积极防御战略方针

积极防御战略方针
积极防御战略方针

积极防御战略方针

积极防御战略思想是中国共产党军事战略思想的基本点。在长期革命战争实践中,人民军队形成了一整套积极防御战略思想,坚持战略上防御与战役战斗上进攻的统一,坚持防御、自卫、后发制人的原则,坚持“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人”。

新中国成立后,中央军委确立积极防御军事战略方针,并根据国家安全形势发展变化对积极防御军事战略方针的内容进行了多次调整。1993年,制定新时期军事战略方针,以打赢现代技术特别是高技术条件下局部战争为军事斗争准备基点。2004年,充实完善新时期军事战略方针,把军事斗争准备基点进一步调整为打赢信息化条件下的局部战争。

中国社会主义性质和国家根本利益,走和平发展道路的客观要求,决定中国必须毫不动摇坚持积极防御战略思想,同时不断丰富和发展这一思想的内涵。根据国家安全和发展战略,适应新的历史时期形势任务要求,坚持实行积极防御军事战略方针,与时俱进加强军事战略指导,进一步拓宽战略视野、更新战略思维、前移指导重心,整体运筹备战与止战、维权与维稳、威慑与实战、战争行动与和平时期军事力量运用,注重深远经略,塑造有利态势,综合管控危机,坚决遏制和打赢战争。

实行新形势下积极防御军事战略方针,调整军事斗争准备基点。根据战争形态演变和国家安全形势,将军事斗争准备基点放在打赢信息化局部战争上,突出海上军事斗争和军事斗争准备,有效控制重大危机,妥善应对连锁反应,坚决捍卫国家领土主权、统一和安全。实行新形势下积极防御军事战略方针,创新基本作战思想。根据各个方向安全威胁和军队能力建设实际,坚持灵活机动、自主作战的原则,你打你的、我打我的,运用诸军兵种一体化作战力量,实施信息主导、精打要害、联合制胜的体系作战。

实行新形势下积极防御军事战略方针,优化军事战略布局。根据中国地缘战略环境、面临安全威胁和军队战略任务,构建全局统筹、分区负责,相互策应、互为一体的战略部署和军事布势;应对太空、网络空间等新型安全领域威胁,维护共同安全;加强海外利益攸关区国际安全合作,维护海外利益安全。

实行新形势下积极防御军事战略方针,坚持以下原则:服从服务于国家战略目标,贯彻总体国家安全观,加强军事斗争准备,预防危机、遏制战争、打赢战争;营造有利于国家和平发展的战略态势,坚持防御性国防政策,坚持政治、军事、经济、外交等领域斗争密切配合,积极应对国家可能面临的综合安全威胁;保持维权维稳平衡,统筹维权和维稳两个大局,维护国家领土主权和海洋权益,维护周边安全稳定;努力争取军事斗争战略主动,积极运筹谋划各方向各领域军事斗争,抓住机遇加快推进军队建设、改革和发展;运用灵活机动的战略战术,发挥联合作战整体效能,集中优势力量,综合运用战法手段;立足应对最复杂最困难情况,坚持底线思维,扎实做好各项准备工作,确保妥善应对、措置裕如;充分发挥人民军队特有的政治优势,坚持党对军队的绝对领导,重视战斗精神培育,严格部队组织纪律性,纯洁巩固部队,密切军政军民关系,鼓舞军心士气;发挥人民战争的整体威力,坚持把人民战争作为克敌制胜的重要法宝,拓展人民战争的内容和方式方法,推动战争动员以人力动员为主向以科技动员为主转变;积极拓展军事安全合作空间,深化与大国、周边、发展中国家的军事关系,促进建立地区安全和合作架构。

进攻战略和防御战略

进攻战略和防御战略.txt机会就像秃子头上一根毛,你抓住就抓住了,抓不住就没了。我和你说了10分钟的话,但却没有和你产生任何争论。那么,我们之间一定有个人变得虚伪无比!过错是短暂的遗憾,错过是永远的遗憾。相遇是缘,相知是份,相爱是约定,相守才是真爱。进攻战略和防御战略 进攻战略和防御战略是战略的两个基本类型。进攻战略,是主要以进攻行动达成战略目的的战略。它主要解决进攻性战争的准备与实施的全局指导问题,如确定战略进攻的对象、目的和方针,造成有利于发动战争的形势,选择战争发起的时机,以及实施进攻性战略行动的基本方式、方法和战略指挥、协同、保障原则等。在不同国家、民族之间的战争中,进攻战略通常为统治集团征服、奴役、掠夺或控制其他国家、民族的侵略扩张政策服务;在国家、民族内部的战争中,则通常服务于夺取或控制政权、统一或分割领土等不同的政治目的。如拿破仑进行的侵略战争,沙皇俄国的南下扩张战争,希特勒发动的“闪击战”,日本帝国主义的侵华战争等,他们采取的都是进攻战略。防御战略,是主要以防御行动达成战略目的或保障国家安全的战略。通常是国家或国家集团、政治集团、民族为反对侵略和压迫,维护己方根本利益而用于筹划和指导战争全局的方针、策略和方法。有时交战双方势均力敌,互相之间也可能都采取防御战略,形成长期对峙的局面。防御战略不仅用于指导防御性战争的实施,而且也用于指导平时的军事力量建设,做好战争准备,遏制战争,维护和平。防御战略分为积极防御战略和消极防御战略。中国共产党根据历次革命战争的特点,在进行革命战争中,为了粉碎敌人的“围剿”和战略进攻,制定和执行了积极防御的战略方针。土地革命战争时期,中国工农红军提出和贯彻了“诱敌深入”的战略方针,粉碎了国民党军队的第一、二、三、四次“围剿”,发展和壮大了红军力量。抗日战争时期,八路军和新四军执行了持久战的战略总方针,将侵华日军驱逐出中国。解放战争时期,中国人民解放军采取了大踏步前进、大踏步后退,以消灭敌人有生力量为主的战略方针,彻底打败了国民党反动派军队,建立了中华人民共和国。但在第五次反“围剿”中,中国“左”倾机会主义者否定积极防御战略方针,推行消极防御战略,给革命带来严重挫折,红军被迫进行长征。 毛泽东战略观,是毛泽东军事思想的重要内容,是关于战略的概念、本质、规律等方面的基本观点,是马克思主义的战略观,是中国人民解放军战略理论的基础和战略实践的指南。毛泽东在长期领导中国革命战争和保卫国防的斗争中,运用辩证唯物主义和历史唯物主义,结合中国革命战争实际,汲取古今中外战略理论的精华,深入考察战略的概念、本质和规律,创造性地提出了关于战略的一系列理论和观点,形成了科学的战略观。毛泽东战略观的主要内容有,战略是指导战争全局的方法;战略贯彻“保存自己、消灭敌人”的战争本质和目的;战略服从和服务于党的总路线;战略与政治、经济、军事、科学技术、地理环境等因素紧密联系;战略是战略指导者主观能动性的反映;中国军事战略建立在人民战争这个基础上;革命战争中,在强敌进攻面前,必须实行积极防御战略,反对消极防御战略;以积极防御的战略方针为指针,建设现代化的强大的国防,遏制侵略,制止战争,保卫社会主义祖国,维护领土主权完整,为防御外敌人侵,要有战略设防思想,建设坚固的国防工程体系和强大的国防部署与巩固的战略后方,以人民战争打赢反侵略战争。 国家战略,是指导国家各个领域的总方略。它是筹划和综合运用国家的政治、经济、军事、科技、文化、外交和精神力量,保卫国家安全,振兴国家,以达到国家目标的科学和艺术。其正确与否,关系到国家兴亡。国家战略的概念源于大战略。英国于1929年首先提出大战略的概念,后来,欧洲一些国家和美国也先后使用这一概念。第二次世界大战后,美国在军队条令、军语中把大战略改为国家战略,其定义是:“在平时和战时使用武装力量的同时,发展和使用国家的政治、经济和心理力量以实现国家目标的艺术和科学。”日本先后实行“贸易立国”和“科技立国”的国家战略。有些国家不使用国家战略概念。中国的国家战略主要体现在党和国家的总路线、总纲领、总方针之中。1995年,党中央、国务院决定,在全国实行

军事战略思想

军事战略思想5篇主要文章五位一体 五位一体经:济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设——着眼于全面建成小康社会、实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴,党的十八大报告对推进中国特色社会主义事业作出“五位一体”总体布局。 基本军事战略思想基本军事战略思想,主要是指毛泽东在指导中国革命战争的长期活动中所形成的具有长期指导作用和根本指导意义的,成系统而又互有联系的军事战略理论中的最基本的观点。概括起来主要有: (1)根据地战略。根据地作为一种战略思想,是在中国革命的特殊条件下发生和形成的。中国革命战争在毛泽东农村包围城市道路这一总战略的指导之下,根据中国政治经济发展不平衡的基本特点,认为革命的胜利可以从那些反革命势力比较薄弱的地方首先开始,首先发展,首先胜利;同时,也避免在革命力量还弱小时去和强大的、占领中心城市的敌人作决定性胜负的作战。最根本的办法就是必须把落后的农村建设成先进的、巩固的根据地,借以在长期的革命战争中去争取全部胜利。土地革命战争时期,红军先后在全国主要是南方诸省建立的各个革命根据地;抗日战争时期,八路军、新四军等人民武装在敌后建立的十余块抗日根据地,并在解放战争时期逐步发展成解放区。都从实践方面说明了它所具有的战略地位。毛泽东从理论上亦先后提出:“朱德毛泽东式、方志敏式之有根据地的、有计划建设政权的”①一套办法和政策是完全正确的,必须这样才能促进全国革命的高潮;抗日战争必须争取在敌后创建十个战略支点,即十块大的敌后根据地,“是游击战争赖以执行自己的战略任务,达到保存和发展自己,消灭和驱逐敌人之目的的战略基地。”②他多次强调在游击战争的领导者们的头脑中,必须驱逐流寇主义思想,确立建立根据地的方针,实行波浪式的推进政策,依靠人民建立巩固的根据地。由此可见,根据地作为一种基本战略思想,它具有三方面的战略意义:第一,它是进行革命战争的立足点和战略支点,没有这种立足点和战略支点,革命的武装斗争就不可能站稳脚跟,并得以逐步推进和发展; 第二,它是支持长期革命战争,为前方提供人力物力补充的重要的战略基地。 没有这种战略基地,一切战略任务的执行和战争目的的实现就失掉了依托。 第三,它是实现农村包围城市,武装夺取政权这条道路必不可少的战略步骤,是这条战略道路的起点和基石。 (2)游击战争战略。毛泽东的游击战争战略,既是一种战略作战形式,又是一种基本战略指导思想。从实践上看,在中国革命战争长达二十二年历程中就进行了十八年的游击战或游击性的运动战;从理论上看,毛泽东曾把游击战争提到战略的高度加以论述,要求全党全军把游击战争问题放在战略的观点上加以考察。其主要理论依据是:在国内革命战争中,由于强大的帝国主义及其在中国的反动同盟军,总是长期地占据着中心城市。中国革命战争和人民的武装力量,要能够长期坚持和发展壮大起来,主要地就是要在中①《毛泽东选集》第卷,第98页。

中国积极防御战略思想的当代意义

论中国积极防御战略思想的当代意义 当今世界正处于大变革大调整之中。和平与发展仍是时代的主题,国际安全形势总体保持稳定,但不确定因素也在增多,新挑战新威胁不断出现。传统与非系统安全问题交织,安全威胁日趋综合化、多样化、复杂化。 翻开世界地图,细细看一下我国周边局势,存在着不少不容忽视的问题: 朝鲜问题是危及我国安全的重大隐患。朝鲜半岛处于东亚的地理中心,介于中、俄、日三大国之间,对中国的国家安全利益具有举足轻重的战略意义。实现朝鲜半岛无核化目标,将是一个长期而复杂的艰难过程,还会有许多不可测的变数。各大国围绕朝鲜核问题的角逐和博弈将继续下去,这不仅关乎半岛局势,而且牵动东北亚战略格局,直接影响我国周边安全。 日本右翼政治和战略走向是中国周边值得警惕的不安全因素。在领土、领海问题上不断制造麻烦,公开宣称,钓鱼岛是“日本固有的 领土”,与我争夺东海大陆架与专属经济区权益,从而加剧了中日之间结构性矛盾与冲突,使中日关系成为人们关注的焦点。近期,日本右翼分子又提出了所谓的“购岛”计划,妄图将钓鱼岛夺为己有。与此同时,日本是亚洲地区散布“中国威胁论”的主要鼓噪者。 南海问题是我国安全利益的重要掣肘因素。围绕南海水域、岛屿的主权争夺愈演愈烈,并日益复杂化和国际化的态势。伴随着美国重返亚太的战略,越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等国又开始积极活跃起来,其中以菲律宾的表现最为突出,从目前仍未解决的黄岩岛对峙事件可以看出,以美国为靠山的南海各国致力将南海问题国际化,使中国失去主动权。 台湾问题是当前我国国家安全中的重中之重。一方面,台湾问题对国家安全的影响具有深远性。台湾问题,使我一直存在卷入大规模局部战争的可能,对国家关注长远发展的注意力带来极大困扰。另一方面,台湾问题具有国际背景的复杂性。美国的深度介入、日本的插手干涉,不仅使台海局势更趋复杂,也给我们在必要时实施以武反独、以武止独增加了制约因素,提出了严峻挑战。 南亚次大陆在地缘上与我国安全有密切关系。作为世界上最具发

防御型品种与防御型战略

防御型品种与防御型战略 “覆巢之下焉有完卵”,是描述系统性风险来临时难以躲避的无奈状态,但是,就在上证综指一路下跌,再度触及1187点,323只个股刷新历史低点的记录之时,仍然有32只个股创出了历史新高,两极分化的态势非常明显。在这种股价结构性调整过程中,系统性风险的确是难以避免的,但赚钱的机会也同样存在,也就是说,市场的结构性风险明显高于系统性风险,关键在于投资者对品种的选择。我们把能够抵抗系统性风险的品种称为防御型品种。那么,该如何选择和制定投资策略呢? 究竟谁是王者? 先让我们来看一下哪些属于防御型品种。我们认为,涨跌幅为正值甚至明显高于大盘、振幅较小或明显低于大盘,即有明显超过大盘的收益且预期比较稳定的品种,就可以称为防御型品种,这样的品种也可以理解为抵抗大盘风险的强势品种。 经过统计我们发现,自1783点以来的这轮下跌中,尽管上证综指下跌了31.93%,但仍然有72只个股获得了>0的正收益,比重达到5.33%,而且还不乏中集集团这样的收益率达到91%的品种;从板块来看,也有比较明显的板块特征,交通运输、煤炭、食品、酒店旅游和石化类个股的跌幅远远小于大盘。如果考察9·14行情以来的情况,也可以发现抗跌的板块集中在交通运输、食品、煤炭、酒店旅游、传媒和化工板块,虽然大盘自9·14的低点至今又下跌了6.10%,却有346家个股的收益>0,占到

25.63%的比重,抚顺特钢、太原重工、烟台万华、*ST农化、石油济柴等跻身涨幅前列。再进一步来看一下“2·2”行情以来的情况:大盘基本上回到起点,而石油、贸易、石化、食品、交通运输、有色金属等板块涨幅居前,仍然有72只个股取得了20%以上的收益。不过,涨幅大的个股特征并不明显,士兰微、山东巨力、金瑞矿业、巨轮股份、五矿发展出现在涨幅榜前列,阶段表现优于迭创新高的个股。 基金先行还是“羊群机构” 十分清晰的是,这些防御型品种中都有基金的身影。这些基金重仓股突出的市场表现,与它们优秀的成长性有着必然的联系,但目前股价已经透支到了2005年甚至2006年的水平,基金对于这些个股基本面的挖掘虽然很深,但也有人对这种透支持怀疑态度:是否每个防御性极好的品种都撑得起这种透支?从另外一方面来看,基金的高度集中持股,反映的是在目前对于基金业绩衡量相对片面的情况下,太多的需求使基金抱团取暖,走“大众化”之路,基金的这种“从众心理”成为主观和客观的要求,反映在这些防御型品种上,就形成了大机构的“羊群效应”,以至于有众多基金趋之若鹜地相互抬轿。 新防御品种有待挖掘 长线来看,介入防御型品种的确获利不菲,不过其股价的波动也具有阶段性特征,如果板块轮动的节奏把握得好,可以获取更好的收益。挖掘新的防御型品种并不意味着现有的防御型品种就会遭到淘汰,只是当

中国积极防御战略思想的研究综述

关于中国积极防御战略思想的研究综述 积极防御的战略思想,是毛泽东在领导中国革命战争的实践中形成的基本战略思想,是毛泽东战略思想的精髓。从新中国成立、改革开放到新世纪的今天我们虽然经历了不同的时期,确立了不同的战争目标、战争样式,但始终以“积极防御”作为我国战略思想的基础。目前,学术界对“积极防御”认识如下: 积极防御,是以积极地攻势行动,战胜进攻之敌的防御。从作战指导思想上讲,是为了转入反攻和进攻创造条件而进行的防御。 基本精神 (一)充分准备 充分准备是实施积极防御战略的前提。所谓积极防御,首先表现在充分的战争准备上。毛泽东同志指出:“凡事预则立,不预则废,没有事先的准备,就不能获得战争的胜利”。战争准备又可分为物质准备和精神准备。所谓物质准备,既根据需要和可能的条件,为争取战争的胜利创造必要的物质基础。精神准备主要是指揭露敌人的战争阴谋,进行深入广泛的政治动员和思想教育,使全体军民对敌人可能发动的战争保持高度警惕等。 掌握准备时机是争取主动的重要环节。要积极做好平时准备和临战准备,平时准备是临战准备的基础,在和平时期就要抓紧进行。做临战准备时,一定要把握好准备的时机。如果时机过迟,一旦敌人发动战争,就会措手不及,仓促应战,陷入被动;时机过早,又会疲惫军民,劳民伤财,影响经济建设和其它工作。因此,必须全面的分析国内外形势,正确判断敌情,把握好准备的时机。 (二)后发制人 战略上坚持后发制人,是积极防御战略的基本指导原则。这是由正义的防御性战争的性质所决定的,战争总由压迫者、侵略者挑起,被压迫、被侵略的国家和人民反抗压迫和侵略的战争,本质上就是自卫的、防御性的。这种防御性战争的性质,决定了其在战略上必定是坚持后发制人。在战略上不首先挑起战争,不打第一枪,不侵略别人,一旦外敌把战争强加于我们头上,我们就坚决奉陪到底,依据具体情况采取相应的军事行动,去努力争取战争的胜利。得道多助,战略上坚持后发制人政治上有利于充分暴露敌人的反动本质,教育和团结广

将积极防御战略运用于当代大学生生活

将积极防御战略运用于当代大学生生活 积极防御战略,是毛泽东在领导中国长期的革命战争中,坚决反对消极防御错误路线,坚持实事求是,理论与实践相结合的原则,吸取古今中外有益的战争经验,创造的出具有中国特色的战略思想。现阶段我国实行的仍是积极防御战略,作为现行的军事战略我们大学生不应当只把其看做高高在上的指导思想并顶礼膜拜,我们有必要切身体会其军事思想理论的魅力,那么对于当代大学生来说,积极防御战略有什么是可以借鉴并实行于生活之中的呢? 首先积极防御所处的状况是在敌强我弱的总体形势下,短时间内无法取得战争胜利,正如我们当代大学生所处情形相似,刚刚升入大学,来到一个陌生的环境,周围没有了父母长辈亲朋好友,大学四年是一场长跑,并不是短时间内就顺利通关拿到毕业证成为一名优秀毕业生的,迷茫的我们站在人生的十字路口不知所措,此时积极防御战略不妨为我们指路明灯。 在积极防御战略指导中有点明要开展游击战运动战,集中优势兵力,各个歼灭敌人,于我们而言,我们就应该厘清大学学习的各个科目方向,以法学为例子,专业科目有法理学、民法总论、宪法、西方法律思想史,那么我们就不应该齐头并进的去学这些科目,而是应该划分好时间,就比如首先将法理学学透吃透,因为法理是基础是根本,当把法理的大山翻越之后后面的路就好走了,如果同时想要将所有科目都理解透彻未免会嚼多不烂,所以不如集中优势兵力,各个歼灭敌人。 其次,争取有利因素,避免不利因素,保存自己,消灭敌人,不断壮大自己的力量,不断改变敌我双方的力量对比。对于这点我们可以类比比赛,当然了这里就不能说是敌人了,而是竞争对手,甚至是良师益友,在比赛过程中,我们可以虚心向对手请教,向他们学习自己所没有的长处,取长补短,提升自己,再往广义了说,我们多认识一些比自己优秀的人,学习他们最厉害的地方,有他们在身边,才不会懒惰,才愿意上进。成长的机会可遇不可求,不是随时都有的,所以我们做好充分的准备,不停止学习,平时多积累,多锻炼,争取有利

战略管理选择练习题

站略管理教程选择题汇总 第一章 1.企业战略管理的理论特征有() A.高层次性 B.整体性 C.竞争性 D.动态性 2.企业的成长方向战略有() A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化 3.企业的协同效应可以表现在() A.销售协同 B.运行协同 C.产品协同 D.管理协同 4.下列不属于安索夫管理战略的() A.产品与市场范围 B.增长向量 C.竞争优势 D.协同效应 5.由现市场与现产品组合而产生的企业成长策略() A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化 6.产品开发战略是一种由() A.现产品现市场 B.现产品新市场 C.新产品现市场 D.新产品新市场 7.一般企业市场的三个层次() A.公司战略 B.职能战略 C.产品战略 D.竞争战略 8.企业最高管理层指导和控制企业行为的最高行动纲领() A.公司战略 B.竞争战略 C.职能战略 D.产品战略 9.下列属于竞争战略的是() A.营销战略 B.财务战略 C.研究与开发战略 10.战略管理过程包括() A.战略分析 B .战略制度 C.战略实施 D.战略控制 11.外部环境分析的主要目的在于找出企业所面对的() A.优势与劣势 B.机会与威胁 C.优势与机会 D. 劣势与威胁 12.企业内部的各种环境因素一般可分为() A.企业形象B。企业的战略能力 C.企业资源条件 D.企业文化与利益相关的期望 13.企业战略管理最早出现在() A.德国 B.日本 C.美国 D.英国 14.企业的长期计划阶段开始于() A.20世纪初 B.20世纪60年代 C.20世纪80年代 D.20世纪50年代 15.著名战略学家钱德勒的作品是() A.《战略优势》 B.《战略与机构》 C.《应变的战略》 D.《竞争战略》 答案:1.ABD 2.ABCD 3.ABD 4.D 5.A 6.C 7.ABC 8.A 9.C 10.ABCD 11.B 12.BC 13.C 14.D 15.B 第二章

战略的本质及其基本逻辑

战略的本质及其基本逻辑 1、什么是战略?什么是战略管理? 2、加强型战略、一体化战略、多元化战略和防御型战略这四大类战略的基本考虑是什么? 3、什么是战略管理的最终追求?判断真伪战略的标准是什么? 4、企业应如何协调好扬长避短、确保战略的稳妥性与积极补短、把握机会、实现企业战略性突破之间的关系? 5、战略管理问题分为哪几大类? 6、三个层次战略之间是一种什么样的关系? 7、战略管理十大学派之间的关系是什么? 8、如何认识构筑产业群落在未来市场竞争中的作用与地位? 9、如何认识战略管理是科学与艺术的结合?这种结合体现在哪些方面? 10、战略思维的基本内容是什么? 11、“权力”与“文化”对战略制定是如何产生影响的? 12、成本领先战略在企业竞争战略中的作用与地位如何? 公司哲学与盈利模式 1、企业应该树立什么样的哲学? 2、企业哲学的是如何形成的? 3、企业哲学对战略制定起到了什么样的指导作用? 4、盈利模型与企业战略的关系是怎样的? 5、盈利模型与企业哲学是一种什么样的关系? 6、如果处理企业哲学的长期一致性与环境的不稳定性之间的关系? 7、企业任务陈述在战略管理中起到什么样的作用? 8、任务陈述的核心内涵应当包括哪几个方面? 9、企业选择自己的盈利模型时应该考虑哪几个方面的问题? 10、22种盈利模型对企业各有哪些特殊的要求? 11、如何认识低成本盈利模型对利润保持的低保护能力? 12、如何理解产品金字塔模型与价值链定位模型之间的矛盾? 13、周期利润模型存在什么战略性问题? 战略环境分析 1、外部环境分析在战略管理中处于什么样的地位? 2、企业的任务陈述与外部环境分析之间是一种什么样的关系? 3、在进行外部环境分析时应围绕什么核心问题来进行? 4、外部环境分析一般包括哪些内容? 5、如何判断某具体外部环境因素的重要性? 6、外部因素当中哪些是一般环境因素?哪些是特殊环境因素? 7、如何分析特殊环境因素? 8、GDP增长这一因素对哪些产品的需求拉动大?对哪些产品的需求拉动小? 9、中国企业应如何应对出口国的非关税壁垒? 10、收入分配分析对企业战略制定的作用体现在哪些方面?

积极防御战略方针

积极防御战略方针 积极防御战略思想是中国共产党军事战略思想的基本点。在长期革命战争实践中,人民军队形成了一整套积极防御战略思想,坚持战略上防御与战役战斗上进攻的统一,坚持防御、自卫、后发制人的原则,坚持“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人”。 新中国成立后,中央军委确立积极防御军事战略方针,并根据国家安全形势发展变化对积极防御军事战略方针的内容进行了多次调整。1993年,制定新时期军事战略方针,以打赢现代技术特别是高技术条件下局部战争为军事斗争准备基点。2004年,充实完善新时期军事战略方针,把军事斗争准备基点进一步调整为打赢信息化条件下的局部战争。 中国社会主义性质和国家根本利益,走和平发展道路的客观要求,决定中国必须毫不动摇坚持积极防御战略思想,同时不断丰富和发展这一思想的内涵。根据国家安全和发展战略,适应新的历史时期形势任务要求,坚持实行积极防御军事战略方针,与时俱进加强军事战略指导,进一步拓宽战略视野、更新战略思维、前移指导重心,整体运筹备战与止战、维权与维稳、威慑与实战、战争行动与和平时期军事力量运用,注重深远经略,塑造有利态势,综合管控危机,坚决遏制和打赢战争。 实行新形势下积极防御军事战略方针,调整军事斗争准备基点。根据战争形态演变和国家安全形势,将军事斗争准备基点放在打赢信息化局部战争上,突出海上军事斗争和军事斗争准备,有效控制重大危机,妥善应对连锁反应,坚决捍卫国家领土主权、统一和安全。实行新形势下积极防御军事战略方针,创新基本作战思想。根据各个方向安全威胁和军队能力建设实际,坚持灵活机动、自主作战的原则,你打你的、我打我的,运用诸军兵种一体化作战力量,实施信息主导、精打要害、联合制胜的体系作战。 实行新形势下积极防御军事战略方针,优化军事战略布局。根据中国地缘战略环境、面临安全威胁和军队战略任务,构建全局统筹、分区负责,相互策应、互为一体的战略部署和军事布势;应对太空、网络空间等新型安全领域威胁,维护共同安全;加强海外利益攸关区国际安全合作,维护海外利益安全。

防御性的国防政策

防御性的国防政策 中华人民共和国成立以来,中国的军事战略方针一直是积极防御。但在不同时期,积极防御军事战略方针的内容有所不同,而且根据形势的变化,在不断发展之中。 第一阶段 积极防御军事战略方针是从革命战争年代毛泽东的积极防御战略思想发展演变过来的。毛泽东积极防御战略思想有两个基本特征:一个是自卫性和防御性。强调实行战略上的“后发制人”,主张“在防御形势之下战胜敌人”。其基本的原则,就是“人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人”。另一个是积极性。即把战争作为一个整体看待,主张在战略防御的形式下,积极主动地同敌人斗争,能动地夺取战争的胜利。其主要表现就是防御、进攻的有机结合和内线、外线的灵活运用。这里既包括战略内线防御时的战役战斗外线进攻,也包括适时将战略上的内线防御导向战略上的外线进攻,使整个战争的发展过程成为一个有机的整体,从宏观上统一进行筹划与指导。 中华人民共和国成立后,我国军事战略进行过几次大的调整。尽管每次调整的背景不同,内容不一样,对战略方针的表述不尽一致,但都没有离开积极防御这个总的大纲。中国实行积极防御军事战略,在战略上坚持防御、自卫和后发制人的原则。 第二阶段 为适应世界军事领域的深刻变革和国家发展战略的要求,1993

年,中央军委制定了新时期积极防御军事战略方针,在战略指导上实行重大调整,把军事斗争准备的基点由应付一般条件下的局部战争转到打赢现代技术特别是高技术条件下的局部战争上来。这是积极防御战略思想的重大发展,也是军队建设指导思想战略性转变的深化。 这一方针立足于打赢现代技术特别是高技术条件下的局部战争。这是综合考虑到了海湾战争等显示出来的世界新军事变革的趋势,以及威胁中国国家安全的各种因素,着眼于做好最复杂和最困难情况下的防卫作战准备。 这一方针又注重遏制战争的爆发。根据中国国家发展战略和国家安全战略,中国军队将灵活运用各种军事手段,与政治、经济、外交等斗争密切配合,改善中国的战略环境,减少不安全和不稳定因素,努力遏制局部战争和武装冲突的爆发,使国家能用好和延长重要战略机遇期。 这一方针坚持和发展人民战争思想。如果有人把战争强加在中国头上,中国将实行现代条件下的人民战争。这种战争的目的,是为了维护最广大人民群众的利益,即为人民而战,而且坚决依靠人民群众去进行战争。中国将坚持依靠人民群众加强国防建设,增强全民国防观念,实行精干的常备军与强大的后备力量相结合的武装力量体制。中国军队将坚持灵活机动的战略战术,创造现代条件下人民群众参战的新战法,发挥人民战争的整体威力。 积极防御军事战略方针将贯穿到中国各军、兵种的战略中去。在继续重视陆军建设的同时,加强海军、空军和第二炮兵为重点的作战

第二章 人民的战略战术思想

第二章人民的战略战术思想(军事思想) 一、积极防御的战略指导思想:承认积极防御,反对消极防 御。 1.含义:(1)积极防御,是以积极的攻势行动,战胜进攻之 敌的防御。亦称攻势防御、决战防御。 (2)从作战指导思想上讲,是为了辅助进攻,或为了转入反攻和进攻创造条件而进行的防御。核心是防御的积极性问题。 典型战役:莱芜战役,面对敌人的进攻,我军主力首先在南线,采取运动防御,企图诱使敌人一路,孤军冒进,以便分割围歼。 2.消极防御含义: (1)是单纯为了挡住敌人进攻的防御。亦称专守防御、单纯防御。 (2)作战指导思想:不是为了转入反攻或进攻而进行的防御,而是单纯防御。 (3)作战行动:不采取积极的攻势行动,完全处于被动挨打的地位。 典型战役:淞沪会战、德军突破马奇诺防线

二、积极防御战略思想的基本精神 1、充分(的战争)准备是实行积极防御战略的前提 (1)物质准备:就是根据需要和可能的条件,为争取战争 胜利创造必要的物质基础。 (2)精神准备:主要是指揭露敌人的战争阴谋,进行深入广泛的政治动员和思想教育,使全体军民对敌人可能发动的战争保持高度警惕等。 (3)掌握准备时机是争取主动的重要环节 战争准备,有平时准备和临战准备。①平时准备是临战准备的基础,在和平时期就应抓紧进行。②临战准备,一定要把握好准备的时机。如果时机过迟,一旦敌人发动战争,就会措手不及,陷入被动;时机过早,又会疲惫军民,影响经济建设和其它工作。因此,必须全面地分析国内外形势,正确判断敌情,把握好准备的时机 2.战略上坚持后发制人,是积极防御战略的基本指导原则 (后发制人是指导原则) (1)军事行动上的后发制人:指的是在敌对双方的斗争中,一方先退让一步,待对方暴露出弱点而自己处于有利 地位时,再采取积极进攻行动,以制服对方。亦即“避 其锐气,击其惰归”。{退避三舍——晋楚城濮之战} (2)军事战略上的后发制人: ①后发——就是不首先挑起战争,战略上不打第一枪,

军事理论复习

一.中国国防 A.一个国家、一个民族,最重要的两件大事:生存与安全问题,发展与富强问题。 B.国防含义:国防是指国家为防备和抵制侵略,制止武装颠覆,保卫国家的主权、统一、领土完整和安全所进行的军事活动,以及与军事有关的政治、经济、外交、科技和教育等方面的活动。 C.基本职能:捍卫国家主权与领土完整,防止外来侵略与颠覆。 D.行为主体:国家 E.基本内容:国防建设和国防斗争。 F.国防基本类型: 按社会形态分:1.奴隶制国防 2.封建制国防 3.资本主义国防 4.社会主义国防 按军事战略和国防建设目标: 1.防御性国防 2.扩张性国防 按国防力量构成分: 1.联盟型国防 2.独立自主型国防 3.中立性国防。 我国奉行的是防御型的国防政策。 国防是国家的重要组成部分。国防与国家密不可分,相辅相成。G.国防的地位和作用: 1.国防是国家安全的重要保障 2.国防是国家独立自主的前提 3.国防是国家繁荣发展的重要 H.现代国防的基本特征: 1.国家利益及其安全防务的整体性 2.国防力量的综合性 3.国防手段的多元性 4.国防建设的系统协调性 5.国防事业的社会性

I .中国国防历史 1. 中国古代国防:始于公元前21世纪夏王朝的建立,止于1840年 的鸦片战争. 2. 中国近代国防:孱弱,衰败,屈辱 清朝后期的国防 民国时期的国防:辛亥革命后军阀混战,中国有边不 固,有海不妨,直至四年解放战争结束,开启国防新篇 章。 3. 中国国防历史启示: J .国防建设: 一、 国防领导体制历史和现状: 1. 1954年,第一届人大会议设立国防委员会和国防部,撤销中国人民解放军总 司令的设置。 2. 1954年9月28日,在中央政治局和书记处之下设立党的军事委员会。 3. 1958年7月,中央军委是中共中央的军事工作部门,统一领导全军,军委主 席是全军统帅,下设总参总政总后勤;国防部是军委对外机构 4. 1998年,设总装。 5. 1997年3月14日,《国防法》诞生 清朝后期的军制:洋务新政,裁撤兵部,成立陆军部;军队主力为八旗兵,入关后成立绿营。 2. 清朝后期的边海防建设:防务日渐废弛,海防要塞火炮年久失修,技术性落后 3. 清朝后期的五次对外战争:1840-1842鸦片战争,1856-1860第二次鸦片战争,1884-1885,中法开战《中法新约》,1894甲午中日战争,1900八国联军侵华战争 1. 经济发展是国防强大的基础 2. 政治昌明是国防巩固的根本 3. 国家统一和民族团结是国防强大的前提

积极防御战略思想的理解

毛泽东积极防御战略思想的基本精神:“其一,坚持自卫立场。后发制人。政治决定军事,政略决定战略。在战争中是采取先发制人的进攻战略,还是采取后发制人的防御战略,这是由战争的政治目的所决定的。积极防御战略,从政治上看,反映了一切正义的革命的防御性战争的基本规律。因为一切被压迫阶级和民族为反抗阶级压迫和民族压迫所进行的战争,在本质上都是自卫的防御性的战争。从军事上看,反映了我们决不首先挑起战争,决不侵略别的国家。人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人。其二,防中有攻,攻防结合。从形式上看,寓攻于防,防中有攻,实行战略内线持久的防御战和战役战斗外线速决的进攻战;从目的上看,防是为了攻,是为最后消灭敌人创造条件,积蓄力量,不仅要打退敌人的进攻,而且要彻底歼灭敌人;从进程上看,防要导向攻,—旦时机成熟,就要坚决地将战略防御导向战略反攻和战略进攻,从战略上摆脱被动地位,从根本上解决战争的胜负问题。其三,对待强敌,持久作战。中国革命战争的突出特点之一,就是反动势力强大。从这一点出发,规定我们长期作战的战略方针,是战略指导重要方针之一。 近来世界经济的疲软,各国经济增长放缓,国际金融出现剧烈动荡,这不得不对中国安全形势造成直接影响。静观中国周边近期发生的军事动向,我们要对国家的相关活动作出反应,特别是在近期中国周边国家军事部署出现加快的迹象下。 在东面,美国宣布核动力航母即将入驻日本,以及日本宣称在其领海发现不明核潜艇说明,在今后的西太平洋第一岛链,中国的海军的活动范围将受到严密的防控与限制。 在西南,印度国力上升,以及美国的极力拉拢;近来印度一方面无端指责中国的边防部队越界;另一个面增派苏30等先进战机进入一线机场。 在西北部,美国为首的北约军队几年来在阿富汗是越反越恐,恐怕美国及北约反恐是假,以反恐名义进入南亚是真,意图赖在中国身边不走。 在上合组织中。俄罗斯与中亚五国欲建立常规武装联盟,而独缺的就是中国。 综上所述,中国目前的安全形势的确不容乐观,中国应该强化地区安全机制,堵塞美国在我周边的漏洞。积极提高军事斗争应对准备,特别是警惕西南方向的可能威胁,做到有备无患,未雨绸缪。 作为当代大学生,对于国家和学校的科学发展我们应该承担以下责任: 第一、做一个富有社会责任感的人。我们要把个人发展与国家社会发展统一起来,把个人的发展置于国家社会发展的大背景下,在个人发展的同时,强调对国家和社会的奉献。当代大学生要克服极端的个人主义,更多地为他人着想,满怀激情地投入学习中去,投入到现代化建设事业中去,在奉献社会的同时实现自身的价值。 第二、做一个人格健全的人.。遇到挫折不气馁,愈挫愈奋;成功时不骄傲虚谨慎;别人有困难时,乐于帮扶;遵规守约,积极向上。讲求合作团结,不断超越自我,实现同学间竞争求胜求发展的“双赢”。 我们要谨记极防御战略思想的重要性!我们要懂得积极防略,学会为我们的国家做好防略部署。如果到了关键时刻,到了我们奋不顾身的时候,我们要敢于亮剑,我们要敢于战斗到最后一个人,一句话,狭路相逢勇者胜,亮剑精神,将是我们的军魂!国魂!剑锋所指,所向披靡!我们会为中国的辉煌而奋斗!

第二章 人民的战略战术思想学习资料

第二章人民的战略战 术思想

第二章人民的战略战术思想(军事思想) 一、积极防御的战略指导思想:承认积极防御,反对消极 防御。 1.含义:(1)积极防御,是以积极的攻势行动,战胜进攻 之敌的防御。亦称攻势防御、决战防御。 (2)从作战指导思想上讲,是为了辅助进攻,或为了转入反攻和进攻创造条件而进行的防御。核心是防御的积极性问题。 典型战役:莱芜战役,面对敌人的进攻,我军主力首先在南线,采取运动防御,企图诱使敌人一路,孤军冒进,以便分割围歼。 2.消极防御含义: (1)是单纯为了挡住敌人进攻的防御。亦称专守防御、单纯防御。 (2)作战指导思想:不是为了转入反攻或进攻而进行的防御,而是单纯防御。 (3)作战行动:不采取积极的攻势行动,完全处于被动挨打的地位。 典型战役:淞沪会战、德军突破马奇诺防线

二、积极防御战略思想的基本精神 1、充分(的战争)准备是实行积极防御战略的前提(1)物质准备:就是根据需要和可能的条件,为争取战争胜利创造必要的物质基础。 (2)精神准备:主要是指揭露敌人的战争阴谋,进行深入广泛的政治动员和思想教育,使全体军民对敌人可能发动的战争保持高度警惕等。 (3)掌握准备时机是争取主动的重要环节 战争准备,有平时准备和临战准备。①平时准备是临战准备的基础,在和平时期就应抓紧进行。②临战准备,一定要把握好准备的时机。如果时机过迟,一旦敌人发动战争,就会措手不及,陷入被动;时机过早,又会疲惫军民,影响经济建设和其它工作。因此,必须全面地分析国内外形势,正确判断敌情,把握好准备的时机 2.战略上坚持后发制人,是积极防御战略的基本指导原则 (后发制人是指导原则) (1)军事行动上的后发制人:指的是在敌对双方的斗争中,一方先退让一步,待对方暴露出弱点而自己处 于有利地位时,再采取积极进攻行动,以制服对 方。亦即“避其锐气,击其惰归”。{退避三舍—— 晋楚城濮之战} (2)军事战略上的后发制人:

目标战略战术

目标、战略、战术 毛泽东的人民战争的战略战术,是以毛泽东为代表的中国共产党人在长期的革命战争的实践中创立的一整套战争指导原则和作战方法。它是毛泽东军事思想的重要组成部分,包括战略、战役、战术作战的指导原则和作战方法。它为党的纲领、路线服务,具有高度的灵活性,就是你打你的,我打我的。我打你时,就能吃掉你;你打我时,叫你看不见,打不着。有什么武器打什么仗,对什么敌人打什么仗,在什么时间地点打什么时间地点的仗。在运用谋略、兵力和作战方法上,高出敌筹,趋利避害,扬长避短,以我之长,击敌之短。它随着时代和人民战争的发展而发展,在今后的军事实践中,将会有新的表现。 ①以保存自己、消灭敌人为战争的军事目的和基本原则。 毛泽东指出,战争的目的,在军事方面就是“保存自己,消灭敌人”。这是“军事上的第一要义”,是一切军事原则的根据。一切技术、战术、战役、战略的原理原则和行动,都必须遵循这个战争的目的。消灭敌人是主要的,保存自己是第二位的,只有大量消灭敌人,才能有效地保存自己。 ②知己知彼,百战百胜。 毛泽东指出,明于知己暗于知彼,或明于知彼暗于知己,都不能实行正确的作战指导,“知己知彼,百战百胜”。他指导每次革命战争,总是首先找出敌我双方在军事、政治、经济等方面的强点和弱点,据此制定战略战术,用于指导战争和作战。 ③承认积极防御,反对消极防御。 基本原则是:在战略防御中实行内线的持久的防御战,在战役和战斗上实行外线的速决的进攻战;实行“ 诱敌深入”的方针,以“走”创造歼敌良机;通过大量的战役、战斗的进攻战,消灭敌人,逐步创造有利战略态势,把战略防御导向战略进攻。 ④慎重初战,首战必胜。 在战略防御和战略进攻中,都要“慎重初战”。第一仗,是战争或战役的“序战”,它的胜败能极大地影响于全局。打第一仗,必须遵循三个基本原则,必须打胜;必须照顾到全战役计划;必须照顾下一战略阶段。简称“初战三原则”。

军事理论考试复习要点

军事理论考试专用 一、国防含义及基本特征 含义:为了捍卫国家主权统一,领土完整与安全,防备外来侵略与颠覆而进行的军事及军事有关的政治、经济、外交、文化、科技、教育等方面的活动。 基本特征:1、多种斗争形式的角逐;2、战争潜力的转化;3、综合国力的抗衡;4、质量建设的道路;5、威慑作用的功能。 二、国防动员的含义及形式 含义:就是主权国家为适应战争需求或临时应付重大危机、自然灾害等突发情况,以保卫国家安全为根本目的,统一调动人力、物力、财力的一系列活动。国防动员实施主体就是国家,即国防动员就是国家行为,就是国家职能的具体体现。 形式:1、按规模可分为局部动员与总动员;2、按性质可分为秘密动员与公开动员;3、按时间可分为应急动员与持续动员;4、按动员内容可分为政治动员、经济动员、人民防空动员、交通战备动员、科技动员与信息动员。 三、国防法规的含义 就是指国家为了加强防务,尤其就是加强武装力量建设,用法律形式确定并以国家强制手段保证其实施的行为规则的总称。 四、中国古代军事理论的形成与发展 1、上古至秦汉,中国古代军事理论的孕育与形成; 2、三国至宋元,中国古代军事理论在战争实践中不断丰富与发展; 3、明清,西方军事理论的传入与中国军事理论的完善、改造。 五、简答中国古代军事理论的主要内容 1、对待战争的态度(兵者,国之大事;得道多助,失道寡助); 2、作战原则(安不忘战,富国强兵;未战先计,政出庙算;文武并用,伐谋伐交;兵贵神速;以正合,以奇胜;知己知彼,百战不殆;攻占之本,在乎壹民;不战而屈人之兵;致人而不致于人;兵无委积而亡;兵有大论,先论其器); 3、治军原则(以治为胜,教诫为先;总文武者,军之将也)。 六、孙子兵法十三篇及其作战原则 《计》、《作战》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》。

新时期积极防御的军事战略的认识

为适应国际战略形势和国家安全环境的变化,中国制定了新时期积极防御的军事战略。它主要有以下内容: 第一,立足打赢信息化条件下的局部战争。中国军队建设面临的主要矛盾,是现代化水平与打赢信息化条件下局部战争的要求不相适应。人民解放军适应世界军事发展趋势,把信息化作为现代化建设的发展方向,推进机械化和信息化复合发展,逐步实现由机械化半机械化向信息化的转型,实现军队火力、突击力、机动能力、防护能力和信息能力整体提高。为此,中国制定了国防和军队现代化建设三步走的发展战略:在2010年打下坚实基础,2020年前后有一个较大的发展,到21世纪中叶实现建设信息化军队、打赢信息化军队的战略目标。 第二,注重遏制冲突和战争的爆发。为维护国家发展的重要战略机遇期和国家利益全局,人民解放军坚持军事斗争与政治、经济、外交等斗争密切配合,综合运用各种手段和策略,遏制冲突和战争的爆发。中国的安全环境十分复杂,主要战略方向和次要战略方向都存在发生危机和冲突的现实可能。军事战略首先必须主动预防、化解危机,坚决慑止危机的爆发和升级。中国始终奉行不首先使用核武器的核政策,坚持自卫防御的核战略。这一战略的根本目标是遏制他国对中国使用或威胁使用核武器,不会与任何国家进行核军备竞赛。 第三,提高联合作战和完成多样化军事任务能力。为适应现代战争体系对体系对抗的要求和应对多种安全威胁,人民解放军以联合作战为基本作战形式,提高军队威慑和实战能力,以及遂行非战争军事行动的能力。新世纪新阶段,人民解放军既要应对传统安全,又要应对非传统安全;既要维护国土安全,又要维护海外利益安全;既要维护国家发展稳定,又要维护世界和平发展。为此,军兵种战略正在发生重大转变:陆军从区域防卫型转向全域机动型,海军从近岸防御型转向近海防御型,空军从国土防空型转向攻防兼备型,第二炮兵战略完善核常兼备的力量体系。 第四,推进中国特色的军事变革。为迎接世界新军事变革的挑战,人民解放军实施质量建军和科技强军战略,提高武器装备和国防科技的自主创新能力,开展信息化条件下军事训练,培养高素质新型军事人才。人民解放军坚持在改革创新中谋发展,推进军事组织体制创新和军事管理创新,调整改革军队体制编制和政策制度,实现军队发展的速度、质量、效益的统一。从1985年到2005年的20年间,人民解放军进行了三次大规模裁军,共裁减军队员额170万,军队规模现保持230万人。人民解放军重点精简陆军,减少装备技术落后的一般部队,加强海军、空军和第二炮兵建设。 第五,发展人民战争的战略战术。依靠人民群众建设和巩固国防,是中国的真正优势和力量所在。面对现代战争的新变化,中国坚持实行精干的常备军与强大的国防后备力量相结

全业务运营时代的领先者防御策略

全业务运营时代的领先者防御策略 沈拓 2012-10-26 10:46:25 来源:《中国电信业》2012年第07期最近十年,由于激烈的行业内部竞争与异质替代,电信运营业的传统价值空间越来越小,增长逐渐放缓,进入到全业务运营阶段后的激烈竞争又将加剧这一趋势。作为市场领先者一方,需要在面对挑战者的凌厉攻击时,灵活运用全业务下的防御作战策略,以持续保持市场主导地位。 全业务运营下的防御策略之一:对于高价值客户的紧密维系 在整个全业务市场中,个人移动通信业务中的高端客户群可以说是利润最为丰厚的一块市场,因此也必然成为争夺与防御的重点。挑战者往往采用非常凶悍的打法挖抢高价值客户,例如在资费上,采用高门槛、低费率或者低单价的模式直指领先者的核心客户群,这往往使领先者陷入两难境地。在渠道上,挑战者会充分利用个人高价值客户群的企业属性与家庭属性,通过对企业预算份额和家庭钱包份额的延伸切割,把高价值客户群的通信支出据为己有。在进攻范围上,往往会多点进攻,处处袭扰,令领先者的防御疲惫不堪。 对于领先者来说,纯粹的防御策略有两种,一种我们命名为“动态防御”或“规模性防御”,也就是并不重点关注一城一池的得失,而着眼于总体客户市场份额的保有,如通过发展新增来弥补流失,从而继续保持份额优势,防御成功与否体现于经营分析的报表之中。另一种为“静态防御”或“具体防御”,它着眼于具体一个或一组高价值客户的保有在网,如通过对一个个具体客户的资费、终端、服务的联合捆绑而维系客户,防御的成功与否不仅体现在数字上,也体现在数字背后的一个个具体客户是否仍真实地保留在网内。

从执行操作的难度上看,后者大于前者。由于在市场快速发展期,领先者一般都积累了丰富的客户规模性新增经验,也往往储备了足够的成本资源,因此以新增补流失的动态防御思想往往会成为主流,这也是规模型企业的典型现象。习惯的力量如此强大,无论口头上如何强调高价值客户保有的重要性,但在行动上却往往下意识地选择自己最熟悉的打法。而这样的选择,恰恰是挑战者所希望的。挑战运营商正是希望在自己的攻击下把领先者赶向“习惯的陷阱”,一次次驱使领先运营商以发展新增补流失,使领先者流失掉高端的企业利润贡献主力,收获的更多是低端无利可图且流动性巨大的群体,从而逐渐丧失利润上的优势。冈此,对于领先者来说,在对手激烈的挖抢之下,奉行对高价值客户严防死守的静态防御策略,是全业务运营下的正确选择。 领先运营商对于高价值客户的紧密维系,可以采取以下手段: 第一,尽可能早地捆绑高价值客户的通信预算,使竞争对手无法挖抢。领先运营商应充分利用成本优势,通过终端补贴等成本性手段获得客户在网承诺及消费额度承诺。此策略也隐含地利用了挑战者在进攻中极有可能出现的一个漏洞,那就是挑战者往往忽视了集中力量的重要性,而过多地运用添油战法降低了整体效率,这恰恰是领先者在防御中可以利用的。 第二,充分开发高价值客户的企业属性、家庭属性,利用各属性之间的关联性以及各种属性下钱包份额的相关性进行捆绑维系。这既可以是挑战者有力的挖抢手段,也同样可以作为领先者的核心防御手段。在维系过程中,充分利用企业预算与个人通信预算的关联关系、家庭总通信预算与个人通信预算的关系,设计相应的个人通信行为的企业圈、家庭圈、同学圈、朋友圈、兴趣圈的资费方案等。

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