阳光人寿基本法85页87页PPT
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阳光个险基本法培训部PPT课件
第16页/共47页
大直辖（直辖团队）结构示意图：
营业部经理 BM
业务主任 AS
资深业务主任 SAS
寿险顾问
TA
业务主任
资深寿险顾问 AS
CA
业务主任 业务主任
AS
AS
资寿深险寿CTAA顾险问 顾资问寿深险寿CTAA顾险问顾资问寿 深险 寿CTAA顾 险问 顾问
寿险顾问 TA
资深寿险顾问 CA
第17页/共47页
G 寿险顾问
H 寿险顾问
I 资深寿险顾问
第3页/共47页
第4页/共47页
不可逾越的“代”沟
关于“代”
1、同业公司对育成的定义基本相 同，即：主管A直辖业务员B晋升 为主管B，则A直接育成B，视B为 A的一代育成（直接育成）。依此 类推可获得二代育成、三代育成等 等
2、同业公司一般均依照“代”的 关系设计育成津贴，育成津贴一般 为所育成小组FYC总和的一定比例， 比例的大小依照远近关系而由大变 小。
20000 13000
0 平安
太平
新华
合众
阳光
维持BM直辖部 晋升BM
第26页/共47页
考核分析
• 打破传统直辖组概念，不受“传统直辖组”概 念约束，保证了人力成长的缓冲时间。
• 维持与考核标准相对较低，有利于初期团队成 长。
• 新人晋升主管不需要人力，保证其销售时间足 够长，确保销售经验，以提高晋升后的辅导能 力。
<86%
YC总额
86%≤K2 <89%
89%≤K2 <92%
92%≤K2 <95%
100%× R
YC总额
110%× R
YC总额
120%× R
大直辖（直辖团队）结构示意图：
营业部经理 BM
业务主任 AS
资深业务主任 SAS
寿险顾问
TA
业务主任
资深寿险顾问 AS
CA
业务主任 业务主任
AS
AS
资寿深险寿CTAA顾险问 顾资问寿深险寿CTAA顾险问顾资问寿 深险 寿CTAA顾 险问 顾问
寿险顾问 TA
资深寿险顾问 CA
第17页/共47页
G 寿险顾问
H 寿险顾问
I 资深寿险顾问
第3页/共47页
第4页/共47页
不可逾越的“代”沟
关于“代”
1、同业公司对育成的定义基本相 同，即：主管A直辖业务员B晋升 为主管B，则A直接育成B，视B为 A的一代育成（直接育成）。依此 类推可获得二代育成、三代育成等 等
2、同业公司一般均依照“代”的 关系设计育成津贴，育成津贴一般 为所育成小组FYC总和的一定比例， 比例的大小依照远近关系而由大变 小。
20000 13000
0 平安
太平
新华
合众
阳光
维持BM直辖部 晋升BM
第26页/共47页
考核分析
• 打破传统直辖组概念，不受“传统直辖组”概 念约束，保证了人力成长的缓冲时间。
• 维持与考核标准相对较低，有利于初期团队成 长。
• 新人晋升主管不需要人力，保证其销售时间足 够长，确保销售经验，以提高晋升后的辅导能 力。
<86%
YC总额
86%≤K2 <89%
89%≤K2 <92%
92%≤K2 <95%
100%× R
YC总额
110%× R
YC总额
120%× R
阳光人寿基本法.pptx
第9页/共69页
基本法制度九大优势
阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险二金，阳光关爱
第10页/共69页
为什么要大直辖？
行业的两种利益分配方式：增员关系职级关系发展中无法回避的两个问题：发展不起来——脱落定律/代数问题发展大了——育成的矛盾/同工不同酬
利益一：阳光特色，大直辖
第11页/共69页
大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。
大直辖概念
什么是大直辖？
第12页/共69页
大直辖(直辖团队)结构示意图
第13页/共69页
图形新解：在您职级以下人员，都是您的直辖！职级非常重要！利益最大化的方式：个人直接增员个人成为业绩高手自己快速晋升更高级鼓励团队所有人增员鼓励下级晋升
利益三：育成利益，终身享有
第22页/共69页
定义主管A直辖组中业务员B晋升为业务主管，则称A育成了B，A为B的育成人。“晋升为主管叫育成”特点1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管2、育成利益一般按被育成人直辖小组的FYC的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减
定义主管A直辖团队中成员B（职级低于A）晋升到与A平级，此时称主管A育成了主管B。“晋升为平级叫育成”特点1、育成人不固定：随职级升高而变动2、育成利益按被育成人直辖团队的FYC的一定比例计提，且时间恒久，比例恒定
6%
9000～11999.99
8%
12000～14999.99
10%
15000～∞
15%
基本法制度九大优势
阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险二金，阳光关爱
第10页/共69页
为什么要大直辖？
行业的两种利益分配方式：增员关系职级关系发展中无法回避的两个问题：发展不起来——脱落定律/代数问题发展大了——育成的矛盾/同工不同酬
利益一：阳光特色，大直辖
第11页/共69页
大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。
大直辖概念
什么是大直辖？
第12页/共69页
大直辖(直辖团队)结构示意图
第13页/共69页
图形新解：在您职级以下人员，都是您的直辖！职级非常重要！利益最大化的方式：个人直接增员个人成为业绩高手自己快速晋升更高级鼓励团队所有人增员鼓励下级晋升
利益三：育成利益，终身享有
第22页/共69页
定义主管A直辖组中业务员B晋升为业务主管，则称A育成了B，A为B的育成人。“晋升为主管叫育成”特点1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管2、育成利益一般按被育成人直辖小组的FYC的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减
定义主管A直辖团队中成员B（职级低于A）晋升到与A平级，此时称主管A育成了主管B。“晋升为平级叫育成”特点1、育成人不固定：随职级升高而变动2、育成利益按被育成人直辖团队的FYC的一定比例计提，且时间恒久，比例恒定
6%
9000～11999.99
8%
12000～14999.99
10%
15000～∞
15%
保险早会专题基本法宣讲阳光人寿共69页
— —西塞 罗
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
保险早会专题基本法宣讲阳光人寿
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
保险早会专题基本法宣讲阳光人寿
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
人寿保险行业培训-基本法宣导版(PPT 44页)资料文档
创新机制 保驾护航 ——2007版基本法宣导版
来自 中国最大的资料库下载
何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
来自 中国最大的资料库下载
基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
来自 中国最大的资料库下载
育成 组利 益
一代组育成津贴 二代组育成津贴
来自 中国最大的资料库下载
直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
直接管理津贴比例
业务主任
高级业务主任
4%
4%
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
来自 中国最大的资料库下载
育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
来自 中国最大的资料库下载
(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利
益
直接管理津贴
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月
后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
务
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何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
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基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
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育成 组利 益
一代组育成津贴 二代组育成津贴
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直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
直接管理津贴比例
业务主任
高级业务主任
4%
4%
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
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育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
来自 中国最大的资料库下载
(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利
益
直接管理津贴
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月
后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
务
课件2：在阳光下成长(基本法)
不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定！！
计提比例
职级 直接计提 间接计提 AS 间接计提 SAS 间接计提 BM 间接计提 SBM
主管可自 提!!
AS
10%
----
----
----
----
SAS
BM SBM
15%
25% 27%
5%
15% 17%
---10% 12%
------2%
----------
分公司培训部 王汝凤
分公司培训部
王汝凤
AS独享特别增员奖励！
增员奖金：
增员奖金=被增员人个人FYC*10%；
仅针对AS职级增员的TA\CA;
享受利益时间：一年； 被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发； 有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入
我们的利益所在
首年度FYC 续年度RYC
个人续保率K2(75%、 80%、90%）签约一年 以上，按季度发放，只 计算第二年度RYC
B
长险首年度35％－40%
续保优质奖
A
C
增员奖金
利益项目
=RYC*(108%、110%、 120%)
季度奖金
分公司培训部 王汝凤
E
D
育成津贴； 辅导利益；
职级与利益比对关系图
TA CA
AS/SS SAS BM
SBM AD
分公司培训部
5 10 20
25 30
王汝凤
5 10 20
25 30
1 1 2
3 4
0.5 1 2
2 2
0.4 0.4 0.8
0.8 0.8
√ √ √
计提比例
职级 直接计提 间接计提 AS 间接计提 SAS 间接计提 BM 间接计提 SBM
主管可自 提!!
AS
10%
----
----
----
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SAS
BM SBM
15%
25% 27%
5%
15% 17%
---10% 12%
------2%
----------
分公司培训部 王汝凤
分公司培训部
王汝凤
AS独享特别增员奖励！
增员奖金：
增员奖金=被增员人个人FYC*10%；
仅针对AS职级增员的TA\CA;
享受利益时间：一年； 被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发； 有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入
我们的利益所在
首年度FYC 续年度RYC
个人续保率K2(75%、 80%、90%）签约一年 以上，按季度发放，只 计算第二年度RYC
B
长险首年度35％－40%
续保优质奖
A
C
增员奖金
利益项目
=RYC*(108%、110%、 120%)
季度奖金
分公司培训部 王汝凤
E
D
育成津贴； 辅导利益；
职级与利益比对关系图
TA CA
AS/SS SAS BM
SBM AD
分公司培训部
5 10 20
25 30
王汝凤
5 10 20
25 30
1 1 2
3 4
0.5 1 2
2 2
0.4 0.4 0.8
0.8 0.8
√ √ √
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
人寿保险意义与功用规划(ppt 85页)
这些我们 依然熟悉 的脸庞…
这些我们 依然熟悉 的脸庞…
这些我们 依然熟悉 的脸庞…
在中国，每7分钟就有1人因车 祸死亡；每10分钟就有 23人因交通意外受伤
30 20 10
0
各地区交通事故每天死亡人数
北京 天津 上海 广东 四川 陕西
好人不一定就能上 天堂！
两位男士同时向一位美丽的女 士求婚：
元
特殊 80000元 花费
150000 元
2000 特殊治 00元 疗
10000 元
根治5000元
交通…… 意外……
环境的污染
家庭的 生活压力
我们的健康
社会的竞争 的压力
饮食文化 的改变
无法忘记的场景……
这些“毒品”你吃过多少？？？
1>敌敌畏泡金华火腿！！！猪腿从四川运来，专门有人 收母猪、公猪、死猪拿到金华做火腿。工人光着脚踩 在清洗过的猪腿里。主要是为了驱赶苍蝇，防止火腿 生虫生蛆。生产商就用敌敌畏等违禁药物来浸泡猪腿。
残酷的人生……
现实的子女教育问题：
据国家统计署统计：现在我国的孩 子从小学到大学的教育总费用要 10－25万元！
在您望子成龙，督促您的孩子好好 读书的时候，请问您有没有思考过 一个问题：孩子达到了您的期望， 您做好面对这个期望的准备了吗？
校车超载如沙丁鱼罐头 41座位塞进136个孩子
4>病死母猪肉做太仓鲜肉松, 双氧水处理黑肉松！ 5>工业酒精勾兑的白酒致死致残！！！ 6>变质豆奶导致数千名学生中毒住院！！！ 7>从南京冠生园制造的“黑心”月饼！！！ 8>用甲醛泡制的众多水发食品！！！ 9>有害矿物油的毒瓜子、毒大米！！！
这些“毒品”你吃过多少？？？
中国人寿基本法浅析保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会投影片培训课件专题材料素材
25
主要考核指标——业务员系列
首年佣金（FYC） 卡折业务 保单持续率
26
主要考核指标——主管系列
主管的主要工作：展业、增员、培育主管、团队管理 主管有个人FYC及增员指标——培养实战型主管 有效人力——限制队伍低效扩张 团队业绩（FYC） 所辖、培育——倡导合理的组织架构
27
调整——降低晋升组经理的有效人力指标要求
如“本人保单持续率”达不到维持考核标准，且“本人 FYC”也未达到维持考核指标的120％，则予以降级（业 务员职级）或解除合同（业务29 员延长期职级）”
调整——修改“主管直接有效增员”的考核规定
修订内容： 将主管系列人员维持考核指标中涉及“本人直接有效增员” 的规定改为“直管组有效增员” ，其他内容不变
目前各家公司的 成本支出差别非 常大
各家公司的支出 额度
各家公司的支出 占比
各市分公司基本法支出情况分析
单位
苏州 无锡 常州 扬州 南京 镇江 泰州 南通 连云港 徐州 淮安 宿迁 盐城
人均 10年期
6.28 5.33 4.37 4.30 3.49 3.03 2.90 2.75 2.60 2.52 2.46 2.38 2.03
可提附加佣金 基本法总支出
3660
1652
2579
1103
1260
509
3206
1283
3089
1219
3484
1330
2751
1034
1588
586
3255
1083
3433
1135
2736
848
4394
1325
1875
557
37310
13664
主要考核指标——业务员系列
首年佣金（FYC） 卡折业务 保单持续率
26
主要考核指标——主管系列
主管的主要工作：展业、增员、培育主管、团队管理 主管有个人FYC及增员指标——培养实战型主管 有效人力——限制队伍低效扩张 团队业绩（FYC） 所辖、培育——倡导合理的组织架构
27
调整——降低晋升组经理的有效人力指标要求
如“本人保单持续率”达不到维持考核标准，且“本人 FYC”也未达到维持考核指标的120％，则予以降级（业 务员职级）或解除合同（业务29 员延长期职级）”
调整——修改“主管直接有效增员”的考核规定
修订内容： 将主管系列人员维持考核指标中涉及“本人直接有效增员” 的规定改为“直管组有效增员” ，其他内容不变
目前各家公司的 成本支出差别非 常大
各家公司的支出 额度
各家公司的支出 占比
各市分公司基本法支出情况分析
单位
苏州 无锡 常州 扬州 南京 镇江 泰州 南通 连云港 徐州 淮安 宿迁 盐城
人均 10年期
6.28 5.33 4.37 4.30 3.49 3.03 2.90 2.75 2.60 2.52 2.46 2.38 2.03
可提附加佣金 基本法总支出
3660
1652
2579
1103
1260
509
3206
1283
3089
1219
3484
1330
2751
1034
1588
586
3255
1083
3433
1135
2736
848
4394
1325
1875
557
37310
13664