某某地产公司提案报告
某房地产营销策略及推广提案报告
某房地产营销策略及推广提案报告【某房地产营销策略及推广提案报告】一、背景概述：当前，房地产市场竞争激烈，推广营销变得尤为重要。
在这样的背景下，为了增强某房地产项目的市场竞争力，制定一套有效的营销策略和推广计划显得尤为重要。
二、市场分析：1. 目标客群分析：根据项目定位，目标客群主要以年轻夫妇、小家庭为主，他们对于生成环境、公共配套设施、教育资源等有着较高的要求。
2. 竞争对手分析：对于该区域内的竞争对手的房地产项目进行深入研究，了解其优点和不足，为定位我们的营销策略提供参考。
三、营销策略：1. 独特的定位：将项目定位为“现代化宜居社区”，强调生态环境、便利的交通、高品质的教育资源等。
通过与竞争对手的差异化定位，吸引目标客群。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的项目名称，打造一个独特的品牌形象，以便在市场中脱颖而出。
同时，构建一套统一的视觉形象和品牌理念，增强消费者的品牌认知度。
3. 定制化服务：针对目标客群，提供个性化、差异化的服务，如提供家居装修建议、代办搬家、优惠贷款等，提高购房者的满意度和购买意愿。
4. 多渠道推广：选择多样化的推广渠道，如线上推广（房地产网站、社交媒体、搜索引擎优化等）和线下推广（户外广告、房展会、销售中心等），全方位覆盖目标客群。
四、具体推广计划：1. 线上推广：与房地产媒体合作进行积极宣传，通过房地产网站和社交媒体发布定期更新的信息和动态。
同时，通过SEO等方式提升搜索引擎排名，增强项目的曝光度。
2. 线下推广：参与地方房展会，展示项目的优势和特点，并与潜在客户进行互动交流。
在项目附近设置户外广告牌，提升项目的知名度。
3. 与教育机构合作：与附近的学校、幼儿园等教育机构合作，为新业主提供入学指导、户籍办理等服务，增加项目的吸引力。
4. 口碑营销：通过口碑营销手段，如用户评价、社交圈传播等，提高项目口碑和信誉度。
五、预期成效：1. 提升市场份额：通过独特的定位和个性化服务，吸引目标客群，提高项目的销售量和市场份额。
某某房地产销售提案
某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
某房地产公司营销策划提案
某房地产公司营销策划提案1. 引言本提案旨在为某房地产公司设计一套完善的营销策划方案，以提高公司在竞争激烈的房地产市场中的市场份额和品牌影响力。
通过精心策划和实施一系列创新的营销活动，本方案旨在吸引目标受众，提高销售量和公司的盈利能力。
2. 背景房地产行业是一个竞争激烈的市场，有许多房地产公司在追求相同的目标受众。
为了在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，我们需要一个创新的营销策划方案，以突出公司的优势和独特之处。
3. 目标•提高公司在目标市场的知名度和品牌认知度。
•吸引更多潜在客户，增加销售量。
•提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和推荐。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•首次购房者：年轻专业人士和新婚夫妇等首次购房者是我们的重要目标受众。
•投资购房者：希望在房地产市场投资的中高资产人群也是我们的目标受众。
•外国买家：不同国籍的外国买家对房地产市场的需求也是我们关注的受众。
5. 营销策略5.1 品牌建设品牌建设是提升公司知名度和认知度的重要一环。
我们将通过以下方式来建设品牌：•设计一个专业且易于记忆的公司标志和口号，以突出公司的独特性和专业性。
•在社交媒体平台和房地产相关网站发布高质量的内容，建立公司在行业内的专业声誉。
•与媒体合作，提供相关专业知识，增加公司的曝光度。
•组织和参加行业相关的会议和展览活动，以展示公司的实力和专业。
5.2 优惠活动通过推出一系列优惠活动，我们的目标是吸引更多潜在客户和促进销售增长。
以下是我们计划实施的一些优惠活动：•给予首次购房者一定比例的折扣，以鼓励他们选择我们的房产。
•推出投资购房者专属的优惠方案，如提供长期租金保障等，以增加他们的购买意愿。
•为外国买家提供免费的翻译和咨询服务，以解决他们在购房过程中的语言障碍。
5.3 联合营销通过与其他相关行业的合作伙伴进行联合营销，我们可以扩大我们的受众群体，并达到更好的市场影响力。
以下是我们的联合营销计划：•与银行合作，在购房过程中提供优惠贷款或分期付款的方案，以吸引更多购房者。
某地产公司标志策略提案报告
某地产公司标志策略提案报告某地产公司标志策略提案报告摘要：本报告旨在提出一套完整的标志策略提案，以帮助某地产公司提升品牌形象和市场竞争力。
通过市场调研和分析，我们推荐公司采用一个简洁、现代和易于辨识的标志，以突出公司的核心竞争优势，传递出信任、专业和创新的品牌形象。
此外，我们还提出了一套标志设计规范和应用指南，以确保标志在各种媒介上的一致性和高效性。
1. 引言1.1 研究背景作为地产行业的领先公司，某地产公司一直致力于为客户提供高质量的房地产开发和服务。
然而，由于市场竞争激烈，公司的品牌形象和市场知名度亟待提升。
为此，公司需要重新审视和优化其标志策略，以在市场中建立一个有力的品牌形象。
1.2 研究目标本报告的目标是为某地产公司提供一个完整的标志策略提案，以帮助公司提升品牌影响力和市场竞争力。
具体来说，本报告将：- 分析公司的目标受众和竞争环境，了解品牌形象的关键点- 提出一个简洁、现代和易于辨识的标志设计- 确定标志设计规范和应用指南，以确保一致性和高效性2. 企业分析2.1 公司背景某地产公司成立于200X年，总部位于某城市。
公司专注于房地产开发和销售，涵盖住宅、商业和工业项目。
公司以其高品质的建筑和优质的客户服务而闻名。
2.2 目标受众公司的目标受众主要包括购房者、投资者、合作伙伴等。
这些人群通常对房地产项目的质量、地理位置和价格敏感。
2.3 竞争环境地产行业的竞争激烈，存在着许多拥有强大市场影响力的竞争对手。
为了在市场中脱颖而出，某地产公司需要通过一个强大的品牌形象来建立其在目标受众中的信任和认可度。
3. 目标与战略3.1 品牌目标通过重新设计和优化标志，公司的品牌目标是：- 建立一个突出公司专业性、信任性和创新性的品牌形象- 提升品牌知名度和市场份额- 增加目标受众的忠诚度和购买意愿3.2 品牌战略为了实现上述目标，我们建议公司采取以下品牌战略：- 突出公司核心竞争优势，即高品质建筑和优质客户服务- 以简洁、现代和易于辨识的方式设计标志，以深入人心- 关注品牌一致性和高效性，确保在各种媒介上的一致性展示4. 标志设计4.1 设计原则我们建议公司遵循以下原则来设计标志：- 简洁性：标志设计应简洁、清晰，并能够传递公司的核心价值和品牌定位。
中轩丽苑地产行业营销策划提案报告
中轩丽苑地产行业营销策划提案报告尊敬的领导：为了推动中轩丽苑地产行业的发展，提升公司知名度和销售业绩，我们特别制定了以下营销策划提案报告。
一、市场分析：1.1目标市场分析：1.2市场竞争分析：竞争对手包括其他地产公司、房地产中介机构和房地产经纪人等。
竞争对手较多，需通过差异化和特色化来突破。
二、营销目标：2.1提高品牌知名度和美誉度。
2.2增加销售业绩和市场份额。
三、营销策略：3.1品牌定位：以“打造舒适家园”为核心理念，强调产品品质和生活品质。
3.2产品差异化：通过开发独特特色的住宅产品，满足目标消费群体不同需求。
3.3市场推广活动：-举办品牌发布会，吸引媒体和潜在客户的关注，宣传公司理念和核心产品。
-与有影响力的媒体、博主和社交媒体合作，提高品牌曝光度。
-举办户外营销活动，如路演、展览等，吸引目标客户关注和参与。
四、营销策划实施：4.1营销团队：成立专职营销团队，包括市场营销经理、销售经理和市场推广专员等，负责执行相关营销策略。
4.2营销预算：根据目标市场规模、竞争对手状况和市场推广活动的具体情况，制定合理的营销预算。
4.3营销渠道：通过线上渠道（官方网站、社交媒体、电子邮件等）和线下渠道（销售中心、展示区等）相结合，全方位传播品牌信息和核心产品。
五、营销效果评估：5.1监测和分析市场反馈：通过市场调研、问卷调查等方式，及时了解目标市场的需求和反馈，做出相应调整和优化。
5.2销售业绩评估：通过销售额、市场份额和客户满意度等指标评估营销策略的有效性和推广效果。
六、风险与挑战：6.1市场竞争激烈，需提高竞争优势；6.2经济不确定因素增加，需加强财务风险控制；6.3宏观政策变化可能影响行业发展，需密切关注。
七、结语：我们相信通过以上营销策划提案的实施，中轩丽苑地产将能够在市场中获得更大的关注和认可，进一步提升品牌影响力和销售业绩。
我们期待能够得到领导的支持和指导，共同努力推进中轩丽苑地产行业的发展。
某房地产项目营销策划提案汇报
某房地产项目营销策划提案汇报尊敬的领导、各位评审专家：大家好！我是XXX房地产项目部的XXX，今天非常荣幸为大家呈现我所负责的房地产项目营销策划提案。
一、背景介绍：房地产市场竞争日益激烈，传统的房地产开发模式已经难以满足消费者多变化的需求。
因此，我们立足于市场需求变革的背景下，为推进公司市场战略转型、增强核心竞争力而提出本营销策划。
二、项目概况：项目位于城市中心核心区域，总占地面积约XXX平方米，计划建设X栋楼，总共XXX套单位，涵盖住宅和商业部分。
项目特点是地理位置优越、交通便利，周边设施完善，配套齐全，品质高端。
三、目标市场分析：我们的目标市场主要是城市中心区域的高收入人群、年轻白领和海外买家。
根据市场调研，这部分人群对于房产购买更加注重品质、便利性和服务体验。
四、营销策略：1. 定位清晰：将项目定位为高端城市生活空间，强调“品质、便利、服务”三大核心优势。
2. 品牌打造：通过专业的品牌营销团队，打造项目独特的品牌形象和宣传口号，提高品牌知名度和美誉度。
3. 多渠道宣传：通过传统媒体和新媒体渠道，进行广泛宣传，包括报纸、杂志、电视、户外广告、社交媒体等。
4. 强化用户体验：注重项目的物业管理和售后服务，提供全方位、高品质的物业服务，让业主体验到无微不至的关怀和贴心服务。
同时，策划一系列特色活动，以增进业主间的交流和凝聚力。
5. 房地产金融服务：与银行合作，提供灵活的购房贷款和优惠政策，降低客户的购房负担，提高购房意愿和转化率。
五、预期成果：1. 高知名度：通过广泛的推广活动，项目在目标市场中建立起较高的知名度，提高品牌美誉度。
2. 高转化率：通过强化用户体验和金融服务等措施，提高潜在客户的转化率，增加项目的销售额。
3. 长期稳定效益：通过出色的项目品质和服务，建立房地产项目的长期口碑效应，为未来的经营创造稳定的效益。
以上是我所负责的房地产项目营销策划提案的汇报，希望大家能够支持此提案，与我们共同努力，取得预期的营销成果。
某地产项目营销策划提案
某地产项目营销策划提案尊敬的贵公司：首先，我们对贵公司对于我们的地产项目提出兴趣表示衷心的感谢。
我们愿意在此提交一份关于该地产项目的营销策划提案，以期与贵公司合作开展一项盈利丰厚的业务。
一、项目概述：该地产项目位于市中心，拥有优越的地理位置和丰富的资源优势。
项目占地面积广阔，拥有大量的绿化空间和公共设施。
这里的交通便利，周边配套设施完善，是一个理想的居住和生活社区。
二、目标客户群体：我们的目标客户群体定位为中产阶级，他们是有稳定收入的人群，对居住环境和生活品质有较高需求的购房者。
我们计划通过市场调研和数据分析，制定精确的客户画像，以便有针对性地制定营销策略。
三、营销策略：1. 定位明确：通过市场调研和竞争分析，准确把握目标客户群体的需求和喜好，精确定位项目的定位和市场定位。
2. 品牌建设：我们将打造项目独特的品牌形象，通过精心设计的企业标志、品牌口号等形象塑造，确立项目在市场上的品牌优势和竞争优势。
3. 多渠道宣传：选择适合项目的宣传渠道，如户外广告、电视、网络等，将项目的特色和优势展示给目标客户，提高项目的知名度和美誉度。
4. 线上线下结合：在线上，我们将通过建设官方网站、微信公众号等网络平台，与客户建立互动和沟通渠道，提供线上购房服务和咨询服务。
在线下，我们将搭建展示销售中心，提供样板房和户型展示等，让客户亲身体验项目的优势和特点。
5. 合作战略：与地产经纪公司、金融机构、设计公司等相关合作伙伴进行合作，共同推进项目的营销活动。
通过与这些合作伙伴的联动，提高项目的销售和市场份额。
四、控制风险：在项目的营销和销售过程中，我们将制定详细的风险控制措施，从市场风险、竞争风险、合作风险等多方面进行综合考虑和应对，确保项目能够安全、高效地推进。
五、预期效益：基于对该地产项目的认真分析和调研，我们预计该项目将在短期内实现良好的销售业绩，为贵公司带来丰厚的经济效益。
同时，该项目的成功还将树立贵公司在房地产市场中的声誉和品牌形象，为未来的发展奠定坚实的基础。
成都三原地产项目提案报告
项目所在区域具备深厚的历史/文脉/地脉的资源；
项目所在区域发展潜力、升值潜力较大；
区域性地标物业，适宜“纯正的高尚生活区”人文特色的打造；
项目绝对主力户型为套一、套二，后期将针对性的销售引导及宣传推 广；
东岳观点
项目区域特征有双重性，较为尴尬
项目整体设计定位不够细分市场
产品本身不具备足够的亮点
支撑力应为绝佳的临河景观生态资源和临河的休闲环境。
主力客户群情况
目前区域内在售项目的主力客群以新津本地及外地客户为主，各占比 便比例为55%、45%.
发展趋势
趋势一：供应加大，需求回落，供求总量回到平衡面上。
趋势二：2009年五津商品房价格涨幅放缓，但已经攀高的房价不会下跌。 趋势三：商品房市场需求潜力巨大，市场需求断层不会出现。
趋势四：五津川浙工业新区、沿南河新城开发升温。
趋势五：2009年五津房地产市场供给分散化、大盘化特征将更加明显。 趋势六：2009年五津商品房供应区域特征将更加明显，城区高层化，多层郊区化，
同时电梯物业供应量也将逐步增大。
竞争格局小结
产品建筑形态：以电梯公寓为主，含有部分多层、低密度花园洋房及别墅。 建筑风格：区域内市场产品建筑风格多样化，其中包括：现代、现代中式。与成都
城中村重建 经济适用住房 2 2 2 2 2 2 / 1.8 2.7 2.7 2.8 10
商品住宅用地规划
（2006—2010）新津县“十一五”期间商品住宅用地年度 计划 单位：万平方米
年度 用地总量 新增用地 中小套型中低价位 存量用地
2006
2007 2008 2009
42.5
31.05 31.05 31.05
最新政策
实海海房地产项目提案报告
实海海房地产项目提案报告1. 项目背景和目标实海海房地产项目旨在开发一座位于海滨地区的综合型房地产项目。
该项目的目标是创造一个现代化的住宅社区，提供高品质的住宅、商业和休闲设施，满足人们对美好生活的需求。
2. 市场调研和竞争分析在进行实海海房地产项目之前，我们进行了市场调研和竞争分析，以确保该项目的可行性和竞争力。
2.1 市场调研市场调研包括对目标市场规模、需求趋势和购房者偏好的调查。
通过与潜在购房者的访谈和市场调研机构的数据分析，我们了解到海滨地区的房地产市场需求旺盛，并且人们对于高品质住宅和便利设施的需求日益增长。
2.2 竞争分析通过竞争分析，我们发现虽然目标市场存在竞争对手，但实海海房地产项目可以通过提供独特的设计、高品质的建筑和综合的社区设施来与竞争对手区分开来。
我们亦观察到该地区缺乏综合型房地产项目的开发，这为实海海房地产项目提供了良好的市场机会。
3. 项目规划和设计基于前述的市场调研和竞争分析，我们制定了实海海房地产项目的规划和设计。
3.1 项目规划实海海房地产项目将占地100亩，总建筑面积为50万平方米。
该项目将分为住宅区、商业区和休闲区三个主要区域。
住宅区将包括多栋高层公寓和联排别墅，为购房者提供多样化的居住选择。
商业区将设有购物中心、餐饮区和办公楼，满足居民的日常购物和工作需求。
休闲区将设置公共绿地、游泳池、健身房等设施，提供居民休闲娱乐的场所。
3.2 项目设计实海海房地产项目的设计将注重现代感和可持续发展。
建筑外观将采用简洁而现代的设计风格，以提升整体的美观度。
同时，我们将采用绿色建筑技术，降低能耗和环境影响。
4. 项目投资和市场营销为了实现实海海房地产项目的成功落地，我们需要进行项目投资和市场营销。
4.1 项目投资实海海房地产项目预计需要总投资额达10亿元。
为了确保项目的资金充足，我们将寻求合作伙伴和投资者的支持，并与银行进行融资沟通。
投资回报将主要来自房地产销售和商业区的租金收入。
某地产公司提案报告
某地产公司提案报告[公司名称]地产开发项目提案报告一、目标本提案旨在向地产开发公司董事会和相关投资者介绍一个新的地产开发项目，并提出该项目的可行性和潜在的经济效益。
该项目旨在打造一个综合性的地产项目，以满足当地市场的需求，并为公司带来稳定的收益。
二、背景分析[公司名称]是一家领先的地产开发公司，多年来一直致力于开发和销售高品质的住宅和商业地产。
我们的公司享有良好的声誉和丰富的经验。
经过市场调研，我们发现[目标地区]的地产市场前景广阔。
该地区具有良好的自然环境和基础设施，吸引了大量人口和投资。
然而，在当前市场上，尚未出现一个综合性的地产项目，该项目将包含住宅、商业和休闲设施，以满足居民和商家的需求。
因此，我们认为开发一个综合性地产项目是一个非常具有潜力的商机。
三、项目描述本项目计划开发一个占地面积约[面积]的地产综合体，该项目将包括以下几个主要组成部分：1. 住宅区：- 规划建设多栋住宅楼，提供多样化的户型选择，以满足不同客户的需求。
- 引入现代化的公共设施，如游泳池、健身房、儿童游乐区等，提升居民生活品质。
- 设立专业的物业管理团队，确保住户的舒适度和安全性。
2. 商业区：- 建设一座现代化商业中心，提供办公空间和商业设施，吸引各类企业入驻。
- 设立购物中心，为居民和商家提供丰富的购物和娱乐体验。
- 确保商业区与住宅区的有机结合，提供便利的商业服务给居民。
3. 休闲区：- 规划建设大型公园和绿化带，提供居民休闲娱乐的场所。
- 设立运动场地和健身设施，鼓励居民积极参与体育活动。
- 引入咖啡馆和餐饮设施，为居民和商家提供休闲场所。
四、市场分析根据对[目标地区]地产市场的调研，目前该地区缺乏一个综合性地产项目，能够满足居民和商家的需求。
我们相信，通过开发这样一个项目，我们能够满足以下客户群体的需求：1. 家庭买家：提供多样化的住房选择，满足不同家庭需求，例如住宅楼、别墅等。
2. 商家租户：提供现代化的办公场所和商业设施，吸引各类企业入驻，为商家提供便利。
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中轩丽苑提案报告一、项目态势分析二、客源客层预估三、企划思路探寻四、产品形象定位五、广告总精神及诉求六、阶段推广策略七、售楼处风格建议八、VI及SHOW稿一、项目态势分析1、有利因素分析（推广本案时，应该抓住不放的卖点）（推广本案时，能形成商机的诉求点）优势机会1、杨浦区的东外滩项目将于今年进入实质性开发阶段。
1、地段升值性不可估量，该地区可能成为明日杨浦杨浦大桥两侧和复兴岛地区，是重点开发黄浦江地的亮点区中的一部分2、杨浦区仍聚居着不少人口，但目前的住宅形态相对2、这些区域的住户有改善居住条件的要求比较落后3、杨浦区目前开发的新个案不多3、本案周边竞品很少，占尽天时之利4、杨浦老区历史悠久，区域住户对地段产生了一定习4、区域客对地段抗性不大惯性心理5、本案周边有电力学院、水产大学、上海理工大学三所高校6、距本案800米处有一易初莲花超市，周边公交线路6、购物方便，出行还算便捷多，附近生活机能比较完善7、小区10万平米规划，栋距开阔，有5000平米中央7、有一定品质感，在该地区相当有竞争力花园，建筑立面为欧陆风格8、房型面积控制得较为合理8、总价控制得适当2、不利因素分析（客观上，项目本身存在的不足）（隐藏的麻烦，推广时可能成为抗性）劣势抗性1、杨浦区原为工业园区，周边工厂多，区域环境1、其他区域的客源对地区的认同度不高，外区相对较差客难以进场2、本案周遭开发缓慢，平房旧房多，综合治理差，2、难显现本案品质，不能借周边配套造势在杨浦亦属落后3、杨浦区较少有小高层产品，区域客习惯性地认3、本案小高层要突破人们的传统心理同多层住宅4、社区内没有会所，周边的休闲娱乐设施差4、年轻人士难以接受平凡无趣的生活，而他们的经济收入恰恰能承受本案总价，两者十分矛盾5、肯德基、欧尚等配套设施在平凉路西侧，而本5、离众所周知的大众配套较远案则位于平凉东侧靠近军工路二、客源客层预估1、目前居住区域●杨浦特别是平凉路沿线●极少数虹口靠近杨浦地区针对性诉求重点：●东外滩项目将于明年启动，该地区会成为成熟居住腹地●杨浦平凉路生活圈生活机能较完善●杨浦少有的10万方住宅小区2、职业、职务●生产企业占50%以上●一般受薪者为主针对性诉求重点：●两房面积在90平米左右，总价控制合理●房型规划经济实用●在杨浦改善居住条件，正是时候3、年龄●集中在36~45岁针对性诉求重点：●区域内不多见的小高层产品●栋距开阔，5000平米中庭花园●欧陆风情的住宅●面积90平米左右企划思路探寻1、以东外滩的耀眼前景吸引客源因为：本案周边除了废旧的工业厂房，还有破败的两层平房。
目前的区域状况难以让人联想本案为高尚住宅区。
所以：我们要告诉客户本区域的发展潜力。
明年的东外滩项目启动后，本案周边环境确实会有改观。
在目前不能眼见为实的情况下，企划要引导客户构划美好未来。
2、以独树一帜的欧洲风格走俏杨浦因为：杨浦新造的住宅房以平实的多层为主。
象本案这样欧式风格的小高层确不多见。
所以：我们要让客户感到花小钱买了一流的房子，在杨浦区买欧式的小高层着实让人羡慕。
（本案的客源对住宅房仍持有相对保守的观念，所以本案的建筑风格会得到他们的认同。
）3、以优质的产品规划提升品质因为：我们有10万平米小区规划，在杨浦属于大型住宅区，更有5000平米中庭花园，让本案的品质领先杨浦。
所以：企划包装上要反复强调本案的小区内部规划。
从规模、栋距到中央花园，一直贯穿整个行销过程，成为报纸稿宣传的主题。
4、以小面积低总价打动客户因为：本案房型经济实用。
面积在90平米左右的两房占总房源的87%，总价在40万左右。
所以：我们要告诉客户小预算一样可以入住高尚住宅。
在打品质的同时，突出本案的总价优势。
三、产品形象定位基于以上分析，我们将本案定位为：东外滩生活圈，欧陆情怀实用住宅1、东外滩生活圈杨浦已经今非昔比。
昔日以破旧厂房为标志的杨浦，至今虽仍未全部改造完毕，但五角场、控江路、周家嘴路一带，已初露繁华端倪。
其他地区的旧房，日后也必将动迁翻新，发展前景十分乐观。
更为令人欣喜的是：杨浦的东外滩工程将于明年正式启动。
届时杨浦大桥两侧区域和复兴岛地区将成为开发重点。
将来会与北外滩连成一片，形成外滩新景观带。
本案即在东外滩轴线上，正好借东外滩的发展前景提升本案品质。
2、欧陆情怀本案欧洲风格的立面，在老杨浦比较少见，但曲高并非和寡。
区域客的选房观念较传统保守，与众不同的住宅风格会让他们倍感自豪。
因此，杨浦独树一帜的欧风立面将是本案一大特质。
3、实用住宅从客层上看，进场的客户购买本案主要是用来居住的，所以突出本案的实用性应该行之有效。
撇开周边环境不谈，本案的规划非常不错。
无论是小区内部还是房型结构，都设计得比较合理而且适宜居住。
故企划打算从产品本身的居住功能来挖掘客源。
五、广告总精神及诉求1、举目远瞻明日东外滩市政规划中的东外滩项目即将启动，本案将借东外滩改造之东风大占地势之利。
虽目前基地仍略显偏远，但日后等东外滩沿线的旧房拆除，周边气氛形成后，地段价值不可估量。
2、杨浦老城，平凉繁华生活圈杨浦老城百年历史悠悠，早已是成熟的居住腹地。
平凉路黄金地段，周遭生活配套一应俱全。
周家嘴路上易初莲花大型超市，满足家庭购物的需求。
杨浦大桥近旁，多条公交线路频繁往复，通达市区各地。
杨浦新建的住宅传统保守，很少有外立面上的变化与创新。
本案大胆选用欧洲风格的立面，在杨浦区内尤为显眼。
突兀于周边建筑，会让本案在区域客心中形成档次感。
4、10万方小区，5000平米中庭花园在杨浦少见的10万方小区规模。
5000平米的中庭花园，园内景致怡人，闲庭信步享受品质生活。
9幢小高层栋距开阔，保证采光与私密，也为小区内绿化让出了位置。
5、适心宜居的实用空间房型控制合理实用，是理想的居家空间。
舒适两房，朝南的主卧与气派客厅，贴近生活的人性规划。
总价不高，花小预算就可以邂逅大生活。
综合以上广告诉求，提炼出广告总精神：定居东外滩，宜居经典家广告总精神要求将楼盘最主要的卖点用最简洁的语句描述，做到广告思路明确，简单易记。
东外滩无疑是本案要着力宣传的地段概念，而欧洲的建筑元素在传统观念中永远是经典的代名词。
六、阶段推广策略本案要抓的两个宣传重点：一是东外滩生活圈的前景，二是欧陆风情的实用性住宅。
由于本案的客源多为区域客，所以媒体通路遵循以下原则：1、《新民》造势，夹报唱主角2、户外媒体功不可没3、传统媒体为主，无特殊需要不做媒体通路创新第一阶段时间：引导预约期（2003年5月~8月中旬）主题：告知楼盘基本信息，累积前期客源形式：制作销售资料、发布户外媒体1、在五角场、控江路等地区、附近住宅小区旁投放横幅2、在杨浦人流量比较集中的地方和易初莲花做户外看板3、平凉路上悬挂对旗造势引导4、制作简单的销售资料，业务员用于定点派发第二阶段时间：公开期（2003年8月下旬）主题：欧洲风情的东外滩住宅形式：易初莲花展示1、制作销海2、8月下旬打一次新民晚报，告知预约信息3、8月底在易初莲花作楼盘展示第三阶段时间：第一强销持续（2003年9月~12月）主题：侧重本案品质（东外滩欧洲花园）形式：报纸稿，派夹报，商场巡展1、新民晚报开盘半版2、强销期每两周投放一次晚报通栏、派夹报（两者间隔）3、持续期DS拜访4、SP活动（沪东文化宫）5、持续期降低报纸稿投放频率第四阶段时间：第二强销持续（2004年1月~2004年5月）主题：5000平米欧式中庭，总价实惠的经济房源形式：报纸稿，户外广告1、强销期每两周投放一次晚报通栏、派夹报（两者间隔）2、拉横幅、楼幅造势3、SP活动（东宫、中庭花园内）4、持续期降低媒体频率第五阶段时间：扫尾期（2004年6月~7月）主题：现房亮相，最后让利大行动形式：报纸稿1、老客户回访（参观样板房）2、晚报清盘稿七、售楼处风格建议本案售楼处为长24米，宽12米，总建面576平米的两层建筑。
现分别对一、二层规划作以下建议：总体风格：与住宅风格一致，室内装潢布置融入欧洲元素1、售楼处一层主要作为模型展示及洽谈区A、进门处设销控台，背景为LOGO墙。
B、在一侧开辟裱板区，放置有关楼盘介绍的展板。
C、裱板旁放置本案大模型，模型区挑空，可显得气派宽敞D、另一侧开辟洽谈区，安排三到四组开放式销售桌椅，两组私密性较强的洽谈桌椅E、安排一私密处做洗手间2、售楼处二层主要作为样板房展示区A、本案两房居多，所以用主力两房房型做样板房B、样板房周围建议做模拟绿化及景观●广告预算表本案一期总销金额约2.4亿，广告总预算360万(约占总销金额的1.5%)。
放过一次违章作业，就为事故开一次绿灯。
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