第九讲 目标市场营销策略
目标市场营销战略讲义课件
渠道策略
01
02
03
渠道选择
根据产品特性、目标市场 等因素，选择合适的销售 渠道，如直销、代理、经 销等。
渠道管理
制定渠道管理政策，激励 渠道成员积极推广产品， 提高渠道效率。
渠道冲突解决
及时处理渠道成员之间的 冲突，维护良好的渠道关 系，确保产品顺畅流通。
促销策略
广告策略
制定有针对性的广告策略 ，选择合适的广告媒体和 传播方式，提高产品的知 名度。
加强数字化营销能力
企业应提高数字化营销能力，包括社交媒体营销、搜索引 擎优化、内容营销等，提高品牌知名度和影响力。
开展跨界合作
企业应积极寻求与其他企业的跨界合作，通过资源共享和 互相支持，提高市场竞争力，实现共同发展。
THANKS
感谢观看
根据目标市场的特点和需求，制定相应的 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策 略。
营销执行
营销效果评估
通过营销团队的努力，将营销策略转化为 具体的营销行动，如广告投放、销售促销 、品牌传播等。
对营销执行效果进行评估和分析，及时发 现问题和不足，为后续营销工作提供改进 方向。
06
目标市场营销战略的挑 战与趋势
目标市场选择
基于市场细分结果，企业选择以年轻人群体作为 主要目标市场，针对其消费需求和消费习惯制定 相应的营销策略。
市场定位
企业通过产品设计、品牌传播等方式，在年轻人 市场中塑造时尚、潮流的品牌形象，提高品牌知 名度和美誉度。
案例二：某互联网公司的市场细分与定位
市场细分
该公司通过对用户行为、兴趣爱好等数据的分析，将互联 网市场细分为多个领域，如社交、电商、娱乐等。
面临的挑战
01
多样化的消费者需求
目标市场营销策略PPT课件
案例背景
市场细分过程
某品牌在市场上表现平平，经过市场细分 和重新定位后，实现了快速增长。
通过对消费者需求、购买行为等方面的深 入分析，将市场细分为若干个子市场。
目标市场选择
品牌定位与营销策略
根据市场规模、增长潜力等因素，选择了 具有潜力的目标市场。
针对目标市场的特点，重新进行品牌定位 ，并制定相应的营销策略，如产品创新、 价格策略、渠道策略等。
线上推广活动
利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行线上推广，如 发起话题讨论、推出限时秒杀、发放电子优惠券等。
线下推广活动
在实体店铺或特定场所举办推广活动，如举办新品发布会、 提供现场体验、组织互动游戏等。
活动策划和实施
根据活动目标和受众需求，制定详细的活动策划方案，包 括活动主题、流程设计、场地布置、人员安排等，并确保 活动的顺利实施和效果评估。
目标市场营销策略ppt课件
目录
CONTENTS
• 市场细分与目标市场选择 • 产品策略在目标市场营销中应用 • 价格策略在目标市场营销中应用 • 渠道策略在目标市场营销中应用 • 促销策略在目标市场营销中应用 • 总结与展望：未来目标市场营销趋势预测
01 市场细分与目标市场选择
CHAPTER
市场细分概念及意义
竞争导向定价法
以市场上竞争对手的价格为基础，根据企业自身实力和竞争状况来确定价格。优点在于能 紧跟市场变化，避免价格战；缺点在于过于关注竞争对手，可能忽略自身成本和市场需求 。
价格竞争与非价格竞争策略
价格竞争策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场占有率。适用于市场饱和、产品同质化 严重的情况。但长期低价可能导致利润下降，甚至引发价格战。
影响因素分析
简述目标市场营销策略
简述目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业为了实现营销目标，通过市场细分、目标市场选择、定位和差异化等手段，针对特定的消费者群体进行有效的营销活动。
该策略旨在提高企业的市场占有率和品牌知名度，增加销售额和利润，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
一、市场细分市场细分是指将整个市场按照某些特定的因素进行划分，将消费者划分为不同的群体或细分市场。
常见的市场细分方法包括地理、人口统计学、心理学和行为学等。
1.地理细分：根据地理位置划分市场，如国家、省份、城市等。
2.人口统计学细分：根据人口统计数据（如年龄、性别、收入等）划分市场。
3.心理学细分：根据消费者购买行为和偏好划分市场，如价值观、兴趣爱好等。
4.行为学细分：根据消费者购买行为（如购买频率、购买力度等）划分市场。
二、目标市场选择在进行了市场细分之后，企业需要选择一个或多个目标市场来进行营销活动。
目标市场选择的原则包括市场规模、竞争情况、可达性、利润和成长潜力等。
1.市场规模：选择市场规模较大的目标市场可以提高销售额和利润。
2.竞争情况：选择竞争对手较少或竞争弱势的目标市场可以增加企业的市场占有率和品牌知名度。
3.可达性：选择容易接触到的目标市场可以提高营销效果。
4.利润和成长潜力：选择利润率高或成长潜力大的目标市场可以增加企业收益。
三、定位定位是指企业在目标市场中确定自己产品或服务在消费者心中所占据的位置。
定位策略包括差异化定位、价格定位、品牌定位和形象定位等。
1.差异化定位：通过产品特点或服务优势与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象，吸引消费者购买。
2.价格定位：通过调整产品价格来满足不同消费者群体需求，提高销售额和利润。
3.品牌定位：通过品牌形象和品牌声誉来吸引消费者购买，提高品牌知名度和忠诚度。
4.形象定位：通过企业形象来塑造消费者对企业的印象，提高企业的社会形象和美誉度。
四、差异化差异化是指企业在目标市场中与竞争对手有所不同，以获得竞争优势。
第九讲市场导向的营销理念.ppt
我去了那个地址，看到了一个可怕的景象：又高又窄的破旧农舍屋 顶似乎摇摇欲坠；整个房子装着丑陋的覆盖绿色沥青的壁板。我抬 头看着屋顶最高处破败的烟囱，看到一只鸟飞进去然后消失了。我 们走进了歪歪斜斜的橡木大门，里面木地板全部严重磨损，大部分 的管道和电气要么磨损，要么无法操作。
你一定想不到，我们当时毫不犹豫地买下了房子。毕竟，按照我们 在购房之初列出的要求，这个房子简直就是个反面说明。但回想起 来，却有其道理。虽然我眼里全是房子的缺陷，我妻子却眼前一亮。 作为设计师，她发现这个房子给她很多灵感；而且这个房子离学校 非常近，虽然我们买房子前没想到这个；最重要的是她认为这个房 子看起来“骨架大”，无论是占地面积还是布局。当她看到这所房 子时，她看到了未来的家，因为这正是她内心深处所渴望的，可她 在最初却没有想到这些。在一开始提出完美要求时，她就对自己撒 了谎。
营销战略指导营销策略或者说营销策略体现的是营销战略
见下图。
17
营销战略到营销策略(4 Ps策略到4 Cs )
Product (Customer Solution)
公司提供给目标市 场的产品再加上服务
Price (Customer Cost)
目标顾客为获取产品 而必须支付的货币数量
营销战略
（产品满足顾客需求）
思考题： 英国钢铁公司进行市场细分化的要素？ 英国钢铁公司确定哪个市场为目标市场？ 建筑市场竞争情况？钢材与钢筋混凝土相比有哪些优势、劣势？ 英国钢铁公司是如何提供满足顾客需求的产品？ 英国钢铁公司是如何开发建筑市场的？
7
二、了解顾客需要
需要的含义 需要（needs）是指人们感到没有得到基本满足的一种心理状态。
顾客需要 顾客购买前 基本手段
简述目标市场营销策略
简述目标市场营销策略在市场营销中，目标市场是非常重要的概念。
目标市场是指企业所选择的最有可能购买其产品或服务的消费者群体。
目标市场营销策略是指企业为了满足目标市场需求而采取的一系列营销活动。
本文将从目标市场的选择、市场细分、定位和营销组合等方面，探讨目标市场营销策略的实施。
一、目标市场的选择目标市场的选择是企业制定营销策略的第一步。
企业需要根据自身的产品或服务特点，选择最有可能购买其产品或服务的消费者群体。
目标市场的选择需要考虑以下几个因素：1.市场规模：市场规模越大，企业的销售机会就越多。
2.市场增长率：市场增长率高的市场，企业的销售机会也就越大。
3.市场竞争度：市场竞争度越低，企业的销售机会就越大。
4.市场利润率：市场利润率高的市场，企业的利润也就越高。
5.市场需求：市场需求越大，企业的销售机会也就越大。
二、市场细分市场细分是指将整个市场分成若干个小的市场，每个小市场都有其独特的需求和特点。
市场细分的目的是为了更好地满足消费者的需求，提高企业的市场占有率。
市场细分需要考虑以下几个因素：1.消费者需求：不同的消费者有不同的需求，企业需要根据消费者的需求来进行市场细分。
2.消费者行为：不同的消费者有不同的购买行为，企业需要根据消费者的购买行为来进行市场细分。
3.产品特点：不同的产品有不同的特点，企业需要根据产品的特点来进行市场细分。
4.竞争情况：不同的竞争对手有不同的市场占有率，企业需要根据竞争情况来进行市场细分。
三、定位定位是指企业在目标市场中确定自己的位置，以便更好地满足消费者的需求。
定位需要考虑以下几个因素：1.产品特点：企业需要根据产品的特点来确定自己的定位。
2.消费者需求：企业需要根据消费者的需求来确定自己的定位。
3.竞争情况：企业需要根据竞争情况来确定自己的定位。
4.品牌形象：企业需要根据品牌形象来确定自己的定位。
四、营销组合营销组合是指企业在目标市场中采取的一系列营销活动。
营销组合需要考虑以下几个因素：1.产品：企业需要根据目标市场的需求来设计产品。
《目标市场营销策略》PPT课件
17.02.2022
11
同质偏好（Homogeneous preferences）
17.02.2022
12
分散偏好（Diffused preferences）
17.02.2022
13
集群偏好(Clustered preferences)
17.02.2022
7.50以上
10.70%
7.00-7.49 6,50-6.99
17.02.2022
20
1、地理环境因素
❖ 国家或地区 Region of the country or world ▪ 中、外；东、西、南、北；沿海、内陆；闽、粤、川、沪……
❖ 市场规模 Market size ▪ 大城市、中等城市、小城市
❖ 市场密度 Market density ▪ 市区、郊区、城镇、乡村
洁齿美容 青少年 吸烟者
口味清爽 儿童
薄荷爱好者
心理特征 自主性强者 忧虑保守者 社交活动多者 喜好享乐者
17.02.2022
32
美国比切姆公司的牙膏市场细分与促销
❖ 美国比切姆公司促销宣传某种品牌的牙膏可提供三种利益：防 蛀、爽口、清齿。许多顾客对这三种利益都需要，企业要做的 就是设法让顾客相信该牙膏确实具有这三种利益。该公司发明 了一种可同时挤出3种颜色的牙膏产品，顾客通过视觉确信该产 品具有这三利益。
（2）细分市场的吸引力：细分市场可能具有适度规模和成长潜力， 然而从长期赢利的观点来看，细分市场未必具有长期吸引力。 细分市场吸引力的衡量指标是成本和利润。
17.02.2022
6
第一节 市场细分战略
一、市场细分概念:
1956年，由美国营销学家温德尔.斯密（Wendell Smith）提 出。市场细分——企业根据构成总体市场消费需求及购买行为 的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市 场）的过程。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业根据产品特性，市场需求和竞争对手情况等因素，制定出一系列的市场推广方法和策略，以实现企业的销售目标。
下面将从目标市场的选择和定位以及市场推广策略两个方面，阐述一套有效的目标市场营销策略。
一、目标市场选择和定位目标市场是指企业所选择的最有利于产品销售和市场占有率增长的市场。
在选择目标市场时，我们可以考虑以下几点：1. 市场规模和增长速度：选择具有较大市场规模和增长速度较快的市场，以保证销售的增长和盈利空间。
2. 产品适用性：针对产品特点和功能，选择与之相适应的目标市场，以确保产品的受欢迎程度和销售成功率。
3. 需求和竞争情况：了解目标市场的需求和竞争对手情况，以便更好地制定市场推广策略和应对竞争。
4. 资源和能力：根据企业自身的资源和能力，选择适合开拓的目标市场，以减少投入和风险。
定位是指在目标市场中确定企业产品或品牌的差异化和独特性，以及与目标市场的潜在需求相匹配。
在定位时，我们可以采取以下措施：1. 客户细分：根据目标市场的特点，将市场细分为不同的客户群体，针对不同的客户需求和购买行为，开展有针对性的市场推广活动。
2. 品牌定位：根据产品特点和目标市场需求，确定企业品牌的核心竞争优势和价值主张，以吸引目标市场的消费者，并建立品牌认知度和忠诚度。
3. 产品差异化：通过提供独特的产品设计、功能或服务，使产品在目标市场中与竞争对手区别开来，满足客户的特殊需求和期望。
二、市场推广策略市场推广是指通过广告、促销、公关等手段，向目标市场传递产品信息，引起消费者购买兴趣和购买行为。
以下是一些有效的市场推广策略：1. 广告宣传：通过在媒体上投放广告、制作宣传片、利用社交媒体等方式，向目标市场传达产品的特点、优势和使用价值，增加产品的知名度和吸引力。
2. 促销活动：通过折扣、赠品、满减、优惠券等促销手段，吸引潜在客户的购买欲望，提高产品的销售量和市场份额。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、赞助活动、公益事业等方式，提高企业品牌形象和声誉，增加目标市场对产品的信任和认可度。