市场营销产品价格策略

市场营销产品价格策略

产品的市场营销策略

市场营销产品策略的概念

1、市场营销产品策略的实质层

2、市场营销产品策略的实体层

3、市场营销产品策略的延伸层

产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。

产品分类方法通常有以下三种：

根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。

市场营销产品策略组合

产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。

产品项目，指市场营销产品策略线中各种不同品种.档次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品，每大类中又有若干具体品种，所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。

产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度

和相关性等方面作出决定。

产品组合的深度，指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格的多少。

市场营销产品策略组合的三个方面对于营销决策有重要意义：

增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的买主;

二、市场营销产品策略经济生命周期

产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。

产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。

又称引入期，指产品从设计投产直到投入市场进人测试阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：生产不稳定，生产的批量较小;成本比较高，企业负担较大;人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢;产品品种少;市场竞争少。

2、畅销阶段

本阶段可采取以下市场营销产品策略：

广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱;

3、饱和阶段市场营销产品策略

千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品;

要重点宣传企业的信誉。同时，还要加强售后服务工作及做好产品的开发和研制工作。

又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。这时市场的情况是：产品的销量和利润呈锐减状态;产品价格显着下降。

三、新产品开发市场营销产品策略

凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。它包括四类：全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。

新产品开发市场营销产品策略要有一套科学的程序。一般可分为六个阶段：

所谓构思，即创意，是指为满足某种市场需要而提出的设想。构思的主要：购买者、批发商和零售商、竞争者、其它。

3、营业分析

5、制定生产与营销计划

新产品的推广市场营销产品策略

消费者采用新产品的情况按其态度分为五类：最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者。

品牌和商标的含义

品牌是一个集合概念，它包含品牌名称、品牌标志、商标等概念在内。通常所谓品牌策略，即关于上述各项的策略。

商标：在西方国家，商标是一个专门的法律术语，品牌或品牌的一部分在政府有关部门依法注册并取得专用权后，称为商标。商标受到法律的保护。是一项重要的工业产权和知识产权，国际市场上的驰名商标，往往在许多国家注册。在商品经济发达的国家，商标依其知名度的高低和声誉的好坏，具有不同价值，是企业的一项无形资产，其产权或使用权可买卖。

在我国有些着作中认为商标仅指品牌标志，而不包含品牌名称，这是一种误解。商标同品牌都是集合概念，既包含名称又包含特定标志。例如，“金利来”这个名称和它的特定标志，都是商标。没有名称的商标是不能注册的。

可从两方面来看：对消费者的作用;对生产者的作用。

1、按构成分：文字商标、图形商标、符号商标、组合商标;

3、按使用者的不同分：制造商标、销售商标。

常用的有以下几种：

2、制造商标与销售商标策略

4、产品商标和等级商标策略

五、包装和包装决策

包装是商品实体的重要组成部分，通常是指产品的容器或包装物及其设计装潢。产品包装包括三个层次：第一层直接包装、第二层间接包装、第三层运输包装。

包装策略

项目产品市场营销策略盈利模式

一、广告营销

二、产品销售

三、工程销售

项目产品获利模式

一、基础产品销售

二、多样化服务

三、专业化服务

市场营销策略有哪些

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合做修正调整。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式