龙湖MOCO中心个案分析

龙湖·MOCO中心个案分析 龙湖·MOCO中心个案分析 ·MOCO
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中国“第三区” 中国“第三区” 重庆的“三北” 重庆的“三北”地区，从公认的高端 居住区一跃成为中国的“第三区” 居住区一跃成为中国的“第三区”，概念 放大，价值升华。
一期公寓： 呈L型， 31层，3 梯28户 （全为跃 层）。
共分两期开发
一期：MOCO中心规划建筑 形态：普通高层、超高层、 商业。 二期：拟建写字楼、超高层 和商业（约三万方，龙湖自 己持有） 二期 商业
一期 商业
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产品去化
户型配比
楼号及户 型号 户型结构 户型类型 套内面积 拓展后面积 套数 开盘销售率 （套） 套内折后价均\ 套内折后价均\ 拓展折算均价 按揭折后平均 总价（ 总价（万）
1（A7） A7） 2（A6） A6） 3（A1） A1） 4（B1） B1） 5（A1） A1） 6（B1） B1） 7（A3） A3） 8（A8） A8） 9（A2） A2） 10（B2） 10（B2） 11（A1） 11（A1） 12（B1） 12（B1） 13（A1） 13（A1） 14（B1） 14（B1） 15（A1） 15（A1） 16（B1） 16（B1）
2008.9.6
一期1 一期1栋 31层的 31层的 高层
49—68㎡ 49—68㎡
251
7250
83.7％ 83.7％
销售状况:
项目整体销售状况良好。在开盘后一周，又持销30多套，截至9月12号，销 售率已达97%（剩余物业8套）。
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规划设计
逐渐接近 蓝天色彩
Moco中心按建筑
“破土而出”的先锋思 想、”泥土接壤天空“的 艺术表达，铸成重庆首例 全玻璃幕墙的公寓建筑。
蓝、白、棕相间犹如
宝石色泽的大胆而绚丽的 公建化立面
以城市最前沿人群的
逐渐接近 泥土颜色 审美情趣作为依据，在 “第三区”的核心位置贡 献城市的地标。
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绿化率: 绿化率 30%
容积率： 容积率：7.2
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配套及资源
外部资源：
项目位于成熟的龙湖 花园大社区水晶郦城 旁，拥有浓厚的商业 氛围，以及规划中的 冉家坝广场、轻轨5、 6号线等。 未来极有可能形成集 中性消费区。
产品供应
公寓产品户型对比表
户型类型 1*1*1 1*1*1 2*1*1
建筑形态 高层 高层 高层
户型结构 上跃 下跃 上跃
套内面积 58.5、 58.5、68.06 48.09— 48.09—59.21 57.75— 57.75—59.69
拓展后面积 85.5、102.06 85.5、 71.09—83.21 71.09— 82.75— 82.75—80.69
下跃 上跃 上跃 下跃 上跃 下跃 下跃 上跃 下跃 上跃 下跃 上跃
1*1*1 2*1*1 2*1*1 1*1*1 2*1*1 1*1*1 1*1*1 2*1*1 1*1*1 2*1*1 1*1*1 1*1*1
50.77 59.1 59.69 51.92 59.38 49.2 50.85 59.07 50.69 59.01 59.21 58.5
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整体销售
开盘 时间
推出 部分
面积区间
推出 套数
开盘 折后价
开盘 销售率
优惠方式
一次性优惠100元，按揭无折扣； 一次性优惠100元，按揭无折扣； 开盘当天订房缴纳定金2 开盘当天订房缴纳定金2万元并在 约定时间内完善合同及相关手续 的，享受200元开盘优惠；龙湖会 的，享受200元开盘优惠；龙湖会 员优惠100元；老带新，新客户享 员优惠100元；老带新，新客户享 受50元优惠，老业主享受等额物 50元优惠，老业主享受等额物 业费；开盘当天订房缴纳定金2 业费；开盘当天订房缴纳定金2万 元并在约定时间内完善合同及相 关手续的，凭之前领取的购房礼 金券享受所3000元 金勿外传！ 本报告属公司 机密文件]，请勿外传！ 机密文件
MOCO的诞生 MOCO的诞生 在拥有地段的特殊性及优越性，对于 它的产品设计定位，不能是炫耀！而是 “第三新区”风貌展示的一面镜子。以致 第三新区” MOCO中心的诞生是顺应了城市发展的未 MOCO中心的诞生是顺应了城市发展的未 来。
73.77 84.1 80.69 60.92 82.38 72.2 73.85 84.07 73.69 97.01 83.21 85.5
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
8 8 7 6 8 8 9 9 9 9 9 1
7344 \5100 7444 \5110 7444 \5560 6244 \5310 8044 \5820 7444 \5080 7444 \5180 7544 \5300 7444 \5160 7694 \4680 7344 \5230 7744 \5320
区位
水晶郦城
MOCO 中心
新牌坊 转盘
冉家坝 广场
西苑、南苑、 西苑、南苑、 香樟林别墅
位于重庆渝北区龙湖水晶郦城旁，冉家坝广场对面。
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技术指标
地面积： 占地面积：约29亩 总建筑面积： 总建筑面积：17.2万㎡ （其中3 万方的自持商业： ）
Part2
产品与销售
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产品设计
建筑结构示意图
户均为跃层（客厅挑高5.8 ），客厅挑空部分 空中院馆以及阳台， 5.8米 客厅挑空部分、 每户均为跃层（客厅挑高5.8米），客厅挑空部分、空中院馆以及阳台，拓展面积在 20—38㎡之间，空间上的可变性较强，从而达到提高产品的性价比。 20—38㎡之间，空间上的可变性较强，从而达到提高产品的性价比。
17（A1） 17（A1） 18（B1） 18（B1） 19（B2） 19（B2） 20（A2） 20（A2） 21（A8） 21（A8） 22（A3） 22（A3） 23（A1） 23（A1） 24（B1） 24（B1） 25（A1） 25（A1） 26（B1） 26（B1） 27（A5） 27（A5） 28（A4） 28（A4）
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产品设计
是公寓产品，但户户通气，物业的用途大大增强。 虽是公寓产品，但户户通气，物业的用途大大增强。 付款方式非商业贷款， 付款方式非商业贷款，这样大大缓解了购房者的资 金压力。 金压力。
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7844\5230 7844\ 7344\4930 7344\ 7244 \4960 7344 \5170 7244 \4980 7344 \5170 7244 \4900 7844 \5660 6044 \5140 7244 \5370 7144 \4910 7244 \5100 7144 \4910 7244 \5080 7538 \4390 7444 \5230
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目录
项目简介 产品与销售 户型解析 推广策略
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Part1
项目简介
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37.29 43.99 44.43 32.41 47.76 36.62 37.85 44.56 37.73 45.4 43.48 45.3
从各类产品的开盘销售情况可以清晰看除，客户对MOCO的产品接受度很高。
总价40万以上的户型占到了大多数，客户对作为40万以上的公寓来看抗性不大，并 不影响去化速度，他们更看重的是户型的位置（如： A2、A4去化速度相对较慢）和赠送 的空间。 机密文件 ，请勿外传！ 本报告属公司[机密文件 本报告属公司 机密文件]，请勿外传！
53.39 42.84 35.76 42.41 35.9 42.41 34.84 46.45 31.38 42.25 35.4 41.83 35.41 41.69 38.23 43.99
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产品去化
户型配比
楼号及户 型号 户型结构 户型类型 套内面积 拓展后面积 套数 开盘销售率 （套） 套内折后价均\ 套内折后价均\ 拓展折算均价 按揭折后平均 总价（ 总价（万）
套数 18 125 108
比例 7.2% 49.8% 43%
整个供应情况来看，48—59㎡为本次供应的主力，比重达96.5% 96.5%； 从整个供应情况来看，48—59㎡为本次供应的主力，比重达96.5%； 拓展后的面积（含客厅挑空部分、空中院馆以及阳台）至少都在70 之上， 拓展后的面积（含客厅挑空部分、空中院馆以及阳台）至少都在70 ㎡之上，大部分为 80 ㎡以上。 以上。
102.06 86.34 72.36 82.75 72.56 82.75 71.09 82.47 60.92 79.33 72.56 82.75 72.56 82.56 86.72 84.1
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 8 9