出口合同的签订ppt课件
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出口合同的履行(ppt 43页)
（二）审核要求
1 用英语 2 开证的付款责任方面是否有限制性条款 3 合同号、销售确认书或订单号注明 4 开证行名称、参考号清楚注明 5 信用证金额与合同金额一致 6 付款时间明确 7 通知银行：中国 通知行保兑
8 货物描述要清楚 9 受《UPC500》约束 10 信用证受益人为公司，银行不给个人开 11 注明贸易术语 12 注明装运期，信用证的到期日 13 有效期与装运期有一定的时间间隔 14 中国境内到期
第二节 落实信用证
一 催开信用证（催证） 二 审核信用证（审证） 三 修改信用证（改证）
一 催开信用证（催证）
最好在合同中双方约定时间开立信用证。 并根据备货情况催开信用证。
二 审核信用证（审证） 银行：信用证的真实性、开证行的政治背
景、资信能力、付款责任等； “印鉴相符”
公司：信用证内容与买卖合同是否一致。
1）我方应报的CIF价。
2）我方应该向客户收多少保险费？
参考答案 1． CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]
=99450/[1- ×0.5% ×1.1] =100,000USD I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD 或 I = CIF ×保险费率×（1+投保加成）
第九章 出口合同的履行
说明： 1、我国对外贸易中订立和履行国际货物 买卖合同时必须遵循的一项原则： 重合同、守信用 2、本章以CIF术语为例论述出口合同的履 行环节。 3、出口合同履行的基本环节包括：货、 证、运、款。
货：备货、报验 证：催证、审证和改证 船：租船订舱、办理货运手续 款：制单结汇
出口合同的履行
二 出口退税
说明：
进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇 管理局申请领取出口收汇核销单。货物报 关验放后，海关在核销单上盖章，并与报 关单上盖有“放行”图章的一联一起退出 口单位，由出口单位附发票等文件附着当 地外汇管理部门备案。等收汇后，在结汇 水单或收帐通知单上填写核销单号码，向 外汇管理部分备案。
国际贸易合同的基本条款ppt课件
精品课件
3、订约日期（Date of Contract）：
买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期 原则上被视为合同生效日期（Effective Date），有 时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据 作用。
4、订约地点(Place of Signing) ：
订约地点的规定可能关系到合同的法律适 用。如合同未明确规定法律（Governing Law）或诉 讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合 同使用法律的重要依据。
（3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销
售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交 易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能 对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双 方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条 件。
1 起草合同
精品课件
出口合同签定
通过交易磋商的讨价还价，一方发 盘经另一方表示接受后，双方之间的合 同关系即告成立。双方在磋商过程中的 往返函电，即是合同的书面证明。根据 国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后， 一般还要订立合同,以进一步明确双方
的权利和义务。
精品课件
学习内容
➢ 国际货物买卖合同主要条款
精品课件
6、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言 声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如： This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.
3、订约日期（Date of Contract）：
买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期 原则上被视为合同生效日期（Effective Date），有 时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据 作用。
4、订约地点(Place of Signing) ：
订约地点的规定可能关系到合同的法律适 用。如合同未明确规定法律（Governing Law）或诉 讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合 同使用法律的重要依据。
（3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销
售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交 易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能 对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双 方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条 件。
1 起草合同
精品课件
出口合同签定
通过交易磋商的讨价还价，一方发 盘经另一方表示接受后，双方之间的合 同关系即告成立。双方在磋商过程中的 往返函电，即是合同的书面证明。根据 国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后， 一般还要订立合同,以进一步明确双方
的权利和义务。
精品课件
学习内容
➢ 国际货物买卖合同主要条款
精品课件
6、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言 声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如： This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.
出口贸易信用证业务外贸合同拟定PPT教案学习
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保险条款
(1) 以CIF、CIP术语成交，保险条款一般包括四个方面的内容： 由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个保险公司保 险条款为准等。
【例1-20】 保险由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险， 以中国人民保险公司1981年1月1日海洋货物运输保险条款为准。
Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1，1981.
第13页/共23页
三、操作步骤
步骤 一
认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。
步骤 二
缮制合同（撰写具体条款）
第14页/共23页
四、项目操作
项目导入：
王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易有限公司工作， 她的工作岗位是外贸单证员。在2012年中国义乌国际小商品博览会上， 义乌前进进出口贸易有限公司的张成总经理和日本的Mr. Poly进行了洽 谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一般交易条款(包 括商检、不可抗力、异议和仲裁等)和公司的产品介绍交给了Mr. Poly。 数日后，Mr. Poly来到了张成总经理的办公室，双方就有关拖鞋的交易 条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈后，义乌前进进出口 贸易有限公司的单证员王芳认真整理了会谈资料。
50 dozen.
【例1-8】 “in…of…each，…to…” 用某物包装，每件装多少，若干件 装于一大件中。用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱。
保险条款
(1) 以CIF、CIP术语成交，保险条款一般包括四个方面的内容： 由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个保险公司保 险条款为准等。
【例1-20】 保险由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险， 以中国人民保险公司1981年1月1日海洋货物运输保险条款为准。
Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1，1981.
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三、操作步骤
步骤 一
认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。
步骤 二
缮制合同（撰写具体条款）
第14页/共23页
四、项目操作
项目导入：
王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易有限公司工作， 她的工作岗位是外贸单证员。在2012年中国义乌国际小商品博览会上， 义乌前进进出口贸易有限公司的张成总经理和日本的Mr. Poly进行了洽 谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一般交易条款(包 括商检、不可抗力、异议和仲裁等)和公司的产品介绍交给了Mr. Poly。 数日后，Mr. Poly来到了张成总经理的办公室，双方就有关拖鞋的交易 条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈后，义乌前进进出口 贸易有限公司的单证员王芳认真整理了会谈资料。
50 dozen.
【例1-8】 “in…of…each，…to…” 用某物包装，每件装多少，若干件 装于一大件中。用盒装，每打装一盒，100盒装一木箱。
《国际贸易操作实训》课件4第四章进出口合同签订
合同的背面条款翻译
如果买方对交货的品质有异议, 必须在 货物到达目的港的30天内向卖方提出索 赔, 如果是数量异议, 那么买方必须在货 物到达目的港之后15天之内向卖方提出 索赔。
（四）合同的背面条款
3.For transactions concluded on C.I.F.basis, it is understood that the insurance amount will be for 110% of the invoice value against the risks specified in the Sales Confirmation.If additional insurance amount or coverage required, the Buyer must have the consent of the Seller before Shipment, and the additional premium is to be borne by the Buyer.
Each set packed in one export carton each 850 cartons transported in one (loaded) 20 container
常见合同条款2: 装运
SHIPMENT: SHIPMENT ON OR BEFORE JULY.31,2008 WITH PARTIAL SHIPMENTS ARE ALLOWED TRANSSHIPMENT IS ALLOWED FROM CHINESE PORT"S TO HUMBURG GERMANY. 补充: 对装运期时间节点的把握
3、布包，每包80套，每套塑料袋装
In cloth bales of 80 sets each set packed in a polg bag 4、铁桶装，每桶净重100公斤
进出口合同的履行ppt课件
6
5.办理保险
投保 （取得保险单）
背书
（将受益人权益转让给买方）
9
6.制单结汇
收妥 结汇
定期结汇
汇票、发票、提单、保险单、产 地证书、普惠制单据、装箱单和 重量单、检验证书等
收回外汇货款并结售给银行
买单结汇
出口收汇核销与出口退税
10
想一想
中方某公司与加拿大商人在2009年10月份按CIF 条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方 式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过 银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险 金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加 拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书， 内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没 有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运 后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付 行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保 险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行 拒付是否有道理？为什么？
11
The End
12
第九章
进出口合同的商订与履行
前程回顾
进出口合同的交易磋商涉及那几个环节？
询盘
发盘
还盘
接受
2
第二节 合同的履行
对于进出口双方，合同的履行有着不同的做法
信用证方式结算
出口合同的履行
CIF
进口合同的履行
FOB
3
一、出口合同的履行
合同订立
（CIF术语成交/信用证支付）
催证、审证、改证
备货、包装、 加工、刷唛
保险单
办理保险 准备有关单据
租船订舱 出口报关
货物报检
检验合格证明、 出境货物通关单
海关放行、货物装船
第4章进出口合同的订立
(2) 本（正）文/Body ：包括合同各项交易条件。 (3) 约尾/Tail ：合同的份数、文字及效力、签字、
附件等。
二、签订书面合同应注意的问题
1、仔细检查自己的的履约能力。 2、明确合同文本由谁起草。 3、明确合同双方当事人的签约资格。 4、明确规定双方各自应该承担的义务，重要的合同条
款尽可能具体。 5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。 6、意贸易术语的选用。 7、要注意对合同标的等作最后的核实。 8、注意对合同的审查和管理。
协议书 订售货单 备忘录 确认书 正式合同
约 约定 订 售 合 合 购 销 购 销
定 一般 购 货 同 同 货 售 货 售
交 交易 货 单
成确 确 合 合
易 条件 单
立认 认 同 同
性
书书
质
我国出口业务中的书面合同主要有两种：
销售合同（Sales Contract）： ：内容较全面，适
用于大宗商品或交金额大的交易；（以第三人称语气）
二、合同成立的时间
(1) 一般合同的成立时间：合同在一项有效的 要约被有效的接受时成立。
(2) 可规定在经双方签字盖章时成立生效。 (3) 法律或行政法规规定须经批准的合同，在
获得批准时成立生效。
案例1：如何确定网络商务合同成立的 时间与地点（P45）
三、合同生效的要件
1. 合同应是当事人双方在自愿和真实基础上的意 思一致；
第一节 进出口合同的形式
一、书面形式:指合同书、信件和数据电文（如电 报、电传、传真、EDI和E-mail）等可以有形 地表现所载内容的形式。
二、口头形式:又称口头合同或对话合同，即指当 事人之间通过当面谈判或通过电话方式达成协 议而订立的合同。
附件等。
二、签订书面合同应注意的问题
1、仔细检查自己的的履约能力。 2、明确合同文本由谁起草。 3、明确合同双方当事人的签约资格。 4、明确规定双方各自应该承担的义务，重要的合同条
款尽可能具体。 5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。 6、意贸易术语的选用。 7、要注意对合同标的等作最后的核实。 8、注意对合同的审查和管理。
协议书 订售货单 备忘录 确认书 正式合同
约 约定 订 售 合 合 购 销 购 销
定 一般 购 货 同 同 货 售 货 售
交 交易 货 单
成确 确 合 合
易 条件 单
立认 认 同 同
性
书书
质
我国出口业务中的书面合同主要有两种：
销售合同（Sales Contract）： ：内容较全面，适
用于大宗商品或交金额大的交易；（以第三人称语气）
二、合同成立的时间
(1) 一般合同的成立时间：合同在一项有效的 要约被有效的接受时成立。
(2) 可规定在经双方签字盖章时成立生效。 (3) 法律或行政法规规定须经批准的合同，在
获得批准时成立生效。
案例1：如何确定网络商务合同成立的 时间与地点（P45）
三、合同生效的要件
1. 合同应是当事人双方在自愿和真实基础上的意 思一致；
第一节 进出口合同的形式
一、书面形式:指合同书、信件和数据电文（如电 报、电传、传真、EDI和E-mail）等可以有形 地表现所载内容的形式。
二、口头形式:又称口头合同或对话合同，即指当 事人之间通过当面谈判或通过电话方式达成协 议而订立的合同。
《出口业务流程》课件
应对措施
出口商应选择可靠的运输方式，购买 运输保险，并合理安排运输时间。同 时，应加强与运输公司的沟通与协作 ，确保货物的安全及时运输。
收汇风险
收汇风险
指由于进口商违约、拒付、破产等原因导致的出口收汇风险。
应对措施
出口商应选择信誉良好的进口商，并加强对进口商的信用评估。同时，应加强合同条款的审查，确保合同条款的 合理性和有效性。在出现收汇风险时，应及时采取法律手段维护自身权益。
快速便捷，适用于小额交易或急需支付的情况。
托收收汇
通过银行代为收款，适合与熟悉且信誉良好的客户交易。
退税的计算与申请
退税计算
根据国家税收政策，计算出应退 还的税额。
退税申请
准备相关单证，向税务部门提交 退税申请。
收汇与退税的风险防范
1 2
信用风险
对客户进行信用评估，选择信誉良好的客户进行 交易。
02
出口前的准备工作
市场调研
确定目标市场
通过市场调研，了解目标市场的 需求、竞争状况和消费者偏好， 为选择适合的出口商品和制定营
销策略提供依据。
分析经济形势
了解目标市场的经济发展状况、贸 易政策、汇率变化等情况，评估出 口的潜力和风险。
收集行业信息
了解目标市场的行业发展趋势、技 术进步、产品更新换代等情况，为 出口商品的选择和定位提供参考。
，确保双方权益得到保障。
合同谈判
双方就合同条款进行充分沟通和 协商，确保合同内容符合双方需
求和利益。
合同签署
双方签署书面合同，正式确立合 作关系。
出口合同的履行
备货与验货
确保产品质量、数量、包装等符合合同要求，并 完成相关检验手续。
报关与报检
出口商应选择可靠的运输方式，购买 运输保险，并合理安排运输时间。同 时，应加强与运输公司的沟通与协作 ，确保货物的安全及时运输。
收汇风险
收汇风险
指由于进口商违约、拒付、破产等原因导致的出口收汇风险。
应对措施
出口商应选择信誉良好的进口商，并加强对进口商的信用评估。同时，应加强合同条款的审查，确保合同条款的 合理性和有效性。在出现收汇风险时，应及时采取法律手段维护自身权益。
快速便捷，适用于小额交易或急需支付的情况。
托收收汇
通过银行代为收款，适合与熟悉且信誉良好的客户交易。
退税的计算与申请
退税计算
根据国家税收政策，计算出应退 还的税额。
退税申请
准备相关单证，向税务部门提交 退税申请。
收汇与退税的风险防范
1 2
信用风险
对客户进行信用评估，选择信誉良好的客户进行 交易。
02
出口前的准备工作
市场调研
确定目标市场
通过市场调研，了解目标市场的 需求、竞争状况和消费者偏好， 为选择适合的出口商品和制定营
销策略提供依据。
分析经济形势
了解目标市场的经济发展状况、贸 易政策、汇率变化等情况，评估出 口的潜力和风险。
收集行业信息
了解目标市场的行业发展趋势、技 术进步、产品更新换代等情况，为 出口商品的选择和定位提供参考。
，确保双方权益得到保障。
合同谈判
双方就合同条款进行充分沟通和 协商，确保合同内容符合双方需
求和利益。
合同签署
双方签署书面合同，正式确立合 作关系。
出口合同的履行
备货与验货
确保产品质量、数量、包装等符合合同要求，并 完成相关检验手续。
报关与报检
进出口贸易流程1ppt课件
（六）索赔和理赔
• 在出口合同履行过程中，如因国外买方未 按合同规定履行义务，致使我方遭受损失， 可根据不同对象、不同原因以及损失大小， 向违约方提出索赔。违约方对受损害方的 索赔要求进行处理，称为理赔。在向国外 提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽 可能通过友好协商的办法解决，做到既要 维护我方的正当权益，又不影响双方的贸 易关系。
• 报关：报关是指进出口货物出运前向海关申报的 手续。（可以自行办理报关手续，也可以通过专 业的报关经纪行或国际货运代理公司来办理）
• 投保：如合同规定由卖方投保的，卖方在装船前， 须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单
（四）制单结汇
• 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证 的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交 单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
（七）、进口索赔
进口商常因质量、数量、包装等不符合 合同的规定，而需向有关方面提出索赔 。根据造成损失原因的不同，进口索赔 的对象主要有三个方面： 1、向卖方索赔 2、向轮船公司索赔
3、向保险公司索赔
（七）、进口索赔
• 在进口业务中，办理对外索赔时一般应注 意以下几个方面： （1）关于索赔证据 （2）关于索赔金额 （3）关于索赔期限 （4）关于卖方的理赔责任
1、逐笔投保方式：指买方在接到国外出口商发来 的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，办 理投保手续。保险公司出具保险单，投保人缴付 保险费后即可生效。
2、预约保险方式：指买方同保险公司签订预约保 险合同，其中对各种货物应投保的险别作了具体 规定，投保手续比较简单。以后的事项就全由该 保险公司自动承保负责了，一旦发生损失，由保 险公司负责赔偿。
（五）报批用汇计划
(六)申领进口许可证
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
订
目的与要求
合同的商定是对外贸易活动的重要环节。它既是一个业务问 题，又是一个法律问题。通过对出口合同的磋商准备、磋商 内容、磋商程序等的学习，能够分析国外目标市场的特点及 其发展趋势；选择相应的对策，制订出口经营方案；掌握磋 商谈判的原则、策略及方法，能够撰写贸易函电及起草合同。
订买卖合同的必经阶段。
交易磋商的一般程序
交易磋商的内容
合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各 项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、 装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁 和不可抗力等。其中以前7项为主要内容或主 要交易条件。
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备
选配洽谈人员
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间
选择目标市场 选择交易对象
合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
制定磋商交易的方案
第十三章
磋商交易的重要性
出口合同的签订
口头磋商
磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间
口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判， 如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出 访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括
还盘 接受
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备
询盘
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间
询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易 的一方有意购买或出售某一种商品，向 对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘可由买方发出，也可由卖方发
出，可采用口头方式，亦可采用书面方 式。
询盘不是交易磋商的必经步骤，但 它往往是一笔交易的起点。
合同生效的要件
合同的形式
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序
发盘
发盘应具备的条件 发盘的有效期
合同成立的时间
发盘生效的时间
合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
发盘的撤回与撤消 发盘效力的终止
合同的内容
第十三章
磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
出口合同的签订
发盘
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
发盘生效的时间
根据《公约》规定，发盘送达受盘 人时生效。其法律和实践意义主要表 现在两个方面：一是关系到受盘人能 否表示接受；二是关系到发盘人何时 可以撤回发盘或修改其内容。
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
发盘
发盘应具备的条件
①发盘应向一个或一个以上特定的人提出 ②发盘内容十分确定
《公约》第14条规定：一项订约建议中 至少应包括下列3个基本要素：a、应标明货 物的名称；b、应明示或暗示地规定货物的数 量或规定数量的方法；c、应明示或暗示地规 定货物的价格或规定确定价格的方法。 ③表明发盘人受其约束 ④传达到受盘人
发盘
发盘效力的终止
A、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽 未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发 盘的效力即告终止。
B、发盘被发盘人依法撤消。 C、被受盘人拒绝或还盘后，即拒绝或还盘 通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 D、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件 ，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘 的效力即告终止。 E、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行 为能力，则该发盘的效力也可终止。
双方通过国际长途电话进行的交易磋商。
书面磋商
合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方 式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。
第十三章
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
出口合同的签订
询盘 发盘
合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
重点难点
交易磋商的一般程序以及法律步骤，《公约》关于发盘与接 受、撤回与撤消的规定；搞好交易磋商与订立合同应注意的 事项。
.
2
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式
交易磋商的含义
交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商， 以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物 买卖过程中必须具有的一个重要环节，也是签
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备
发盘
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
发盘的撤回
发盘的撤回，是指发盘人将尚未为 受盘人收到的发盘予以取消的行为。按 《公约》第15条第2款规定：“一项发 价，即使是不可撤销的，得予撤回，如 果撤回通知于发价送达被发价人之前或 同时，送达被发价人。”这一规定是基 于发盘到达受盘人之前对于发盘人没有 产生约束力，所以，发盘人可以将其撤 回。可见“撤回”的实质是阻止发盘生 效。
但在下列情况下，发盘不得撤销： (a)发盘表明接受期限或以其他方式表示发盘是 不可撤销的； (b)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而 且已本着对该项发盘信赖行事。
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
发盘
发盘的撤销
发盘的撤销，是指发盘人将已经为受盘人收 到的发盘予以取消的行为。
《公约》第16条规定：“在未成立合同之前 ，发盘得以撤销，如撤销通知于受盘人发出接受 通知之前到达受盘人。即可撤销的条件是在受盘 人发出接受通知之前将撤销的通知传达到受盘人 。
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
发盘
发盘的有效期
在国际货物买卖中，凡是发盘都有有效 期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘 规定的时限，发盘人即不受约束。
《公约》规定： 采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声 明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。 采用函电成交时，常见的明确规定有效期 的方法主要有：①规定最迟接受的期限。②规 定一段接受的期限
目的与要求
合同的商定是对外贸易活动的重要环节。它既是一个业务问 题，又是一个法律问题。通过对出口合同的磋商准备、磋商 内容、磋商程序等的学习，能够分析国外目标市场的特点及 其发展趋势；选择相应的对策，制订出口经营方案；掌握磋 商谈判的原则、策略及方法，能够撰写贸易函电及起草合同。
订买卖合同的必经阶段。
交易磋商的一般程序
交易磋商的内容
合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各 项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、 装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁 和不可抗力等。其中以前7项为主要内容或主 要交易条件。
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备
选配洽谈人员
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间
选择目标市场 选择交易对象
合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
制定磋商交易的方案
第十三章
磋商交易的重要性
出口合同的签订
口头磋商
磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间
口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判， 如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出 访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括
还盘 接受
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备
询盘
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间
询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易 的一方有意购买或出售某一种商品，向 对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘可由买方发出，也可由卖方发
出，可采用口头方式，亦可采用书面方 式。
询盘不是交易磋商的必经步骤，但 它往往是一笔交易的起点。
合同生效的要件
合同的形式
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序
发盘
发盘应具备的条件 发盘的有效期
合同成立的时间
发盘生效的时间
合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
发盘的撤回与撤消 发盘效力的终止
合同的内容
第十三章
磋商交易的重要性
磋商交易前的准备
出口合同的签订
发盘
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
发盘生效的时间
根据《公约》规定，发盘送达受盘 人时生效。其法律和实践意义主要表 现在两个方面：一是关系到受盘人能 否表示接受；二是关系到发盘人何时 可以撤回发盘或修改其内容。
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
发盘
发盘应具备的条件
①发盘应向一个或一个以上特定的人提出 ②发盘内容十分确定
《公约》第14条规定：一项订约建议中 至少应包括下列3个基本要素：a、应标明货 物的名称；b、应明示或暗示地规定货物的数 量或规定数量的方法；c、应明示或暗示地规 定货物的价格或规定确定价格的方法。 ③表明发盘人受其约束 ④传达到受盘人
发盘
发盘效力的终止
A、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽 未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发 盘的效力即告终止。
B、发盘被发盘人依法撤消。 C、被受盘人拒绝或还盘后，即拒绝或还盘 通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 D、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件 ，按出现不可抗力可免除责任的一般原则，发盘 的效力即告终止。 E、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行 为能力，则该发盘的效力也可终止。
双方通过国际长途电话进行的交易磋商。
书面磋商
合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方 式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。
第十三章
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式
交易磋商的一般程序
出口合同的签订
询盘 发盘
合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
重点难点
交易磋商的一般程序以及法律步骤，《公约》关于发盘与接 受、撤回与撤消的规定；搞好交易磋商与订立合同应注意的 事项。
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第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式
交易磋商的含义
交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商， 以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物 买卖过程中必须具有的一个重要环节，也是签
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备
发盘
交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
发盘的撤回
发盘的撤回，是指发盘人将尚未为 受盘人收到的发盘予以取消的行为。按 《公约》第15条第2款规定：“一项发 价，即使是不可撤销的，得予撤回，如 果撤回通知于发价送达被发价人之前或 同时，送达被发价人。”这一规定是基 于发盘到达受盘人之前对于发盘人没有 产生约束力，所以，发盘人可以将其撤 回。可见“撤回”的实质是阻止发盘生 效。
但在下列情况下，发盘不得撤销： (a)发盘表明接受期限或以其他方式表示发盘是 不可撤销的； (b)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而 且已本着对该项发盘信赖行事。
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式 合同的内容
发盘
发盘的撤销
发盘的撤销，是指发盘人将已经为受盘人收 到的发盘予以取消的行为。
《公约》第16条规定：“在未成立合同之前 ，发盘得以撤销，如撤销通知于受盘人发出接受 通知之前到达受盘人。即可撤销的条件是在受盘 人发出接受通知之前将撤销的通知传达到受盘人 。
合同的内容
第十三章 出口合同的签订
磋商交易的重要性 磋商交易前的准备 交易磋商的形式 交易磋商的一般程序 合同成立的时间 合同生效的要件 合同的形式
发盘
发盘的有效期
在国际货物买卖中，凡是发盘都有有效 期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘 规定的时限，发盘人即不受约束。
《公约》规定： 采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声 明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。 采用函电成交时，常见的明确规定有效期 的方法主要有：①规定最迟接受的期限。②规 定一段接受的期限