2019年西安华南城项目品牌核心战略沟通版
江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略
对接长珠江闽，连接港澳台，融入全球化。
——立体交通 助推南昌
科学规划 布局未来
改革开放的30年，南昌市城镇化进程快速推进，城市基 础综合实力显著增强。90年代末，南昌对城市建设进行重新 定位，把建设花园城市和现代化大都市作为目标，带来城市 建设新的高速发展时期。20世纪末，市委、市政府制订了
本文稿着重就项目定位及推广涉及的相关内容进行详细阐述。
文件名称：南昌·华南城项目定位及营销推广总策略 文件类别：论证稿 文件密级：商业AAA 文件编号：chb0001 创作指导：章学方 主 创：程建国 协 创：李保兴、谢文辉、魏斯铭、苗华锋、卢乐清 创作时间：2010、08 提交时间：2010、8、31
字 形高速公路骨干框架伸张成型。作为江西的轴心，南昌在决战的步伐中 加速了与“长珠闽”的对接。
梨温高速公路通车，南昌通向“长三角”的东大门从此畅通 ；赣粤高 速省际会和，“珠三角”可以长驱直入南昌 ；昌九城际铁路的即将通车、 向蒲铁路的建成…意味着南昌又新增了一条快速、便捷的出海通道。南 昌昌北国际机场也提前5年迎来了它的改扩建工程，总投资达25亿元的 省重点工程，目前已开始进入具体实施阶段……。
3、房价走势预测 房地产市场经过09年的快速销售，08年积累下来的库存被
迅速消化，市场面临房源不足的问题，在 2010年楼市都将进 入补库存阶段。预计开发投资增长将迎来较大增幅，市场供应 量有受望增长，“供应式”成交下滑现象不会再出现。市场需求 房价高企、政策收紧影响将有所下滑，但刚性需求依然较旺 盛，此外供应量的增加有望抵消部分需求观望的影响，因此我 们预计成交量在明年将有所回调，但仍处于历史相对高位。房 价方面，开发企业在库存恢复到一定水平之前不存在降价的动 机和理由，房价下跌的概率较低，整体将以平稳走势为主。
写字楼招商方案
写字楼招商方案目录一、前言 (2)1.1 编写目的 (2)1.2 预期效果 (3)二、市场分析 (3)2.1 行业概况 (5)2.2 市场需求 (6)2.3 竞争格局 (7)三、目标客户定位 (8)3.1 客户群体特征 (9)3.2 客户需求分析 (10)3.3 客户价值分析 (11)四、招商策略 (12)4.1 产品策略 (13)4.3 渠道策略 (15)4.4 推广策略 (16)五、招商执行计划 (17)六、风险评估与应对措施 (19)6.1 市场风险 (19)6.2 竞争风险 (20)6.3 法律风险 (21)七、招商效果评估 (22)7.1 招商成果量化 (23)7.2 招商过程监控 (24)7.3 招商效益评估 (24)八、招商策略优化建议 (25)8.1 调整产品策略 (27)8.2 优化价格策略 (28)九、总结与展望 (30)9.1 实施效果总结 (31)9.2 发展战略展望 (32)一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，写字楼市场日益成为投资领域的热点。
为了满足市场需求，提高写字楼的招商效果，本方案旨在明确写字楼招商的目标、策略和实施步骤，为项目的顺利推进提供有力保障。
本方案将围绕写字楼的市场定位、目标客户群、品牌形象等方面展开，通过深入分析客户需求、优化产品品质、提升服务水平等手段，实现写字楼的高效运营和可持续发展。
本方案还将关注行业动态和市场变化，及时调整招商策略，以应对各种挑战和机遇。
通过本方案的实施，我们期望能够为投资者创造更大的价值，为租户提供更优质的服务，为社会经济发展做出积极贡献。
1.1 编写目的本招商方案的编写目的在于明确阐述写字楼的招商策略和目标，确保招商工作的顺利进行，实现写字楼的商业价值和经济效益最大化。
通过本方案的制定和实施，旨在吸引优质企业入驻，共同打造高品质的商务环境，提升写字楼的知名度和竞争力。
本方案还将详细阐述招商的具体步骤和措施，为招商团队提供明确的指导方向，确保招商工作的有序开展。
西安华南城前景怎么样
西安华南城前景怎么样西安华南城是陕西省西安市的一个商业综合体项目，位于南三环与九曲巷大道交汇处，是西安市规模最大的商业综合体之一。
西安华南城的前景非常好。
首先，西安作为西北地区的经济中心，拥有庞大的市场潜力和消费能力。
随着人民生活水平的提高和消费观念的改变，西安市场对高品质、多元化的商业服务需求日益增加。
西安华南城作为一个集购物、餐饮、娱乐和休闲于一体的商业综合体，能够满足不同消费群体的需求，具有良好的市场基础。
其次，西安华南城所处的位置优势非常突出。
该项目位于南三环，交通便利，周边居民众多，人流量大。
附近有多个大型住宅小区和办公楼，人口稠密，商业资源丰富。
此外，九曲巷大道是连接西安城区和西安经济技术开发区的重要道路，交通流量大，商机无限。
再者，西安华南城作为一个以商业为主导的综合体项目，提供了多种商业形态。
购物中心、超市、专卖店、影院、餐饮街等各种商业业态相互配合，形成了良好的商业生态系统。
而且，该项目注重引进国内外知名的品牌和企业，通过提供高品质商品和服务，为消费者创造良好的购物环境和体验。
这不仅能够吸引更多的消费者，也能够吸引更多的商家入驻。
此外，西安华南城还将注重文化的融入。
项目规划了一个主题文化广场，将举办各种文艺演出、展览等活动，让消费者在购物的同时也能够感受到文化的氛围。
这种以文化为特色的商业综合体，能够增加消费者对该项目的认可度和粘性，也能够吸引更多的游客前来光顾。
总的来说，西安华南城作为一个商业综合体，拥有良好的市场基础、优越的地理位置以及丰富的商业资源。
该项目注重提供高品质商品和服务，并注重文化融入，兼具商业和文化的双重价值，有望在未来取得良好的经营业绩。
西安华南城调研报告
西安国际港务区效果 图
西安国际港务区——项目区位
西安国际港务区是陕西省“十一五”重 大建设项目，地处西安市东北部灞渭三 角洲，西沿灞河，北至铁路北环线，东 至西韩公路，南接城市三环和西安绕城 高速，规划建设范围为44.6平方公里， 是西安经济社会发展和城市建设“北扩、 东拓、西联”的前沿区域。
西安国际港务区——区域功能定位
西安国际港务区将按照“统一规划、分步实施”的开发模 式建设实施，由集装箱作业区、综合保税区、国内贸易区、 综合服务区（物流CBD）、居住配套区、国家应急物流园 区、产业转移承接区、城乡统筹建设区等功能区域组成。 其开发建设将依托规划建设中的综合保税区和西安铁路集 装箱中心站，承接沿海港口功能内移，通过多式联运，成 为连结西北经济圈与环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三 角经济圈的重要枢纽型国际陆地港口和现代综合物流园区。
西安华南城——项目概述
项目基本信息
位 置：浐灞国际港务区港务大道8号 开 发 商：华南城控股有限公司、新豪德(香港)控股有限公司 占地面积： 10005000平方米 建筑面积： 一期4000000平方米 总建筑规模：18000000平方米 物业楼型：综合体/购物中心 楼层状况：一期2-6层 开间面积：一期40-120平米
2号交易广场
2号交易广场是西安华南城综合 交 易 区 的 重 要 项 目 ， 以 480000 平米的建筑面积，成为西北地区 最大的单体商业建筑，主要以服 装、纺织、皮革及原材料辅料、 成品行业为主
西安华南城——商贸主题交易区——五金机电交易中心（咨询阶段）
五金机电交易中心
五金机电交易中心拥有两座地铁站（1号 线、3号线）和一个公交总站，除了交通 便捷之外，更有大量的人流量；五金机 电区占地面积3000亩，可容纳近万户五 金机电经营户。坐拥交通枢纽位置，升 值空间较大。
全国八个华南城项目
Part. 7 合肥〃华南城
Part. 8 重庆〃华南城
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南宁〃华南城
规划总建筑面积488万平方米，投资120亿元人民币，分两期建设。整体建 设完成后的南宁华南城是中国—东盟商品交易中心。
南宁华南城坐落于南宁市江南区 沙井大道物流园区。立足南宁、 面向西南，成为品种齐全、现代 化程度高的商品展示交易中心、 现代化综合商贸物流中心和高端 生产服务业基地。 距离火车南站3公里； 距离吴圩机场15公里； 轻轨二号线：设有华南城站 及华南城西站； 距离市中心朝阳广场约17公里； 距琅东CBD约20公里； 距市区外边缘（城环快线）约 500米。
深圳华南城位于深 圳市龙岗区平湖物流 基地园区；包含专业 富 安 大 道
市场、大型仓储中心、
SHOPPING MALL、奥 特莱斯、星级酒店、 超甲级写字楼、精品 住宅、酒店式公寓等 物业类型。 机 场 高 速 公 路
5
专业市场
深圳华南城专业市场共三期，涵盖皮革、纺织服装、五金 化工、印刷纸品、电子、综合食品、茶叶、小商品、家居 建材馆、Shoping Mall等业态。
华南城
Part. 1 深圳〃华南城 Part. 2 南宁〃华南城 Part. 3 南昌〃华南城 Part. 4 西安〃华南城 Part. 5 哈尔滨〃华南城 Part. 6 郑州〃华南城
Part. 7 合肥〃华南城
Part. 8 重庆〃华南城
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哈尔滨〃华南城
总建筑面积为1200万平米，投资200亿元，包括市场商贸展 示区、综合配套商业服务区、仓储物流配送区、配套住宅区 等四部分。
Байду номын сангаас交易市场主要有五金机电、家居
建材、电子、汽摩配件、小商品、 食品、奥特莱斯、纺织服装等工 业原材料等业态。
2019年西安地产的项目金地西沣路的项目A地块营销的策略总纲
北—绕城高速
规 雁环路
划
公
东—河道（规划公园）
园
地块经济指标
总用地面积（万㎡） 可出让建设用地面积（万㎡）
83.168 57.58
西部大道
容积率 建筑面积（万㎡）
3.57 307.3
西—汽车检测基地
南—西部大道
南—西部大道
金地商品房面积（万㎡）
205.86
回迁房（万㎡）
101.44
本体分析 首期启动的A地块为中高容积的小体量地块，以刚需产
核心居住区
精品家居展示区
核心居住区 高端汽车服务一条街
子
生午 态大 湿道
地 观 光 带
➢“三线”：西沣路沿线：打造楼宇经济、总部
核心居住区
经济商业集群；西部大道沿线：打造高端汽车服
务业一条街；雁环路沿线：打造精品家居展示区。 信息与数据来源：《雁塔区初步控制性详细规划》
本体分析 项目自身拥有强势配套资源，属中等容积的超级城改大盘
？
核心问题
期望目标
₪速度目标：需要5个月内实现去化490 套；月均去化98套： ₪市场目标：短期内实现金地集团对西安 中高端市场的占领； ₪品牌目标：实现金地集团的品牌美誉度 的升华；
核心问题： 城市近郊板块城改大盘通过何种营销模式实现快速回现并树立 大盘影响力？
核心问题分解
₪核心问题： 城市近郊板块城改大盘通过何种营销模式实现快速回现并树立大盘影响 力？
品为主，承担大盘启动回现任务
A地块经济指标
总用地面积（万㎡）
9.79
容积率
3.68
建筑面积（万㎡）
33.6
（安置）
2
面积
面积比 总面积
华南城招商营销案
华南城招商营销案华南城是一家以商业地产开发和运营为核心业务的公司。
通过不断拓展业务，华南城已经在华南地区拥有多个商业综合体，并成功引入了众多国际知名品牌。
在招商和营销方面，华南城注重通过创新的策略和合作模式来吸引品牌商家，提升商业价值。
本文将分析华南城招商营销案，探讨其成功之道。
一、强调定位与目标市场华南城清晰地定义了自己的市场定位，即打造国内一流的商业运营商，为客户提供顶级商业体验。
其目标市场主要是高端品牌以及追求高品质生活的消费者群体。
在招商和营销活动中，华南城始终坚持这一定位和目标市场，精准定位品牌商家和目标消费者。
二、创新策略引领潮流华南城不断创新招商策略，引领市场潮流。
例如，华南城在招商过程中采取了“零杂费”政策，即不收取品牌商家进驻费用和物业管理费用。
这样的创新策略吸引了众多品牌商家的关注和入驻，为华南城创造了巨大的商业价值。
此外，华南城还注重引入当地特色文化，通过举办各种特色活动和展览来吸引消费者，提升商业综合体的吸引力。
三、灵活的合作模式华南城与品牌商家建立起灵活的合作模式，共同分享风险和机遇。
华南城可以提供品牌商家全方位的支持，包括市场调研、品牌推广和运营管理等。
同时，华南城还与品牌商家签订较长期限的租赁合同，为品牌商家提供更长远的发展空间和稳定的商业环境。
这种灵活的合作模式为华南城和品牌商家共同发展打下了坚实基础。
四、强大的品牌影响力华南城凭借其强大的品牌影响力在招商和营销方面取得了显著成果。
华南城积极参与各种商业活动和展览，并与当地政府和商协会建立合作关系，提升品牌知名度和影响力。
除了传统媒体宣传，华南城还注重在新媒体平台上进行营销活动，包括微博、微信、抖音等。
这样的品牌宣传和营销手段有效地提升了华南城的知名度和商业价值。
五、卓越的运营管理华南城注重运营管理的专业性和卓越性。
华南城拥有一支专业的运营团队，专注于商业地产的开发和管理。
他们通过精细化的管理和优质的服务，为品牌商家和消费者提供极致的商业体验。
华南城集团介绍
4号家居广场 31万平方米
5号电子广场 30万平方米
8
专业市场 一期项目：印刷交易市场、皮革皮具交易市场、纺织交
易市场、五金化工市场、电子交易市场等。
纺织服装市场 约10万平方米
皮革市场 约10万平方米
五金化工 约8万平方米
印刷纸品市场 约5万平方米
电子交易市场 约4万平方米
7
完善的配套
1
5号交易广场酒店式公寓 3 号 交 易 广 场 ShoppingMALL M A LL 超甲级写字楼环球物流大 厦（入住率100%）
1
华 南 城 集团
集多个产业门类为一体的现代化 综合商贸物流基地和制造业高端 集成服务平台 1、现代综合商贸物流(专业批发市 场，一站式仓储、物流、配送)
6、物业管理服务
5、综合商业配套（奥特莱斯 SHOPPING MALL、超甲级写字 楼）
核心业务 体系
2、电子商务平台（与实体市场 紧密结合，线上线下同步贸易 ）
规划总建筑面积约260万
平方米 规划总投资超过100亿元 人民币
深圳“重点物流项目”、
“绿色通道项目” 自2003年开始连续6年被 列为“深圳市重大建设项目”
我们的规模——深圳
专业市场
1号广场、2号广场、4号家居建材广场、5号电子广场等。
1号广场 38万平方米
2号广场 33万平方米
创新——华南城模式
专业市场 会展商贸 采购物流 商务合作 资本金融 娱乐休闲 生活居住 餐饮购物 高星酒店 地标办公 经济中心 文化中心 城市综合体 城市运营商
华南城控股有限公司成立于2002年05月 2009年09月30日香港联交所上市（1668HK） 世界城市综合体一级开发商和营运商 规划总建筑面积约8000万平方米 华南城集团在中国大陆投资超过￥1700亿 华南城---中国最大的商业地产集团公司