供应商开发与管理
采购供应商开发和管理ppt
采购供应商开发和管理1. 引言采购供应商开发和管理是企业采购管理中极为重要的环节之一。
通过有效的供应商开发和管理，企业可以确保稳定的供应链，降低采购成本，提高供应商的质量和交付能力，从而增强企业的竞争力和可持续发展能力。
本文档将介绍采购供应商开发和管理的基本概念、重要性和最佳实践，并提供一些建议和策略，帮助企业建立和改进其采购供应商开发和管理体系。
2. 采购供应商开发和管理的定义和目标2.1 定义采购供应商开发和管理是指企业通过一系列的活动和措施，与供应商建立合作关系、开展合作，并对供应商进行评估、选择、培养和持续管理，以确保供应商满足企业的需求，并与其建立长期稳定的合作关系。
2.2 目标采购供应商开发和管理的目标包括：•确保供应商的质量和交付能力，保障采购的正常供应；•降低采购成本，获得更有竞争力的采购价格；•提高采购的灵活性和响应速度，为客户需求的变化做出快速调整；•提升供应链的稳定性和可持续性，降低供应风险；•建立良好的合作关系，加强供应商间的互信和合作。
3. 采购供应商开发和管理的步骤和流程3.1 供应商评估和选择在采购供应商开发和管理的初期阶段，企业需要对供应商进行评估和选择。
评估的要点包括供应商的资质、规模、质量管理体系、技术能力等。
选择合适的供应商应考虑价格、质量、交付能力、服务等因素。
3.2 合同签订和沟通在选择合适的供应商后，企业需要与供应商签订合同，并明确双方的权责和约束条款。
此外，企业也需要与供应商进行充分的沟通，确保供应商充分理解企业的需求和要求。
3.3 供应商培养和发展为了提升供应商的质量和交付能力，企业需要与供应商建立持续的培养和发展关系。
这包括提供技术支持、培训、质量管理等方面的支持，以帮助供应商不断改进和提升。
同时，企业也可以与供应商进行技术合作和创新，实现共同发展。
3.4 供应商绩效评估和管理为了确保供应商的稳定和可持续发展，企业需要建立供应商绩效评估和管理体系。
供应商开发管理流程
供应商开发管理流程供应商开发管理是指企业为了满足自身业务需求，针对潜在或现有供应商进行开发与管理的全过程。
供应商开发管理的目标是建立稳定可靠的供应链，提高供应商的质量、服务、交付能力，降低企业的采购成本，提高企业竞争力和市场份额。
以下是一般的供应商开发管理流程。
1.需求分析阶段：在供应商开发管理流程中，首先要分析和明确企业的供应商需求。
需求分析需要根据企业的业务战略和运营计划，确定所需的供应商类型、规模、能力、地域等条件。
2.供应商筛选阶段：该阶段主要通过市场调研、信息搜集、供应商评估等方式，筛选符合企业需求和要求的供应商。
关键指标包括供应商的资质、质量管理体系、技术能力、信用状况、价格和交货期等。
3.供应商评估阶段：在筛选出一批潜在供应商后，需要对其进行评估，以选择最佳的供应商。
评估可以通过现场考察、文件审查、样品测试等方式进行，评估的内容包括供应商的质量管理能力、技术能力、安全环保意识、服务水平等。
4.供应商谈判阶段：选定供应商后，需要进行谈判，确定双方的合作细节，包括合同条款、价格、交货期、技术支持、售后服务等。
谈判过程中应确保双方利益的平衡，并最大程度地降低风险。
5.供应商合作协议签订阶段：根据谈判结果，起草合作协议，并对其进行法律审核。
合作协议应当明确双方的权责、义务和互保的具体内容，保障双方合法权益，为后续的实际操作提供法律依据。
6.供应商培训和支持阶段：在供应商开发管理过程中，培训和支持是很重要的环节。
企业需要向供应商提供所需的技术培训、产品知识、质量标准要求等，确保供应商能够满足企业的需求。
7.供应商绩效评估阶段：为了确保供应商的稳定性和持续改进，企业需要对供应商的绩效进行评估。
评估内容包括产品质量、交货准时性、合作态度、问题处理能力等。
评估结果将有助于企业调整供应商战略和采取相关的改进措施。
8.供应商关系维护阶段：供应商关系维护是供应商开发管理流程中的一个持续性阶段，通过定期沟通、交流和考察，与供应商建立良好的合作关系，解决问题，提高合作效率。
供应商开发与管理制度
供应商开发与管理制度1. 背景随着企业的发展，不断有新的供应商加入到企业的供应链中，因此，有效的供应商开发和管理制度显得尤为重要。
供应商开发与管理制度是企业为规范供应商的行为、保证供应商质量和提高供应商绩效所制定的管理体系。
2. 目的供应商管理的目的在于建立和维持一个高质量、稳定性好、社会责任感强的供应商群体，以满足企业持续的业务需求。
3. 内容3.1 供应商评估供应商评估是企业了解供应商情况、确定合作关系的重要环节，包括供应商的管理体系、生产设施、生产质量和技术能力，以及合同和法律要求等方面。
3.2 供应商审批在供应商评估确定后，需要进行审批，确定是否具备与企业合作的条件和资质。
审批主要包括经济实力、社会责任、质量保证等方面。
3.3 供应商合同签订在确定合作关系后，需要签订合同，明确双方的权利和义务，规定供应商的服务范围、价格、质量、交期等方面。
3.4 供应商绩效评估绩效评估是对供应商表现的定期进行评估，全面了解供应商的整体表现和业务能力。
评估内容包括供货质量、供货周期、售后服务和需求响应等方面。
3.5 供应商管理流程为规范供应商的开发和管理，需要建立完整的供应商管理流程，包括评估、审批、合同签订、绩效评估和长期合作等方面。
4. 实施企业应制定详细的供应商开发与管理制度，在企业内部流程中细化管理流程并逐一执行。
同时，不断完善管理制度和流程，以提高供应链管理的效率和质量。
5. 总结供应商开发与管理制度是企业建立和维护优秀供应商的重要手段，通过规范供应商的行为，提高供应商的质量和绩效表现，进而推动企业的可持续发展。
而且，有效的供应商管理制度还可以进一步加强企业的风险控制和合规管理。
供应商的开发与管理
设定明确的改进目标。
8
供应商绩效考核的准备工作
01
供应商的绩效考核的指标体系
02
质量指标
03
供应指标
04
价格指标
05
支持、配合与服务指标
06
01
供应商关系管理的内容
02
加强与供应商的信息沟通
03
对供应商实施有效的激励机制
04
奖励方式
05
如何淘汰不良供应商
06
如何协助供应商改善绩效
本章小结
供应商的成功选择是采购成功的一半，采购商通过对供应商的管理，督促供应商改进质量，可以达到双赢的目的。
如何进行供应商之绩效评估
供应商绩效评估的基本原则
供应商绩效评估必须持续进行，要定期地检查目标达成的程度。
要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估以确立整体的目标。
供应商的绩效总会受到各种外来因素的影响，因此对供应商的绩效进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效。
3.3 对供应商的评估
供应商绩效考核的范围
1
考评所有的供应商，并且文件规定好考评什么、何时考评、怎样考评、由谁考评；
2
事先确定好考评指标，并通过信息系统自动计算考评结果；
3
考评指标明确、合理，与公司的大目标保持一致；
4
考评指标具体，考评准则体现跨功能精神；
5
考评表现反馈给供应商，并通报到公司内部相关人员；
6
组织供应商会议跟踪相应的改善行动；
我国企业评价选择供应商时存在的问题较多，企业在供应商选择时，主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，供应商选择中还存在一些个人的成分；供应商选择的标准不全面，目前企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。
供应商管理供应商开发的典型案例
供应商管理供应商开发的典型案例供应商管理是企业与供应商之间的一种合作关系，旨在确保企业能够获取优质、可靠的供应品和服务。
供应商开发则是指企业与供应商密切合作，共同推动供应商提升能力和发展，以满足企业的需求。
下面列举几个典型的供应商开发案例：1.供应商培训与认证企业可以与供应商合作开展培训计划，提高供应商的质量、环境、安全等方面的能力。
通过培训和认证，企业能够确保供应商符合企业的要求，提供符合标准的产品和服务。
例如，汽车制造商与零部件供应商合作，开展质量管理体系培训和认证，以确保供应商能够提供满足汽车制造商高质量要求的零部件。
2.联合研发与创新合作企业可以与供应商共同进行研发和创新合作，促进供应商技术能力提升，满足企业的需求。
例如，食品生产企业与原料供应商合作开展新产品研发，共同研究和改进生产工艺、产品配方等，提高产品的口感和品质。
3.供应链整合与合作供应链整合是指将供应链各环节的合作伙伴进行有效整合，实现供应链的协同和优化。
企业可以与供应商合作，共同优化供应链流程，提高供应链效率和灵活性。
例如，零售企业与供应商合作进行共同的库存管理，通过信息共享和协同计划，减少库存数量和提高货品周转率，降低存货成本。
4.绩效评估与奖惩机制企业可以与供应商建立绩效评估机制，根据供应商的绩效情况进行奖惩。
通过对供应商的绩效进行评估，企业可以及时发现和解决供应商的问题，或者激励供应商继续提供优质的产品和服务。
例如，制造企业可以采用供应商绩效评分卡对供应商的交货时间、产品质量、售后服务等进行评估，根据评分结果给予不同等级的奖惩。
5.风险管理与持续改进企业与供应商可以共同开展风险管理活动，评估潜在风险，并采取相应措施进行风险控制。
另外，根据供应商的绩效评估结果进行持续改进，共同提高供应链的韧性和稳定性。
例如，制造企业与关键原材料供应商合作，共同进行供应链风险评估，并采取备货、多元化供应等措施减少风险。
以上是典型的供应商管理供应商开发案例，企业可以根据自身需求和特点选择和实施适合的方式。
供应商管理与开发工作总结
供应商管理与开发工作总结工作总结: 供应商管理与开发近期，本人负责公司的供应商管理与开发工作，通过与供应商的合作和开拓新的合作伙伴，努力为公司寻求最合适的供应商，以满足公司业务扩展的需要。
在这个过程中，我积累了一些经验和教训，并在实践中不断改进和优化工作流程。
下面将从三个方面总结供应商管理与开发工作。
一、供应商筛选与评估在供应商选择的过程中，我意识到第一步是确定公司需求，并将其转化为准确的供应商要求。
然后，通过市场调研和分析，我筛选出一批具备潜力的供应商，进一步对其进行评估和筛选。
评估供应商时，我主要考虑了供应商的资质、质量管理体系、经验和服务能力等因素。
同时，我还注重了供应商的稳定性和可信度，以确保持续供应和合作的可靠性。
经过一段时间的努力，我成功签约了几家优质供应商，他们能够满足公司的要求，并且以他们的专业能力和诚信取得了公司的信任。
与此同时，我也意识到在选择合作伙伴时，要充分考虑风险管控，避免与不良供应商合作，从而保护公司的利益。
二、供应商合作与管理与供应商的合作是供应商管理的核心部分。
在与供应商的合作中，我坚持以合作共赢为原则，与供应商建立了良好的合作关系。
我了解供应商的产品、服务和交付能力，积极与供应商沟通，共同解决问题。
同时，我也对供应商的履约情况进行了监督和评估，确保供应商按时交付符合质量要求的产品。
为了提高供应商的供货能力和质量管理水平，我与供应商进行了定期的交流和培训。
通过这种方式，我帮助供应商了解和适应公司的需求，促使他们持续改进产品质量和服务水平。
在供应商管理中，我还注重与供应商建立长期的战略合作关系，以共同发展和成长。
三、新供应商开发除了对现有供应商进行管理外，我还积极开展新供应商的开发工作。
通过市场调研和与行业相关的合作伙伴的建立，我发现了一些具有潜力的新供应商。
我与这些新供应商进行了深入的交流和合作，了解他们的产品、服务和能力，并进行了全面的评估和筛选。
在新供应商开发的过程中，我遵循了一定的原则和步骤。
供应商开发与管理制度范文
供应商开发与管理制度范文供应商开发与管理制度范文一、引言供应商开发与管理是企业采购与供应链管理的重要组成部分，合理有效的供应商开发与管理制度是企业建立稳定、高效的供应体系的基础。
本文旨在提出一套供应商开发与管理制度范文，为企业制定供应商开发与管理制度提供参考。
二、供应商开发1. 供应商选择与评估（1）供应商选择原则：根据企业采购需求确定供应商的选择原则，包括但不限于价格合理、质量可靠、交货准时、服务周到、信誉良好等。
（2）供应商评估：建立供应商评估体系，对供应商进行综合评估，包括财务状况、生产能力、品质管理、技术能力、服务质量等方面的考核。
（3）供应商审核：对符合企业采购需求的供应商进行审核，审核方式包括但不限于现场考察、文件审核、财务审计等。
2. 供应商合作（1）供应商协议：与供应商签订供应商协议，明确双方权责，包括但不限于产品质量标准、交货时间、价格协商、付款条件、违约责任等。
（2）供应商培训：为供应商提供产品知识、技术培训等支持，提升供应商的生产能力与技术水平。
（3）供应商合作评估：定期对供应商进行合作评估，包括但不限于产品质量、交货准时性、服务质量等方面的考核。
三、供应商管理1. 供应商分类与管理（1）供应商分类：根据供应商在企业采购中的重要性与表现，将供应商分为核心供应商、战略供应商、一般供应商、备选供应商等级。
（2）供应商管理：采取不同的管理手段与资源配置，对各级供应商进行不同程度的管理，包括但不限于质量跟踪、交货进度监控、价格谈判与合理分配、技术支持等。
2. 供应商质量管理（1）供应商质量评估：建立供应商质量评估体系，对供应商的产品质量进行检验与评估，包括但不限于质量认证、抽样检测、质量报告等。
（2）供应商质量改进：为供应商提供质量改进的指导与支持，包括但不限于技术咨询、质量培训、问题解决等。
（3）供应商质量反馈：建立供应商质量反馈机制，及时反馈供应商产品质量问题，协助供应商解决质量问题，保证产品质量稳定可靠。
供应商开发与管理流程
供应商开发与管理流程一、供应商开发流程：1.采购需求确认：根据企业的运营计划和市场需求，确定采购所需的物料和服务，并制定采购计划。
3.供应商评估：对供应商进行全面的评估，包括供应商的质量管理体系、技术能力、运作能力、企业信用等方面进行综合考察，评估供应商的综合实力。
4.供应商审批：在供应商评估后，对符合要求的供应商进行进一步审批，包括商务合作协议的签署、法律合规性的审查等，确保供应商的合法性和可信度。
5.供应商培训：对新开发的供应商进行培训，包括企业的采购政策与流程、质量标准与要求、技术规范等进行培训，提高供应商的供货能力和配合度。
6.供应商准入：经过审批和培训后，对供应商进行准入管理，签署正式的供货合同，并确保供应商的日常运营符合相关法规与标准。
二、供应商管理流程：1.供应商绩效考核：定期对供应商的绩效进行考核，包括交付准时率、产品质量合格率、服务响应速度等指标，评估供应商的供应稳定性和质量水平。
2.供应商问题管理：及时处理供应商的问题与投诉，评估问题的严重性和影响，采取相应的措施进行处理，确保问题得到及时解决。
3.供应商改进要求：根据供应商的绩效和问题管理情况，对供应商进行反馈和改进要求，包括产品技术改进、质量管理改进等方面，提高供应商的技术能力和质量水平。
4.供应商沟通与协调：建立供应商与企业之间的良好沟通与协调机制，及时交流信息、解决问题，确保供应链的畅通和顺利运作。
5.供应商合同管理：对供应商的合同进行定期审查和更新，确保合同的有效性和合规性，防范合同纠纷的发生。
6.供应商退出与替换：根据供应商的绩效和合作情况，对不符合要求的供应商进行退出与替换，保持供应链的优化和灵活性。
以上是供应商开发与管理的流程，通过采取科学的供应商开发与管理流程，可以提高供应链的管理水平和效率，降低采购成本，保证产品质量和供货稳定性，为企业的持续发展提供有力的支撑。
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3．供应商质量管理的方法
第七讲供应商关系管理
1．决定供应商关系的因素
2．买卖双方力量对比影响关系决策
3．供需合同管理
4．供应商关系的五种类型分析
5．供应商关系管理的价值
6．库存管理的途径与方法
第八讲控制与管理供应商
1．控制供应商
2．如何防止被供应商控制
对单一供应商的控制
如何避免供应商突然断货
3．跟单的重要性(被动的供应商管理)
4．优化供应商结构
控制采购的总拥有成本
采购成本控制
5．为全面的供应链管理作准备
案例分享
讲师介绍：
朱老师资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。
英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。
在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱先生熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。
同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2022年、2022年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。
朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。