工业品营销方案ppt
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工业品营销专题PPT培训课件
Partnering和人的要 素People） •对客户的整合及对产 业的理解
早期入围 者
杜邦公司 Exxon DuPont
施乐 IBM 道化当公司 Knoll等
佳能 美国快递 3M Merck等
Intel 微软
波音 GE Plastics Textron
7
工业品营销的误区
目的 意义
•在营销技能上较弱的一些公司对工业品营销的错误认识/误区
•建立在价值观念上的专业咨询为销售服务，如全天
候现场销售的援助
11
营销学五大发展趋势
•行业界限被打乱，如钢铁制造/产品分销/加工业
•企业合并，如克鲁勃Krupp与Hoesch，Armck与Cyclops等
•资本市场全球化—可参 •行业链的重新设定，如原料潜在的约束 与盈利的现金，如美国 的微型工厂
•大范围的结构重组 •客 户 需 求 的 复 杂 性
上升 •竞争程度白热化
•品牌作用的上升
•产品包装天才的隐退 •传播媒体、渠道的扩充
•过 量 信 息 性及利用
的
可
适
用
营销特点
•如 何 赢 得 朋 友 及 影•产品的演化
•外部资源利用的上升 •需求细分
响他人 •4P原则
•利 性销盈售销形售成（对与比特）•价 播体值系取向/价值观传
19
工业品营销未来的主角
1. 保持低成本 2. 把握营销准则 3. 对客户的定位持开放而富有灵活性的态度 4. 将客户的需求形成产业 5.建立以客户为中心,技能为基础的组织机构 6. 触角伸向机构内部满足客户需求
20
工业品营销员最佳行为
特性 1.保持低成本
未来主角 •同时使用传统的营销导向降低成 本(如生产线的重新调配)
早期入围 者
杜邦公司 Exxon DuPont
施乐 IBM 道化当公司 Knoll等
佳能 美国快递 3M Merck等
Intel 微软
波音 GE Plastics Textron
7
工业品营销的误区
目的 意义
•在营销技能上较弱的一些公司对工业品营销的错误认识/误区
•建立在价值观念上的专业咨询为销售服务，如全天
候现场销售的援助
11
营销学五大发展趋势
•行业界限被打乱，如钢铁制造/产品分销/加工业
•企业合并，如克鲁勃Krupp与Hoesch，Armck与Cyclops等
•资本市场全球化—可参 •行业链的重新设定，如原料潜在的约束 与盈利的现金，如美国 的微型工厂
•大范围的结构重组 •客 户 需 求 的 复 杂 性
上升 •竞争程度白热化
•品牌作用的上升
•产品包装天才的隐退 •传播媒体、渠道的扩充
•过 量 信 息 性及利用
的
可
适
用
营销特点
•如 何 赢 得 朋 友 及 影•产品的演化
•外部资源利用的上升 •需求细分
响他人 •4P原则
•利 性销盈售销形售成（对与比特）•价 播体值系取向/价值观传
19
工业品营销未来的主角
1. 保持低成本 2. 把握营销准则 3. 对客户的定位持开放而富有灵活性的态度 4. 将客户的需求形成产业 5.建立以客户为中心,技能为基础的组织机构 6. 触角伸向机构内部满足客户需求
20
工业品营销员最佳行为
特性 1.保持低成本
未来主角 •同时使用传统的营销导向降低成 本(如生产线的重新调配)
工业品客户开发与销售技巧 PPT
1、购物动机不同 2、强化谈判协商 3、定制得定单驱动 4、重视契约功能 5、善于打持久战 6、建立长期关系 7、依赖消费需求 8、更需售后服务 9、坚持互惠互利 10、销售地域集中 11、资金易于到位 12、优化信息服务
一、工业品销售得过程(走对路)
推销过程心理(AIDA公式)
需求认知
寻求解决方案
、、、、、、、
二、如何去寻找新客户(找对门)
发现客户得方法
• 电话号码法 • 工商名录法 • 权威部门法 • 猎狗法 • 老客户介绍法 • 产品生命周期法 • 竞争对手法 • 地毯式轰炸法
• 三缘法--乡缘、学缘、 亲缘;
• 关系产品法 • 培训班法 • 博览会法
电话推销要诀
• 事前充分准备,随时准备回答客户得问题; • 要象当面一样认真、热情、自信; • 要把“约见”作为电话目得,不可能在电话上解决复杂
购买决策人与推销(找对人)
• 六种参与人:引路人、决策人、采购人、 影响人、守门人、使用人。
• 参与人因购买情景不同而不同:全新购买 与部分新购、完全重购时不同。
• 不同人考虑得侧面不同。
引路人:关键得介绍人,提出购买要求并开始购买程序得 人;(朋友介绍等)
决策人:制定最终决策得人,如分管销售得副总;
E 支持 支持信任得理由
F、A、B、E转化练习
写出公司、产品、个人得F、A、B、E 写出竞争甲品牌得公司、产品F、A、B、E 写出竞争乙品牌得公司、产品F、A、B、E
推销分析工具之---FABE
比较 方面
F-特征 A-优点
B--利益
公司 产品 服务 个人
E--证据
对新客户呈现得运作技巧
推荐 方法
顾客得交际性格类型说
一、工业品销售得过程(走对路)
推销过程心理(AIDA公式)
需求认知
寻求解决方案
、、、、、、、
二、如何去寻找新客户(找对门)
发现客户得方法
• 电话号码法 • 工商名录法 • 权威部门法 • 猎狗法 • 老客户介绍法 • 产品生命周期法 • 竞争对手法 • 地毯式轰炸法
• 三缘法--乡缘、学缘、 亲缘;
• 关系产品法 • 培训班法 • 博览会法
电话推销要诀
• 事前充分准备,随时准备回答客户得问题; • 要象当面一样认真、热情、自信; • 要把“约见”作为电话目得,不可能在电话上解决复杂
购买决策人与推销(找对人)
• 六种参与人:引路人、决策人、采购人、 影响人、守门人、使用人。
• 参与人因购买情景不同而不同:全新购买 与部分新购、完全重购时不同。
• 不同人考虑得侧面不同。
引路人:关键得介绍人,提出购买要求并开始购买程序得 人;(朋友介绍等)
决策人:制定最终决策得人,如分管销售得副总;
E 支持 支持信任得理由
F、A、B、E转化练习
写出公司、产品、个人得F、A、B、E 写出竞争甲品牌得公司、产品F、A、B、E 写出竞争乙品牌得公司、产品F、A、B、E
推销分析工具之---FABE
比较 方面
F-特征 A-优点
B--利益
公司 产品 服务 个人
E--证据
对新客户呈现得运作技巧
推荐 方法
顾客得交际性格类型说
工业产品的营销流程PPT课件
拜访客户了解需要
• 针对性地进行产品介绍和服务介绍引发客户对问题 的探求
客户现状调查
• 根据客户表达的关键问题的解决意向全面、针对性 地进行调查
提交项目建议书 • 根据欲诊诊断结果就客户目标及现状编制解决方案
（投标书）
和价值方案
项目追踪商务谈判 • 进行协商、价格协商、服务方式协商等事项
签订合同
• 保障公司利益规避公司风险
行业定位: 电器（中高档交流接触器、小型断路器、塑壳断路器 、电子接插件 、电器外壳） 汽车（汽车功能件 、汽车内饰件）
客户定位：产品匹配、价格匹配、付款匹配、认证匹配、战略匹配
2020/3/24
12
1
2
3
45 6
项目 信息 方案 技术 客户 小
定位 摸底 制作 交流 考察 试
7
8 9 10
人际 主导 中试 批
商务方案:
E 商务优势（价值、价格、性价比（价值 ÷ 价格 = 性价比）、交货期、赔付能力）
2020/3/24 F 客户关心的企业实力（历史、资本、设备、人才、业绩、产能、客户群体） 15
1
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3
45 6
项目 信息 方案 技术 客户 小
定位 摸底 制作 交流 考察 试
7
8 9 10
人际 主导 中试 批
利益为中心，并同时维护了公司的利益。
方法： 1.挟天子以令诸侯 2. 辅佐明公
2020/3/24
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1
2
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项目 信息 方案 技术 客户 小
定位 摸底 制作 交流 考察 试
7
8 9 10
人际 主导 中试 批
公关 进度 确认 量
工业产品的市场营销 PPT
3、谁不是我们的客户？
要先知道我们不能做什么、哪些客户不适 合我们、哪些客户不是我们的客户，才能 更加清楚，谁是我们的客户。
“鸭蛋理论”
根据对质量/性能的敏感性高低，和对价格敏 感性的高低，市场上所有客户可以简单的分 为鸭蛋形的区域。
“鸭蛋”的两头，分别是特别关注质量/性 能、对价格敏感度较低的客户，和特别关注 价格、对质量/性能敏感度较低的客户。中间 的是对质量与价格关注度接近的客户。
三、工业产品营销的几个问题
1、谁是我们的客户？
这个社会是一个信息社会，我们对信息的理解正在于我们 如何获得潜在客户的情况，使我们能够有目的的进行销售 工作，而不是盲目的去拜访。
通常我们可以采用的渠道包含以下： 1． 专业期刊杂志，这里提供了客户的项目信息，以及一 些客户单位的发展动态。 2． 公司名录，这是一个简单的信息，基本上用途不大。 3． 电话黄页，这里提供的是电话号码和地址，但是，我 们可以确定这是一个行业潜在客户。 4． INTERNET搜索，这里提供了客户的比较详细的资料， 需要来了解以下客户的情况。 5． 非竞争的销售人员信息了解，这里提供的信息可能价 值会高一些，因为他可能介绍了具体负责这些问题的具体 的人。
工业产品的市场营销
问题的提出：工业产品企业的销售的尴尬
问题的提出：工业产品企业的销售的尴尬
尴尬三：往往这家公司买了你的设备，买了你 的产品，对售后服务在乎还是不在乎？非常 在乎。所以大家发现了，在这个过程当中， 他非常在乎售后服务。因此为了防范风险， 他还要求你必须要有5％作为滞纳金或者叫风 险保证金。你兑现了一年的服务承诺以后， 没问题，再来开始把产品所以尾款再给你， 因此你会发现售后服务非常的重要。
6． 公司内部的客户主动询价，这是最好的潜在 客户 7． 展会，研讨会，这里我们可以认识一些人以 备今后联系时候方便。 8． 老客户推荐的客户，这是他们一个行业里的 或者还有私人关系，这也是高价值的客户。 9． 电话推销，这是一个最好的办法，因为电话 推销是为了预约，但是，如果预约成功则说明这 个客户至少是有兴趣的，很可能就是一个潜在客 户，电话号码可以来自以上任何一种方式获得。 10． 朋友推荐的客户，这同样属于高价值客户。 11． 其它合适的方式
工业品营销讲义
一般来说：寄样册，送少量试用品，登门拜 访是客户开发的三招，但很多公司把它混同于市 场开发，认为市场开发也就是那么几招。 小心，如果你们过去是这样开发的，可能错失了 不少的机会！
市场开发几招：行业广告，新品推介会（参 加行业展销会）建立当地潜在客户分类目录，寻 找有特殊关系的人或者组织。
A . 行业杂志广告，是谁都清楚它的好处,但问题在于只有 长年积累,才会有效果,现有各种门户网站在泛滥使我们想 对准客户也很困难了.机场和高速公路广告又花费颇大， 所以研究这个市场中用户特点就很有意义了。 Ø 某些行业中的科技人员多来自于某几个学校，该校某 个企业，如跟风 Ø 某些行业中厂商爱搞互相排斥，你用的供应商我不用 Ø 某些地方的技术人员很推崇某个国际厂商，很难介入 等等，这种特点每个地方都有一箩筐，问题是： Ø 你去发现它了吗？（这是个工作方法问题） Ø 你去利用它了吗？（这是个责任心与主动性，还有上 面主管的问题） Ø 你在照搬照用另一个地方的特点吗？
1. 2． 3．
练习题2：如何从中找出较有开发价值的第一批客户你的 寻找的标准是：1.
2. 3.
由此，我们看出寻找客户，建立基础客户档案 其实是大家共同的事，这是一个基础工作很大，对 营销支持很深远的一个工作。 下面问题需要引起营销人员共同的注意： Ø 你的主力客户是哪几类，你建立了刻画目录吗 ？ Ø 你每个月新开发多少个客户，这在你的业绩考 核中占多少比重 Ø 你们公司建立了主力客户的分类目录及相应档 案吗？为什么？
市场部的工作内容
(一)市场调研 (二)营销策划(或市场策划) (三)广告宣传与公关促销
工业品营销管理的重点：
1、坐地和跑单公司的不同 2、拜访的专门管理 3、持续的公关行为 4、 招投标的不规范 5、个性化信息的整理 6 、客户关系的管理
《工业品销售策略》课件
03
工业品销售的客户管理
客户分析
客户基本信息
收集并整理客户的基本信息，包 括公司规模、业务领域、采购需 求等，以便更好地了解客户需求
。
客户行业分析
对客户的行业趋势、竞争对手和 市场环境进行分析，以制定更具
针对性的销售策略。
客户采购历史
了解客户的采购历史和合作情况 ，以便预测客户需求和制定长期
合作计划。
02
工业品销售的核心策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品的目标市场、竞 争优势和独特卖点，确保 产品符合客户需求。
产品研发
持续投入研发，提升产品 质量、功能和性能，保持 产品在市场上的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度，增加客 户对产品的信任和忠诚度 。
价格策略
成本导向定价
客户关系维护
定期沟通
与客户保持定期的沟通，了解客户需求变化和反 馈，及时调整销售策略。
客户关怀
在重要节日或客户重要时刻，发送祝福或礼品， 增强客户忠诚度。
及时解决问题
对于客户提出的问题或需求，及时响应并解决， 提高客户满意度。
客户满意度提升
提供优质产品
确保所销售的工业品质量可靠、性能稳定，满足客户期望。
详细描述
工业品通常是指用于生产、加工、维修或其他工业用途的产品，如机械设备、电子元件、原材料等。根据不同的 分类标准，工业品可以分为不同的类型，如按用途可分为生产资料和消费资料，按产业可分为第一产业、第二产 业和第三产业等。
工业品销售的特点
总结词
了解工业品销售的特点，有助于更好地制定销售策略和应对 市场变化。
《工业品销售策略》ppt课 件
agbbh工业品营销专题PPT培训课件
产品巨头
80年代早期-中期--90年代
营销奇才
90年代前后起-产业巨头
主要趋势 /驱动力
•众多基本需求 •基本需求的迅速 •市场研究的发展
•职业推销员的增加 发展
•服务业的发展
•产业基础的迅速扩•微处理器
张
•国内竞争的加剧
•对客户的细分 •基本需求的减缓 •资本市场的全球化
•较 为 平 缓 的 基 本 需 求
信息量的 成倍增长
•更准确的信息成为一种竞争优 势（许多公司各类数据一大堆， 而信息贫乏）.
客户需求更高 更复杂
•更加激烈的原料争夺 （汽车业、建筑业、 集装箱业等）
•价值观期待值的提高，如保持零缺陷
•客户需求的多样性，如要求给汽车涂层
•采购过程的革命，如Lope现象
•关系复杂化，如联合体中的多方决策
•发达国家持续的平缓 需求
•不断增长的边境贸易，
如中国进口影响力的巨
变
•持 续 的 成 本 压 力 — 价 格—成本的挤压1-2%PA
短期融资行为 压力的上升
大范围产业结 构的重组
•非传统性的资源—小 型工厂、发展中国家、 东欧
竞争日趋白热化 •产品生命周期的缩短
•对 增 长 的 奖 赏 — 如 Nucor、Posco、Riva等 公司
4.2 新技术影响着团体采购、客户需求的评估、竞争对手、产品等，同 时有益于更快、更好地做出营销决策.
4.3 对信息的使用成为一种新型的营销优势，收集、加工数据的能力得 到越来越多的回报，并作为一种组织机构行为用于快速决策.
4.4 行业里诸多不定因素，加上所谓“大赌一把”行为的需要，迫使各 公司努力提高将数据转变为信息的能力.
断涌现，而竞争对手却不知所措. 7.随着增长需求的停滞不前公司将有必要提高其管理和国际市场开拓能力. 8.高级营销机构将大量普及集中战略，使营销行为和谐完美，并专注于各种类
80年代早期-中期--90年代
营销奇才
90年代前后起-产业巨头
主要趋势 /驱动力
•众多基本需求 •基本需求的迅速 •市场研究的发展
•职业推销员的增加 发展
•服务业的发展
•产业基础的迅速扩•微处理器
张
•国内竞争的加剧
•对客户的细分 •基本需求的减缓 •资本市场的全球化
•较 为 平 缓 的 基 本 需 求
信息量的 成倍增长
•更准确的信息成为一种竞争优 势（许多公司各类数据一大堆， 而信息贫乏）.
客户需求更高 更复杂
•更加激烈的原料争夺 （汽车业、建筑业、 集装箱业等）
•价值观期待值的提高，如保持零缺陷
•客户需求的多样性，如要求给汽车涂层
•采购过程的革命，如Lope现象
•关系复杂化，如联合体中的多方决策
•发达国家持续的平缓 需求
•不断增长的边境贸易，
如中国进口影响力的巨
变
•持 续 的 成 本 压 力 — 价 格—成本的挤压1-2%PA
短期融资行为 压力的上升
大范围产业结 构的重组
•非传统性的资源—小 型工厂、发展中国家、 东欧
竞争日趋白热化 •产品生命周期的缩短
•对 增 长 的 奖 赏 — 如 Nucor、Posco、Riva等 公司
4.2 新技术影响着团体采购、客户需求的评估、竞争对手、产品等，同 时有益于更快、更好地做出营销决策.
4.3 对信息的使用成为一种新型的营销优势，收集、加工数据的能力得 到越来越多的回报，并作为一种组织机构行为用于快速决策.
4.4 行业里诸多不定因素，加上所谓“大赌一把”行为的需要，迫使各 公司努力提高将数据转变为信息的能力.
断涌现，而竞争对手却不知所措. 7.随着增长需求的停滞不前公司将有必要提高其管理和国际市场开拓能力. 8.高级营销机构将大量普及集中战略，使营销行为和谐完美，并专注于各种类
《工业品营销》PPT课件
工业品
•顾客的数量有限 •“集体”决策(多层)
• 使用者的多重性 • 直接传播和渠道分销 • 生产成本“杠杆”偏高 • 广泛的合作形态 /复杂商业 生态（供应商、分销商、 竞争对手及客户）
• 展示会、演示会、商业 化媒体
•销量集中
•产品的“复杂性” •价格上有一定商 讨 余地
• 营销队伍
• 企业知名度及产品品牌 混合效应
工业品营销
影响工业品采购行为的要素之二：
集体决策过程
客户内部各职能部门因其责任不同，所关注 的重点是不同的，营销员要把工作做到其组织内
部，当各方意见不统一时，应主动协调其内部关
系或冲突，把握决策的主动性。主要协调方法为：
工业品营销
影响工业品采购行为的要素之三：
个人决策因素
起决策作用的每一位成员都会有独特的个人性格，特殊的经 历和特定的组织职能。 是个人决策还是集体决策主导，将取决于以下因素： ●预期风险——预期的风险越高，个人担心决策失误的压力 越大，则集体决策的可能性越高。反之则个人决策主导大。 ●时间压力——时间压力越小，集体决策则显得更从容，更 合理，反之则个人决策主导可能性大。 ●规模——投资规模越大，集体决策的可能性越大。
工业品营销
工业品购买者的分类 第一类 工商企业 第二类 政府部门 第三类 事业部门
特点： 以盈 利为目的，为 生产其它产品 或满足其商务 需要而购买。
特点：以政治/ 政府为导向的 各级政府机构 预算性较强； 往往通过竞争 性的招标。
特点：盈利与 非盈利目的兼 而有之，如医 院、学院
工业品营销
影响采购行为的3类要素
产品演示过程注意事项
充分理解和启发客户的需求
留心观察，见机行事 把握节奏，使文字与讲解和谐统一 客户参与 适当评价对手 深层次理解客户
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
的描述说明。
客户宣传活动
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
03 车载广告
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略