创业融资【精选文档】
创业融资计划书范文(合集23篇)
创业融资计划书范文(合集23篇)第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析：财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长)2、财务预计(后3-5年)3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
创业融资方案
创业融资方案
一、背景
XX公司是一家高科技创业公司，专注于研发、生产和销售大型
机械设备，经过多年发展，已经成为行业的佼佼者。
未来XX公司有
计划在国内外设立新的分支机构，以扩大公司的市场份额和业务范围。
同时，XX公司需要大量的资金投入来支持新的分支机构的设立和运营，以保证公司的发展和增长。
二、创业融资方案
1.股权融资
股权融资是一种投资者向企业提供资金的方式，交换企业提供的股票。
此外，投资者还可以向公司注资新股，以获得更多的股权。
股权融资可以帮助企业以最小的成本融资，而且投资者也可以从企业获得高额回报。
XX公司可以通过股权融资来筹集资金，以支持其新分
支机构的设立和运营。
2.债务融资
债务融资是企业通过借入资金，并向投资者支付利息和本金来获得资金的方式。
债务融资可以帮助XX公司筹集大量资金，但同时也
会带来一定的风险，因为公司必须负责支付投资者的利息和本金。
3.政府补贴
XX公司还可以向政府申请补贴，以获得更多的资金支持。
政府
补贴可以帮助XX公司获得大量的资金，以投资新的分支机构的设立
和运营。
三、总结
通过以上分析，XX公司可以通过股权融资、债务融资和政府补贴来获得相应的资金支持，以投资新的分支机构的设立和运营。
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创业准备计划书中融资
创业融资途径【1】
分为两大类，债务融资和股权融资。
债务融资是传统的融资途径，主要就是借贷，包含银行贷款、民间借贷、发行企业债券、典当、拆借、融资租赁等途径，此类融资需要还本付息。
股权融资，主要指上市、增资扩股、员工持股、私募股权等方式，不需要还本付息，只需要在企业盈利的情况下分红即可。
但需部分让渡企业的管理权。
上市融资的优点是：
⑴所筹资金具有永久性，无到期日，没有还本压力;
⑵一次筹资金额大;
⑶用款限制相对较松;
⑷提高企业的知名度，为企业带来良好声誉;
⑸有利于帮助企业建立规范的现代企业制度。
特别对于潜力巨大，但风险也很大的科技型企业，通过在创业板发行股票融资，是加快企业发展的一条有效途径。
创业融资的融资方式【2】。
创业融资计划书范文(6篇)
创业融资计划书范文（6篇）创业融资计划书篇1一、投资局限性手持5w，可投资的项目有局限，就拿投资茶餐厅来说，承受的租金是，80平方米月租金10000元以下。
或者40平方米6000以下，最好选择靠闹市又近住宅小区的地方。
租金支付最好是一个月一付，或三个月一付！二、装璜及设施略三、经营特色及毛利计划小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。
如果不是加盟店，投资这5w，起码做老板的是一个美食专家，能做出各种适合地方习惯的美食来，再规范化制作过程。
店里有：粤式制作螺蛳，用骨头煲，加入酸竹笋再炒，一碟制作成本为2元，售价为5元。
香芋蒸饺，选用桂林产的香芋，减少肉的含量，香味感觉丰厚。
制作成本为2元10个，售价5元10个。
四、员工使用请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，三个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。
收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。
员工要统一服装，员工聘用要交20xx押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。
员工基本工资为800—120xx，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。
五、营销策略（购价券，再换物）1.为了节约成本，可以在附近的小区或商店或市场发放印刷名片形式的小广告。
除了装修和囤货，再留3000元作为流动资金，尽量花在广告上。
2.开业前一个月发放八折优惠券。
六、毛利润分析开小餐馆是一门专业，一般人不愿意做的菜都做不好。
重点是当地口味，食品档次高，所以毛利率高。
再好吃的菜，促销手段也要独特。
本店采用抽奖优惠，是一种买一送一的销售方式，享受美食的人得到优惠也是一种享受。
创业融资计划书篇2一、项目企业摘要商业计划书的摘要是所有计划书的核心。
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。
创业融资计划
创业融资计划一、背景分析。
随着经济的快速发展，创业者们纷纷投身到创业浪潮中，希望能够实现自己的梦想。
然而，创业过程中最大的难题之一就是融资问题。
资金对于创业公司的发展至关重要，而如何有效地进行融资则成为了创业者们需要解决的首要问题。
二、融资需求。
我公司目前急需融资，主要用于产品研发、市场推广和团队建设。
具体而言，我们需要资金用于技术升级和研发新产品，同时也需要资金用于推广市场和拓展销售渠道。
除此之外，我们还需要资金用于扩大团队规模，提高公司的研发和运营能力。
三、融资计划。
1. 融资金额，我们计划融资金额为XXX万元，这个资金将用于公司的长期发展和业务拓展。
2. 融资方式，我们希望通过多种融资方式来满足公司的资金需求，包括银行贷款、股权融资、债券发行等多种方式。
3. 资金用途，融资所得的资金将主要用于产品研发、市场推广和团队建设，确保公司业务的持续发展和壮大。
四、融资策略。
1. 多元化融资，我们将采取多元化的融资方式，包括银行贷款、股权融资、债券发行等多种方式，降低融资风险，确保资金的灵活运用。
2. 寻找合作伙伴，我们将积极寻找具有共同愿景的投资人和合作伙伴，共同推动公司的发展。
3. 提升公司价值，我们将不断提升公司的核心竞争力和价值，吸引更多投资人的关注和青睐。
五、风险控制。
1. 资金使用透明化，我们将建立健全的财务制度，确保融资资金的使用透明化和规范化。
2. 风险评估，我们将对融资风险进行全面评估，有效控制各项风险，确保公司的稳健发展。
六、总结。
融资对于创业公司的发展至关重要，我们将通过多元化的融资方式，合理规划资金用途，降低融资风险，确保公司的稳健发展。
我们相信，在各方的支持和努力下，公司一定能够取得成功，实现我们的创业梦想。
创业融资方案
创业融资方案创业融资方案主要包括创业项目的融资需求、融资方式、使用资金的具体用途以及风险控制措施等内容。
下面是一个700字的创业融资方案示例：创业融资方案一、创业项目的融资需求我公司目前正致力于开发一款创新型智能家居产品，该产品将能够实现家庭设备互联，提供便捷、智能的居家体验。
为了快速推进项目的研发、生产和推广，我公司计划融资100万元。
二、融资方式为了满足融资需求，我们将采取多种融资方式，包括：1. 银行贷款：我们将向银行申请50万元的贷款，以解决短期资金需求。
2. 股权融资：我们计划通过发行股票的方式融资30万元，以吸引外部投资者并分享项目的成果。
3. 个人投资：我们将争取个人投资者的支持，筹集剩余的20万元。
三、资金用途我们将根据项目需要，将融资资金用于以下方面：1. 研发投入：将投入30万元用于研发团队的组建和项目技术研发。
2. 生产投入：将投入20万元购买生产设备和原材料，确保产品能够按时生产。
3. 推广投入：将投入20万元进行产品推广和市场营销活动，提升品牌知名度和产品销售量。
4. 运营投入：将投入10万元用于公司的日常运营和管理开支。
四、风险控制措施为了降低投资风险，我们将采取以下措施：1. 严格控制研发成本：设定明确的研发进度和预算，确保项目在可控范围内进行。
2. 精细管理生产环节：建立完善的生产管理制度，确保产品质量和生产效率。
3. 多渠道推广：通过线上线下渠道多元化推广，降低市场推广风险。
4. 健全企业运营体系：建立科学的运营管理体系，提高公司整体运营水平和抗风险能力。
以上就是我们的创业融资方案，我们相信通过融资的支持，我们能够顺利推进项目的开发和推广，实现创业目标并为投资者带来丰厚的回报。
感谢您对我们项目的关注，期待与您的合作！。
创业融资计划书范文优秀5篇
创业融资计划书范文优秀5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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融资创业计划书(精选12篇)
融资创业计划书（精选12篇）篇1：创业融资计划书一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：1、融资方式2、融资期限和价格3、风险分析4、退出机制七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。
创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
其次，预测营业收入、营业成本和利润。
对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。
在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。
然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。
收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。
最后，编制预计的财务报表。
预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。
预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。
预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。
预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。
撰写融资计划书的五个步骤：1、融资项目的论证。
主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2、融资途径的选择。
你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。
创业融资计划书6篇
创业融资计划书创业融资计划书精选6篇（一）创业融资计划书一、项目概述：本计划书旨在为我们的创业项目提供融资解决方案。
我们的项目是一家创新型科技企业，致力于开发和推广新一代智能家电产品。
我们计划利用融资来支持产品研发、市场推广和渠道建设等项目。
二、市场分析：智能家电市场目前正处于快速发展阶段，消费者对智能家居产品的需求日益增长。
我们的产品将利用最新的技术，提供更便捷、智能和高效的家庭生活体验。
我们预计在未来几年内，市场需求将继续增长。
三、产品优势：我们的产品具有如下优势：1. 创新技术：我们拥有自主研发的创新技术，使产品在性能、易用性和可靠性方面具有竞争力。
2. 丰富产品线：我们产品线丰富，可以满足消费者多样化的需求。
3. 优质服务：我们提供全方位的售前、售中和售后服务，使消费者享受到优质的购物体验。
四、市场策略：我们的市场策略分为两个阶段：1. 品牌建设阶段：在这个阶段，我们将通过大规模的市场宣传和广告，提升品牌影响力，扩大市场份额。
2. 渠道拓展阶段：在建立了一定的品牌认知度后，我们将加大渠道建设力度，增加销售网络和合作伙伴。
五、财务预测：1.收入预测：根据市场调研数据和市场规模，我们预计在第一年实现1,000万的销售收入，之后每年增长20%。
2.成本预测：根据产品研发、市场宣传和渠道建设的预估成本，我们预计在第一年的总成本为800万，之后每年增长10%。
3.盈利预测：我们预计在第一年实现200万的净利润，之后逐年增长。
六、融资需求：根据预测数据和项目的发展需求，我们计划融资5000万用于产品研发、市场推广和渠道建设等项目。
七、还款计划：我们计划在未来5年内通过产品销售和利润积累进行还款。
每年按照利润的10%进行还款，直到融资金额偿还完毕。
八、风险分析：1. 市场风险：智能家电市场竞争激烈，市场需求变化难以预料。
2. 技术风险：新技术的研发和市场应用存在风险。
3. 资金风险：融资金额可能无法满足项目需求，或者利润情况不如预期。
创业融资创业融资方案
创业融资创业融资方案一、背景介绍随着经济的快速发展和市场需求的不断增长，越来越多的人开始选择创业，并希望通过融资来支持其创业项目的实施。
本文将提出一种创业融资方案，以帮助创业者获取资金，并成功实施其创业计划。
二、项目概述本项目的创业方向是建立一家在线教育平台。
通过该平台，用户可以选择不同的在线课程，帮助他们提高技能水平或获取新知识。
该平台将提供各种经过验证的课程，由专业教师和行业专家提供。
三、市场调研根据市场调研数据显示，随着互联网的迅速发展，越来越多的人选择在线教育作为提升自己技能和知识的途径。
在线教育市场规模庞大且不断增长，具有巨大的商业潜力。
而且，随着人们工作和生活节奏的加快，越来越多的人希望能够在自己的空闲时间学习，这也为在线教育平台提供了机会。
四、融资需求根据初步的经济模型和市场需求分析，我们计划融资总额为500万美元。
这些资金将主要用于平台的开发、课程内容的制作、市场推广以及企业运营等方面。
五、融资方式1.风险投资我们将积极寻求与风险投资公司和私募股权公司合作，共同投资本项目，并为其提供资金支持、战略指导和行业资源。
2.贷款我们也可以考虑通过借贷方式来融资。
与商业银行或其他金融机构合作，提供诚信担保和抵押物等方式来获取资金。
3.众筹作为一种创新的融资方式，我们可以考虑通过众筹平台向社会大众募集资金。
这样可以为广大投资人提供更多的参与机会，并为项目创造更多的曝光度。
六、资金用途1.平台开发：建立在线教育平台，包括网站和移动应用程序的开发与设计。
2.课程制作：邀请专业教师和行业专家，制作经过验证和具有实际价值的在线课程。
3.市场推广：通过广告宣传、社交媒体推广和合作推广等方式，提高品牌知名度，吸引更多用户。
七、风险分析1.市场风险：在线教育市场竞争激烈，必须与其他平台竞争并吸引用户。
2.技术风险：平台的开发和运行需要先进的技术支持，如果技术出现故障可能导致用户流失。
3.经营风险：企业运营、市场推广等方面的管理必须高效，否则可能导致资金浪费和业绩下滑。
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第6章创业融资配套习题一、章后思考题参考答案1。
为什么融资成为创业的一大难题？与既有企业相比,创业企业存在多方面的劣势，包括缺少可供抵押的资产、没有经营记录、单次融资量较小等；创业企业融资难可以从不确定性和信息不对称等理论层面来解释。
2。
创业融资需求有什么特点？创业融资需求有鲜明的阶段性特点。
新创企业是包含了四个阶段,即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。
不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。
3。
从资金的性质来看，主要可以分为几种类型的资金？可以分为债权性资金和股权性资金两种。
债权性资金是借款性质的资金,资金所有人提供资金给资金使用人,然后在约定的时间收回资金(本金)并获得预先约定的固定的报酬（利息）。
股权性资金是投资性质的资金,资金提供者占有企业的股份，参与企业的重大决策。
因为不同性质的资金对企业的经营有不同的影响,所以创业者应该合理安排各种资金的比例.4。
创业融资的渠道主要有哪些?包括创业者自筹资金、向亲朋好友融资、个人投资资金，即天使资金；机构融资指创业企业向相关机构融资,包括银行贷款，主要有抵押贷款、担保贷款和信用贷款等、企业间的信用贷款；中小企业间的互助机构的贷款;创业投资资金;通过发行股票公开上市融资。
此外，还有政府的扶持资金，主要包括税收优惠、财政补贴、贷款援助等融资渠道。
5. 为什么初创企业的资金大部分来自于个人资金？因为创业企业的不确定性和信息不对称,很难从正规金融渠道获得资金，而基于信任关系的个人资金成为创业融资的主要来源。
6. 天使投资与创业投资有什么不同？天使投资也是广义的创业投资的一种,但狭义的创业投资主要是指机构投资者，不同点在于:天使投资的资金是投资人自己的；而创业投资机构的资金则来自于外部投资者，他们把资金交给创业投资机构，由专业经理人管理.天使投资一般投资于企业的早期或种子期，投资规模相对较小，决策快；创业投资的投资时间相对要晚,投资规模较大。
7. 要想顺利地获得创业资金，创业者在平时要注意哪些?创业资金主要来自于个人资金，要想获得足够的创业资金，创业者除了要注意自己的资金积累外,还需要特别注意建立个人信用和人脉关系，搜寻各方面的信息。
8。
创业计划书有什么作用？主要有两方面作用：创业计划通过勾画未来的经营路线和设计相应的战略来引导企业的经营活动，制定计划迫使创业者再一次审视其创业想法的现实性，可以系统地理出创业者的思路，从创业及团队，资源、产品、营销、创业机会各个方面进行理性的分析;创业计划用于吸引借款人和投资者，资金所有者在对创业机会的价值，创业团队的合作能力和支撑企业运行的资源状况有一个全面了解的基础上，对是否予以资金支持做出决策。
9。
如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道。
略二、判断题1。
创业融资就是筹集创业启动资金。
□ 对；□ 错2。
创业融资难中的信息不对称是指创业者处于相对信息劣势的地位.□ 对;□ 错3。
创业企业的高失败率是造成创业融资难的原因之一。
□ 对;□ 错4. 创业融资是一次性融资。
□ 对；□ 错5. 以赢利为目的的外部资本一般不会介入创业种子期的融资活动。
□ 对；□ 错6。
股权性资金不承担企业的经营风险。
□ 对；□ 错7. 与其他投资相比，天使投资是最早介入的外部资金。
□ 对；□ 错8. 天使投资不仅提供现金，还能够提供专业知识和社会资源方面的支持。
□ 对；□ 错9。
我国已经形成了以中小企业信用担保为主体的担保业和多层次中小企业信用担保体系。
□ 对；□ 错10。
创业投资机构不会投资于正处于重建过程中的企业。
□ 对；□ 错11。
创业投资机构不参与所投资企业的创业过程。
□ 对;□ 错12. 天使投资的资金是投资人自己的. □ 对；□ 错13。
创业融资需求具有阶段性特征,创业者在融资时必须将不同阶段的融资需求与融资渠道进行匹配。
□ 对;□ 错14. 编制创业计划书的目的就是为了吸引投资者的注意.□ 对；□ 错15。
创业者不应该让别人代写创业计划书.□ 对；□ 错答案：1.X;2.X；3. √；4。
X；5√.；6 X.；7 √；8。
√；9。
√；10. X;11. X;12 √；13。
√；14。
X；15.√三、选择题1。
下面与创业融资难没有关系的是：（）A. 创业企业的融资规模相对较小B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产C。
创业企业的失败率较高D。
创业融资需求具有鲜明的阶段性特点2. 以下哪项不属于种子期的融资需求特征：( ）A。
资金需求较大 B. 主要依靠自我融资或亲戚朋友的支持C. 天使投资会介入种子期投资D. 企业尚没有收入记录3。
债权性资金的特点：（)A。
具有对企业的控制权 B. 到期从企业收回C。
资金提供者参与企业的重大决策 D. 承担企业经营风险4。
成长期的融资需求特征：（)A。
企业的市场风险和管理风险已经解除 B。
资本需求量稳定C。
需要吸纳外部资金D。
企业尚无盈利记录5。
对于创业者把自己的积蓄投入到新创企业中，下列说法不正确的是: （)A。
可以在新创企业中持有较多的股份B。
是一种有效的承诺C. 是创业融资的一种重要来源D。
并不能缓解信息不对称的负面作用6。
关于天使投资，下列说法不正确的是：（）A. 天使投资是一种外部资金B。
投资程序简单C。
不是权益投资D。
还可以提供专业知识和社会资源方面的支持7。
关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（）A. 并不能分散金融机构信贷风险B。
政府出资、资助和承担一定的补偿责任C. 是解决中小企业融资难的突破口之一D. 受益主体主要以中小企业为主8. 关于创业投资，下列说法不正确的是：（）A。
以股权方式投资于具有高增长潜力的未上市创业企业B. 一般投资于企业的早期或种子期C. 以整个创业企业作为经营对象，通过支持“创建企业"并在适当时机转让所持股权,来获得资本增值收益D. 积极参与所投资企业的创业过程9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是: （)A。
创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本C。
创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题D. 只要有好的创意，就不会融不到资金10。
关于创业计划，下列说法正确的是: （）A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划B。
好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事答案：1。
D；2。
A;3。
B；4.C；5。
D；6.C；7.A;8。
B;9。
D；10。
C四、实践题1. 阅读下面的材料，思考几个问题。
豆瓣网的融资历程11转自“融资通”网站，链接：/newshtml/2007119/ns10851.shtml“豆瓣面对的其实并不是一个小众市场.”杨勃的理由在于书籍、电影、音乐其实是一个非常普遍的需求，其背后的人群也是非常庞大的。
“关键在于如何在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。
"其实，豆瓣本身也不是杨勃创建的第一家企业。
连续创业者早在2000年，杨勃就辞掉了IBM顾问科学家的工作回到了北京。
在北京国贸的星巴克,杨勃在清华时的老同学说服了他.“其实我参加进去的时候,他们已经快要拿到投资了。
”杨勃当时在这家名为“快步易捷"的企业职位是首席技术官。
杨勃坦诚对于那次创业并不是很喜欢,“更多的是受到了当时创业热潮的感染，并没有想好自己能做什么。
跟当年很多怀有远大理想的企业一样,‘快步’的目标是成为中国最重要的物流E化方案供应商。
但是经历了融资、烧钱等过程之后，‘快步’却没能朝着目标再前进一步。
"2004年7月中旬，决定不再坚持的杨勃跑到美国去转了两周后发现，自己“再也无法想象回到大公司去上班会是一种什么样的景象".回国后不久，一个名叫“驴宗"的网站就在杨勃的电脑里成型了。
“驴宗"的想法跟杨勃的爱好密切相关.当杨勃还在美国的时候，他就曾经靠着打工挣来的钱在美国、欧洲等地跑了一大圈。
不过在某种程度上，“驴宗"只是后来的“豆瓣”的试验品.“相对旅游而言，看书、听音乐、看电影是一种更加普遍的需求,也是我的爱好。
"2004年9月间，离开曾经居住的北京豆瓣胡同，杨勃决定在网上给自己也给大家建一个“豆瓣”网站。
另类天使“我觉得用20万元人民币（大约合2。
5万美元）差不多就可以做出一个雏形来。
”不过二次创业的杨勃当时手里就是连这20万也拿不出来。
“我自己的钱都砸在了快步易捷里头了。
”开始写豆瓣网站程序后不久，杨勃就想到了天使投资。
在美国呆了将近10年的杨勃找起这点钱来也没有费多大劲。
“梁文超给我投了1.5万美元，他的一个同事也跟着投了1万美元.”梁文超是杨勃在清华大学物理系读书时同寝室的同学.当时梁文超正在硅谷的Maxim公司工作。
“我们当时就说好了,1年后他们可以选择是让我还钱还是转换成公司的股票，而且他们可以把这笔钱按照对自己有利的方式转换成股票.”杨勃解释说，如果一年内有投资人进来，而且投资人给出的估值高于企业的价值，那么梁文超和他的同事就可以按照企业的价值来获得相应的公司股份；反之亦然。
这种做法相当于把风险都留在了杨勃这边。
“当时我们也没有签什么协议，只是口头上的君子协定。
"梁文超只是出于信任才把钱“借”给了杨勃。
“在硅谷的时候，我和他是我们班仅有的两个还没有结婚的,相互之间交流比较多。
”杨勃嘴边流露出些许自嘲的口气.1年后,即2005年年底，梁文超和他同事的“借款”如约转换成了豆瓣的股票。
按照一年前的约定，对豆瓣的估值大约是67万美元.没过多久，杨勃又开始了寻找第二轮天使投资的工作。
“原定的目标是十多万美元。
”杨勃很快就觉得一时花不了那么多钱，最后只要了6。
5万美元。
2006年春节前后，这笔钱陆续打到了杨勃个人账户上.豆瓣的估值也随之涨到了百万美元以上。
“我的确跟陈一舟有过接触，当时是希望他个人能够做豆瓣的天使投资人.”由于双方在预期上存在差距,因此也就没有什么结果。
“陈一舟更希望以千橡集团作为投资主体。
我并不希望那么早就有公司资本进来.”从用户到投资人杨勃原本并不打算过早地给豆瓣寻找机构投资。
但是2005年以来中国创业投资市场上竞争的加剧却使得杨勃很快就跟VC接上了头。
最先找到杨勃的是IDGVC的投资经理高强。
早在2000年，IDGVC就投资了杨勃参与创建的“快步易捷”。
2005年6月,拥有广泛触角的IDGVC再次注意到了刚刚起步的豆瓣。
从IDGVC开始算起到最终拿到投资，杨勃或被动或半推半就地总共见了15家左右的创投机构。
“我们感觉刚刚进来的国际VC跟在本土打拼过一段时间已经完成了本土化的VC之间最大的差距其实不是在信息的获取上，而是表现在对市场的深层理解上。