如何进行企业文化建设素材及写作指导.doc
公司企业文化建设方案例文
公司企业文化建设方案例文企业文化是一个企业的灵魂和核心竞争力，对于企业发展和员工凝聚力具有重要的作用。
在现代社会中，建立一种积极健康的企业文化已成为企业发展的必然趋势。
下面是一个公司企业文化建设方案的例文，供参考。
一、企业核心价值观培养1.提倡以诚信为本。
公司成立之初就要明确诚信为核心价值观，要求公司全体员工要以诚实守信为行为准则。
2.倡导以客户至上。
公司要求全体员工始终保持客户至上的意识，将客户需求放在第一位，不断提升客户满意度。
3.大力弘扬创新精神。
公司鼓励员工不断创新，并提供良好的创新平台和创新奖励机制，建立起创新反馈机制。
二、员工培训和发展1.建立健全的员工培训制度。
公司要制定详细的培训计划，根据不同岗位的需求，为员工提供专业的技能培训和职业发展规划。
2.提供良好的职业发展机会。
公司要为员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工通过自己的努力和学习，实现个人价值和职业目标。
3.建立员工激励机制。
公司要建立合理的激励机制，包括薪酬激励、晋升激励、岗位激励等，激励员工积极参与企业文化建设和创新发展。
三、团队合作和沟通1.强化团队合作意识。
公司要注重团队合作的重要性，鼓励员工之间相互支持、相互尊重，共同解决问题和实现目标。
2.提升沟通效果。
公司要建立良好的沟通渠道，包括定期开展部门会议、员工座谈会和意见反馈机制，以便及时获取员工的意见和建议。
四、营造和谐工作环境1.建立健全的人力资源管理制度。
公司要建立符合法律法规的人力资源管理制度，确保公正、公平、公开的人才选拔机制。
2.提供完善的福利待遇。
公司要为员工提供良好的工作环境和优厚的福利待遇，包括员工培训、职业发展、健康保险、带薪休假等，提高员工的工作满意度和生活质量。
五、弘扬企业文化1.建立企业标识。
公司要制定企业标识和口号，用以展示企业形象和文化特点，增强员工对企业的归属感和自豪感。
2.组织文化活动。
公司要定期组织各类文化活动，如员工篮球比赛、文艺晚会、亲子日等，增进员工之间的相互了解和交流。
企业文化建立措施范例
企业文化建立措施范例
企业文化的建立是一个长期的过程，需要从多个方面进行措施。
以下是一些企业文化
建立的范例措施：
1. 明确核心价值观：制定公司核心价值观，并确保员工了解并支持这些价值观。
这可
以通过培训、内部沟通和激励机制来实现。
2. 重视员工参与：鼓励员工参与决策和公司发展规划，建立员工参与共享的企业文化。
可以通过员工意见征集、团队讨论和员工代表机制来落实。
3. 奖惩机制：建立明确的奖励和惩罚机制，鼓励员工遵守公司价值观和行为准则，减
少不良行为的发生。
4. 领导示范：公司领导人是企业文化的重要传播者和塑造者，他们需要身体力行地示
范出符合核心价值观的行为，激励员工积极践行。
5. 内部沟通：建立有效的内部沟通机制，让员工了解公司的发展方向、目标和策略，
增强员工对企业文化的认同感和向心力。
6. 培训和教育：定期开展企业文化培训和教育，使员工了解公司的文化理念、价值观
和行为准则，帮助他们更好地融入企业文化。
7. 定期评估和调整：定期对企业文化进行评估，了解员工的反馈和建议，及时调整和
改进文化建设措施，确保企业文化的持续发展和优化。
这些都是企业文化建立的范例措施，企业可以根据自身情况和需求，结合创新和实践，逐步打造符合企业特色和员工共识的健康文化。
关于全面加强公司企业文化建设的推进方案范例(三篇)
关于全面加强公司企业文化建设的推进方案范例一、背景和目标随着经济社会的不断发展，公司企业的竞争也日益激烈。
在这样的环境下，企业文化作为一种竞争力的重要因素，对于公司的发展起着至关重要的作用。
企业文化不仅是公司的精神支柱，也是公司核心价值观和员工行为准则的体现。
因此，全面加强公司企业文化建设成为了公司发展的迫切需求。
我们的目标是在____年全面加强公司企业文化建设，打造一支高度凝聚力和向心力强的团队，努力营造良好的工作和发展环境，提升公司的竞争力和核心价值。
二、重点工作1.明确和弘扬核心价值观核心价值观是公司的灵魂和行为准则。
我们将围绕“诚信、进取、创新和共赢”的核心价值观，加强对员工的宣传教育，引导员工树立正确的价值观念，并将核心价值观融入到公司的各个环节和方面。
2.建立健全的企业文化体系企业文化体系是公司文化建设的重要基础。
我们将建立完善的企业文化体系，包括组织架构、制度规范、管理流程等方面的建设。
通过完善制度和规范，引导员工树立正确的工作态度和行为规范，提高工作效率和质量。
3.培育良好的公司文化氛围公司文化氛围是企业文化建设的重要环节。
我们将通过开展各种形式的文化活动，加强员工之间的交流和沟通，培育积极向上的工作氛围。
同时，鼓励员工参与社会公益事业，提高员工的社会责任感和使命感。
4.加强企业文化宣传和培训有效的宣传和培训是企业文化建设的重要手段。
我们将通过内部刊物、公司网站、微信公众号等多种形式，传播和宣传公司的企业文化，增强员工对企业文化的认同和理解。
同时，加强员工培训，提升员工的职业素养和综合能力。
5.建立有效的奖励和激励机制奖励和激励机制是激发员工积极性和创造力的重要保障。
我们将建立科学合理的奖励和激励机制，根据员工的贡献和表现给予相应的奖励和荣誉。
同时，加强员工的职业发展规划和培训，提供发展机会，激励员工积极向上地发展和创新。
三、工作措施1.明确责任分工成立专门的企业文化建设领导小组，明确领导小组成员的职责和工作内容，落实工作责任。
企业文化建设方案范文(五篇)
企业文化建设方案范文一、指导思想为激发公司创新力，提高员工凝聚力，完成企业的创新发展规划目标，探索出一条贴合公司实际情景的企业文化建设思路，经公司研究确定，以“创新、服务、活力”为公司企业文化的指导思想，经过挖掘员工创新思维、弘扬公司服务意识和调动员工热情与活力，来营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。
二、建设原则1、以人为本的原则把员工视为文化建设的主要对象和企业的最重要资源，始终做到以人为中心，充分了解员工的思想意识状态，经过公司全体员工的进取参与，发挥创造精神，企业文化才能健康发展。
员工不仅仅是企业的主体，更是企业的主人，经过调动员工的进取性和创造性，实现员工自身价值的升华和企业蓬勃发展的有机统一。
2、讲求实效的原则契合企业当前实际情景，贴合企业定位，一切从实际出发，制订切实可行的方案，借助必要的载体，实事求是地进行文化塑造。
三、规划目标1、企业理念建立具有公司特色的企业理念（如企业宗旨、企业愿景、企业战略等），全体员工对于企业理念做到熟知熟记，并且能在具体行动中进行实践。
2、学习体系构建学习体系，学习借鉴并应用先进的管理模式和理论，学习和吸收先进的科学技术及操作技术，提高全体员工的整体素质。
3、形象标准全体员工对于企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准能做到熟知并自觉践行。
4、行为识别主要体此刻两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会职责等资料。
要经过___开展一系列活动，将企业确立的精神、理念融入到企业的实践中，指导企业和员工行为。
四、具体措施1、创立良好的企业文化环境企业文化环境建设是企业文化落地的重要形式，为使企业文化成为“看得见”的文化，更好地传播公司的核心价值观，引导员工自觉规范言行，采用文化展板、电子显示屏等形式，创立公司员工照片墙，展现员工风采，凸显优秀员工事迹等。
2、将各项活动作为搭建企业文化的形式载体，全年围绕“服务创新活力”的指导思想开展分月活动。
如何正确地进行企业文化建设
如何正确地进行企业文化建设企业文化是企业的精神和行为准则，是企业的灵魂和标志。
正确的企业文化建设可以提高企业核心竞争力和品牌价值，增强员工归属感和凝聚力，帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将从三个方面介绍如何正确进行企业文化建设。
第一章：企业文化的建设目标企业文化的目标是对组织文化内涵的描述。
正确的企业文化建设首先要明确企业文化的目标，明确在实践中如何去完成，确保企业文化目标的实现。
企业文化的建设目标应与企业战略和发展规划相适应，要考虑企业的内外部环境、经营性质和行业特色等因素。
实现企业文化的目标需要组织固化管理，不断推进企业文化建设规划和实施，积极培养企业文化的核心价值观和人才，确保企业的可持续发展。
第二章：企业文化建设策略企业文化建设策略是指企业如何发挥企业文化在组织里的作用与应用，在实践中如何加强企业文化价值的传播和实践。
企业文化的传播和实践需要对企业的内部和外部进行有针对性的宣传和广告，通过各种形式的培训课程和工作坊等方式，将企业文化的领导思想和理念深入到员工的意识和行动中。
在建设企业文化的过程中，应该积极利用多种线上和线下渠道，开展各项针对性的宣传和推广，让员工开心的宣传企业文化。
第三章：企业文化建设的实施和保持企业文化建设的实施和保持是企业文化建设的重要一环，企业应该通过多种方式建立长效机制，记录企业文化建设的历程和交流，确保企业文化建设过程中的真实性和有效性。
企业文化建设的实施需要同步在实践中不断探索和提升技术，贴近企业的业务和价值，通过独特的思想和良好的企业文化助力企业的快速发展。
小结企业文化建设不仅是对企业文化的正确把握和价值的创造，还需要对组织管理的思想和理念进行深度的挖掘和总结。
正确的企业文化建设需要在企业内部和外部建立好的沟通和交流渠道，在营销和宣传方面发挥高效和实用的作用，在各个层面上做到资源的合理使用，搭建合理的企业文化建设体系，并在实践中不断创新和精进。
企业文化建设将带领企业展现异军突起的魅力。
如何做好企业文化建设
如何做好企业文化建设标题：如何做好企业文化建设引言概述：企业文化是企业的灵魂和核心竞争力，对于企业的发展至关重要。
如何做好企业文化建设，已成为企业管理者面临的重要课题。
本文将从五个方面探讨如何做好企业文化建设。
一、明确企业文化的核心理念1.1 确定企业的核心价值观：企业的核心价值观是企业文化建设的基石，要明确企业的使命、愿景和价值观。
1.2 建立企业文化的基本原则：明确企业文化的基本原则，如诚信、创新、团队合作等，确保企业文化的一致性和稳定性。
1.3 强化企业文化的传播：通过各种形式的宣传和培训，让员工深入理解和内化企业文化的核心理念。
二、营造积极向上的工作氛围2.1 建立开放包容的工作环境：打破部门壁垒，促进跨部门合作，创造积极向上的工作氛围。
2.2 建立激励机制：建立激励机制，奖励员工的创新和贡献，激发员工的工作热情和创造力。
2.3 培养团队合作精神：通过团队建设和合作项目，培养员工的团队合作精神，增强团队凝结力。
三、建立健康的企业文化管理体系3.1 设立专门的企业文化管理部门：建立专门的企业文化管理部门，负责规划和执行企业文化建设的相关工作。
3.2 制定企业文化建设方案：根据企业的实际情况，制定详细的企业文化建设方案，包括目标、计划、措施和评估标准。
3.3 定期评估和调整企业文化：定期对企业文化进行评估和调查，及时发现问题并进行调整，确保企业文化的健康和可持续发展。
四、加强企业文化的培训和教育4.1 开展企业文化培训：定期开展企业文化培训，让员工深入了解企业文化的核心理念和价值观，增强员工的文化认同感。
4.2 建立企业文化教育体系：建立企业文化教育体系，包括内部培训、外部学习和文化活动等，提升员工对企业文化的理解和认同度。
4.3 倡导企业文化的实践：鼓励员工积极参预企业文化的实践活动，如志愿服务、公益活动等，营造良好的企业文化氛围。
五、持续推动企业文化建设5.1 领导示范：企业领导要以身作则，积极践行企业文化的核心价值观，成为企业文化建设的模范。
如何有效建立企业文化（大全5篇）
如何有效建立企业文化（大全5篇）第一篇：如何有效建立企业文化如何优秀的建立优秀的企业文化呢如何建立优秀的企业文化呢？我认为应该从四个方面入手。
1、教育员工好的员工不是招聘来的，而是教育出来的。
“人之初，性本善”我想每个进入企业工作的人，都不会希望自己和企业越来越差。
所以要开展全员正确读书活动，引导员工进行自我教育。
根据不同时期工作需要，利用班前会、班后会、学习会等组织完工集体学习，并要求员工在业余时间自学，结合学习过程中自身工作实践，写出学习体会。
开展道德教育活动。
“做有德人，干精品活”通过层层道德教育，让员工懂得如何做人。
认真学习并遵守各项规章制度、工艺安全规范、员工道德行为准则，使员工懂得规矩，规范意识深入人心。
系统深入的道德教育活动，会使企业的好风气大大提高，是有效地强化事业大兴的基础。
2、持之以恒学习如逆水行舟，不进则退。
企业好的文化和风气要大量大力宣传。
只有持之以恒，坚持不懈才能去除外界一些不好的影响，逐渐抽掉不好的企业风气和员工的不良工作态度。
逐渐养成良好的工作习惯。
就像一个得重病人，就是平时小问题的不断累积而成的，同样去除疾病也要像抽丝一样，不急不躁的持之以恒用药才会出现良好的效果。
3、自上而下教育员工就像家长教育子女一样，要求员工如何如何，领导就要起到带头作业，我们都知道一句成语“楚王好细腰”领导首先树立一种很好的态度和德行，就会起到上行下效的作用。
陕鼓的良好企业风气就是与领导的以身作则是离不开的。
4、要懂得爱员工员工对企业的忠诚是企业对员工的诚心和爱心换来的。
关心爱护员工是增强企业凝聚力、建设高素质员工队伍的重要内容。
近年来，很多优秀企业大力实施“人心工程”，推行“人性化管理”，处处体现出尊重人、关心人、体贴人、爱护人的“人本管理”思想，有效地凝聚了人心，汇积了力量，密切了干群关系，使广大员工心存感激，心系企业，把企业当成自己的家，热爱企业，珍爱岗位，将内心深处蕴藏的巨大潜能激发出来，转化成巨大的生产力，以优异的成绩回报企业。
企业文化建设方案范例(三篇)
企业文化建设方案范例企业文化是企业的精神核心和生命力源泉，对于企业的发展和持续成功至关重要。
建设一种积极向上、有活力的企业文化，是每个企业都要面对的重要问题。
本文针对____年企业文化的建设，提出了以下方案。
一、企业愿景和核心价值观的明确企业文化的建设首先要明确企业的愿景和核心价值观。
企业的愿景是对未来的憧憬和追求，是企业的发展目标和方向。
核心价值观是指企业的核心价值观念和行为准则，是企业文化的基础和灵魂。
通过明确企业的愿景和核心价值观，可以为企业文化的建设提供明确的方向和目标。
二、建立积极向上的企业氛围企业文化的建设需要倡导一种积极向上的企业氛围。
通过建立正面激励制度和激励机制，激发员工的工作热情和主动性。
同时，要重视员工的培训和提升，使员工能够不断学习和进步。
另外，还可以举办一些集体活动，增加员工之间的交流和沟通，提升企业团队的凝聚力和向心力。
三、强化企业的价值观念和行为规范企业文化的建设需要强化企业的价值观念和行为规范。
要加强对企业核心价值观的宣传和教育，让员工深刻理解和认同企业的价值观念。
同时，要建立健全的行为规范和制度，落实企业的价值观念到具体的行动中。
通过严格执行行为规范，可以提高企业的整体效益和竞争力。
四、强化团队合作和创新能力企业文化的建设需要强化团队合作和创新能力。
要鼓励员工之间的合作和协作，倡导团队精神和共赢理念。
同时，要鼓励员工的创新思维和创新能力，提供良好的创新环境和机会。
通过加强团队合作和创新能力的建设，可以提升企业的竞争力和创造力。
五、加强企业文化的传播和塑造企业文化的建设需要加强企业文化的传播和塑造。
要将企业的愿景和核心价值观融入到企业的各项工作中，通过各种渠道和方式，宣传和弘扬企业的文化。
可以举办一些文化活动，组织员工参与，加强企业文化的传播效果。
同时，要加强对外宣传，塑造企业的形象和信誉，提高企业的声誉和品牌价值。
在____年的企业文化建设方案中，我们将主要致力于企业愿景和核心价值观的明确、积极向上的企业氛围的建立、企业的价值观念和行为规范的强化、团队合作和创新能力的增强以及企业文化的传播和塑造等方面，通过这些措施，我们相信可以建立一种积极向上、有活力的企业文化，为企业的发展奠定坚实的基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何进行企业文化建设-素材及写作指导如何建设企业文化企业文化被定义为在组织的各个层次得到体现和传播，并被传递至下一代员工的组织运作方式，其中包括组织成员共同拥有的一整套信念、价值观和行为方式等。
作为新型人力资源经理人员，你的《工作说明书》上“工作职责”部份增加了“企业文化建设”之类的字样，“下属”一栏也有了“企业文化主管”或“企业文化专员”。
在老板的信任中你开始了公司的“企业文化建设“之旅。
但也许对于到底如何来建设企业文化，你可能感觉无从下手，于是你对企业文化的建设就变成了单纯的“文体化”与甚至是“口号化”。
我们先来回答表1所提供的几个问题也许有助于你对企业文化建设的认识：表1公司文化现状与文化建设现状诊断工具好了，本文为你提供一套操作简单的企业文化建设的实施方案，你所要做的就是：STEP1，你首先成立一个公司企业文化研究会之类的运营团队，组织你的团队开始调查分析现有文化状况，了解企业的文化历史和环境条件，以一定的标准（见表1）来诊断公司现实的文化与文化建设现状。
STEP2，分析公司的行业特征、使命、远景与战略，通过对“企业文化七要素”的界定，对你的文化进行再定位(Positionagain)。
STEP3，在你成功地定位你的文化之后你就可以提炼你科学、简炼、准确的核心价值观了，这就是企业文化的精神层面。
STEP4，以核心价值观为中心，在宣传与贯彻中形成相应的典型案例，并且构造一种能复制与放大你的核心价值观的机制与策略，这就是运用人力资源管理的具体策略（任用、培训、绩效与激励、沟通等），将你的核心价值观灌输到员工的头脑中、体现在员工的行动上，并结合公司战略与目标，形成公司的管理制度体系。
这就是公司文化的行为和制度层面。
当然你最后你会着手解决公司文化的器物层面的建设问题。
在文章的最后，你会看到一组知名公司的核心价值观。
（一）对你的公司文化进行再定位与与诊断下来，相信你对公司现实的文化与文化建设现状有了一个客观的认识，做完这一步并不难，难的是公司的核心价值观应该是什么样子，如何提出你的核心价值观？核心价值观实质上是公司所重视的一系列关键特征，如下表2。
因此我们通过对表中的七个特征（文化定位的七大要素）的界定，而你就可以提炼出你的核心价值观了。
员工对以上七个要素的认知就构成你的公司文化。
你的公司的使命、远景、战略等等决定了你会作出何种选择。
（二）提炼出公司的核心价值观你当然知道，任何组织想继续生存和获得成功，首先一定要有健全的核心价值观（Worthaviewincore），作为所有政策和行动的前提。
而且企业成功最重要的唯一因素是忠实地遵循这些核心价值观，如果违反这些核心理念，就必须加以改变。
在进行文化定位时，关键步骤是把握自己真正相信的东西，而不是抓住其他公司定为价值观的东西，也不是外在世界认为应该是理念的东西。
有了对公司文化要素的界定你就可以轻松拟定你的核心价值观草案了，对核心价值观的陈述可以用不同的方法，但应该简单、清楚、纯真、直接而有力。
通过自上而下和自下而上反复沟通，最后确定3~6条（不要超过6条，否则你可能会抓不住真正的核心价值观）。
于是公司的核心价值观就摆在了你的案头。
（三）将你的企业文化建设策略化、制度化关于海尔集团被业界称为“海尔三步曲”的企业文化建设的流程你肯定不陌生，其第一步是提出理念与价值观，进而推出典型人物与事件（themodelpersonalitiesandaffairs），第三步是在核心价值观的指导下建立保证人物与事件不断涌现的制度与机制（Systemandmechanism）。
举个例子，海尔提出“人人是人才”、“赛马不相马”的理念，继而推出“部长竞聘上岗”、“农民合同工当上车间主任”等案例，最后构造“人才自荐与储备系统”、“三工并存、动态转换”、“末位淘汰制”等管理机制。
你肯定知道，企业文化的形成在很大程度上要与企业的人力资源管理相结合，才能将抽象的核心价值观通过具体的管理行为相结合，真正很到员工的认同，并由员工的行为传达到外界，形成在企业内、外部获得广泛认同的企业文化，真正树立公司外部形象该篇如何进行企业文化建设范文，全文共有1625个字。
如何经营一家媒介企业1如何经营好广告公司|影视公司|传媒公司(2010-08-25 12:40:33)据有关部门最新统计显示，过去3年，中国广告业以30％的高速度在增长。
随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织，国内广告企业竞争日趋激烈，国外广告企业又纷纷涉足中国市场。
在这个日新月异、千变万化的新世纪，如何经营广告公司？在这里，我提出五项策略和同仁们探讨：第一：开发与创造客户价值在竞争对手如林的广告行业中，很多广告公司的总经理都在为客户资源发愁。
确实，在市场经济的条件下，必须以客户需求作为导向，某种意义上，客户的需求就是财富。
因此，要经营好广告公司，首先做到的就是开发和创造客户价值。
而开发和创造客户服务价值，首先要掌握目前市场细分的状况。
据国家工商局的统计显示，在当前的媒介市场上，电视作为第一大媒体，占有了25.58％的市场份额，报纸占有了20.87％，而户外广告以13.06％的市场份额位居第三；而户外媒体产品中，单立柱、大看板占有此类产品份额的57％，其次是交通移动媒体占有19％，其它分别是街道媒体、售点商场、网络广告等等。
作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。
在自己的业务领域之内，我们仍然面对着众多的竞争对手，为此，我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在众多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。
这样，经过市场细分，我们才能够清楚地知道自己的竞争对手，做到知己知彼；才知道自己的产品和服务的位置；也才知道我们的目标客户在哪里。
企业在对整个市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素，决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，并以此制定企业的营销战略开通企业实现盈利目标的必经之路。
从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。
企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。
企业应当定义自自己的市场，为自己的客户服务。
我们将从他们那里找到自己合理的利润点。
目标市场一旦确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。
在了解市场和客户的同时，我们也必须知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析。
通过SWOT分析，我们知道应该怎样改进和完善自己，应该怎样扬长避短，规避危机，知道我们的目标客户群，知道我们的努力方向。
在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。
在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质，如何保证自己合理的利润点，就需要为自己的产品和服务定位。
这其中首先要打造完整的产品，不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告，而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统，要进行为客户有效提升销售的“打包服务”。
这就是对于打造完整产品的一个示意图。
做好产品与服务的定位的另一个重要方面，是要有自己独特的销售主张。
首先我们要努力为客户找到他的利益点。
顾客购买某项服务，是为了获得某种利益，我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售。
只有通过我们的服务，提高了客户的销售，为他们创造了最好的利益价值，形成了首先是客户赢，其次也是我们赢的双赢局面，我们才能够获得客户，获得订单。
另外，要与我们的竞争对手，也包括客户的竞争对手形成独特的差异，找到我们独特的卖点，也就是最大化的找到我们的亮点和优势，形成强大的市场吸引。
还有就是要通过我们的优秀的创意、设计、制作、发布以及一系列完整完善的服务，形成巨大的优势，形成我们业务的强有力的支持点。
当然，我们还有一套成熟的销售方法，足以说服客户，打动客户购买我们的产品，形成足够的促销力。
第二：打造核必竞争力做好广告公司批营，必须打造自己企业的核心竞争力。
所谓“核心竞争力”这个概念是由布罗哈德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》的一篇论文中提出的。
核心竞争力就是企业长期形成的，独特的，支撑企业过去、现在和将来可持续获得竞争优势的能力。
核心竞争力影响到企业的全局与生死。
可以说核心竞争力是企业的生命线，核心竞争力强大的企业绝对是市场的“核心”，缺乏核心竞争力的企业永远只能徘徊于市场边缘。
企业的核心竞争力有以下三点关键：1. 核心竞争力是长期培植的，并不能在一日之内形成，短期内可以提升竞争力，但绝对形成不了核心。
2. 核心竞争力是独特的，区别于任何竞争对手，竞争对手可以模仿，但是做不到相同。
3. 核心竞争力能促成企业持续成长，企业过去靠核心竞争力盈利，现在也必须靠核心竞争力盈利，未来也是这样。
如果不能保证企业持续获利，则这种能力不是企业的核心竞争力。
另外，企业的核心竞争力还应具备5个方面的特征：1. 业务领先。
这是核心竞争力的第一指标，只有保持了业务上比竞争对手占更大优势的竞争力，才是核心竞争力。
这一条经常被许多企业忽视，试想没有主营业务领先，何以谈核心竞争力。
2. 客户价值。
核心竞争力能创造客户需求，并能满足客户需求，不断达成终身价值。
3. 独特优势。
核心竞争力是独一无二的，在这方面要特别注意为客户提供量身订做的个性化服务。
4. 持续持久。
企业以核心竞争力获得持续成长，并且一直以这种核心能力来强化其优势地位。
我们要努力使客户不断地获得我们比竞争对手更加实效、实惠的产品和服务，使企业从竞争对手中区别开来。
5. 难以模仿。
核心竞争力是模仿不了的。
我们要通过品牌塑造和专利技术打造强大的品牌实力，形成最大最好的区隔。
这样，核心价值链的控制使竞争对手模仿不了。
作为一家经营户外媒体为主的广告公司，我们是这样理解自己的核心竞争力：第三：追求卓越的服务1997年，我到美国考察，访问当时美国最大的广告公司之一智威汤逊，我向他们的总裁提了这样一个问题：怎样才能成为世界最好的公司？他说“如果你的企业只能提供完善的服务，满足客户的需求，这个企业绝不是世界第一流的。
成为世界第一流的公司，就是要提供物超所值的服务，这就是变得无可替代。
”追求无可替代的优势，就是要追求200％的完美服务，其中100％是精神上的满足，另外100％是物质上的满足。
我认为卓越的服务应该有六项准则：①想得比客户深入；②做得比客户预想的好得多；③信守承诺；④关爱客户；⑤忠于客户；⑥鱼水相依，共塑品牌。
例如，我们麦嘉影视传媒是依靠制度来保证我们的服务品质的。
零缺点工作制。
这是我们实行了多年的一项基本制度。
我们要求所有员工在做所有的工作时，必须从严要求，第一次做好，次次做好。
不许留下任何瑕疵。