葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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葡萄酒营销策划方案4篇
葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案4篇为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的葡萄酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
葡萄酒营销策划方案1一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。
20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。
葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。
20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
红酒营销策划方案范本（三篇）
红酒营销策划方案范本一、进口红酒市场现状分析：当前，进口红酒市场面临两大显著特征：一是消费需求迅猛增长，二是市场供应复杂多样，涉足该领域的企业横跨多个行业。
仅在北京一地，过去一两年内便有近千家新企业涌入红酒市场，市场状况被普遍描述为“混乱”与“浮躁”。
在此背景下，假冒伪劣产品的泛滥严重阻碍了正品红酒的销售渠道。
因此，为确保企业红酒销售的突破性增长，构建完善的销售网络及明确的销售策略至关重要。
二、进口红酒市场概况概览：进口葡萄酒市场以广州、深圳、上海、北京等一线城市为核心，逐步向二类中心城市辐射。
沿海地区对进口红酒的接受度高于内地，经济发达地区亦优于欠发达地区。
深圳作为经济特区，服务业发达，特别是酒店、夜总会、KTV及酒庄等场所众多，对进口红酒的需求持续增长。
深圳的白领、金领及私营企业主群体庞大，经济条件优越，随着生活水平的提升，追求高品质生活成为趋势，红酒作为时尚健康的象征，在深圳市场展现出巨大的发展潜力。
三、进口红酒市场竞争态势分析：作为初入市场的进口红酒企业，深入了解本地市场及竞争对手是制定有效销售策略的前提。
针对国内红酒市场，可运用4P战略进行分析：1. 价格优势：以张裕、长城、王朝为代表的国产红酒，凭借低端产品定位及价格优势占据市场较大份额。
尽管价格低廉，但品质上的不足限制了其高端市场的拓展。
这些红酒常被用于夜店等消费场所，通过混合饮料等方式提升口感，从而实现利润最大化。
2. 地区优势：国产红酒在产量及运输方面具备优势，而进口红酒则受国家政策及关税影响，成本较高。
部分经销商通过非正规渠道进货，扰乱市场秩序，加剧了市场竞争的复杂性。
四、进口红酒销售策略总结：1. 明确产品定位：深入了解企业红酒的特点与优势，明确目标消费群体。
2. 精准营销：针对目标群体制定有效的营销方法及宣传手段，提升品牌知名度与美誉度。
3. 优化购买体验：确保消费者能够便捷地购买到产品，并通过优质的服务提升客户满意度。
4. 建立长期合作：通过提供持续的服务与利益支持，巩固与客户的合作关系。
红酒营销策划方案的参考3篇
红酒营销策划方案的参考红酒营销策划方案的参考精选3篇（一）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
- 选择适合红酒目标消费群体的媒体，如微博、微信公众号等社交媒体平台。
4. 线下推广：- 在酒店、餐厅等场所进行产品推广活动，通过品酒、品牌介绍等方式增加消费者对红酒的了解和购买意愿。
- 参加行业展览和活动，提升品牌知名度，并向专业人士展示产品特点和优势。
5. 线上推广：- 建立自己的品牌官方网站，提供产品信息和购买渠道，方便消费者了解和购买。
- 利用社交媒体平台发布有关红酒的内容，如品酒知识、酒水搭配等，吸引消费者的关注和互动。
6. 促销活动：- 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等方式，吸引消费者试饮和购买。
- 参与线上购物平台的促销活动，提升产品曝光度，并吸引更多消费者购买。
7. 品牌形象建设：- 通过艺术家或名人代言，打造红酒品牌的高端、时尚形象。
- 与高端餐厅、酒店等合作，提供专属定制红酒，增加品牌的高端感和独特性。
8. 客户关系管理：- 建立客户关系管理系统，定期向消费者发送推送信息，如新品上市、促销活动等，维护客户忠诚度。
- 建立客户反馈渠道，及时处理消费者的投诉和建议，提高品牌形象和产品质量。
需要根据具体情况调整和完善营销策划方案，同时定期评估和调整策略的效果。
红酒营销策划方案的参考精选3篇（二）营销策划方案一、背景分析：红酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化，如何在激烈的竞争中脱颖而出是每个红酒品牌都面临的问题。
解读葡萄酒的营销策划方案
解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
干红促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对葡萄酒的消费需求逐渐增长。
干红葡萄酒因其独特的风味和丰富的营养价值，受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，提高消费者对干红葡萄酒的认知度，特制定本次干红促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，扩大品牌影响力。
2. 提高干红葡萄酒的市场占有率。
3. 促进消费者对干红葡萄酒的认知和消费。
4. 增加销售收入，提升销售业绩。
三、活动主题“品味红韵，尽享人生——干红葡萄酒品鉴季”四、活动时间2023年11月1日至2023年12月31日五、活动地点线上线下同步进行，线上活动通过电商平台、社交媒体平台开展，线下活动在各大商超、专卖店及葡萄酒品鉴会举办。
六、活动对象1. 线上：18-45岁的葡萄酒爱好者。
2. 线下：各大商超、专卖店顾客及葡萄酒品鉴会参与者。
七、活动内容（一）线上活动1. 限时抢购：- 在活动期间，每天上午10点至晚上22点，每满1000元即可参与限时抢购，享受8.5折优惠。
- 设置抢购环节，前100名抢购成功的顾客可额外赠送精美礼品。
2. 优惠券发放：- 通过社交媒体平台发放优惠券，满500元减50元，满1000元减100元。
- 优惠券数量有限，先到先得。
3. 互动游戏：- 在社交媒体平台开展“干红知识问答”游戏，参与者答对问题可获得积分，积分可兑换礼品。
4. 直播品鉴：- 邀请葡萄酒专家进行直播品鉴，现场解答消费者疑问，展示干红葡萄酒的独特魅力。
（二）线下活动1. 品鉴会：- 在各大商超、专卖店举办干红葡萄酒品鉴会，邀请葡萄酒专家现场讲解，让消费者深入了解干红葡萄酒。
- 活动期间，购买干红葡萄酒满500元即可免费参加品鉴会。
2. 促销活动：- 活动期间，购买干红葡萄酒享受9折优惠。
- 每天下午15点至17点，设置特价时段，部分干红葡萄酒享受8折优惠。
3. 赠品活动：- 活动期间，购买干红葡萄酒满1000元即可获得精美礼品一份。
广州白葡萄酒营销策划方案
广州白葡萄酒营销策划方案一、市场调研与分析我们要对广州市场进行深入的调研。
了解当地消费者的喜好、消费习惯以及竞争对手的情况。
调研内容包括：1.消费者年龄、性别、职业、收入等基本信息。
2.消费者对白葡萄酒的认知程度、购买渠道、消费频率等。
3.竞争对手的产品特点、价格、市场占有率等。
通过调研，我们发现广州市场的白葡萄酒消费潜力巨大，但消费者对白葡萄酒的认知度有待提高，市场竞争激烈。
二、产品定位根据市场调研结果，我们将白葡萄酒定位为“广州本土特色饮品”，以年轻、时尚、健康为卖点，满足消费者对品质生活的追求。
三、营销策略1.产品策略（1）包装设计：采用简约、时尚的包装风格，体现广州本土特色，如珠江、小蛮腰等元素。
（2）产品品质：严格把控产品质量，确保每一瓶白葡萄酒都具备优秀的口感。
2.价格策略采用市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者尝试购买，逐步提高市场占有率。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等进行推广，开展限时优惠、满减等活动。
（2）线下渠道：与餐饮、娱乐等场所合作，设立专柜或货架，提高产品曝光度。
4.推广策略（1）线上推广：制作有趣的短视频、海报、文案等，在社交媒体上进行传播，吸引消费者关注。
（2）线下推广：举办品鉴会、酒会等活动，邀请消费者免费品尝，提高产品口碑。
四、营销活动策划1.“广州味道”白葡萄酒品鉴会活动目的：让消费者深入了解白葡萄酒，感受广州本土特色。
活动内容：邀请知名美食家、酒评家现场讲解白葡萄酒知识，提供免费品尝机会。
2.“为广州干杯”主题促销活动活动目的：提高白葡萄酒在消费者心中的地位，提升品牌知名度。
活动内容：在餐饮、娱乐等场所设置白葡萄酒专用桌，消费者消费满一定金额即可获得免费白葡萄酒。
3.“广州白葡萄酒之旅”活动目的：让消费者亲身体验白葡萄酒的制作过程，感受广州本土文化。
活动内容：组织消费者参观酒厂，了解白葡萄酒的制作工艺，品尝美酒佳肴。
五、营销预算与效果评估1.营销预算：根据市场调研结果和营销策略，制定合理的营销预算。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，葡萄酒作为一种高档酒类，受到越来越多人的青睐。
在中国市场，葡萄酒消费呈现出逐年增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于消费者对葡萄酒的了解程度不高，品牌认知度较低，葡萄酒营销仍面临一定的挑战。
二、目标群体。
1. 25-40岁的都市白领和中高端消费群体；2. 对葡萄酒有一定了解和需求的消费者；3. 注重生活品质，追求时尚和品味的消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位，以品质和品味为核心，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 市场定位，以一线城市为主要目标市场，逐步向二三线城市扩展；3. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；4. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；5. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；6. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
四、营销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的高端葡萄酒品牌；2. 增加销量，占据一定市场份额；3. 建立稳定的消费者群体，形成品牌忠诚度。
五、营销策略。
1. 品牌定位，强调品质和品味，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；4. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；5. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
六、执行计划。
1. 第一阶段，品牌定位和产品策划，确定品牌形象和产品特点；2. 第二阶段，宣传推广和产品推广，开展各类活动，提升品牌知名度；3. 第三阶段，合作推广和社交媒体营销，加强与合作伙伴的合作，拓展线上市场。
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传播策略
广告
公关活动
葡萄酒 工业旅游
公共宣传
渠道策略
e-渠M道ar评ke估ting
经销商 经销商
渠道SC控M制
渠E-道CR选M择
经销商 经销商
e-M渠a道rk管etp理lace
渠道策略
厂商
➢红酒庄园 ➢运输 ➢装瓶
经销商
团体消费
➢省级总代理 ➢一线城市 ➢主攻一线市场
生产工艺：采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配--醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。
产品利益：功能性利益 情感性利益
产品策略
品牌概念演绎
澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒
含果汁、口感好（功能诉求）
开阔的视野、近的距离（情感诉求）
健康/清新
品位/分享
淡淡的水果芬芳
➢酒楼 ➢饭店 ➢酒吧 ➢高级商务会所 ➢高级娱乐场所 ➢高档健身所
经销体系规划
公
司
经销商
现代渠道
传统渠道
高级 商务会所
高档
高档
娱乐场所 健身所
酒 楼饭店酒吧
市场调研设计
25-40岁的人群
25-40岁的人群
➢办公室中高级白领 ➢收入稳定或丰裕 ➢易接受新鲜事物 ➢时尚资讯比较关注 ➢注重生活品质
生产厂家全称 北京龙徽酿酒有限公司 北京龙徽酿酒有限公司 北京龙徽酿酒有限公司 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 新天国际葡萄酒业有限公司 北京龙徽酿酒有限公司 五粮液集团仙林果酒有限责任公司 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 华夏葡萄酒有限公司
品牌 龙徽 龙徽 龙徽 王朝 新天 龙徽 仙林 王朝 王朝 长城
发票商品名称 龙徽96珍藏木盒 龙徽皇冠99赤霞珠 龙徽夏多内干白葡萄酒 金王朝干红葡萄酒 新天玛纳斯橡木干红
龙徽红酒 青梅酒十年珍藏
王朝干桃红 王朝经典干红葡萄酒 华夏长城印干红单瓶礼盒
类型 干红 干红 干白 干红 干红 干红 果酒 干桃红 干红 干红
价格 (元) 199.99 63.00 39.99 72.99 63.99 32.50 152.50 35.90 26.80 69.99
进口葡萄酒
➢进口商 团体消费（酒 店、商场、超市）
➢进口商 零售商 消费 者
➢进口商 批发商 零售 商 消费者
一、目前葡萄酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外 国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人； 5、追求时尚的年轻人
需求状况
目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70％以上， 其中干红占80％，干白占20％；甜酒只占消费者消费的12 ％；从价位来看主要以30－50元中低档葡萄酒为主。
定性深度访谈
定量问卷调查
经销商深度访谈
➢ 消费者饮酒习惯 ➢ 购买行为 ➢ 果汁葡萄酒的利益点 ➢ 消费者的动机需求
定性探索
➢ 明确消费人群特征 ➢ 对果汁葡萄酒的偏好 ➢ 价格接受承受度 ➢ 最营方式、经营理念 ➢ 运作模式 ➢ 对果汁葡萄酒的理解 ➢ 代理意愿
结果量化
渠道选择
高质量、高品味高价位
Back
广告
传播策略
媒体选择
楼宇广告 Back
网络营销
公关
传播策略
赞助
赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目
赠礼
作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界 、时尚界的企业名流
度酒逐渐形成市场
弱势 weakness
W
·缺乏丰富的产品线,品种太少. ·产品价位稍显偏高.
·新品牌知名度低 ·成本较国内企业有弱势
威胁 threat ness
T
·红酒市场竞争激烈,品牌
越来越多.
·张裕\王朝\长城等老品牌正
在力推新品,其产品及价格 体系趋于完善.
·藏秘\新天\印象等新品牌正
在大规模的市场扩张,他们 在资金\产品\营销等方面 也各有优势.
竞争状况
国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有 率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐 全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般 在10几元到30几元不等。
一、目前葡萄酒市场状况
分销状况
国内葡萄酒
➢零售商 消费者
➢个体批发商 零售商 消费者
➢一级批发商 二级批 发商 零售商 消费者
品牌传播策划篇
➢每一天自然清新 ➢亲近自然，品位美好 ➢品位精致人生
➢风清扬
源自果汁的清新 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹那 细腻的感动 再一次回味 曾经或依然的美好
价格策略
以产品感知定价和同档产品参考定价为主
排序 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 第九名 第十名
·国外葡萄酒品牌的竞争
三、营销战略
目标市场：
定位：
·年龄：25－40岁的
·月收入：在5000元以上
·行为：注重健康、注重生活品质
·职业：公司中高层管理者、年轻 白领、公务员、IT从业者、律师医 生会计师咨询师等独立从业者、中 高级
·产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒
·品牌定位 健康清新、品位高雅
四、营销策略 产品策略
产品名称： Rosa fruit wine——Rosa 果汁葡萄酒
产品原料： 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种
产品系列：蓝莓、黑莓、草莓
产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度4－5度 。 口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。
优势
劣势
SWOT 分 析
威胁
机会
6
二、SWOT 分析
优势 strength
·澳洲优良的葡萄产地
·澳洲出色的酿酒技术 ·关税壁垒逐步趋缓和
S
O
SWOT
机会 opportunity
·国内葡萄酒市场日益规范 ·居民收入水平的提高 ·市场上存在50－100元的中高档
甜型葡萄酒的空缺
·消费者饮酒更加注重健康，低
葡萄酒营销策划方案
目录
目前葡萄酒市场状况 SWOT分析 营销战略 营销策略
调研方案
一、目前葡萄酒市场状况
市场状况
10年我国葡萄酒产量99.51万千升，与此同时06年葡萄酒进口11 万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到 一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。
产品状况
目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是 半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒 为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。