孙路弘 网商营销影响力(一天)
《网红营销模式问题研究文献综述1900字》
网红营销模式问题研究国内外文献综述互联网以及各种社会化媒体的发展使人们进入“全民社交”时代。
“网红”通过娱乐性的内容产出，迎合人们的痛点和需求，成功在生活中掀起了新潮，于是论文针对网红营销模式进行了积极的探索。
通过资料整理发现，国内外学者或研究机构对于网红营销的研究大量集中在近四年，对于网红营销模式、特点、问题的研究较为集中，为论文中研究网红营销模式提供了丰富的理论借鉴。
1国内文献综述在国内学者的研究者中，梅楠学者（2017）基于WEB2.0的技术和思想基础，指出了网红的三种产生方式以及网红经济产业链的运作过程，通过孵化网红、账号维护和生产变现的专业化运营管理，形成一种定向营销的“粉丝经济"模式1。
赵伟，赵国汝学者（2018）提出了“企业——网红——粉丝”三元互动的IMIUM营销模式，将“网红”营销分解为行为关系桥接、信息流融合、转化激励共生、网红品牌协同升级、未留存粉丝迁入五个部分2。
我主要借鉴他们的概念界定来确定网红营销模式的框架体系。
何芳学者（2019）从自媒体视角，指出网红经济是具备线上线下整合营销并发挥网红个人魅力的营销模式。
它能够提高品牌知名度，实现快速变现，进一步推动网红经济发展3。
朱彤学者（2017）对网红营销的特点作出了总结，指出网红类型呈现多样化，在微博、微信公众号、淘宝、斗鱼等各个网络平台都孵化出多种职业的网红；网红带动了消费，例如论文将要研究的淘宝头部主播薇娅，她能够抓住消费者的痛点，对于市场的变化快速反应，深谙消费者的需求，不同于“口红一哥”李佳琦，她定位于“哆啦薇娅”，使得消费者对薇娅的直播间选品有了更清晰的认识，成为了“网而红则商”的典型案例；网红营销生产线日趋完善，从非专业形态逐渐走向专业化，越来越多的个体网红选择加入正规公司，因此也催生了更多从事网红孵化、培养、包装的公司，为网红营销和网红经济的发展打造了一个很好的平台4。
这对于我在网红营销模式取得成功的原因以及作用的分析上提供了更深刻的认识。
电子商务对市场营销的影响及策略分析
电子商务对市场营销的影响及策略分析王芳【期刊名称】《全国流通经济》【年(卷),期】2024()6【摘要】电子商务作为一种全新的商业模式,在不断演进的同时深刻影响着市场营销的方方面面。
首先,电子商务涵盖了广泛的商业活动,其发展历程经历了多个阶段,目前呈现出多样化的形式和独特特点。
在市场营销方面,电子商务对消费者行为和市场结构都产生了深远的影响。
随着消费者购物习惯和偏好发生变化,竞争格局演变,新兴市场崛起成为常态。
与此同时,数据驱动的营销成为主流趋势,大数据分析和个性化营销策略得以广泛应用。
其次,电子商务也冲击了传统营销渠道,特别是零售业和广告推广领域。
传统零售与电商的竞争愈发激烈,实体店面纷纷转型以适应新的市场环境。
数字化广告崛起,社交媒体对营销产生深远影响,为市场开辟了新的可能性。
最后,在电子商务背景下,市场营销策略也发生了深刻变革。
个性化营销通过数据驱动的个性化推荐和客户关系管理取得成功。
多渠道营销得到重视,线上线下整合和移动端策略成为关键。
社交媒体成为推动品牌成功的有效平台,选择合适的社交平台、管理用户参与和利用社交影响成为重要课题。
【总页数】4页(P12-15)【作者】王芳【作者单位】安阳县商务局【正文语种】中文【中图分类】F724.6【相关文献】1.电子商务对企业市场营销的影响及应对策略研究2.电子商务对企业市场营销的影响及应对策略试析3.电子商务对企业市场营销的重要影响与企业应对策略建议4.电子商务对市场营销创新发展的影响与策略分析5.电子商务对企业市场营销的影响及应对策略因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
用脑营销你自己如何获得高薪职位
用脑营销你自己——如何获得高薪职位
“任何人一生都卖过东西，但是很少有人清楚如何营销
自己，特别是以一个比较好的价格营销自己。
我的任务就
是使你会营销自己，而且要以超15%的价格来营销”
――孙路弘
时间：12月14日（周三）19：00－21：00
地点：中关村S101
主办：管理学院MBA
协办：学生会宣传部职业发展小组
主讲人：孙路弘
营销及销售行为专家
美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问
圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师
美国培训与发展协会（ASTD）资深会员
奔驰中国公司销售教官
美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国大陆第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的讲师。
《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。
中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。
2001年获评“京萃十大优秀培训师”称号；
2002年获评《中国经营报》“十佳企业培训师”称号
2005中国十大营销专家候选人之一。
直播带货网络名人的力量与影响力
直播带货网络名人的力量与影响力随着互联网的快速发展，直播带货成为了一种新兴的购物方式。
在这个领域中，网络名人扮演着重要的角色，他们的力量和影响力不容忽视。
本文将探讨直播带货网络名人的力量与影响力，并分析其对消费者和品牌的影响。
一、网络名人的力量网络名人是指在互联网上拥有一定影响力和粉丝基础的个人或团体。
他们通过直播平台展示商品、分享购物心得，吸引了大量的观众和粉丝。
网络名人的力量主要体现在以下几个方面：1. 品牌推广：网络名人通过直播带货的方式，将品牌推广给更多的消费者。
他们可以通过展示商品、试用体验等方式，让观众对产品产生兴趣，并激发购买欲望。
2. 影响消费决策：网络名人的推荐和评价对消费者的购买决策有着重要的影响。
观众往往会根据网络名人的推荐来选择购买的商品，因为他们相信网络名人的专业性和真实性。
3. 带动销售额：网络名人的直播带货活动往往能够带动品牌的销售额。
他们的直播间里经常出现“秒杀”、“抢购”等场景，观众们在网络名人的推荐下迅速下单购买，从而实现了销售额的快速增长。
二、网络名人的影响力网络名人的影响力主要体现在以下几个方面：1. 塑造消费趋势：网络名人的推荐和评价往往能够引导消费者的购买决策，从而塑造了一定的消费趋势。
例如，某个网络名人推荐的产品往往会在短时间内被抢购一空，引发一波购买热潮。
2. 增加品牌曝光度：网络名人通过直播带货活动，将品牌推广给更多的消费者，提高了品牌的曝光度。
观众们在网络名人的直播间中了解到了更多的品牌信息，从而增加了对品牌的认知和信任。
3. 带动行业发展：网络名人的直播带货活动不仅对品牌有影响，也对整个行业产生了推动作用。
他们的成功经验和商业模式往往会被其他从业者借鉴和学习，从而推动了整个行业的发展。
三、网络名人对消费者的影响网络名人对消费者的影响主要表现在以下几个方面：1. 提供购物建议：网络名人通过直播带货活动，向观众们提供了购物建议和推荐。
消费者可以通过观看网络名人的直播，了解到更多的产品信息和购物技巧，从而做出更明智的购买决策。
“注意力经济”对网络营销的影响
“注意力经济”对网络营销的影响【摘要】现代社会中，信息爆炸式增长，人们的注意力越来越稀缺，这就形成了“注意力经济”的概念。
在网络营销中，抢占用户的注意力是至关重要的，因为只有吸引了用户的注意力，才能有效传播品牌和产品信息。
注意力经济改变了网络营销的策略，强调在信息过载的环境中如何吸引用户的眼球。
网络营销中，注意力经济原则包括创造引人注目的内容，善用社交媒体平台等。
注意力经济对网络营销的影响是提高了品牌曝光度和用户参与度，但也带来了竞争激烈和信息过载的挑战。
在注意力经济下，提升网络营销效果的关键是创新和差异化，吸引用户并留住用户的关注。
未来，注意力经济将继续对网络营销产生深远影响，因此重视注意力经济在网络营销中的作用至关重要。
【关键词】关键词：注意力经济、网络营销、影响、策略、原则、目标、挑战、效果、未来、重要性1. 引言1.1 定义注意力经济注意力经济是一种新型的经济模式，指的是争夺人们有限的关注力和注意力资源的竞争。
随着信息传播的速度加快和内容的爆炸式增长，人们的注意力变得极其宝贵和稀缺，每时每刻都在被互联网、社交媒体、移动应用等各种内容所竞争。
在这种情况下，企业和品牌需要借助各种手段来吸引和留住目标受众的注意力，以实现营销和推广的目标。
注意力经济的出现，改变了传统的营销方式，强调的是如何在激烈的竞争中赢得目标受众的关注。
在这种经济模式下，内容的质量和营销活动的创意性变得尤为重要，而传统的广告形式则显得力不从心。
企业需要深入了解目标受众的需求和偏好，精准定位自己的营销内容，以便在信息过载的环境中脱颖而出。
注意力经济是一个挑战和机遇并存的时代，企业需要不断创新和改进自己的营销策略，以适应这种新的经济模式。
只有在抓住了人们的关注和兴趣，才能在竞争激烈的环境中取得成功。
1.2 网络营销的重要性在当今数字化时代，网络营销已经成为企业获取潜在客户、提升品牌知名度和增加销售额的重要途径之一。
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，消费者的购物行为和消费习惯发生了巨大的变化，他们更倾向于在网上搜索产品信息、阅读评论、比较价格，甚至直接在线购买。
基于扎根理论的电商直播网络营销策略研究
基于扎根理论的电商直播网络营销策略研究
赵幸喆
【期刊名称】《电子商务评论》
【年(卷),期】2024(13)2
【摘要】中国电商直播产业不断发展,在政策及经济影响下头部电商平台持续向直播倾斜资源,直播带货几乎成为各大平台的标配。
电商直播产业依托于互联网技术,发展规模呈爆发式增长,其网络营销策略得到广泛关注。
本文采用访谈问卷方式获取原始数据,并用内容分析法对电商直播网络营销策略进行分析,基于4P理论,运用扎根理论进行三级编码,归纳总结电商直播网络营销策略的特点。
研究发现,电商直播消费者更加关注直播产品的价格优势,电商直播也对产品品牌推动其他系列产品发挥了重要作用。
【总页数】6页(P1378-1383)
【作者】赵幸喆
【作者单位】南京林业大学经济管理学院南京
【正文语种】中文
【中图分类】F27
【相关文献】
1.电商直播互动质量对消费者购买意愿的影响——基于扎根理论的分析
2.农产品电商直播对消费者购买意愿的影响研究——基于扎根理论的视角
3.基于扎根理论的用户持续使用直播电商的影响因素与机制模型研究--以李佳琦直播间为例
4.电商
直播对消费者购买意向的影响--基于扎根理论的研究5.基于三螺旋理论的高职院校电商直播人才培养策略研究
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
孙路弘少版 仅讲写简历
用脑营销自己，如何获得高薪职位中山大学管理学院“MBA职业发展论坛”营销专家孙路弘:孙路弘先生是营销及销售行为专家，也是美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，也是圣路可（中国）商务顾客有限公司首席顾问讲师。
他是美国培训与发展协会资深会员，是奔驰中国公司销售教官，也是美国领导力培训中心授课的高级讲师，是中国大陆一位合法使用中文讲授该中心领导力课程的讲师。
孙路弘先生也是写汽车销售的第一本书《用脑拿定单，销售中的全脑博弈的特色》。
孙路弘先生兼俱国内外销售的营销，对国际化的销售行为、理论有着自己独特的研究和探索。
他擅长企业营销战略的制定和实施，营销规划，销售对立的建立，以及不同销售模式的实施。
从2000年开始，他便开始和营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。
他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家的身份参加中央电视《对话》、《商业赢家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有着精彩的发言和独到的观点。
孙路弘先生服务的客户有阿里巴巴中国有限公司、克莱斯勒联合品牌，奥迪汽车、宝钢国际、华润集团、中国电信、新疆电信、创维集团、爱默生网络集团等等。
孙路弘先生获得的荣誉有2001年获评精髓“十大优秀培训师”称号。
2002年获评《中国经营报》十佳“企业培训师”称号。
2005年中国十大“营销专家”候选人。
那么今晚到场的嘉宾还有北京沾庐“文化传播”有限公司总经理陈晓辉先生，今天孙先生进行的这个演讲实际上在全国已经在做一个巡回的讲演，大家也可以看到这是第12站，在我们中山大学管理学院善思堂举行，这个巡回的演讲已经在全国引起了极大的轰动。
孙路弘：第一个问题：什么叫做高薪职位？这样的职位买得起奔驰，一辆是可以用来砸的，一辆是用来开的，这个就是高薪职位。
我们通常说买奔驰的不是打工的，而是老板的。
提问：年薪超过一百万就是高薪职位。
孙路弘：年薪超过一百万是高薪职位，是吗？提问：太太不用上班。
孙路弘：做老板，不让太太上班，然后还有养情人？全国各地基本上都有一个情人？中国有一个，加拿大有一个，澳大利亚有一个。
让网络也闪耀着珠光宝气
让网络也闪耀着珠光宝气
超明
【期刊名称】《广告大观：综合版》
【年倦)，期】2010(000)009
【摘要】网络营销席卷一切，连贵重如珠宝类产品也不例外。
作为国内首家在互联网上销售钻石的B2C网站，伊昂迪身上所聚集的目光和承载的销售期待都是前所未有的。
敏锐的市场判断力使其在众多电子商务网站当中脱颖而出，而不断尝试营销新主张的勇气,成为其立足行业致胜的法宝。
【总页数】2页(P.126-127)
【关键词】网络営销;电子商务网站，•网上销售;B2C网站;市场判断力
【作者】超明
【作者单位】不详
【正文语种】英文
【中图分类】F713.36
［相关文献］
1.网络整合営销兴起［几李英
2.网络営销效果监测入门(二)［几皆辉
3.养殖户进行网络営销应注意什么问题［)］.方正泰
4.电子商务网站网络営销策略分析［几赵京芳；于海军
5.网络営销突破渠道瓶颈［几吴勇毅
以上内容为文献基本信息，获取文献全文请下载。
从“世界500强”学什么？
从“世界500强”学什么？
孙路弘
【期刊名称】《生活用纸》
【年(卷),期】2006(000)022
【摘要】“世界500强”这个词汇，在过去、现在甚至将来都有某种特殊的含义，对于那些进入“世界500强”工作的人来说，尤其是得以升任高级管理层的中国
员工来说，对这两个字一定要有格外的情怀，而对这两个字最好的注解就是最近出版的一本书《笑着离开惠普》。
【总页数】2页(P52-53)
【作者】孙路弘
【作者单位】科特勒咨询集团
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.日本世界500强企业的特征及其启示——以201O年《财富》"世界500强"中
的日本上榜企业为例 [J], 王晓东;雷鸣
2.在华世界500强企业商业印刷需求分析报告——在华世界500强的商业印刷市
场分布 [J], 王穆之
3.进一步加大面向世界500强招商力度--世界500强在浙江投资的调查与建议 [J], 翁寿康
4.世界500强在浙投资呈现新——世界500强企业在浙江投资情况调查 [J], 徐幸;
陈素平;施纪平
5.中国车企首进世界强500百强榜单上汽集团第十次跻身世界强500 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
智能营销广告为内容营销与平台数字化带来的变化
智能营销广告为内容营销与平台数字化带来的变化
孙佳文
【期刊名称】《传播力研究》
【年(卷),期】2024(8)15
【摘要】随着智能技术为信息传播、广告营销和品牌传播带来了巨大的变革和挑战,智能广告的数字整合营销方式让广告营销链路更加高效、精准,获客更加精准。
基于此,本文通过案例分析,发现智能广告在国内电商市场中对消费者购买决策的影响是不可忽视的。
以淘宝和小红书的案例解读智能广告对消费者购买决策的影响,然后通过分析智能广告对消费者购买决策的影响及隐私权益,思考算法与用户隐私权益意识问题,最后展望未来智能广告行业更加透明合理的管理规范。
【总页数】3页(P160-162)
【作者】孙佳文
【作者单位】一点资讯
【正文语种】中文
【中图分类】G206;F713.50
【相关文献】
1.智能手机APP成营销“蓝海” 广告投放亟待转向移动平台——“趋势·价值·实战”2014年移动营销实战研讨会在京召开
2.智能用电信息采集系统给电力营销管理带来的变化
3.好的内容创造营销传奇——广告业重又回归了本真，内容的价值在今年的广告节上充分显现，未来内容创意将发挥更重要的作用。
4.智能技术时代
的广告内容营销传播5.智能手机APP成营销“蓝海”广告投放亟待转向移动平台——“趋势·价值·实战”2014年移动营销实战研讨会在京召开
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
13
圣时训商务咨询有限公司
启 发 就 在 现 象 的 背 后
深
思
本
质
天天低价，绝对低价
要达到什么目的？达到了吗？
卖场中将低价的物品摆放在最明显的地方
要达到什么目的？达到了吗？
卖场中最有价格竞争力的物品往往都是体 积最大的商品，比如锅
要达到什么目的？达到了吗？
就算真是低价的产品，往往也捆绑在一起， 不单卖
要达到什么目的？达到了吗？心得：来自企业战略导向： 4C：
Consumer：消费者需要什么？ Cost：消费者的成本是什么？如何衡量成本和收益？ Convenience：方便消费者，他们在那里购物。 Communication：消费者希望如何沟通，沟通的渠道如何？
企业战略导向：
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
4P4C 市 场 营 销 的 基 本 常 识
4P 与 4C STP CRM
市 场 营 销 的最 基 本的 结构，从产品导向到客户导 向的发展过程。
4
P
与
4
C
4P：
Product：产品的作用，请祥述你的产品是什么？ Price：定价策略，为什么降价，如何保持高利润？ Place：销售的地点，包括渠道，信息传递渠道如何。 Promotion：促销的发生以及原因是什么？
2
圣时训商务咨询有限公司
Training Times Consulting Co., Ltd.
网商营销影响力
网商营销影响力
网商营销影响力
网商营销影响力
搜索 营销影响力 获得约 820,300,000 条结果，以下是第 1-10 条。 （用时 0.06 秒）
影响力的界定 人们的认知过程 案例学习：便宜的陷阱 营销两大支柱 案例学习：生活现象 信息推动影响力 营销，销售，服务三段论 传播影响力 面对面六条影响力 案例学习与思考
3
圣时训商务咨询有限公司
Training Times Consulting Co., Ltd.
影
响
力
的
界
定
四 个 目 标
1、更多的人知道信息 2、更多的共鸣，认同 3、更多的时间被占用 4、更多的表达，外显
网络世界的标准： 1、更多的人来访问。追求点击量的阶段。把握诱惑性第一。 2、更多的人下单。提高拍下的比例为衡量指标。把握价值要素。 3、更多的回头买家。创造期待，建立依赖。把握心理动机为核心。 4、更多的人讨论，传播。创造话题，刺激转介绍。把握人际关系，强 调信息内容，框架，系列。会员分数馈赠计划的设计。
验
证
从
众
行
为
放大外显大众行为„„
缺乏主见，看大家！
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
7
圣时训商务咨询有限公司
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
9
圣时训商务咨询有限公司
Training Times Consulting Co., Ltd.
市场细分： 市场细分就是对大众市场的一次分割，属于理性市场营销的策略。有选择的市场可以发展出有攻击力，以及有优势竞争力的营销策 略。当企业无法针对广阔的市场进行营销，推广和占领的时候，细分就是一个不可避免的营销策略。有高端人群，有专家消费者， 有领先嗜好型，然后才是大众，价格敏感性的分析，品味的分析都可以决定产品在某个局部市场中的发展趋势。 因此，STP，构成高级营销组合。
营销两大支柱
价 格 价 值 大 众 心 理
价
值
外
显
信
任
视
觉
披露真正的价值！
视觉受形象吸引„„
价
格
诱
惑
贪
图
便
宜
欲望驱使魔鬼„„
人类弱点，贪欲„„
感
性
打
动
直
觉
作
用
感官驱动力！
快速思考，省事儿„„
价
值
本
质
恍
然
大
悟
需求才是根本！
差异点刺激，然后„„
时
间
检
验
放
弃
思
考
放大外显时间因素„„
思考太累，习惯行事！
市
场
10
圣时训商务咨询有限公司
Training Times Consulting Co., Ltd.
系 统 营 销 体 系 布 局 思 路
接 触 点
成 交
营销 市场
销售
服务
4P
4C
CRM
4P 是营销管理的核心，分别是产品，定价，渠道以及促销。在快销品领域得到最 广泛的应用和实践，同时也得到系统的发展。强调采购周期短，决策快速的产品 要事先建立品牌认知度，形成惯性购买的大众采购行为为目标。
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
8
圣时训商务咨询有限公司
Training Times Consulting Co., Ltd.
4C 是销售管理的核心，分别是客户，成本，方便以及沟通。在工业品领域得到广 泛的应用以及具体的实施。强调在漫长的采购周期中建立关系，维护关系的重要 性。提高销售过程环节的转化率为优先目标。
3S： 是服务环节的关键， 分别是标准化， 系列性以及系统性为核心。 standard， series， system。通常在响应时间，客服一线接触人员以及相关设备工具方面进行落实。 以问题得到解决的效率为最终衡量目标。
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
11
圣时训商务咨询有限公司
Training Times Consulting Co., Ltd.
心得：
市场细分：将市场分为具有不同需求、特征或行为，因而需 要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程， 被称为市场 细分。 目标市场的选择：估计每一个细分市场的吸引力程度，并选 择进入一个或多个细分市场。 市场定位：为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而 言占据清晰、独特和理想的位置而进行的安排。
讲师：孙路弘 先生
圣时训商务咨询有限公司首席专职顾问 2010 年 6 月 23 日
圣时训商务咨询有限公司
Training Times Consulting Co., Ltd.
思
考
思考方法
这个图形中有多少个正方形？
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
第 一 步
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
4
圣时训商务咨询有限公司
Training Times Consulting Co., Ltd.
覆盖的广度，影 响力深度，库存 的把握，新产品 的策略，销售部 门展开竞争
定 目 细 客
位 标
渠
道 促 销
市场定位： 定位可以是产品定位， 也可以是 价格定位， 也可以是结合渠道进 行的定位。 定位是一个工具， 是 为具体的营销策略服务的。 定位也可以从客户的角度展开。 定位是创造快捷的识别，区别， 鉴别方式的一种营销手段。 创造消费者跟随，从属，服从， 甚至盲从的行为的一种手段。
信 息 推 动 影 响 力
三 个 要 求
1、信息建立关系和情感 2、信息影响决策和发展，信息的加工加深影响力的，长 久影响力，作用力 3、信息的呈现形式
第 三 步
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
4 5 6 7 8 10 11 15 20 25
活动营销，营销传播的深入思考，从现象到方法论，从分析到结论，从结论到新的 尝试……
地址: 上海市浦东新区东方路 800 号宝安大厦 2506 室 （200122） 电话: 86-21-68670091 68620066 传真: 86-21-68670091 网址:
Training Times Consulting Co., Ltd.
来
自
生
活
的
启
发
看
到
三
步
一个项链便携盒，两块柔性软布，一条项链 消费120元 毛利率 40-60% 毛利48-72 扣除便携盒成本5元，软布成本8元，仍然有107元的 毛利 如果因为免费馈赠，人们为免费的关联物品而浏览，并 下单，从而有可能再回来，那就是合算的了。 人们真的会来吗？ 利润公式： P ＝ B ＋ BA ＋ TTF 永续经营，基业长青！