广州万科四季花城解读
广州万科四季花城解读
组团院落分析
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院落式邻里交往、游憩空间，归属感强，生活气息浓厚
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敞亮的门厅，绿意透窗而来
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丰富而亲切的邻里空间
பைடு நூலகம்
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夕阳中临水的优尚House。采用层层退台设计，每一层退台使下面一层 单位都多出了一个露台空间，大大增加了单元的户外活动空间。
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万科四季花城推广语 —————有一个美丽的地方
万科产品形象诠释 —————建筑无限生活
万科四季花城已在数个城市成功开发的系列品牌, 宗旨是 ————找到最适宜人居住的地方，创造最高品质 的居住环境
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公建、商业配套
• 教育：由中山大学授权中山大学附属学校与万科签署四季花城学校 的合作办学协议。由万科出资打造学校的所有硬件，由中大负责经 营学校，中大不需交费用给万科，也可以对外招生，但花城业主可 享受全城特惠的教育收费。
• 产品定位：大型低密度社区，以多层、小高层中偏高档住宅为主，成熟 后考虑部分高档住宅
• 项目优势：四季花城选址金沙洲，项目内地形地貌与金沙洲一致，山脉 相连，湖水相通，周边无大型工业区，空气素质优良
• 项目劣势：距离城市较为偏远，离广州市中心区的行车距离为15-30分 钟，市政配套、生活配套、交通配套等人们生活必备条件缺乏；市场对 金沙洲区域认可度不高
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造型丰富的的假日广场建筑
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随处可见的推广语
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随弯就直的道路和水面上的栈道使交通便利，各种绿色小道蜿蜒至家，回家可有不
同的路
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尺度宜人、亲切的商业街和情景洋房
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商业街
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商业街顶即为情景洋房外的花台 特有的情景洋房是万科的专利产品，也是我国房产方面的第一个专利
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旋转楼梯由商业街通往情景洋房的入户花园
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商业街旁的小广场
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隔湖相望的假日俱乐部
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花城会(wonderland club)，也是假日俱乐部所在
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别有风味的欧风街，惬意的生活空间
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隔湖相望的影湖居，远眺着三山六湖
• 医疗：形式与教育相同
• 交通：除市政公交外，在广州市内设置免费看楼车
• 银行：为小区住户提供便捷的联名卡等服务
• 会所：由自己的物业管理公司经营
• 商业：先对名牌或大型商家招商，给予一定的优惠，树立商业形象， 再对散户进行招租。早期以租赁形式为主，等社区成熟之后再出售。
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公建、商业配套
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趋优House面积约195平方米，四房两厅三卫，带有两大私家花园，前 面停车，后面观景，在顶层还设置了天花台花园。单元南北朝向。
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优尚House都是临水或依山而建的，每一套单位每一个方向都有不同的
。 景观，拥有多少扇窗，就拥有多少欣赏湖山的角度，自然风景无处不在
• 地块内有高压走廊经过，如不进行绿化“植入”处理，对居住及生态环 境都有影响
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万科凭借自身多年的房地产开发经验及对市场充分的了解，禀持一贯坚 持的“创造力”和产品素质，坚持有品质的创新，将四季花城合理定位 于：
• 大盘规划，配套齐全 • 低容积率，城市人向往的舒适生活环境 • 拥有专利创新产品——情景洋房及多种产品形态满足客户不同需求 • 合理的平面布局 • 优良的景观设计，户户有景 • 优美的建筑形态，怡人的天然风光，带出生活风情
四期位于基地景观资源最丰富的北侧，湖光山色相依，水体、山丘一线形成美丽的峡湾景观， 此处设置拼合及叠加式别墅，分为山顶别墅、山间别墅、滨水别墅，充分利用资源优势，并设专用 道路引入，形成高尚社区。景观以幽静、闲情为主题，有世外桃源之趣。商业、会所、小学、幼儿 园分布合理，既方便利用，又保证互相独立。
二期位于基地东南侧，建筑形式既有滨水的情景洋房，又有多层及小高层，高 度控制由内向外逐渐升起，符合人的居住心理，形成了环境的和谐在一二期分解处 设小区主入口，通过商业与绿化的引导至内湖岸形成优美的景观轴。二期沿弧形的 步行景观带，与湖光山色形成渗透。
三期位于基地西南侧，充分利用山地建筑氛围，设多层、小高层及叠加式别墅和联排别墅，沿 街住宅尽量避免道路对建筑的干扰。中心景观以山坡茂密的森林迎合人们回归自然的需求。
山景、水景的利用
山景、水景的利用
山景、水景的利用 ——滨水广场和会所
有山地特色的TOWNHOUSE
滨水的情景洋房
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四季花城建成后，拥有“六山三湖”的天然山水资源
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四季花城建成后，拥有“六山三湖”的天然山水资源
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四季花城的产品文化理念
• 在这里，不仅有山与湖的 对话，更有建筑与人、人 与山水、人与社区的关系。
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游泳池也成为景观，泳池边的八角阳光房也是万科的创新产品
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舒展的组团入口（门廊内有沙发组座、信报箱、电子显示屏和智能 化设施）
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组团院落空间，绿意盎然，“围而不合”，邻里守望
物业管理
• 所有业主共同关注的基本服务（如安全、供水、供电等） • 针对不同物业、不同业主的个性化需求提供针对性的服务，如针对
老年人组建夕阳红俱乐部，以丰富老年住户的生活，同时还有足球 俱乐部、集邮协会等，以吸引年轻住户和不同兴趣住户的参加。 • 除了一些基本服务，对业主进行“个性化”服务。如针对单个业主 的单元物业所提供的一种特别管理，如对每户建立独立的房屋维修 记录档案、独立中央空调保养维修记录等，根据不同的运行情况拟 定检修计划。 • 常规性服务之外，针对业主特殊需要的服务，以满足业主的不同需 求，比如为业主建立健康档案等等。 • 另一项提升客户服务的举措是与专业机构合作，引入CRM客户关 系管理系统，组建客户服务中心。 • 物业管理服务费（2006年） 多层住宅（不带电梯）：0.9元/月·平方米 小高层住宅（带电梯）：1.5元/月·平方米 情景洋房（户户带花园或露台的住宅）：2.0元/月·平方米 商住用房：3.0元/月·平方米
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应山水之势，造临水人家，将家融入景中
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应山水之势，造临水人家
规划、景观设计 美国SWA、SOM 公司
建筑方案设计 澳大利亚DBI设计 公司香港兴业国际
广州万科四季花城解读
——环境生态分析图
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——景观结构分析图
整个小区3900户住户，通过组团与组团间的多条景观通道，包括湖面 上的通道，走到任一组团的时间不会超过15分钟。
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四季花城的产品文化理念
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四季花城的产品文化理念
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项目特点
• 充分利用109万平方米的金沙洲城市生态公园和54000平方米的 自然湖泊的资源环境优势，在大环境上将最大可能地保留“六山三 湖”的天然山水资源，同时会对山体和水体进行适当的改造
• 在小环境内则将营造“亲水”的居住氛围，使景观与住宅更好的进 行融合，迎合广州人“喜山好水”的居住喜好
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四季花城有很多依据山地地形建在地上的地下室，作为停车场或休闲场 地、景观用地，既可自然采光、怡然观景，有效隔绝了亚热带地区的潮 湿地气
广州万科四季花城解读
四季花城因山地起伏，地下室和架空层面积较大，被应势作为停车场或 休闲、景观用地，有效隔绝了亚热带地区的潮湿地气
广州万科四季花城解读
广州万科四季花城解读
此项考察报告是在广州楼盘考察中，对四季花城项 目现场考察一个半小时后，又回去网上收集资料、经过 一段时间的项目研读和分析，制作完成，是对考察项目 的综合解读报告。
广州万科四季花城解读 项目简介
• 万科四季花城位处广州金沙洲，是 广佛都市圈的核心区域
• 占地面积约50万平方米，总体建筑 面积约为44.7万平方米，总体住户 为3900户左右，容积率为1.0
• 在户型设计上，将卖点定位在：入户花园、阳光室、情景洋房、系 列Townhouse上，划开了其与广州其它楼盘的界线
• 荣获“2006中国詹天佑土木工程大奖”，被授予“创建全国优秀 示范小区”、“广东省绿色住宅试验小区”的称号
广州万科四季花城解读
项目分析
• 空间布局：位于金沙洲大桥桥头的商贸金融、文化娱乐中心为社区中心， 利用北环高速公路、广佛公路及金沙大桥的自然分割，结合自然地形差 异和道路骨架形态，划分六大区间
分期开发示意图
分期开发时序的合 理性，是项目成功的保 证，是在策划、规划设 计阶段就应充分论证、 确定的。
分 期 开 发 分 析
一期位于东北侧，含广阔的水域堤岸及3号山丘，建筑形式以多层和情景洋房 相结合，利用水岸设滨水码头、景观式商业街、依山会所，建筑空间已街区方式为 主，重视轴线的开放式景观，形成人工环境与自然环境的相互借景。
广州万科四季花城解读
经典户型
• 建筑面积107㎡ • 景观开阔，面对街心景
轴 • 入户花园设计 • 户型紧凑，功能分区明
确，动静分离 • 自在餐厅，进餐同时能
欣赏街心景观 • 主人房带阳光室 • 主卧套房设计，空间更
加私密
广州万科四季花城解读
视野开阔的假日广场，也是功能齐全的商业娱乐中心
广州万科四季花城解读——管理模式
广州万科四季花城解读
“湖飞美筑”影湖居小高层依山傍水，注重建筑与自然环境的融合互动，追求自然、建筑、人
万科作品
珠海·金域蓝湾 景观设计延续了金域蓝 一期庭院中心设置“无边界泳 入户大堂、泛会所的对景位设置具有东方气质的现代特色
湾品牌经典的东南亚热带 园林风情，以充满情趣的 空间设计和更纯净简约的 元素，营造出清凉静谧的 意境之园。 池”，形成奇特而强烈的视觉 冲击。泳池区里的按摩池和各 式喷水，将奢华的度假水疗带 入寻常生活之中，彻底放松现 代人紧张疲累的身心。二期庭 院的椰林草地、月亮吧、游戏 场，串起人们午后的恬梦与夜 语狂欢。 水景，其间点缀异国造型的喷水雕塑，让惬意的心情一路 蔓延。曲折趣致的园路满载悠闲的脚步，造型多样的亭台 廊架回响着人们温情的闲谈。材料的选择重天然质感，木、 石为人们提供温暖和谐的感受。大量使用热带属植物，打 造出层次丰富的主题式植物景观。 美丽而有丰富内容的环境，使庭院成为生活的组成部 分，而不仅仅是窗外一角的景色或书中的一页插图。领悟 真正的景观，是金域蓝湾带来的思考与收获。
辽宁抚顺金色蓝湾
SED新西林景观国际利用浑河珍贵的景观 资源，以园区外部的浑河滩堤公园、湿地 公园为媒介，将浑河紧密相连，于园区内 部精心打造三大泰式景观公园，使五大公 园的内外相连。
以泰国风情园林为蓝本，以形态各异的水池， 叠水和喷泉为中心，粗矿石材和东南亚特色 亭及回廊为内容，融合中式园林的虚实空间 变化，营造独特的异域风情。在沈阳这个缺 水的内陆城市，圆了沈阳人滨水而居的生活 理想，将沈城的品质人居氛围推向了高潮， 这是SED新西林景观国际的又一创新力作。
通过简练的装饰，让简洁 的线条使空间洋溢出一派 热烈的城市时尚艺术风情。 抽象与秩序，简约与纯朴， 项目将现代艺术融入于社 区的构成中，以自然的手 法打造出充满现代气万科天景花园
以点式或短板式的楼梯排布，使南北楼距很大，中 心花园面积集中。小区内园林以现代东南亚风格与中式园 林造景手法的完美结合，拥有近2000平方木的泳池和水域。
广州万科四季花城的规划与建筑设计
提供永久性 的公共 空间使 用 ， 而保 证了邻里 区域 ， 从 保证 了整 个社 区的稳定 性和交流性 ； （）由于 加强 了自然环境 的保 护 ， ３ 从而逐 步形成 文化 、 历 史 的社 区价值 ：
Байду номын сангаас
首位 。对郊 居化 生活的选择更多的考虑会偏 向价格 因素或 渡 假、 投资等角度。
关 键 词 ：原 生 态 新 都 市 主 义 组 群模 式 文 化 社 区 情 景
洋房 泛会 所
一
，
项 目用 地概 况
项 目宗 地 占地 面 积 ４ ． ｍ 地 块 东 西 宽 约 ８ ０ ， 北 ２６万 ２ ’ ９ｍ 南
长约 ６ ０ 呈不规则形状。基地位于佛 山市南海 区， ９ ｍ， 与广州市 白云 区金沙洲接壤 ， 其东南 边相 隔红线 ３ ０ ５ ｍ左右 为广佛高速 公路 ； 东北侧的红线为广州、 南海行政区分 界线 ； 北侧 紧连 １ ９ Ｏ
二 ． 地 潜在 客户 群 基
１中产 阶 层 新 生代 ， 定 义 是 在 物 质 上 仍 处 于 白领 阶 层 发 ． 其
展状态 ， 但在精神追求上已向中产阶层贴近的一类人群 。此人 群教育程度和文化素质较高 ， 求高 品质和高品位 的生活 ， 追 注
边缘社区中的新城市主义_万科四季花城设计随笔
边缘社区中的新城市主义——万科四季花城设计随笔陈 方一、新城市主义的背景及涵义二次世界大战以后,西方资本主义国家大力发展公路交通,而城市环境由于人口膨胀、地价飞涨、工业污染等原因而急剧下降。
伴随着汽车私有化的进程,大量富有的城市居民乃至中产阶层开始从城市迁往郊区,这种现象称之谓“郊迁”,随之而来的便是城市中心区的衰败与萧条,城市税收的锐减。
为重振城市中心区,西方学者及城市行政当局提出了一系列的城市重建及更新计划,这便是通常观念上的“新城市主义”,“新城市主义”运动体现了西方世界对于城市人文价值的一种回归与追求。
但是新城市主义的意义还体现在另一方面:在“郊迁”过程中,城市郊区的自然风光被破坏,建设呈现无序状态,居民点任意散落。
此时人们开始倡导居住小城的模式,重拾居住文化中的城市情结,出现了一些颇有情趣的小镇,比利时的布鲁日小城由此成为闻名遐迩的观光胜地。
新城市主义有关此方面的内容在美国人Peter Katz的“N ew U rbanis m——to the A rchitecture of Comm unities”有着较为详尽的表述。
二、中国边缘社区的发展与新城市主义风格 随着中国经济的发展及城市住宅改革进程的深入,城市边缘地带因在用地、环境、地价等方面的诸多优势,已经成为城市居住开发的重要场所,而边缘社区研究中引入新城市主义的概念,有着以下几方面的意义:(一)东方文化中城市情结:与西方人相比,东方人更愿意在城市环境中进行交流,这可以从东亚、东南亚遍布繁华都市的现象中得到佐证。
在拥有较高经济水平的日本、韩国以及中国台湾,皆未产生明显的“郊迁”现象,一定程度上也与东方文化中的城市情结密不可分。
(二)提升郊区素质:配套设施不全、治安不好已成为阻碍边缘社区发展的重要因素。
(三)规划控制的力度有待进一步增强:将城市规划控制的某些观念引入边缘社区,对于约束复杂而又疏于管理的城市边缘地带,是未雨绸缪必不可少的一环。
万科景观分析华南区
万科景观分析华南区
•郊区住宅（TOWN系列）
•
未来奢侈，将告别非必需品，而追逐必需品。紧俏的，稀有的，受青睐和尊
重的
• ，将不再是哪些昂贵却随处可见的物品，而是宁静的时光，干净的水和新鲜空气。
万
• 科TOWN系列，充分利用优秀的自然资源，反思城市人居模式，以卓越的远见与深
度
•• 的景人观文共关性怀：，为一颗颗山水田园的心，打造远离喧嚣与浮华的居所，建筑超凡脱俗
池，让人身处绿色花园中； 车行空间简洁明快，配以下垂的立体绿化，
景观更立体； 主题邻里交流空间，灌木闭合，功能与内容
之间达成过渡；
PPT文档演模板
•主道路 •自然水景
•入口
万科景观分析华南区
•城郊住宅（CITY系列）
• 打破城市原有居住观念和城市格局，将城市的边缘转化为主流人群聚集的高水准 居住群落，构建全新的城市板块体系，通过大型社区的建立，使都市人居走向更广阔的 方向。CITY系列，将城市富有的时尚元素融合原野的落叶芳、青草香，既富于城市的先 锋精神，又表述着来自然的质朴和亲切，繁华静谧，丰盛平和。 •景观共性： •1. 多层次、多种类、多季相的的植物种植设计； •2. 空间层次有序，多组团设计，注重小空间和大场景的塑造； •3. 多种景观主题，造景手法多样化； •4. 采用自然材质的材料，打造一种自然而大气的园林景观； •5. 采用地形高差变化表现垂直空间层次和景观多样性；
• 的1 充分利用地形高差处理，塑造错落有致的效果，或用曲线造型柔化景观效果；
•• 自2然结人合居山氛水围形，态寻，觅注关重于水海景的的理效想果，，山配的合文卵明石，、还砾有石整的座使城用市，对使于环悠境闲简生洁活律的动向；往
• 。3 采用立体化，多层次的植物种植设计，遮掩建筑，分割空间；
万科四季花城五期策略(PPT 14页)
11
四季花城5期开盘后持续性攻击计划
2001年8月
9月
10月
11月
12月
2002年1月
* 儿童夏令营及四季花城好少年活动 * 长者会及长者会的定期活动 * 中秋节业主联欢及业主自己出节目 * 四季花城2年回顾摄影展
* 有点洋味的圣诞节
* 过新年的各种风俗展
12
关于主角的问题
* 业主就是我们最好的演员。 * 8月18日开盘庆典，如果演员是业主，将会给人耳目一新的感觉； * 8月18日开盘庆典的服务人员是业主义务服务员，如老人穿上四季花城的文化衫，就会有耳目一 新的感觉； * 业主需要有表演的机会，其将会调动业主长期参与社区的热潮； * 有业主在参与，“欢迎你成为我们中的一员”将具有非常好的说法力效果； * 特别是老人的“长者会”，将会给人更多的亲近感； * 社区人文活动的主角是业主，四季花城将会成为一个非常有活力的社区；
4、四季花城99年大剧院轰动一时，2000年持续报纸媒介进一步建立了外部品牌，但从2001年开始， 一直没有对外的规模性市场攻击，市场已经在淡忘四季花城的印象，社众的品牌关注力正在逐 渐的消退；
[判断]：*四季花城每年至少要有一次形成市场影响力的至高点；
7
关于市场的攻击
四季花城5期市场攻击策略
核心攻击点：求变
关于市场攻击参考3：四季花城
1、四季花城内部的品质非常好，销售业绩也非常好，品牌形象与口碑同样非常好； 2、就象可口可乐，虽然也是大品牌，但其同样需要不断地建立市场的新意，不断地刺激市场形成 高度的关注力，不断地形成品牌的维护； 在奥美，这样的过程就是非常著名的品牌管家； 3、新出现的万科形象“有梦想去实现”、“想得更多，做得更好”、“每天我们都在攀越”，非 常好，在市场的震动性非常大，让人们有看到有活力、有激情的万科地产，同样实现了非常好 的品牌管家；
万科四季花城二期设计说明
万科四季花城二期设计说明设计说明第一部分：总体规划设计调整一、工程概况坂田万科四季花城位于深圳梅林关外坂田雪岗开发区内由深圳梅林出发，经梅观高速，出大发埔收费站即至用地东临王和大道，北接面龙公路，在其西北为平南铁路其中王和大道直通梅林关的工程正在建设中，建成后可不经高速公路从梅林关直达万科四季花城万科四季花城占地约23公顷，用地性质为居住小区，包括住宅及相应的配套设施二、设计依据1．深圳市龙岗区板雪岗地区市政详细规划； 2．原有规划方案；3．深圳市规划国土局规划设计要点；4．深圳市万科房地产有限公司《坂田万科四季花城规划设计方案设计招标书》及中标通知和修改意见；5．地形图及在建中的一期设计； 6．相关资料三、总体规划设计方案修改调整的构思及内容1．对原规划构思的继承与沿袭·继承原规划的平民思想和现代乡村居住模式，即街区邻里、内庭园共享、购物交往、市民广场等市俗生活概念与空间结构·继承原有的部里结构与分期开发的模式沿袭用各式的基本组团模式，形成邻里结构延续原规划的主入口东西景观轴线，并强化道路交叉口的节点处理，形成几个景观高潮，观景塔和水池－欧式凉亭和水廊－半园广场和喷水池－花廊和雕塑广场，使中央主轴线形成一条动与静、点线面结合变化的景观线2．结原有规划的调整变化及发展·控制层数，减少带电梯的住宅单元·调整公建位置配合分期开发及前期开发的需求，在工期建幼儿园及增设商业街·重新整原有交通及停车组织，明确以下几点：a．车行交通沿外环向内渗透至各停车场b．人行交通由中央主轴线向外渗透至各围合组团及外环车场路 c．取消路边停车的方式，改为东西向支路两侧停车与利用地形的半地下停车共存的停车方式，减少停车对车行及人行的干扰 d．南向道路及外环路无停车拟修成林荫道·顺应交通方式的改变，中央景观主轴线沿南北向林荫路向外渗透，构思回家路线，即东西景观主轴线－林荫路－组团内花无的景观连续性·为方便牧业管理，各组团的住宅楼梯均向内庭院开口，各组团均以形成较为独立的封闭式管理单元，强调内庭空间的半秘密性·在工期，按无障碍设计的有关要求设计了南北向老人公寓64套并在老人公寓底层架空，设计为老人活动中心第二部分二期规划及方案设计建筑说明一、概述万科四季花城二期开发用地，计容积率部分 M2，二期容积率： M2二、工期规划1．二期规划继承了原规划的总体构思，总结一期开发中的问题，着重解决以下几个方面的问题1）交通组织：外环车行交通向内渗透，中心东西轴线步行系统向外渗透，中间地带车行路、步行路间隔布置，更好地做到人车分流2）停车场组织：二期改变一期路边停车的单一方式，停车场库多样化，一是利用地形高差组织半地下停车库二是充分利用组团之间的空地，结合高差及局部半地下停车方式，增加停车位三是尽可能避免外环路的直接停车场，以减少停车对交通的干扰3）组团封闭管理方式与出入口的控制：组团的划分及出入口的位置明确界定，给住户明确的线路引导和更多的安全感2．二期除住宅外，规划有幼儿园及多平方米的配套商业3．组团周围的车行路、人行路、停车场在紧急状态下，均可形成环路交通三、组团及单体1．组团设计继承原有规划的围合方式，并更注重管理的独立性2．单体设计上比较一期，更注重自然通风，内院景观，多样化和因地制宜四、立面造型上仍以坡屋顶、八角形转角单元为主要视觉元素，并适当增加外墙的凹凸变化注重窗、阳台、空调机位等立面构件的细部处理及实墙面的材料色彩和组成的变化五、消防及环保1．路网可形成消防环路，方便消防车到达 2．单体设计按有关防火规范执行3．环保注重沿平面铁路及布龙公路的防噪设计： 1）主要居室尽量避免该方向朝向 2）利用高围墙降噪3）建筑立面上利用阳台进行隔声和吸声 4）采用塑钢门窗和中空玻璃隔音六、主要技术经济指标：总用地面积：总建筑面积： M2计入容积部分：1．住宅： M22．幼儿园： M2 3．商业及其它： M2 不计容积部分：1．架空层： M22．车库： M2 容积率：覆盖率：28％住宅总户数：户停车位：位合计： M2 合计： M2工程造价估算表序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11子项名称前期工程小区配套小区道路广场小区绿化小品等商业多层住宅电梯住宅架空层半地下车库不可预测费合计工程量2折合造价元／M 75 502合计备注“五通一平”，勘察设计等组团外组团内结构说明一、设计依据1．自然条件1）基本风压值W0＝/M2； 2）抗震设防烈度七度近震；3）深圳市龙岗区布吉镇坂田万科城市花园岩土工程初步勘察报告 2、设计规范标准 1）建筑结构荷载规范； 2）砼结构设计规范； 3）建筑抗震设计规范；4）钢筋砼高层建筑结构设计与施工规程； 5）深圳地区建筑地基基础设计试行规程； 6）砌体结构设计规范； 7）深圳市民用建筑设计技术要求与规定二、结构设计1．结构体系6～10号楼系六至十一层住宅楼，均采用现浇钢筋砼框架及框架剪力墙结构，框架抗震等级三级，剪力墙抗震等级二级根据颁布《深圳市民用建筑设计技术要求与规定》，其中6、9、10号楼为9层和11层框架剪力墙结构，拟用矩形柱断面，其余各楼为六层框架结构，可采用异形柱断面 2．地基基础参考初勘报告，该场地原始地貌属剥蚀台地，北东面为冲洪沟，地形起伏较大，现场已回填整平，填土厚度在～米不等，拟建各栋楼根据地基岩土分布情况，考虑三种地基处理方案：1）填土厚度小于4M时采用天然地基2）填土厚度大于4M的六层框架采用沉管灌注桩3）填土厚度大于4M的九层及十一住宅楼采用人工挖孔桩待提供详勘报告后确定各栋楼地基方案及沉降缝的设置电气设计说明一、电气1、负荷分级万科四季花城由多层、中高层住宅及商业、幼儿园等公共建筑组成的建筑群体，总建筑面积约为M2其供电负荷中消防水泵等用电负荷为二级，其余均为三级 2、供电负荷指标住宅6～8KW/户，公共建筑80W/M，幼儿园60W/M，汽车库20W/M 3、供电容量设备安装总容量KW，计算容量KW，变压器安装总容量，应急发电机安装总容量KW 4、供电电源小区10KV供电电源由市政规划电网供电，引进10KV电缆线路组成环网供电在小区内设置10KV配电所一座，以放射式电缆线路馈电给各10／变压器 5、变配电所设置按供电范围在用负荷中心适当位置附设变电所4座，变压器安装总容量为 6、应急电源为了保证区内消防用电设备及部分道路照明的可靠运行，在区内1～2座变电所内各设置应急柴油发电机组一台作为应急电源其安装总容量为KW、7、低压配电多层住宅由附近变电所低压配电柜引出／V电缆线路经室外π接箱向住户供电，商业、幼儿园、车库等公共建筑由低压配电柜引出电缆线路以放射式供电，道路照明按小区变电所分布划分几个区域分片供电，其控制集中在变电所内8、室外线路敷设222区内高低压电源线路均采用铜芯电力电缆埋地敷设，道路照明线路及由π接箱引至住户的配电线路采用铜芯电缆，穿管埋地敷设 9、防雷接地建筑物防雷等级由各建筑单体设计确定中高层及多层建筑按民用建筑防雷三级设计低压配电系统的接地型式按TN－S系统设计二、弱电1、电话通讯系统小区通讯线路由市话网提供，在每幢建筑物的入口处设置电话交接箱，拟采用光纤通信系统电话用户估算：两室户及单身公寓1线／户三室及四室户2线／户，公共建筑及幼儿园25线，汽车库10线，合计线 2、有线广播系统：有线电视系统由城市有线电视网提供，在每幢建筑物的入口处设置分配箱 3、保安对讲系统在住宅的每户装设对讲――电门锁保安系统，住户可与来访者对话，也可与监按中心对话 4、能源计量管理系统各住宅楼实施水、电、气流量微机监测联网管理自动抄表系统 5、电讯管道通风系统线路都埋地敷设在电讯管道内，电讯管道采用塑料管，不同用途的通讯电穿放在不同管道内。
广州万科四季花城策划方案(doc 10页)
广州万科四季花城策划方案(doc 10页)广州万科四季花城策划案钦钦2005发表于搜房社区-地产江湖总序今天的广州房地产市场相对平静。
万科的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。
万科的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。
对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。
这一切，不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入广州市场，万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良与困难。
并提出了相应的解决办法。
达到：树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州“一炮而红”，为万科在广州的其他项目开奠定基础，最终实现万科的“星火燎原”之势。
这就是本次策划的宗旨。
第二篇整体发展战略第一部分万科广州四季花城项目的理解整体思路：本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。
作到“知己知彼”，“百战不殆”。
同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验，以及合富丰富的资源和策划代理经验，在广州创造房地产一个神话.一、清晰的理解万科广州四季花城的优劣势及面对的机遇与威胁一）、项目的优势分析(S)1、万科地产以多年房地产全国性开发经验，已形成了成熟的开发模式，对自身产品的严格要求，对市场的充分了解，完全符合房地产市场竞争的规律；2、项目位于“大广州”概念的西区，是广州政府西联的主要目的地；3、项目距广州、南海、佛山都非常近，可以吸纳三地客户，扩大了项目的客户层面；4、本项目离广州市中心区的行车距离为30分钟以内，是城市人可接受的交通距离。
广州万科四季花城策划案
第三部分 营销策略思路 找到本项目的出路/明天整体思路：主要是通过品牌导入策略、市场发动策略、市场引爆策略、销售策略的一步一步深入剖析，找到项目在市场创造神话的最佳切入点。要想令项目在市场更具有竞争力，我们先从竞争策略入手：一、竞争策略选择: 竞争策略类型： 1、 价格竞争策略：以低于竞争者的价格赢得市场。——与万科品牌价值体验背道而驰 2、 差异化竞争策略：顾名思义，采取与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装，形成差异性。——很多竞争对手已在运用，有一定竞争力，但在市场中与其他竞争对手只能形成拉锯，而非绝对优势。 3、 全面领先竞争策略：即以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。结论：本项目选择全面领先竞争策略。 二、核心竞争策略为保证全面领先，必须构建他人不可模仿与超越的“核心竞争力”，才可以在立足市场，并在竞争中占据有利的地位。 1、 摧毁消费者的心理防线：主要是针对消费群体的心理而制定的核心策略，它从多方面着手，整合项目资源与优势，凭着其自身优势，有效地获得消费者的青睐。 2、取胜竞争对手：以强势领先的产品与形象，构筑不同档次的竞争平台，彻底地取胜竞争对手。 三、构筑核心竞争力：（一）、基本思考点: 1、 构筑他人不可模仿和超越的核心竞争优势; 2、 SWOT分析找到是在市场粗略的位置，而无法更深入地找到项目的核心竞争力，在此我们采取进一步的核心竞争价值分析; 3、 本项目核心竞争价值共分“内中外”三重——整合万科广州四季花城的优势. （二）、核心竞争力的实现： 1、外层价值——自然山水的号召力。 1） 万科四季花城项目所在地拥有“八湖二山”，为“生活在风景”中提供天然的不可再生和模仿的资源； 2） 万科四季花城位于广州与黄岐处即可享有广州的便利又可享有黄岐的成熟，坐享自然环境的幽静与都市的繁华； 3） 万科四季花城所处的位置让其即拥有了广州的客源，又能得到佛山客户的向往，其目标客户层面无形的扩大了。区域： Ø 拥有八山二湖的自然生态环境； Ø 与广州、南海等中心区仅15—30分钟车程； Ø 位于广佛都市居住中心区； 2、中层价值——万科的销售力。（销售力=产品力+形象力） 2.1 产品力——“科学住宅运动”创造全新的产品类型：从房地产的发展趋势来看，在消费群体对居住需求转变为品位的需求，与此同时，地产业也已经悄然掀起革命性的飞跃，由一个单纯居住的概念到社区的概念，由社区的概念过渡到符合可持续发展战略的生态型绿色住宅。而广州的房地产市场已经由住宅市场仅仅就“建筑言建筑”的时代 ，转向要求产品升级换代的住宅时代，。万科凭借自身多年的房地产开发经验及对市场充分的了解，使本项目在万科一直所坚持的”创造力“的推动下，以创引性的产品素质，弥补了广州西区住宅市场的空白。 Ø 大盘规划，配套齐全； Ø 低容积率，城市人向往的舒适生活环境； Ø 拥有专利创新产品——情景洋房及多种产品形态满足客户不同需求； Ø 合理的平面布局； Ø 优良的景观设计，户户有景； Ø 优美的建筑形态，怡人的天然风光，带出生活风情 2.2 形象力——广州西区优质住宅的代表作: 广州房地产市场“战火”一直在熊熊燃烧着。市场上不断涌现出具有鲜明卖点和亮点的产品，并占据目前市场相当的地位。随着房地产的逐步成熟，市场的产品更新换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明：能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是当地楼市的明星楼盘。也说明广州房地产市场的包容性非常强，只要产品优秀就会被市场认同。因此，本项目在“建筑无限生活” 运动的引领下，实现整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一构成项目强有力的产品力来支持产品的形象力，成为广州地产界西区发展上质的飞跃，成为西区的一个标志性的物业。社区氛围：现代、热烈、健康、和谐 3、内层价值——发展商的品牌力。房地产市场的领跑者是万科的企业定位及价值取向，旨在将打造房地产市场最为领先产品，走在市场得最前端。企业声誉是住宅品牌核心。企业声誉的好坏直接影响项目形象的塑造和推广；开发商实力在很大程度上影响着购房者对其所开发项目的判断。万科虽然在广州市场的知名度没有在其他城市高，但是万科有着坚实的开发经验，有着很多成功的开发案例，因此，万科在广州的发展将延续并创新原有的“资源”，将在本项目的开发中注入新的发理念，智慧与文化引入广州，建设更高品质的生活。万科品牌实力、号召力——万科中国优质住宅的代名词、中国房地产业的持续领跑者。万科品牌文化力——造就高质的人文环境与居住氛围。万科品牌的服务质素——优质的物业管理，使业主享有贴心的服务。 （三）、三重核心价值之间的关系�
万科四季花城营销报告(ppt共101张)
中
slogan：万科之美 墨城之巅
：
产
品
万科名牌美誉度
即墨别称墨城，千年
形
全国的名牌地产项目
古城；四季花城。
象
即墨生活最高标准。
定
标准化、人性化、细致 感、全面家居解决方案。
万科的标准 即墨的秩序
位
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
2010年，万科四季花城推广价值体系
产
万科服务 从经营导向—产品导向—客户导向的服务理念的成熟蜕变。
品
意味着万科的业主将享受其他品牌下难以企及的美好体验。
360°物业管理
形
愉悦感（全程成熟服务体系）+优越感+被尊重感……
象
被人肯定、赞美的满足感和被人仰视的优越感。
定
位
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
外炼
位
中央高档居住区已渐形成
东部核心地段 高档配套区
东部经济开发区，日益成熟，市政、购物、教育、医疗、 餐饮、休闲、娱乐⋯⋯等高档配套逐步完善
未来的地段、配套之巅
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
万科四季 花城营 销报告( ppt101 页)
中 ：
四季还需要一顶新帽子
产
关于产品案名的思考：
上
： 从品牌导向、销售需求、市场份额、产品升级（精装）、溢价等各方面出发，
综 均要求推广定位更高，覆盖范畴更大，影响力度更强。
合 即品牌+品质+品位的综合诉求。
局 势 研
因此2010年，对于万科四季花城， 是自我博弈，自我修正，自我升级的一年。
可持续的原生态文化社区——广州万科四季花城
（ 住 区建筑 布局保证 室 内外 的 日照 环境 、采光和通 １）
风 的要 求。居住区建筑规 划间距满足规范要 求 ，经过 日照模
拟 分 析 ，各 建 筑 大 寒 日 日 照 时 间都 大 于 ３ 小 时 ， 满 足 日 照 个
要求。
滨栈道和三 条步行锻带 把整个场地 由北向南联系起 来 ，并在
原 有 地 形 内 有 八 山 二 湖 ，其 中 五 个 集 中在 东 北 部 （ 大 标 高 最
Ｃ 胡
曼 落 差 约 ３ ｍ）。 ４
ｍ 莹
二 、总体规划 １ ．规划概念
四季花城 用地面积为 ４ ．９ 顷，总建筑 面积５ ．Ｚ ｍ ， ５８ 公 ３３ Ｆ
容 积 率 １ ０ 密 度 １ ％ ，绿 化 率 ３ ％ ，总 户 数 为 ３ １ 户 。项 ９ ７ ８ ５ Ｇ ．，
组 团之 间形 成三个楔形 广场 ，丰 富了小区的空 间层 次 ，使整 个步行系统变得有机理和 充满生机
（ 住 区室 外平均热 岛强 度不大于 １５ Ｃ ２） ．。 。根据有 关的
测 量及理论 分析 ，绿化 每增加 １ ％，气温 可降低 ２ ％ （ Ｏ ． ６ 夜
间２８ ）；在广州平均气温２ ．度的条件下 ，当广 州万科四 ．％ ２５
高 ，平 面 位 置 等 。
一
、
用地 自然条件概 况
５ ．对拟保 护的树木制定专项保护方案并实施 。 ６．设 立 专 项树 木 保 护小 组 对 拟保 护 树 木进 行 日常 巡
视 、监 控 及 管理 。
基地位于佛 山 南海 区 ，与广州市 白云 区金沙洲接壤 。 市
项 目地块 呈丘陵地貌 ，其 自然植被丰 富生态系统保 留完好 ，