苏州婚纱购买攻略

一、概要了解1、购买时机：一般推荐购买时间为7月-8月因为此时乃天气最热的时候，生意比较清淡可以用意想不到的价格买超值的衣服。

比如朋友的一件礼服，开价780结果朋友是个超级还价能手，而且正好在6月底的这几天，天气非常炎热，成交价格为240元(汉！）。

当然了，平时比如5月，10月左右都是婚纱的大卖时机（结婚的人多）。

这个时候还价不是太容易，大概能够做到对半的样子再稍微加点零头。

2、苏州婚纱分布详解：传说中的苏州婚纱基本集中在虎丘。

“虎丘婚纱一条街”其实就是一条马路，在主路两边呈“非”字型排满小巷和店铺。

整个地区可以以价格和位置简单划分成打柴浜、居家桥、玫瑰田和天赐广场这4块。

大部分好的婚纱店都在虎丘路东边，最南边靠近民俗村停车场的那排店面可是精华。

,强烈建议MM从东边开始逛,时间来不及的话,西边可以不要去街北面的“天赐婚纱精品广场”价格要贵些，而街南面的“打柴浜”则更加平民一些。

下面分布介绍下这四大模块：a)打柴浜打柴浜的婚纱在整个虎丘是最便宜的。

一般开价300-400，还价基本上都有固定的公式：原价的一半再加50都能拿下。

配件一般200左右和老板磨磨还是会送的（2层裙撑+短蕾丝手套+1米的头纱），不提倡JM'S买这种质量婚纱，性价比太低了。

b)居家桥居家桥的婚纱比打柴浜的婚纱要上个档次。

一般开价在600左右，也有不少像打柴浜样的婚纱混杂在居家桥里面。

价钱大概在350-400就可以买到了。

婚纱质量还可以，婚纱面料需仔细辨认。

c)玫瑰田玫瑰田路“婚纱一条街”是长三角地区闻名的婚纱市场，有近300家卖婚纱、礼服、结婚配饰的店铺，市场的入口处百年天伦、绝设、天衣无缝等等都是以做品牌为主，价格基本上都在350以上（实价），其中绝设有两家店，还有一家在马路对面，相对来说比市场里的更漂亮。

但绝设店的婚纱600大洋的，也是他们店的低等货，也就只有１、２件，因为该店以承接国内外定单为主。

再往里走，进去点就是市场的中心部位拉，堆积着一大堆的中档店，价格都在100－350不等，有很多款式是千篇一律的，但是用料上也有所不同的拉，提示一下各位采购的ＭＭ：如果你们要买拖的，可以看看齐地的，因为有很多席地的婚纱，只要漂亮，你可以直接和老板说要加个拖，一般是一个拖（中拖）100大洋，也要看你是加几层的拖而订，反而比现成的带拖婚纱更漂亮。

d)天赐精品婚纱广场经营品牌婚纱多，价钱贵，不过样子和资量都过硬，有条件的MM还是值得在那里挑选的。

最后要谈谈几家经典店：绝设、婉纱仙妮、天衣无缝，这三家店其实是亲戚，妈妈、儿子、女儿的关系。

基本上一般开价都在1000-2000元，像绝设越到楼上的婚纱越贵3楼的都要3000左右。

旗袍要数广州香怡的最好了，一般价位都在300以上版型好做工也好。

艾玛、伊势丹价格都要在1000左右。

这些店都分布在玫瑰田和居家桥的靠马路上的店面，很容易找。

二、推荐的店面（必逛）A类店铺（有名店大，质量好，价格贵）幸福时光：在玫瑰田51号，那家黑店，是沿马路的。

婚纱以厚锻为主，款式比较经典，开价比较贵,较难杀价,不够实在，衣服应该属于中档,尚可，婚纱:开价480,只还到300丹尼诗：款式多，价格偏高，开价600-700，，要讨价还价，可谈到7折，丹尼诗试婚纱超过五件要加收服务100元的，不管你买不买，一定要到2楼去看，基本价格在300-500之间，婚纱+礼服，1000。

天衣无缝：走华丽路线，样式不算最多，价格不算便宜，但还算公道，服务态度很好，试衣服很耐心绝色：店小，款式不多，实际价格在250-300左右绣丽：专卖婚纱和晚装,没有旗袍，以款式新，做工精致，实难还价而闻名虎丘玫瑰田的，而他们的老板也许由于常年做这行，如果你放心让他来为你挑选，十有八九会非常合适你的宛纱仙妮婚纱店：价格开得较贵，款式明显比绝设少，而且店员也很牛，晚礼服款式较多B类店铺（性价比高，巷子里的小店，店面小，价格便宜）绝设：虎丘路的东边，设计值得推荐，欧版刺绣的比较多，有三层楼的展厅，衣服挺漂亮，没找到这家店千万别随便在别的店买下婚纱、礼服，但是要小心做工，里外都要翻看检查，价格开价：纱的480，绣花的680，先往6折还，不行加一点儿。

(前辈实例：原价960，650成交)。

店里有一些配饰，水钻小一点的60一套，大的80一套，珍珠(假的)小号20一套，大号40一套，效果不错。

新娘百分百：传统设计。

态度恶差，东西一般。

长拖婚纱，开价580。

礼服一般开价200-300美罗: 玫瑰田35号,在艾玛附近的一条弄堂里，价钱适中,开价不高，婚纱款式不错，礼服旗袍一般，这家店里的配饰还不错，银色小花冠开价40,成交价35玫瑰旗袍：据说是这里最专业的一家旗袍厂家其他艾玛A&M：玫瑰田72号居家桥东109-1号，那里有改良的中装，态度好，热情。

衣服做工非常好！价格倒不便宜，一分价钱一份货。

款式很多，但挑选不方便，2件礼服,一共花了500潘大姐：服务态度很好的，挑礼服和旗袍的好去处，尤其是新出样的几款改良旗袍，斜肩吊带，鱼尾下摆，开价480的样子，还200未果，那儿的店员MM依然态度很好，让人觉得很舒服的！百年天伦：绝设边上，百年天伦款式多,品质也好,但是标价比较高,如果你能砍那也不错锻面，店里样衣,开价2200，1300成交。

伊妮诗：旗袍红色旗袍无里子，140成交；价格180-300左右，如果是拿货的话是120-220左右。

经典：金色的鱼尾拖裙开价300，280成交。

红鼓：在玫瑰田里面，用料不错，这是一家新开的店,有几件很不错,特别适合瘦瘦的女孩,他们的东西都是进来的,不是自己做的.好百年：只卖旗袍；改良旗袍，旗袍的样式，有点晚装的味道，180天上人间（玫瑰田27-2号）：他们的衣服做工也特别考究，老板说他们就是以质量取胜。

都很和气的。

开价比较理,500多的大拖尾,缎面的,还价以后450,拿货价420.伊人坊：旗袍和绣花鞋, 也很和气的创意经典：老板娘叫杨丹，里面有几件还不错。

隔壁就是卖项链耳环的，据说很便宜伊丽丝（大致叫这个音吧），里面只有旗袍，连男装都没有红磨坊：的晚礼服还可以，婚纱一般性。

锦绣：的样式稍微复杂一点，有一两件还行紫罗兰:西式旗袍虎丘路往西到底开价220,160成交新族婚纱礼服厂:玫瑰田72号这件是缎面的,上衣的中间一直开缝下来,活动挺方便的,不穿衬里也可以.开价240,190就能买了金宝婚纱:是家新店，这家的婚纱非常漂亮，店里面小姐服务态度也不错，他们的衣服按照模特的体形来做的，对MM要求比较高，可以改,不过试穿的时候也许比较尴尬.如果MM身材不错,推荐可以去这家看看,也许有满意的.三、购买攻略1.价格方面，我是周末去的，人多的情况下尚可以还到半价加10-20块左右，我猜想如果平时去，顾客少，可以还得更多，所以尽量平时去，服务也好，价钱也好2.一定要试穿。

那里除了街面上几家以外，纵横交错的巷子里整齐排列着的都是店铺，200来家之多，看多了就眼花，哪件都漂亮。

不要怕麻烦，穿脱很容易，店家也很有耐心，试过无数件也不买的都有，不要紧的。

3.价格主要由用料决定，跟款式无直接关系，用料多的就贵，反之便宜。

所以其实很多很高雅的婚纱，简洁大方，反而不贵。

4.婚纱通常搭配衬裙，头纱和手套。

这些东西的价格不另外算的，老板开给你的婚纱价是包含这些在内的。

款式当然只能是他仅有的几种，如果你看不上他配得，可以不要，当然就又可以酌情还价了。

这些配饰可以在另外的店单买的。

5.很多装修非常糟糕的店其实有好货的，同样的东西比装修好的店便宜，那里家家户户都是楼下卖楼上加工的，款式都是互相抄的，各家也有自己独特的，这就要看你的耐心慢慢去找了。

6.所有的店都提供修改和特别订做的，但是视工程量的大小时间也就不同，短则个把小时，长的可能要几日后才能取。

但一定要跟店家注明你订的面料颜色款式细节等，我看到有人因此扯皮的。

吃亏倒也就算了，如果延误影响婚期就不好了。

7.如果你的gg是外国人，请最好不要带他前往，老板宰的就是这样的，其实最好不要带男人前往8.东面店的确比西面的集中且有档次，推荐。

建议直接在玫瑰田看婚纱。

卖婚纱最著名的玫瑰田是与虎丘路垂直的几个小巷子，好像最起码有3个以上，都叫玫瑰田几号几号的。

其他小巷子的婚纱虽然也不少，但为了有效率点，还是有选择的看吧。

9.中午吃饭的店比较少，在东面一个巷子里有个什么兴，类似于洪长兴这种，还可以。

水要自备，周边绝大多数饮食设施和超市三个字形容：脏乱差。

10.婚纱礼服通常开价在400-500，有贵的上k的是少数；中式旗袍开价在160-200，有贵的也是少数。

11.最好穿无肩带的内衣去，否则露着文胸带子在外面，完全没有自信的站在镜子前会什么效果也出不来的。

12.最好梳你想要在婚礼上梳的类似的发型去，才能看出效果。

比如你是准备盘头的，那就把头发扎起来，你是准备披头发的，那就批着。

13.半天足够，事先买好往返票，火车站出来游2车一块钱做到底就是四、关于砍价：前提：侃价要的就是时间充裕,脸皮厚，心要狠。

原则一,婚纱一件(不管什么样式的,价1000的,1800的,1500的,800的,500的等等等等)价150-250元之间,礼服古装一律100为限,超过这个价钱你就买贵了,不要听他吹得天花乱坠;原则二,至少给老板开两次价的机会,他开第一次价你都不好意思还价,你想想,人家开价1800,你还到200,你好意思吗?等他开到500,600你不就好意思了吗?不要怕,坚持就是胜利.原则三,不要在临街的店铺买,在临街的店铺看好喜欢的样式,就往巷子深处钻,越深越好,越没人越好,到那里你才能拿到我上面说的那样的价钱的好衣服;原则四,一般正常砍价的原则要遵守,比如,想要200成交,先要砍到150,还有,不要做出很喜欢那件衣服的样子，在砍价的过程中，尽量用商家的计算器打出自己心中的价格等等.这些都要看各自发挥了.侃价价位的三种说法:1) 半价-50 2) 半价-零头3) 开价1/3+50。

2）一次加价幅度不要太大，不超过50。

4）对喜欢的婚纱不要表现得太过于欣喜，再试穿一件其他的，两件比较着讲价。

5）磨工,轻声细语，对象是小姐也要使足媚功，说话软归软，价格要咬死。

6）找当值经理或者老板直接侃价。

7）快要下班关门的时候再去,价格很可能下来。

8）不要用拿货来砍价，因为拿货不能试衣。

9）尽量避免试过的衣服再倒回去买，因为侃价不容易砍下去。

10）配件尽量和衣服一起买好，一起买便宜。

11）先看小店再看大店。

先对大概的底价有个了解，衣服也能越看越漂亮。

12）先选款式、再谈价格。

一般来说,是先看中款式，然后再谈价钱，所以没必要每试一件就和他砍价。

此外，别人穿在身上的和自己穿在身上效果并不一样，所以要试了才知道。

13）可以尽量在一家店里买,或者当回头客" 侃价要的就是时间充裕,脸皮厚,心要狠, 至少要开个(半价-50)的价格,然后再往上加,如果比较强的,估计半价都能拿下。