FOB项下的LC支付具体流程

假设FOB项下的L/C付款方式的具体操作流程（报告）进口前的准备阶段1.市场调研市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。

目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

2.客户调研客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。

包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。

只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。

我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。

因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

调研信息的主要来源有：(1)一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。

(2)国内外综合刊物。

(3)委托国外咨询公司进行行情调查。

(4)通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集。

(5)利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。

(6)派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。

制定方案制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。

它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。

出口商品经营方案一般包括以下内容：1.商品的国内货源情况如生产地、主销地、主要消费地;商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。

2.国外市场情况如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。

3.确定出口地区和客户在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。

4.经营历史情况如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。

5.经营计划安排和措施落实如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。

询价❖准备阶段A 进行采购项目的分析B 制定采购方案，确定采购项目清单C 编写询价书D 询价书的确认E 邀请供应商F 进行资格预审G 发出询价书H 成立询价小组I 制作评价办法和文件❖评价阶段A 公开报价B 询价小组审阅报价文件C 询价小组进行综合评价D 询价小组推荐预成交供应商E 询价小组出具询价结果报告F 确定成交供应商H 签发成交结果通知书I 签订采购合同❖询价方法：A 造价信息(地区刊物)B 电话询价C 上网查询D 市场调查E 厂家报价等询盘内容：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，又称询价。

询盘不是每笔交易必经程序，询盘可采用口头或书面形式。

询盘不具有法律效力，但合同订立后，询盘的内容成为磋商的文件中不可分割的部分，若发生争议，也可作为处理争议的依据。

❖询盘分类：A 买方询盘B 买方询盘还盘内容：受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，是对发盘条件进行添加，限制或其他更改的答复，还盘只有收盘人才可以做出，其他人做出无效。

又称还价。

➢表现形式：A 口头B 书面接受●接受双方的条件达成协议，并有书面证明成交◆双方无异议，达成协议，并有书面证明签订进口合同（假设为FOB价L/C付款）❖注意事项：注意合同文本的起草审查合同当事人的签约资格合同条款应具体详细明确规定双方的义务和责任争取在我放所在地举行合同的缔约和签字仪式加强审核，避免差错进口合同履行❖一．办理进出口权主要有这些事情要做：到工商局办理经营范围增项、到商务局办理对外贸易经营者备案登记、去海关办理自理报关单位注册登记、去出入境检验检疫局办理注册备案登记、去电子口岸办理中国电子口岸登记、去外汇管理局办理境内机构经常项目外汇帐户开立和进口(出口)收汇核销登记、去银行开立外汇帐户、去当地国税办理出口退税登记，直至具备进出口权，可以开展自营进出口业务为止。

向外汇局申请办理出口收汇核销登记时需提供资料：1、单位介绍信、申请书；2、《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》或《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》正本及复印件；3、《企业法人营业执照》（副本）或《企业营业执照》（副本）及复印件；4、《中华人民共和国组织机构代码证》正本及复印件；5、海关注册登记证明书正本及复印件；6、外汇局要求提供的其他材料。

还可咨询一下当地外管局，可进官网查询相关办事指南。

❖二．在进口人申请开证时，银行为减轻自身的风险，通常进行“三查一保”。

“三查”是指：审查开证申请书和开证申请人声明，审查开证申请人的资信情况，查验有关进口开证必须提供的有效文件；“一保”是指开证申请人必须向开证行缴纳开证保证金。

主要是审核申请书正面的内容，重点有：（1）申请书的内容有无违反国际惯例的条例；（2）申请人、受益人的名称、地址是否齐全；（3）申请开证的金额大小写是否齐全、一致；（4）货物描述中的单价与数量的乘积与总价是否一致，有无折扣、佣金；（5）货物的规格是否齐全，有无附件说明等；（6）申请书中的单据条款是否合理，有无前后矛盾之处；（7）申请书中的附加条款及其他说明是否合理，有无前后矛盾之处；（8）申请书下面的企业公章，法人代表签字（章）和财务专用章等是否齐全开证申请人的资信好坏直接关系到开证银行的利益，因此，开证行要严格审核申请人的资信情况，一般要掌握以下原则：（1）如果申请人是首次申请开证，开证银行应严格审核申请人的注册情况、经营状况、财务状况及经济效益，以及申请人是否有进出口经营权。

（2）如果申请人不是首次申请开证或与开证行有业务往来关系，主要审查以往的业务往来中有无不良记录以及目前的经营状况、财务状况和经济实力等。

开证行在接受开证申请书时，应查验申请人同时提供的有效文件，如：进口许可证、贸易进口付汇核销单、有关部门的登记文件等。

信用证一经开出，开证行就要承担第一性付款的责任，所以，开证行为了保证自身资金的安全和信誉，对不同的开证申请人采取不同的办法，收取不同比例的保证金或抵押品，或第三者出具的担保等，主要是为了防止申请人违约、破产或因为市场行情的变动导致申请人无力付款赎单的风险。

开证行向申请人收取保证金一般有几种办法：（1）申请人与开证行有业务往来，资信好，或办理了抵押、质押手续的，或有其他金融机构、有实力的公司为其出面担保的，开证银行免收保证金。

（2）申请人与开证行有业务往来，但账户金额有限，或有过不良记录、信誉欠佳的，或首次申请开证又无担保和抵押品、质押品的，开证银行要收取全额保证金。

（3）申请人在开证行的账户余额或抵押品或质押品小于开证金额，或担保人不愿全额担保等，开证银行要收取一定比例的保证金。

开证行对以上所述内容审核无误，并收取保证金或抵押品、质押品以后，即按申请书的要求开立信用证，并根据申请人指示的传递方式向通知行发出信用证（格式后附），同时将信用证副本送交申请人。

❖三．1、出口公司填写托运单，作为订舱依据。

托运单是指托运人（发货人）根据买卖合同和信用证内容填写的向承运人或其代理人办理货物托运的单证。

承运人或其代理人根据托运单内容，结合船舶的航线挂靠港、船期和舱位等条件综合考虑，认为合适即可接受托运。

2、船运公司或其代理人收到托运单后，经审核确定接受承运，即将托运单的配舱回单退回，并发给托运人装货单。

装货单（俗称下货纸）是接受人托运人提出装运申请的船公司或外轮代表公司签发给托运人，凭以命令船长将承运货物装船的单据。

3、货物经海关查验入行装船后，即由船长或大副签收“收货单”。

收货单是船公司签发给托运人的表明货物已装妥的临时收据。

托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。

❖四.货物装运后，进出口公司即应按照信用证的规定缮制和备妥各种单据，包括汇票、出口发票、运输单据和保险单以及其它合同或信用证规定的所需结汇单证单据。

在信用证规定的交单有效期内，将各种单据和必要的凭证送交指定的银行办理要求付款、承兑或议付手续，并在收到货款后向银行进行结汇。

我国出口结汇的办法有3种：收妥结汇、押汇和定期结汇。

（1）采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

（2）采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

（3）如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。

拿到提单后可立即寄正本提单给客户。

由于电子化的高速发展，电汇（TELEGRAPHIC TRANSFER（T/T））、票汇（DEMAND DRAFT （D/D））、信汇（MAIL TRANDFER（M/T））等方式，现在汇款主要使用电汇方式在我国出口业务中，使用议付信用证比较多。

对于这种信用证的出口结汇办法，主要有三种："收妥结汇"、"定期结汇"和"买单结汇"。

"收妥结汇"，又称"先收后结"，是指议付行收到受益人提交的单据，经审核确认与信用证条款的规定相符后，将单据寄给国外付款行索汇，等付款行将外汇划给议付行后，议付行再按当日外汇牌价结算成人民币交付给受益人。

"定期结汇"是指议付行在收到受益人提交的单据经审核无误后，将单据寄给国外银行索偿，并自交单日起事先规定期限内将货款外汇结算成人民币贷记受益人帐户或交付给受益人。

"买单结汇"，又称出口押汇或议付，是指议付行在审核单据后确认受益人所交单据符合信用证条款规定的情况下，按信用证的条款买入受益人的汇票和/或单据，按照票面金额扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将净数按议付日人民币市场汇价折算成人民币，付给信用证的受益人。

海运保险办理准备：商业发票，提单或入货通知，信用证流程：a选择恰当的投保时间和承保险别b正确缮制投保单c向保险公司提交投保单d等待保险公司签发保险单e取得保险单计算保险金额的方法保险金额=CIF*（1+投保加成率）根据保险业务员讲述的方法，完成投保单的填制，并且在填制完毕后，提交投保单，检查被退回的投保单中的错误，并予以改正附：❖2.投保单填制说明：1、被保险人：指投保人。

通常是出口方，即公司名称。

2、发票号码：应与发票保持一致。