推广经理绩效考核办法
企划经理KPI
3）向直接上司:每月汇总1份上月工作总结与下月 工作计划，可得4分，否则，0分；
1）合理制定年、月度建设方案，根据计划，在企 业文化之歌、企业舞蹈、企业活动的策划企业文化 培训体系设计，企业文化外部传播方案设计，企业 文化实施体系设计，上完成进度达到100%以上；
12分
8分
6分 10分 8分 5分 3分
5、推广 方案拟 推广方案拟 定客户 定、客户跟 跟进， 进情况汇报 客情建 及客情建立 立与维 与维护；
护；
6、客户 开发
培训及阶段 性项目新客
户开发
7.工具 使用程
度
工具使用程 度
8.自我 成长和 自我成长 团队成 （个人）
长 （选其 团队成长 一做为 （组长） 考核指
1）时间节点把控到位，每3天一条内容更新，内容 新颖有创意，完成每月关注人数目标100%达成；
4、微信 的管理 及完善
微信的管理 以及完善
10分
2）时间节点把控不到位，要求每3天一条内容更新 偶有拖沓，内容有一定的创意，完成每月关注人数 目标90%； 3）时间节把控不到位每3天一条内容更新，偶有 拖沓，内容创意一般，完成每月关注人数目标 80%； 4）时间节点把控不到位每3天一条内容更新，常有 拖沓，内容创意一般，完成每月关注人数目标 70%；
1）很好（2分）；2）好（1.5分）；3）尚可（1 分）；4）欠佳（0.5分）；5）差（0分）
1）很强（2分）；2）强（1.5分）；3）尚可（1 分）；4）欠佳（0.5分）；5）差（0分）
1）很好（2分）；2）好（1.5分）；3）尚可（1 分）；4）欠佳（0.5分）；5）差（0分）
根据电子商务部电商推广经理主管绩效考核表及考核标准
根据电子商务部电商推广经理主管绩效考
核表及考核标准
考核目标：
1. 销售业绩：根据预定销售目标，实现销售业绩指标。
2. 市场推广：有效规划并执行市场推广策略，提升品牌知名度
和产品销售。
3. 团队管理：协调团队成员工作，提供指导和支持，确保团队
目标的达成。
4. 客户满意度：提供优质的客户服务，满足客户需求，保持良
好的客户关系。
考核指标：
1. 销售业绩：根据制定的销售目标，评估实际销售额以及销售
增长率。
2. 市场推广效果：评估市场推广活动的覆盖范围、效果和反馈。
3. 团队合作与管理：评估团队成员的积极性、合作性和工作表现。
4. 客户满意度：通过客户反馈、投诉率等指标评估客户满意度。
考核流程：
1. 设定绩效目标：根据企业的业务战略和部门目标，设定合理
的绩效目标。
2. 绩效评估：定期对电商推广经理主管进行绩效评估，根据考
核指标进行定量和定性评估。
3. 绩效反馈：向电商推广经理主管提供准确的绩效反馈和建议，指出优点和改进空间。
4. 绩效奖惩：根据绩效评估结果，给予相应的奖惩措施，激励
优秀绩效，提升个人发展动力。
绩效考核应坚持客观、公平、公正的原则，合理权衡成果和过程，为电商推广经理主管提供明确的目标和改进方向。
考核结果应
作为员工职业发展和奖惩机制的重要参考依据。
根据以上绩效考核表及考核标准，可以客观评估电商推广经理
主管的工作表现，为企业发展和个人成长提供有力的指导和支持。
推广经理绩效考核办法
销量考核
30
销售增长
10
区域整体任务保持上升趋势
5
日常工作 10
行为规范
11
5
人事管理
10
5
会议管理及信息反馈
工作管理
工作管理
指导检查促销员做好促销站点的陈列及店面建设，无客户 投诉。领导巡查中每有一处不到位者，督导对促销员负连 带责任，予以双倍处罚。具体见促销员陈列考核标准 10 工作安排 及时落实区域内促销点广宣品发放情况。 协助直接主管做好促销活动前的准备和宣传工作 如实填写促销员管理日记，如实记录并上报
综合评分
10
综合整月工作情况，由直接 区域经理/直接主管每月对督导进行综合能力测试一次 主管评价
考核人
考核 周期
区域经理/ 每月 人事专员
区域经理/ 每月 人事专员
区域经理/ 每日 直接主管
区域经理/ 每日 直接Hale Waihona Puke 管区域经理/ 每日 直接主管
随时 区域经理/ 人事专员 每月
区域经理/ 每周 负责主管
区域经理/ 随时 负责主管
随时
区域经理/ 随时 负责主管 随时 每日 直接主管 每月
推广经理绩效考核办法
考核分值：100分
考核项目 分值占 比 考核内容
对应绩效：3元/分
考核标准 整体平均任务完成低于60%者，不享有考核； 激励促销督导监督工作，平 整体平均任务完成率低于80%，高于50%，给予负考核，且 此项考核分值降为20分。每差1%扣除绩效分1分，绩效分 均任务完成率不得低于 60%；绩效分=完成率（高于 值=20-未完成分值 80%）*绩效分值 整体平均任务高于80%享受正考核；绩效分值=任务完成率 *总分值（30分） 区域整体售点任务完成率与上月持平享有考核；每增长2% 得1分 区域整体售点销售增长率每降1%，扣除2分，扣完为止 手机一次无法接通或小灵通三次无法接通者每次扣除2 工作期间联系方式随时畅通 分；公司及相关负责人电话未接听应及时予以回复；每有 一次不予回复扣除2分； 1、所报线路准确无误；2、所报线路累计巡店数量不得少 每日用所到达第一工作站点 于5家，；3、不得随意调换拜访线路 ；4、不得随意删减 附近公用电话向公司报备， 拜访线路 ；5、合理安排区域内拜访日程。见每日销售日 告知当日拜访线路及主要处 记安排，每出现一次虚假谎报扣除3分，迟到一次扣2分， 理事宜 无工作拜访按旷工计算，扣除绩效10分/次。 1、所报线路准确无误；2、所报线路累计巡店数量不得少 每日用所到达第一工作站点 于5家，；3、不得随意调换拜访线路 ；4、不得随意删减 附近公用电话向公司报备， 拜访线路 ；5、合理安排区域内拜访日程。见每日销售日 告知当日拜访线路及主要处 记安排，每出现一次虚假谎报扣除3分，迟到一次扣2分， 理事宜 无工作拜访按旷工计算，扣除绩效11分/次。 1、记录本月离职新进促销 员名单及时上报直接主管； 1、人员变动能及时汇报；2、有效指导监督实习促销员及 2、负责新进促销员在岗实 转正促销员的工作，区域内无客户或业务岗位投诉。以上 习期间的考核和岗前培训工 情况每出现1次违规扣除绩效分2分 作。 1、记录本月促销员考勤情 况，及时递交直接主管。2 2、促销员考勤及定岗、销量、任务能及时提交，（绩效 、协助区域经理调整、安排 考核评分表/销量考勤汇总表/促销员定岗单每月2日前 促销员本月工作岗位，当月 交），不能及时提交，每项扣3分 销量统计及次月销售任务的 制定。 协助直接主管召开促销员例会，收集竞品信息；协助直接 主管检查销售日记、周工作计划及周工作总结；具体见会 议纪要及周竞品动态表及促销督导周工作计划及总结。每 少交一份扣1分； 及时向促销员传达公司各种会议，促销活动及工作事宜， 并反馈促销员工作存在问题。抽查中发现促销员不知情每 次扣除2分，造成严重后果不享有考核，另处以50元罚款
销售推广经理绩效考核表
销售推广经理绩效考核表考核指标1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
1.销售业绩：销售推广经理应根据公司设定的销售目标，确保销售团队的销售业绩达到或超过预期目标。
销售业绩将根据月度/季度/年度销售额进行评估。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
评估将基于新增客户数量、新市场开拓成功率和销售渠道拓展情况进行。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
评估将基于新增客户数量、新市场开拓成功率和销售渠道拓展情况进行。
2.市场开发：销售推广经理应积极开发新市场和销售渠道，扩大公司的市场份额。
推广部绩效考核
推广部绩效考核绩效考核对于企业的管理与发展至关重要。
作为推广部的一员，我们需要通过制定科学合理的绩效考核方案来评估团队成员的工作表现，激励员工的积极性，提升推广效果。
本文将从目标设定、指标选择、评估方法和奖惩机制等方面，探讨推广部绩效考核的相关内容。
一、目标设定有效的绩效考核首先需要明确目标。
推广部的目标通常是销售增长、市场份额提升、品牌曝光度扩大等。
基于此，我们可以将个人目标与团队目标相结合，确定每个员工需要达成的具体目标。
例如，销售人员可以设定销售额的增长目标，运营人员可以设定网站流量和用户转化率的提升目标等。
二、指标选择合理的指标选择能够准确衡量员工的工作表现。
在推广部绩效考核中，我们可以从销售业绩、市场覆盖、品牌推广、客户满意度等多个方面考察员工的工作表现。
具体指标可以包括销售额、客户增长率、市场扩展的地域范围、品牌知名度的提升、售后服务评分等。
三、评估方法绩效评估应该客观公正，并且能够全面准确地反映员工的工作表现。
推广部绩效考核可以采用综合评价法、结果评价法和行为评价法相结合的方式。
综合评价法可以综合考虑员工的销售业绩、市场覆盖、品牌推广等多个指标，以加权平均的方式计算得分。
结果评价法可以根据实际达成的目标完成情况给予评分。
行为评价法可以评估员工的工作态度、团队合作精神、创新能力等软性素质。
四、奖惩机制绩效考核的奖惩机制能够激励员工的积极性，提升工作效果。
在推广部绩效考核中，可以设置各类奖励与惩罚措施。
例如，销售业绩出色的员工可以获得销售奖金和晋升机会；达成目标的团队可以获得集体奖励和活动机会；而未达成目标的员工则需要接受相关的培训和辅导，并可能受到处罚。
五、优化改进绩效考核应该是一个持续改进的过程。
推广部需要根据实际情况，定期评估绩效考核方案的有效性，并根据评估结果进行调整和优化。
同时，推广部也应该为员工提供培训和成长机会，以提升整体绩效水平。
综上所述，推广部绩效考核应该从目标设定、指标选择、评估方法和奖惩机制等方面全面考虑，以确保评估的准确性和公正性。
市场推广经理绩效考核指标
市场推广经理绩效考核指标引言本文档旨在明确市场推广经理的绩效考核指标，以便公司能够准确评估他们的工作成果。
市场推广经理在推广公司产品和服务方面发挥重要作用，因此，他们的绩效应该与以下指标相关联。
1. 销售业绩市场推广经理的首要职责是推动销售增长。
因此，他们的绩效评估应该与其所负责的销售目标相关联。
以下指标可用于评估销售业绩：- 实际销售额：根据市场推广经理负责的产品或服务的销售额进行评估。
达成或超越销售目标将被视为良好的绩效。
- 销售增长率：评估市场推广经理负责市场的销售增长率。
较高的增长率代表着更成功的推广策略。
2. 市场调研和竞争分析市场推广经理需要进行市场调研和竞争分析，以便制定有效的推广策略。
以下指标可用于评估市场调研和竞争分析的绩效：- 市场调研报告质量：评估市场推广经理提交的市场调研报告的质量和深度。
全面、准确的市场调研可以促进更有针对性的推广活动。
- 竞争分析报告质量：评估市场推广经理提交的竞争分析报告的质量和准确性。
有效的竞争分析可以帮助确定市场定位和优势。
3. 推广活动执行市场推广经理负责制定和执行推广活动。
以下指标可用于评估推广活动的执行绩效：- 推广活动计划准确性：评估市场推广经理制定推广活动计划的准确性和全面性。
计划的细节和执行可能性是关键因素。
- 推广活动效果：评估推广活动的效果和影响力。
关注推广活动对销售增长、品牌知名度等方面的影响。
4. 团队合作能力市场推广经理通常需要与其他部门和团队密切合作，以实现共同目标。
以下指标可用于评估团队合作能力：- 沟通和协作能力：评估市场推广经理在与其他团队成员和部门合作方面的表现。
有效的沟通和协作是成功的团队合作的关键。
- 领导能力：评估市场推广经理在团队中的领导能力和影响力。
良好的领导能力可以推动团队向共同目标前进。
结论以上列出的指标可以作为评估市场推广经理绩效的参考。
通过准确评估这些指标，公司可以更全面地了解市场推广经理的工作成果，并相应调整管理策略与培训计划。
医药销售推广经理考核办法
医药销售推广经理考核办法工作内容：主要围绕专业化推广，产品相关培训、区域专家网络建设等 开展工作。
(1) 完成区域计划内专业化推广工作，每月制定区域内推广(2) 负责省内学术推广工作的策划、组织、协调、评估(3) 协助公司市场的信息收集和市场调研的开展 (4) 贯彻执行公司在区域内的学术营销计划 (1)对负责区域内日常产品知识培训、考核；(2)解答产品的学术问题，指导辖区内员工正确使用产品资 料；讲解幻灯片和产品知识(3) 每月对辖区代表进行产品知识的培训，并组织考核(1) 在省内建立专家网络并维护、合作；(2) 执行相关医学规划及相关医学研究的跟进与协调工作、工作权利： (1) 预算内省内学术活动的申请权、执行权(2) 区域小型专业学术推广活动组织、指导权(3) 区域内学术活动的监督权;、考核/月度:1推广工作:计划2、培训工作:3、专家网络:四、季度提成：季度销售回款》计划销售回款80%季度内考核平均分》80分按本省回款的1%S成。
季度内考核平均分数V 80分》60分按0.5%提成。
季度内考核分数V 60分没有提成。
*产品经理和推广经理归省区经理直接管辖，周报及月报发给省区经理和公司各一份考核制度从2015年1月1日起全部执行！办法医药销售公司推广经理岗位说明书任职资格年龄：25 —50周岁教育背景：基础医学、临床医学、护理学、中药学、药学、医学院生物专业、医学院营销等专业，专科以上学历。
培训经历：受过演讲学、市场学、公共关系、传播、社会心理学、电脑PPT制作、本公司产品知识、本公司生产工艺、社交礼仪等培训。
经验：1年以上处方药推广经验，或者2年以上处方药销售代表工作经验、或者3年以上医院科室行医经验。
技能技巧：专业管理技能：计划与组织能力注重安全、健康和环境专业技能：医药业产品知识演讲能力危机公关能力沟通技能：化解冲突能力人际沟通技巧书面/ 口头表达能力态度：以市场为中心以客户为导向有较强的团队合作与沟通能力，演讲能力强。
推广经理岗位月度绩效考核表KPI
年 月 日
100%
5%
月度
绩评中心
推广费用合理性
费用使用有效性
根据月销售计划及目标，制定广告投放计划。结合月计划投放及产出比，比较实际投放及产出。实际使用费用/计划使用费用*100%
100%
5%
月度
人力资源部
本次考核得分合计 （个人台账总分=∑单项指标得分×单项权重= 审核得分）
被考核人签字
日期
年 月 日
考核人签字
100%
20%
月度
财务部经理
销售毛利率
（实际销售收入-销售成本)/实际销售收入*100%，按每＋－1％，＋－2分的比例计算
10%
月度
财务部经理
推广刷单等提高手段
刷单笔数合理性，提高手段合理性
100%
5%
月度
客户流量管理
流量达标率
根据月销售计划及目标，制定广告投放计划。本期独立IP访问量
100%
20%
实际推广ROI占比/计划推广ROI占比*100%
100%
10%
月度
绩评中心
营销报表管理
报表编制及时性
每日提供销售计划与实际执行报告，并进行差异分析；每月提供月度报告，并对实际差异进行分析。每无故延迟一次扣10分
100%
5%
月度
绩评中心
报表数据的准确性
各类报表数据是否准确无误，具体执行情况由上级进行评分,每发生一处重要错误扣5分
月度
绩评中心
店铺转化管理
转化率
所有店铺转化率需达到目标值
5%
月度
绩评中心
广告投放管理
投放计划执行有效性
每月25日提交绩效中心月计划及月广告费用使用安排，每逾期一日减扣10分。按照公司促销计划及时有效安排广告投放工作，保障营销计划的顺利执行。每发生一项重大差错，扣10分。
业务人员推广经理绩效考核指标
PART FIVE
考核周期：每季度进行一次考核 考核内容：包括业绩、客户满意度、团队协作等方面 考核方式：采用自评、上级评价、同事评价等多种方式进行综合评价 考核结果反馈：及时向业务人员推广经理反馈考核结果，并提供改进建议
提高ROI：通过优化推广策略和计划， 提高推广活动的ROI
制定推广计划：根据公司业务需求和市场情况，制定合理的推广计划
选择推广渠道：根据目标客户群体，选择合适的推广渠道，如社交媒体、搜索引 擎、电子邮件等
制定推广策略：根据推广渠道的特点，制定相应的推广策略，如内容营销、SEO 优化、广告投放等
跟踪推广效果：定期跟踪推广效果，分析数据，优化推广策略，提高推广效果
制定推广策略：根据 推广计划，制定有效 的推广策略，包括线 上线下推广、活动策 划等
推广执行：负责推 广计划的执行，确 保推广效果达到预 期
数据分析：对推广 数据进行分析，不 断优化推广策略， 提高推广效果
跟踪推广活动的效果，及时 调整推广策略
负责监督推广活动的执行情 况，确保活动顺利进行
协调各部门资源，确保推广 活动的顺利进行
汇报人：
率等
客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求 客户反馈处理：及时处理客户反馈，提高客户满意度 客户服务水平：提高客户服务水平，包括响应速度、服务质量等 客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户忠诚度
推广渠道数量：评估推广经理所使用的推广渠道数量 推广渠道质量：评估推广渠道的质量，如用户活跃度、用户粘性等 推广效果：评估推广经理的推广效果，如用户增长、销售额增长等 推广成本：评估推广经理的推广成本，如广告费用、人力成本等
业务人员推广经理绩效考核指标
业务人员推广经理绩效考核指标一、引言绩效考核是一种评价和衡量员工工作表现的重要工具，对于业务人员和推广经理而言尤为重要。
业务人员和推广经理的绩效直接影响到企业的销售和市场推广成果，因此需要制定合适的绩效考核指标来评估他们的工作表现。
本文将从业务人员和推广经理的绩效考核角度，提出一些适用的指标，并对其进行详细说明。
1.销售额销售额是业务人员绩效考核中最基本的指标。
通过统计业务人员的销售额，可以直观地了解他们的销售能力和业绩贡献。
销售额可以按季度、年度等时间段进行考核，并可以与销售目标进行对比，以评估业务人员的销售成绩。
2.客户满意度客户满意度是衡量业务人员绩效的重要指标之一、客户满意度可以通过客户回访、满意度调查等方式进行评估。
业务人员应积极与客户沟通、解决问题，提高客户满意度，从而提升自己的绩效。
3.新客户开发新客户开发是业务人员绩效考核中的关键指标之一、业务人员应不断开发新客户，增加销售渠道和销售额。
新客户开发可以按照数量、质量等方面进行考核，并结合销售额进行评估。
4.销售回款率销售回款率是衡量业务人员绩效的重要指标之一、通过关注销售回款率，可以了解业务人员的回款能力和销售风险控制能力。
销售回款率可以按照季度、年度等时间段进行考核，并与销售额进行对比以评估绩效。
5.个人成长个人成长是业务人员绩效考核中一个重要的非直接指标。
业务人员应不断提升自己的销售技巧、业务知识和沟通能力等，以提高工作效率和销售成绩。
个人成长可以通过参加培训、学习等方式进行评估，并结合销售表现进行综合评价。
1.推广效果推广经理的主要职责是策划和执行市场推广活动，因此推广效果是评估其绩效的重要指标之一、推广效果可以通过销售增长、品牌知名度提升、市场份额增加等方面进行评估。
2.推广成本推广经理在制定和执行市场推广活动时需要控制成本，因此推广成本也是绩效考核的重要指标之一、推广经理应通过合理的策略和控制手段，以最低的成本实现最大的推广效果。
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被考核人： 考核日期： 总得分：
考核项目
考核内容
考核标准 具有丰富的专业知识及相关工作经验，对所从事行业有深 刻的了解
分值占 自评 比
岗位胜任能力
具有很强的风险意识和洞察力，善于根据企业内外部环境 变化对全局性和前瞻性问题深入分析，做出理性化决策， 并提出可行性方案 具有良好的创新意识，对新知识、新事务有很强的接受能 力和包容精神 制定合理的工作目标及实施计划，工作调理分明，灵活处 理突发事件，无重大失误 部门规章制度健全，工作程序明了，档案完备 良好的财务预算能力和成本控制能力
20
10 5 10
工作能力
团队管理能力
根据团队成员的不同特点帮助员工树立相应的绩效目标， 善于调动员工积极性，合理安排工作并能够适度授权，给 员工创造和谐的工作环境，为其提供充分的空间和机会， 对团队值班、考勤等进行合理调配、科学管理。 具有宽广的胸怀，能客观评价下属工作能力及工作业绩， 保持团队成员稳定，尤其是关键人才保持稳定，控制员工 流失率，部门工作在受控状态下进行。 培养储备人才，建立合理的人才梯队 具有良好的全局观念及合作意识，能够与其他部门共同达 成公司协作达成公司整体战略目标，无严重投诉 乐于与其他部门共享信息资源，帮助其他部门达成业绩目 标，并做到成绩不争功，责任不推卸 协助总经理收集竞品信息；检查部门人员、周工作计划及 周工作总结，并及时向总理汇报各类信息反馈 具有强烈的事业心和进取精神，同心同德为实现企业的战 略目标而努力奋斗 严格遵守公司各项规章制度及工作流程，无违纪记录：无 缺勤、迟到、早退现象；无三天以上病假、事假记录
10
10 5 5 5
协调/合作能力
信息反馈及工作总结
5纪
5
文化认同度
高度认同企业文化，并在部门建设中积极宣传和贯彻
5
项目 经理 评分
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