朝阳轮胎营销策略PPT
某某轮胎传播策划——看看人家怎样卖轮胎PPT
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客运车群体的核心需求 耐磨经久，品质有信任度
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市场行销上的关键问题
综合分析轮胎消费行为，可以归纳三大问题： 1 轮胎质量优质并且稳定与制造成本的降低 • 从用户的观点，大多数的轮胎生产厂家都质量不稳
定。 •轮胎制造业的利润偏低，加上渠道成本及税收。 •轮胎经营在迅速追求销售量的同时，必须降低内部成 本。 •在高关心低参与的消费行为中，口碑效应更促使产品 质量稳定因素的重要。
企业资源支持
•品质稳定 •品牌整合 •销售人员管理
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• 由于成本意识，轮胎价格非常敏感，对他们而言，相 差10元都是敏感的。
• 对花纹的理解多限于大花、小花、深纹、浅纹的不同， 具体的图案则是没有意义的，谁也不会为了路面的不 同来更换或特别选择花纹。
• 他们开始注重轮胎材质、原料的优劣，并有自己的小 窍门检验质地的优劣，如看表面是否光滑或掐胎冠等。
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货运车 背景描述 • 承包个体进行严重超载的现象犹如家常便饭。轻型车
跑市内短途多，中大型车跑长途多。 • 长途时间长，遇到更多的车况、车胎的知识也相对丰
富，也有更多的机会接触不同品牌的产品。 • 遇到车辆问题最多，得到外界服务最少，是抱怨很多，
期待很少的一群值得同情的消费者。
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决策过程：
•前后更换轮胎，磨平才换。 •同行口传最具影响力，其次是轮胎贩卖店的推荐，贩卖店多少 有些专业形象在，厂家宣传是应该的。 对品牌的效用体会并不强烈。
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货运车群体的核心需求 耐用结实，质量有保证
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轮胎质量影响消费者的行车安全和营业 用户的生产成本，但轮胎质量的好坏只 有用过才知道，因此同辈影响的口碑效 应在产品质量的持续支持下才能发挥正 面作用。
轮胎的营销方案和策略
添加标题
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添加标题
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某轮胎公司产品质量问题频发， 影响品牌形象和消费者信心
某轮胎公司售后服务不到位，导 致消费者满意度降低
案例启示与借鉴
- 启示：注重产品质量和品牌宣传 - 借鉴：提高产品质量，加强品牌宣传
- 启示：注重技术创新和售后服务 - 借鉴：加强技术创新，提高售后服务水平
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轮胎营销案例分析
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成功案例介绍
案例名称：米其林轮胎 成功原因：强大的品牌影响力、优质的产品质量、创新的营销策略 营销策略：采用线上线下相结合的方式，通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广 成功效果：提高了品牌知名度和市场份额，增加了销售额和利润
失败案例分析
某轮胎公司过度依赖传统营销渠 道，导致市场份额下降
参与公益活动， 提升企业社会责 任感
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轮胎营销实施
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营销团队建设
团队成员：销售、市场、客户服务等专业人员 团队目标：提高销售业绩，提升品牌形象 团队职责：制定营销策略，执行营销活动，分析市场反馈 团队培训：定期进行产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的培训
营销资源整合
合作伙伴：与汽 车制造商、经销 商、维修店等建 立合作关系
研发与推广
YOUR LOGO
感谢您的观看
汇报人：XXX
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品牌策略：建立 独特的品牌形象， 提高品牌知名度 和美誉度
产品线策略：丰 富产品线，满足 不同消费者的需 求
品牌策略
品牌定位：明确轮胎品 牌的目标市场和消费者
群体
品牌忠诚度：通过提 供优质的产品和服务， 建立消费者对品牌的
忠诚度
品牌传播：通过各种 渠道宣传轮胎品牌， 提高品牌知名度和美
轮胎店销售话术 ppt课件
[错误应对1]好的，那您随便看吧。 [错误应对2]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，并 且关键是一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地 接近顾客并深度沟通就非常困难 [建议]
没关系大哥，买东西是要多看看，多比比！您可以 先了解一下我们这个品牌。需要我介绍一下吗？...... 请问您之前有听过我们吗？
（简单介绍品牌的历史，语言简洁，调理清晰）
PPT课件
5、与某某品牌轮胎的相比，哪个 最好？
PPT课件
◇当然是XX品牌好了。 ◇贵的肯定好一些了。
[建议] 先生是这样的，对轮胎来说，没有最好的，只有最 合适的。想换胎是吧大哥，我可以先了解一下您的 车和您的驾驶习惯吗？然后我再给您我的建议。
PPT课件
PPT课件
11、顾客虽然接受了我们的建议 但是最终没有做出购买决定而离开
PPT课件
错误应对：这个真的很适合您，还商量什么呢！ 错误应对：……（无言以对，开始收东西） [建议] 是的，您有这种想法我可以理解。毕竟 4 条轮胎也 要一两千呢！肯定要与家人多商量一下，这样买了 才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多再帮 您分析一下别的品牌，您可以再多看看，多比较一 下，这样考虑起来才会更加全面一些（拿性价比比 这产品低的做介绍）
PPT课件
2、进门就问价格
PPT课件
◇顾客问就实事求是报价。 这样只会让顾客牵着我们的鼻子走，措施向顾客介绍 产品、引导顾客消费的机会。
[建议] 请问先生，是您自己的车上用吗？价格好说，我可以 了解一下车子的驾驶情况吗。 通过了解车辆信息和车主的驾驶习惯，确定适合车主 的一款轮胎，然后介绍这款轮胎的特性、卖点、最后 再向顾客报价。
PPT课件
轮胎销售技巧PPT课件
无内胎轮胎有 “Tubeless”字样
子午线轮胎有 “Radial”字样 制造商名
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轮胎的通称（轿车）
195/60R14 86 H
①
②③ ④ ⑤ ⑥
①195：断面宽的通称 (mm) ②60：偏平率的通称 （％） ③R：轮胎构造标记（子午线） ④14：轮辋直径的通称（in） ⑤86：负荷指数 530KG ⑥ H：速度记号 （210㎞/ｈ）
1999年以前制造的轮 胎，其制造编号的后3 位数表示制造年数和周 数；2000年以后制造 的轮胎，其制造编号的 后4位数表示制造年数 和周数。
例如“119”表示于 1999年的第11个星期 制造 “1003”表示于2003 年的第10个星期制造
ＪＩＳ标记
轮胎侧面的表示
品牌名
轻点标记
表示轮胎的最轻位置。通过将 最重车轮的气门位置与轻点标 记的位置进行比照，使重量达 到平衡。
外倾角
由于承重，车轮为了避免 下部外倾而预先使上部外 倾。
●正外倾角 从前面看象倒八字（通常）
●负外倾角 从前面看象八字（特殊）
垂 直 线
前束角
A
呈正外倾角的前轮在行驶中
会出现向外张开的倾向（外
倾横向推力），因此为了保
持车轮直线行驶，预先调整
为向内收束（前束）。
前部
●设定角度过大时，轮胎会 发生羽状磨损。
子午 线发 明者
舒适 性一 流
销售 大
国际米兰 F1
WRC
知名 度高
米其林
适合 人群
适合路况
稳重 享受
城市 高速 乡村
配套车型 价格区间 缺点
顶级品牌
抓
的中端车
地
型
轮胎销售技巧专业培训PPT图文版
表示了解该需要
介绍相关的特性和利益
询问是否接受
精选课件
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专业销售技巧（二）
克服缺点
❖ 首先
➢ 寻问以了解顾虑
❖当
➢ 你已清楚客户的不 满意，是因为某项 特征或利益的存在 或欠缺时
❖方法
表示了解该顾虑
把焦点转移到总体利益上
重提先前已接受的利益以淡化缺点
询问是否接受
精选课件
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专业销售技巧（二）
还记得吗？
精选课件
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寻问的 漏斗技巧
专业销售技巧（一）
中立的开放式的问题获取无偏见 的资料
引导型的开放式的问题 挖掘更深的信息
封闭式的问题达到 精简要求
封闭式的问题 锁定客户的需求
精选课件
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专业销售技巧（一）
说服
你的产品
特征
产品或公司的特点
利益
特征对客户的意义
当你介绍所推销的产品的特征时，如果没有说明相关的利益， 客户可能不会明白，你所介绍的特征如何能满足他的需要。 他的回答可能是：“那又怎么样？”你若能介绍利益，就可 把你的产品和公司的特征与客户的需要连接起来。
好处： 可得到足够资料 在客户不察觉的情况下影响会谈 客户相信自己控制整个拜访 和谐气氛
坏处： 需要更多时间 有可能迷失主要拜访目的
精选课件
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专业销售技巧（一）
何谓封闭式问题？
凡是可以以正反两种答案回答的问题
好处： 费时少 肯定对方想法 取得协议的必须步骤
坏处： 得不到足够资料 需要更多的问题 容易出现负面气氛 方便那些不合作的客户
消除怀疑
❖ 首先
➢ 寻问以了解顾虑
❖当
➢ 你清楚客户所怀疑 的特征/利益时
轮胎市场开发与步骤课件
个性化轮胎的发展趋势
个性化轮胎将满足消费者对轮胎外观和性能的多样化 需求。
输入 标题
详细描述
个性化轮胎采用独特的设计和制造工艺，具有个性化 的外观和性能特点，如定制胎纹、特殊色彩和材质等 ，满足消费者对个性和时尚的追求。
总结词
总结词
个性化轮胎的开发需要不断的技术创新和设计创新， 将推动轮胎产业的技术进步和产品升级，促进产业的
竞争因素
价格、品质、品牌、服务、创新等是影响轮胎市场竞争的主要因素。各大轮胎 制造商通过不断提升产品品质、降低成本、提高品牌知名度和拓展销售渠道等 方式来增强竞争力。
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轮胎市场开发策略
产品定位与差异化
产品定位
根据市场需求和竞争情况，确定轮胎产品的目标市场和消费群体，提供符合其需 求的产品特性。
扩大市场份额。
三角轮胎
三角轮胎以技术创新为驱动，不 断推出适应市场需求的新品轮胎 ，同时加强与汽车厂商的合作，
实现了市场的稳步增长。
轮胎市场开发与步骤课件
目 录
• 轮胎市场概述 • 轮胎市场开发策略 • 轮胎市场开发步骤 • 轮胎市场风险与挑战 • 轮胎市场未来发展趋势 • 案例分析
01
轮胎市场概述
轮胎市场的定义与特点
定义
轮胎市场是指生产和销售轮胎产 品的市场，包括汽车轮胎、工程 机械轮胎、农业机械轮胎等多个 领域。
特点
轮胎市场具有多样性、地域性和 季节性等特点，不同领域和不同 地域的需求和竞争状况存在差异 。
政策法规风险
政策法规变动
政府对轮胎行业的政策法规可能发生变化，如环保标准、税收政策等，可能对轮胎企业的生产和经营 产生影响。
进出口政策调整
政府可能调整进出口政策，如关税、非关税壁垒等，影响轮胎企业的国际市场竞争力。
某某轮胎传播策划__看看人家怎样卖轮胎
品质承诺，实惠到家
目 增强品牌的价值和信任度 的
方
强化宣传品牌实力和品质之 优良，运用多种大众媒体保
持视觉占有率和气势，为通
向 路推广造势。
手 •TV •NP • 售点巨型布幅
段 •RD •路牌
目
赢得更多的试用车
的
方 在通路上以实惠鼓励消费者 接触使用产品，力求最大接 触面，在质量好而稳定的前
向 提下形成口碑效果，进而占 领市场。
手 •奖励适用 •以旧换新 •以新换新
段 •实用赠品
行销策略建议
同时争取时间建立用户资料库，促进直效沟通网络使每一个用 过韩泰轮胎的用户都成为韩泰轮胎的宣传员。大众媒介广告扮 演持续维持知名度的角色。
迅速增加用户群
业务能力
•网点建立选择市场 •进货奖励 •连锁店服务
宣传促销能力
•配合网点建立 免费赠送活动 •优惠卡（八折） •联销卡（满十送百） •建立用户资料库 •广告告知
市场行销上的关键问题
2 多渠道销售与营业成本管理 轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大，形成销售渠道必须
多元化。 各个渠道销售的业务费用管理和奖励政策都将出现矛盾。
市场行销上的关键问题
3 品牌建立与品牌维护 除了上海厂的回力、双钱相对稳定外，大部分竞争品牌以及韩
泰轮胎都没有在用户心中建立强势的品牌形象。 轮胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象确是“用出来
的”。
换言之，短期手段刺激知名度或销售比较容 易，长时间的品牌优势则依赖于产品质量稳 定和销售渠道关系的经营。
行销策略建议
轮胎销售运营方案
轮胎销售运营方案引言：随着汽车产业的迅猛发展，轮胎市场也呈现出快速增长的势头。
轮胎是汽车的重要配件之一，对汽车的性能和安全性具有重要影响。
鉴于轮胎市场的潜力和竞争激烈的环境，制定一套全面有效的轮胎销售运营方案对于企业的发展具有重要意义。
本文将就轮胎销售运营方案，从市场分析、产品策略、销售渠道、价格策略、营销推广、售后服务等方面进行详细探讨，以期为轮胎销售企业提供运营方案的参考。
一、市场分析1.1 市场概览及趋势分析轮胎市场规模庞大，消费需求旺盛，随着汽车保有量的增加以及平均车辆寿命的增长，轮胎销售市场也保持着稳定增长的态势。
根据相关数据显示，预计未来几年内，全球轮胎市场将保持约6%的年均增长率，需求将继续上升。
1.2 潜在市场分析随着汽车保有量的增加和购车升级的趋势，轮胎市场潜力巨大。
此外，雨季、雪季等特殊气候条件下，轮胎磨损快速，也带动了轮胎的维修和更换需求。
因此，企业可通过不同的市场细分和产品策略，满足不同消费需求，挖掘市场潜力。
二、产品策略2.1 产品定位根据市场需求和竞争状况，企业可通过不同的产品定位来满足不同消费者的需求。
如高端定位、中端定位和入门级定位等。
高端定位产品注重性能和品质，中端定位产品注重性价比，入门级定位产品注重价格优势。
2.2 产品品质控制为了确保产品品质，企业应建立完善的产品质量控制体系。
这包括从供应链管理、生产工艺、质量检测等各个环节进行严格把控，确保产品符合相关质量标准。
2.3 产品研发和创新企业应加强对轮胎生产技术的研发和创新，积极引进先进生产技术和设备，提高产品的技术水平和竞争力。
此外，根据消费者需求和市场趋势，及时推出新的产品系列，以满足市场变化带来的需求。
三、销售渠道3.1 传统销售渠道传统销售渠道包括汽车修理厂、专营店、经销商等。
通过与这些渠道建立合作关系，扩大销售范围，提升产品覆盖率和销售量。
3.2 电子商务渠道随着互联网的迅猛发展，电子商务渠道成为轮胎销售的重要渠道。
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朝阳轮胎营销策略PPT
朝阳轮胎营销策略PPT
一、市场调研
1.调查消费者对于朝阳轮胎品牌的认知度和满意度。
2.了解竞争对手的产品、价格、市场份额等情况。
3.研究目标消费者的购买行为和偏好。
二、品牌定位
1.确定朝阳轮胎的定位，例如高端、中端、低端。
2.明确品牌的核心竞争力和差异化优势。
三、产品创新
1.研发符合消费者需求的新产品，例如耐磨轮胎、低噪音轮胎等。
2.关注环保和可持续发展的趋势，推出符合标准的绿色轮胎。
四、渠道拓展
1.与汽车厂商合作，成为其认可的合作伙伴。
2.和汽车4S店、维修店等建立合作关系，增加产品销售渠道。
3.开设官方网络商城，提供在线购买和配送服务。
4.参加行业展会和车展，展示产品并与潜在客户建立联系。
五、广告宣传
1.制作精美的宣传册和产品目录，向经销商和终端用户发放。
2.打造朝阳轮胎的品牌形象，通过广告、电视、广播等媒体进
行宣传。
3.投放网上广告和在线视频，吸引更多的目标客户。
六、促销活动
1.举办轮胎换购优惠活动，吸引消费者购买。
2.推出赠品活动，例如购买朝阳轮胎赠送汽车内饰用品。
3.组织线下体验活动，提供免费安装和检测等服务。
七、售后服务
1.建立完善的售后服务体系，提供轮胎安装、维修和更换等服务。
2.推出延长保修期和免费维修等增值服务，提升客户满意度。
八、客户关系管理
1.建立客户数据库，及时跟进客户需求和反馈。
2.推出会员制度，提供专属优惠和礼品。
3.定期发送产品更新和促销信息，保持与客户的沟通。
以上是朝阳轮胎营销策略的PPT内容，希望对您有所帮助。