 Hybrid混合动力轿车 去年上市的荣威新750 Hybrid混合动 力轿车，是在荣威新7501.8T车型平台上， 采用高压混动电机自主开发而成。在燃油
的基础，原因之一是消费者的需求、偏好 和使用率经常与人文变量有密切的联系， 并且人文变量比大部分其它类型的变量更 容易衡量。年轻有活力的城市应更多推广 个性、新潮的车型；经济活跃、收入高的城 市应多推商务车型和高端品牌。女性消费 力强的地域应推广容易驾驶、外形设计时 尚的车型。
③消费者心理： 当汽车产业高速发展，消费者对汽车 的需求会趋向多样化。抓住消费者心理可 以帮助企业成功进行市场定位。比如成功 者较为偏好能证明其成功与地位的车型。 有思想者往往喜欢耐用、有功能性和有价 值的车型。好尝试者一般属于年轻、热情、 冲动和有反叛意识的人，不断尝试新鲜与 刺激。行为细分可以帮助企业对不同的客 户群体采取不同的营销策略。可以在国定 假日和特定的节日进行促销活动。 （2）上汽集团主要新能源研发产品 ①荣威E50纯电动轿车
对于新能源这个新兴市场，大力发展 有自主知识产权的民族品牌，兼顾高、中、 低端三线市场，力争全面领先于竞争对手。 依托本国市场进军国际市场，正确的产品 定位尤为重要。产品定位就是对公司的产 品进行设计，从而使其能在目标顾客心目 中占用一个独特的、有价值的位置的行为。 产品定位是基于卓越的产品质量和独特的
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企业管理 Enterprise Management
2012年11月上市的荣威E50纯电动 轿车，其性能指标达到国际先进水平。该 车搭载了高性能的电驱动力系统，配以电 动助力转向系统、整车热管理系统等先进 部件，真正实现了零排放,最高车速为130 公里/小时，匀速测试工况下续航里程最高 为180公里。该车型配备直流快充和交流 慢充功能，其中快充可30分钟充至80%电 量，慢充则能够利用家用电源，6小时充满 全部电量。
图 BCG矩阵
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SHANGHAI ENTERPRISE
December 2013
什么”时，给我们的回答中：电池续航能力 差居首位，占32.04%，其次是充电桩太少， 占19.9%，最后是充电时间长，占17.37%。