创业咨询-商业计划书
2023年大学生创业商业计划书(7篇)
2023年大学生创业商业计划书(7篇)2023年大学生创业商业计划书篇1一、奶茶行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
二、奶茶选址要素奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，小编总结以下地段供大家选择。
1、商业步行街这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的18%。
所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。
2、高校里面或周边高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。
不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。
如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。
3、各种交通要道火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。
能进驻这样的店面也许会比商业街更好。
4、其他理想地址除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。
2023年大学生创业商业计划书篇2公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
商业项目创业计划书10篇范文
商业项目创业计划书10篇范文你知道创业计划书的写作格式吗在现在社会,创业计划书使用的频率越来越高,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
下面是小编为大家整理的关于商业项目创业计划书，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!商业项目创业计划书篇1一、创办企业的基本情况1、企业名称：广式汤品店2、行业类型：服务3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。
4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。
6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店资金部分自筹，部分借贷场地定于成熟住宅小区和商业圈附近7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。
二、项目的市场分析选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。
选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。
市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。
市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。
步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。
生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。
商圈附近（1000~2023米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。
总体来说市场潜力很大，消费结构合理。
目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。
上述客户都具备一定的消费能力。
只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。
竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。
商业计划书范文大全4篇
商业计划书范文大全商业计划书范文大全精选4篇（一）很抱歉，但我无法提供完整的商业计划书范文大全。
商业计划书的内容和结构会根据不同的行业和项目而有所不同。
每个计划书都应该根据特定的商业目标和需求进行个性化编写。
商业计划书通常包括以下几个部分：1. 概述：介绍项目的背景和目标，概述商业模式和盈利方式。
2. 市场分析：详细描述市场规模、竞争对手和目标受众，分析市场的机会和挑战。
3. 产品或服务描述：说明产品或服务的特点、优势和用途，展示解决方案的价值。
4. 商业模型：阐述盈利模式，包括销售渠道、定价策略和收入来源。
5. 营销策略：提供市场营销计划，包括品牌推广、定位和销售渠道的选择。
6. 运营计划：解释企业的组织结构、人员需求和供应链管理。
7. 财务规划：详细说明财务预测、投资需求和预期收益。
8. 风险评估：分析潜在的风险和应对策略，包括市场风险、竞争风险和财务风险等。
9. 实施计划：制定逐步实施项目的时间表和行动计划。
这只是一个简单的概览，商业计划书的具体内容和格式可能会因项目的特殊情况而有所不同。
为了确保编写的商业计划书符合实际需求，建议寻求专业商业咨询服务或参考行业相关的商业计划书范例。
商业计划书范文大全精选4篇（二）商业计划书的基本格式包括以下几个部分：1. 封面：包括公司的名称、标志和重要联系信息。
2. 目录：列出计划书的各个章节和页码。
3. 简介：概述你的企业计划，包括公司背景、使命和愿景。
4. 公司概述：介绍公司的历史、法律结构和所有权信息。
5. 产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点、优势和市场定位。
6. 市场分析：对目标市场的规模、发展趋势和竞争状况进行调查分析。
7. 销售和市场营销策略：说明你的销售和市场营销计划，包括定价策略、促销活动和分销渠道。
8. 经营计划：说明你的企业的运营和管理策略，包括生产和供应链管理、人力资源、财务管理和法律合规等。
9. 财务计划：列出财务预测和预算，包括收入、成本、盈利和现金流量等指标。
企业创业咨询服务方案范本
企业创业咨询服务方案范本尊敬的先生/女士，感谢贵公司对我们企业创业咨询服务的关注与信任。
我们致力于为创业者提供全方位的咨询支持，帮助他们成功开展业务并实现可持续发展。
以下是我们的服务方案范本，供贵公司参考。
1. 项目前期咨询：在创业之初，我们将与贵公司的管理层进行面对面的会议，全面了解贵公司的经营理念、市场定位、目标群体以及竞争对手等信息。
我们将根据企业的需求和市场情况，提供专业的建议和解决方案，为贵公司的创业决策提供支持。
2. 市场调研和竞争分析：我们将通过深入的市场调研和竞争对手分析，帮助贵公司了解市场需求、潜在机会和潜在风险。
我们将提供市场调研报告和竞争对手分析报告，为贵公司的市场开拓提供参考依据。
3. 商业计划书撰写：我们将协助贵公司完成商业计划书的撰写，包括但不限于企业定位、市场分析、产品/服务介绍、营销策略、财务预测等内容。
我们的团队拥有丰富的商业计划书撰写经验，将确保商业计划书的质量和可行性。
4. 融资支持：我们将帮助贵公司寻找融资渠道，并协助进行融资谈判和合同签署。
我们具有丰富的融资经验和广泛的投资者网络，将为贵公司提供专业的融资支持，帮助贵公司获得所需资金支持。
5. 管理咨询：我们将为贵公司提供专业的管理咨询服务，包括但不限于组织架构设计、团队建设、绩效管理、流程优化等方面。
我们的团队将与贵公司的管理层紧密合作，制定有效的管理方案，提高企业的运营效率和竞争力。
6. 品牌策划和营销推广：我们将协助贵公司进行品牌策划和营销推广，帮助贵公司树立良好的企业形象，并吸引目标客户群体。
我们将根据贵公司的特点和市场需求，制定切实可行的品牌策略和营销推广方案。
7. 培训与培养：我们将为贵公司的员工提供专业的培训和培养计划，帮助他们提升专业能力和团队合作能力。
我们的培训内容包括但不限于市场销售技巧、领导力培养、沟通与协作等方面。
8. 后期支持与跟踪：我们将为贵公司提供长期的后期支持与跟踪服务，确保贵公司的发展顺利进行。
商业创业计划书报告范文(万能模板20篇)
商业创业计划书报告范文（万能模板20篇）商业创业计划书报告范文篇1一.项目名称:项目单位:项目负责人:说明:本创业计划书为商业机密，所有权属于__________公司，所涉及的内容和资料只限于已签署投资(合作)意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定:1.在未取得________公司的书面许可前，收件人不得将本计划书的内容复制，泄露或散布.2.收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回.三.目录:1.计划摘要.2.企业介绍.3.产品/服务介绍.4.创业团队.5.市场预测.6.制造计划.7.营销策略.8.财务规划.9.风险评估.10.发展目标.二.企业介绍:1.企业宗旨:2.企业的基本情况:A.a.企业名称;b.成立时间;c.注册地点;d.经营场所;e.企业的法律形式:有限责任公司;f.公司法人代表;g.注册资本;h.主要股东:i.股份比例.B.a.企业未来发展的计划:b.企业的发展方向和发展战略3.企业的发展阶段:介绍说明企业发展的不同时期，A.初创时期，发展早期，稳定发展期，扩张时期的情况.B.可能出现的企业兼并，企业重组情况，企业产品的市场占有情况.三.产品/服务介绍1.产品/服务的概况:产品/服务的概念，性能，特性，用途及其先进性，创新性和独特性.2.产品/服务的竞争力和市场前景:说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品/服务的可能性及原因，这种产品与服务的市场空间大小.3.产品/服务的研发/提供过程:企业的研发成果和成果的先进性;是否通过有资质的机构鉴定;是否获得有关部门或机构的奖励;是否参与制定产品的行业标准，质检标准;是否采用何种方式改进产品的质量和性能;企业是否开发新产品的计划4.产品成本分析:产品研发费用，设备购置成本，开发人员薪资成本，每件产品的实际成本5.产品的品牌和专利:企业为保护自己的产品采取了何种保护措施;产品拥有哪些专利，许可证或者与已申请专利的厂家签订了哪些协议.四.创业团队:1.介绍创业团队的基本情况2.介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教育，工作背景以及主要投资人和以上人员的持股情况.3.公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司股东名单(认股权，比例，特权)，公司的董事会成员，各位董事的背景资料五.市场预测:1.对需求的预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的效益?市场规模多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响市场需求的有哪些因素?2.对市场竞争状况的分析:市场上主要的竞争对手是谁?是否存在有利于企业产品发展的市场空间?企业预期的市场占有率是多少?企业进入市场会引起竞争对象何种反应?这些反应对企业发展又会有什么影响?3.目标顾客和目标市场的详细准确的情况六.制造计划:1.产品制造方式:说明企业是自己设厂(自建厂房，购买厂房，租用厂房，厂房总面积和生产面积，厂房所在地的交通运输，通讯条件)还是通过委托加工或其他方生产产品.2.生产设备:使用什么设备，设备专用还是通用，设备先进程度如何，价值多少，最大生产能力多大，能否满足企业产品销售需求，随着生产规模扩大是否需要增加或更新设备，设备增加与更新的数量和状况，怎样做好员工操作技能的培训工作3.产品的工艺和质量:A.产品的生产制造过程，采用何种工艺，工艺流程如何，各工艺流程的质量控制计划和指标计划.B.主要原材料，设备部件，关键零配件等生产必需品的供货渠道的稳定性，可靠性，质量如何.C.正常生产条件下，产品的正品率，次品率可控制在何种范围，如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性.七.营销策略:1.了解产品/服务市场以及销售方式和竞争条件2.说明市场机构和营销渠道的选择3.营销队伍的组建，构成和管理4.建立稳定销售网的的策略5.制定促销计划和广告策略.6.价格决策和策略八.财务规划:1.创业计划书的条件假设(财务规划与企业的生产计划，人力资源计划，营销计划密不可分)2.现金流量表，资产负债表，损益表3.产品在每一时期的发出量是多大?何时开始产品线扩张?每件产品的生产费用是多少?每件产品的定价是多少?使用哪种分销渠道，预期的成本和利润分别是多少?要雇佣哪几种类型的人?雇佣何时开始，工资预算是多少?4.现金收支分析，资金****和使用九.风险评估:1.政策风险:国家政策的调整和变化导致产品发展和产业格局的变化有可能给企业带来的政策性风险.2.不可预见的风险:一些不可预见的事件(战争，动乱，天灾，大规模流行疾病)也可能导致企业的经营，发展面临风险.3.市场风险:国际和国内市场环境的改变，行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给企业带来经营，发展的风险.4.经营管理风险:经营项目在运营过程中由于决策失误，开发项目失败，客户合作项目流产，工作管理的失误，工作运营成本增加.5.财务风险:企业的经营过程中出现投资资金不到位，资金周转困难，财务管理出现漏洞以及陷入"三角债"困境，都会使企业发展举步维艰.十.发展目标:1.企业发展分为几个阶段，每个阶段的重点工作是什么?2.企业的短，中，长期发展计划是什么?商业创业计划书报告范文篇2一、项目名称园林处苗圃商业创业计划书二、项目背景根据__区城市建设总体规划，__处原__苗圃需要异地搬迁。
大学生校园创新创业商业计划书五篇
大学生校园创新创业商业计划书五篇大学生校园创新创业商业计划书1摘要随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。
我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。
这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。
一.企业介绍创意广告媒X公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。
我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。
创意广告传X公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。
我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。
二.行业分析在中国，有近200万大学生。
除去学杂费，大学生的年支出包含教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那200万大学生意味着8000亿的市场。
数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。
正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。
大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。
校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。
我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。
三.产品或服务创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。
目前，我们的服务处于增长期。
我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包含餐饮，电子，服装和其他行业。
我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。
我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。
我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。
借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
四.管理团队及组织结构自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。
咨询公司商业计划书
咨询公司商业计划书一、商业计划书概述。
咨询公司是一种提供专业咨询服务的企业，其服务范围涵盖了各行各业的管理、市场、人力资源、财务等方面。
本商业计划书旨在为创业者提供一个全面的咨询公司创业方案，帮助他们在这一竞争激烈的市场中取得成功。
二、市场分析。
当前，随着全球经济的不断发展，各行各业都对咨询服务的需求日益增长。
尤其是在经济不景气时期，企业更需要专业的咨询服务来提升竞争力、降低成本、优化管理。
因此，咨询公司在市场上有着广阔的发展空间。
三、目标客户群体。
我们的目标客户群体主要包括各类企业、政府机构、非营利组织等。
针对不同的客户群体，我们将提供量身定制的咨询服务，以满足他们的不同需求。
四、核心竞争力。
作为一家咨询公司，我们的核心竞争力在于团队的专业素质和丰富经验。
我们将聘请来自各个领域的专业人士，为客户提供高质量的咨询服务。
同时，我们还将不断创新服务模式，提升客户体验。
五、营销策略。
我们将通过多种渠道开展营销活动，包括线上线下推广、参加行业展会、举办专题讲座等。
同时，我们还将建立合作伙伴关系，与其他企业共同开展营销活动，扩大品牌影响力。
六、财务规划。
在财务规划方面，我们将严格控制成本，提高运营效率，确保公司的健康发展。
同时，我们还将制定合理的定价策略，提高营收水平，实现盈利。
七、风险分析。
在创业过程中，我们也会面临各种风险，包括市场风险、竞争风险、人才风险等。
我们将积极应对这些风险，制定有效的风险管理策略，确保公司稳健发展。
八、总结。
通过本商业计划书，我们希望能够为创业者提供一个全面的咨询公司创业方案，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
我们将以专业的咨询服务和优质的客户体验，赢得客户的信任和支持，实现公司的长期发展目标。
创业基础商业计划书
创业基础商业计划书一、项目概述随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于个性化、高品质的产品和服务需求日益增长。
本商业计划书旨在创建一家独具特色的具体名称公司，专注于具体业务领域，为客户提供具体产品或服务。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标客户主要包括列举主要客户群体，他们具有描述目标客户的特点和需求。
（二）市场规模通过市场调研和行业分析，预计在未来X年内，本行业的市场规模将以X%的年增长率持续扩大。
（三）市场趋势当前，市场呈现出列举主要的市场趋势，如消费升级、数字化转型等的发展趋势，这为本项目的发展提供了良好的机遇。
（四）竞争分析目前，市场上主要的竞争对手有列举主要竞争对手，他们的优势在于分析对手的优势，而我们的竞争优势在于阐述本项目的独特优势，如创新的产品设计、优质的客户服务等。
三、产品与服务（一）产品或服务介绍我们将提供详细描述产品或服务的特点、功能、优势，以满足客户的具体需求。
（二）产品或服务的研发我们拥有一支专业的研发团队，将不断投入资源进行产品或服务的升级和创新，以保持市场竞争力。
（三）产品或服务的生产或提供我们将建立严格的质量控制体系，确保产品或服务的高品质和稳定性。
四、商业模式（一）收入来源主要的收入来源包括列举各项收入来源，如产品销售、服务收费、广告收入等。
（二）成本结构成本主要包括详细列举各项成本，如原材料采购、人力成本、营销费用等。
（三）盈利预测预计在未来X年内，实现盈利具体金额，并保持X%的年增长率。
五、营销策略（一）品牌建设通过具体的品牌建设策略，如优质的产品和服务、良好的企业形象等，树立起独特的品牌形象。
（二）市场推广采用列举市场推广渠道和方式，如线上广告、线下活动、社交媒体营销等，提高品牌知名度和产品或服务的曝光度。
（三）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
六、团队管理（一）团队组成我们的团队由列举核心成员的职位和职责，如创始人、技术负责人、市场负责人等组成，他们在各自领域拥有丰富的经验和专业知识。
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2016-1
1
商业计划书是什么？
研究表明：
1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；
2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ， 从快速获得收入来看其成功率提高了69%。
• 定义: 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑 成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和 思路的一个文件。
– 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用 你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列 产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产 品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售 量。
– 当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我 们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服 务， 包括……等。
• C. 公司性质
• D. 公司地址
• E. 邮编
• F. 融资负责人姓名
• G. 职务
• H. 电话
• I. 传真
• J. E-mail
• K. 公司主页（WWW）
• L. 商业计划书编号
• 公司名称：
• 签字：
• 日期：
9
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
• 执行摘要 • 经营理念 • 公司概述 • 业务分析 • 市场和销售战略分析 • 竞争分析 • 风险与机遇 • 管理团队与股权结构 • 资金需求 • 财务计划 • 附录
– 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。
我们的产品或服务有独特性是因为……，……， 或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
13
执行摘要
• 营销概述
– 我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，
其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场 将达到……万元。
• 业务
– 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/ 启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们 的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。
– 在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显
示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到……万元的资
金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万
10
执行摘要
注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ Executive Summary”的的不同翻译。如果执行摘要写得不成
功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎 大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的 最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过 两页，越短越好。
• 经营理念
– XX公司的理念是……。
• 公司概述
– XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例
如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。公司
的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有
限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……
我们的主要办公地点在……
11
执行摘要
15
执行摘要
• 资金需求
– XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追 加投资，用于……它将使我们能……描述你 为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。
14
执行摘要
• 风险与机会
– 我们经营的最大的风险是……比如市场风险, 定价风险, 产 品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们
能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们
能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势， 变为整个行业的巨大优势。
• 管理团队
– 我们的团队由下列成员组成：…名男性和…名女性，他们 有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的 产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。
元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。 – 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你
利用资金做的事情 ）…例如： 1.新产品的营销；2.或补充制 造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法 完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。
12
执行摘要
产品与服务
7
商业计划书的基本规则
两点警告： •一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜 在的法律问题。 •不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专 有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信 息。
8
创业计划书封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
• A. 公司名称
• B. 注册年月
告
5
商业计划书的种类
• 零售 • 批发 • 服务型公司 • 制造商（生产型企业） • 项目开发（整合资源，对某以项目进行
完善，然后出售部分或整体）
6
商业计划书中存在的主要问题
• 计划没有现实性
– 投资人不切实际的要求、技术性计算错误
• 其实是研究，但称之为产品研发 • 同实际不着边 • 缺少支撑的技术和产品 • 动机不纯 • 跳过种子期阶段 • 多重时间进度 • 超过两个以上的公司用一个商业计划书
– 必须回答的两个问题：
• 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金
• 以及如何得到回报
• 创业者的规划、梦想和希望。
• 理想和现实之间的桥梁。
2
小企业的类型
• 1.常规小企业：是指自主、自营，在它 的领域不受支配，不从事任何新的销售 或创新业务。
• 2.创业型小企业： 以赢利和发展为主要 目标，以创新策略业务为主要特征。这 类企业有可能成为中型企业和大型企业。
– 我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他 们？你如何教育或引导客户
– 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？
• 竞争环境分析
– XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手， 但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。
– 我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我
们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
3
谁用商业计划书？
New Venture BP
Insiders
Outsiders
Firms
Supliers
Investors
4
商业计划书的目的
• 帮助你获得经营过程中的所需的资源 （资金、信息、专业人士）
• 运营公司的一套思路 • 对公司期望目标量化，有据可查 • 针对潜在投资人的一个销售报告 • 是公司创立人描述其远景未来的一个报